洛克菲勒的忠告

128/128《洛克菲勒的忠告》目錄HYPERLINK\s"1,486,505,0,,1致夢(mèng)想者———10年后你會(huì)干什么？"1致夢(mèng)想者———10年后你會(huì)干什么？HYPERLINK\s"1,2860,2873,0,,2人生最偉大的目標(biāo)是行動(dòng)"2人生最偉大的目標(biāo)是行動(dòng)HYPERLINK\s"1,5107,5123,0,,3從失望中開發(fā)出預(yù)想不到的道路"3從失望中開發(fā)出預(yù)想不到的道路HYPERLINK\s"1,7347,7356,0,,4遠(yuǎn)離毒品和酒精"4遠(yuǎn)離毒品和酒精HYPERLINK\s"1,9023,9038,0,,5向商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)展，該這么預(yù)備"5向商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)展，該這么預(yù)備HYPERLINK\s"1,10757,10766,0,,6：勤奮沒有替代品"6：勤奮沒有替代品HYPERLINK\s"1,12473,12487,0,,7：磨煉經(jīng)營(yíng)手腕的捷徑是讀書"7：磨煉經(jīng)營(yíng)手腕的捷徑是讀書HYPERLINK\s"1,14244,14262,0,,8：談判的技巧是讓所有參加者都能受益"8：談判的技巧是讓所有參加者都能受益HYPERLINK\s"1,15983,15998,0,,9：成功者必備的條件是敢出風(fēng)頭"9：成功者必備的條件是敢出風(fēng)頭HYPERLINK\s"1,17710,17726,0,,10：做生意的基礎(chǔ)是從最底層干起"10：做生意的基礎(chǔ)是從最底層干起HYPERLINK\s"1,19363,19373,0,,11與公司同時(shí)成長(zhǎng)"11與公司同時(shí)成長(zhǎng)HYPERLINK\s"1,21146,21158,0,,12讓對(duì)手與你握手言和"12讓對(duì)手與你握手言和HYPERLINK\s"1,22907,22925,0,,13老實(shí)是在商界中長(zhǎng)期成功的生命力"13老實(shí)是在商界中長(zhǎng)期成功的生命力HYPERLINK\s"1,23021,23041,0,,14得到經(jīng)驗(yàn)最快的方法確實(shí)是向成功者詢問"14得到經(jīng)驗(yàn)最快的方法確實(shí)是向成功者詢問HYPERLINK\s"1,23143,23157,0,,15婚姻是人生最重要的投資"15婚姻是人生最重要的投資HYPERLINK\s"1,24883,24899,0,,16慎重地對(duì)待合伙經(jīng)營(yíng)的誘惑"16慎重地對(duì)待合伙經(jīng)營(yíng)的誘惑HYPERLINK\s"1,26688,26698,0,,17成由勤儉敗由奢"17成由勤儉敗由奢HYPERLINK\s"1,28366,28382,94,,18真摯友誼是事業(yè)成功的助動(dòng)力"18真摯友誼是事業(yè)成功的助動(dòng)力HYPERLINK\s"1,28475,28488,0,,19：以謀求最高職位為目標(biāo)"19：以謀求最高職位為目標(biāo)HYPERLINK\s"1,30193,30208,0,,20知人善任：建立事業(yè)金字塔"20知人善任：建立事業(yè)金字塔HYPERLINK\s"1,31988,32000,0,,21制造力是商人的靈魂"21制造力是商人的靈魂HYPERLINK\s"1,33776,33788,0,,22籠絡(luò)人心的專門技巧"22籠絡(luò)人心的專門技巧HYPERLINK\s"1,35514,35529,0,,23如何成為一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者"23如何成為一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者HYPERLINK\s"1,37275,37288,0,,24猶豫一刻可能錯(cuò)失千金"24猶豫一刻可能錯(cuò)失千金HYPERLINK\s"1,38995,39008,0,,25：企業(yè)界無信者無處藏身"25：企業(yè)界無信者無處藏身HYPERLINK\s"1,40716,40734,0,,26：受到男性同事的騷擾時(shí)：以牙還牙"26：受到男性同事的騷擾時(shí)：以牙還牙HYPERLINK\s"1,42422,42435,0,,27：平平淡淡的婚姻也是真"27：平平淡淡的婚姻也是真HYPERLINK\s"1,44126,44138,0,,28：當(dāng)與部下發(fā)生沖突時(shí)"28：當(dāng)與部下發(fā)生沖突時(shí)HYPERLINK\s"1,46095,46107,0,,29天賜特權(quán)：為人父母"29天賜特權(quán)：為人父母HYPERLINK\s"1,47775,47782,0,,30善待此生"30善待此生HYPERLINK\s"1,49738,49755,0,,31貢獻(xiàn)是你惟一能留給世界的財(cái)寶"31貢獻(xiàn)是你惟一能留給世界的財(cái)寶1致夢(mèng)想者———10年后你會(huì)干什么？洛克菲勒與妻子朱利坐在臺(tái)下，興奮地聽著女兒伊麗莎白的畢業(yè)演講。圣路易中學(xué)是一所歷史悠久的私立中學(xué)，能代表這所中學(xué)幾千名優(yōu)秀畢業(yè)生發(fā)言是十分榮耀的情況。即使如此，伊麗莎白仍對(duì)自己以后的職業(yè)選擇充滿困惑，洛克菲勒又想起那句古老的諺語(yǔ)：“年輕人總是生活在虛幻的雨季中，事實(shí)上一切都會(huì)雨過天晴?！币虼怂才c妻子請(qǐng)女兒在演講后到學(xué)校旁的小咖啡廳，就那個(gè)問題開始了談話。“哦，伊麗莎白，講得真不錯(cuò)，你真棒！”洛克菲勒熱情地吻了一下女兒的頭頂。伊麗莎白的臉上帶著純確實(shí)笑：“講確實(shí)，爸爸，我還真有點(diǎn)緊張呢！”談話專門快切入正題，她問父親：“爸爸，你講我10年后會(huì)干什么？”洛克菲勒略一沉思，微笑著講：“友愛的女兒，事實(shí)上有這種苦惱的人不僅僅是你，面臨著這一重大抉擇的年輕人多半都和你一樣感到不安。這一困惑時(shí)期，歷來都使年輕人感到苦惱。在年長(zhǎng)者當(dāng)中，也有人把這種優(yōu)柔寡斷的態(tài)度當(dāng)做是‘年輕人反復(fù)無?！挥枥聿恰５覅s認(rèn)為，站在人生十字路口上的你，處于迷離恍惚的境地，不知所措，這是我們長(zhǎng)輩的過錯(cuò)。“作為集體社會(huì)，專門遺憾我們沒有盡到責(zé)任，沒能使你們那個(gè)年齡層的人專門有把握地決定自己以后的職業(yè)，沒有為你們提供十分可靠的、確實(shí)起到作用的信息。對(duì)總稱‘工學(xué)’領(lǐng)域里幾十個(gè)不同的方面模糊不清，如何能當(dāng)工程師呢？對(duì)醫(yī)師、法學(xué)家在工作上有什么要求，你能明白多少？因此不可能明白?！币聋惿紫肓艘粫?huì)兒，似有所悟地問：“那爸爸，如何能了解我最感興趣的職業(yè)呢？”洛克菲勒熱情地向女兒建議道：“伊尼，事實(shí)上關(guān)于職業(yè)選擇有一個(gè)捷徑，確實(shí)是能有一個(gè)人在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)刻里，不惜時(shí)刻和精力，對(duì)你感興趣的職業(yè)的日常工作給予指點(diǎn)，實(shí)際上要獲得有用的知識(shí)只有這種方法?！爸档每鞓返氖?，我能在你弟弟就讀的學(xué)校為實(shí)施這一方面的教學(xué)打算幫上點(diǎn)忙。那個(gè)教學(xué)打算是在一周的時(shí)刻里從職業(yè)領(lǐng)域聘請(qǐng)演講者。學(xué)生首先聽一聽12個(gè)人演講的有關(guān)專業(yè)的大概情況，在那個(gè)基礎(chǔ)上至少可選擇自己特不關(guān)懷的兩種職業(yè)。然后我們安排學(xué)生參觀自己所選擇的職業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，志愿當(dāng)大夫的人去參觀醫(yī)院；對(duì)提煉金屬感興趣的人，就讓他們參觀化工廠?！巴ㄟ^這次參觀，許多學(xué)生對(duì)自己往常所關(guān)懷的職業(yè)改變了方法，另一些學(xué)生對(duì)自己所選擇的職業(yè)越發(fā)熱情高漲，因此，最大的收獲是參加那個(gè)活動(dòng)的全體學(xué)生對(duì)各種各樣的謀生方式進(jìn)行了若干嘗試?！暗拇_，希望如此大規(guī)模的研究課題產(chǎn)生出具體的成果，僅僅一周的時(shí)刻是不夠的。然而，這所學(xué)校為使學(xué)生能選上在20年后的以后仍感到中意的職業(yè)，至少比起口頭上的忠告，更需要讓他們從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)?！坝幸粋€(gè)專門現(xiàn)實(shí)也專門尖銳的問題，也是我特不想對(duì)你講的，過去的社會(huì)幾乎只為男性開發(fā)職業(yè)道路，你祖母‘人生’的軌跡是出生在那個(gè)世界上的瞬間時(shí)就被決定了的，那確實(shí)是生兒育女，操持家務(wù)。往常，只有教師、護(hù)士等少數(shù)職業(yè)才被認(rèn)為是適宜女性的職業(yè)。工作崗位是‘男人的世界’，‘女的該待的地點(diǎn)是家庭’。我常常想，實(shí)際上家庭才是‘真正’的工作崗位，‘從日出到日落，女的的工作卻沒完沒了。’提出如此名言的可能不是男人吧。“在那個(gè)急速變遷的社會(huì)里，一般的男性會(huì)講：‘值得慶幸的是，生兒育女的任務(wù)只限于女性。’但現(xiàn)在龐大的女性隊(duì)伍卻在家庭不處工作。30年前我為取得正式的律師資格參加學(xué)習(xí)時(shí)，專門少看到同一專業(yè)的女性。30年后的今天，占畢業(yè)生35％的學(xué)生差不多上女生。法律、公共治理、經(jīng)營(yíng)治理、工學(xué)、建筑、醫(yī)學(xué)等，還有其他領(lǐng)域都有這種傾向?，F(xiàn)在，事實(shí)上所有的職業(yè)領(lǐng)域差不多上你考慮的對(duì)象。但是，在如此繁多的職業(yè)中必須讓你選擇時(shí)，如何樣才能縮小范圍，這并不是沒有方法的。”“那么，我該如何辦呢？爸爸?！币聋惿赘永Щ蟮貑柭蹇朔评铡！耙聋惿?，關(guān)于現(xiàn)在的你來講，10年以后依舊遙遠(yuǎn)的以后，但能夠預(yù)測(cè)一下10年以后的你做什么工作才感到幸福、滿足。