新華體驗式增員策略1課件

增員策略總述增員策略總述1增員新思路（1）突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新增員新模式。（2）完全從被增員對象的需求出發(fā)，針對被增員對象的心理做增員策略。（3）通過被增員對象全身心、全方位、多角度對保險行業(yè)及新華保險的了解，提高其工作興趣，進行導入式教育，最終從中挑選極具潛力的優(yōu)秀人才。增員新思路（1）突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新增員新模式。2（1）應屆畢業(yè)生；（2）企業(yè)/單位下崗員工；（3）資源豐富、尋找兼職的其他人員。被增員對象身份預估（1）應屆畢業(yè)生；被增員對象身份預估3（1）了解這份工作的前景（2）估算自己的基本收入（3）知曉工作的環(huán)境與氛圍（4）考慮工作的難易程度、是否自由（5）關(guān)注這份工作可否讓自己迅速成長被增員對象關(guān)注的問題（1）了解這份工作的前景被增員對象關(guān)注的問題4（1）前景廣闊（2）收入較高或持續(xù)上升（3）工作環(huán)境舒適，氛圍較好（4）工作難度較低，但稍有挑戰(zhàn)性，較自由（5）希望通過這份工作自己迅速成長被增員對象期待的工作（1）前景廣闊被增員對象期待的工作5體驗式增員策略新視聽·新四廳·新體驗·盡在新華體驗式增員策略新視聽·新四廳·新體驗·盡在新華6全身心、全方位、多角度增員策略

——體驗式增員（1）感受（2）培訓（3）預演（4）甄選全新體驗式增員策略全身心、全方位、多角度增員策略全新體驗式增員策略7全程半封閉，體驗式增員：（1）感受廳（2）培訓廳（3）預演廳（4）甄選廳體驗增員策略全程半封閉，體驗式增員：體驗增員策略8目的：讓被增員對象對保險行業(yè)、營銷歷程、新華保險公司有基礎了解，引發(fā)其做保險營銷的興趣。氛圍：營造一種熱烈大氣的氛圍，讓被增員對象對新華保險有深刻感觸。形式：印刷媒體+多媒體。以視覺沖擊為主。人員：導游（大致介紹廳內(nèi)物品及相關(guān)內(nèi)容）。感受廳目的：讓被增員對象對保險行業(yè)、營銷歷程、新華保險公司有基礎了9工具：展板10塊增員三折頁若干份公司簡介折頁若干份掛旗若干套X展架、易拉寶4套多媒體播放器及光盤內(nèi)部資料感受廳工具：感受廳10展板1：行業(yè)篇A

世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)國家大力支持發(fā)展的行業(yè)《國務院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》指出保險具有經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理的功能，是市場經(jīng)濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分，在社會主義和諧社會建設中具有重要作用?！白プO為難得的戰(zhàn)略機遇，促進保險業(yè)又快又好地發(fā)展，是我們這一代保險人義不容辭的歷史使命?！保瓍嵌ǜ桓惺軓d工具展板1：行業(yè)篇A感受廳工具11展板2：行業(yè)篇B世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)最具發(fā)展空間的行業(yè)一個最近18年來每年以40%的速度，在全球遞增的行業(yè)；一個占世界500強52個席位，總營業(yè)收入占比11.4%，總利潤占比10%，資產(chǎn)總值比17.7%的行業(yè)；一個據(jù)世界銀行預測，中國大陸保費蘊藏量約2500億、國內(nèi)專家認為可達4200億的行業(yè)，一個在美國人均保費4000美金、中國人均保費僅25美金的行業(yè)，一個充滿機會與挑戰(zhàn)、前程似錦的朝陽行業(yè)！保險是現(xiàn)代金融體系的重要組成部分。——江澤民感受廳工具展板2：行業(yè)篇B感受廳工具12展板3：行業(yè)篇C

