電池行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及投資策略分析

電池行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及投資策略分析保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司在力圖擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的同時(shí)，還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競(jìng)爭(zhēng)者入侵。最好的防御方法是發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動(dòng)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本降低、分銷(xiāo)渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為行業(yè)先驅(qū)，持續(xù)增加競(jìng)爭(zhēng)效益和顧客讓渡價(jià)值。即使不發(fā)動(dòng)主動(dòng)進(jìn)攻，至少也要加強(qiáng)防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機(jī)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不可能防守所有的陣地，必須認(rèn)真地探查哪些陣地應(yīng)不惜代價(jià)嚴(yán)防死守，哪些陣地可以放棄而不會(huì)帶來(lái)太大損失，將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標(biāo)是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M(jìn)攻目標(biāo)引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進(jìn)攻的強(qiáng)度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略而制定自己的預(yù)防性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。企業(yè)更重要的任務(wù)是技術(shù)更新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。海爾集團(tuán)沒(méi)有局限于賴以起家的冰箱市場(chǎng)，而是積極從事多元化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、電腦、微波爐、干衣機(jī)等一系列產(chǎn)品，成為我國(guó)電器行業(yè)著名品牌。2、側(cè)翼防御側(cè)翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時(shí)作為反攻基地。超級(jí)市場(chǎng)在食品和日用品市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價(jià)為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級(jí)市場(chǎng)提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價(jià)的無(wú)品牌商品并在城郊和居民區(qū)開(kāi)設(shè)新店以擊退折扣商店的進(jìn)攻。3、以攻為守以攻為守是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應(yīng)正確地判斷何時(shí)發(fā)起進(jìn)攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)。有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額接近于某一水平而危及自己市場(chǎng)地位時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷(xiāo)活動(dòng)前搶先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃或開(kāi)展大張旗鼓的促銷(xiāo)活動(dòng)，壓倒競(jìng)爭(zhēng)者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運(yùn)用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個(gè)對(duì)手，那兒打擊一個(gè)對(duì)手，使各個(gè)對(duì)手疲于奔命，忙于招架；可以展開(kāi)全面進(jìn)攻，如精工手表有2300個(gè)品種，覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；也可以持續(xù)性地打價(jià)格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價(jià)，使未取得規(guī)模效益的競(jìng)爭(zhēng)者陷于困境；還可以開(kāi)展心理戰(zhàn)，警告對(duì)手自己將采取某種打擊措施而實(shí)際上并未付諸實(shí)施。4、反擊防御反擊防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時(shí)機(jī)，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊行動(dòng)并未造成本公司市場(chǎng)份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實(shí)施反擊，不打無(wú)把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對(duì)手采取相同的競(jìng)爭(zhēng)措施，迎擊對(duì)方的正面進(jìn)攻。如果對(duì)手開(kāi)展大幅度降價(jià)和大規(guī)模促銷(xiāo)等活動(dòng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實(shí)力和卓著的品牌聲譽(yù)以牙還牙地采取降價(jià)和促銷(xiāo)活動(dòng)可以有效地?fù)敉藢?duì)手。（2）攻擊側(cè)翼。即選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對(duì)手的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而損失了市場(chǎng)份額，但是洗衣機(jī)的質(zhì)量和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者占有更多的優(yōu)勢(shì)，于是對(duì)洗衣機(jī)大幅度降價(jià)，使對(duì)手忙于應(yīng)付洗衣機(jī)市場(chǎng)而撤銷(xiāo)對(duì)電冰箱市場(chǎng)的進(jìn)攻。（3）鉗形攻勢(shì)。