住宅項目開盤前期沖刺作戰(zhàn)方針T

倒計時16天400組認(rèn)籌240套開盤日光10個億截止10月8號，認(rèn)籌共計195從認(rèn)籌客戶的居住區(qū)域看出，張江本地最多，金橋、花木、陸家嘴的數(shù)量次之，在價格公布之后，這三大區(qū)域的購買力較強的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。截止10月8號，認(rèn)籌共計195從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出，二三級聯(lián)動的渠道已經(jīng)見效。戶外效果次之，搜房的效果位居第三。其后的是朋友介紹、安居客、其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL客。競品動態(tài)綠城玉蘭公館大華錦繡華城綠城上海御園匯智湖畔花園萬科海上傳奇各大競品二三季度的成交數(shù)據(jù)顯示，各競品月銷售套數(shù)峰值為50套，月均銷售在25-30套區(qū)間。30391913金橋張江花木陸家嘴12三林小結(jié)：1、截止8號，總計來訪2025組，本月來訪1124組，認(rèn)籌195組，距離400組的目標(biāo)僅剩2個周末，因此任務(wù)非常艱巨。2、張江區(qū)域依舊作為認(rèn)籌客戶最多的區(qū)域，接下來將繼續(xù)深挖張江，利用企業(yè)互動聯(lián)動，釋放開盤信息，開拓更多企業(yè)資源。3、針對小卡轉(zhuǎn)認(rèn)籌客戶，金橋、碧云以及陸家嘴八佰伴和塘橋的購買能力較強的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，因此增加攔截金橋、碧云區(qū)域的戶外大牌，以羅山路楊高中路為節(jié)點。增加南浦大橋楊高南路的戶外資源。浦東區(qū)域認(rèn)籌客戶地圖辦小卡未認(rèn)籌客戶采樣分析未認(rèn)籌客戶抗性分析戰(zhàn)線組合戰(zhàn)略目標(biāo)企劃戰(zhàn)線渠道戰(zhàn)線活動戰(zhàn)線體驗戰(zhàn)線區(qū)域價值學(xué)區(qū)價值配套價值深化項目價值

快速建立價值認(rèn)同二三級聯(lián)動鋪排突破金橋、聯(lián)洋、碧云、花木，同時深挖區(qū)域客

增強現(xiàn)場細(xì)節(jié)包裝極致美式氛圍呈現(xiàn)

為殺客助力營銷推廣策略全城造勢客戶引流，圈層導(dǎo)客有的放矢力爭覆蓋上海意愿購買總價360W-550W區(qū)間的客群，至少50%以上每日網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測關(guān)注度達到200市場攻擊策略-9大戰(zhàn)術(shù)戶外攔截*增加羅山路楊高中路戶外，攔截金橋碧云客戶；*增加南浦大橋楊高南路戶外，攔截塘橋、陸家嘴八佰伴客戶；電視電臺*今日房產(chǎn)看房；*星尚看房節(jié)目；*101.7電臺廣播；*103.7電臺廣播；網(wǎng)絡(luò)炒作*建立項目網(wǎng)絡(luò)生態(tài)圈，打造網(wǎng)絡(luò)客戶口碑；*網(wǎng)絡(luò)硬廣-搜房安居客*軟文炒作：政策、項目、銷售信息；微信事件*銷售活動信息發(fā)布；*線上自媒體-丁丁發(fā)布會；*微信炒作活動；*自媒體及大V資源炒作；活動導(dǎo)客*專題活動：國際寵物節(jié)HP家庭日、中歐聯(lián)誼會*渠道活動：二三級渠道專場推介會；*企業(yè)聯(lián)動：張江籃球賽、張江龍舟賽；渠道拓客*二三級聯(lián)動*外拓巡展派單：張江傳奇廣場，金橋家樂福；*老社區(qū)派單、老業(yè)主*浦東社區(qū)派單*企業(yè)團購:張江、銀行*公司內(nèi)部推薦銷售物料*區(qū)域價值展板*高端系品牌價值展板*NEWPARKPAPER*精工戶型手冊*樣板間標(biāo)示牌現(xiàn)場包裝*現(xiàn)場細(xì)節(jié)的包裝；*美式居住氛圍的包裝*3樓體驗館的開放銷售殺客*做好客戶分類*制定說辭，跟蹤回訪*現(xiàn)場逼定殺客龍東大道/S20延安西路/虹中路南北高架/斜土路盧浦大橋6個月龍陽路地鐵東6個月14352內(nèi)環(huán)宜山路短期戶外攔截本案6金科路1年89浦東大道高科西路短期戶外增加戶外增加戶外廣告輸出主題：浦東中心美式住區(qū)10月全球發(fā)售戶外增加短期大牌：1、增加羅山路楊