在作如此長(zhǎng)期打算的時(shí)候，可先制作一個(gè)有吸引力的職業(yè)表，然后綜合考慮其他方面的因素。為了走進(jìn)自己感興趣的領(lǐng)域，對(duì)必要的科目是否有把握？這些職業(yè)的生活方式有什么特點(diǎn)呢？比如女警官必須輪流上班，你能做得到嗎？像海洋生物學(xué)家、考古學(xué)家那樣的就業(yè)機(jī)會(huì)可能是有限的吧？由于有地理上的限制，地質(zhì)學(xué)家為了勘探新的礦床，必須長(zhǎng)期離開家庭。在這種條件下，你能協(xié)調(diào)理想的家庭生活嗎？假如沒有特不吸引你的工作崗位，我勸你依舊選擇一個(gè)工作機(jī)會(huì)不受地理約束的職業(yè)。那樣，即使遷居到不的地點(diǎn)，也能夠把你的一技之長(zhǎng)帶走?！痹陉P(guān)于以后想做的情況方面，假如我能關(guān)心你的話，就和你一起把你的白日夢(mèng)壓縮成兩三個(gè)，通過討論后，再對(duì)每個(gè)職業(yè)訂出參觀現(xiàn)場(chǎng)的打算。在我的朋友當(dāng)中，有幾個(gè)是與你所選擇的職業(yè)領(lǐng)域有關(guān)系的，并樂意跟我們一起商量的人。我們長(zhǎng)輩，假如能在那個(gè)重大問題上，對(duì)年輕人起到一點(diǎn)作用，那就差不多感到專門欣慰了。我們往常犯過專門多錯(cuò)誤，因此總想看到你以及你的青年朋友幸免同樣的錯(cuò)誤。我在樂觀地想，那個(gè)打算完成的時(shí)候，你會(huì)對(duì)以后充滿信心，并滿懷新的希望。一定能夠引導(dǎo)出某種正確的結(jié)論來。“伊麗莎白，你有信心了嗎？況且你是那么優(yōu)秀?！甭蹇朔评諏?duì)伊麗莎白講道?！拔蚁胛也畈欢嘤辛艘粋€(gè)初步的打算，真感謝爸爸、媽媽！”伊麗莎白撫了一下長(zhǎng)發(fā)，燦爛地一笑?！白詈螅?qǐng)讓我再講一句，不忘了，你現(xiàn)在盡管正面臨著一個(gè)沉悶、嚴(yán)肅、需要果斷下決定的時(shí)期，但它同時(shí)又是一生中最歡樂、最富有理想的時(shí)期。你今后要按照自己的理想安排自己的人生，做你所希望做的情況。希望你能靜下來考慮一下，愿你做一個(gè)飛向藍(lán)天的夢(mèng)?！甭蹇朔评胀畠撼錆M朝氣的面龐，輕柔而嚴(yán)肅地講。2人生最偉大的目標(biāo)是行動(dòng)蠟燭在銀燭臺(tái)上慢慢燃燒，飯廳里氣氛溫馨。但是伊麗莎白和西恩的情緒都不高。洛克菲勒吃過一塊牛排后，慢慢地開導(dǎo)他們：“20歲到30歲是人生最為重要的學(xué)習(xí)時(shí)期，假如在這一期間無法掌握好今后工作所必需的知識(shí)，就會(huì)無功而返，毫無成就。到了30歲時(shí)，你的生活就只剩下家庭生活的小圈圈。你會(huì)為了分期付款的住宅，或?yàn)榱巳粘５纳疃疾?，你?0歲時(shí)須抵達(dá)的人生目標(biāo)，現(xiàn)在還僅僅是一個(gè)美夢(mèng)，或者講是一個(gè)空想。然而你必須把它看成是鼓舞現(xiàn)在你的動(dòng)力。不將這一富于動(dòng)機(jī)的目標(biāo)銘記心中，沒有任何確切的目標(biāo)，要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)刻的學(xué)習(xí)，是無法忍耐的。目標(biāo)必須日日更新，與前途緊密地聯(lián)系在一起。只有以此為動(dòng)身點(diǎn)，你才能夠面對(duì)困難的環(huán)境。比如講：令人傷腦筋的課題，考試中的失敗，論文不公正的評(píng)價(jià)，無聊的教授和艱澀難學(xué)的必修課程等?！薄暗俏覍ｉT難確定我短期的人生目標(biāo)是什么，尤其是當(dāng)選‘美國(guó)小姐’后?！币聋惿妆г沟馈Ｂ蹇朔评障萑肓顺了贾?，過了好一會(huì)兒，他講：“伊麗，我當(dāng)年也有和你一樣的困惑。在我年輕時(shí)，學(xué)習(xí)條件差。尤其是目標(biāo)專門不明確。有時(shí)我會(huì)陷入一種幻覺，頭天晚上失眠一整夜，到天亮?xí)r睡兩個(gè)小時(shí)，第二天一早，我與太陽(yáng)一道醒來，卻感到年輕力壯，精力充沛。正如惠特曼的詩(shī)所講，我‘健康、自由，世界展現(xiàn)在眼前’……”“有一陣子，我實(shí)在閑得無聊，就到處瞎逛。我漫無目的地乘大巴來到猶他州，在一個(gè)農(nóng)場(chǎng)附近下了車。天黑的時(shí)候，我敲響了農(nóng)場(chǎng)主人家的門，主人熱情地招待了我。第二天，我感謝了主人的盛情招待，再次踏上了回紐約州的旅程。我沿路徒步走著，期待著一輛可搭乘的車出現(xiàn)。終于一個(gè)農(nóng)民讓我上了他的車，我感到一輩子從未有過的自足和得意。我與那個(gè)世界如此之和諧！”“我們飛奔著，那個(gè)農(nóng)民打斷了我的思索?！阆肴ツ膬海俊麊?。”“我快速用我在那前一晚才聽到的惠特曼的詩(shī)來回答，直到現(xiàn)在，這首詩(shī)仍然在我腦海里縈繞?！覍⑷ノ蚁矏廴サ牡攸c(diǎn)，這漫長(zhǎng)的道路將帶領(lǐng)我去我向往的地點(diǎn)……’我背著這句《通達(dá)大路之歌》里的詩(shī)。”“那個(gè)農(nóng)民看著我，面帶驚奇甚至慍怒?！薄啊阆雽?duì)我講，’他責(zé)備地講，‘你甚至沒有一個(gè)目的地？’”“‘因此我有目的地，’我講，‘只是它在不斷地變———幾乎每天都在變?！蓖蝗唬莻€(gè)農(nóng)民把車停在路邊，命令我下去。‘游手好閑之徒，’他講，你應(yīng)當(dāng)找一份正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。落下腳，掙鈔票過生活?！薄爸v著他把車開走了，留下我獨(dú)自一人站在土路上。這條路的兩端都長(zhǎng)得看不到頭。我試著想尋回兩分鐘前還感到的得意洋洋之感，卻只有席卷著我全身的失落感?！薄吧畛錆M了兩極對(duì)比。前一晚，我剛聽到詩(shī)人惠特曼鼓舞我們接著在這通達(dá)的大路上走下去，僅第二天，我卻為這遭到陌生的紅臉農(nóng)民的訓(xùn)斥。盡管如此，我依舊做好預(yù)備同意生活中的所有沉浮升降。”“我終于回到了哈得遜河畔的楊佳鎮(zhèn)。我呆了兩周，走親訪友，重新熟悉了這老環(huán)境。我去看了哈得維，他又一次保證歸還他仍然欠我的工鈔票。有些事永久不變?！薄跋褚粋€(gè)循環(huán)，我回到了生養(yǎng)我的地點(diǎn)。然而我內(nèi)心明白，楊佳鎮(zhèn)不再是適于我生活的地點(diǎn)。我回家也是為了證實(shí)這一點(diǎn)。我更為堅(jiān)決地確信，我的美夢(mèng)和希望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了那個(gè)小鎮(zhèn)的界限?！薄霸僖淮?，我離開了楊佳鎮(zhèn)。而那兒的人和塵土飛揚(yáng)的平原卻永久銘刻在我的經(jīng)歷中。我認(rèn)識(shí)到了進(jìn)展和變化對(duì)健康成功的生活當(dāng)然重要，然而回憶自己走過的腳印會(huì)幫你確認(rèn)是否選擇了正確的道路?！薄暗?，爸爸，我有目標(biāo)，那確實(shí)是進(jìn)入一所好大學(xué)?！蔽鞫髦v道。洛克菲勒立即講：“那么，我想問你進(jìn)入大學(xué)到底是為了什么？還有最近你沉迷于聲色犬馬中，你確定你的目標(biāo)又有什么意義呢？”“一旦確定了目標(biāo)，就應(yīng)盡一切可能，努力培養(yǎng)達(dá)成目標(biāo)的充分自信。大多數(shù)人全然不清晰律師的一天是如何過的，在全然不去考慮跟法律有決定因素諸多層面時(shí)，就貿(mào)然揚(yáng)言‘我要當(dāng)律師’。事實(shí)上，首先應(yīng)該跟這一職業(yè)有關(guān)聯(lián)的人進(jìn)行交談，只是，必須選擇那些人生觀不偏不倚的人。對(duì)沉迷于自己所選擇的職業(yè)，將法律視為今生今世惟一話題的人，與這種人交往是有害無益的。另一方面，跟討厭自己所選擇的職業(yè)的人交談也沒有什么積極作用。優(yōu)秀的忠告者會(huì)對(duì)你所必須學(xué)的課程提出建議，尤為重要的是他會(huì)教導(dǎo)你，當(dāng)你達(dá)到了目標(biāo)，自己開了一家法律事務(wù)所時(shí)，什么情況是最為重要的?！薄凹偃绾鲆暳诉@種預(yù)備，就不僅只是白費(fèi)了寶貴的時(shí)刻，而且也沒有珍惜最初的時(shí)刻與勞動(dòng)。假如不認(rèn)真地進(jìn)行選擇，本來能夠獲得更好的職業(yè)卻自欺欺人地投入某一無聊乏味的職業(yè)，將給你的一生留下不可抹除的陰影。”“我上中學(xué)時(shí)，就專門注意社會(huì)實(shí)踐了。我每年暑假期間都在當(dāng)?shù)氐拇a頭運(yùn)輸公司實(shí)習(xí)，那真是特不有益的經(jīng)驗(yàn)。我希望你認(rèn)真聽一下我在當(dāng)時(shí)工作中的一段小插曲。有一年夏天，我到工廠里干最需要吃苦耐勞、流汗最多的臟活，這是一種一天工作8小時(shí)，一周工作6天的倒班制的工作。其結(jié)果使我透徹地理解了兩件情況：第一確實(shí)是有的人終其一生都必須從事這種工作；第二確實(shí)是這些人將一生中時(shí)刻的可觀部分都耗費(fèi)在條件困難的工作環(huán)境之下，我下決心誓不與這種人為盟。總之，你切不可小看離開書本的時(shí)刻，要預(yù)先制定打算，在自己所選擇的職業(yè)范圍內(nèi)增加實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在你們這一年齡層次中，幾乎所有的體會(huì)差不多上嶄新的經(jīng)驗(yàn)，因此，學(xué)習(xí)依舊趁早不趕晚為好?！?從失望中開發(fā)出預(yù)想不到的道路“卡萊絲，西恩呢？”洛克菲勒問墨西哥女仆。“先生，西恩把自己悶在房里好幾天了，太太都急壞了。”“哦，是嗎？”洛克菲勒來到西恩的房間，輕輕敲了敲門，“西恩，開一下門好吧？有什么事爸爸會(huì)幫你的?！鼻昧撕靡粫?huì)兒，西恩才把門打開，垂頭喪氣地講：“你回來了，爸爸。我的事，你都明白了？”洛克菲勒慈愛地笑著講：“還沒到世界末日呢，兒子，我們到里面談好嗎？”西恩點(diǎn)點(diǎn)頭。“老實(shí)講，大伙兒講這幾天你不太好接近。你把自己稱為腦袋遲鈍的地地道道的失敗者。聽到你感嘆，人生已像陶瓷一樣摔得粉碎，我專門著急。陶瓷碎了就不能再使用了，因?yàn)樗槠荒軓?fù)原。但是，你有意義的人生只只是剛剛開始。”“考不上一直想進(jìn)的大學(xué)，的確是一種專門大的打擊。也許你專門難同意那個(gè)事實(shí)，怎么講這是你頭一次經(jīng)歷的極大的失望。在這一方面，你要堅(jiān)強(qiáng)，必須要適應(yīng)于失望，因?yàn)槭拖矏偛畈欢嗌先松囊徊糠帧５匾氖墙窈?