小區(qū)促銷活動方案

—小區(qū)促銷活動方案促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈予禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)到達(dá)促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。下面給大家?guī)硇^(qū)促銷活動方案5篇，希望大家喜愛!小區(qū)促銷活動方案1一、定位1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品2.以健康美容與口感獨特為差異優(yōu)勢3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體二、活動方式與亮點1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮品（紙巾）2.免費(fèi)試飲3.活動期間購置紅酒享受8.8折優(yōu)待，買一瓶可贈予價值20元的現(xiàn)金劵（單瓶單張運(yùn)用）多買多送。三、前期準(zhǔn)備1.（促銷臺前2-3位，四周宣傳拉顧客2-3位）2.物品準(zhǔn)備：宣傳展現(xiàn)：宣傳海報，桌子，凳子強(qiáng)化效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂促銷運(yùn)用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系電話，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)待券，小禮品（紙巾）四、活動策略選擇人流較多的點建立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的留意力。促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細(xì)則；另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段布置促銷人員，向四周的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜愛，是否有意向購置，邀請顧客填寫客戶資料。五、促銷話語1.宣傳語：感受生活，品嘗時髦，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折；免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金劵贈予，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊。。。給您一個高品質(zhì)的生活。）2.派發(fā)傳單時：您好，打攪一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您；如今我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧!（假如有意愿則帶到促銷臺）3.試飲時（也可以依據(jù)詳細(xì)情況自己更改一下，但肯定要表達(dá)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大約位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，[慢慢品嘗]（如今我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的`優(yōu)待，而且購置還可以贈予您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您便利在這邊登記一下嗎？由于我們酒莊計劃在七夕情人節(jié)的時分舉辦一個紅酒品鑒會，到時分我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時分會聯(lián)系你們。六、效果評估方式1、消費(fèi)者對活動的參與和愛好以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。2、短期酒莊銷量的增長情況。小區(qū)促銷活動方案21，活動目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供便利“實惠到家”4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。5，活動時間：6，活動地點：和馨園小區(qū)。7，廣告方式：（1）前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。（2）橫幅放置在小區(qū)惹眼位置懸掛。（3）活動當(dāng)天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。（4）6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。8，前期準(zhǔn)備：（1）人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)按時配備。（2）物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅凳子、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等（3）禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。9，人員要求：（1）穿著大方得體、配胸卡。（2）談吐大方，舉止得體、不得熱鬧、時辰謹(jǐn)記代表公司形象。（3）對客戶要耐煩、突出產(chǎn)品及活動的賣點。（4）不得和客戶爭辯、要熱忱主動。（5）對客戶的埋怨認(rèn)真處理。10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：（1）做好客戶的登記工作（姓名電話、單元、樓層）（2）禮品及宣傳單的發(fā)放。（3）做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥當(dāng)保管。11，留意事項：（1）不得詆毀同行，用產(chǎn)品現(xiàn)實說話。（2）不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的看法要認(rèn)真聽取。（3）要自信，讓客明白我們公司有實力。（4）保持環(huán)境的衛(wèi)生和干凈。（5）維持現(xiàn)場秩序，按先后挨次款待客戶。（6）離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。小區(qū)促銷活動方案3活動背景：X，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20X年X市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于X有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比擬興旺，X已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅行業(yè)逐步進(jìn)展成為X的重要產(chǎn)業(yè)，近年來伴著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，X的商品房交易也日趨火爆，20X年7月自然氣將進(jìn)入X，房地產(chǎn)市場的火爆和自然氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的進(jìn)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在X灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，主動開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動主題：購X品牌家廚，制造美妙新生活。三、活動前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點；X品牌制造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣傳的目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，恰當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明X人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。B、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息搜集，確定合作伙伴。②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的麻煩。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！盋、直銷活動宣傳方式。①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈予X品牌優(yōu)待券X元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹX折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。小區(qū)促銷活動方案4一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行工程社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。