快銷品銷售工作總結（共4篇）

第28頁共28頁快銷品銷售工作總結〔共4篇〕第1篇：快銷品快銷品：目前流行的有兩種稱法：第一：“快消品”此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復適用的產品，“快消品”一詞來于商家對此類產品的研究，等多類產品的概述，主要包括：n個人護理用品n食品飲料n保健品n煙酒n……由于“快銷品”的概念是供商家研究此類產品消費規(guī)律的，所以“快銷品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產生任何影響。消費者只可能用詳細的產品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關注點應該在“銷售形式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。第二：“快銷品”與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，〔從商家角度來看，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上〕此類產品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購置力”之內〔例如：哈根達斯冰激凌雖然很貴，但大多數消費者的絕對購置力都可以到達，但多數人都不會輕易購置，是因為其“相對購置力”難以到達〕。另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”，重復使用比率較高。所以此類產品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購置此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購置。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品，所以消費者“瞬間決策”購置對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。推薦給好友到本地到百度到QQ書簽Google書簽添加到其它：.上一篇：客戶檔案的內容下一篇：奉獻利潤產品效勞產品效勞的特點什么是產品構造式推銷充分需求又稱飽和需求產品再定位有5種定位策略什么是產品工程定位重新拓展產品的根本概念終端市場的貨品陳列是展示產品的形微軟也是以創(chuàng)造團隊文化而出名的公.談快銷品推廣/本文轉載于網絡我認為產品推廣就是快銷企業(yè)對消費者的攻心戰(zhàn)。但是大多數攻心戰(zhàn)都有瓶頸，也就是多數快銷品都未成功攻心。為什么快速消費品的攻心失??？所謂攻心，我給的理解就是，任何一個快銷單品的銷售都是對消費者的攻心，攻進心了，銷售就達成了，攻不進去，銷售就落空了，98%的心未攻進去，這只單品就香消玉損了。為什么是98%呢，我的這個數字于蒙牛的“98%法那么”〔品牌的９８％是文化，經營的９８％是人性，資的９８％是整和，矛盾的９８％是誤會，銷售是98%的理解人性，而產品知識2%足矣〕。對于某一快銷企業(yè)而言，假如新品上市不成功，老產品銷售不景氣的話，那他的企業(yè)壽命就快終結了。那如何改變這種現狀呢？如今我就淺談一下：我感覺主要是1、企業(yè)產品給消費者的界限模糊，這就造成產品的抗外界干擾才能弱；2、企業(yè)對所傳達產品的載體和信息選擇不當。3、選擇上市的產品未考慮消費者的承受才能，盲目銷售。要想保證快銷品的長期銷售，必須做推廣。有人感覺推廣是指新產品推廣，但我認為推廣不僅僅指新品推廣，老產品也要根據銷量做推廣。不談大規(guī)模的線上推廣和線下推廣，只說些低本錢的推廣。一、產品推廣必須受到整個企業(yè)的重視。有人說產品推廣是企劃部門或營銷部門的事，但我認為這是整個企業(yè)的事，特別是新品推廣。企業(yè)行為的很多方面本質上都是對產品推廣的踐行。產品概念和創(chuàng)意的提出、包裝外觀和產品的設計、渠道的鋪貨與陳列、線上線下的產品信息傳播、圍繞產品的各種公關行為、銷售人員的各種努力等等，都在產品推廣的范疇之內。特別提出的是產品名稱和包裝的設計問題。據調查，除一些高端人士對高端產品有一定的品牌忠誠度以外，大多數消費者都是沖動消費，特別是在商超內，在一定的價格底線下。除價格外，沖動消費的首先表達在視覺沖擊，這就包括產品名稱和形象，包括陳列和包裝的視覺刺激。因此很有必要在產品上市之前對消費者進展摸底，理解什么樣的包裝和品名才能對他們的感官進展刺激。而貨架上的陳列更是尤為重要。在給促銷員培訓的時候，我反復強調陳列的重要性，特別是縱向陳列。在西方一直有“在橫向陳列時，人們的頭一直是左右擺動，這個動作使人們在潛意識中對產品持否認態(tài)度；而在縱向陳列時，人們的頭是上下擺動的，此動作使人們在潛意識中對產品持肯定態(tài)度。因此相對應來講，縱向陳列更能促進銷售?！钡恼f法，在這一點上，中國的很多企業(yè)都在學習，但是學的有點形似神不似，他們不知道做縱向陳列是個持續(xù)的過程，是個必須堅持執(zhí)行的(全球品牌網)過程。也許有人說有的商超不讓做縱向陳列，那你就看看寶潔公司的陳列吧，看了就知道什么叫執(zhí)行。而且必須做利潤產品陳列，放那就能賣的東西〔無利潤并且價錢相對較低的產品〕不用做深化推廣。當主打產品做固定地點陳列一段時間后，假如有新品上市，我建議新品占據老品的陳列位置并堅持一段時間，因為人們對老品的認知度沒有下降，而習慣的走動能使新品銷量有所提升。二、渠道拓展。因為快銷品有著薄利多銷的特點，因此銷量一直是企業(yè)最關注的問題。在商品同質化的今天，在固守本渠道銷售的根底上，積極拓展渠道，占領渠道并使之成為渠道消費者的偏愛才是產品長效的原那么。三、必須進展產品導入推廣，制止盲目銷售。消費者對產品的認知度到達一定的高度才能造成購置意識。因此如今很多企業(yè)在產品上市之初便狂轟濫炸般在媒體上做廣告，雖然這是一種不錯的推廣方式，但是有必要提醒兩點：1、產品要根據地域特點做不同的產品推廣。我個人感覺，王老吉一直在北方推廣緩慢的原因可能就和地域特點有關。假如王老吉做礦泉水在北方推廣的話，相信借著地震東風和人們的沖動消費的觀念一定能銷量大增。2、產品上市要選定特定時間?？赡苊恳粋€街區(qū)的上市時間都不同。假如動畫片選在孩子都上學的時候上映的話，顯然票房未盡人意?？熹N品也是，給消費者以對產品認知度的時間能使產品迅速起量。四、團隊協(xié)作與鋪市。主要是主題活動的推廣。每個新品上市都會有活動主題，所有團隊人員都要僅僅圍繞這個主題來進展產品推廣。首先就是團隊內部的活動的推廣，內部所有成員必須知道并且重視活動的推廣。假如團隊都不對新品的上市活動推廣重視的話，其結果可想而知。