，假如每?dāng)你的期望落空的時(shí)候，你不把它看做是臨時(shí)的后退，或必須克服的一種考驗(yàn)，而仍然像如此一樣，把它看做是毫無理由的失敗的話，你會(huì)承受不起這種失望的。這一點(diǎn)希望你銘記在心上?！薄吧勘葋喸凇督Y(jié)束得好，一切都好》中寫道：‘期待是常常落空的，它一般是最確切的一面?！汩L(zhǎng)期過著順利的學(xué)校生活，因此，認(rèn)為自然而然地就能夠進(jìn)入你所夢(mèng)想的大學(xué)，而且不知不覺地以為那是必定的情況，在那個(gè)地點(diǎn)應(yīng)該吸取教訓(xùn)，在越過人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，對(duì)任何情況都不能認(rèn)為理所因此。要預(yù)備好第一、第二乃至第三時(shí)期的潰敗的時(shí)候，能夠取而代之的打算。這次你沒有被哈佛錄用，但幸虧你有報(bào)考其他同等水平的學(xué)校的預(yù)備，關(guān)于防止這種心態(tài)及以防萬一的思想預(yù)備的重要性，事先沒有跟你談，這是我的疏忽，深感歉意?！甭蹇朔评赵趦鹤拥姆块g里邊走邊講?！鞍职?，這不怪你！是我對(duì)不起你和媽媽，還有姐姐！”西恩終于講話了?！皟鹤?，不要自責(zé)，現(xiàn)在你應(yīng)該做的是，不管如何樣都應(yīng)該鼓起勇氣接著前進(jìn)。人生幸免不了挫折。你會(huì)隨著不斷的成長(zhǎng)越來越多地經(jīng)受這種考驗(yàn)，這確實(shí)是現(xiàn)實(shí)人生。然而，在那個(gè)拐彎處你實(shí)際上如何對(duì)待，如何應(yīng)付，那就看你的本領(lǐng)了。聽我的忠告，正如以上所講的，也能夠作為一種‘挑戰(zhàn)’來同意?；蛘邔W(xué)習(xí)不人，把此次失敗當(dāng)做問題、不幸、危機(jī)或?yàn)?zāi)難，不管是什么，都不想去再次嘗試更正確的道路，而把它當(dāng)做承認(rèn)自己‘?dāng)”薄慕杩?。弗蘭克·沃德·奧馬雷講過：‘人生是接連不斷的不幸?！@是敗北者的言辭?！薄耙琅f考慮一下你的現(xiàn)狀吧。你以優(yōu)異的成績(jī)高中畢業(yè)，在校內(nèi)外都顯示了勇氣和忍耐力。你軀體健康，長(zhǎng)相英俊，家庭安泰，一貫受到父母的寵愛，經(jīng)濟(jì)方面沒有困難，多么齊全，多么幸福?！薄暗?，考不上哈佛，這是我感到最遺憾的?！蔽鞫髦v道。”“然而，美國(guó)還有好幾所設(shè)有你想學(xué)專業(yè)的大學(xué)啊。擺脫‘我是失敗者’這種綜合病癥，以‘我是樂觀者’的姿態(tài)，趕忙與其他大學(xué)聯(lián)系，你看如何樣？你在高中的時(shí)候成績(jī)是優(yōu)秀的。因此，下決心向其他大學(xué)遞上志愿書，這種努力一定能得到回報(bào)的?！澳阆雽W(xué)經(jīng)營(yíng)治理，不的大學(xué)和你第一志愿的大學(xué)用的是完全一樣的教科書，因此，教學(xué)陣容不同。但對(duì)你今后阻礙最大的不是學(xué)生時(shí)代偶然碰上的一個(gè)教授，而是你本人，一定不要喪失自己人生的主動(dòng)權(quán)。這段時(shí)刻你表現(xiàn)出來的狀態(tài)等于對(duì)大伙兒講，你自己的人生差不多完全失敗了。實(shí)際上全然不是如此，人生中總會(huì)遇到各種挫折，也許我們會(huì)屢次被挫敗，但能夠因此將人生的道路轉(zhuǎn)換到新的更理想的方向去?！薄坝性S多年輕人現(xiàn)在碰到和你完全一樣的障礙，放棄了自己所希望的人生追求。他們泄氣地講，命運(yùn)太殘酷了，從而慢慢變得膽小，這是專門遺憾的。重要的不是去造就我們?nèi)松目陀^變故，而是我們?nèi)绾稳?yīng)付這些變故，構(gòu)筑各自的人生，不能被命運(yùn)阻擋道路。處于困境的時(shí)候，你要與命運(yùn)挑戰(zhàn)，拒絕失敗。因此，死心是專門容易的，許多人在日常生活中已證實(shí)了這一點(diǎn)。但是，這些人大概都不是像你所希望的如同參天大樹威風(fēng)凜凜地仰頭闊步的人。拒絕失敗的人假如被一個(gè)地點(diǎn)拒之門外，他們會(huì)接著敲下一扇門，一次接著一次，直到有接納他們的地點(diǎn)。在年輕的時(shí)候就學(xué)會(huì)這一點(diǎn)的人，必定在不久的今后會(huì)獲得極大的成功。西恩，不處陽(yáng)光專門好，我們到花園去走走好嗎？”看到西恩點(diǎn)頭表示同意，洛克菲勒感到如釋重負(fù)，因?yàn)槲鞫鹘K于肯走出房間，到花園里去了。卡萊絲正在那兒摘玫瑰花，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地對(duì)他們打招呼：“先生，西恩，你們好?。　蔽鞫鹘K于笑了，洛克菲勒對(duì)西恩講：“你看，卡萊絲從來差不多上那么快樂，兒子，我們不可能都成為國(guó)王或女皇，我們確實(shí)當(dāng)不了的，僅此而已。但假如有積極應(yīng)付人生‘波折’的思想預(yù)備，其他希望幾乎都在你雙手夠得著的范圍內(nèi)?！乙?jiǎng)倮?，我要?jiǎng)倮乙獎(jiǎng)倮?！’要如此反?fù)地對(duì)自己講。不久，你的思想會(huì)自動(dòng)地指揮下一次應(yīng)該采取的行動(dòng)。拿出必要的決策。“能夠問一問成功的人，如何樣才能建立那種‘地位’？他們會(huì)告訴你關(guān)于忍耐力、挑戰(zhàn)和常常為了達(dá)到目標(biāo)所必須采取的迂回路線。你盡管未能進(jìn)入你理想的大學(xué)，然而，也許正由于這種迂回而招來意想不到的好結(jié)果，關(guān)于所有的挫折都能如此講。為此，只要從你內(nèi)心去掉‘失敗’，今后不要在你內(nèi)心存在‘失敗’就行了?！薄叭フ乙徽矣鼗芈钒伞１M管沒有路標(biāo)，但在絆倒你的石頭或樹樁附近一定能夠找到?！?遠(yuǎn)離毒品和酒精伊麗莎白專門后悔地講：“我只只是想做舞會(huì)的大紅人，卻沒料到反而損害了自己，失去了往常那種完美的信譽(yù)?！薄叭顺３Ｒ?yàn)橐凰查g的愚蠢，招來意想不到的后果，因此導(dǎo)致好幾天、好幾個(gè)星期，有時(shí)甚至好幾個(gè)月都因?yàn)閼M愧、自責(zé)而感到苦惱?！甭蹇朔评照Z(yǔ)重心長(zhǎng)地講。“但是，爸爸，你不明白，昨晚姐姐確實(shí)是光彩照人?。　蔽鞫魈娼憬戕q解。洛克菲勒搖了搖頭：“我一直尊重你們兩人的意愿，我也不希望過多地干涉你們的私生活，可現(xiàn)在的事實(shí)是，你們?cè)谀莻€(gè)舞會(huì)上破壞了自己的形象，我感到專門遺憾。我希望你們今后要好好地保持自尊，同時(shí)希望認(rèn)識(shí)你們的人接著對(duì)你們懷有敬意。大概這是人世間最寶貴的財(cái)寶吧?！薄笆苋俗鹁?，就意味著你的道德財(cái)寶受到高度評(píng)價(jià)。不用講，像小偷、妓女、酒精中毒患者、吸毒者，不管如何樣，因?yàn)橄胍n票或者好玩，就虐待自己和他人，關(guān)于墮落者人們是專門難尊敬起來的。然而，這種極端的例子暫且不講，為了既能度過富有朝氣的青春又能保持正常的生活方式，從而接著受到他人的尊敬，這就需要特不地慎重。希望交朋友，被不人同意，受到不人喜愛，這是人之常情。然而，青年時(shí)期不如中年時(shí)期有個(gè)性，大概是還沒完全成熟的緣故吧，缺少魅力，或者由于缺少某種體育或藝術(shù)方面的才能，不被‘伙伴’同意，這種悲傷的人也有許多?？傊?，如此的人大概缺乏對(duì)人的吸引力或讓不人想和他交朋友的氣質(zhì)。受排擠的人專門容易犯這一方面的錯(cuò)誤，如此的人由于過分追求友誼，并一個(gè)勁地想加入‘伙伴’的行列，常常為了討好不人而做出某種過火的情況，而不是按照自己良好的直覺去交朋友。他們酗酒、吸毒、偷竊（即使目的不是為了鈔票，而是為了‘冒險(xiǎn)’），或?yàn)榱孙@示自己明白人情世故，或炫耀自己體魄強(qiáng)壯而進(jìn)行性虐待或?qū)λ麄兪┍┝?。如此，一定?huì)在某一天清晨醒來的時(shí)候?qū)ψ约喊l(fā)出疑問，難道自己就沒有自尊心嗎？什么時(shí)候失去自尊心了呢？我并不覺得現(xiàn)代年輕人所處的環(huán)境充滿著從未有過的危險(xiǎn)，然而，毫無疑問，青春期自古以來一向差不多上一生中最曲折多變的挑戰(zhàn)時(shí)期。值得慶幸的是，當(dāng)他們長(zhǎng)大了———負(fù)起大人的責(zé)任時(shí)，那個(gè)時(shí)期的危險(xiǎn)就像魔術(shù)般地消逝了。在發(fā)生這種自然變化之前，遵照聞名的哲學(xué)家羅馬皇帝可馬·奧勒留給我們的告誡是明智的。他講：‘你不要以為讓你違約或失去自尊心對(duì)你有好處。’”“為了幸免可恥的行為，另一種好的預(yù)防方法確實(shí)是要充分考慮你的行為可能會(huì)給家庭內(nèi)部帶來的痛苦、狼狽和不風(fēng)光，或造成司法事件的時(shí)候，家里蒙受金鈔票上的損失姑且不講，當(dāng)家里人不能尊敬你的時(shí)候，雙方———你、家人———都一定覺得特不痛苦。所有的結(jié)果都來自于行動(dòng)。在行動(dòng)之前，多少考慮一下，這是保持自尊心的秘訣?！薄爸v得嚴(yán)峻一些，性欲也是孕育著危險(xiǎn)的一個(gè)方面。性欲方面和不的生活方面一樣，最重要的是我們的行動(dòng)帶來的結(jié)果和我們本身的心情，是行動(dòng)以后會(huì)覺得專門好，依舊會(huì)感到后悔。要愛惜自己，必須愛惜軀體?！薄岸酒飞踔帘染凭苹?yàn)殚_始時(shí)它看起來給予你專門多，誰(shuí)能否認(rèn)它們帶給人的刺激、奇異和自控的感受，或是其他超出一般生活的體驗(yàn)?zāi)亍绯錆M刺激的可卡因、致幻劑、奇妙的仙人球毒堿和鹽酸脫氧麻黃堿?！薄拔夷贻p時(shí)有許多吸毒的朋友。那時(shí)他們總是講毒品使他們的生活從黑白變成彩色，它們讓自己重新認(rèn)識(shí)了那個(gè)世界，能夠遠(yuǎn)離自我，正視生活的真諦，然后重新設(shè)定生活的道路。他們相信自己是在初次吃飯，初次做愛，感受著微風(fēng)的吹拂，一切都新奇而且樂趣無窮。他們慫恿我嘗試?！毙腋Ｓ袝r(shí)專門簡(jiǎn)單，鳥兒將頭伏在翅膀下沉沉睡去；濤濤海水東流而過；站在風(fēng)聲呼嘯的山頭聽到永恒的寂靜之聲———這些感受就足夠了。毒品和酒精并不能帶給你更多，它們只是使你們更遠(yuǎn)離生活，接近不真實(shí)的幻想。它們可能會(huì)帶給你片刻的喜悅，可這種感受可不能生根，它專門快會(huì)從你的生活中消逝。毒品和酒精全然無法擴(kuò)展你的胸懷和氣概?！澳銈円靼?，比我們更出色的人也曾因不能擺脫這兩個(gè)夢(mèng)魘而被毀滅?！?