即同時(shí)實(shí)施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)電冰箱削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，則本公司不僅電冰箱降價(jià)，洗衣機(jī)也降價(jià)，同時(shí)還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。（4）退卻反擊。是在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)我方先從市場(chǎng)退卻，避免正面交鋒的損失，待競(jìng)爭(zhēng)者放松進(jìn)攻或麻痹大意時(shí)再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，收復(fù)市場(chǎng)，以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對(duì)方攻擊我方主要市場(chǎng)區(qū)域時(shí)攻擊對(duì)方的主要市場(chǎng)區(qū)域，迫使對(duì)方撤銷(xiāo)進(jìn)攻以保衛(wèi)自己的大本營(yíng)。5、機(jī)動(dòng)防御機(jī)動(dòng)防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來(lái)防御和進(jìn)攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱的領(lǐng)域撤出，將力量集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。當(dāng)企業(yè)無(wú)法堅(jiān)守所有的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且由于力量過(guò)于分散而降低資源效益的時(shí)候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)是在關(guān)鍵領(lǐng)域集中優(yōu)勢(shì)力量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。堿性電池出口市場(chǎng)分析近年來(lái)，我國(guó)堿性電池年出口量和出口額基本保持增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)堿性電池出口金額為11．91億美元，出口數(shù)量為131．67億支。由于歐洲、北美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)對(duì)產(chǎn)品性能與環(huán)保性要求較高，我國(guó)堿性電池出口目的地以該等地區(qū)為主。鋅錳電池智能家居用品領(lǐng)域應(yīng)用智能家居以住宅為平臺(tái)，利用信息傳感技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、智能識(shí)別技術(shù)等將家居生活有關(guān)的設(shè)施集合成一個(gè)信息互聯(lián)的整體，構(gòu)建高效的從家居產(chǎn)品到住宅設(shè)施的管理系統(tǒng)，以提升現(xiàn)代社會(huì)家居生活的安全性、便利性、舒適性以及節(jié)能環(huán)保性。智能家居用品包括智能安防、智能家電、智能廚衛(wèi)產(chǎn)品等。鋅錳電池是該等設(shè)備的重要電子配件，隨著數(shù)字化、智能化社會(huì)的不斷推進(jìn)，智能家居領(lǐng)域?qū)⒊蔀殇\錳電池行業(yè)一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，隨著5G與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步與普及，智能家居行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展階段。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模由434．77億美元增長(zhǎng)至737．19億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為30．21%；我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模由75．77億美元增長(zhǎng)至162．41億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為46．41%。Statista預(yù)計(jì)到2024年，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1，588．76億美元，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模亦將達(dá)到372．05億美元。下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷豐富、新興市場(chǎng)的不斷發(fā)展，為鋅錳電池奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，電池生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步更是為鋅錳電池打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)空間。為拓展鋅錳電池的應(yīng)用領(lǐng)域，更多地滿足各種用電設(shè)備的需求，眾多廠商不斷加大研發(fā)投入，致力于提高鋅錳電池性能的研究，從優(yōu)化工藝配方、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面入手，不斷提高鋅錳電池的放電容量、延長(zhǎng)鋅錳電池的放電時(shí)間、增加產(chǎn)品的安全性能。在環(huán)保性方面，隨著技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)工藝的革新，堿性鋅錳電池已具有無(wú)汞、無(wú)鎘、無(wú)鉛的特點(diǎn)，對(duì)環(huán)境友好，可以隨生活垃圾一起處理；環(huán)保性能的提升大幅消除了鋅錳電池在人們?nèi)粘Ｉ钪衅占笆褂玫恼系K，擴(kuò)大了鋅錳電池的市場(chǎng)容量。鋅錳電池貿(mào)易摩擦情況鋅錳電池的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)樾⌒图矣秒娖?、?shù)碼產(chǎn)品、無(wú)線通訊設(shè)備等民用、工用領(lǐng)域，不屬于、能源、科技等政策重點(diǎn)限制領(lǐng)域，各國(guó)均鮮有貿(mào)易限制。相關(guān)各國(guó)不需要通過(guò)貿(mào)易政策的方式限制鋅錳電池的進(jìn)口，對(duì)于鋅錳電池的監(jiān)管主要是質(zhì)量及環(huán)保檢測(cè)。在貿(mào)易方面，主要出口市場(chǎng)除美國(guó)外，日韓、歐洲等地區(qū)均未設(shè)置貿(mào)易限制政策。