高中路戶外，攔截金橋、碧云客戶；2、增加南浦大橋楊高南路戶外，攔截塘橋、陸家嘴八佰伴的客戶；7東明路短期1011電視電電臺營銷手手段：：電視看看房+電臺輪輪播電視媒媒體：：今日房房產(chǎn)（（針對對125戶型））：9月29號電視看看房+滾屏+官博直直播預(yù)預(yù)告+網(wǎng)站視視頻陳陳列；；星地產(chǎn)產(chǎn)（針針對85A戶型））：：10月11號電視看看房+滾屏；；電臺媒媒體：：101.7、103.7第一波波時間間：10.8-10.20主題：：一次次了不不起的的開始始，萬萬科翡翡翠公公園；；第二波時間間：10.20-10.25主題：浦東東中心，美美式住區(qū)，，10月全球發(fā)售售；第三波時間間：10.25-10.31主題：2014年上海最具具人氣日光光盤；網(wǎng)絡(luò)炒作營銷手段：：網(wǎng)絡(luò)硬廣+軟文炒作+定向投放+競品監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)硬廣：：搜房：首頁頁中央旗幟幟+頂部通欄；；安居客：團團購頁面+聚客寶；軟文炒作：：政策面：在在論壇里釋釋放央行公公布消息之之后各個樓樓市的信心心上揚等信信息；價值面：突突出項目的的區(qū)域價值值，學(xué)區(qū)房房的價值屬屬性；消息面：關(guān)關(guān)于國慶火火爆現(xiàn)場，，近2500名客戶的到到訪，勇奪奪上海市人人氣王；COOKIE定向投放：近3個月內(nèi)，瀏瀏覽過翡翠翠公園或與與翡翠公園園近似樓盤盤的客戶數(shù)數(shù)據(jù)分析，，根據(jù)監(jiān)測測報告，進進行定向且且4-5輪的重復(fù)覆覆蓋。競品網(wǎng)絡(luò)數(shù)數(shù)據(jù)監(jiān)測：針對仁恒恒東郊花園園，綠城玉玉蘭公館、、大華錦繡繡華城、綠綠城上海御御園等競品品，監(jiān)測其其客戶關(guān)注注數(shù)據(jù)，及及時調(diào)整推推廣動作。。網(wǎng)絡(luò)詳情頁頁：加大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)詳情頁的的信息輸出出及內(nèi)容更更新頻次。。微信營銷營銷手段：：銷售信息預(yù)預(yù)告+線上發(fā)布會會微信營銷活活動+自媒體平臺臺銷售信息預(yù)預(yù)告：活動信息：：3樓體驗中心心開放、萌萌寵狗狗節(jié)節(jié)；銷售信息：：火爆認(rèn)籌籌中，10月25號全球發(fā)售售；線上發(fā)布會會：寶馬簽約萬萬科翡翠公公園；復(fù)旦萬科品品牌教育引引入萬科翡翡翠公園體育公園即即將實景呈呈現(xiàn)；微信營銷活活動：覆蓋到訪客客戶、認(rèn)籌籌客戶的朋朋友圈，建建立項目口口碑、助力力客戶轉(zhuǎn)化化，加大粉粉絲關(guān)注、、炒作客戶戶推薦成交交的獎勵措措施；自媒體平臺臺：項目官方微微信+上海萬科官官方微信+業(yè)內(nèi)微信大大號活動導(dǎo)客營銷手段：：全城造勢+圈層導(dǎo)客+深入張江全城造勢：：萌寵狗狗節(jié)節(jié)：吸引全全城客戶的的關(guān)注，為為翡翠公園園開盤進行行最后一波波活動造勢勢圈層導(dǎo)客：：二三級專場場推介會：：通過中介介資源進行行大幅度導(dǎo)導(dǎo)客；供應(yīng)商大會會：從萬科科供應(yīng)商的的資源中，，挖掘客戶戶；中歐聯(lián)誼會會：從中歐歐的學(xué)員（（各企業(yè)中中高層管理理者）挖掘掘客戶資源源；深入張江：：張江籃球賽賽：與張江江企業(yè)建立立更深層次次的客戶粘粘度；張江龍舟賽賽：與張江江企業(yè)建立立更深層次次的客戶粘粘度；渠道拓客營銷手段：：二三級聯(lián)動動+巡展派單+企業(yè)團購老社區(qū)覆蓋蓋+CALL客+公司內(nèi)宣+供應(yīng)商資源源二三級聯(lián)動動：通過與中原原、德祐等中介介進行聯(lián)動動，為項目目帶來更多多客戶資源源；巡展派單：：針對張江、、金橋區(qū)域域進行重點點突破：覆覆蓋張江傳傳奇廣場，，金橋家樂樂福的巡展展；企業(yè)團購：：針對張江企企業(yè)的團購購（現(xiàn)在簽簽下12家企業(yè)的團團購協(xié)議））與招行、交交行、工行行等銀行企企業(yè)植入企企業(yè)團購信信息；老社區(qū)覆蓋蓋：針對浦東老老社區(qū)進行行重要突破破，以直投投，老帶新新獎勵等措措施激勵；；針對萬科所所有社區(qū)，，進行全面面的DM投遞覆蓋。。