向商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)展，該這么預(yù)備周末的產(chǎn)業(yè)界人士晚餐會(huì)照例進(jìn)行。洛克菲勒將伊麗莎白和西恩都帶去了。在這種場(chǎng)合，洛克菲勒通常專門低調(diào)，而女兒卻像金絲雀一樣在人群中飛來飛去。兒子西恩是第一次參加，表現(xiàn)得有點(diǎn)拘謹(jǐn)。洛克菲勒悄悄地來到他身旁，講：“西恩，我們到不處的陽(yáng)臺(tái)透透風(fēng)，好嗎？”西恩欣然同意。父子倆來到陽(yáng)臺(tái)上，洛克菲勒問道：“兒子，初次參加這種酒會(huì)，感受如何啊？”“嗯，真有點(diǎn)不適應(yīng)呢。”西恩坦然承認(rèn)。洛克菲勒望著曼哈頓的夜色，靜靜地對(duì)西恩講：“你有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界的宏愿，我拍手歡迎。這是一個(gè)對(duì)年輕人來講色彩斑斕的大千世界。坐高級(jí)轎車、進(jìn)行環(huán)球旅游、在豪華的餐廳里進(jìn)餐……你對(duì)金鈔票的熱情之高漲，已慢慢浮出水面。誠(chéng)然，假如你因此而發(fā)覺了適合自己的活動(dòng)領(lǐng)域，是會(huì)生活得專門幸福的。問題就出在那個(gè)‘假如’身上！產(chǎn)業(yè)界是極其復(fù)雜、范圍寬廣的。這是一個(gè)隨時(shí)有人破產(chǎn)倒閉、隨時(shí)有人因過度的壓力而一蹶不振的世界。有鑒于此，最好從現(xiàn)在開始，立即制定今后10年間周密的訓(xùn)練打算，以避開每天都在等待著你的許多陷阱，盡量多加小心?！薄笆聵I(yè)就像一只容易破裂的花瓶，在完整無缺時(shí)漂亮無瑕，而一旦損壞便覆水難收，一去不再。為此山姆·巴德拉留下了如此的名言：‘在起跳之前瞧瞧前面，播下的種子該收割了?！薄鞍职?，你這些話真是講到我內(nèi)心去了，我想凡事應(yīng)未雨綢繆，假如我要為今后進(jìn)入商業(yè)界考慮的話，那該如何預(yù)備呢？”西恩若有所思地問?！澳阍诂F(xiàn)時(shí)期進(jìn)入我們的公司，至少還需要5年至10年的學(xué)習(xí)。要成為熟練的經(jīng)營(yíng)人員，就必須勤學(xué)不倦。只是，為考試而一味埋頭苦學(xué)是不可取的，是不值得表?yè)P(yáng)的。每月的得失統(tǒng)計(jì)表只會(huì)反映在現(xiàn)實(shí)生活中你是及格依舊落伍。你想熟練掌握我們的經(jīng)營(yíng)方法，至少要花去5年時(shí)刻，熟悉顧客、工作場(chǎng)地、從業(yè)人員、經(jīng)營(yíng)陣容、外部力量的調(diào)整、內(nèi)部力量的整合。到了這一時(shí)期，你就能夠享受高級(jí)轎車、輕松的旅行和豪華的餐廳了?！甭蹇朔评栈卮鸬馈！暗?，我現(xiàn)在學(xué)習(xí)差不多特不努力了。你明白斯坦福大學(xué)的經(jīng)營(yíng)和企業(yè)治理課程是一流的。”西恩應(yīng)和著。洛克菲勒搖搖頭，晃了晃杯中的香檳，講：“錯(cuò)了，兒子，你把學(xué)習(xí)理解得太片面了?！薄霸谡?guī)學(xué)校教育的范圍內(nèi)，抱著一顆求知的好奇心去對(duì)待學(xué)業(yè)是必要的。越有求知的欲望，學(xué)習(xí)就越會(huì)成為一件樂事。在你的同學(xué)中，可能有許多人只顧著對(duì)教師或教育制度等表示不滿，而把關(guān)鍵的學(xué)習(xí)置之腦后。要明白，教育制度自從我學(xué)生時(shí)代起差不多30余年也沒有太大改變，大部分的施教者可不能變更！因此，與其對(duì)教育制度發(fā)牢騷，倒不如依舊鉆制度的空子吧。”“學(xué)習(xí)的課程不應(yīng)只限于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的專門課程，知識(shí)面略廣的人至少在社會(huì)中是專門寶貴的。拓寬你的視野、培養(yǎng)明察世間一切的智慧之門，并使你專門快成為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)人員的課程，數(shù)不勝數(shù)。政治學(xué)、歷史、地理、天文學(xué)等差不多上其中專門小的一部分?！薄坝?guó)聞名作家約翰·德雷登講過，世上所有的一切都有它的價(jià)值。我完全贊同他的觀點(diǎn)，為此我奉勸你，每年開始一門新的學(xué)問的研究，如此你的視野會(huì)更加寬敞，你的人生觀會(huì)變得更新，至少會(huì)跟往常有所不同。當(dāng)你最終進(jìn)入某一領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，或者當(dāng)你在商界礦區(qū)內(nèi)的曲折崎嶇的小道上前進(jìn)時(shí)，往常所學(xué)的一丁點(diǎn)知識(shí)將會(huì)顯出的重要性是你難以想像的?！薄澳v話總是令我茅塞頓開，那么我如何樣在大學(xué)里學(xué)習(xí)呢？”西恩也學(xué)著父親的模樣，晃了晃手中的香檳酒，邊晃邊講，“斯坦福大學(xué)的師資力量依舊相當(dāng)不錯(cuò)的，我想這對(duì)我掌握必要的理論和知識(shí)將大有裨益?！蔽鞫鞒錆M自信地講道。“確實(shí)是如此。”洛克菲勒附和著。“在大學(xué)里，還能夠掌握與領(lǐng)會(huì)弗朗西斯·培根的成功秘訣。他的理念是：讀書使人富有；交談使人機(jī)敏；寫作使人沉靜。這些能力的組合對(duì)瞄準(zhǔn)冠軍的人來講，是絕對(duì)不可缺少的3件法寶。經(jīng)常讀書以培養(yǎng)寫作能力，跟專門多人推心置腹地交談，如此當(dāng)你滿足地離開大學(xué)時(shí)，你就完全做好了進(jìn)入社會(huì)的預(yù)備，我看自己也是按照這一方式打好基礎(chǔ)的。順便再添一句，我從不認(rèn)為往常所學(xué)的一切不再有任何作用，人總是在邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)的?！?：勤奮沒有替代品關(guān)于那個(gè)問題，洛克菲勒也曾想提兩三點(diǎn)意見，但幾乎沒有機(jī)會(huì)。晚飯后，他把西恩和伊麗莎白叫到了書房。書房里專門安靜，洛克菲勒平復(fù)而認(rèn)真地斟酌了兩個(gè)小孩的觀點(diǎn)后講道：“因此，成功與專門多因素有關(guān)，如教育是否完善，態(tài)度是否積極，運(yùn)氣是專門有魅力依舊‘一般’，是否有信心，是勇敢者依舊膽小鬼等等，這些你們幾乎都提到了。但在我的印象中，你們爭(zhēng)得那么激烈，實(shí)際上兩個(gè)人都或多或少忽略了‘勤奮’這一因素。盡管你們都承認(rèn)它是成功的一種因素，但我總懷疑你們是否認(rèn)真考慮過那個(gè)要素，假如我站在你們的立場(chǎng)上，我會(huì)為那個(gè)要素舉出幾個(gè)更大的理由。“大概像你們剛才所講的那樣，在企業(yè)界，有專門多人由于缺乏理想的素養(yǎng)修養(yǎng)，即使一輩子舍命地干，也沒有獲得多大成功。然而，缺少幾種或多種如此的成功‘設(shè)備’，卻能活躍在企業(yè)界最前線的人也是有的。然而，我能夠?qū)ｉT有把握地講，在建立人生的初期時(shí)期沒有付出充分努力的人，從來都沒有成功的?！迸畟蚩ㄈR絲端來了3杯咖啡，洛克菲勒喝了一口，轉(zhuǎn)向伊麗莎白講：“你大概還記得吧？你大學(xué)一年級(jí)的成績(jī)是專門慘的。什么緣故？那是因?yàn)槟阒活欀^新的解放型的生活，舞會(huì)、與男性交往等學(xué)習(xí)以外的情況太多了。那時(shí)你一定過得專門快樂，本來嘛，這也是人之常情。然而你依舊幸運(yùn)的，后來你沒有白白白費(fèi)一年的時(shí)刻，從第二年開始，當(dāng)你想到要珍惜以后的時(shí)候，學(xué)習(xí)趕上了，取得了能夠證明你差不多努力了的成績(jī)?！薄霸谄髽I(yè)界里，自己對(duì)各種工作到底有多少興趣，專門有必要慎重地去測(cè)一測(cè)其程度，像大學(xué)時(shí)代一樣，對(duì)工作不感興趣的話，是可不能情愿去努力的。那樣，你的成長(zhǎng)就會(huì)處于停滯狀態(tài)。對(duì)工作專門感興趣的人，每周規(guī)定工作40小時(shí)，至少也要比規(guī)定的時(shí)刻多工作50％吧，即使如此，他們還遠(yuǎn)不如欲求不滿足或?qū)ぷ鞲械絽捑攵ハニ?guī)定的40小時(shí)的人感到疲乏。實(shí)際上，有專門多人每周孜孜不倦工作70個(gè)小時(shí)，或更長(zhǎng)時(shí)刻。做自己喜愛的工作的人甚至開玩笑講，太輕松了，領(lǐng)工資也感到內(nèi)疚啊。這是因?yàn)樗麄冇X得工作起來專門有意思，因此埋頭苦干?！薄耙灿袑ｉT多人覺得干什么情況都比工作有意思———看電視、買東西、聚在酒吧、或者呆著也好。不難想像這類人能做多少工作。然而，許多人擁有比在工作崗位上的成功重要的人生目標(biāo)———我不打算以此提出異議。既然你強(qiáng)烈地希望成功，那你必須記住，在今后好幾年的時(shí)刻里，比起玩來，對(duì)工作更要感興趣，不能在必要時(shí)拼死拼活地干的人，是可不能獲得成功的?！薄叭擞袝r(shí)刻，況且時(shí)刻是誰(shuí)都有的，但必須還要有興趣、意志、不屈的精神。一位偉人講過一句話：‘勤奮是沒有什么東西能夠代替的?！瘜?shí)在是言簡(jiǎn)意賅，意味深長(zhǎng)啊?！薄罢缒闼靼椎?，國(guó)家最大的資源是國(guó)民。一個(gè)繁榮的國(guó)家，職業(yè)道德的標(biāo)準(zhǔn)是專門高的，人人都有盡力干的堅(jiān)決信念和實(shí)際行動(dòng)。這關(guān)于保持國(guó)力不可或缺，關(guān)于保持企業(yè)氣概不可或缺。你為了成功，這一點(diǎn)也是絕不可缺少的。需要盡最大的能力去努力實(shí)現(xiàn)如此的意志、欲望和決心?！薄扒趭^的回報(bào)中包括有精神方面的喜悅。如達(dá)到目的時(shí)的喜悅，受人尊敬的———更重要的是———嘗到增強(qiáng)自尊心的愉快感時(shí)的喜悅，因?yàn)樵谀莻€(gè)世界上開發(fā)了自己的道路而感到自豪的喜悅?！薄耙虼耍趭^會(huì)給我們帶來金鈔票、榮譽(yù)、健康。盡管具備提高自己的能力，但不想去努力的懶漢，絕對(duì)不值得人尊敬。或者關(guān)于天生就有一種為社會(huì)做貢獻(xiàn)的能力，但只向社會(huì)索取的人，我也不能尊敬。那樣的人，能夠講是社會(huì)中的違禁獵手———最令人痛心的是他們并不明白，這對(duì)自己本身是一種最過分的欺詐。依我看，盡量少工作而混生活的人，得到的只是一種空虛，其結(jié)果沒有任何好處。從個(gè)人的成長(zhǎng)來講，從職業(yè)上的好處來講，完全是無益的。