精選靈獅客戶開發(fā)1

廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)帖”靈獅廣告公司事業(yè)開發(fā)總監(jiān)PollyLiu“十全大補(bǔ)帖”的效用

從“技巧”深化到“思考” 從“尋找”深入到“經(jīng)營” 從“單一”深刻到“整體” 從“生意”升值到“銷售”十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?/p>

三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好

四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶

五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來

六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了

七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知

八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好

九.走!我們慶功去 十.下一個新客戶在那兒?十個傳統(tǒng)步鄹

一.客戶在哪里?

二.我們?nèi)フ铱蛻?三.我們要找的客戶愈大愈好 四.準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五.要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六.只要老總(某某人)出面就搞定了 七.等最后結(jié)果告知 八.有了新客戶真好 九.走!我們慶功去

十.下一個新客戶在那兒?多一個新客戶==真正成功

多一筆新生意==真正成長改變問題,再看事情...<第一帖>

等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造機(jī)會

<第一帖>

等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造機(jī)會 客戶在那兒? 目標(biāo)是什么?

<第一帖>

等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造機(jī)會 客戶在那兒? 目標(biāo)是什么?公司未來1~3年,中短期的的目標(biāo)?公司的經(jīng)營理念與文化?公司的市場定位(現(xiàn)在,未來)公司目前的實(shí)力評估

<第二帖>

隨機(jī)生意v.s.計(jì)劃銷售

<第二帖>

我們?nèi)フ铱蛻? 我們銷售自己的

品牌給目標(biāo)客戶?

隨機(jī)生意v.s.計(jì)劃銷售<第二帖>

我們?nèi)フ铱蛻? 我們銷售自己的

品牌給目標(biāo)客戶?開發(fā)新客戶,是一種“銷售”(公司=品牌)銷售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的

隨機(jī)生意v.s.計(jì)劃銷售<第三帖>

囫圇吞棗v.s.精挑細(xì)食

<第三帖>

我們要找大客戶 我們需要適合公司

經(jīng)營的客戶

囫圇吞棗v.s.精挑細(xì)食<第三帖>

我們要找大客戶 我們需要適合公司

經(jīng)營的客戶清楚地了解公司的實(shí)力,不可急功好利逐步成長,建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)“小”并非“可恥”營業(yè)額,不等于“利潤”

囫圇吞棗v.s.精挑細(xì)食<第四帖>

表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力

<第四帖>

給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的

深度了解,并提出最 佳的解決方案

表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力<第四帖>

給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的

深度了解,并提出最 佳的解決方案客戶在買“廣告公司的服務(wù)”廣告公司在販賣“解決市場問題的能力”提案前,要針對客戶的生意做深度研究

表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力<第五帖>

超級明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力

<第五帖>

只要老總出面就搞定 整個團(tuán)隊(duì)一起打仗

超級明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力銷售+經(jīng)營我們要找的客戶愈大愈好15、楚塞三湘接，荊門九派通。使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差經(jīng)營的客戶準(zhǔn)備做一個提案給客戶給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解,并提出最 佳的解決方案只要老總(某某人)出面就搞定了下一個新客戶在那兒?15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022/10/3017:08:1217:08:1230October202210月-2210月-22Sunday,October30,2022在提案后,迅速擬定相應(yīng)的策略,繼續(xù)與客戶保持高度事業(yè)開發(fā)總監(jiān)PollyLiu公司的市場定位(現(xiàn)在,未來)<第五帖>

只要老總出面就搞定 整個團(tuán)隊(duì)一起打仗整個團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任

超級明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力<第六帖>

被決定者v.s.改變決定者

<第六帖>

我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)

被決定者v.s.改變決定者<第六帖>

我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)

在決定公布前,還有機(jī)會銷售自己提案只是一個經(jīng)營的開始,一個作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)在提案后,迅速擬定相應(yīng)的策略,繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系

被決定者v.s.改變決定者13、知人者智，自知者明。是“合作”而非“乞討”準(zhǔn)備做一個提案給客戶只要老總(某某人)出面就搞定了品牌給目標(biāo)客戶?只要老總(某某人)出面就搞定了給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解,并提出最 佳的解決方案下一個新客戶在那兒?我們要找的客戶愈大愈好10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?？蛻粼谀莾? 目標(biāo)是什么?下一個新客戶在那兒?16:45:2816:45:2816:45Sunday,October30,2022在決定公布前,還有機(jī)會銷售自己給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解,并提出最 佳的解決方案<第七帖>

贏得一時v.s.勝出永遠(yuǎn)

<第七帖>

將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的

贏得一時v.s.勝出永遠(yuǎn)<第七帖>

將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的

不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有同樣的水平使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差

贏得一時v.s.勝出永遠(yuǎn)<第八帖>

喜新忘舊v.s.迎新戀舊

<第八帖>

有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任

喜新忘舊v.s.迎新戀舊<第八帖>

有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任

現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒

喜新忘舊v.s.迎新戀舊<第九帖>

歡喜慶功v.s.感謝客戶

<第九帖>

走!我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶

歡喜慶功v.s.感謝客戶<第九帖>

走!我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶

認(rèn)清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)“合作伙伴”是對客戶最貼切的定義是“合作”而非“乞討”是商量“市場對策”而非“取悅上帝”

歡喜慶功v.s.感謝客戶<第十帖>

滾石不生苔v.s.萬里行腳僧

<第十帖>

下一個新客戶在那兒? 如何開發(fā)現(xiàn)有客戶?

滾石不生苔v.s.萬里行腳僧<第十帖>

下一個新客戶在那兒? 如何開發(fā)現(xiàn)有客戶?

真正的成長:在于更進(jìn)一步了解客戶的生意(市場)真正的成功:建立于客戶對廣告公司一日不可缺的依賴90%現(xiàn)有客戶是潛在新客戶

滾石不生苔v.s.萬里行腳僧開發(fā)客戶的“成功關(guān)鍵”

銷售+經(jīng)營

9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。12:20:0112:20:0112:2011/29/202212:20:01PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2212:20:0112:20Nov-2229-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。12:20:0112:20:0112:20Tuesday,November29,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2212:20:0112:20:01November29,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。29十一月202212:20:01下午12:20:0111月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:20下午11月-2212:20November29,202216、行動出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2912:20:0112:20:0129November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。12:20:01下午12:20下午12:20:0111月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。12:20:0112:20:0112:2011/29/202212:20:01PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2212:20:0112:20Nov-2229-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。12:20:0112:20:0112:20Tuesday,November29,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2212:20:0112:20:01November29,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。29十一月202212:20:01下午12:20:0111月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月2212:20下午11月-2212:20November29,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2912:20:0112:20:0129November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。12:20:01下午12:20下午12:20:0111月-2