2022年電商雙十一生態(tài)洞察報告-億邦智庫

1億邦智庫反內(nèi)卷發(fā)布時間：2022年11月發(fā)布單位：億邦智庫(億邦動力)2據(jù)來源億邦智庫采取深度調(diào)研等形式，與部分企業(yè)代表、機構(gòu)及行業(yè)專家進行深入交流，獲得相關(guān)一手信息和數(shù)據(jù)。行業(yè)公開信息、行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點、政府公開數(shù)據(jù)與信息、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)、企業(yè)財報數(shù)據(jù)等。本報告由億邦智庫獨立制作和發(fā)布。報告中所有的文字、圖片、表格均受到中國知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的保護，未經(jīng)本機構(gòu)書面許可，任何組織和個人不得使用報告中的信息用于商業(yè)目的；任何非商業(yè)性質(zhì)的報道、摘錄及引用請務必注明版權(quán)來源。本報告中的數(shù)據(jù)均采用研討、調(diào)研或二手數(shù)據(jù)研判所得，部分數(shù)據(jù)未經(jīng)相關(guān)企業(yè)直接認可；同時限于數(shù)據(jù)可得性等客觀因素，部分數(shù)據(jù)未必能夠完全反映真實市場情況。本報告僅供組織和個人作為市場參考資料，本機構(gòu)不承擔因使用本報告而產(chǎn)生的法律責任。3雙11走過14年，如今其寬度、深度正在被延申。面對商業(yè)新環(huán)境，本屆雙11交出了新答卷：從追求效益，到提升質(zhì)量；從重視成交額，到關(guān)注消費者體驗。本屆雙11，天貓京東皆提升優(yōu)惠力度，注重提升用戶端體驗及商家扶持力度。抖音重點發(fā)力抖音商城，快手打通天貓京東外鏈，皆通過新布局新模式獲得高增長。騰訊薈聚打造雙十一“會買節(jié)”，帶動品牌全域新增量。內(nèi)容平臺方面，知乎聯(lián)動天貓、京東打造內(nèi)容平臺與電商平臺新聯(lián)動模式，B站通過在直播專區(qū)上線“購物”專區(qū)首度參戰(zhàn)；小紅書站內(nèi)站外雙布局，發(fā)力電商板塊。本次雙11，內(nèi)容與電商之間的藩籬在逐步打破。今年雙11，平臺流量分散趨勢俞強，各平臺為尋新增量紛紛深化”種草-交易“機制。以“本地門店+即時配送”為組合拳的即時零售新模式正在加速實體商業(yè)變革，也成為平臺、品牌在本屆雙11新的增長點。公私域聯(lián)動成為主流，以商家小程序為節(jié)點的去中心化的交易生態(tài)正在形成。國貨在今年雙11延續(xù)高景氣態(tài)勢，以BAYBCARE、伊利金領(lǐng)冠、追覓為代表的型品牌通過在營銷、產(chǎn)品、渠道運營上差異化布局形成消費者心智強占領(lǐng)，闡述品牌“長坡厚雪”之道。直播機構(gòu)在本屆雙11呈多元化、矩陣化、升維化運營特征，以慧策旺店通為代表的企服SaaS價值正從通用工具向數(shù)據(jù)智能演進。本次雙11，有老品牌折戟，也有新品牌涌現(xiàn)。有舊行業(yè)退出時代洪流，也有新品類橫空出世。億邦智庫提供幾組數(shù)據(jù)及洞察，力圖為讀者還原本次雙11線上零售消費全貌。–01雙十一–01雙十一全景縱覽02雙十一趨勢解讀03雙十一數(shù)據(jù)洞察CONTENTS億邦智庫數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理10.20晚8點開始：預售期10.31晚8點開門紅(正式售賣)專場期超級品牌日+萬店狂歡+品類日+PlusDay返場期預熱期百億補貼、優(yōu)惠券秒殺、分會場活動、百寶箱支付尾款預付10.20晚8點開始：預售期10.31晚8點開門紅(正式售賣)專場期超級品牌日+萬店狂歡+品類日+PlusDay返場期預熱期百億補貼、優(yōu)惠券秒殺、分會場活動、百寶箱支付尾款預付定金10.24定金開售尾款支付，現(xiàn)貨開售11.310.3110.1311.1011.1111.1311.310.3110.1311.1011.1111.1310.24晚8點10.24晚8點開始：預售期第二波預售期狂歡日高峰高峰期正正式售賣1010.23-11.11全時段會買攻略，現(xiàn)貨開搶11.1-11.1136個超級大牌小程序疊加發(fā)券、特色紅包雨u天貓：每滿300減50元uu天貓：每滿300減50元u淘寶：每滿200減30元u88VIP會員再領(lǐng)大額消費券 (兩波)u活動總時長縮短(4天)u價保延長至27天u其他玩法：超級紅包、驚喜紅包、萬券齊發(fā)、驚喜直降、單單開獎等活動Pn流量扶持：在淘寶直播、淘寶逛逛給予商家流量激勵、開啟商家打榜賽；n產(chǎn)品服務：升級達摩盤、生意參謀、萬相臺等產(chǎn)品；n資金支持：提供信用貸、迅速回款、服務費減半、倉儲補貼等6項優(yōu)惠政策。n中小商家：“超級消耗返”、“暖航計劃”針對性扶持中小商家數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理ll家、主播，超過2100萬商品參與雙11貨品牌超過一半l130個品牌的會員成交額超過1億元，會員成交額同比增長100%的品牌超過5600個。l運動戶外、寵物、潮玩、珠寶等品類增長迅猛，誕生了超過400個細分品類，有358個品牌銷售額破億l雙11期間淘寶直播產(chǎn)生了62個成交額億元以上、632個成交額千萬元以上直播間。超過3億名消費者在雙11期間觀看淘寶直播，新主播成交額則同比增長了345％。l每滿299減50元l部分店鋪每滿1000減100元lPLUS會員再領(lǐng)大額消費券l超5億種商品支持30天超長價保l全球好物節(jié)、超強神券、1111元神券大禮包、超級品牌日、萬數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理n流量扶持n產(chǎn)品服務：商品入倉服務、放心購、護寶錘、價格風險防控等保障工具；n資金支持：企業(yè)金融支持政策、保險服務型、供應鏈金融產(chǎn)品支持n中小商家：【四新舉措】招募新商家、建立新機制、推出新服務、開啟新增長l過去五年京東11.11參與用戶數(shù)增長近90%l過去五年參與京東11.11新品牌增加40%l超2000萬用戶在京東購買5000萬件家電l京東直播人均下單量同比提升100%l近5萬中小品牌、近7萬中小商家成交額同比增長超100%l京東新百貨589個品類成交額同比增長超100%，京東新百貨美妝成交額同比去年增長110%。