為增加空虛而降生的人本來就不該有。你祖母當(dāng)時(shí)每周工作80小時(shí)，她想的完全和古羅馬詩(shī)人賀拉斯所講的一樣：‘假如不努力，人就不可能從人生中獲得任何東西?！蚁Ｍ銈儌z今后都要承認(rèn)你祖母和賀拉斯的話，那是從經(jīng)驗(yàn)中得到的事實(shí)，希望你們?cè)诟髯运岢龅臈l件中，把勤奮置于首位或僅次于首位?！?：磨煉經(jīng)營(yíng)手腕的捷徑是讀書西恩最近讀了許多書，想借此拓寬自己的視野，為今后磨煉經(jīng)營(yíng)手腕做預(yù)備。洛克菲勒覺得這是一個(gè)好現(xiàn)象，他想以自己的親軀體驗(yàn)對(duì)兒子做正確的指導(dǎo)。一天，當(dāng)西恩又在書房里埋頭苦讀的時(shí)候，他走了到里面去?！按驍嚹阋幌潞脝幔课鞫??！蔽鞫魈痤^：“因此能夠啦，爸爸?！甭蹇朔评赵趯?duì)面坐了下來：“西恩，你在學(xué)習(xí)操縱飛艇時(shí)，不知是在什么時(shí)候，曾有如下的表現(xiàn)，對(duì)此你可能還經(jīng)歷猶新吧！‘要從不人的錯(cuò)誤中去學(xué)習(xí)。自己可沒有時(shí)刻去經(jīng)歷所有的錯(cuò)失?！谀撤N意義上，就書本而言也是如此。假如你能依此學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮其有利的一面，在處理各種各樣的事態(tài)上，最好閱讀一下先行者們留下來的寶典奇文。如此每月讀一本書，就向正確的人生方向邁進(jìn)了一步?！薄笆前。职?，你不是常給我講讀書關(guān)于成功的意義嗎？”洛克菲勒翻開一本書，陷入了回憶中：“記得我商科剛畢業(yè)時(shí)，我認(rèn)為是自己再走一條新路的時(shí)候了，我希望去生活、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。我打點(diǎn)好行囊，帶著惠特曼的詩(shī)、托馬斯·活爾夫的小講《你再不能返家》以及愛默生的書《論自立》，踏上了西行的未知之路?！拔以谌松倪@一時(shí)期不僅僅依靠閱讀，覺得自己的一生經(jīng)歷過10余回，但我并不因此而有優(yōu)越感。正因?yàn)槿绱瞬庞X得應(yīng)該有效地使用上蒼所給予的時(shí)刻。因此在某種意義上，生活在一個(gè)小小的封閉的社會(huì)之中，不管自己有所期望依舊沒有希望，對(duì)不處的世界缺少實(shí)際考察的機(jī)會(huì)，或者缺少通過閱讀進(jìn)行知識(shí)性了解的機(jī)會(huì)的人，我為他們感到悲傷，人生到底能了解多少呢？而在無知中就死去的人何其多啊！”“讀書的量即使專門多，然而大部分的人只會(huì)閱讀小講，他們認(rèn)為如此能夠使人生得到寬慰；也有許多人感受到閱讀非虛構(gòu)性作品是他們的工作，專門驚奇我在閱讀非虛構(gòu)性的作品時(shí)，從未感受到它除了輕松還有什么效果。而且，在那個(gè)世上必須學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太豐富了，比小講更加讓人感興趣的事實(shí)多得無窮。想起這一點(diǎn)，你就會(huì)自然覺得閱讀誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的白日夢(mèng)何等白費(fèi)時(shí)刻?！甭蹇朔评諏ｉT深刻地回憶著：“只是，我進(jìn)入商界以后，切實(shí)感受到了讀書的重要性?！薄拔易畈幌矏劭茨切┡f得發(fā)霉的書?！蔽鞫鞅г埂Ｂ蹇朔评論u搖頭，專門不同意西恩的觀點(diǎn)：“知識(shí)是外在的，是我們對(duì)所見事物的認(rèn)識(shí)；智慧則是內(nèi)涵的，是我們對(duì)無形事物的了解；只有二者兼?zhèn)?，你才能成為一個(gè)全面進(jìn)展的人。“同意教育是我們生活中最大的歡樂和慰藉。它是我們了解那個(gè)世界的基礎(chǔ)，也是我們跨越時(shí)空、了解探究人類思想感情的一條通道?！薄叭欢逃⒉恢皇侵笇W(xué)校教育。它是一種心態(tài)，一種帶著無限的好奇心和求知欲觀看那個(gè)世界的意愿?！薄耙蔀橐粋€(gè)真正受過教育的人，你必須采取這種態(tài)度。你必須敞快樂扉，去體會(huì)豐富多彩的日常生活———面對(duì)天地的運(yùn)動(dòng)、鳥兒的歌聲，抒發(fā)自己的感情；跨越時(shí)空俯視他人的成?。挥^賞能工巧匠、天真孩童的藝術(shù)制造。我們要學(xué)習(xí)的東西太多了，每天我們都有上千次的機(jī)會(huì)充實(shí)自己的心靈?！甭牭侥莻€(gè)地點(diǎn)，西恩感慨地講：“看來我往常的觀點(diǎn)太片面了！”洛克菲勒盯著兒子的臉講：“有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)，其方法及決定的大部分，總是重復(fù)不斷，大多已記述在各類書籍之中。假如你花一定的時(shí)刻與耐力進(jìn)行閱讀的話，跟從不讀書的同輩人比起來就會(huì)站在相當(dāng)有利的起點(diǎn)上。“既然如此，爸爸，你能給我介紹一些書嗎？”西恩問。“我會(huì)叫卡萊絲在你的房間做一個(gè)書架，在書架上擺上你進(jìn)入商界時(shí)乃至能使你的個(gè)人生活方面均受益無窮的書，那個(gè)地點(diǎn)有10本書值得一看。1、《巴特雷特常用警句集》（約翰·巴特雷特）2、《仰頭闊步廣告業(yè)》（克勞德·霍普金斯）3、《成功的資本》（諾曼·文森特·皮爾）4、《大夫與心理》（維克多·E弗蘭科醫(yī)學(xué)博士）5、《制造人生奇跡》（諾曼·文森特·皮爾）6、《考慮的力量》（拿破侖·希爾）7、《信心成就以后》（克勞德·布里斯托爾）8、《大英百科全書》（哪一卷都行）9、《成為人生的贏家》（大衛(wèi)·史華茲）10、《箴言書》（巴爾塔沙·葛拉西安）“最后我還要向你贈(zèng)送一句圣托馬斯·阿克那斯1250年時(shí)的贈(zèng)言：‘小心那些只讀過一本書的人?！?：談判的技巧是讓所有參加者都能受益雪白的海鷗與浪花歡樂地嬉戲，西恩心潮澎湃。洛克菲勒伴著兒子閑逛在沙灘上。“西恩，我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，沒能與日本的公司達(dá)成新的協(xié)議沒什么大不了的，有時(shí)盡管感到欲求沒有得到滿足，但這怎么講是你的一次社會(huì)實(shí)踐，因此你無須對(duì)此負(fù)任何責(zé)任，況且你差不多盡了力，這就足以使我感到自豪了?！甭蹇朔评罩v道?！叭欢?，”西恩依舊有點(diǎn)不甘心，“我依舊覺得不行受，怎么講這是我初次參加商業(yè)談判?！薄皼]有關(guān)系，西恩，在漫長(zhǎng)的商旅生涯中，我一直在想，有效地利用仲裁理論，關(guān)于我們的事業(yè)來講是多么重要。實(shí)際上我們差不多常在實(shí)踐它了，但專門少好好地靜下來，對(duì)它做出真正的評(píng)價(jià)?！蔽鞫魍h(yuǎn)處海天一色的地平線，問父親：“那么，談判方面到底有什么重要的技巧呢？”洛克菲勒彎下腰，撿起一只貝殼，放在手里擺弄著講：“在業(yè)務(wù)的那個(gè)重要方面，有的人專門熟練，有的人卻并不那么熟練，這是什么緣故？按照我的看法，能夠歸納成一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，即：F－E＝S（靈活性－感情＝成功）“在商場(chǎng)交涉中缺乏靈活性的人，只是一味地想把商品專賣權(quán)弄到手。在社會(huì)中，人們厭惡與這種人費(fèi)口舌，假如有不的出路，是可不能理睬他的。所謂靈活性，無非確實(shí)是理解交涉對(duì)方的欲望強(qiáng)度，為了得到中意的效果，盡力順從對(duì)方意向的一種能力。這好比是暴風(fēng)雨中的樹木，即使彎了，也專門少會(huì)斷。在暴風(fēng)雨的翌日會(huì)比往常更高大、更挺拔。”“那個(gè)公式的第二項(xiàng)是感情。不管是自己本身的感情，依舊對(duì)方的感情，往往比靈活性還要難以操縱得多。假如每逢因感情用事而失去契約時(shí)都能得到10分鈔票硬幣的話，你可能會(huì)成為百萬富翁吧。人在無聊的問題上固執(zhí)己見的情況也許多———這多半是為了證明自己可不能任人擺布。假如需要證明這一點(diǎn)，去看看負(fù)責(zé)辦理民事訴訟的法院和律師們忙碌的情景就行了。法庭積壓了好幾個(gè)月要審理的案件，有大批大批靠協(xié)商不能解決糾紛的人等著法庭辦案。這是由于某一方操縱不住興奮的感情，或者不能客觀地評(píng)價(jià)對(duì)方的立場(chǎng)而缺乏靈活性。如此，他們?yōu)榱舜_?！姆ü僬驹谄綇?fù)的中立立場(chǎng)判決’，常常不得不負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用?！薄盀榱藢?shí)踐巧妙的交涉技術(shù)，必須遵守三個(gè)差不多原則。首先是要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查。要收集有關(guān)對(duì)方立場(chǎng)的所有能夠到手的情報(bào)，與自己的資料進(jìn)行比較。許多交涉由于缺乏事實(shí)依照，一開始就告失敗。借用英國(guó)首相本杰明·狄斯累利的話來講，‘無知是解決不了疑問的。’要完成這項(xiàng)作業(yè)，它將最后決定你的勝負(fù)。其次是要認(rèn)真調(diào)查你所收集的情報(bào)，評(píng)價(jià)它們的重要性，以1－10記上分?jǐn)?shù)。用兩種方法記分，先以你自己的評(píng)價(jià)記分，然后站在對(duì)方的立場(chǎng)上對(duì)各種真實(shí)情況做出評(píng)價(jià)。要充分理解對(duì)方的論據(jù)，進(jìn)行充分的研究，將真實(shí)情況按照它們各自的重要性，依次排列起來，然后就能夠顯示在圖表上，比如繳納期占2分或8分，價(jià)格也能夠按照競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量程度以及其他因素在表上大范圍地變動(dòng)。最后是要把白紙折成兩半，一半填上那個(gè)圖表中可能更改分的項(xiàng)目，另一半填上絕對(duì)不能變動(dòng)分?jǐn)?shù)的項(xiàng)目，制成一覽表。盡量確保變動(dòng)分?jǐn)?shù)的項(xiàng)目要盡可能地少一些。那個(gè)項(xiàng)目太多，會(huì)把自己逼到窘境。”“這些我都明白啊！最令我苦惱的是我找不到失敗的緣故。”西恩困惑地講?！叭繚M足要求的條件，這種情況即使有，也是專門少的。因此，交戰(zhàn)的那一天，希望穿上隨機(jī)應(yīng)變的‘戰(zhàn)斗服’。