大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告2023

Word———大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告2022高校畢業(yè)實習(xí)報告2022（通用16篇）

高校畢業(yè)實習(xí)報告2022篇1一、實習(xí)目的

這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)，本次實習(xí)為了拓展我們的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的本領(lǐng)，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們依據(jù)自我所學(xué)的學(xué)問及愛好愛好查找單位實習(xí)，進一步運用所學(xué)學(xué)問分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作本領(lǐng)，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)前的預(yù)備

由于學(xué)校允許我們自我查找實習(xí)單位，所以在實習(xí)前的一周我們不停的搜尋各方面的信息。還是找不到相宜的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的聘請信息，由于我們是實習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)受過很多次找工作失敗的挫折后，我們自我對自我說，這次必需好好的做。

三、實習(xí)的資料

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員，下頭就我們的工作資料和聽從的規(guī)章制度作簡潔的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，午時兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，午時五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必需有一人在大廳，不值班的人能夠到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必需留一個人，這是我們的值班制度。由于我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

服務(wù)員的詳細工作:上班后打掃各自負責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，整理好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，此刻一般略微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后假如不是很忙的話能夠休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，整理桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

四、實習(xí)體會

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自我所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。并且在中國的經(jīng)濟飛速進展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自己。

高校畢業(yè)實習(xí)報告2022篇2前言：

社會實踐是高校生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可熬煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會閱歷。所以近年來到企業(yè)、單位實習(xí)的高校生為數(shù)不少，大多數(shù)高校生也選擇去打工兼職?！傲髯约旱暮?，吃自己的飯;自己多吃點苦，父母少花點錢?！边@是時下不少高校生“打工族”秉承的至理名言。從傳統(tǒng)的家教、推銷到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場調(diào)研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò)公司試玩嬉戲等都成為現(xiàn)在高校生打工時所選擇的職業(yè)。

今年應(yīng)學(xué)校要求，我選擇到平頂山__公司實踐。到現(xiàn)在實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但那一個月社會實踐的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。在這次實踐活動中，我收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中會多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地熬煉自己，提高自己!

一.實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間，我在__公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經(jīng)銷各種衛(wèi)浴潔具。我被支配在該門店售貨，該門店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員。

二.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種衛(wèi)浴的潔具，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮πl(wèi)浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三.實習(xí)過程

起初，剛進入門店的時候，門店里的一切對我來說都是生疏的。門店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這生疏的環(huán)境中工作一個月，這呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。

第一天進入門店開頭工作時，主管給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是在最短的時間內(nèi)熟識銷售流程，我根據(jù)主管教我的推銷技巧，一個人在角落里悄悄練習(xí)著，同時留意著店里其他售貨員是如何推銷產(chǎn)品的。實習(xí)的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。

作為初次到社會上去工作的同學(xué)來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是生疏的。一開頭我對門店里的各項規(guī)章制度，及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對店里的產(chǎn)品有了肯定的了解。店里的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

對店里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作期間每天按時到店里上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作和銷售任務(wù)。明確工作銷售任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產(chǎn)品消失缺膠、氣紋、色差等。消失上述狀況時，要準(zhǔn)時告知主管和技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決消失的問題，主管則要打電話與廠家調(diào)換。

后來幾天主管見我學(xué)會了如何銷售后就開頭讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟識工作日程支配。對市場環(huán)境的了解主要是通過自己的觀看牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對產(chǎn)品的熟悉，我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟識市場環(huán)境就是了解其他品牌的價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程支配比較簡單把握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)學(xué)問，主管還給我細心的講解了各種學(xué)問，讓我印象更加深刻，漸漸地，我對潔具銷售的愛好就更加大了。在店里實習(xí)了一個星期了，，才發(fā)覺銷售包括許多學(xué)問。比如以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產(chǎn)品位置也分為一般位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是門店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必需保持潔凈。假如產(chǎn)品落滿灰塵，不管銷售人員多熱忱地推舉，消費者早就打心底里否定了這個產(chǎn)品。

四、實習(xí)期工作總結(jié)和實習(xí)收獲

1、銷售心得

第一，銷售員應(yīng)當(dāng)精確了解產(chǎn)品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進展調(diào)查等一系列的調(diào)查。詳細又包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息。隨著時代的進展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時俱進，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

其次，對于市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格假如比其他店里邊的廉價，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，那么就符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

第三，價格推銷也是一個重要手段，相宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)省時間，獲得更大的利潤。銷售員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，依據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們要依據(jù)我們的實際狀況對我們的產(chǎn)品實行價格變動。

2、銷售技巧

第一，有熱忱和急躁。當(dāng)顧客來到店里時，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有急躁，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和急躁，微笑面對顧客。

其次，推銷形象。作為一名銷售員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，樂觀的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達力量。好的語言表達力量，能夠把產(chǎn)品表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的愛好，促進顧客購買的意愿。

第四，價格設(shè)定要相宜。

第五，市場調(diào)查中有一份推銷方案也是特別重要的。對市場進行具體調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷方案，這一系列的預(yù)備工作能為我們的推銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第六，仔細傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當(dāng)面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

