土豆與優(yōu)酷的商務談判案例

土豆合并優(yōu)酷商務談判案例第1頁，共19頁。

2012年3月中國視頻門戶倆大巨頭——優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)為了共同應對融資和成本問題，進一步擴大市場份額，倆公司決定開展合作。倆公司董事會初擬以合并的方式進行合作，為對合并形式、價格等相關(guān)問題進行商討，倆公司決定互派高層進行談判……..第2頁，共19頁。世界都在看第3頁，共19頁。一、團隊簡介優(yōu)酷CEO李慧第4頁，共19頁。優(yōu)酷財務總監(jiān)郝文靜第5頁，共19頁。優(yōu)酷法律顧問兼技術(shù)顧問高慧第6頁，共19頁。土豆CEO劉麗華第7頁，共19頁。土豆財務總監(jiān)劉旗第8頁，共19頁。法律顧問兼技術(shù)顧問隋巖青第9頁，共19頁。二、公司簡介優(yōu)酷網(wǎng)于2006年12月21日正式運營，目前擁有350位項級行業(yè)品牌的廣告合作商，并于2009年總收入超過2億人民幣呢，居視頻分享行業(yè)第一。以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流媒體，也成為視頻營銷的首選。優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”位產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放、快速發(fā)布、快速搜索”的產(chǎn)品特性充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍主力。第10頁，共19頁。資金優(yōu)勢優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風險投資支持，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資結(jié)構(gòu)實力強勁，其共同特點是資金雄厚，具有遠見卓識，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。技術(shù)優(yōu)勢由電信行業(yè)資深專業(yè)人士規(guī)劃化設計，針對中國復雜電信環(huán)境，精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng)，自建與合作相結(jié)合，打造業(yè)內(nèi)最便捷、最精確、最流暢的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。產(chǎn)品優(yōu)勢最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精確處理模式支持下，達到便捷的專輯分類交叉搜索。第11頁，共19頁。產(chǎn)品分類優(yōu)酷手機客戶端優(yōu)酷原創(chuàng)聯(lián)盟視頻搜索引擎優(yōu)酷拍客社區(qū)我的優(yōu)盤排行榜分類視頻庫第12頁，共19頁。T不僅是媒體更是您的營銷合作伙伴創(chuàng)造+溝通+分享CreativeCommunicationShare第13頁，共19頁。來自土豆網(wǎng)優(yōu)勢內(nèi)容產(chǎn)品網(wǎng)民原創(chuàng)視頻獨家網(wǎng)絡影視劇土豆自制大型節(jié)目土豆映像節(jié)土豆產(chǎn)品第14頁，共19頁。土豆背景概述土豆網(wǎng)是中國最早和最大的視頻分享平臺土豆想要做的是讓用戶可以通過其平臺輕松發(fā)布、瀏覽和分享視頻作品土豆網(wǎng)于2005年4月15日正式上線很快成為世界上最大的視頻分享網(wǎng)站之一第15頁，共19頁。土豆網(wǎng)發(fā)展前瞻在世界知名的科技博客網(wǎng)站SiliconAlleyInsider(以下簡稱“SAI”)評選出的2009全球最具價值創(chuàng)新網(wǎng)站60強榜單中，來自中國的土豆網(wǎng)被估值5億美金，成為唯一入選的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。相比去年SAI給出的3億美金估值，土豆網(wǎng)憑借一年來的優(yōu)異表現(xiàn)和巨大潛力更加被看好，估值上漲了2億美金。第16頁，共19頁。WirelessOOHWeb土豆3G溝通布局截止目前200萬注冊用戶2010年>1200萬注冊用戶1.3億次瀏覽/天每年4月的土豆映像節(jié)(為期5個月)第17頁，共19頁。土豆的媒體力量每天1.3億次的頁面展示量每天最高1億次的視頻播放量每天1,500萬不重復獨立訪客單月總播放有效時間23,988萬小時當前分享平臺總視頻數(shù)3,630萬個，全國最大500萬的原創(chuàng)視頻內(nèi)容,占所有視頻內(nèi)容的14.3%超過6,742萬注冊用戶數(shù)，40%為月活躍注冊用戶其中8%為每日活躍用戶數(shù)Sourceby:comScoreVMX2010.04Sourceby:tudou2010.04第18頁，共19頁。內(nèi)容梗概土豆合并優(yōu)酷。中國視頻門戶倆大巨頭——優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)為了共同應對融資和成本問題，進一步擴大市場份額，倆公司決定開展合作。倆公司董事會初擬以合并的方式進行合作，為對合并形式、價格等相關(guān)問題進行商討，倆公司決定互派高層進行談判。優(yōu)酷網(wǎng)于2006年12月21日正式運營，目前擁有350位項級行業(yè)品牌的廣告合作商，并于2009年總收入超過2億人民幣呢，居視頻分享行業(yè)第一。以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流媒體，也成為視頻營銷的首選。優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”位產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放、快速發(fā)布、快速搜索”的產(chǎn)品特性充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍主力。優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風險投資支持，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。