做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總五篇

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一、實(shí)習(xí)概況

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)在xxxx鑄管金特國(guó)際貿(mào)易有限公司進(jìn)行，從20xx年x月x日起先，于20xx年x月x日結(jié)束，在實(shí)習(xí)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)銷售會(huì)計(jì)崗位，主要負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的會(huì)計(jì)處理。

（一）實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)交易或事項(xiàng)兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的大專學(xué)習(xí)生活以及兩年的本科學(xué)習(xí)生活，通過(guò)對(duì)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》、《審計(jì)》等學(xué)科的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)駕馭了肯定的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門(mén)學(xué)問(wèn)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年3月到4月，有幸參與了為期兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xxxx鑄管金特國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于20xx年9月19日，注冊(cè)資本5000萬(wàn)人民幣，現(xiàn)有員工233人。是世界500強(qiáng)、央企50強(qiáng)的xx際華集團(tuán)有限公司下屬四級(jí)公司。公司地處于xx和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區(qū)鋼鐵聯(lián)合產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是xx金特鋼鐵股份有限公司與xx鑄管xx有限公司共同出資組建的新型國(guó)際貿(mào)易有限公司。主要經(jīng)營(yíng)范圍有：貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品，機(jī)械設(shè)備、五金交電及電子產(chǎn)品的批發(fā)零售、倉(cāng)儲(chǔ)。公司擔(dān)當(dāng)著xx際華集團(tuán)駐“西部鐵都”-xx和靜縣兩個(gè)鋼材生產(chǎn)廠（xx金特鋼鐵股份有限公司與xx鑄管xx有限公司）的產(chǎn)品銷售及原燃料的采供、物流業(yè)務(wù)。作為xx其次大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體，兩廠目前總體產(chǎn)能已達(dá)年產(chǎn)270萬(wàn)噸建筑鋼材，20萬(wàn)噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產(chǎn)的“xx”牌鋼材在國(guó)內(nèi)已享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。

目前，xxxx鑄管金特國(guó)際貿(mào)易有限公司已經(jīng)正式投入運(yùn)行，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布xx南北及內(nèi)地部分省市。隨著20xx年12月采供物流工作相繼并入綻開(kāi)，國(guó)貿(mào)公司將為xx金特鋼鐵股份有限公司及xx鑄管xx有限公司的采供物流及產(chǎn)品銷售工作供應(yīng)服務(wù)保障。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些銷售會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用金蝶K3財(cái)務(wù)軟件以及慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件（ERP）進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)處理。

我此次實(shí)習(xí)主要由鄭師傅負(fù)責(zé)。我剛到公司時(shí)是月初，剛好趕上了裝訂

記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊(cè)與我在學(xué)校參與的頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程是一樣的。之后，首先他讓我了解財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用和銷售會(huì)計(jì)處理的流程，看他之前所做的記賬憑證，主要是看每個(gè)分錄的明細(xì)和附件。我細(xì)致探討著這些記賬憑證，對(duì)每個(gè)分錄為什么這樣做弄的徹徹底底，不會(huì)的就向鄭師傅請(qǐng)教。在對(duì)這些記賬憑證熟識(shí)之后他起先讓我做一些簡(jiǎn)潔的記賬憑證。該公司比較節(jié)儉，在粘貼附件時(shí)沒(méi)有黏貼單，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我?guī)煾翟谡迟N原始憑證上要求很嚴(yán)，他要求我全部的附件必需與記賬憑證的大小一樣，不能超出，并且附件從小到大的粘貼，要參差不起。由于我的理論學(xué)問(wèn)扎實(shí)，很快就可以獨(dú)立操作這一塊了。我仔細(xì)學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的銷售會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司銷售會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，簡(jiǎn)潔的駕馭了金蝶K3財(cái)務(wù)軟件的操作。