世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)傳播微笑與愛心的行業(yè)保險：讓家庭擁有充足的保障；讓孩子擁有良好的教育；讓老人擁有幸福的生活；這一切，都讓我們發(fā)出會心的微笑，我們從事的就是這樣一份傳播微笑與愛心的事業(yè)。我們銷售的是明天不是今天，是未來不是現(xiàn)在，是安全、內(nèi)心的安詳，是天倫之樂和自尊，是希望和夢想！一個有責任的人對父母、兒女真愛的表現(xiàn)，乃在他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備。有適當?shù)膲垭U，是一種道德責任，也是國民該負起的義務。——（美）羅斯福感受廳工具展板3：行業(yè)篇C感受廳工具13展板4：行業(yè)篇D

世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)充滿挑戰(zhàn)并擁有財富的行業(yè)人壽保險行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)并擁有財富的行業(yè)！許多人不畏挑戰(zhàn)，從銷售工作起步，辛勤耕耘，得到了豐厚的回報：有的成為頂尖的銷售高手；有的成為指揮千軍萬馬的銷售主管；還有的邁入公司的管理層。幾年來，數(shù)百萬人投身于中國壽險業(yè)。他們給千千萬萬的家庭送去溫暖和保障，得到了社會各界的廣泛認同。同時，這個行業(yè)也造就了數(shù)十萬計的精英，步入中高收入階層。別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。——李嘉誠感受廳工具展板4：行業(yè)篇D感受廳工具14展板5：公司篇A

卓越的新華保險新華人壽保險股份有限公司成立于1996年8月，是一家國際化專業(yè)壽險公司，經(jīng)營各類人壽保險、健康保險和人身意外傷害保險業(yè)務。股東包括蘇黎世金融服務集團、隆鑫集團有限公司、上海寶鋼集團公司、上海亞創(chuàng)控股有限公司、東方集團股份有限公司等15家國內(nèi)外知名企業(yè)。十年發(fā)展，新華保險不斷壯大，成為總資產(chǎn)940多億元、年度保費超過266億元、在全國各地擁有1000多家分支機構(gòu)和14萬內(nèi)外勤員工的大型保險公司，市場份額穩(wěn)居全國第四位。

目前，新華保險集團化運營框架已經(jīng)初步形成——資產(chǎn)管理公司、經(jīng)紀公司、代理公司等子公司已成立運營，財產(chǎn)保險公司、健康險公司、養(yǎng)老險公司等子公司也在籌備中。新華保險將以更雄厚的實力、在更廣闊的領(lǐng)域為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的風險保障和投資理財服務。

感受廳工具展板5：公司篇A感受廳工具15展板6：公司篇B

先進的新華保險截至2006年底，共有1200多萬名客戶擁有新華保險的保障，新華保險努力讓每一位客戶都享受到細致周到的服務。

歷經(jīng)十年的努力，新華保險建立起了規(guī)范化、標準化的客戶服務體系，并于2004年通過ISO9001:2000質(zhì)量體系認證。

我們通過分布全國分支機構(gòu)的標準化客戶服務中心、技術(shù)先進的全國電話服務中心為客戶提供全方位的保險服務。

標準化客戶服務中心——客戶可以在新華保險全國各個分支機構(gòu)的客戶服務中心辦理保險咨詢、投保、續(xù)保、保全、理賠、投訴等業(yè)務。

新華保險電話中心在“2006中國最佳呼叫中心系列獎項”評選中，一舉獲得“最佳呼叫中心”等四大獎項。

感受廳工具展板6：公司篇B感受廳工具16展板7：公司篇C

榮耀的新華保險★2004年-2006年，新華人壽保險公司連續(xù)三年上榜中國企業(yè)500強和“北京百強企業(yè)”龍虎榜。

★2005年，公司獲得“全國企業(yè)質(zhì)量信譽AAA等級”。

★2005年8月，新華保險被世界品牌實驗室（WORLDBRANDLAB）評為“2005年中國500最具價值品牌”。

★2005年10月,新華人壽保險股份有限公司獲得美國LOMA國際金融保險管理協(xié)會頒發(fā)的五項獎項，這是LOMA協(xié)會所授予保險公司的最高榮譽。