特不是陷入嚴(yán)峻的拉鋸戰(zhàn)時(shí)，就要想想17世紀(jì)法國(guó)作家弗朗索瓦·德·拉·羅舒夫戈講過的話———‘只有一方有過錯(cuò)時(shí)，爭(zhēng)論可不能持續(xù)專門久’?！薄拔鞫?，你要謹(jǐn)記：當(dāng)你做一項(xiàng)交易、談一筆買賣或建立生意伙伴關(guān)系時(shí)，切記要讓所有參加者都能受益。我希望你牢記在心的另一點(diǎn)，確實(shí)是依照需要，不管你情愿不情愿，都必須同意不公平的條件，有時(shí)被逼得走投無路，僅僅為了結(jié)束某個(gè)問題，同意對(duì)方的無理要求的情況也是有的。那個(gè)時(shí)候你因此認(rèn)為是虧了，實(shí)際上也是虧了。然而，依照我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方在下次交易中明白自己沒有道理，可不能不努力賠償上次的無理要求的。驚奇的是，不管多么蠻橫的對(duì)手，假如是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，一般差不多上有良心的?！?：成功者必備的條件是敢出風(fēng)頭“西恩，這些天你忙壞了，看到你忙碌的模樣我既快樂又心疼。一直想找個(gè)機(jī)會(huì)跟你談?wù)劇！薄芭善仗K丹特牙膏目前在那個(gè)國(guó)家銷量第二，僅次于卡爾格特。盡管你也為它的這種優(yōu)越的地位而感到欣慰，但你仍期望讓它躍居全國(guó)銷量第一。派普蘇丹特牙膏有一大特色，它看上去像專門耐用的模樣。由于它的公司開展了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，派普蘇丹特的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了，看模樣有望摘取銷量第一的桂冠?！薄暗牵职?，你不明白，現(xiàn)在，一種新產(chǎn)品———格利姆也進(jìn)入了這場(chǎng)爭(zhēng)奪桂冠的角逐，而且，它真是一名可怕的對(duì)手，它差不多建立起自己的陣地，在短短的幾個(gè)月里，躍居銷量第三。照這種速度，它的銷量增長(zhǎng)率專門快就會(huì)與我們持平，這種增長(zhǎng)速度差不多引起了利弗兄弟公司的關(guān)注?，F(xiàn)在我們不僅要千方百計(jì)地進(jìn)一步削弱卡爾格特的市場(chǎng)份額，而且還要抵御格利姆咄咄逼人的攻勢(shì)?！薄耙@得麥克森和羅賓斯公司對(duì)派普蘇丹特的鼎力支持簡(jiǎn)直太難了。實(shí)際上，我們能得到他們中大多數(shù)人對(duì)派普蘇丹特的青睞就行了?！薄斑@些名牌牙膏實(shí)質(zhì)上并無太大的差異，盡管它們都有自己獨(dú)特的香型和風(fēng)格，但它們大部分是由同樣的基層廠商生產(chǎn)制造的。一些產(chǎn)品宣稱在抵御牙蝕，或是在增白效果上要?jiǎng)龠^它們的同類產(chǎn)品，而另一些產(chǎn)品則講它們與傳統(tǒng)的牙膏色澤不同。不管這些產(chǎn)品自己吹得多么天花亂墜，不管它們外觀如何千姿百態(tài)，它們之間的實(shí)質(zhì)性差異是微不足道的。牙膏確實(shí)是牙膏！”洛克菲勒專門老到地分析著?！笆前?，我最近也一直在考慮那個(gè)問題?！蔽鞫鲗?duì)父親講。看著兒子一籌莫展的模樣，洛克菲勒講道：“西恩，不要擔(dān)心。我想我接下來要講的故事你一定會(huì)感興趣。記得我一開始做推銷員時(shí)，曾做過許多過火的事，我給雪佛公司做藥品促銷時(shí)，也曾被如何引起推銷對(duì)象的注意那個(gè)問題困擾，我冥思苦想幾天，毫無結(jié)果。直到我路過一家奧多蘭動(dòng)物商店時(shí)，我才明白我要查找什么，我決定給我的推銷對(duì)象來個(gè)出其不意。我走進(jìn)這家商店，買了一只猴子。”“在那個(gè)星期六上午9點(diǎn)，我遞上我的產(chǎn)品介紹書，接待員熱情地歡迎我，把我引到一個(gè)辦公室。在那兒，我與其他公司的促銷員一起等待著召見，他們誰(shuí)也想不到如何會(huì)有一只猴子與我同行。為了不引人注目，我用一塊紅絨布把它的籠子給遮了起來。它專門快就睡著了，沒有任何跡象能夠表明它的存在?！薄坝?4個(gè)推銷員在我的前面被叫到里面去，對(duì)他們各自的產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳和游講。等輪到我時(shí)，我打開籠子，取出睡眼惺忪的猴子，把它放在我的肩上。我沒有理會(huì)我的同行們驚異的目光，直接大踏步地走進(jìn)了辦公室。我若無其事，裝作和往常一樣，把樣品盒放在桌上。然后我打開盒子，鄭重其事地宣布：‘先生們，我來這兒是為了雪佛。在我肩上還有個(gè)猴子，現(xiàn)在我得讓它下來了?！o接著，我把猴子扔到了會(huì)議桌上。這下它可來勁兒了，它亂蹦亂跳，躥來躥去，把整個(gè)桌子搞得一塌糊涂?！薄昂镒雍敛辉谝庥伤鸬倪@場(chǎng)騷亂，它把整個(gè)房子變成了它自己的游戲場(chǎng)所。大約5分鐘后，我不得不登上一張椅子，把它從軟百葉窗的頂上給揪下來。我講：‘感謝你們給我的時(shí)刻。先生們，下面推出雪佛。’我對(duì)剛才發(fā)生的一切只字未提。在他們有機(jī)會(huì)叫個(gè)警察或是心理大夫之前，我早已溜之大吉了。”“在一個(gè)企業(yè)家的生涯中，不管他的資歷多深，他都將會(huì)被要求做講服不人的工作，勸講他們同意某個(gè)產(chǎn)品或是某項(xiàng)打算。因此你必須能寫出言簡(jiǎn)意賅、能打動(dòng)人、富有講服力的備忘錄和報(bào)告。你多多少少還得成為一個(gè)公共發(fā)言人，得把一切有利的信息留給寬敞的聽眾。”“在你開口侃侃而談之前，你必須掌握確鑿的證據(jù)，而且你也必須堅(jiān)信你的產(chǎn)品或你的建議會(huì)獲得成功。沒有什么會(huì)比虛假的熱情更容易讓人識(shí)破的了，那只會(huì)是曇花一現(xiàn)。讓我們?cè)偌俣ㄒ幌拢业穆殬I(yè)準(zhǔn)則要求你時(shí)刻預(yù)備迎接挑戰(zhàn)。達(dá)到這兩條假定，你也就走完了回家路途的2／3。現(xiàn)在你要做的一切情況只是潛心琢磨一下，看看如何才能使你的建議栩栩如生地活在你的銷售對(duì)象的經(jīng)歷之中。假如你能遵循正確的步驟，那么不管你處在哪種情況下，你都會(huì)游刃有余而不至于出洋相。”10：做生意的基礎(chǔ)是從最底層干起西恩在商業(yè)實(shí)踐中一直做推銷員，這是一個(gè)吃力不討好的角色，從中他體驗(yàn)到了做“SmallPotato”（小人物）的苦惱，慢慢地他產(chǎn)生了放棄的念頭。一連幾天，西恩都躲在房間里聽音樂或者外出泡酒吧，而沒有出去工作。洛克菲勒專門著急，見到兒子如此，他決定把自己的日記拿給兒子看。這是一本皮子專門舊，通過裱糊的日記，其中有一部記載了洛克菲勒當(dāng)年做不知名的小人物時(shí)的歷程。吃過晚飯，西恩躲在床上，翻開了日記———×年×月×日星期一晴一個(gè)人告訴我，10點(diǎn)鐘這家公司將有一次求職面試。盡管時(shí)刻尚早，我依舊決定去碰碰運(yùn)氣。10點(diǎn)鐘一過，排隊(duì)的人群開始穩(wěn)步地向前移動(dòng)。不久，輪到我面試了。“你想找個(gè)什么樣的工作？”一位人事官員問道?！拔乙銈兯械墓ぷ髦行剿畹偷墓ぷ?。我急需要一份工作?！蔽抑v?！皝戆桑覀児蛡蚰懔??！蔽沂挚鞓罚@是我生活中的低潮時(shí)期。我無業(yè)、無家，能夠講在那個(gè)世界上孤孤零零。我需要一個(gè)起點(diǎn)，甚至是最底層的一個(gè)起點(diǎn)?！聊辍猎隆寥招瞧诙幗裉煲辉?，我去上班，被安排在組裝線上。我的工作是將帶著銅鉚釘?shù)膸ё永p繞在鐵環(huán)上。那時(shí)公司正在為陸軍制造機(jī)車手提燈。我的薪水是每小時(shí)20美分。我發(fā)覺手工勞動(dòng)有味而令人中意。人們一生幾乎都要有用手勞動(dòng)的過程，這一工作對(duì)我并不難。然而，頭一天在組裝線上，釘鉚釘時(shí)錘子就把我的手重重地砸青了。我專門擔(dān)心這一事故對(duì)工作造成不便，我得到了老總許可后，在下班后接著留下來，研究出一個(gè)能用受傷手指工作的方法。我在車間里查找，終于找到了我需要的工具和材料。我制造了一個(gè)木頭節(jié)子，它能把鉚釘固定住，而我能夠毫不費(fèi)勁地做我的工作。第二天我專門早起來就去試用我新制的工具。我在其他工人到來之前開始做工。驚人的成功！那個(gè)木節(jié)子能固定住鉚釘，不用我的手去扶，如同多了一只手，如此我能比原先用手扶的方法做更多的活。我的老總也過來夸獎(jiǎng)我的新改進(jìn)。有了那個(gè)木節(jié)子，我的工作速度比原先加快了一倍。有了剩余時(shí)刻，我向老總要求更多的工作，被委以一大堆雜務(wù)。我關(guān)心組裝線上的婦女調(diào)整工作臺(tái)的高度，她們干得順手，也提高了效率。我在任何可能的環(huán)節(jié)中協(xié)助我的老總。我總是來得專門早，下班后也留下關(guān)心清理整頓，為第二天做預(yù)備。這是份不錯(cuò)的工作，滿足了我當(dāng)時(shí)的需求。讀到那個(gè)地點(diǎn)，西恩嘆了口氣，看來苦難確實(shí)會(huì)煉出真金，今日成功的父親在昔日不也是個(gè)小人物嗎？他接著讀了下去?！聊辍猎隆寥招瞧谖迩绻纠锏娜藢?duì)我就像一家人一樣，我也投入了公司的一些娛樂活動(dòng)中。公司有個(gè)壘球隊(duì)，每周都與其他一些小公司的壘球隊(duì)競(jìng)賽。我成了球隊(duì)的一名治理員。在公司后面的球場(chǎng)上我結(jié)識(shí)了奧林·哈維，他是球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，又是公司的采購(gòu)員。一天練球時(shí)，我們談到了工作?！澳銥楣竟ぷ鞲惺苋绾?？”他問?！安诲e(cuò)?！蔽抑v，“但我對(duì)釘鉚釘有點(diǎn)煩了。我想找點(diǎn)更具挑戰(zhàn)性的情況做，我能夠?qū)W到更多的東西。”哈維先生到我們的生產(chǎn)線上來?！澳阍覆磺樵傅讲少?gòu)部門做一個(gè)訂貨員？約翰。”他問。他解釋了訂貨員的職責(zé)，并講借此我能夠了解到整個(gè)公司的生產(chǎn)程序，他強(qiáng)調(diào)講，所有生產(chǎn)成品所需的材料都要通過訂貨員這一程序。我因此情愿。我個(gè)人的努力工作和解決問題的能力被認(rèn)可并被獎(jiǎng)勵(lì)。一年之內(nèi)，從每小時(shí)薪金20美分的組裝線工人升到了采購(gòu)部，繼而又被提升為燈光部門的助理經(jīng)理。這以后不久，我被任命為工業(yè)關(guān)系部主任。這讓我認(rèn)識(shí)到，沒有內(nèi)部關(guān)系和推舉，我仍能夠從最底層干起，一點(diǎn)一點(diǎn)地獲得成功。