l京東產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)帶的單量同比去年增長80%。l京東小時購同比銷售額增長80%抖音：發(fā)力抖音商城，貨架場景帶動銷量高增長l每滿200減30元l定金預售、抖音商城雙11優(yōu)惠券l大促價保最長延長至34天l其他玩法：好物直播間、“匠心優(yōu)選”專區(qū)、秒殺頻道活動、短視頻話題挑戰(zhàn)賽、超值購、秒殺等數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理n流量扶持：針對報名商家給予上億級流量與展位曝光扶持；n產(chǎn)品服務：升級更多產(chǎn)品工具，包括抖店、抖音搜索、猜你喜歡、經(jīng)營羅盤，助力商家獲取流量。n支付補貼：包括平臺與商家聯(lián)合補貼、極速收款政策；運費險+安心購補貼l抖音電商內(nèi)參與雙11活動的商家數(shù)量同比增長了86%l抖音商城搜索場景日均支付GMV較去年雙11大促提升142%；超值購支付GMV破百萬品牌219個l抖音商城支付GMV破百萬的單品達到531個，動銷商品數(shù)較去年雙11大促提升134%l抖音直播帶貨總時長累計達3821萬小時；成交破億直播間3個，破百萬直播間7667個l雙11期間掛購物車短視頻播放量29.37億。l購物金(每滿60抵扣6l購物金(每滿60抵扣6元)l其他玩法：一起來看“紅包雨”、百億補貼買得值、大牌商品一元購、快手超級品牌日n新激勵政策：推出分層分場景激勵，政策更普惠n新互動玩法：推出平臺通用優(yōu)惠玩法，轉(zhuǎn)化更高效n新流量場景：提供多賽道流量獲取，增量更可觀。數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理ll116期間，快手電商短視頻訂單量同比增長超515%。l買家數(shù)同比增長超40%，搜索訂單量同比增長超70%；快品牌表現(xiàn)突出，GMV同比增長超80%。l今年上半年，快品牌數(shù)量已超過200家，GMV突破60億。l快手116心意購物節(jié)”中國原生力量“收官GMV超5000萬l農(nóng)產(chǎn)品類目GMV同比去年增長超143%，市道選頻道場大牌小程序官方發(fā)券的域聯(lián)動場50%頭部商超疊加發(fā)券的域聯(lián)動IP2022年雙11期間，騰訊智慧零售服務的核心賽道頭部商家小程序私域GMV增長福利頻道攜手36家大牌小程序派發(fā)優(yōu)惠券，直市道選頻道場大牌小程序官方發(fā)券的域聯(lián)動場50%頭部商超疊加發(fā)券的域聯(lián)動IP2022年雙11期間，騰訊智慧零售服務的核心賽道頭部商家小程序私域GMV增長福利頻道攜手36家大牌小程序派發(fā)優(yōu)惠券，直接貢獻GMV同比去年雙十一增長企鵝吉市聯(lián)動12家頭部商超發(fā)放疊加優(yōu)惠券，直接帶動商超GMV同比增長MV737%GMV1%，騰訊薈聚會買節(jié)%+602%%+602%量168%精選頻道3C、美妝、保健、運動戶外等類目GMV實現(xiàn)同比增長精選頻道活動商品數(shù)量同比去年雙十一增長精選頻道GMV同比去年雙十一增長 商家端480% 商家端480%戶外露營品牌Tawa與QQfamily聯(lián)名款新品在騰訊薈聚首發(fā)，雙十一期間銷售額全渠道第一，雙十一全店GMV環(huán)比今年618漲幅高達480%。n流量扶持：合作商家獲騰訊薈聚重點流量支持n公私域聯(lián)動：直接引流品牌小程序轉(zhuǎn)化、沉淀l全時段會買攻略(滿199減30)l品牌小程序、商超疊加券l其他玩法：達人清單、福利開盒、紅包雨騰訊薈聚Apple專賣店深度參“會買節(jié)”會買清單、公益好店等活動，高效推廣AppleiPhone14及iPad系列新品，雙十一GMV環(huán)比618增長151%。數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理2022年10月1日2022年10月3日2022年10月5日2022年10月7日2022年10月9日2022年10月11日2022年10月13日2022年10月15日2022年10月17日2022年10月19日2022年10月21日2022年10月23日2022年10月25日2022年10月27日2022年10月29日2022年10月31日2022年11月2日2022年11月4日2022年11月6日2022年11月8日2022年11月10日天貓銷售指數(shù)知乎聲量指數(shù)知乎：聯(lián)動天貓京東，打造雙11強種草心智主陣地2022年10月1日2022年10月3日2022年10月5日2022年10月7日2022年10月9日2022年10月11日2022年10月13日2022年10月15日2022年10月17日2022年10月19日2022年10月21日2022年10月23日2022年10月25日2022年10月27日2022年10月29日2022年10月31日2022年11月2日2022年11月4日2022年11月6日2022年11月8日2022年11月10日天貓銷售指數(shù)知乎聲量指數(shù)實實在好物市集知乎X京東帶帶貨內(nèi)容專區(qū)收錄優(yōu)質(zhì)商品&京東電商平臺提問內(nèi)容專區(qū)&體驗官內(nèi)容專區(qū)收錄各品線大咖提問&內(nèi)容促產(chǎn)活動數(shù)據(jù)來源：知乎有數(shù)、小顥(KFD數(shù)智平臺)生活向好的趨生活向好的趨勢天貓雙11銷售指數(shù)走勢知乎雙11聲量指數(shù)走勢知乎X知知乎X1342%天貓知乎聯(lián)合天貓、笑果文化共同知乎聯(lián)合天貓、笑果文化共同打造《謝邀美好生活》小劇場知乎站內(nèi)官方賬號就五大生活趨勢與答主、消費者共同推薦生活好物B站首攜流量入局鏖戰(zhàn)，小紅書站內(nèi)站外雙布局B站以“11.11直播電商好物節(jié)”首次加入雙11大促：雙11前夕B站直播專區(qū)上線“購物”專區(qū)并全面開放“小黃車“功能，嘗試以up主直播帶貨方式引流用戶消費。