其次，他讓我學(xué)習(xí)了做銷售結(jié)算工作，這是我每天必做的一項(xiàng)工作，這項(xiàng)工作是在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件中進(jìn)行操作的，依據(jù)公司內(nèi)部的市場(chǎng)價(jià)格、各個(gè)與經(jīng)銷商簽訂的合同與各個(gè)辦事處財(cái)務(wù)所做的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，若不一樣就自己與各個(gè)辦事處財(cái)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)行詢問(wèn)緣由，從而更改。在我學(xué)會(huì)了運(yùn)用金蝶K3做記賬憑證后，鄭師傅教我當(dāng)收到款項(xiàng)時(shí)如何在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件(ERP)中進(jìn)行操作。當(dāng)收到款項(xiàng)是我在金蝶K3做記賬憑證后，須要在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件(ERP)中的財(cái)務(wù)中心進(jìn)行登記。這是便利在月末時(shí)對(duì)賬。在登記收款時(shí)需留意單位名稱正確，收款金額要正確。

時(shí)間總是如流水般，不知不覺(jué)的就到了月末。鄭師傅教我如何開(kāi)具增值稅發(fā)票。首先要依據(jù)慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)(ERP)中需開(kāi)發(fā)票的明細(xì)導(dǎo)出，然后依據(jù)這些明細(xì)進(jìn)入開(kāi)發(fā)票系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)票，在這個(gè)過(guò)程中須要留意的是在打印發(fā)

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)踐目的：

不少同學(xué)把打工看作是參與社會(huì)實(shí)踐、提高自身實(shí)力的機(jī)會(huì)。很多學(xué)校也主動(dòng)激勵(lì)高校生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的實(shí)力;另一方面可以積累工作閱歷對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。

當(dāng)代高校生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析高校生生活實(shí)踐狀況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析高校生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使高校生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，找尋發(fā)展的機(jī)會(huì)，很多高校生都認(rèn)為兼職是高校生的其次個(gè)“課堂”，通過(guò)兼職可以學(xué)到很多珍貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒(méi)有凹凸之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不行取之處，就看自己的需求。

不少高校生覺(jué)得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會(huì)是高校生從事的工作，現(xiàn)在都成為了高校生們可以接受的工作。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

該公司主營(yíng)茶品，并且兼售煙酒，將來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口其次大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、寵愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)起先走向規(guī)模化、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來(lái)增長(zhǎng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。

制造茶的工藝技術(shù)起先從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過(guò)渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知。

剛起先工作的艱辛與不易是不能言喻，對(duì)煙酒茶一竅不懂的我，起先像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹，擺在我面前的第一個(gè)問(wèn)題就是張不開(kāi)嘴不知怎么跟客人攀談，但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我，我想真誠(chéng)的笑容或許是打動(dòng)客人最好的方法，其次個(gè)問(wèn)題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺(jué)得腿似乎粗了，不過(guò)認(rèn)為一切都是值得的。

并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒(méi)一分錢都應(yīng)當(dāng)細(xì)致，把錢花在刀刃上。

三、實(shí)踐結(jié)果：

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購(gòu)茶葉的常識(shí)，茶葉的選購(gòu)不是易事，要想得到好茶葉，須要駕馭大量的學(xué)問(wèn)，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情，以及茶葉的審評(píng)、檢驗(yàn)方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個(gè)方面鑒別，但是對(duì)于一般飲茶之人，購(gòu)買茶葉時(shí)，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得推斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個(gè)方面來(lái)看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。另外，沒(méi)有人選擇反對(duì)高校生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢閱歷可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對(duì)于當(dāng)代高校生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，不斷提高綜合素養(yǎng)和運(yùn)用學(xué)問(wèn)的技能。

從高校生活的起先到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為高校生必需投身校內(nèi)內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于熬煉品質(zhì)，提高實(shí)力?？梢?jiàn)其對(duì)高校生綜合素養(yǎng)的提高有不行抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，高校期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫摯友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間

初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話，說(shuō)有輛車到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么支配。由于才到公司，對(duì)公司狀況不是很熟識(shí)，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清晰狀況，做出支配。

這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很擔(dān)心，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板須要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕?tīng)劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會(huì)努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：敢啊！其實(shí)我這樣的經(jīng)驗(yàn)是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛(ài)唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)方法，后來(lái)想了好久，終于找了一首牽強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，終歸這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。

在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到驕傲了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)驗(yàn)的每一件事都是一份成長(zhǎng)。

3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒閑聊。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我：假如你的老板對(duì)你很苛刻，你會(huì)怎么樣選擇？當(dāng)時(shí)我回答了，我說(shuō)，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)論了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō)：你說(shuō)話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？說(shuō)實(shí)話，，我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對(duì)我的回答賜予怎樣的評(píng)價(jià)。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xx年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于xx年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng)；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對(duì)大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增加了網(wǎng)絡(luò)的'吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室起先工作時(shí)，所在部門(mén)經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具起先漸漸學(xué)，在熟識(shí)工作的同時(shí)留意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平常經(jīng)理回具體跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多學(xué)問(wèn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。