3、實習(xí)收獲

此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作力量的進步。學(xué)校布置社會實踐主要的目的就是提高我們高校生社會工作的力量。自走進朝陽衛(wèi)浴門店開頭，我本著樂觀肯干，虛心好學(xué)、工作仔細負責(zé)的態(tài)度，樂觀主動的進行產(chǎn)品銷售，讓自己以最快的速度融入團隊，發(fā)揮自己特長。同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告。實習(xí)單位的反饋狀況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，能很好的完成門店在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

高校畢業(yè)實習(xí)報告2022篇3生產(chǎn)實習(xí)是我們船舶制造專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論學(xué)問與實際相結(jié)合的一個很好的機會，對強化我們所學(xué)到的學(xué)問和檢測所學(xué)學(xué)問的把握程度有很好的關(guān)心。為期半個月的生產(chǎn)實習(xí)，我們就在校內(nèi)內(nèi)實習(xí)，在校內(nèi)實習(xí)過程中，我們學(xué)到了很多課本上沒有的學(xué)問，真的是受益匪淺。

一：實習(xí)目的

1.通過在校內(nèi)的實習(xí)，自己動手進行觀看和調(diào)查討論，獵取必要的感性學(xué)問和使自己全面地了解部件組裝形式以及裝配過程，了解和把握本專業(yè)基礎(chǔ)的實際操作學(xué)問，鞏固和加深已學(xué)過的理論學(xué)問。

2：在實習(xí)期間，通過對典型零件的分析，以及零件組裝過程中所用的，夾具、量具等工藝裝備，把理論學(xué)問和實踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作力量得到有效的提高。

3：通過實習(xí)，與指導(dǎo)老師的廣泛接觸，學(xué)習(xí)他們的好的操作閱歷，動作要領(lǐng)和技巧，實踐中的閱歷，學(xué)習(xí)他們在船舶行業(yè)中的無私貢獻精神。

4：通過老師組織參觀大連魚輪制造廠和大連船舶重工管系加工廠，把握了部件裝配和管子加工的整個過程，操作要領(lǐng)和動作要求等方面的學(xué)問，擴大學(xué)問面，開闊了視野。

5：通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，熬煉與培育我們的觀看，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的力量。

二：操作實習(xí)的要求：

為了達到上述實習(xí)目的，操作實習(xí)的內(nèi)容和要求有：

(一)：錨機托架

錨機就是放出或收進錨索以及錨的甲板機械，同時也是拋錨時系住船舶的裝置，托架是將其固定的裝置。

技術(shù)要求：

1：組裝時各面保持垂直度，不能傾斜。

2：銳邊要倒圓，焊后清理潔凈。

3：加工工時為2小時。

(二)甲板分段局部放樣

甲板分段是由甲板板、橫梁、強橫梁、甲板縱桁、艙口圍板等組成。其裝配第一部是放樣，其次選材安裝。

安裝要求：

1：開口邊緣做到表面光順。

2：留意安裝構(gòu)件方向。

3：保證結(jié)構(gòu)尺寸

(三)：舭龍骨肘板放樣

將舭龍骨肘板的結(jié)構(gòu)線畫到實物上

(四)：帶纜樁

帶纜樁是船舶的一種系船設(shè)備，用于船?？繒r系縛纜索。其裝配過程是將部件組裝成整體。安裝要求：

1：兩樁柱必需保證垂直并平行，不得有歪斜

2：銳邊要倒圓，焊縫需清理，做到表面美觀光順

3：保證焊接質(zhì)量

(五)：直角三通制作、斜角三通制作、等徑等角三通制作、直角四通制作：

技術(shù)要求：

1：按圖紙要求用馬糞紙進行放樣。

2：按尺寸要求及樣板進行劃線加工，各管交接處應(yīng)平整，每20mm長度允許間隙在0.5mm。

3：各管中心應(yīng)相交，允許偏離軸線±1mm

(六)：3節(jié)90度蝦殼管制作

技術(shù)要求：

1：按圖紙要求用馬糞紙進行放樣。

2：按尺寸要求及樣板進行劃線加工，各管交接處應(yīng)平整，每20mm長度允許間隙在0.5mm。

3：中段45度允許公差±1度

三：操作實習(xí)的時間：20__年6月20-20__年7月1日

四：實習(xí)地點：學(xué)校

五：操作實習(xí)的內(nèi)容：

(一)：畫圖

1：無論裝配還是管系，畫圖都是特別重要的步驟，可以說不會畫圖看不懂圖紙就等于不會說話看不見東西一樣，所以說我們實習(xí)的第一課就是識圖、畫圖。

2：首先畫的是舭龍骨肘板的放樣圖，畫圖時要保證主尺寸長寬450mm，四角要留意有四個內(nèi)切圓弧半徑都是25mm，中心有個半徑140mm的半圓，兩角還有R25mm的小圓，需要采納兩圓內(nèi)切找圓心法確定圓心。