小紅書則在站內(nèi)上線“雙11買買節(jié)”，配合無預售、跨店滿300減50等玩法；站外聯(lián)動天貓打造“小紅書種草-天貓拔草”營銷閉環(huán)。本次雙11，內(nèi)容平臺電商化步伐正在加快。10月14日B站在直播專區(qū)上線“購物”專區(qū)，全面開放“小黃車帶貨肝帝禮包、開播時長任務賽、稿件激勵三種不同類型的激勵方式UP主只需要滿足大于等于18歲并完成實名認證、粉絲量≥1000、近4年有開播記錄這三個條件就可進行帶貨數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理l站內(nèi)：購物渠道上線“雙11買買節(jié)”不預售，跨店每滿300減50，好物低價秒殺。l站外：聯(lián)動天貓打造種草-拔草營銷閉環(huán)結(jié)合“雙11應該買什么”“雙11的秘密驚喜”以及“雙11爆款清單”三個大促IP，建立小紅書種草-天貓轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。億邦智庫平臺商：高質(zhì)量增長品牌商：心智占位服務商：長效運營五糧液/WULIANGYE伊利/YILI回力/WARRIOR歐萊雅/L'OREAL茅臺/MOUTAI雅詩蘭黛/ESTEE顧家家居/KUKA飛鶴/FIRMUS鴻星爾克/ERKEPARISLAUDER鴨鴨/YAYA雙11期間各品牌抖快份額占比對比平臺格局演變60.00%占比份額提升3.93%2021抖、快占比2022抖、快占比50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%占比份五糧液/WULIANGYE伊利/YILI回力/WARRIOR歐萊雅/L'OREAL茅臺/MOUTAI雅詩蘭黛/ESTEE顧家家居/KUKA飛鶴/FIRMUS鴻星爾克/ERKEPARISLAUDER鴨鴨/YAYA雙11期間各品牌抖快份額占比對比平臺格局演變60.00%占比份額提升3.93%2021抖、快占比2022抖、快占比50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%占比份額提升占比份額提升占比份額提升占比份額提升8.08%占比份額提升占比份額提升占比份額提升占比份額提升占比份額提升0.00%及交易雙雙11期間消費者預定使用的平臺數(shù)量120%≥54321100%1,14%80%2,31%60%4,29%40%20%0%2021年2022年1,9%2,22%3,4%3,29%4,15%數(shù)據(jù)來源：商指針、【貝恩】2022年“雙十一”：抓住機遇，以忠誠度為重一波預售一波預售后分享有禮種草期內(nèi)容與電商并軌加速，各平臺深化”種草-交易“機制一波預售一波預售后分享有禮種草期B業(yè)“內(nèi)容”和“電商”走向共生?！皟?nèi)容”和“電商”走向共生模式內(nèi)內(nèi)容平臺電商化抖音全域興趣電商被動興趣內(nèi)容+主動探索場景短視頻：深度興趣種草直播：高效成交場商城：穩(wěn)定重心場搜索：需求精準匹配B站發(fā)力直播電商up主直播帶貨方式引流用戶消費l正式上線購物專區(qū)l帶貨主播招募激勵l開放UP主直播帶貨權(quán)限各各平臺深化“站內(nèi)種草-拔草”機制10.20旬10.20旬種草期種草期天貓雙11種草計劃天貓雙11種草計劃11大咖帶你逛1000打榜賽星種草計劃種草種草期官活動草PK賽天團官活動草PK賽天團好貨視頻挑戰(zhàn)賽LIVE生活節(jié)直播間PK賽短視頻品牌嘉年華視頻任務賽民組團PK賽視頻任務賽民組團PK賽直播間位賽新主播位賽新主播頻視頻帶貨排位賽級補貼官播間源頭好貨社會責任成電商主旋律，聚焦賦能實體經(jīng)濟手聯(lián)動創(chuàng)造社會價值的新路徑。鄉(xiāng)村振興天貓：共同推進助老“黃扶手”計劃，“農(nóng)貨多一件”倡議吸引包括李佳琦、烈兒寶貝等一眾淘寶達人主播參與抖音：平臺深度助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，例如特別上線了“風味甘肅”專區(qū)，推進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。東方甄選作為直播領(lǐng)軍者深度賦能農(nóng)產(chǎn)品帶貨。公益計劃天貓：貝”迎來捐贈高峰，超過12萬款商品加入其中，每成交一筆訂單，商家就從貨款中抽取一定金額或比例捐給公益項目。騰訊薈聚：“騰訊薈聚”發(fā)起“公益好店暖冬行動”計劃，超100萬用戶參與公益好物種草，用戶每成交一筆訂單，商家通過壹基金一定比例金額捐贈溫暖包，累計近10萬筆訂單成功捐贈。綠色環(huán)保天貓：雙11期間天貓首次推出綠色會場，上新50萬件綠色商品，并發(fā)放1億元綠色消費補貼。菜鳥綠色物流同步全鏈路發(fā)力，貫穿物流作業(yè)全場景。京東：京東物流攜手合作伙伴通過使用減量化包裝、循環(huán)包裝以及回收材料等舉措，讓消費者收到的每個包裹背后都是一份減碳賬單。實體經(jīng)濟京東：“雙11”期間，京東產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)帶的單即時零售等方式推動著實體零售服務業(yè)的數(shù)實融合發(fā)展，京東小時購門店數(shù)同比去年增長100%。天貓：產(chǎn)業(yè)帶整體成交實現(xiàn)三位數(shù)增長。騰訊薈聚：“企鵝吉市”聯(lián)動頭部商超發(fā)放優(yōu)惠券，逾2500家線下門店參與，直接帶動商超GMV同比增長11%。10.8%50%+雙11即時零售GMV超過50%物當天甚至半收貨2025年市場規(guī)模218196.8202110.8%50%+雙11即時零售GMV超過50%物當天甚至半收貨2025年市場規(guī)模218196.8202120222購13零售行業(yè)帶來更多想象空間。