吉祥鳥五一促銷方案

吉祥鳥陶瓷五一促銷方案活動背景五一是傳統(tǒng)銷售旺季，在這個時候，很多瓷磚品牌都會開展各種促銷活動，提升業(yè)績，全年百分之二十甚至是百分之三十的業(yè)績都出在這個月，是商家必爭之地，為了打贏五月份終端促銷戰(zhàn)役，有計劃、有針對性的開展促銷活動是非常重要的?；顒又黝}全城放“價”磚享盛惠！——吉祥鳥陶瓷五一家裝總動員活動時間活動時間：2017年5月10-2017年5月20日活動對象1、 店面終端零售客戶；2、 泥水工轉介紹客戶；3、 家裝公司、設計師轉介紹客戶；4、 通過車體廣告、微信推廣吸引的客戶；5、 通過在主流市場宣傳推廣吸引的客戶?；顒诱?、 五一放大“價"為回饋廣大客戶，五一吉祥鳥陶瓷鑰惠讓利，全年最大放“價”，以下產品廠家冰點特惠：編號：—原價： 促銷價：編號：—原價： 促銷價：編號：—原價： 促銷價：編號：—原價： 促銷價：2、 買瓷磚送瓷磚優(yōu)惠享不停活動期間，除特價磚外，吉祥鳥陶瓷全場買三片送一片（相當于75折），前所未有的優(yōu)惠，這個五一，你還在等什么。3、 盛世鉗惠團購有禮活動期間，3戶以上的團購客戶，每戶送5平方米衛(wèi)生間小地磚，要求：所有團購客戶每戶訂單金額需滿5000元，并且團購客戶之間是親戚關系或者在同一小區(qū)。。4、 慶五一限時抽獎等你來活動期間，凡購磚金額滿5000元以上的，可獲得抽獎機會一次，每天11：30,17：00各抽獎一次,中獎率為100%,驚喜大獎等你拿!一等獎:一名，送價值500元的獎品二等獎:各抽獎一次,中獎率為100%,驚喜大獎等你拿!一等獎:一名，送價值500元的獎品二等獎:兩名,送價值300元的獎品三等獎:三名,送價值100元的獎品鼓勵獎:若干,建議釆購小電器（50元左右）六、店面布置1、活動條幅，小彩旗。4、 氣球、拉花等店內氣氛烘托到位5、 所有導購人員統(tǒng)一服裝，畫淡妝。6、 準備香薰，香味一定要淡雅，視店面面積而定，大概50平米1瓶（大概20元每瓶）。7、 店里至少準備兩種飲料，提升客戶留店時間。8、 音樂以舒緩為主，如：班得瑞雪之夢班得瑞安妮的仙境貝森多夫憂傷還是快樂王若琳-Letstartfromhere曲婉婷-everythingintheworld卡農鋼琴曲菊次郎的夏天9、 檢查燈光，確保展廳內燈光效果。七、宣傳推廣1、 門店宣傳門店布置，在門店內活動宣傳的X架，在店門口懸掛活動橫幅，對進店消費者派發(fā)宣傳單張，成功購磚后登記資料，鼓動消費者推薦；2、 路牌廣告宣傳在新開小區(qū)懸掛活動宣傳橫幅；在路牌廣告等大幅宣傳，宣傳公司政策，以及客戶利益等,重點突出活動主題、活動信息、地址、聯(lián)系方式等;3、 單頁在建材市場內懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，向消費者介紹活動內容；收集當?shù)匦麻_樓盤信息,安排業(yè)務人員前去派發(fā)活動宣傳單頁，有渠道的能夠直接通過物業(yè)管理處獲得樓盤業(yè)主信息，進行電話邀約。4、 宣傳車推廣一場促銷活動好比一場大戲，前期造勢非常重要，在這個酒香也怕巷子深的年代，如何把活動信息快速的傳遞給消費者非常重要，在活動前1星期，安排宣傳車巡邏宣傳能夠快速的傳遞給客戶，宣傳車覆蓋范圍非常廣，能夠非常有效的把活動信息傳遞給有需要的客戶。