場營銷學(xué)-選擇題答案

市場營銷學(xué)-選擇題答案第一章市場與市場營銷（2學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正一、單項選擇題確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.“酒香不怕巷子深”■“一招鮮、吃遍天”等說法，反映了企業(yè)的（B）。A性產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念口.市場營鐲觀念.汽車大王亨利.福特說：不論顧客需要什么類型的車，但我們只提供黑色T型車。這種營銷觀念1于（C）。A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念A(yù).推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念口.市場營銷觀念.市場營銷學(xué)是一門（D）A.經(jīng)濟(jì)學(xué)BA.經(jīng)濟(jì)學(xué)B,行為學(xué)D.應(yīng)用科學(xué).工商企業(yè)的市場營銷工作?早是以（ C）為指導(dǎo)思想的。A.產(chǎn)品觀念B.A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.生產(chǎn)觀念。.市場營銷觀念5.市場營銷觀念的中心是（5.市場營銷觀念的中心是（BA.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C.制造優(yōu)質(zhì)廉價的產(chǎn)品）B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們D制造大量的產(chǎn)品并推銷出去.一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念A(yù).生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念口.市場營銷觀念.市場營銷觀念的模式可概括為（A）人.市場 產(chǎn)品 市場 B.產(chǎn)品 市場 產(chǎn)品C.資源一一產(chǎn)品——市場 D茂源一市場一產(chǎn)品.一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（C）開始的。人籌集經(jīng)費(fèi) B.?BM人籌集經(jīng)費(fèi) B.?BMC.引起需要 口決定購買.市場營銷組合中的4,SSS（A）A.產(chǎn)品.價格.地點(diǎn)■促銷B.產(chǎn)品、價格、政治力量、促銷C.探查■分割■優(yōu)選■定位口.價格,地點(diǎn)、人力,公共關(guān)系10潛在需求表現(xiàn)形式之一是有（D）而無購買欲望。BECa需求D購買力二.多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)）1.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（AEA.產(chǎn)品供不應(yīng)求A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過于求C.環(huán)境污染嚴(yán)重C.環(huán)境污染嚴(yán)重D.產(chǎn)品質(zhì)量高E.產(chǎn)品成本高2.市場營銷觀念的顯著特征是（2.市場營銷觀念的顯著特征是（ABCDA.突出產(chǎn)品銷售A.突出產(chǎn)品銷售B.突出產(chǎn)品質(zhì)量C.突出以消費(fèi)者為中心C.突出以消費(fèi)者為中心D.實行整體營銷E.重視社會長期利益3.市場營銷的功能主要有（ABDE兒交換功能 B.物流功能3.市場營銷的功能主要有（ABDE兒交換功能 B.物流功能仁定位功能口.便利功能 ￡?示向功能第二章市場營銷環(huán)境（6學(xué)時）一?單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.（C）是指人們在一定的社會環(huán)境中成長和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰,價值觀、審美觀和生活準(zhǔn)則。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境8.政治法律環(huán)境C.社會文化環(huán)境口.科學(xué)技術(shù)環(huán)境2.社會文化群可分為（D）、宗教■種族和地理等四個亞文化群。A.城鄉(xiāng)2.社會文化群可分為（D）、宗教■種族和地理等四個亞文化群。A.城鄉(xiāng)B.年齡C.部落D.民族.隨著我國人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形勢的變化，企業(yè)的營銷人員要十分注意(C )、兒童市場和女性市場這三大市場的消費(fèi)變化。A.日用品市場B.A.日用品市場B.家電市場 G“銀色市場”D或年人市場.影響汽車.旅游用品以及奢侈品等商品銷售主要因素是(B)。