2022年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場突圍及需求分析報告

大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE39大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場突圍及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 3(一)、樹立大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 3(二)、確定大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 41、市場定位 42、產(chǎn)品定位 53、品牌定位 6(三)、創(chuàng)新力求突破 71、基于消費(fèi)升級的技術(shù)創(chuàng)新模型 82、創(chuàng)新促進(jìn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 83、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 94、自主創(chuàng)新+品牌 10(四)、制定宣傳方案 121、學(xué)會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 122、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征 123、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 12二、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 13(一)、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 13(二)、現(xiàn)階段大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)存在的問題 14(三)、現(xiàn)階段大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)存在的問題 14(四)、規(guī)范大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的發(fā)展 16三、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 17四、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 17(一)、國際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響 17(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響 18(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響 18五、宏觀經(jīng)濟(jì)對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的影響 19(一)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)線性決策機(jī)制分析 20(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 21(三)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)庫存管理波動分析 21六、未來大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 22(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 22(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 231、制定總體人才引進(jìn)計劃 232、渠道人才引進(jìn) 243、內(nèi)部員工競聘 24(三)、加速信息化建設(shè)步伐 25七、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)多元化趨勢 26(一)、宏觀機(jī)制升級 26(二)、服務(wù)模式多元化 26(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 26(四)、社會化特征增強(qiáng) 27(五)、信息化實施力度加大 27(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 271、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態(tài) 28(七)、呈現(xiàn)集群化分布 28(八)、各信息化廠商推動大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展 29(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 30(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 30(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 31(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 31(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32八、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 32(一)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 32(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 33(三)、以大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 34(四)、用大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 34(五)、以大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 35九、關(guān)于未來5-10年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 35(一)、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)發(fā)展趨勢展望 35(二)、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 36(三)、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 36(四)、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 37

緒論本文主要分析了大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的過去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術(shù)部門和市場營銷部門對國內(nèi)外大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，做出突破大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進(jìn)一步明確了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準(zhǔn)確的定位，以適應(yīng)這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費(fèi)者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨(dú)特，令人印象深刻和獨(dú)特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準(zhǔn)確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。。比如大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),對新事物有較強(qiáng)的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2、產(chǎn)品定位大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)于滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應(yīng)該首先進(jìn)行市場定位，然后再進(jìn)行產(chǎn)品定位。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標(biāo)市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作。。可以使用：大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關(guān)系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍?wù)上的。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。。適應(yīng)性原則包括兩個方面。首先，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進(jìn)購買行為；第二個是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的產(chǎn)品。定位應(yīng)適應(yīng)人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達(dá)到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風(fēng)險并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務(wù)于較高收入的消費(fèi)者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務(wù)于低收入者；B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征。“人無我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應(yīng)用的具體體現(xiàn)。可以看出，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費(fèi)者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費(fèi)者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務(wù)決策。這是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己的相應(yīng)產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，因此品牌也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者具有不同的類型，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。公司的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。根據(jù)細(xì)分市場中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的發(fā)展，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進(jìn)步，只有創(chuàng)新者才能強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)?；哔|(zhì)量，一個強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級的技術(shù)創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費(fèi)的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術(shù)，對技術(shù)沒有抵抗力。技術(shù)因素已被整合到消費(fèi)者的骨頭中，可以被視為技術(shù)蔓延。另一方面，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應(yīng)的順應(yīng)時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟(jì)正在從投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)創(chuàng)新必將導(dǎo)致消費(fèi)升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務(wù)和新模式。不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣，變革的消費(fèi)模式以及重塑消費(fèi)過程，催生了各種消費(fèi)形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享。基于消費(fèi)升級的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費(fèi)力的整合，而不能僅依靠某種技術(shù)迭。2、創(chuàng)新促進(jìn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運(yùn)營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)格式和模式，我們可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，并擴(kuò)大消費(fèi)。過去，在我國模仿型消費(fèi)的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標(biāo)準(zhǔn)化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當(dāng)前和未來的新環(huán)境中，消費(fèi)變得更加個性化和多樣化的消費(fèi)正成為主流，傳統(tǒng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的發(fā)展將不再適應(yīng)新的形式并滿足新的消費(fèi)需求。