第二就是渠道推廣鋪市，如今主要有傳統(tǒng)的終端小店渠道和大型商超〔KA〕渠道以及根據不同快銷品所做的其他渠道。終端業(yè)務必須足夠重視新品并且?guī)ё阈缕返膹V宣品，使新品在終端能見度最大化，能鋪市就會有銷售，這是銷售的根本原那么。城市經理必須對KA店的促銷員進展新品知識和促銷話術的培訓。什么是促銷員？可以高聲叫賣的才叫促銷員，老老實實像木頭一樣站在那里的是理貨員。因此做快銷品必須高聲叫賣，有人說賣場不讓高聲叫賣，我想說那就看看什么叫執(zhí)行力了。其他渠道的拓展就需要各位能發(fā)散思維，不能發(fā)散的就看看競品做什么，照貓畫虎也要畫一下的，因為在原有渠道白熱化的今天，開發(fā)新渠道說不定也能柳暗花明的?！睬溃菏畴s/倉買/士多、面包房、名煙名酒、報刊亭、校園網點、鮮花水果店、流動網點、網吧、早餐車、戲院/影院零售網點、加油站/效勞區(qū)附屬商店〕五、提煉產品賣點，賦予產品生命力和情感。要想讓產品形成長效銷售，必須有自己獨特的賣點，而賦予產品賣點的同時必須增強產品的情感。有情感的產品才能引起消費者的共鳴，當然這指有特定消費群的產品。情感才是促使人們沖動消費的最正確方式。第2篇：個人工作總結快銷品2023關于快速消費品年終總結范文年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，對于過去一年的工作進展總結是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完好的快速消費品年終總結包括三局部，一是過去一年獲得的成績，二是對上一年工作進展分析^p總結，三是對新一年的方案或是展望。一、過去的一年獲得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場開展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進展分析^p總結首先，就本年度市場的整體環(huán)境現狀進展總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道形式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于理解整體市場環(huán)境的現狀與開展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深化分析^p市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道形式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷形式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。最后，就是自身營銷工作的總結分析^p，分別就數據、目的市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建立、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關鍵工程進展swot分析^p，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進展初步原因分析^p，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結第三局部，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷方案，只是基于年度分析^p總結而撰寫的策略性工作思路，詳細詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。篇2：快速消費品業(yè)務員工作總結工作總結我于2023年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與理解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了根底。以下對近期工作進展小小的總結。一.業(yè)績回憶1.通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。2.普查期間開出訂單4000余元。二．業(yè)績分析^p〔一〕促成業(yè)績的正面因素：1.領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和探索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進展線路的劃分，進步了走訪效率。2.不斷探索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的理解產品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。3.利用公司各種產品的促銷活動，進步產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。(二)阻礙銷售的負面因素：1.由于初來公司，時間較短，業(yè)務不精，無法對產品、供給商、經銷商及客戶進展良好的定位及估量。2.由于業(yè)務人員離任、調換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產生不信任及厭反感。3.經銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。4.有時發(fā)貨不及時，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。5.由于經銷商掌握發(fā)貨權，對于促銷單品或買贈產品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。在前一階段的工作學習當中，我可以遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作可以按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現了自己的缺乏之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，努力進步自身素質，勝任本職工作，進步工作效率。我有信心把工作做好，為公司的開展做出更大的成績！匯報人：xxx篇3：快消品銷售經理年度工作總結報告快消品銷售經理年度工作總結報告年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，對于過去一年的工作進展總結是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完好的快速消費品年終總結包括三局部，一是過去一年獲得的成績，二是對上一年工作進展分析^p總結，三是對新一年的方案或是展望。