5、 未成交客戶二次邀約把門店之前沒有成交的客戶二次電話邀約，活動當天，集體爆破，能夠起到非常好的效果!6、 泥水工渠道泥水工渠道在瓷磚的銷售中都起著非常重要的作用，是終端市場業(yè)績提升的重要渠道，活動前能夠把活動信息向他們進行推介，提升鋪貼獎金和返點，搶占市場。（1） 鋪貼獎金5月1日5月20日帶客來店成交的泥水工按原有鋪貼獎金2倍發(fā)放，若原先沒有鋪貼獎金,則按照2元/E標準發(fā)放獎勵。（2） 返點政策在促銷活動期間按成交額發(fā)放返點，根據(jù)成交額設置階梯式返點，具體激勵政策如下：0萬元4Xv2萬元，返點系數(shù)為6%；2萬元SX<4萬元，返點系數(shù)為8%；4萬元4Xv6萬元，返點系數(shù)為10%；6萬元<X, ,返點系數(shù)為12%返點金額根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況靈活調整，保證每一單泥水工都能拿到返點，金額較大的能夠適當提高返點系數(shù)，起到實際的激勵作用。八、活動執(zhí)行1、活動執(zhí)行時間表時間項目內容負責人4月15日確定促銷活動方案確定具體的方案（活動主題、活動時間、活動內容、宣傳方式、獎罰機制、任務分配、物料數(shù)量尺寸、特價產品、促銷產品備貨）4月18日物料設計完成基本物料設計完成（單張、X展架、橫幅、吊旗、磚貼、地貼、宣傳廣告、條幅）4月20日活動培訓、銷售話術編寫銷售話術、對導購員進行培訓，講解獎罰標準、分配任務、分工安排、活動進程4月21日宣傳執(zhí)行車體廣告、戶外廣告、條幅、單張派發(fā)、小區(qū)推廣、宣傳車、電話邀約、泥工介紹4月28日店面布置常見的布置：條幅、橫幅、海報、X展架、吊旗、地貼、道旗、磚貼4月29日實戰(zhàn)演練針對活動內容，進行實戰(zhàn)演練4月30日動員大會召開動員大會，建立微信群，再次培訓分工、任務、獎罰機制，立軍令狀。4月20日-4月29日蓄客、開晨會每天開晨會，提升士氣，總結分享經驗，通過各種渠道宣傳活動內容，吸引客戶參與，隔2-3天短信回訪意向客戶，4-5天電話問候4月30日現(xiàn)場布置紅地毯、樣品、開單表、贈品、水、點心糖果4月29日人員分工針對活動當天的事項進行溝通，安排分工5月1日促銷現(xiàn)場現(xiàn)場引爆

九、活動布置1、促銷活動物料清單物料名稱用途及用法數(shù)量備注宣傳單張A4開彩色印刷雙面，派發(fā)、夾報6000份，活動現(xiàn)場、小區(qū)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商城、家裝公司派發(fā)廣告噴繪宣傳車，外立面，噴畫根據(jù)實際情況確定橫幅店面、市場內、小區(qū)內根據(jù)統(tǒng)計數(shù)量制作條幅店面門頭格局店面尺寸來做吊旗店內過道、休閑區(qū)海報店面、市場內、小區(qū)內0.6*0.9米禮儀綬帶促銷人員佩戴4條策劃公司或自購X架舞臺、堆頭、店面4個店內小吃店內休息區(qū)擺放糖果、小吃等砸金蛋選定一塊區(qū)域，擺好金蛋，方便現(xiàn)場抽獎促銷訂單400份，一式三聯(lián)公司物料紙杯、環(huán)保袋、折頁特價產品貼1元1片、冰點特價、新品讓利促銷產品上地貼市場內、店內市場內1.5米，店內0.6米