3：內(nèi)底肋板，這個圖尺寸特別多，值得留意的是肋板頂端距離底板頂端的距離不是150mm而是140mm，沒有標(biāo)注，而是通過計算得來，右邊的圓弧還要向下延長出10mm，左下角和右下角還有兩個寬50mm的肘板，還有這個圖有許多的小圓弧，要保證每個圓弧都能圓滑的過度和相切，還要保證尺寸的精確。

4：甲板分段放樣，我們這個課題是選擇在室外進行粉線放樣，首先是預(yù)備材料及工具，有粉線、石筆、彎尺、剛直尺、盤尺、卷尺、粉筆。每四個人分成一組在空曠的場地上進行放樣。放樣時的要點是彈粉線，要用粉筆在粉線上涂抹粉筆灰，然后兩個人各拿住線的一頭按在地上，另一個人在中間將線提起要保證垂直，然后松手，粉筆灰在地面上留下的痕跡就是線了。另外就是做垂直線，要運用勾谷定理，畫一條長度是3的倍數(shù)的線段，再用粉線分別量取5的倍數(shù)和4的倍數(shù)的長度的線段以其中一點為圓心分別畫弧，其交點與圓心連接，這樣垂直線就出來了。還有開口的位置

5：直角三通管綻開圖

這是將兩個垂直相交的管子綻開到圖紙上的圖樣，將兩管相交處的相慣線的輪廓綻開在圖紙上，在用這個圖樣做一個樣板，用來在管材上放樣，將相慣線畫在管材上，然后在根據(jù)這個外形進行加工。

6：等徑60度斜交管綻開圖

這個圖的畫圖方法與等徑正交管綻開圖的方法是一樣的，只不過是角度變了，綻開圖的幫助圓弧的半徑變了，變成了一個大圓一個小圓。其他的方法都是一樣的，大圓弧金額小圓弧都是三等分然后連結(jié)取交點。在把每個交點連結(jié)起來就是等徑60度斜交管的綻開圖了。

7：等徑直角三通管綻開圖

這個圖看上去挺簡單的，其實道理很簡潔，它就是等徑正交管的三個支管相交在一起，綻開圖也就只畫一個支管的綻開圖就行了。

8：蝦殼管綻開圖

剛看到這個圖挺難，感覺無從下手，但是老師講解過了，也就簡潔了，它大致分成三部分，拐角處是主要的部分，將它綻開了就行了。

(二)：實操

開頭實操了心理難免有些小興奮，最終要動手干了!

1：首先做的是等徑正交管，我們要練習(xí)協(xié)作，所以是用硬塑料管來練習(xí)，每人有兩根管，一根主管一根支管。首先要把畫圖時候做的樣板拿出來套在管系上把相慣線畫出來，然后開頭鋸割，由于以前有過鉗工實訓(xùn)課，鋸割很順當(dāng)?shù)慕Y(jié)束了，接下來就是協(xié)作了。協(xié)作的時候要保證兩個圓管的中心線相交，還要保證垂直度，最主要的是保證協(xié)作質(zhì)量，最大允許誤差1mm，反反復(fù)復(fù)的修了大半天，最終算是牽強合格了。

2：等徑60度斜交管

斜交管的難度比正交管難多了，它的兩個相慣面并不是對稱的，兩邊的接觸面不一樣大，而且角度是60度，很難保持。但是做工方法與正交管大同小異，基本操作方法是一樣的。有思路了，活就好干了。一樣的鋸割、協(xié)作，到了協(xié)作的時候問題就來了，它不像正交管那樣好協(xié)作了。兩個相慣面總是協(xié)作不好，間隙很大，而且中心線也對不準(zhǔn)，就連角度也有偏差，弄了好長時間還是不行，總是顧東落西的，角度對了協(xié)作不嚴(yán)，協(xié)作嚴(yán)了角度又偏了。后來老師交給我一個竅門，支管和主管的四個相慣面都是平面，把它們都做成平面在協(xié)作就好協(xié)作多了。我這才恍然大悟。我把半圓尺放在相慣面來測量平面，還真是差了許多，于是開頭修正，把凸出來的地方銼下去然后一點一點的找平修正，再協(xié)作再找平，還要常?？纯唇嵌仁遣皇峭崃?，就這樣一點一點配和越來越好了，最終當(dāng)四個相慣面都成平面時我再一協(xié)作，還真是奇妙，竟然協(xié)作的特別嚴(yán)密，角度也差不多了，再經(jīng)過略微的修正就合格了，還真是應(yīng)了老師那句話，竅門滿地跑，看你找不找!

3：帶纜樁裝配

帶纜樁是我們這次實習(xí)的最主要課題也是最難的一個課題，在校內(nèi)實習(xí)條件有限，我也是采納硬塑料板來練習(xí)裝配，主要是要知道裝配過程，部件之間是怎么連接的，是怎么組裝的。我們是5個人一組，組裝一個帶纜樁，它的部件有一個底板、兩個內(nèi)底板、四個側(cè)板、四個肋板、兩個樁柱、兩個蓋板、兩個月牙板。每個部件也都是我們自己加工制作的