2018年以來(lái)，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)，美國(guó)多次對(duì)華商品強(qiáng)征高額關(guān)稅。2018年7月16日，美國(guó)正式啟動(dòng)對(duì)華340億美元商品加征25%的關(guān)稅；同年8月7日，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室決定繼續(xù)對(duì)華160億美元產(chǎn)品加征25%關(guān)稅，并于8月23日起正式實(shí)施。鋅錳電池新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)情況鋅錳電池屬于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，尺寸大小、單體形狀等均具有國(guó)內(nèi)外通用標(biāo)準(zhǔn)。鋅錳電池行業(yè)的新產(chǎn)品主要體現(xiàn)在應(yīng)用行業(yè)新技術(shù)后，產(chǎn)品性能的不斷提高。鋅錳電池行業(yè)的新技術(shù)研發(fā)主要在提高生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品性能方面。鋅錳電池制造行業(yè)經(jīng)歷了半自動(dòng)化、自動(dòng)化以及智能化生產(chǎn)等階段。當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)深度融合的背景下，智能化生產(chǎn)方式的變革對(duì)鋅錳電池制造企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)以保持競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)已建成智能化生產(chǎn)線，電池生產(chǎn)速度可以達(dá)到600支/分鐘以上，降低了生產(chǎn)成本，保持了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品性能方面，鋅錳電池制造企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品配方，通過(guò)改進(jìn)正、負(fù)極材料的活性，優(yōu)化電解質(zhì)的配方，使用含涂層隔膜或新型隔膜、功能粘合劑、添加劑，降低密封圈高度以及采用不等厚拉伸鋼殼等措施，提高堿性電池的放電容量，延長(zhǎng)電池的放電時(shí)間，提高電池的環(huán)保及安全性能。如LR6電池采用反極式結(jié)構(gòu)和鋅粉作為負(fù)極，連續(xù)放電容量達(dá)1．2-1．5Ah，使得堿性電池成為深受歡迎的電池產(chǎn)品；基于電解二氧化錳活性的改善和仿金屬膜不干膠的使用，電池容量提高到1．6-1．9Ah，提高了20%；通過(guò)使用超高性能膨脹石墨，將堿性電池容量提高到2．3Ah；近年來(lái)，通過(guò)研制高性能正負(fù)極材料，將電池容量逐漸提高到2．6Ah以上。在電池的安全性能以及儲(chǔ)存性能方面，通過(guò)使用新型密封材料以及生產(chǎn)工藝的應(yīng)用，鋅錳電池的儲(chǔ)存期從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的3年、提高到5年、7年，再到如今的10年。在環(huán)保方面，環(huán)保型堿性電池已實(shí)現(xiàn)無(wú)汞、無(wú)鎘、無(wú)鉛化生產(chǎn)。鋅錳電池行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、堿性電池市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持我國(guó)堿性電池產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展?！遁p工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》把無(wú)汞堿性鋅錳電池高速生產(chǎn)技術(shù)與裝備改造列為重點(diǎn)行業(yè)技術(shù)改造工程，把超長(zhǎng)壽命（8年以上）堿性鋅錳電池研發(fā)列為關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化工程；《電池行業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》中指出，要重點(diǎn)推進(jìn)普通鋅錳電池產(chǎn)業(yè)升級(jí)，力爭(zhēng)出口在有序競(jìng)爭(zhēng)中拓展（堿性電池出口額年均增速5%），同時(shí)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展（堿性電池產(chǎn)量年均增速6%）。堿性電池儲(chǔ)存期長(zhǎng)、容量高，更適用于大電流、大功率的用電器具。隨著數(shù)碼產(chǎn)品、智能家居用品、醫(yī)療電子儀器等新興用電器具市場(chǎng)的發(fā)展，堿性電池的需求量將不斷上升。根據(jù)FortuneBusinessInsights的報(bào)告，2019年全球堿性電池市場(chǎng)規(guī)模為74．8億美元，在未來(lái)數(shù)年能保持年均4．8%的增長(zhǎng)，在2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到107．1億美元。中國(guó)作為堿性電池出口大國(guó)，未來(lái)市場(chǎng)空間將得到充分保障。2、碳性電池需求仍有剛性從我國(guó)碳性電池的出口情況來(lái)看，針對(duì)非洲、拉美等發(fā)展中國(guó)家與地區(qū)，由于其對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的碳性電池可有效滿足該等地區(qū)對(duì)電池的需求；同時(shí)，針對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，碳性電池在鐘表、遙控器、收音機(jī)等低功耗電子產(chǎn)品上也得到了廣泛的運(yùn)用，市場(chǎng)需求整體較為穩(wěn)定。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018-2020年我國(guó)碳性電池累計(jì)出口量為511．14億支，占鋅錳電池3年累計(jì)出口總量的59．43%。因此，未來(lái)我國(guó)碳性電池仍有著巨大的海外市場(chǎng)。3、鋅錳電池制造的智能化水平不斷提高近年來(lái)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了一系列的政策文件，引導(dǎo)制造業(yè)朝著生產(chǎn)信息化以及智能化的方向發(fā)展?！