兒可支配個人收入B.兒可支配個人收入B.可隨意支配個人收入C.C.消費(fèi)”和信貸D清費(fèi)者支出模式.研究市場營銷環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的(C)。A.產(chǎn)品開發(fā)能力 A.產(chǎn)品開發(fā)能力 B.降低成本能力 C.應(yīng)變能力D.競爭妣.企業(yè)開展經(jīng)營的目標(biāo)市場的人口總量及其人口結(jié)構(gòu)、”結(jié)構(gòu)，對企業(yè)的(A)起著決定性的作用。A.經(jīng)營規(guī)模 B.經(jīng)營管理C.人員編制 D.財務(wù).向企業(yè)供應(yīng)原材料.部件.能源■勞動力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為B.輔助商C.B.輔助商C.零售商D.供應(yīng)商二、多項選擇題在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)).企業(yè)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括( ACEA.居民收入情況二、多項選擇題在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)).企業(yè)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括( ACEA.居民收入情況B.經(jīng)濟(jì)制度C.消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況D.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)￡.居民儲蓄狀況.下列哪些因素是屬于宏觀環(huán)境(ABCEA.人口 B.購買力 仁民族生活習(xí)慣 D.促銷方式E.宗教信仰.以下哪些因素|于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇：(BDE入生產(chǎn)資料購買者 8.國內(nèi)外政治形勢D社會文化狀況 E.人口與收入C.g對手入生產(chǎn)資料購買者 8.國內(nèi)外政治形勢D社會文化狀況 E.人口與收入C.g對手4.政治法律環(huán)境主要研究那些對企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生強(qiáng)制或制約作用的(ABA.法律法規(guī)8.方針政策C.政府機(jī)構(gòu)D.公眾利益組織E.g對手的幕后活動5.屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（ABCE慶?供應(yīng)商B.顧客C.競爭者慶?供應(yīng)商B.顧客C.競爭者D.自然環(huán)境E.公眾第三章消費(fèi)者市場（6學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.不同年齡層次和不同性別的消費(fèi)者，客觀上存在著（一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.不同年齡層次和不同性別的消費(fèi)者，客觀上存在著（B ）上的差別，需要認(rèn)真分析研究.A.購買力水平 B.生理和心理A.購買力水平 B.生理和心理D.家庭內(nèi)所處地位2.消費(fèi)者每次購買的商品融量（），但購買次數(shù)頻繁。A?^多B.A?^多B.眾多C.很多。?較大.消費(fèi)者在購買（B）時，不會因需求程度的強(qiáng)弱而盲目采取購買行為，對這類產(chǎn)品的需求會更多地受心理因素的影響。A.日用消費(fèi)品.消費(fèi)者在購買（B）時，不會因需求程度的強(qiáng)弱而盲目采取購買行為，對這類產(chǎn)品的需求會更多地受心理因素的影響。A.日用消費(fèi)品B.選購消費(fèi)品 C?主.付食品D.勞務(wù)產(chǎn)品.（C）是影響消費(fèi)者需求和行為的?基本的因素。3.社會階層3.社會階層仁相關(guān)群體.根據(jù)家庭成員在購買活動中所起的作用，（A ）的作用是具有決定意義A.發(fā)起者B.影響者A.發(fā)起者B.影響者C.決定者D.購買者.家庭成員對人們的購買行為影響頗大黑庭颯屬于（A ）。兒直接參照群體B.間接參照群體兒直接參照群體B.間接參照群體C向往參照群體 D次要參照群體7.消費(fèi)者購買決策過程中具有典型意義的是（D）模式，它?適用于消費(fèi)8.所謂“相關(guān)群體”是指對某個人的態(tài)度麗為有（D）影響的群體。A.細(xì)小8.所謂“相關(guān)群體”是指對某個人的態(tài)度麗為有（D）影響的群體。A.細(xì)小B.SSC.間接口直接或間接者制定復(fù)雜的購買決策。B.五階段DB.五階段9.影響消費(fèi)者購買行為的因素是（B）。A.消費(fèi)者收入A.消費(fèi)者收入B.消費(fèi)者心理C.可隨意支配個人收入D清費(fèi)者儲蓄.一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（C人籌集經(jīng)費(fèi) 8.