★2005年11月，新華保險同時獲得“2005年度全國企業(yè)文化優(yōu)秀獎”和“2005年度北京市企業(yè)文化優(yōu)秀獎”，成為行業(yè)內(nèi)唯一獲獎的保險企業(yè)。

★2006年1月，“中國企業(yè)公眾形象暨最佳企業(yè)公眾形象評選”正式揭曉。新華保險榮獲“2005年度最佳企業(yè)公眾形象”大獎。

★2006年7月，新華保險榮膺“2006中國網(wǎng)友喜愛的金融行業(yè)十佳品牌獎”。

★2006年10月9日，新華保險被大會授予“2006世界市場中國（保險）十大年度品牌”。

感受廳工具展板7：公司篇C感受廳工具17展板8：公司篇D

專業(yè)的新華保險

我們擁有一支高素質(zhì)、負責任的團隊

十年發(fā)展，新華保險凝聚和培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)、負責任的核心骨干隊伍。我們的管理干部隊伍超過6000人，銷售隊伍近14萬人。我們通過科學有效的經(jīng)營管理，把新華保險打造成為國內(nèi)優(yōu)秀的保險企業(yè)；我們通過專業(yè)、負責的銷售隊伍，為全國各地的廣大客戶送去保險和理財服務。

我們秉承優(yōu)秀的新華文化

成立十年來，新華保險在業(yè)界建立了良好的品牌和成熟的企業(yè)文化。

以“發(fā)展”為第一要務的世界觀，讓新華保險實現(xiàn)了又快又好的發(fā)展，在全國一百多家保險公司中穩(wěn)居第四。

我們恪守對股東負責、對客戶負責、對社會負責、對員工負責的核心價值觀，打造負責任的團隊，打造負責任的大公司。感受廳工具展板8：公司篇D感受廳工具18展板9：公司篇E

卓越的新華科學合理的待遇體系強有力的新人財務支持；新人創(chuàng)業(yè)津貼；具有競爭力的銷售報酬；傭金、年度獎金、特別津貼等；優(yōu)厚的管理收入；增員獎金、職務津貼、責任津貼、育成津貼等；全面的福利保障計劃；意外傷害、養(yǎng)老、醫(yī)療保障；全方位的待遇，全方位的體貼，體現(xiàn)新華對您的關(guān)心與呵護，讓您與成功相約。感受廳工具展板9：公司篇E感受廳工具19展板10：產(chǎn)品篇

卓越的新華優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

富貴人生、成長陽光、錦繡年華、福如東海等產(chǎn)品的簡單介紹。感受廳工具展板10：產(chǎn)品篇感受廳工具20增員三折頁

《贏在保險》

感受廳工具增員三折頁感受廳工具21公司簡介折頁

《卓越的新華》

感受廳工具公司簡介折頁感受廳工具22掛旗若干套

選擇保險，把握成功！贏在保險，贏在新華！加盟新華保險，人生更加燦爛！愛心耕耘，同心共贏！壽險——傳播愛心的事業(yè)！挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長！觀念一變天地寬，贏在新華開新篇！成功看得見，行動是關(guān)鍵！

感受廳工具掛旗若干套感受廳工具23X展架、易拉寶A

新華對社會的回報（照片）新華保險對社會負責，首先體現(xiàn)在積極承擔保險的社會管理職能，尤其是投身于醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等業(yè)務，充分發(fā)揮彌補社會保障不足的功能。（捐贈母親水窖照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶A感受廳工具24X展架、易拉寶B

新華對股東的回報（照片）

新華保險對股東負責，體現(xiàn)在公司不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化決策制度和流程，堅持以效益為中心，努力實現(xiàn)股東價值的保值增值。（回服股東照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶B感受廳工具25X展架、易拉寶C

新華對客戶的回報（照片）新華保險對客戶負責，體現(xiàn)在我們將持續(xù)改進客戶滿意度作為我們所有工作的中心，致力于以最規(guī)范、最便利的流程和無可挑剔的服務態(tài)度滿足客戶的期望?！胺堑洹逼陂g，新華員工冒著危險為客戶提供各種服務，就是這種對客戶盡責精神的最好體現(xiàn)。（與客戶照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶C感受廳工具26X展架、易拉寶D