秶?guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》提出，以智能制造為突破口，加快信息技術(shù)與制造技術(shù)、產(chǎn)品、裝備融合創(chuàng)新，推廣智能工廠和智能制造模式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《電池行業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》，鋅錳電池行業(yè)十三五的主要任務(wù)與發(fā)展重點(diǎn)之一：繼續(xù)支持關(guān)鍵材料與關(guān)鍵設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，盡快實(shí)現(xiàn)堿性鋅錳電池隔膜國(guó)產(chǎn)化；實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)高精度電池、電池模塊組裝生產(chǎn)線、全自動(dòng)高精度電池分類(lèi)檢測(cè)設(shè)備國(guó)產(chǎn)化。鋅錳電池的單體形狀與尺寸等都是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的，生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品品質(zhì)的高低直接影響了產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于電池工業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，智能化生產(chǎn)制造技術(shù)將用于電池生產(chǎn)中的產(chǎn)品制造、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移及入庫(kù)等一系列流程數(shù)字化、可視化，不僅可以提高管理效率，更能通過(guò)高速生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率、制造精度及產(chǎn)品質(zhì)量。隨著信息化技術(shù)水平的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)深度融合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)鋅錳電池制造企業(yè)對(duì)于設(shè)備信息化、智能化的需求將變得越來(lái)越緊迫；在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的推動(dòng)下，鋅錳電池制造行業(yè)的自動(dòng)化、數(shù)字化和智能化要求將不斷提高。4、零售商自有品牌不斷發(fā)展，制造企業(yè)市場(chǎng)空間日益增加鋅錳電池作為生活必需品，主要通過(guò)便利店、商超、電子商務(wù)等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。鋅錳電池以產(chǎn)品品牌分類(lèi)，包括制造商品牌（ManufactoryLabel）與零售商自有品牌（PrivateLabel）。制造商品牌是指產(chǎn)品制造商擁有的產(chǎn)品品牌，相關(guān)品牌包括金霸王、勁量、松下、GP超霸、南孚等。零售商自有品牌是指零售企業(yè)以自身名義發(fā)展的獨(dú)立品牌，相關(guān)品牌包括沃爾瑪、家樂(lè)福、Costco、Amazon、7-Eleven、DollarTree等。零售商自有品牌的發(fā)展在國(guó)外已有幾十年的歷史，發(fā)展自有品牌是零售商略去品牌商，直接與供應(yīng)商進(jìn)行合作的方式之一。去除了品牌商，品牌溢價(jià)可在制造商、零售商、消費(fèi)者之間重新分配。根據(jù)IRI（InformationResources，Inc．）統(tǒng)計(jì)，在歐洲國(guó)家，零售商自有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格較制造商品牌產(chǎn)品價(jià)格低約29%；而在美國(guó)，銷(xiāo)售價(jià)格低約19%。零售商自有品牌產(chǎn)品（AmazonBasics）較制造商品牌（Duracell、Energizer、Panasonic）在產(chǎn)品價(jià)格方面存在明顯優(yōu)勢(shì)。目前歐美的大型連鎖便利店、商超均擁有自有品牌商品，零售商自有品牌市場(chǎng)占有率達(dá)18%~45%，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。作為同質(zhì)化程度較高的生活必需品，鋅錳電池零售商自有品牌化趨勢(shì)日益明顯，具有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)的制造企業(yè)與零售商的合作將進(jìn)一步深化與擴(kuò)大。5、環(huán)保要求不斷提升近年來(lái)，國(guó)家高度重視電池行業(yè)的環(huán)保監(jiān)管，環(huán)保部、工信部、中國(guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)等部門(mén)積極出臺(tái)相關(guān)規(guī)定和指導(dǎo)文件，限制電池生產(chǎn)的含汞量，努力推廣無(wú)污染綠色電池。我國(guó)已明確規(guī)定：自2001年1月1日起禁止在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)各類(lèi)汞含量大于電池重量0．025%的電池；2005年1月1日起禁止生產(chǎn)汞含量大于電池重量0．0001%的堿性鋅錳電池。2013年10月10日，包含中國(guó)在內(nèi)的86個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代表共同簽署了《水俁公約》，公約要求締約國(guó)自2020年起，禁止生產(chǎn)及進(jìn)出口含汞產(chǎn)品。同時(shí)，我國(guó)出口產(chǎn)品也需遵守目的地市場(chǎng)包括RoHS、REACH、WEEE等在內(nèi)的環(huán)保指令，全球?qū)﹄姵匦袠I(yè)的環(huán)保要求不斷提升。因此，綠色制造能力在鋅錳電池行業(yè)的重要性將日益凸顯，一些低、小、散的生產(chǎn)企業(yè)將由于不符合環(huán)保要求而被淘汰；具有較強(qiáng)研發(fā)、制造能力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高，市場(chǎng)的集中度將會(huì)提升。隨著優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)占有率的提升和人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，鋅錳電池消費(fèi)將實(shí)現(xiàn)包括無(wú)汞化在內(nèi)的綠色環(huán)保制造與使用。鋅錳電池出口市場(chǎng)分析受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、勞動(dòng)力成本不斷增加等因素的影響，歐洲、美國(guó)、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)目前保留了部分堿性電池的原產(chǎn)地生產(chǎn)，主要向中國(guó)進(jìn)行鋅錳電池的采購(gòu)。