1193611936億元今今年“雙11”超1800個縣區(qū)市消費者體驗到最快分鐘達的即時零售服務。11月10日晚8點，“雙11”開場開啟僅10分鐘，京東小時購收貨用戶同比去年增長100%。廣今年參與“雙11”的數(shù)碼3今年參與“雙11”的數(shù)碼3C門店數(shù)量，同比去年增長2倍。10月30日至11月1號，美團上來自本地實體門店的電腦品類銷量增長了73倍。截至11月11日，蘇寧易購在美團平臺送出超60000單“數(shù)碼電器外賣”。大型超市、連鎖便利店、夫妻雜貨店、母嬰店等多種業(yè)大型超市、連鎖便利店、夫妻雜貨店、母嬰店等多種業(yè)態(tài)在即時零售的加持下，均獲得銷售大幅增長。數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)、【埃森哲】聚焦中國95后消費群體、【艾瑞】中國本地零售行業(yè)研究報告電電商直播平臺雙11表現(xiàn)7667個破百萬直播間東方甄選瘋狂小楊哥四川可樂哥哥蛋蛋手陳潔kiki烈兒寶貝品牌增長速度1129%72383%88l恒潔/HEGII96%82l夸迪/7667個破百萬直播間東方甄選瘋狂小楊哥四川可樂哥哥蛋蛋手陳潔kiki烈兒寶貝品牌增長速度1129%72383%88l恒潔/HEGII96%82l夸迪/QUADHA5692%l珀萊雅/PROYA1690%l顧家家居/KUKA9861%l玉蘭油/OLAY1449%2247%45%55辛有志李佳琦雙雙11直播電商GMV(億元)146.1%1146.1%146.1%738202222022電商直播平臺雙11表現(xiàn)662個過億直播間10月31日至10月31日至11月11日淘寶直播成交過億直播間達62個11月12日抖音平臺成交破百萬直播間7667個數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)、商指針主播雙11排主播雙11排名廣東夫婦廣東夫婦2022年雙11進入李佳琦直播間的品牌市場排名及增速市場排市場排名77964%雙十一期間在李佳琦直播間進行過直播帶貨的品牌共555個其中75個進入市場TOP100榜單易蓬勃業(yè)態(tài)場景圖數(shù)據(jù)驅(qū)動運營指標微信生態(tài)運營觸點外部鏈接經(jīng)營重點用戶管理營銷活動用戶觀察內(nèi)容種草用戶沉淀拉新促銷用戶推薦增購復購用戶服務社交裂變品牌曝光流量獲取易蓬勃業(yè)態(tài)場景圖數(shù)據(jù)驅(qū)動運營指標微信生態(tài)運營觸點外部鏈接經(jīng)營重點用戶管理營銷活動用戶觀察內(nèi)容種草用戶沉淀拉新促銷用戶推薦增購復購用戶服務社交裂變品牌曝光流量獲取以上微信生態(tài)的公域微信生態(tài)的私域重點布局線下渠道的品類商家小程序GMV增長2022年小程序DAU突破2022年雙11，騰訊智慧零售服務的核心領(lǐng)域商家小程序GMV增長KOL/KOC自媒體群體珠子個人社交圈個人視頻號公眾號社群企業(yè)微信小程序直播間生態(tài)組件過快速布局“小程序+企微”數(shù)字化生規(guī)模已超千萬。策略為會員積分營銷。旗下品牌自然堂運用雙消費者品牌企業(yè)B內(nèi)容平臺電商平臺線下門店社交平臺實體商超平臺第三方平臺企業(yè)數(shù)字化場景觸達服務矩陣鏈路搭建全域營銷DAU由騰訊智慧零售服務的頭部商家小程序，雙11期間GMV同比呈增長態(tài)勢，絕大部份核心細分領(lǐng)域(運動戶外、商超、美妝渠道、奢侈品、購物中心、鞋包等賽道)增長超過50%。以上友圈廣告廣告薈聚派福利友圈廣告廣告薈聚派福利序廣告號搜掃看惠買PP中國以小程序+企業(yè)微信數(shù)字化生態(tài)為良好線上線下公眾號視頻號化據(jù)沉淀小程序線上線下公眾號視頻號化據(jù)沉淀小程序消費者購物習慣改變私域種草與復購線下私域基建基本成熟微信體系成為生意場私域渠道行業(yè)模式開始創(chuàng)新周期保持穩(wěn)步增長拉新轉(zhuǎn)化喚醒復購渠道運營模式將成為品牌私域下半場生意增長的關(guān)鍵性命題。公公私域聯(lián)動的必要性與價值值公域是私域流量的重要來源++值公域是私域流量的重要來源++公私域平臺互通互聯(lián)流量資源整合導入私域留存高效觸達精細化運營數(shù)字資產(chǎn) 線下門店流量其他平臺流量商業(yè)付費流量公域平臺流量 微信公域流量體體量較大的品牌公域營銷需求依然旺盛，公域是私域布局的重要流量來源值消費鏈路呈多元化、個體化特征動APP消費品牌小程序消費私域留存門購平公私域聯(lián)動為品牌提供多渠道鏈接的交易場景，以提升用戶粘性與融通，助力私域留存。 經(jīng)營價值品牌全域經(jīng)營及戰(zhàn)略發(fā)展需求產(chǎn)品研發(fā)私域運營數(shù)據(jù)運營供應鏈整合長渠道拓展營銷策略公私域聯(lián)動有助于品牌/商戶全盤考量經(jīng)營目標與權(quán)益，利好企業(yè)長期發(fā)展公私域聯(lián)動鏈公私域聯(lián)動鏈路企業(yè)微信微信群留存維護私域2.0時私域2.0時代“私域+”生意增長之道線線上公公域 品牌薈聚社群、企微引流福利頻道品牌小程序公域引流騰訊薈聚福利板塊直接導入薈聚社群薈聚企微企鵝派福利ROI提升私域激活品牌小程序粉絲喚醒新粉留存企業(yè)微信客服溝通公眾號產(chǎn)品信息品牌微信群福利發(fā)放線下門店門店物料+導購朋友圈薈聚社群、企微引流福利頻道品牌小程序公域引流騰訊薈聚福利板塊直接導入薈聚社群薈聚企微企鵝派福利ROI提升私域激活品牌小程序粉絲喚醒新粉留存企業(yè)微信客服溝通公眾號產(chǎn)品信息品牌微信群福利發(fā)放線下門店門店物料+導購朋友圈活動預告薈聚等)V數(shù)據(jù)來源：域板塊福利頻道以派券形式引流品牌小程序騰訊薈聚引流騰訊薈聚引流福利頻道騰訊智慧零售示例品品牌建設百萬+私域用戶覆蓋流量共建公私聯(lián)動提升核心用戶轉(zhuǎn)化，優(yōu)惠券核銷率遠超行業(yè)水平銷售轉(zhuǎn)化GMV增長超1000%用戶資產(chǎn)30萬用戶增長1000%30萬億邦智庫平臺商：高質(zhì)量增長品牌商：心智占位服務商：長效運營40.7%40.7%費者表示過去一年明顯增加國貨消費占比。