收集信息.消費(fèi)者購買行為的直接C.可隨意支配個人收入D清費(fèi)者儲蓄.一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（C人籌集經(jīng)費(fèi) 8.收集信息.消費(fèi)者購買行為的直接原因A.IKSB.有錢C.引起需要是（D）C.攀比）開始的?？跊Q定購買口動機(jī)12.希望得到一定的社會地位，希望得到社會的承認(rèn)，這種需要屬于（D）A.生理需要8.A.生理需要8.安全需要仁社^需要二多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)）1.消費(fèi)者認(rèn)為可信度較高的信息是通過（1.消費(fèi)者認(rèn)為可信度較高的信息是通過（ABCD）而獲得的。A.親朋好友的介紹A.親朋好友的介紹B.大眾媒體的報道C.C.自己的使用經(jīng)驗D.消費(fèi)者組織的推薦E.廠商的廣告宣傳.消費(fèi)者市場的主要特征是（ABC從.需求復(fù)雜B.多數(shù)非專家購買從.需求復(fù)雜C.多數(shù)為沖動性購買C.多數(shù)為沖動性購買D.多數(shù)為理性購買E.購買力較大.下列哪些是屬于高級的心理需要（BCDE入生理上的需求 8.安全需求。社交需求入生理上的需求 8.安全需求。社交需求口尊重需求E盾我實現(xiàn)需求4.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（4.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（ADE的影響。）等方面因素A.需要和動機(jī)DJKSB.年齡和^格E.fl念和態(tài)度C.A.需要和動機(jī)DJKSB.年齡和^格E.fl念和態(tài)度C.消費(fèi)者的收入水平5.研究消費(fèi)者"黑箱”主要包括以下內(nèi)容（ADA.消費(fèi)者特征B0業(yè)財務(wù)狀況C.國家政策、法律法規(guī)D靖費(fèi)者的購買決策過程 E.其它團(tuán)體6.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素為（6.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素為（ACDE）。A.文化因素B.A.文化因素B.環(huán)境因素C.社會因素D.個人因素D.個人因素E.心理因素一、單項選擇題第四章 組織市場（5學(xué)時）一、單項選擇題第四章 組織市場（5學(xué)時）（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.生產(chǎn)資料供應(yīng)者在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)注意其（1.生產(chǎn)資料供應(yīng)者在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)注意其（）主要集中在什么地區(qū)，以便拓展市場。A.料供應(yīng)者B.產(chǎn)品配套企業(yè)C.A.料供應(yīng)者B.產(chǎn)品配套企業(yè)C.用戶D.生產(chǎn)I人2.生產(chǎn)資料購買活動類型中，?簡單的購買活動是（）。入新任務(wù)購強(qiáng)8.入新任務(wù)購強(qiáng)8.直接重復(fù)購買型C修正重復(fù)購買型DM購買型.產(chǎn)業(yè)市場的需求（C）。兒無彈性B.富有雌兒無彈性B.富有雌仁缺乏彈性 。神性無窮大.（C）由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè)■林業(yè)■水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)■建筑業(yè)、通訊業(yè).公用事業(yè)、金融業(yè)和保險業(yè)、服務(wù)業(yè)等。入政府市場 B.轉(zhuǎn)賣者市場 仁生產(chǎn)者市場 D靖費(fèi)者市場.政府采購的目的是（C）人營利 B.滿足生活 仁需要維護(hù)國家安全和公眾的利益 D以上都是.非營利絹組的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，（B）人有較大自由8.缺乏自主性0人有較大自由8.缺乏自主性0受控制少D.可任意選購二.多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)）.政府購買方式有（ABE）入公開招標(biāo)選購3.議價合約選購仁直接購買入公開招標(biāo)選購3.議價合約選購仁直接購買D.日常性采購E.專家購買.生產(chǎn)者用戶的需要可以由（AB）引起。入內(nèi)在剌激 8.外在剌激 入內(nèi)在剌激 8.外在剌激 C.精神刺激D.物質(zhì)剌激￡.以上全是.中間商的購買多屬（CD）A.沖動購買 A.沖動購買 B.習(xí)慣購買 仁專家購買E.非專家購買.中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)是（ABDEA.