國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借不斷提升的技術(shù)水平和制造能力，與國(guó)際著名品牌制造商的產(chǎn)品質(zhì)量差距越來(lái)越小，部分研發(fā)和制造能力較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)電池生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)與世界先進(jìn)電池生產(chǎn)企業(yè)基本處于同一水平。根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，1999年以來(lái)我國(guó)二氧化錳原電池（主要為鋅錳電池）的出口金額與出口量均保持全球第一，2018年我國(guó)二氧化錳原電池出口金額為18．08億美元，占全球出口金額的44．49%，出口數(shù)量282．59億支，占全球出口數(shù)量的76．21%。目前，海外市場(chǎng)已經(jīng)是中國(guó)鋅錳電池制造企業(yè)最重要的市場(chǎng)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)也稱倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國(guó)威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營(yíng)銷(xiāo)——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的產(chǎn)物?！本G色營(yíng)銷(xiāo)觀要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來(lái)，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想。綠色營(yíng)銷(xiāo)以滿足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷(xiāo)所追求的是人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類(lèi)行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障。綠色營(yíng)銷(xiāo)是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類(lèi)社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無(wú)公害的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的步驟營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程，通常包括五個(gè)步驟：確定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo)、擬定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息、提交報(bào)告。（一）確定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo)為保證營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問(wèn)題，既不可過(guò)于寬泛，也不宜過(guò)于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實(shí)效性。其次，在確定問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計(jì)劃設(shè)計(jì)能夠有效地收集所需要的信息的計(jì)劃，包括概述資料來(lái)源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費(fèi)較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開(kāi)始，必要時(shí)再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計(jì)劃決定三方面的問(wèn)題：抽樣單位指確定調(diào)查的對(duì)象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過(guò)程。接觸方法是指如何與調(diào)查對(duì)象接觸的問(wèn)題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計(jì)劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問(wèn)必須爭(zhēng)取被訪問(wèn)者的友好和真誠(chéng)合作，才能收集到有價(jià)值的第一手資料。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查時(shí)，調(diào)研人員必須注意使實(shí)驗(yàn)組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對(duì)象匯集時(shí)避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行處理和對(duì)外來(lái)因素進(jìn)行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過(guò)程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進(jìn)行測(cè)定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來(lái)，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對(duì)主要變量計(jì)算其平均數(shù)和衡量離中趨勢(shì)。（五）提交報(bào)告調(diào)研人員向營(yíng)銷(xiāo)主管提出與進(jìn)行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報(bào)告應(yīng)力求簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)研究就是富有成效的。發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合?！盃I(yíng)銷(xiāo)組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷(xiāo)或渠道）和促銷(xiāo)等，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開(kāi)來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷(xiāo)組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷(xiāo)方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷(xiāo)方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷(xiāo)手段，包括人員促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)決策所需的信息一般來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷(xiāo)售額、價(jià)格、成本、庫(kù)存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的信息。