2022年雙11各平臺戰(zhàn)報國貨交易數(shù)據(jù)2022年雙11各平臺戰(zhàn)報國貨交易數(shù)據(jù)京東京東開門紅戰(zhàn)報顯示雙11成交額前20的品牌里80%是國貨天貓?zhí)熵堧p11開售第一個小時，102個品牌成交額過億元，其中國貨品牌超過一半抖音抖音雙11開售的7天內(nèi)家電類銷售額前十的商品全是國貨；75.07%75.25%2021年2022年87.04%88.32%2021年2022年13.84%17.35%2021年2022年64.09%72.10%2021年2022年65.15%675.07%75.25%2021年2022年87.04%88.32%2021年2022年13.84%17.35%2021年2022年64.09%72.10%2021年2022年65.15%67.84%2021年2022年2021-2022年雙11各行業(yè)TOP10榜單國貨交易額占比服裝服飾家用電器美妝個護醫(yī)藥保健食品酒水數(shù)據(jù)來源：商指針、【畢馬威】新消費時代引領(lǐng)國貨崛起、【極光】2021新青年國貨消費研究報告》過過去一年國貨消費的占比變化大幅度增加13.60%43.70%13.60%43.70%小幅度增加基本持平，沒什么變化30.50%減少年年輕消費者對“新國貨”的態(tài)度非常感興趣比較感興趣一般/不感興趣老字號/老品牌推老字號/老品牌推出的創(chuàng)新產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品223.6%42.2%34.2%75.1%的年輕人表示對老字75.1%的年輕人表示對老字品牌推出的創(chuàng)新產(chǎn)品感興趣品牌的產(chǎn)品感興趣聚焦全網(wǎng)密集種草全網(wǎng)密集種草l點直給，單一化、同質(zhì)化l短期內(nèi)高頻露出l覆蓋盡可能多的目標用戶，飽和攻擊快快速爆發(fā)l新流量+新交易渠道l低價促銷+KOL策略短期長期即時、規(guī)模持續(xù)、聚焦品品牌價值深挖l內(nèi)容質(zhì)量：深度、趣味、多視角l長時效性l深度洞察用戶精準輸出個性化內(nèi)容集集中引爆l精細化：面向不同用戶需求設置不同營銷策略l專業(yè)化：“高精尖”內(nèi)容及專業(yè)背書l場景化：構(gòu)建用戶需求場景制作內(nèi)容l中心化：在熟悉的場景多次提及品牌線上線下鏈路打通線上渠道管理商品結(jié)構(gòu)分析私域運營營銷策略制定業(yè)績銷量監(jiān)測社交電商百貨商場內(nèi)容電商集合店本地生活購物中心參與形式百聯(lián)全渠道布局賦能品牌業(yè)務高效管理及增量獲取品牌線上線下鏈路打通線上渠道管理商品結(jié)構(gòu)分析私域運營營銷策略制定業(yè)績銷量監(jiān)測社交電商百貨商場內(nèi)容電商集合店本地生活購物中心參與形式百聯(lián)，全渠道e通過百貨商場、線下門店、商超等渠道積極擁抱線下場域。2/3慣了全渠道的購物體驗。2/3小程序加盟店傳統(tǒng)電商自營門店公眾號全小程序加盟店傳統(tǒng)電商自營門店公眾號全景庫存管理線上商城APP商超線線下數(shù)據(jù)來源：【貝恩】2022年“雙十一”：抓住機遇，以忠誠度為重門店店員鼓勵用戶用手機淘寶“掃碼購”，選擇“門店急送”享受小時達、線上購買線下?lián)Q貨等服務打通線上線下經(jīng)營鏈路。另外，今年雙11優(yōu)衣庫首次登陸抖音電商，開啟抖音品牌店播。布局天貓、小程序商城、一條、丁香醫(yī)生以及線下渠道，線上精細化運營搶占用戶心智；線下拓展渠道銷售路徑，多款品牌聯(lián)名定制禮盒入駐一二線城市高端百貨、購物中心。線上除布局天貓、京東、抖音、快手等渠道，私域運營也是重點發(fā)力領(lǐng)域。線下已進駐2萬家線下實體門店,開設60多家線下門店，覆蓋北上杭深多個重點城市主要購物中心參與2022年雙11的國產(chǎn)美妝品牌國國產(chǎn)品牌代表·珀萊雅、毛戈平、COLORKEY·薇諾娜、夸迪··珀萊雅、毛戈平、COLORKEY·薇諾娜、夸迪·線上+線下銀泰·線上+線下·線上·線上+線下·線上漢光·薇諾娜、AFU阿芙·COLORKEY··COLORKEY·花西子、逐本凱德·線上池池全渠道消費者體驗私域公私域平臺互通互聯(lián)reMV人+人以群分垂直人群占領(lǐng)特定中高消費年輕父母心智，鎖定垂直人群需求前置C2B2M商業(yè)模式，通過深度洞察用戶需求指導研發(fā)并鏈接和改造供應鏈情感共鳴無痛分娩公益行動、母嬰室共建、為妊娠紋發(fā)聲等從2017年至2021年5000LTVLTV值增長均周期延長30%購率50%0000001001000000002017年2019年2021年BABYCARE數(shù)量走勢(單位：萬)用戶年消費12次以上用戶年品類數(shù)8個以上員年arpu值是均值倍貨貨綜合解決方案場景化解決方案提供更多場景化解決方案而非單個產(chǎn)品或者品類天貓2022年雙11嬰童用品類目TOP1嬰童尿褲類目TOP1濕巾類目TOP1京東2022年雙11高端尿褲類目TOP1嬰童濕類目TOP1兒童餐具類目TOP1全面的覆蓋產(chǎn)品覆蓋33個二級類目，600個三級類目場一站式消費體驗線上多平臺發(fā)力線下進駐2萬家線下實體門店,開設60多家線下門店覆蓋線下銷銷售端資源分配資源整合導入私域沉淀用戶超500萬私域GMV增長超100資源整合導入私域沉淀用戶超500萬私域GMV增長超100%一一對一用戶深度運營定制化貨品組合持續(xù)發(fā)掘單客質(zhì)量強化“大單購”模式引導大單購消費方式定制化貨品組合持續(xù)發(fā)掘單客質(zhì)量強化“大單購”模式引導大單購消費方式，刺激單客質(zhì)量促進GMV增長店鋪熟客贈品刺客轉(zhuǎn)化深耕人群畫像會員人群直播間流源直播老粉絲群定期優(yōu)券、贈品抽維系粘性專屬優(yōu)惠心智潛力新客樹立專家形象差異化競品內(nèi)容n多維度育兒知識分享n打造直播間專家形象n內(nèi)容驅(qū)動消費粘性提升專業(yè)化直播場景場景化消費促點場景化內(nèi)容擴大流量輻射范圍日常直播專題直播雙重場景強化用戶直 構(gòu)建用戶需素材借助平 短求場景，合臺“貨找人”視理植入主推算法，觸達頻產(chǎn)品。