新華對員工的回報（照片）

新華保險對員工負責，則體現(xiàn)在公司堅持以人為本，努力為員工提供生活空間、學習空間和發(fā)展空間，不斷改善員工工作和生活條件，挖掘員工潛能，幫助員工提高專業(yè)素質(zhì)，做好職業(yè)規(guī)劃。（員工集體照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶D感受廳工具27多媒體工具（1）DVD、音響、電視機等；（2）VCD或DVD光盤。光盤內(nèi)容可包括：新華公司介紹、業(yè)績分析、高峰會介紹、精英現(xiàn)身說法、客戶現(xiàn)身說法、職場錄影、公司活動等。

感受廳工具多媒體工具感受廳工具28內(nèi)部資料

《新華保險報》《客戶服務報》《新華視點》《新華營銷》

感受廳工具內(nèi)部資料感受廳工具29目的：讓被增員對象對保險的意義與做保險的前景、如何做保險、新華保險的營銷體制等核心問題有深刻的了解，從而激發(fā)其保險行銷興趣。氛圍：認真、較嚴肅。形式：講座或現(xiàn)身說法。視覺與聽覺并重。人員：培訓師或資深代理人。培訓廳目的：讓被增員對象對保險的意義與做保險的前景、如何做保險、新30工具：PPT課件多媒體工具座位、講臺增員三折頁保險代理人明星照片及事跡說明培訓廳工具：培訓廳31PPT課件

《要不要做保險》《新華營銷體制》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《營銷·財富之路》《新華閃亮之星》

培訓廳工具PPT課件培訓廳工具32多媒體工具

（1）DVD、音響、電視機、投影儀等；（2）VCD或DVD光盤。光盤內(nèi)容可包括：新華公司介紹、業(yè)績分析、高峰會介紹、精英說法（李艷明、金愛麗及本土代理人明星）、客戶說法、職場錄影、公司活動等。

培訓廳工具多媒體工具培訓廳工具33保險代理人明星照片及事跡說明（李艷明、金愛麗及本土代理人明星等制作成折頁或手冊）

培訓廳工具保險代理人明星照片及事跡說明培訓廳工具34目的：通過“預演未來”讓被增員對象切身感受到做一名保險代理人的樂趣。這里有快樂的職場、輕松的氛圍、英明的領(lǐng)導、熱情的同事。氛圍：熱情、團結(jié)、積極、進取。形式：實地演練。人員：保險代理人、組訓、領(lǐng)導。預演廳目的：通過“預演未來”讓被增員對象切身感受到做一名保險代理人35工具：職場文化墻榮譽榜團隊照片展業(yè)工具學習書籍預演廳工具：預演廳36職場文化墻1信念雙腳到不了的地方，眼睛可以到達；眼睛到不了的地方，心靈可以到達；心靈到不了的地方，信念可以到達。

預演廳工具職場文化墻1預演廳工具37職場文化墻2命運播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種態(tài)度；播下一種態(tài)度，收獲一種命運。命運不在別人的口中，而在自己的手中。

預演廳工具職場文化墻2預演廳工具38職場文化墻3相信我相信我自己，我相信自己所售的商品，我相信我所在的公司，我相信我的同事和助手，我相信工作的雙手、思考的大腦和愛的心靈。

預演廳工具職場文化墻3預演廳工具39職場文化墻4銷售銷售就像一場戰(zhàn)斗,兩軍對壘,需要智慧,更需要勇氣,但如果只守不攻，那就永遠都不會贏。

預演廳工具職場文化墻4預演廳工具40職場文化墻5敬業(yè)敬業(yè)的員工是上司最倚重的員工，也是最容易成功的員工。如果你的能力一般，敬業(yè)可以讓你走向更好；如果你十分優(yōu)秀，敬業(yè)會將你帶向更成功的領(lǐng)域。感受廳工具職場文化墻5感受廳工具41榮譽榜業(yè)績排行榜新星排行榜上榜人員語錄

