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PAGEPAGE3/3互聯(lián)網(wǎng)運營中的消費心理學原則一、心理賬戶有關心理賬戶的經(jīng)典例子,是你拿著100元去電影院買票看電影.如果路上你弄丟了100100同樣損失100元,為何結果不同？心理賬戶理論可以很好的解釋這個現(xiàn)象.勤里的100元,不會對你的享樂賬戶產(chǎn)生影響,因此你還會去看電影.但如果是享樂里丟了100100200ft二、沉沒成本舉一個例子你就懂了,我們進了一家衣服店,看上一件大衣,鍥而不舍的討價還價,往往店員就會真的做點讓步,便宜點賣給你,因為跟你墨跡這么半天了,沉沒成本有點高.同時你的投入,也導致你更加舍不得這件衣服,所以,討價還價通過增加雙方沉沒成本的方式,達成了一種平衡的妥協(xié).而是通過各種小游戲來贏取,就是這個道理.你付出的越多,你就越加珍惜這個優(yōu)惠券,優(yōu)惠雙11的另一個新玩法,訂金,也是一個道理,已經(jīng)預先付出了,自然會提升購買需求.三、比例偏見A店的書100,B店的50,你會為了便宜特地跑一趟BA10000,B9950相對絕對額度,人們對相對額度,或者說比例更加的敏感.,10-66100-66110010,100111111四、損失規(guī)避100元搬家,要想幫忙搬的話多收50；150元搬家,如果不需要幫忙搬的話,再便宜50.一樣的費用,接受后者的會更多.原因很簡單,用戶討厭損失,損失1元的痛苦,是獲得1元的幸福填補不了的.比如,卸載360的窗口,會向你強調卸載后的風險.淘寶的7天無理由退貨,自如的7天無理由退房,都是基于"損失規(guī)避",用戶好不容易拿到商品,搬完家,是不會輕易退掉的.iphone,iphone,7,5s77,5s7500,5s時候抵扣5005s五、價格錨點iPhone7128g6000,iPhone764g5700人跑過去買128g128g64g,57006000iPhone消費心理學,更多

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