更為精準呈現(xiàn)播體驗直綠幕+實景沉浸式直播播420%鋪100萬次雙11期間，品牌內(nèi)容投放為京東店鋪帶來超過百萬次站內(nèi)有效曝光，驅(qū)動GMV同比增長143%。直播有效鎖住老客，大單轉(zhuǎn)化效果表現(xiàn)出色，客單價高于店鋪420%。MV增長。精精細化內(nèi)容策略素材內(nèi)容精細化提升新客收割效果添加主播專屬標簽，應對不同消費群體、消費需求、直播場景需求。T2級主播 種草素材多樣化，提升內(nèi)容差異性。大促主推品利益點視頻常規(guī)奶粉評測類短視頻禮盒開箱短視頻場景化劇情短視頻T1級主播T3級主播短視頻直播%數(shù)據(jù)來源：大鯨Dajing深深耕間粉絲畫像，精細化運營目標人群。維系老客粘性，升級拉新策略核心產(chǎn)力帶動潛力產(chǎn)品效能，階段拉增特色產(chǎn)品權(quán)重·核心爆品運營·發(fā)力潛力產(chǎn)品·穩(wěn)步拉增特色產(chǎn)品·大單購定制組合直播+圖頻模塊同步發(fā)力，定制內(nèi)容提升消費者粘性，吸引自然流量停留+關(guān)注常規(guī)短視頻專題短視頻品牌直播間明星直播品牌聯(lián)動發(fā)現(xiàn)好貨種草秀排行榜消費能力消費需求 大品牌聲量專家直播消費粘性日常直播間貨場人2022年10月1日2022年10月8日2022年10月15日2022年10月22日2022年10月29日2022年11月5日追覓天貓雙11銷售指數(shù)走勢追覓知乎雙11聲量指數(shù)走勢追覓：知乎專業(yè)內(nèi)容引導消費決策，驅(qū)動品牌高增長2022年10月1日2022年10月8日2022年10月15日2022年10月22日2022年10月29日2022年11月5日追覓天貓雙11銷售指數(shù)走勢追覓知乎雙11聲量指數(shù)走勢問題發(fā)起問題發(fā)起引發(fā)關(guān)注專業(yè)種草口碑蓄水引導決策落地轉(zhuǎn)化建立品牌興趣多維度展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢高建立品牌興趣多維度展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)出建立品牌認知潛在人群觸達全場景覆蓋 插件跳轉(zhuǎn)促單極短決策鏈路追覓雙11銷售額同比增長專業(yè)科普最強洗地機選選購攻略！專業(yè)科普最強洗地機選選購攻略！高溫蒸汽洗地機？有什么優(yōu)勢？越多人開始關(guān)注掃地機？選？真實測評經(jīng)經(jīng)驗分享追覓天貓銷售指數(shù)追覓知乎聲量指數(shù)追覓天貓銷售指數(shù)追覓知乎聲量指數(shù)數(shù)據(jù)來源：知乎有數(shù)、小顥(KFD數(shù)智平臺)億邦智庫平臺商：高質(zhì)量增長品牌商：心智占位服務商：長效運營東方甄選矩陣粉絲數(shù)共計3700萬交個朋友主賬號@交個朋友直播間抖音粉絲數(shù):2008萬東方甄選矩陣粉絲數(shù)共計3700萬交個朋友主賬號@交個朋友直播間抖音粉絲數(shù):2008萬運營平臺多元化10月24日，羅永浩入駐淘寶直播開啟直播首秀，成交額達2.1億，位列淘寶新主播成交額TOP1，增粉超過1018萬10月31日10月31日，劉耕宏妻子王婉霏以@ViVi肥油咔咔掉賬號入淘，首場直播累計場觀222萬10月31日晚，俞敏洪現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”直播間，直播場觀達151萬110月21日，抖音第一網(wǎng)紅@瘋狂小楊哥在T視頻號視頻號試水直播帶貨，場觀達24.21萬，其主營平臺包括抖音、快手等。直播望夢想站絲數(shù)：206萬絲數(shù)：217萬“遙望夢想站”于10月24日的“遙望夢想站”于10月24日的淘寶首秀成交額超2200萬絲數(shù)：93萬數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理運營賬號矩陣化交交個朋友矩陣粉絲數(shù)共計2600萬+東東方甄選主賬號@東方甄選抖音粉絲數(shù):2841萬美腕矩陣美腕矩陣粉絲數(shù)共計7332萬美腕主賬號美腕主賬號@李佳琦直播間淘寶直播粉絲數(shù):7183萬美腕矩陣新賬號@所有女生直播間淘寶直播粉絲數(shù):149萬運營內(nèi)容升維化李李佳琦談判綜藝《所有女生的OFFER》美腕自制李佳琦談判綜藝《所有女生的OFFER》第二季，將直播內(nèi)容場延伸至綜藝節(jié)目，不僅實現(xiàn)內(nèi)容升維化，綜藝本身還為國貨品牌知名度提升、新品曝光、品牌產(chǎn)品共創(chuàng)深度賦能?！ぁ站播放總量超2600萬·豆瓣評分8.4分《《李佳琦小課堂》《李佳琦小課堂》在雙11前每日連播，直播內(nèi)容按精華、面膜、水乳、底妝等分品類區(qū)分，傳遞產(chǎn)品干貨的同時有助于消費者根據(jù)實際需求和預算匹配產(chǎn)品·同時，其帶動的加購數(shù)據(jù)有助于商家精準備貨。32企服SaaS價值從通用工具向數(shù)據(jù)智能演進企服SaaS產(chǎn)品切口眾多，億邦智庫依據(jù)核心價值屬性劃分為通用工具型、行業(yè)解決方案型、產(chǎn)業(yè)連接型與數(shù)據(jù)價值型。隨著技術(shù)迭代與需求升級，企服SaaS的價值不再停留在輔助企業(yè)提升管理效率的初級階段，開始深入垂直行業(yè)與核心業(yè)務，從打通企業(yè)內(nèi)外部不同系統(tǒng)到連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從輔助運營到支持決策，企服SaaS市場呈現(xiàn)出多元分化和價值遞增的發(fā)展特征。