一、過去的一年獲得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場開展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進展分析^p總結首先，就本年度市場的整體環(huán)境現狀進展總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道形式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于理解整體市場環(huán)境的現狀與開展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深化分析^p市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道形式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷形式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。最后，就是自身營銷工作的總結分析^p，分別就數據、目的市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建立、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關鍵工程進展swot分析^p，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進展初步原因分析^p，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結第三局部，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷方案，只是基于年度分析^p總結而撰寫的策略性工作思路，詳細詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。第3篇：快消品銷售工作總結快消品銷售工作總結快消品銷售工作總結在這一年里,***物業(yè)管理處在公司各級領導的關心與支持下,始終貫徹為業(yè)主”構筑優(yōu)質生活”的企業(yè)理念,遵循”業(yè)主至上,效勞第一”的原那么精神,根據***的實際情況,在做好物管效勞的同時逐步理順完善各項管理工作,使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上標準化的軌道,物業(yè)管理工作獲得了一定的成效,這與公司的領導及廣闊員工的辛勞付出密不可分,現將2023年的工作總結如下:一、2023年日常管理工作目的完成情況:(一)房屋管理房屋管理是物業(yè)管理的重要內容之一,此問題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇構造受損、房屋功能改變等不一而足的問題,無不是因為前期階段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理效勞工作的困難重重、舉步維艱,這一問題已逐漸演變成一個困擾行業(yè)開展的突出問題。為此,在裝修管理工作方面,我們重點加強了以下方面的工作:1)針對業(yè)主與裝修管理專項擬定了”裝修工作指引”,就裝修單元的”重點部位防水”、”消防平安”、”水電管路走向”、”自用設施設備安裝”等作出明確的指引,讓業(yè)主與裝修公司提早知悉各項管理規(guī)定與要求,為后期的管理工作做好準備;2)從嚴把好裝修申請審批關,建立完善的裝修管理檔案,所有裝修申請必須提交裝修手冊內規(guī)定的資料與圖紙,并對裝修申請中的關于外立面及室內構造方面從嚴審核,給出審批意見與建議;3)建立裝修巡查簽到制度,安排各部門按規(guī)定對裝修單元開展裝修巡檢工作,對消防管理、違章裝修、防水工程按部門分工開展巡檢工作,將違章裝修現象消除于萌芽狀態(tài);4)定期組織開展裝修專項巡檢整治活動,對存在未符合管理規(guī)定要求的現象,限定作出整改,并按方案施行復檢工作,此項工作得到了大部份業(yè)主的肯定。5)從2023年十月份起,根據工作的安排需要,管理處設立了裝修巡檢專項負責制度,該項工作由保安隊長組織施行,經過相關培訓及各項準備工作后順利予以施行,獲得了良好的成效。(二)小區(qū)平安防范工作小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,為能給業(yè)主提供一個平安舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,對保安人員定期進展崗位培訓,考核,制定了嚴格的崗位執(zhí)行標準,并堅持嚴格執(zhí)行了各項工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認真巡查,文明執(zhí)勤,禮貌效勞,在前期裝修階段進出人員復雜,硬件設施條件欠缺的情況下,根本完成了公司安排的各項工作任務。1)繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度,定時定崗進展裝修單元清場,這在一定程度上極大地進步了平安管理的成效,同時更防止了延時裝修引致客戶投訴的情況,收到了良好的成效;2)為加強裝修搬運的監(jiān)管,防止違章使用電梯搬運裝修材料的情況,從2023年下半年起管理處實行了”裝修搬運押金管理制度”,自制度施行以來,材料停留在公共部位過夜、搬運過程中破壞衛(wèi)生環(huán)境、違章使用電梯搬運的情況根本得以杜絕;3)嚴格執(zhí)行人員及物品出入管理制度,施工人員憑證出入,其它人員進出須配合查詢與登記,拿出小區(qū)的物品均憑”放行條”并經查核后才能放行,有了這些管理制度的嚴格執(zhí)行,小區(qū)的平安才能得到保障;4)按消防管理制度要求,保安部安排專人每月定期對消防栓、滅火器施行專項檢查,確保消防器材處于良好的狀態(tài),同時針對在經營的商鋪開展滅火器配置檢查工作,目前在經營的商鋪均已按要求裝備了滅火器;5)前期階段由于各方面的因素,停車場車輛出入管理較為混亂,通過鄧經理主持召開專項整治工作,并安排落實相關工作后,所有進出的車輛均已憑證出入,大大地進步了停車場車場管理的平安系數。