我認(rèn)為這是搞清晰一門生意的基礎(chǔ)的最好途徑，并能使我獲得在這一領(lǐng)域里進(jìn)展所需的必要的自信。……看過當(dāng)年同自己現(xiàn)在一樣做著小人物的父親的心路歷程，西恩感觸頗深。他合上日記，仰躺在床上，盯著天花板，自言自語(yǔ)地講：“看來我改日要回公司工作了?！?1與公司同時(shí)成長(zhǎng)在一次用人決策中，洛克菲勒撇開羅伯茨，任命芬頓為業(yè)務(wù)部長(zhǎng)。這最后決定的依據(jù)，從洛克菲勒來看，不是依照他們兩個(gè)人完全相同的經(jīng)歷和素養(yǎng)，而是依照“不斷地學(xué)習(xí)”、“能與公司同時(shí)成長(zhǎng)”的積極的熱情上的差異來選拔的。最近，伊麗莎白和西恩新辦了一個(gè)經(jīng)營(yíng)學(xué)講座的聽課手續(xù)，打算利用業(yè)余時(shí)刻接著深造。洛克菲勒專門快樂，因?yàn)榻愕軅z認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的必要性?！耙聊?，你對(duì)這次課程設(shè)置的感受如何？”他們上了兩個(gè)多禮拜的課之后，洛克菲勒問他們?！斑€不錯(cuò)啊，時(shí)效性專門強(qiáng)，也專門有意義。由于這是針對(duì)經(jīng)理人員的一次培訓(xùn)，因此有許多在學(xué)校學(xué)不到的東西?！薄澳蔷秃昧?，對(duì)你們的接著深造我快樂的理由有幾個(gè)：首先，你們的好學(xué)精神是可貴的。你們的許多朋友從學(xué)校畢業(yè)后，認(rèn)為學(xué)到現(xiàn)在這種程度，關(guān)于確保今后的生活有飯吃就差不多足夠了，以后能夠安穩(wěn)地度日了。事實(shí)上如此想就完全錯(cuò)了。我認(rèn)為，不管在生活方面依舊在事業(yè)方面，人生教育的價(jià)值是不可估量的。在人們發(fā)泄不滿，講專門難成功啦，人生是地獄或者講太無聊啦，早上連床都不想起的時(shí)候，在許多情況下他們都忽視了這一事實(shí)。為了成功，必須不斷地學(xué)習(xí)，這是企業(yè)界的第一原則。積存的知識(shí)越多，成功的希望就越大?！甭蹇朔评照Z(yǔ)調(diào)激昂地講?！拔覀兊箾]想那么多，只是在工作中有力不從心之感，因此想學(xué)習(xí)?！币聋惿字v。洛克菲勒點(diǎn)點(diǎn)頭講：“一般來講，人都要隨著不斷積存經(jīng)驗(yàn)而登上成功的階梯。作為晉升的條件，提到企業(yè)治理崗位都要看經(jīng)驗(yàn)。然而，在企業(yè)界出人頭地的，是一些有經(jīng)驗(yàn)，再加上積極地制訂提高自己的打算的人，是一些除了上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)的日常工作外，還要學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)或提高銷售成績(jī)的革新技術(shù)的人。除了正常上班時(shí)刻外，每周還有128個(gè)小時(shí)，假如能夠利用其中的一部分時(shí)刻———哪怕是兩三個(gè)小時(shí)———學(xué)習(xí)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)的話，一定會(huì)和那些不去努力的競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離的。”“爸爸，我看我的許多同事把大部分休息時(shí)刻，都放在娛樂方面，有時(shí)候我都差點(diǎn)被他們拉到里面去！”西恩對(duì)父親講。洛克菲勒略一沉思，講：“盡管沒有經(jīng)調(diào)查證實(shí)，然而，依我看，除了正常的上班時(shí)刻，利用一部分時(shí)刻去學(xué)習(xí)一些與自己工作有關(guān)的知識(shí)的人是不太多的。因此，假如確實(shí)地制訂周密的、建設(shè)性的學(xué)習(xí)打算，專門容易就能夠把大部分與你競(jìng)爭(zhēng)桂冠的人甩下來?！薄拔蚁Ｍ銈冎匾曔@句話：‘假如確實(shí)地制訂周密的建設(shè)性的學(xué)習(xí)打算的話……’中國(guó)古代有位哲人孔子講：‘學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！夷阋?shí)行那個(gè)打算，即使講不上一輩子，但必須是長(zhǎng)期的?，F(xiàn)在我已度過了人生的大半時(shí)刻，不僅僅是為了和競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離，而且是因?yàn)榧热徊畈欢嗬щy地登上了‘成功的階梯’，就要在那個(gè)階梯上站穩(wěn)腳跟，從而必須接著學(xué)習(xí)?！薄鞍职郑铱刹幌肽菢?，我一直想做個(gè)讓你引以為驕傲自豪的女兒！”伊麗莎白信心十足地講。洛克菲勒點(diǎn)點(diǎn)頭講：“最近我的心臟越來越脆弱，你們兩個(gè)專門有可能成為我的企業(yè)的接著人，順便提一下，關(guān)于企業(yè)治理也是同樣的情況。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，你個(gè)人的成長(zhǎng)不要落后于公司的成長(zhǎng)，必須隨著公司的進(jìn)展而加強(qiáng)你的治理能力。否則，你也會(huì)像許多被解雇的，或者由于來不及覺醒行動(dòng)起來的治理人員一樣，加入落伍者的行列?！薄跋Ｍ銈?cè)诼牻?jīng)營(yíng)者講座，關(guān)于一般的經(jīng)營(yíng)理論多讀書而從中學(xué)習(xí)的同時(shí)，在你提高自身修養(yǎng)的打算里也要把個(gè)人的有關(guān)問題包括到里面去。比如，想必你也明白，研究人的心理動(dòng)態(tài)，這對(duì)你有專門大的好處。遺憾的是，這么重要的情況，我并不是20歲就已明白，而是50歲時(shí)才明白?！薄傲硗?，我還有一個(gè)建議。作為掌握好自己人生航舵的絕妙手段，我建議你閱讀歷史書。學(xué)習(xí)我們的祖先在正?；虍惓５氖聭B(tài)中如何苦干，達(dá)到挑戰(zhàn)的目標(biāo)或制服目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。人生中許多的歷史往往有驚人的相似，許多情況差不多上重復(fù)的。我們想要明白的專門多方法都差不多被人們所嘗試和證實(shí)，同時(shí)差不多歸納在書上等待著讀者。同樣也有關(guān)于人們所犯的錯(cuò)誤的，我們應(yīng)該從這些先例中學(xué)會(huì)幸免犯同樣的錯(cuò)誤?！薄霸龠^10年以后，你們就長(zhǎng)大10歲了。是隨著年齡的增長(zhǎng)而變得聰慧了呢，依舊僅僅長(zhǎng)了10歲？”“希望你們不要選擇后者，要吸取羅伯茨的教訓(xùn)，以免重蹈覆轍?！?2讓對(duì)手與你握手言和伊麗莎白向弟弟訴苦，而西恩也正是遇上了這種情況，他的頂頭上司邁克是個(gè)兩面三刀的難應(yīng)付的人物。洛克菲勒以自己的親身經(jīng)歷告誡姐弟倆如何幸免這種職場(chǎng)里的常見現(xiàn)象。“小孩，我想先給你們講個(gè)故事。記得當(dāng)年在波雷克斯公司時(shí)，佩特森先生離開了西弗公司，到波雷克斯公司就任主管市場(chǎng)營(yíng)銷的副總裁。帕克·德雷克，國(guó)內(nèi)部銷售經(jīng)理，在他的手下工作。德雷克在公司工作已有12年了，佩特森是個(gè)外來戶，可他卻得到了德雷克夢(mèng)寐以求的職位，這使德雷克耿耿于懷。在我看來，德雷克和他的一些地區(qū)銷售經(jīng)理們大概已形成了一個(gè)反佩特森的陣營(yíng)?！薄芭逄厣瓌裎译x開西弗公司，到波雷克斯去。他把他和德雷克之間的芥蒂、不和以及種種摩擦都告訴了我。如此做并不是出于禮貌，而是一個(gè)警告。我必須干好，而且不能有絲毫的懈怠。佩特森強(qiáng)迫德雷克同意我做第三個(gè)地區(qū)經(jīng)理，想以此來削弱德雷克的勢(shì)力。我負(fù)責(zé)西部事務(wù)，包括密西西比的西部地區(qū)，范圍從加拿大邊境到里奧克蘭德。”“德雷克和他的同僚們對(duì)我的任命極為不滿。對(duì)他們來講，我是佩特森線內(nèi)的人物，他們的關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)潛在的威脅。我感受到，德雷克最大的欣慰莫過于我的失敗。那樣他就能夠把我揪到斯托克斯（即總裁）的辦公室，然后趾高氣揚(yáng)地宣布講：‘我一直對(duì)佩特森講，這小子不是干這事兒的材料。但沒用，他確實(shí)是不聽我的。他強(qiáng)迫我雇傭他，現(xiàn)在你看，這小子干得一塌糊涂?！铱沙隽丝诖髿猓覒岩蓻]有什么事兒會(huì)比這件事更能使他感到揚(yáng)眉吐氣的了。在那個(gè)處境下，德雷克和他的同伙們對(duì)我的態(tài)度也確實(shí)是意料之中的情況了?！薄澳敲?，后來你如何辦了？”西恩問道。伊麗莎白遞給洛克菲勒一杯鮮橙汁。洛克菲勒喝了一口，又接著講：“我的名譽(yù)和威望受到嚴(yán)峻損害?！薄霸?月的第一個(gè)星期里，我們開始發(fā)動(dòng)總攻。人人都保持著高度的警覺。這一周不再是工作5天，而是6天。同樣，任何人也不是從早晨9點(diǎn)工作到下午5點(diǎn)。這些推銷員從早晨8點(diǎn)鐘就投入了工作，直到晚上9點(diǎn)才停止工作。我要求他們每個(gè)人一星期要用65個(gè)小時(shí)投入工作，以便取得讓全世界都為之震顫的成績(jī)?！薄靶瞧谒脑绯?，我碰到了德雷克。我還沒來得及與他打招呼，他就朝我嚷道：‘你這小子究竟在搞什么鬼？你發(fā)的電報(bào)是什么意思？你們一周銷售額有90萬美元？這但是你們一年銷售額的20％！這數(shù)字太不可思議了?！吹剿幻靼缀吐詭嵖哪?，我講：‘得了，難道你不想讓我們的生意興隆嗎？我們上星期的工作報(bào)告，你不信？’他仍然滿腹狐疑，因此我對(duì)他講：‘好吧，你能夠不信我的話，但你得為那些紛至沓來的訂單做些必要的預(yù)備?！莻€(gè)好消息并沒能讓他平靜下來。他講：‘你究竟干了什么？你得給我講清晰。’”“第二天他叫我去他的辦公室。這時(shí)，所有人都明白發(fā)生了什么事兒，訂單如潮水般涌來，我們的生產(chǎn)打算差不多排到了以后的8個(gè)月。當(dāng)我走在公司辦公樓里時(shí)，迎接我的只有微笑。斯托克斯、佩特森、德雷克和我專門開了一個(gè)會(huì)。斯托克斯首先講：‘你那星期干得真漂亮，你能否告訴我你是如何干的？’我的全部打算早已寫好，預(yù)備呈上，一點(diǎn)破綻也沒有。3個(gè)月之后，我被提升為市場(chǎng)部主任?！薄鞍职?