現(xiàn)有的存貨狀況B.預(yù)期的需求水平 仁符合中間商的要求D成本效益比較A.現(xiàn)有的存貨狀況B.預(yù)期的需求水平 仁符合中間商的要求D成本效益比較E.有沒有折扣第五章市場營銷信息系統(tǒng)（2學(xué)時）一?單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正1.(A確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.(A）系統(tǒng)是?基本的信息系統(tǒng)，官普遍存在于各個企業(yè)之中。人.內(nèi)部報告B.專題研究 人.內(nèi)部報告B.專題研究 C.專題報告D.外部信息2.主要任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷售■成本，存貨.現(xiàn)金流程、噸收賬款等2.主要任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷售■成本，存貨.現(xiàn)金流程、噸收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的信息的系統(tǒng)是（A）。人內(nèi)部報告系統(tǒng)B人內(nèi)部報告系統(tǒng)B.市場營銷情報系統(tǒng)C.C.市場營銷研究系統(tǒng)。.市場營銷分析系統(tǒng).對于市場營銷信原來說，（B）更為重要。人準(zhǔn)確性B.及時性C人準(zhǔn)確性B.及時性C.恰當(dāng)性D.系統(tǒng)性.“訂單-發(fā)貨-帳單”的循環(huán)是（C）的核心。A.營銷情報系統(tǒng) B.營銷分析系統(tǒng) 0內(nèi)部報告系統(tǒng) D.營銷調(diào)研系統(tǒng)二.多項選擇題在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)）.企業(yè)的市場營銷信息系統(tǒng)包括（ABCD慶?內(nèi)部報告系統(tǒng) B.營銷情報系統(tǒng) C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D,營銷決策支持系統(tǒng) E.外部信息系統(tǒng).市場調(diào)研計劃的內(nèi)容主要包括（ABCD）A.資料來源 B.調(diào)研方法 0調(diào)研工具 D抽樣計劃 ￡.接觸方法.在調(diào)查過程中，收集一手資料通常采用的方法是（BDEA.固定樣本連續(xù)調(diào)查B視察法C.抽樣調(diào)查 口.實驗法 A.固定樣本連續(xù)調(diào)查B視察法C.抽樣調(diào)查 口.實驗法 E.詢問法第六章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（6學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.市場定位就是企業(yè)要為某種產(chǎn)品在市場上樹立起一個明確的、（CX符合消費(fèi)者需要的地位。人?價格低廉的一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.市場定位就是企業(yè)要為某種產(chǎn)品在市場上樹立起一個明確的、（CX符合消費(fèi)者需要的地位。人?價格低廉的B.服務(wù)優(yōu)良的仁區(qū)別于競爭者產(chǎn)品D無可替代的.評價細(xì)分市場的有效性，應(yīng)掌握該細(xì)分市場的可測量悵（A）和實效性。A.可進(jìn)入性 8.可計算性 C.可盈利性D.變動性.中小企業(yè)財力有限，為求得生存和發(fā)展，可以通過市場細(xì)分占領(lǐng)大企業(yè)所A.掌握的市場B.注視的市場C.必保的市場空間D?忽視的市場空隙.差異性市場營銷策略的缺點(diǎn)是企業(yè)（B ）于各細(xì)分市場。A.資源集中 B.資源分散 C.促銷集中 D.渠道集中.制異性目標(biāo)市場策略，是將（A ）作為企業(yè)的目標(biāo)市場推銷一種產(chǎn)品，實施相同的營銷組合。A.整個市場 B,f細(xì)分市場 C幾個細(xì)分市場D?某一細(xì)分市場的一部分.屬于消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)的是（B）。入用戶行業(yè) B.人口細(xì)分 C.最終用戶 口.用戶規(guī)模.“可口可樂”向全世界提供的是相同口味的產(chǎn)品，其實行的是（口A）。人無差異市場營銷 B.差異市場營銷C.1C.1集中市場營銷口大量市場營銷.在市場營銷實踐中，收入細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（B）細(xì)分。10A.uab.人口《心理。.行為.“七喜”界水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（A ）定位策略。A.避強(qiáng)定位策略 A.uab.人口《心理。.行為.