預演廳工具榮譽榜預演廳工具42團隊文化團隊隊名、隊呼、隊歌、照片等，團隊及各隊員取得的成績簡述或人生格言等。

預演廳工具團隊文化預演廳工具43展業(yè)工具展業(yè)夾、業(yè)務員工作手冊、險種單頁、銷售手冊、轉(zhuǎn)介紹卡、理財手冊、費率手冊、保單封套、紅利演示表等。

預演廳工具展業(yè)工具預演廳工具44學習書籍

《新人快速入門話術(shù)集錦》《壽險營銷員必讀》《客戶開拓的奧秘》《專業(yè)行銷的策略》《促成說明的藝術(shù)》《售后服務的真諦》《保險代理人資格考試題庫》《壽險行銷四大經(jīng)典話術(shù)》《世界上最偉大的推銷員》《漫畫保險法》《高端客戶開發(fā)技巧》

預演廳工具學習書籍預演廳工具45目的：激發(fā)被增員對象熱情后，需通過甄選環(huán)節(jié)讓其對公司組織結(jié)構(gòu)、人員管理、薪酬制度等內(nèi)容有一定了解，同時亦對被增員對象提出一些要求，讓其感受到這份工作的神圣感與使命感。氛圍：營造較為干練、嚴肅的氣氛。形式：面談人員：領(lǐng)導或組訓1名甄選廳目的：激發(fā)被增員對象熱情后，需通過甄選環(huán)節(jié)讓其對公司組織結(jié)構(gòu)46工具：試卷或問題公司規(guī)章制度其他資料甄選廳工具：甄選廳47立信于心盡責至善立信于心盡責至善48增員策略總述增員策略總述49增員新思路（1）突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新增員新模式。（2）完全從被增員對象的需求出發(fā)，針對被增員對象的心理做增員策略。（3）通過被增員對象全身心、全方位、多角度對保險行業(yè)及新華保險的了解，提高其工作興趣，進行導入式教育，最終從中挑選極具潛力的優(yōu)秀人才。增員新思路（1）突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新增員新模式。50（1）應屆畢業(yè)生；（2）企業(yè)/單位下崗員工；（3）資源豐富、尋找兼職的其他人員。被增員對象身份預估（1）應屆畢業(yè)生；被增員對象身份預估51（1）了解這份工作的前景（2）估算自己的基本收入（3）知曉工作的環(huán)境與氛圍（4）考慮工作的難易程度、是否自由（5）關(guān)注這份工作可否讓自己迅速成長被增員對象關(guān)注的問題（1）了解這份工作的前景被增員對象關(guān)注的問題52（1）前景廣闊（2）收入較高或持續(xù)上升（3）工作環(huán)境舒適，氛圍較好（4）工作難度較低，但稍有挑戰(zhàn)性，較自由（5）希望通過這份工作自己迅速成長被增員對象期待的工作（1）前景廣闊被增員對象期待的工作53體驗式增員策略新視聽·新四廳·新體驗·盡在新華體驗式增員策略新視聽·新四廳·新體驗·盡在新華54全身心、全方位、多角度增員策略

——體驗式增員（1）感受（2）培訓（3）預演（4）甄選全新體驗式增員策略全身心、全方位、多角度增員策略全新體驗式增員策略55全程半封閉，體驗式增員：（1）感受廳（2）培訓廳（3）預演廳（4）甄選廳體驗增員策略全程半封閉，體驗式增員：體驗增員策略56目的：讓被增員對象對保險行業(yè)、營銷歷程、新華保險公司有基礎了解，引發(fā)其做保險營銷的興趣。氛圍：營造一種熱烈大氣的氛圍，讓被增員對象對新華保險有深刻感觸。形式：印刷媒體+多媒體。以視覺沖擊為主。人員：導游（大致介紹廳內(nèi)物品及相關(guān)內(nèi)容）。感受廳目的：讓被增員對象對保險行業(yè)、營銷歷程、新華保險公司有基礎了57工具：展板10塊增員三折頁若干份公司簡介折頁若干份掛旗若干套X展架、易拉寶4套多媒體播放器及光盤內(nèi)部資料感受廳工具：感受廳58展板1：行業(yè)篇A