(三)公共設施、設備的管理小區(qū)公共設施設備的良好運行狀態(tài)與維修養(yǎng)護管理工作是建立在前期的接收驗收入及試運行階段調整磨合根底上的,***作為廣浩地產首個小高層住宅工程,由首期樓宇交付業(yè)主起,我們一直秉持的工作理念是:”嚴把接收驗收關,親密監(jiān)控設備運行狀態(tài)”,為此我們施行了以下管理措施:1)建立起設備移交初驗復檢制度,如電梯設備的移交,由于各方面的因素,電梯的安裝工藝、設備的運行性能不如理想,但在驗收過程中,在公司各部門的親密配合下,部位存在未符合質量要求的問題,經過協(xié)調跟進,根本上得到了整改;2)在物業(yè)管理的前期階段,由于設備處于運行磨合階段,同時由于其使用情況有別于正常階段,所以故障情況時有發(fā)生,為此管理處加強了與相關單位的溝通工作,對存在的問題進展專題研討,再根據實際情況調整管理工作重點,經過努力,在后期階段,設備的運行性能得到了極大的改善;3)施行了設備定期巡檢制度,做到設備巡檢及養(yǎng)護工作規(guī)程張貼上墻,維修人員定期施行巡檢工作,并做好巡檢工作記錄,根本上到達了公共設備問題及時發(fā)現及時處理的工作目的;(四)環(huán)境衛(wèi)生管理環(huán)境衛(wèi)生方面,管理處制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長組織安排相關區(qū)域的保潔工作,并每天開展巡檢整改工作,經過保潔人員不辭勞苦的付出,小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,同時因應惡劣氣候環(huán)境,我們開展了專項的大掃除工作,全年沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產生平安事故?？煜蜂N售經理年度工作總結年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，對于過去一年的工作進展總結是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完好的快速消費品年終總結包括三局部，一是過去一年獲得的成績，二是對上一年工作進展分析^p總結，三是對新一年的方案或是展望。一、過去的一年獲得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場開展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進展分析^p總結首先，就本年度市場的整體環(huán)境現狀進展總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道形式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于理解整體市場環(huán)境的現狀與開展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深化分析^p市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道形式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷形式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。最后，就是自身營銷工作的總結分析^p，分別就數據、目的市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建立、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關鍵工程進展SWOT分析^p，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進展初步原因分析^p，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結第三局部，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷方案，只是基于年度分析^p總結而撰寫的策略性工作思路，詳細詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義?？煜饭ぷ骺偨Y范文一、銷售方案目前根本運行方式：1、月度銷售方案：辦事處每月將每個客戶做一個方案，結合辦事處的庫存，銷售目的做成辦事處銷售方案，我匯總辦事處的銷售方案，再結合營銷中心銷售目的，上月銷量和去年同月銷量，對品種進展調整，形成營銷中心的方案。2、臨時消費方案：主要是第一次消費的新產品，新配方或產品質量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種方案，產品成熟后就不再用該方案，消費直接見需求消費。3、最低庫存方案：主要是供工業(yè)用戶的產品、規(guī)格比擬大或規(guī)格比擬特殊的產品、新上市的產品，市場量不穩(wěn)定或市場量不可預估，而這類產品要貨都比擬急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨及時，一般在供貨緊張的情況下，對消費做一個最低庫存方案的要求。5、最低最高庫存方案：主要全國范圍內銷售的大宗產品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨防止斷貨，同時也是為了消費才能的釋放防止庫存過高積壓。一般是國內、出口需求都較大的情況下，或者產能大于銷售需要加大庫存時，臨時性給予一個最低最高庫存方案。二、銷售方案存在的問題1、月度銷售方案準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產品的方案量，大宗產品方案完成的非常差，其次是銷量比擬小的小品種，銷量只要是比方案大一噸半噸，方案就超的離譜。2、銷售方案不等于要貨方案，對消費的參考性和指導性還是不很強：如有些產品辦事處造的月度方案是100噸，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨;還有些品種，辦事處月度方案只有50噸，辦事處為了銷售50噸方案，同時為了儲藏一定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨;所以銷售方案不等于消費方案，只能參考，在參考過程中難免會有消費多了或供貨緊張的時候，3、匯總的月度方案與方案目的有差距，為了確保高目的要求，對方案進展拔高。由于月度方案拔高，而實際完成非常差，就更顯得方案準確率非常差。4、滾動庫存方案、最低庫存方案、最低最高庫存方案運行還不是很成熟標準：由于銷售、消費沒有達成一個約定俗成運行標準，運行體系，所以在方案的下達上，方案的執(zhí)行上都不到位。