有必要加快新技術(shù)，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費(fèi)者追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標(biāo)準(zhǔn)化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料新業(yè)務(wù)形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應(yīng)重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進(jìn)我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)，公司向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者關(guān)注的核心問題。面對迅速變化的消費(fèi)者需求，更適合消費(fèi)者需求的業(yè)務(wù)格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，xxx將擴(kuò)展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標(biāo)是在食品，服務(wù)，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴(kuò)展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進(jìn)一步加強(qiáng)了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴(kuò)大xxxx外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務(wù)績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽(yù)的凝結(jié)和經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導(dǎo)品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生信譽(yù)，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費(fèi)作者仍然相信品牌的價值，并認(rèn)為其高價是崇高地位的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場供應(yīng)量很大。隨著國外技術(shù)貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌和樹立良好的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學(xué)會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)品牌是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌迅速傳播從而形成了口碑效應(yīng)是品牌快速成長的捷徑。2、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征什么是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當(dāng)您提到麥當(dāng)勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當(dāng)您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團(tuán)長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當(dāng)您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關(guān)鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關(guān)系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達(dá)到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌并建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。二、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)存在的問題目前，我國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊?，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的發(fā)展針對我國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。三、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料直銷店、店鋪。四、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費(fèi)者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運(yùn)會；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟(jì)體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴(kuò)張性財政政策而增加，但西方國家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟(jì)變化對全球政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進(jìn)步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響目前，與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則的進(jìn)程加快；2.大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴(kuò)大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)走強(qiáng)、對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。五、宏觀經(jīng)濟(jì)對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的影響大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進(jìn)行主要分析。總之，結(jié)合大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟(jì)波動原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長率，表明經(jīng)濟(jì)能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟(jì)，降低成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長率，這將證明經(jīng)濟(jì)中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟(jì)，冷卻經(jīng)濟(jì)，調(diào)整大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。(一)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)線性決策機(jī)制分析隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的所有從業(yè)人員都進(jìn)入了同步合作的時代，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品行業(yè)逐步進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化時代，時間規(guī)劃也進(jìn)入了線性化時代。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟(jì)波動的重要原因之一。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟(jì)過熱，產(chǎn)能飽和，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴(kuò)大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進(jìn)入壁壘進(jìn)入該行業(yè)，繼續(xù)加大大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠(yuǎn)來看，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進(jìn)步。(三)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越遠(yuǎn)，價格波動越大。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟(jì)過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。六、未來大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果。基于此，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司制定了與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才引進(jìn)機(jī)制的同時，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司應(yīng)積極開展大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機(jī)會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。七、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料服務(wù)模式相對比較單一。在城市,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強(qiáng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性愈來愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?chuàng)造新的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目。伴隨著各地大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達(dá)地區(qū)的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展各級廠商推動下的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)常看到,當(dāng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的目標(biāo)拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認(rèn)證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴(kuò)大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。(十)、個性化定制受寵大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費(fèi)者越來越高的需求,對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)將朝著分工精細(xì)化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強(qiáng)化隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入空窗期,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)儼然已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時代。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的經(jīng)營模式。引入競爭機(jī)制,提高大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料網(wǎng)絡(luò)化大勢所向,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配而風(fēng)生水起。(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強(qiáng)與其他行業(yè)的交流,互補(bǔ)行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費(fèi)者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務(wù)”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)國家大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料等行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實施,這需要從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局著眼，多方引導(dǎo),突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進(jìn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料方面的效應(yīng)。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的總體要求和各企業(yè)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設(shè)計出既科學(xué)合理又簡便易行的針對大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入全新階段。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應(yīng)措施機(jī)制建立一個新興大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料生態(tài)。八、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)