世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)國家大力支持發(fā)展的行業(yè)《國務院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》指出保險具有經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理的功能，是市場經(jīng)濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分，在社會主義和諧社會建設中具有重要作用?！白プO為難得的戰(zhàn)略機遇，促進保險業(yè)又快又好地發(fā)展，是我們這一代保險人義不容辭的歷史使命?！保瓍嵌ǜ桓惺軓d工具展板1：行業(yè)篇A感受廳工具59展板2：行業(yè)篇B世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)最具發(fā)展空間的行業(yè)一個最近18年來每年以40%的速度，在全球遞增的行業(yè)；一個占世界500強52個席位，總營業(yè)收入占比11.4%，總利潤占比10%，資產(chǎn)總值比17.7%的行業(yè)；一個據(jù)世界銀行預測，中國大陸保費蘊藏量約2500億、國內(nèi)專家認為可達4200億的行業(yè)，一個在美國人均保費4000美金、中國人均保費僅25美金的行業(yè)，一個充滿機會與挑戰(zhàn)、前程似錦的朝陽行業(yè)！保險是現(xiàn)代金融體系的重要組成部分?！瓭擅窀惺軓d工具展板2：行業(yè)篇B感受廳工具60展板3：行業(yè)篇C

世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)傳播微笑與愛心的行業(yè)保險：讓家庭擁有充足的保障；讓孩子擁有良好的教育；讓老人擁有幸福的生活；這一切，都讓我們發(fā)出會心的微笑，我們從事的就是這樣一份傳播微笑與愛心的事業(yè)。我們銷售的是明天不是今天，是未來不是現(xiàn)在，是安全、內(nèi)心的安詳，是天倫之樂和自尊，是希望和夢想！一個有責任的人對父母、兒女真愛的表現(xiàn)，乃在他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備。有適當?shù)膲垭U，是一種道德責任，也是國民該負起的義務?！溃┝_斯福感受廳工具展板3：行業(yè)篇C感受廳工具61展板4：行業(yè)篇D

世紀朝陽的行業(yè)——保險業(yè)充滿挑戰(zhàn)并擁有財富的行業(yè)人壽保險行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)并擁有財富的行業(yè)！許多人不畏挑戰(zhàn)，從銷售工作起步，辛勤耕耘，得到了豐厚的回報：有的成為頂尖的銷售高手；有的成為指揮千軍萬馬的銷售主管；還有的邁入公司的管理層。幾年來，數(shù)百萬人投身于中國壽險業(yè)。他們給千千萬萬的家庭送去溫暖和保障，得到了社會各界的廣泛認同。同時，這個行業(yè)也造就了數(shù)十萬計的精英，步入中高收入階層。別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險?！罴握\感受廳工具展板4：行業(yè)篇D感受廳工具62展板5：公司篇A

卓越的新華保險新華人壽保險股份有限公司成立于1996年8月，是一家國際化專業(yè)壽險公司，經(jīng)營各類人壽保險、健康保險和人身意外傷害保險業(yè)務。股東包括蘇黎世金融服務集團、隆鑫集團有限公司、上海寶鋼集團公司、上海亞創(chuàng)控股有限公司、東方集團股份有限公司等15家國內(nèi)外知名企業(yè)。十年發(fā)展，新華保險不斷壯大，成為總資產(chǎn)940多億元、年度保費超過266億元、在全國各地擁有1000多家分支機構(gòu)和14萬內(nèi)外勤員工的大型保險公司，市場份額穩(wěn)居全國第四位。

目前，新華保險集團化運營框架已經(jīng)初步形成——資產(chǎn)管理公司、經(jīng)紀公司、代理公司等子公司已成立運營，財產(chǎn)保險公司、健康險公司、養(yǎng)老險公司等子公司也在籌備中。新華保險將以更雄厚的實力、在更廣闊的領(lǐng)域為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的風險保障和投資理財服務。