CALL：通過對萬科科現(xiàn)有資源源、萬科在在售各家樓樓盤的客戶戶資源進行行回CALL跟回訪。挖挖掘客戶。。公司內(nèi)宣、、供應(yīng)商資資源：打開公司內(nèi)內(nèi)部以及供供應(yīng)商渠道道的獎勵優(yōu)優(yōu)惠措施。。銷售物料營銷手段：：精工戶型手手冊+NEWPARKPAPER區(qū)域價值展展板+樣板間標(biāo)示示牌精工戶型手手冊：通過對各個個精裝細(xì)節(jié)節(jié)的展示，，給客戶最最直觀的品品質(zhì)感受。。NEWPARKPAPER：內(nèi)容規(guī)劃：：頭條新聞聞+區(qū)域價值+學(xué)區(qū)配套+活動信息+設(shè)計師訪談?wù)劺砟睿粎^(qū)域價值展展板：內(nèi)容：萬科科高端翡翠翠西品牌價價值+張江中區(qū)區(qū)區(qū)域升值潛潛力；樣板間標(biāo)示示牌：通過對各個個細(xì)節(jié)的標(biāo)標(biāo)注，讓客客戶進入樣樣板間后有有更為直接接跟直觀的的感受，去去感受每一一處，萬科科的用心?！，F(xiàn)場包裝營銷銷手手段段：：實景景打打擊擊+貼心心服服務(wù)務(wù)+3樓體體驗驗館館開開放放實景景打打擊擊：：提升升中中央央景景觀觀軸軸的的儀儀式式感感，，裝裝飾飾景景觀觀燈燈帶帶等等裝裝置置物物品品；；增強強售售樓樓處處1樓的的美美式式氣氣氛氛，，調(diào)調(diào)整整吧吧臺臺部部分分裝裝置置；；貼心心服服務(wù)務(wù)：：加強強銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場的的管管控控，，保保障障銷銷售售對對客客戶戶的的一一對對一一服服務(wù)務(wù)；；加強強現(xiàn)現(xiàn)場場物物業(yè)業(yè)、、保保安安的的服服務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)格格，，讓讓睿睿管管家家的的服服務(wù)務(wù)提提前前體體驗驗。。3樓體體驗驗館館開開放放：：通過過開開放放3樓體體驗驗館館，，讓讓客客戶戶更更加加強強烈烈的的感感受受萬萬科科翡翡翠翠公公園園的的產(chǎn)產(chǎn)品品魅魅力力。。開盤盤前前銷銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備合同同建建立立開盤盤場場地地確確定定售樓樓處處現(xiàn)現(xiàn)場場公司司人人員員支支持持翡翠翠公公園園四四季季度度營營銷銷節(jié)節(jié)點點四季季度度銷銷售售額額-20億10月11月12月住宅宅首首次次開開盤盤推85-125㎡銷售售額額：：10億中旬旬LOFT樣板板間間開放放25下旬旬住宅宅二二次次開開盤盤推125㎡銷售售額額：：10億LOFT推廣廣思思路路溝溝通通商業(yè)業(yè)課課題題產(chǎn)品品力力不不足足的的情情況況下下，，如如何何形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品獨獨特特的的鮮鮮明明個個性性，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值形形象象，加深深客客戶戶印印象象策略略模糊糊產(chǎn)產(chǎn)品品力力，聚焦焦?fàn)I營銷銷事事件件方法法1、借借助助張張江江創(chuàng)創(chuàng)新新氛氛圍圍與與萬萬科科資資源源平平臺臺整整合合營營銷銷事事件件2、不不僅僅賣賣產(chǎn)產(chǎn)品品更更是是賣賣品品牌牌與與社社區(qū)區(qū)氛氛圍圍、、大大環(huán)環(huán)境境氛氛圍圍LOFT推廣廣思思路路溝溝通通EMBA行業(yè)業(yè)精精英英張江江管管委委會會眾籌籌資資金金投資資人人NEWPARK創(chuàng)新新工工廠廠LOFT辦公公（（樣樣板板間間））移動動公公園園（（外外拓拓））創(chuàng)新新講講壇壇創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品義義賣賣可能能的的潛潛在在客客群群導(dǎo)導(dǎo)入入創(chuàng)新新成長長計計劃劃創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示義義賣賣移動動Wifi休憩憩草地地咖啡啡吧吧公園園延延伸伸張江江企企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)客客群群，，IT人群群，，國國際