“七喜”界水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（A ）定位策略。A.避強(qiáng)定位策略 B.市場滲透0迎頭定位策略 D.專業(yè)化營銷.市場細(xì)分的基本準(zhǔn)則是（入市場的可衡量性B.目標(biāo)市場的有效性0消費(fèi)者需求的差異性。?市場的相對穩(wěn)定性.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實行（C）人集中性市場營銷B.人集中性市場營銷B.差異性市場營銷0無差異性市場營銷0無差異性市場營銷D維持性市場營銷.目標(biāo)市場是指（D）。人限定于一個單一的細(xì)分市場8.企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品C.為同一個顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品口企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群.每一個企業(yè)的產(chǎn)品都有其特定的（C）。A.質(zhì)量要求B.散量規(guī)定A.質(zhì)量要求B.散量規(guī)定0市場定位D裁額分析.無論企業(yè)規(guī)模有多大，都無法滿足（A）的全部需求。兒所有消費(fèi)者 3.部分消費(fèi)者兒所有消費(fèi)者 3.部分消費(fèi)者仁少數(shù)消費(fèi)者。.個別消費(fèi)者二.多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入8中的括號內(nèi)）.差異性目標(biāo)市場策略的主要優(yōu)點(diǎn)是（AE）B.經(jīng)營成本低AB.經(jīng)營成本低11

C.經(jīng)營范圍廣D.無經(jīng)營風(fēng)險C.經(jīng)營范圍廣D.無經(jīng)營風(fēng)險.集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（ BCEB.營銷對象集中。深入了解市場需要D國經(jīng)營風(fēng)險A.B.營銷對象集中。深入了解市場需要D國經(jīng)營風(fēng)險E.營銷成本降低3吊場定位的主要方法有（ABCDE ）入根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位3.入根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位3.根據(jù)價格和質(zhì)量定位仁根據(jù)用途和使用方式定位。梅據(jù)產(chǎn)品特色定位仁根據(jù)用途和使用方式定位。梅據(jù)產(chǎn)品特色定位E.根據(jù)目標(biāo)顧客群的個性和類型定位.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時要考慮的因素有（ABCDE ）A0業(yè)資源 B.產(chǎn)品性質(zhì) 0市場是否同質(zhì) D產(chǎn)品生命周期E.g對手的目標(biāo)市場策略.目標(biāo)市場策略應(yīng)包括（ABD ）人無差異市場營銷 B.差異市場營銷C.統(tǒng)一市場營銷口集中市場營銷￡.大市場營銷6.生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ABE）。人無差異市場營銷 B.差異市場營銷C.統(tǒng)一市場營銷口集中市場營銷￡.大市場營銷6.生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ABE）。A.購買者經(jīng)營規(guī)模B.購買者行業(yè)C.購買者個人因素D將買者心理因素E.用戶地點(diǎn)一、單項選擇題第七章 產(chǎn)品決策（8學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正1.新產(chǎn)品的（1.新產(chǎn)品的（B）,也就是比較利益，它越明顯就越容易被消費(fèi)者廣泛接12受。A.絕對優(yōu)點(diǎn) B.相對優(yōu)點(diǎn)A.絕對優(yōu)點(diǎn) B.相對優(yōu)點(diǎn)D.可分割性2.產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷售額增長（），企業(yè)蝴甚至虧損。A.迅速B.雌A.迅速B.雌C.平穩(wěn)D.很慢3.一種產(chǎn)品一旦在同類產(chǎn)品中脫穎而出成為名牌產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到（D的產(chǎn)品到（D）的轉(zhuǎn)化過程。A.無形的名譽(yù)BA.無形的名譽(yù)B.精神產(chǎn)品口.無形資產(chǎn)商標(biāo)4.產(chǎn)品組合的（4.產(chǎn)品組合的（），即對企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目數(shù)量作出決策。Ar?決策B.Ar?決策B.長度決策C.深度決策 D關(guān)聯(lián)性決策.