感受廳工具展板5：公司篇A感受廳工具63展板6：公司篇B

先進的新華保險截至2006年底，共有1200多萬名客戶擁有新華保險的保障，新華保險努力讓每一位客戶都享受到細致周到的服務。

歷經(jīng)十年的努力，新華保險建立起了規(guī)范化、標準化的客戶服務體系，并于2004年通過ISO9001:2000質(zhì)量體系認證。

我們通過分布全國分支機構(gòu)的標準化客戶服務中心、技術(shù)先進的全國電話服務中心為客戶提供全方位的保險服務。

標準化客戶服務中心——客戶可以在新華保險全國各個分支機構(gòu)的客戶服務中心辦理保險咨詢、投保、續(xù)保、保全、理賠、投訴等業(yè)務。

新華保險電話中心在“2006中國最佳呼叫中心系列獎項”評選中，一舉獲得“最佳呼叫中心”等四大獎項。

感受廳工具展板6：公司篇B感受廳工具64展板7：公司篇C

榮耀的新華保險★2004年-2006年，新華人壽保險公司連續(xù)三年上榜中國企業(yè)500強和“北京百強企業(yè)”龍虎榜。

★2005年，公司獲得“全國企業(yè)質(zhì)量信譽AAA等級”。

★2005年8月，新華保險被世界品牌實驗室（WORLDBRANDLAB）評為“2005年中國500最具價值品牌”。

★2005年10月,新華人壽保險股份有限公司獲得美國LOMA國際金融保險管理協(xié)會頒發(fā)的五項獎項，這是LOMA協(xié)會所授予保險公司的最高榮譽。

★2005年11月，新華保險同時獲得“2005年度全國企業(yè)文化優(yōu)秀獎”和“2005年度北京市企業(yè)文化優(yōu)秀獎”，成為行業(yè)內(nèi)唯一獲獎的保險企業(yè)。

★2006年1月，“中國企業(yè)公眾形象暨最佳企業(yè)公眾形象評選”正式揭曉。新華保險榮獲“2005年度最佳企業(yè)公眾形象”大獎。

★2006年7月，新華保險榮膺“2006中國網(wǎng)友喜愛的金融行業(yè)十佳品牌獎”。

★2006年10月9日，新華保險被大會授予“2006世界市場中國（保險）十大年度品牌”。

感受廳工具展板7：公司篇C感受廳工具65展板8：公司篇D

專業(yè)的新華保險

我們擁有一支高素質(zhì)、負責任的團隊

十年發(fā)展，新華保險凝聚和培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)、負責任的核心骨干隊伍。我們的管理干部隊伍超過6000人，銷售隊伍近14萬人。我們通過科學有效的經(jīng)營管理，把新華保險打造成為國內(nèi)優(yōu)秀的保險企業(yè)；我們通過專業(yè)、負責的銷售隊伍，為全國各地的廣大客戶送去保險和理財服務。

我們秉承優(yōu)秀的新華文化

成立十年來，新華保險在業(yè)界建立了良好的品牌和成熟的企業(yè)文化。

以“發(fā)展”為第一要務的世界觀，讓新華保險實現(xiàn)了又快又好的發(fā)展，在全國一百多家保險公司中穩(wěn)居第四。

我們恪守對股東負責、對客戶負責、對社會負責、對員工負責的核心價值觀，打造負責任的團隊，打造負責任的大公司。感受廳工具展板8：公司篇D感受廳工具66展板9：公司篇E

卓越的新華科學合理的待遇體系強有力的新人財務支持；新人創(chuàng)業(yè)津貼；具有競爭力的銷售報酬；傭金、年度獎金、特別津貼等；優(yōu)厚的管理收入；增員獎金、職務津貼、責任津貼、育成津貼等；全面的福利保障計劃；意外傷害、養(yǎng)老、醫(yī)療保障；全方位的待遇，全方位的體貼，體現(xiàn)新華對您的關(guān)心與呵護，讓您與成功相約。感受廳工具展板9：公司篇E感受廳工具67展板10：產(chǎn)品篇