三、活動內(nèi)容要點1.活動內(nèi)容1）體感游戲吸眼球為到達(dá)吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以到達(dá)令人矚目的效果。每周布置固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或力量可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動工程。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在查找的客戶群體。另外：參與體感互動游戲的客戶需在活動參與詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至肯定規(guī)模時，可連續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參與搶答問題的有獎回饋，宣傳定能到達(dá)預(yù)期效果。2.溝通話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的？2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；（3）通過微信宣傳活動信息；4.活動反應(yīng)與跟蹤銷售行動方案依據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶答復(fù)問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參與游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。四、目標(biāo)客戶組織1.目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；2.客戶組織約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡潔了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，詢問客戶帶到詢問區(qū)，參與游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開頭時間由固定人員講解并描述游戲方式及留意事項后開頭互動游戲和搶答游戲，對于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。五、時間地點的布置1.時間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2.地點我行社區(qū)銀行門口（或力量范圍可及內(nèi)）六、費(fèi)用預(yù)算（請具體列出各項費(fèi)用名稱，單價，數(shù)量，總價等）XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元紀(jì)念品XXX份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此裝備）七、預(yù)期效果分析1.通過本次活動估計帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增2.通過本次活動估計帶來的影響預(yù)期影響給客戶留下深入印象的同時，協(xié)作理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。八、與職責(zé)1.活動策劃人：2人職責(zé)：布置現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及裝備調(diào)試等流程分配2.活動協(xié)調(diào)人：3人職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則小區(qū)促銷活動方案5前期準(zhǔn)備：一、準(zhǔn)備好宣傳資料，布置相應(yīng)進(jìn)社區(qū)的宣傳人員提前熟識宣傳資料：二、提前聯(lián)系社區(qū)或居委會工作人員，協(xié)調(diào)溝通好業(yè)主及小區(qū)場地等：三、梳理好網(wǎng)格化落地的特點和長處，為推廣網(wǎng)格化落地宣傳做準(zhǔn)備：四、準(zhǔn)備相應(yīng)物資（宣傳冊、橫幅、告示、），并布置好車輛。中期實施：進(jìn)場后布置好場地，將宣傳標(biāo)識擺放好，等相應(yīng)人員進(jìn)場后分發(fā)電力安全宣傳手冊、懸掛宣傳圖片、漫畫等，然后由網(wǎng)格員進(jìn)行“安全活動宣講”向小區(qū)居民宣傳安全用電方式、節(jié)約用電、科學(xué)用電以及電費(fèi)多渠道繳費(fèi)方式等學(xué)問。同時現(xiàn)場與參與人員進(jìn)行互動，現(xiàn)場解答用電疑問、消退用電隱患、宣貫相關(guān)政策，幫忙居民分析用電情況，提供節(jié)電詢問，最終對夏季用電高負(fù)荷如何安全、科學(xué)用電及相關(guān)針對性預(yù)防搶修學(xué)問進(jìn)行指導(dǎo)。收尾階段：宣傳推廣網(wǎng)格化落地工作給用戶帶來的便利，介紹網(wǎng)格化工作的長處和特點，結(jié)合相應(yīng)網(wǎng)格員工作中的詳細(xì)事例，同時請被網(wǎng)格員幫忙過的用戶結(jié)合自己的閱歷幫忙推廣宣傳，從而增進(jìn)居民對供電內(nèi)容的認(rèn)識和了解，極大的便利了客戶的各項用電需求。最終對有需求的用戶組織進(jìn)戶進(jìn)行生活安全用電檢查，排查安全隱患，提出針對性的正確科學(xué)用電方式方法。小區(qū)活動方案篇2浙中建材市場攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具，送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶，通過小區(qū)推廣活動宣傳，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)工程呈現(xiàn)給金華市民。通過小區(qū)推廣方案，可以刺激目標(biāo)顧客的購置欲，到達(dá)增加交易的目的，并且也強(qiáng)化了對浙中建材市場的廣告宣傳。一、小區(qū)推廣方案目的通過宣傳活動搭建銷售平臺，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場，從而提升市場的知名度、美譽(yù)度和競爭力，為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。二、小區(qū)推廣方案主題及范圍2.1主題：打造誠信市場，真誠回報社會2.2范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主三、小區(qū)推廣方案前期準(zhǔn)備3.1小區(qū)選擇原則以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主；以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主3.2小區(qū)進(jìn)入方式以服務(wù)、詢問、展現(xiàn)產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)3.3小區(qū)宣傳時間及地點宣傳時間布置：一個小區(qū)根本上以一周為主，依據(jù)商戶的要求和小區(qū)實際情況，可以布置7—20天的宣傳時間。宣傳地點選擇：社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口附近，要求人流集中，便利行人停留或休息的場所。3.4前期宣傳物料準(zhǔn)備展架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等宣傳資料：墻體海報尺寸60㎝X80㎝，一個小區(qū)15—30張等。海報的主體內(nèi)容為：市場logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷活動內(nèi)容，服務(wù)內(nèi)容等等。橫幅，5—8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動”。3.5前期宣傳廣告張貼地點選擇電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方。四、小區(qū)推廣方案4.1活動時間。布置在周六、周日上午9：00—12：00下午16：00—19：004.2進(jìn)駐方式。以擺攤形式進(jìn)駐4.3進(jìn)駐商戶（廠家）類型選擇瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動需要準(zhǔn)備的物料展架：以簡易展架為主，便利運(yùn)輸與拆卸。產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇適宜的產(chǎn)品搭配。帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。形象臺、桌、椅：攜帶輕巧的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。電視機(jī)、電腦、VCD：以聲響吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可主動與業(yè)主互動。宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。小禮品：贈予給業(yè)主（如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等）。架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單