企業(yè)對處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品可花費(fèi)較多的促銷費(fèi)用，也可花費(fèi)較少的促銷費(fèi)用;）相應(yīng)在產(chǎn)品的訂價上的訂高價，也可訂低價，因此，企業(yè)有（C）相應(yīng)策略可供選擇。A.二種B三種A.二種B三種C.四種D事種.（C ）是根據(jù)所需投資■預(yù)期銷售額■成本、價格■利潤■預(yù)期投資效益等，對新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行更加詳細(xì)的實質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)分析。A.產(chǎn)品概念測試 A.產(chǎn)品概念測試 8.市場試銷 C商業(yè)分析口.市場預(yù)測.新產(chǎn)品的較晚購買者多為一些（A）的消費(fèi)者，不肯輕易花錢，必須在確信某一產(chǎn)品確有獨(dú)特之處，會給自己帶來較多利益時，才會采取購買行為。A.保守型B.理智型A.保守型B.理智型0效仿型D習(xí)慣型)?人相似的B,一致的)?人相似的B,一致的C.有差別的口衣化不大的.產(chǎn)品大類■產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品，其生命周期的表現(xiàn)形態(tài)是（C.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期階段的成熟期時，一般實行（B）13

入無差異市場營銷B.差異市場營銷仁集中市場營營銷。大市場營銷.“寶潔公司”與我國廣東合資生產(chǎn)的洗發(fā)液有“海飛絲",〃飄柔”■“潘婷”.“沙宣”幾個品牌?其使用的是（C）品牌策略。D.品牌歸屬決策A.個別品牌策略 B.品牌擴(kuò)展策略 C.D.品牌歸屬決策.相對于卡式錄音機(jī)＜。屬于（A）。入全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品入全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品口.仿制產(chǎn)品.我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。―）。A.集中決策 8.收縮決策0快速掠奪決策 D產(chǎn)品改良決策.“采用高價格■高促銷費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，■取得較高的市場占有率,這種策略叫做（A）。人快速掠奪策略 B.緩慢捺奪策略^快速滲透策略 D睪慢滲透策略.彩色電視機(jī)處于產(chǎn)品生命周期的（CA.導(dǎo)入期C.A.導(dǎo)入期C.成熟期DX退期.卡式錄音機(jī)處于產(chǎn)品生命周期中的（D）。A.導(dǎo)入期B.成長期A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期DX退期16耙電熨斗加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇改成遙控開關(guān)，這類新產(chǎn)品屬于（C）。入全新產(chǎn)品B.換^產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品入全新產(chǎn)品B.換^產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品口.仿制產(chǎn)品.企業(yè)懶有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（AA.BSB.長度C.A.BSB.長度C.深度D關(guān)聯(lián)度.在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略為（B）。入市場滲透Ba市場開發(fā)C.產(chǎn)品^發(fā)。事角化經(jīng)營入市場滲透Ba市場開發(fā)C.產(chǎn)品^發(fā)。事角化經(jīng)營19.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）1階段開始出現(xiàn)。14"|入期20.企業(yè)提高競爭力的源泉是（D人質(zhì)量3.價格"|入期20.企業(yè)提高競爭力的源泉是（D人質(zhì)量3.價格C.成熟期）C.促銷DX退期D新產(chǎn)品^發(fā).在（D）企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低|限度，以保證足夠的利潤收入。A.產(chǎn)品導(dǎo)入期B.產(chǎn)品成長期A.產(chǎn)品導(dǎo)入期B.產(chǎn)品成長期C.產(chǎn)品成熟期D產(chǎn)品衰退期.顧客購買某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（A）A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品^式A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品^式C.