卓越的新華優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

富貴人生、成長陽光、錦繡年華、福如東海等產(chǎn)品的簡單介紹。感受廳工具展板10：產(chǎn)品篇感受廳工具68增員三折頁

《贏在保險》

感受廳工具增員三折頁感受廳工具69公司簡介折頁

《卓越的新華》

感受廳工具公司簡介折頁感受廳工具70掛旗若干套

選擇保險，把握成功！贏在保險，贏在新華！加盟新華保險，人生更加燦爛！愛心耕耘，同心共贏！壽險——傳播愛心的事業(yè)！挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長！觀念一變天地寬，贏在新華開新篇！成功看得見，行動是關(guān)鍵！

感受廳工具掛旗若干套感受廳工具71X展架、易拉寶A

新華對社會的回報（照片）新華保險對社會負責，首先體現(xiàn)在積極承擔保險的社會管理職能，尤其是投身于醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等業(yè)務，充分發(fā)揮彌補社會保障不足的功能。（捐贈母親水窖照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶A感受廳工具72X展架、易拉寶B

新華對股東的回報（照片）

新華保險對股東負責，體現(xiàn)在公司不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化決策制度和流程，堅持以效益為中心，努力實現(xiàn)股東價值的保值增值。（回服股東照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶B感受廳工具73X展架、易拉寶C

新華對客戶的回報（照片）新華保險對客戶負責，體現(xiàn)在我們將持續(xù)改進客戶滿意度作為我們所有工作的中心，致力于以最規(guī)范、最便利的流程和無可挑剔的服務態(tài)度滿足客戶的期望?！胺堑洹逼陂g，新華員工冒著危險為客戶提供各種服務，就是這種對客戶盡責精神的最好體現(xiàn)。（與客戶照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶C感受廳工具74X展架、易拉寶D

新華對員工的回報（照片）

新華保險對員工負責，則體現(xiàn)在公司堅持以人為本，努力為員工提供生活空間、學習空間和發(fā)展空間，不斷改善員工工作和生活條件，挖掘員工潛能，幫助員工提高專業(yè)素質(zhì)，做好職業(yè)規(guī)劃。（員工集體照片說明）

感受廳工具X展架、易拉寶D感受廳工具75多媒體工具（1）DVD、音響、電視機等；（2）VCD或DVD光盤。光盤內(nèi)容可包括：新華公司介紹、業(yè)績分析、高峰會介紹、精英現(xiàn)身說法、客戶現(xiàn)身說法、職場錄影、公司活動等。

感受廳工具多媒體工具感受廳工具76內(nèi)部資料

《新華保險報》《客戶服務報》《新華視點》《新華營銷》

感受廳工具內(nèi)部資料感受廳工具77目的：讓被增員對象對保險的意義與做保險的前景、如何做保險、新華保險的營銷體制等核心問題有深刻的了解，從而激發(fā)其保險行銷興趣。氛圍：認真、較嚴肅。形式：講座或現(xiàn)身說法。視覺與聽覺并重。人員：培訓師或資深代理人。培訓廳目的：讓被增員對象對保險的意義與做保險的前景、如何做保險、新78工具：PPT課件多媒體工具座位、講臺增員三折頁保險代理人明星照片及事跡說明培訓廳工具：培訓廳79PPT課件

《要不要做保險》《新華營銷體制》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《營銷·財富之路》《新華閃亮之星》

培訓廳工具PPT課件培訓廳工具80多媒體工具

（1）DVD、音響、電視機、投影儀等；（2）VCD或DVD光盤。光盤內(nèi)容可包括：新華公司介紹、業(yè)績分析、高峰會介紹、精英說法（李艷明、金愛麗及本土代理人明星）、客戶說法、職場錄影、公司活動等。

培訓廳工具多媒體工具培訓廳工具81保險代理人明星照片及事跡說明（李艷明、金愛麗及本土代理人明星等制作成折頁或手冊）