了解并駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜尋引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛起先上手起來(lái)還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項(xiàng)目的入門(mén)工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量上升的效果。同時(shí)在困難的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索出、軟文策略的有效方法和技巧。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、題目：關(guān)于在XXXX公司從事藥品銷售崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)覺(jué)我的生存實(shí)力是多么的匱乏。

初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我起先漸漸接觸這熟識(shí)有生疏的行業(yè)。

熟習(xí)是因?yàn)槲腋咝＠飳W(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營(yíng)與管理，我對(duì)藥品相關(guān)的學(xué)問(wèn)還是具備的，對(duì)銷售的各種模式也有所了解。說(shuō)它生疏是因?yàn)樽呱瞎ぷ鲘徫坏奈野l(fā)覺(jué)了書(shū)本與社會(huì)的距離，感到了幻想與現(xiàn)實(shí)的差距。

為了不讓靜默關(guān)注我、給我?guī)椭?、?duì)我抱有希望的人悲觀，也不讓自己悲觀。我告知自己肯定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

說(shuō)到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無(wú)非兩點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1、開(kāi)發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他一般商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以運(yùn)用你的藥品。這是就須要開(kāi)發(fā)這家醫(yī)院！

開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)潔地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最終會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

2、銷售上量

假如已經(jīng)開(kāi)發(fā)勝利了，也就是說(shuō)藥品勝利進(jìn)入醫(yī)院的藥品書(shū)目。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。

當(dāng)然，依據(jù)藥品種類和運(yùn)用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門(mén)診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

門(mén)診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門(mén)診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開(kāi)出，當(dāng)然，你的銷量也會(huì)從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時(shí)運(yùn)用，這時(shí)你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。

但是這不是肯定的，要視實(shí)際狀況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

其他留意的就多了，藥庫(kù)關(guān)系要好，查庫(kù)存，備貨等都須要他。也要給點(diǎn)好處，統(tǒng)方的關(guān)系要親密，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不行以在銷售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件困難的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，肯定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶需求的不斷改變，國(guó)家政策的影響，等等。所以，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講，為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要駕馭專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種主動(dòng)的人生看法。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢(shì)與勝利才是我們新一代銷售人員最應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表須要駕馭系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身閱歷而得到的，那樣你會(huì)走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問(wèn)，但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問(wèn)和管理學(xué)問(wèn)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不須要滔滔不絕、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就須要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的CPU（就是大腦），在了解對(duì)方的所想后快速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說(shuō)對(duì)話。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)熬煉自己的溝通實(shí)力。

三、公關(guān)技巧

一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開(kāi)會(huì)、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱！其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道，我在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關(guān)系管理技巧

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表，必需具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的實(shí)力。比如，提高探望頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長(zhǎng)每次的探望時(shí)間，增加談話內(nèi)容，起先進(jìn)行家訪，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的密切度，拉近關(guān)系等。

說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)，我在說(shuō)一下開(kāi)場(chǎng)之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而駕馭主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧，會(huì)幫助你走出逆境，柳暗花明，發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)。因?yàn)榧偃缒忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的看法和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本須要，這是特別重要的。因?yàn)閭€(gè)人的基本須要干脆確定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用溝通限制其行為！

在此，說(shuō)一下探詢的重要性：

1、使醫(yī)生有愛(ài)好與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感愛(ài)好，情愿與醫(yī)藥代表交談，無(wú)論醫(yī)生的愛(ài)好是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。假如沒(méi)有把醫(yī)生的愛(ài)好激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒(méi)有方法取得更多的信息；假如沒(méi)有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的愛(ài)好。須要留意的是激起醫(yī)生的愛(ài)好，不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓醫(yī)生感愛(ài)好，你的每一次回答與提問(wèn)都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生情愿和你交談。

2、取得有關(guān)產(chǎn)品運(yùn)用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的運(yùn)用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處非常重要，比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊，你了解到這些信息后要快速行動(dòng)，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么勝利的機(jī)率就越大。

3、確定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過(guò)探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己