5、銷售方案的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運行月度方案，主要這些產品是新產品，銷量不穩(wěn)定，加上大局部產品都是見單消費，所以方案沒有怎么做。問題總結：由于業(yè)務人員、客戶不愿或不重視提早報方案，辦事處制單人員缺乏需提早做單產品數據，或者考慮配車發(fā)運方便、運費等問題，辦事處習慣集中做單配車，加上缺乏提早制單的監(jiān)控，所以提早報訂單和要貨方案還做的很不好。第4篇：快消品銷售工作總結篇一：快速消費品業(yè)務員工作總結工作總結我于2023年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與理解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了根底。以下對近期工作進展小小的總結。一.業(yè)績回憶1.通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。2.普查期間開出訂單4000余元。二．業(yè)績分析^p〔一〕促成業(yè)績的正面因素：1.領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和探索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進展線路的劃分，進步了走訪效率。2.不斷探索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的理解產品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。3.利用公司各種產品的促銷活動，進步產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。(二)阻礙銷售的負面因素：1.由于初來公司，時間較短，業(yè)務不精，無法對產品、供給商、經銷商及客戶進展良好的定位及估量。2.由于業(yè)務人員離任、調換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產生不信任及厭反感。3.經銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。4.有時發(fā)貨不及時，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。5.由于經銷商掌握發(fā)貨權，對于促銷單品或買贈產品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。在前一階段的工作學習當中，我可以遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作可以按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現了自己的缺乏之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，努力進步自身素質，勝任本職工作，進步工作效率。我有信心把工作做好，為公司的開展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：快消品銷售心得銷售心得一、銷售理念我比擬認同可口可樂的3a和3p理念:在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原那么，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當時中國的實際情況，建立籠蓋全國的網絡，建廠壓縮本錢，降低產品價格，進步產品的美譽度。跟著糊口程度的進步和可口可樂在中國的開展，可口可樂在市場營銷上創(chuàng)立了新的3p原那么即：pervasive(無處不在)——使可口可樂產品隨手可得。pricerelativetovalue(物有所值)——可口可樂產品必需物有所值。preferred(情有獨鐘)——使可口可樂產品成為消費者的心中首選。3p策略的意義，在于使更多的消費者產生更多地購置可口可樂產品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念的晉升。例如，“買得到”是訴求可口可樂產品可以被買得到，而“無處不在”那么著重夸張了可口可樂產品在哪里都可以被“買得到”的程度；“買得起”夸張的是保證品質的條件下讓產品更廉價，而“物超所值”就更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產品；“樂得買”是指在保證品質的條件下讓消費者愿意購置可口可樂產品，但消費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨鐘”就更多地傾向于成為消費者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p，在某種程度上表現出一個領先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”?？煽诳蓸坊?p營銷原那么的籌劃以“3p”為指導，值得關注的是該公司在“3p”框架內采取的8種不同市場籌劃：1.廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學校等，分別制訂了分銷目的，迅速將產品分往各零售渠道，使消費者可以在最利便的地方買到他們的產品。2.有效的生動化。他們施行了有效的貨架治理，將新產品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最正確位置———肩與臀之間。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名及價格牌。他們發(fā)現，這樣會使消費者及時正確理解產品信息，購置愛好更濃。3.大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內廣告，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產品迅速有效傳遞給消費者。4.巨型陳列。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產品在店內有領導品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即成誦。5.令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點，建立一定數目有凸起上風及領導形象的商店，以加強產品的著名度，引起消費者的留意。6.連續(xù)的試飲流動。招聘一定數目的促銷員