企服SaaS發(fā)展特值表現(xiàn)在貫通全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)之上，企服SaaS在貫通全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)之上，企服SaaS可幫助企業(yè)根據(jù)上下游數(shù)據(jù)動態(tài)變化，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售與采購等經(jīng)營策略，實現(xiàn)數(shù)據(jù)智能決策。企服SaaS縱深拓展，打通從采購、生產(chǎn)、管理、營銷和交易等全產(chǎn)業(yè)鏈各核心環(huán)節(jié)，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游互聯(lián)互通并實現(xiàn)數(shù)字化協(xié)同。企服SaaS細化發(fā)展，根據(jù)不同的行業(yè)特征和業(yè)務需求，研發(fā)出垂直型產(chǎn)品與行業(yè)型解決方案，如倉儲SaaS、餐飲SaaS等。初期，企服SaaS聚焦企業(yè)基礎(chǔ)運營和內(nèi)部管理各個環(huán)節(jié)，如銷售、人力資源、財務等，普適性強，客戶群體跨行業(yè)。價值梯度產(chǎn)業(yè)連接型SaaS價值梯度行業(yè)解決方案SaaS通用工具型SaaS陣OMS+WMS一體化解決方案業(yè)跨境電商的進銷存管理和經(jīng)營分析專家企業(yè)面向中大型企業(yè)的覆蓋細化倉儲管理面向獨立倉儲企業(yè)的作業(yè)執(zhí)行與管理任務全渠道電商履陣OMS+WMS一體化解決方案業(yè)跨境電商的進銷存管理和經(jīng)營分析專家企業(yè)面向中大型企業(yè)的覆蓋細化倉儲管理面向獨立倉儲企業(yè)的作業(yè)執(zhí)行與管理任務全渠道電商履約解決方案多渠道多行業(yè)全適配支持，助力企業(yè)實現(xiàn)電商運營全渠道融合，滿足多種履約機制與策略業(yè)財一體化解決方案對接ERP和平臺營數(shù)據(jù)中心，幫助企業(yè)看清利潤、算清賬訂單履約和倉庫管理的解決方案企業(yè)小微企業(yè)業(yè)務流程的信息化和標準化管理方案式的電商服務于檔口拿貨及輕庫存管理的一站式信息化解決方案MS品決策慧經(jīng)營PaaS業(yè)財一體化供銷平臺供應鏈協(xié)同理訂單履約倉儲管理旗艦版ERP企業(yè)版ERP極速版ERP超群ERP跨境ERPWMS接入電商新媒體第三方社交平臺高能效倉儲解高能效倉儲解決方案智能聚合揀貨波，實時計算最貨路徑，持續(xù)優(yōu)化倉庫規(guī)劃，實現(xiàn)倉儲高效智能管理供應鏈和分銷解決方案實現(xiàn)一件代發(fā)、一鍵鋪貨、跨店鋪履約、分銷獨立結(jié)算等需求，大幅提升渠道擴展和跨渠道履約能力48%TOP10天貓店鋪GMV居行業(yè)發(fā)貨效率提升48%TOP10天貓店鋪GMV居行業(yè)發(fā)貨效率提升%。五五谷道場倉儲管理需求旺店通解決方案落地成果?????異常訂單攔截訂單組合拆分促銷方案匹配退換貨處理異地多級分倉管理異地多級分倉管理多平臺庫存同步庫存盤點管理警戒庫存提醒???分揀發(fā)貨供銷端發(fā)貨WMS售后服務退貨入庫單一貨多貨智能聚合揀貨波次分貨驗貨打包稱重發(fā)貨發(fā)貨數(shù)量及金額創(chuàng)建分務優(yōu)化倉庫規(guī)劃布局及揀貨路徑庫巡邏分析智能補貨上架銷貨入庫分揀發(fā)貨供銷端發(fā)貨WMS售后服務退貨入庫單一貨多貨智能聚合揀貨波次分貨驗貨打包稱重發(fā)貨發(fā)貨數(shù)量及金額創(chuàng)建分務優(yōu)化倉庫規(guī)劃布局及揀貨路徑庫巡邏分析智能補貨上架銷貨入庫質(zhì)檢采購到貨采購退貨訂單拆分/合能審核算贈品等原始訂單訂單審訂單拆分/合能審核算贈品等原始訂單訂單審核待發(fā)訂單多平臺多店鋪統(tǒng)一管理異常攔截、訂單編輯、超時預警審核生效收到貨物退款服務單自動關(guān)聯(lián)原始訂單服務單待待揀貨訂單期期間338%退換貨管理效率提升4747%庫存管理效率提升550%人工成本降低大批量訂單實時處理提高發(fā)貨效率及準確性驗貨、盤點、調(diào)撥一步到位科學精準管理庫存億邦智庫全網(wǎng)雙十一平臺交易數(shù)據(jù)一覽二、三席。綜合電商綜合電商GMV(億元)2.90%90779340202220212.90%9077934020221146.1%73881420212022直播電商GMV(億元)數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，2021年綜合電商交易額及直播電商交易額根據(jù)星圖公布2021年雙11同比計算得出銷售額占比同比增速運動服/休閑服裝保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品寵物/寵物食品及用品嬰童用品家裝主材珠寶/鉆石/翡翠/黃金童裝/嬰兒裝/親子裝女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服生活電器彩妝/香水/美妝工具購物金廚房電器男裝運動鞋new洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰手機住宅家具女裝/女士精品大家電美容護膚/美體/精油銷售額占比同比增速運動服/休閑服裝保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品寵物/寵物食品及用品嬰童用品家裝主材珠寶/鉆石/翡翠/黃金童裝/嬰兒裝/親子裝女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服生活電器彩妝/香水/美妝工具購物金廚房電器男裝運動鞋new洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰手機住宅家具女裝/女士精品大家電美容護膚/美體/精油22021年&2022年天貓雙11TOP20一級類目銷售額占比對比%2021雙十一2022雙十一銷售額同比增速48.3%30.9%%1.6%1.3%1.0%0.9%0%60.0%50.0%40.0%30.0%%2021雙十一2022雙十一銷售額同比增速48.3%30.9%%1.6%1.3%1.0%0.9%0%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報2.3%2.1%天貓雙十一期間&1-9月重點品類市場份額對比2.3%2.1%區(qū)別于非大促期間，雙十一受頭部主播強綁定及大促高客單產(chǎn)品囤貨心智影響，美容護膚/美體/精油、大家電等一級類目銷售額占比增幅較大，呈現(xiàn)較強”囤貨效應”:美容護膚/美體/精油銷售額占比達11.4%，相比前9月增加6.63%的增幅。