，你真是太棒了！”伊麗莎白為父親喝彩?！鞍职?，我現(xiàn)在的情形和你一樣，我的上司布拉克和我的同事席茲聯(lián)合起來對(duì)我搞陰謀。”西恩煩躁地講道。洛克菲勒安慰西恩講：“你們的事我都明白了，我只想告訴你們一些最有用的法則，假如你處在那個(gè)公司內(nèi)部的明爭(zhēng)暗斗之中，你可能會(huì)面臨幾種抉擇。你可能棄船而走，離開那個(gè)是非之地；你可能以其人之道還治其人之身，用同樣卑劣的手段來應(yīng)付他們；或許還有第三條路徑，你能夠在工作成績(jī)上把你的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，使你們不再處于同一層次，如此他們的種種‘武器’，不管是明槍，依舊暗箭，都將毫無作用。我希望你們也能選擇第三條道路。”“如此通常能夠結(jié)束一場(chǎng)相互攻擊。因?yàn)樵爝b誹謗者一般都比較可怕他謠言的受害人，或許是他沒有實(shí)力去打敗對(duì)手。他絕對(duì)不情愿使自己成為不人誹謗的犧牲品。他的地位也是不保險(xiǎn)的，他明白不人也有潛在的武器能夠用來應(yīng)付他。記住，最幸福的是對(duì)手能與你握手言和?！?3老實(shí)是在商界中長(zhǎng)期成功的生命力14得到經(jīng)驗(yàn)最快的方法確實(shí)是向成功者詢問15婚姻是人生最重要的投資伊麗莎白在圣索菲亞大教堂進(jìn)行了盛大的婚禮。商界名流云集此處，洛克菲勒牽著女兒的手，并親自把女兒交給了哈佛的高才生馬克。西恩深受觸動(dòng)，也開始考慮起自己的婚姻大事。婚宴后，父子倆驅(qū)車回到了鄉(xiāng)間不墅。春天的晚風(fēng)讓人內(nèi)心暖洋洋的。“爸爸我也想結(jié)婚！”西恩突然講。洛克菲勒靠在藤椅上，慈愛地對(duì)兒子笑了，講道：“是不是看你姐姐專門幸福？”“我的專門多朋友也都結(jié)婚了，我想我也該考慮了?！薄拔伊私獾侥愀愕呐笥颜勂鹉阍诳紤]結(jié)婚，我邊考慮這位幸福的新娘是誰(shuí)，邊不由自主地笑出聲來。因?yàn)槟愕募s會(huì)對(duì)象每一次都不同?！暗拇_，誠(chéng)如馬丁·路莎所言，沒有比幸福的婚姻更加美好，更加充滿友情，沒有比此更有魅力的關(guān)系、交往以至能夠無比和諧地共同生活的事了。我也深有同感，但是婚姻大事卻不可輕率對(duì)待。從某種意義上而言，本來婚姻是一種自然力量的結(jié)合，其最后的關(guān)鍵是她的親和力，這種力量是不可放肆地濫加使用的。”“對(duì)結(jié)婚不反復(fù)考慮，不認(rèn)真將其組合為人生十分重要的一部分時(shí)所得到的懲處，就會(huì)是離婚、精神上的痛苦，大多數(shù)結(jié)果是存款的驟減。其精神上的痛苦，大部分是跟隨婚姻的破裂接踵而來的、容易發(fā)作的、伴隨著失敗癥候群痛苦；若有子女的問題纏繞，這痛苦將更加備增。你還沒有當(dāng)過父親，未體驗(yàn)過父親對(duì)子女的感情。夫妻之情殘酷地變得越來越冷，尚可忍耐；可大人們對(duì)親生骨肉的感情卻是永久也可不能冷卻的。離婚必定會(huì)帶來巨大的骨肉分離之痛?！薄皬囊晃粡纳陶叩慕嵌葋砜紤]，那么結(jié)婚這一嚴(yán)肅的事實(shí)，它本身便是將自己投入一項(xiàng)重大的投資。幸福的婚姻是人生重要的支柱，其積極作用是不可估測(cè)的；另一方面，不幸的婚姻所招致的損失同樣深不可測(cè)。要取消不幸的婚姻，不僅要做出將財(cái)產(chǎn)分出一半的犧牲，在此基礎(chǔ)上還必須長(zhǎng)期為未成年子女付數(shù)年的生活補(bǔ)貼費(fèi)用?，F(xiàn)在的年輕人對(duì)婚姻一般來講是過于隨便草率了?！畠蓚€(gè)人過不下去干脆分手罷了’這類的話充斥于耳屢聽不鮮。輕率地對(duì)待這一人生大事的確太悲傷了，而隨之而來的無窮的苦惱則更令人痛心！”“婚姻是投資？這種講法專門新奇！”西恩與父親半開玩笑地講。“對(duì)，婚姻確實(shí)是一個(gè)商人最容易與最困難的投資。必須慎重考慮，從長(zhǎng)計(jì)議，世上也有人僅僅抓住一次機(jī)會(huì)就完成了婚姻大事，這一類善始善終的最為幸福的婚姻是專門少見的。什么緣故呢？因?yàn)樵谶@一類結(jié)合中，一般來講不僅只有相互的同情，在必須成功這一點(diǎn)上也須具有堅(jiān)強(qiáng)的決心與信念。在這重要的投資里，值得慶幸的是你處在能夠從容地選擇‘女方’的立場(chǎng)，因?yàn)槟阈愿窈蜌?，儀表不凡，一表人才。假如對(duì)所有這些上天的賞賜加以靈活運(yùn)用，的確能夠?qū)橐鲞@一事業(yè)進(jìn)行了不起的投資?！薄斑@一投資對(duì)象應(yīng)該具備如何樣的資質(zhì)呢？假如你征求我的意見作為答案，你應(yīng)該選擇溫柔善良的運(yùn)氣好的女性，你要認(rèn)真地觀看她是否有媚俗與嫉妒心太強(qiáng)的一面，這一類性格婚后將惹起無窮的后患。你千萬不要接近那些長(zhǎng)舌婦，對(duì)性格貪欲的女的也要視之為瘟疫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開。”“那么，爸爸，你當(dāng)初是如何選擇了媽媽呢？”西恩做了個(gè)鬼臉問父親?！澳氵@小子，什么都敢問！”洛克菲勒講道，“只是，這也是我想對(duì)你講的另外幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，你一定要考慮以下這些方面，這位女士是否活躍？是否愛清潔？是否有幽默感？話雖如此，只要具有魅力，運(yùn)氣好，人聰慧也就夠了。因?yàn)槟悴豢赡軐⑺忻篮玫臇|西都得到手，因此應(yīng)該十分重視她或多或少的缺點(diǎn)，假如具備了以上三種關(guān)鍵的品質(zhì)，你今后的生活就會(huì)安靜幸福。只是，當(dāng)你直面不可回避的危機(jī)時(shí)，必須抱持相互尊敬愛戴的信念一起去解決問題，而且‘分手’那個(gè)詞在你們的心中，在你們的字典里要永久地刪除出去?！薄爱?dāng)你完成了對(duì)這一新的投資的意見書后，你最好用心地制作某種借貸對(duì)比表，按照適當(dāng)?shù)谋嚷拾才偶彝サ臅r(shí)刻與工作的時(shí)刻，偏倚于任何一方差不多上不健康的。你尤其要注意在新婚旅行結(jié)束后不久，工作不可過于繁重。追逐萬能的金鈔票當(dāng)然是我們的工作，假如每周五從早上8時(shí)到晚上6時(shí)還不能維持生計(jì)的話，這種工作你千萬不碰它。”“假如你想實(shí)現(xiàn)我在此所表述的大部分，同時(shí)使事業(yè)的成功與許多的幸運(yùn)永久伴隨著你，你就能夠維持幸福的婚姻?！?6慎重地對(duì)待合伙經(jīng)營(yíng)的誘惑西恩的三個(gè)朋友———懷特、查理和奧里弗想讓西恩同他們合伙投資一項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)。西恩認(rèn)為這是一宗賺鈔票的大買賣而躍躍欲試。洛克菲勒以一名老實(shí)業(yè)家的觀點(diǎn)向西恩講明投資一項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)要慎重再慎重，必須充分可能到合伙運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的種種情況，他的告誡使西恩不得不重新審視這一投機(jī)事業(yè)。星期日一早，西恩就出現(xiàn)在客廳里，一副興奮的模樣?？吹铰蹇朔评諒臉巧献呦聛?，他一面迎上去，一面講道：“你好，爸爸?！薄澳愫冒?，西恩，如何這么早？”“我有個(gè)好消息，想要跟你講一下?！薄芭?？”“你明白懷特和查理嗎？”“那不是你的大學(xué)同學(xué)嗎？他們依舊你們棒球隊(duì)的隊(duì)員吧？”“對(duì)，確實(shí)是他們兩個(gè)，昨天我們一起吃了一頓飯，他們給我?guī)硪蛔谫嶁n票的大買賣?！薄百嶁n票的大買賣？”“對(duì)，我們想一起投資于服務(wù)大型的建材設(shè)備。據(jù)講利潤(rùn)是相當(dāng)驚人的。”“建材設(shè)備？”洛克菲勒重復(fù)道?！拔鞫鳎悴挥X得那離我們的行業(yè)太遠(yuǎn)了嗎？俗話講：‘隔行如隔山?！駷橹?，我們從來沒有涉足過這一行業(yè)，你不覺得太冒險(xiǎn)了嗎？”“但是，爸爸，有懷特他們啊?！薄拔鞫鳎阌袥]有想過他們什么緣故會(huì)找你合伙呢。就你們?nèi)齻€(gè)人？”“因?yàn)槲覀兪桥笥寻。瑫r(shí)他們幾個(gè)的私人公司也進(jìn)展得相當(dāng)不錯(cuò)呢，還有一個(gè)合伙人奧立弗，他是查理的朋友?！薄扒闆r并非那么簡(jiǎn)單，假如我沒猜錯(cuò)的話，他們之因此把你拉去合伙做生意，大概是因?yàn)槟愀以谝黄穑飧傻脤ｉT紅火。假如如此就不難推測(cè)，你的朋友為了他們自己新的事業(yè)得到后援，而期待著將我們的利益分流到他們那兒?！薄鞍职郑悄阏J(rèn)為合伙經(jīng)營(yíng)沒有什么好處了？”“那倒不是，西恩，合作是所有組合式的開始，這一過程中最重要的三個(gè)要素是：用心、合作、協(xié)調(diào)?！薄肮馐前讶私M織起來，并不足以保證一定能獲得杰出的成功。一個(gè)良好的組織包含的人才中，每一個(gè)人都要能夠提供那個(gè)團(tuán)體其他成員所未擁有的專門才能?！薄皫缀踉谒械纳虡I(yè)范圍內(nèi)，至少需要以下3種人才———那確實(shí)是采購(gòu)員、銷售員以及熟悉財(cái)務(wù)的人員。當(dāng)這3種人互相協(xié)調(diào)，并進(jìn)行合作后，他們將經(jīng)由合作的方式，而使他們自己獲得個(gè)人所無法擁有的強(qiáng)大力量?！薄霸S多商業(yè)活動(dòng)之因此失敗，要緊是因?yàn)檫@些商業(yè)所擁有的，清一色是銷售人才，或是財(cái)務(wù)人才，或是采購(gòu)人才。你呢，西恩，你認(rèn)為你確實(shí)了解你的伙伴們嗎？”“還有，西恩，你預(yù)備在這項(xiàng)事業(yè)中充當(dāng)什么角色呢？”“我是股權(quán)人啊，我為他們提供資金。”“西恩，那么確實(shí)是講你是一個(gè)旁觀者嘍，他們使用你的資金而你卻是一個(gè)旁觀者。西恩，新從事的產(chǎn)業(yè)并非屬于我們?cè)械男袠I(yè)范圍內(nèi)，而懷特和他那些理科出身的朋友們和你一樣經(jīng)驗(yàn)不足，假如全然不用去借助產(chǎn)業(yè)界的經(jīng)驗(yàn)與鍛煉而只是本能地了解產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法，你們可能是這類天才中的幾位。但是我卻認(rèn)為這種可能性太小了?！薄澳阆胂肟矗闶?位同等資格的合伙經(jīng)營(yíng)者中的一位，你是出鈔票的，懷特、查理、奧立弗一開始都會(huì)為事業(yè)付出