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等不同的部門(mén)和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門(mén)接到銷(xiāo)售代理、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客發(fā)來(lái)的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開(kāi)具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門(mén)。儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)首先查詢?cè)摲N貨物的庫(kù)存，存貨不足則回復(fù)銷(xiāo)售部缺貨，如果倉(cāng)庫(kù)有貨，則向倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門(mén)得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門(mén)遞交報(bào)告。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷(xiāo)、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。新型的銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營(yíng)銷(xiāo)決策。（二）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“結(jié)果資料”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時(shí)捕捉、反饋、加工、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營(yíng)銷(xiāo)主管人員了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并指明未來(lái)的新機(jī)會(huì)及問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)信息不僅來(lái)源于市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員，也可能來(lái)自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無(wú)目的的觀察。無(wú)既定目標(biāo)，在和外界接觸時(shí)留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動(dòng)探尋，但有一定目的性，對(duì)既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進(jìn)行有限的和無(wú)組織的探索。（4）有計(jì)劃的收集。按預(yù)定的計(jì)劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動(dòng)來(lái)獲取某一特定信息。營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的靈活性和科學(xué)性，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)大信息的來(lái)源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進(jìn)信息收集工作。（1）提高營(yíng)銷(xiāo)人員的信息觀念并加強(qiáng)其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵(lì)與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和中間商收集和提供營(yíng)銷(xiāo)信息。（3）積極購(gòu)買(mǎi)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。（4）多渠道、多形式地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況，包括參加有關(guān)展銷(xiāo)會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，閱讀競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳品和廣告，購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品，雇用競(jìng)爭(zhēng)者的前職工。（5）建立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息中心，改進(jìn)信息處理、傳遞工作。（三）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)也可稱為專(zhuān)題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的調(diào)研報(bào)告，以幫助管理者制定有效的營(yíng)銷(xiāo)決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進(jìn)技術(shù)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)信息子系統(tǒng)。完善的營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)，通常由資料庫(kù)、統(tǒng)計(jì)庫(kù)和模型庫(kù)三部分組成。1、資料庫(kù)有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營(yíng)銷(xiāo)管理人員可隨時(shí)取得所需資料進(jìn)行研究分析。內(nèi)部資料包括銷(xiāo)售、訂貨、存貨、推銷(xiāo)訪問(wèn)和財(cái)務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場(chǎng)研究資料等。2、統(tǒng)計(jì)庫(kù)統(tǒng)計(jì)庫(kù)指一組隨時(shí)可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計(jì)程序。其必要性在于：實(shí)施一個(gè)規(guī)模龐大的營(yíng)銷(xiāo)研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計(jì)庫(kù)提供