大家電銷售額占比達6.0%，相比前9月增加2.67%的增幅。前10一級品類除住宅家具外，占比均呈一定程度增長。天天貓雙11活動期間(2022年10月24日-11月11日)1-9月TOP10一級類目銷售額占比對比0%12%10%8%6%4%2%0%11.4%美容護膚/美體11.4%大家電女裝/女士大家電女裝/女士精品住宅家具手機洗護清潔劑//紙/…運動鞋new男裝廚房電器購物金5.4%4.5%4.2%3.4%3.1%3.0%22022年雙11期間+6.63%+2.67%+0.17%-0.68%+1.11%+0.49%+1.81%+0.31%+0.12%+1.28%2%0%3%4%女裝/女士精2%0%3%4%女裝/女士精品住宅家具美容護膚/美體/精油大家電手機洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/…移動/聯(lián)通/男裝零食/堅果/特產(chǎn)廚房電器4.8%3.3%3.1%2.9%2.7%2.7%2022年1-9月2022年1-9月2.2%1.Uniqlo/優(yōu)衣庫2.Bosideng/波司登3.1.Uniqlo/優(yōu)衣庫2.Bosideng/波司登3.JackJones/杰克瓊斯4.PEACEBIRD5.GXG6.Semir/森馬7.Youngor/雅戈爾8.Gap9.Romon/羅蒙10.SNOWFLYING/雪中飛1.L'OREAL/歐萊雅2.Lancome/蘭蔻3.EsteeLauder/雅詩蘭黛4.Olay/玉蘭油5.PROYA/珀萊雅6.Winona/薇諾娜7.SHISEIDO8.QuadHA/夸迪9.SKINCEUTICALS/修麗可10.SK-II11.Bosideng/波司登2.Uniqlo/優(yōu)衣庫3.伊芙麗4.Mo＆Co．/摩安珂5.ONLY6.VeroModa鴨鴨SNOWFLYING/雪中飛TeenieWeenie10.數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報11.MAC/魅可2.花西子3.3CE/三熹玉4.圣羅蘭/YSL5.EsteeLauder/雅詩蘭黛6.Nars/娜斯7.CPB/肌膚之鑰8.Lancome/蘭蔻9.MAKEUPFOREVER/玫珂菲10.TIMAGE/彩棠9雙十一天貓重點品類TOP10品牌排行11.海爾/Haier2.Midea/美的3.Littleswan/小天鵝4.MIJIA/米家5.TCL6.西門子/SIEMENS7.格力8.Hisense9.Panasonic/松下10.Robam/老板數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報11.蘋果/APPLE2.Xiaomi/小米3.Huawei/華為4.Honor/榮耀5.Vivo6.OPPO7.Samsung/三星8.OnePlus/一加9.Realme10.iQOO(數(shù)碼)11.ECOVACS/科沃斯2.TINECO/添可3.追覓4.Roborock/石頭5.MIJIA/米家6.Dyson/戴森7.Midea/美的8.NARWAL/云鯨9.Bear/小熊10.DAEWOO/大宇11.Midea/美的2.蘇泊爾/SUPOR3.Joyoung/九陽4.Bear/小熊5.沁園6.MIJIA/米家7.Angel/安吉爾8.AUX9.Galanz/格蘭仕10.Panasonic/松下40貝親/Pigeon4.BEBEBUS.Purcotton貝親/Pigeon4.BEBEBUS.Purcotton/全棉時代7.Aveeno/艾惟諾8.Kub/可優(yōu)比9.蒂愛10.1.1.SLEEMON/喜臨門2.源氏木語3.林氏木業(yè)4.QuanU/全友5.顧家6.CHEERS/芝華仕7.AIRLAND/雅蘭8.DERUCCI/慕思9.Sealy/絲漣10.優(yōu)梵藝術(shù)數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報1.1.Whisper/護舒寶2.Vinda/維達3.Walch/威露士4.潔柔5.清風6.心相印7.藍月亮8.SOFY/蘇菲UbyKotex10.奧妙9.11.三只松鼠2.BE&CHEERY/百草味3.良品鋪子4.比比贊5.王小鹵6.覓菓7.Holiland/好利來8.Dove/德芙9.Lay’s/樂事10.ChaCheer/洽洽11.Babycare2.Goodbaby/好孩子3.6.ElittileElittileXTER2022年天貓高增長品類新增類目2022年規(guī)2022年規(guī)模不斷擴大，在天貓新增獨立葉子類目(億元)雙11銷售量 (萬件)新增類目雙11銷售額(億元)雙11銷售量 (萬件)新增類目雙11銷售額(億元)雙11銷售量 (萬件)機23吸頂燈(新)內(nèi)褲09及配件耗材廚用小工具/廚房儲物方便面/拉面/掛面/輕食凈水器及配件耗材主糧香水/香水用品主糧.90粉類/湯粥速食洗地機及配件/耗材女士內(nèi)褲(不含男士)吊燈(新增)97粉身96衛(wèi)衣/絨衫數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報；新增葉子類目為自2021年雙11起至2022年雙11，在天貓因規(guī)模擴大而新增或升級的二級品類數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報，數(shù)據(jù)分析范圍為天貓平臺ThePrimitive始人排名1ThePrimitive始人排名1排名1排名1?品類名稱：露營/野炊裝備?雙11期間總銷售額：6.3億?雙11期間同比增長：380.52%熱銷商品2