產(chǎn)品附加D產(chǎn)品組合.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù).新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品，叫做（B）A.j?進(jìn)產(chǎn)品8.換代產(chǎn)品A.j?進(jìn)產(chǎn)品8.換代產(chǎn)品C.升級產(chǎn)品D.仿新產(chǎn)品.當(dāng)銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明進(jìn)入（D）A.?退期0A.?退期0潛伏期D.成熟期.德國的奔馳汽車（BENZ），我國的美加凈（MAXAM）產(chǎn)品，均為出色的(B)。A.產(chǎn)地命名B.A.產(chǎn)地命名B.譯音的 C.^用的D.吉利夠.產(chǎn)品處于（B），企業(yè)應(yīng)及時了解市場對該產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加花色品種，以擴(kuò)大銷售。A.導(dǎo)入期BA.導(dǎo)入期B.成長期 C.成熟期D.?退期.新產(chǎn)品的（A）常常是某些領(lǐng)域中的輿論領(lǐng)袖，他們很容易仿效他人的消費(fèi)行為，往往在新產(chǎn)品的引入期和成長期內(nèi)采用新產(chǎn)品。A.早期購買者B.較早購買者C.較晚購買者.名牌商品的?終認(rèn)定主體是（ C）A.消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會B行業(yè)協(xié)會 A.消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會B行業(yè)協(xié)會 C.消費(fèi)者 。工商行政管理局15二.多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)）.企業(yè)推出無品牌產(chǎn)品的主要目的是（ABCD）。人?擴(kuò)大銷售B.節(jié)省廣告費(fèi)用C.K低售價人?擴(kuò)大銷售B.節(jié)省廣告費(fèi)用C.K低售價D.節(jié)省包裝費(fèi)用E.獲取利益）。人較好的適應(yīng)性 B.）。人較好的適應(yīng)性 B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可分割性.新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有（ABED.SD.S雜性E.相對優(yōu)點(diǎn)3.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，就特別注意（ABC）的生活方式和心理特征。CC.早期購買A.較早購買者D.?晚購買者E.較晚購買者.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撒脂策略的條件是（ACEA.產(chǎn)品有特色B.A.產(chǎn)品有特色C.消費(fèi)者對產(chǎn)品有極大的興趣口虞爭者容易進(jìn)入該市場E.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價形象）等決策。.企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場時，需要作好（ABCE）等決策。兒投放時間B.目標(biāo)市場0投放地區(qū)E.投放時的營銷策略6.產(chǎn)品整體概念是由（BDE）組成。A.6.產(chǎn)品整體概念是由（BDE）組成。A.一般產(chǎn)品8.核心產(chǎn)品C.特殊產(chǎn)品 口形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品.形式產(chǎn)品包括（BDE人安裝 B.*C.人安裝 B.*C.免費(fèi)培訓(xùn) D貳樣 E.質(zhì)量16.針對衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（DE）入市場開發(fā)策略 B.連續(xù)策略C.營銷組合策略D集中策略 E.榨取策略.指出下列哪些產(chǎn)品可采用無商標(biāo)策略（ABDA.電力8.沙石C.KSD.指出下列哪些產(chǎn)品可采用無商標(biāo)策略（ABDA.電力8.沙石C.KSD旗氣）￡.茶葉.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成熟期可采取（ACE）等營銷策略。A.產(chǎn)品改良B.A.產(chǎn)品改良B.連續(xù)策略《市場改良D.慢取信策略D.慢取信策略E.營銷組合改良.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速一一掠奪策略的條件是（ACEA.產(chǎn)品有特色■鮮為人知A.產(chǎn)品有特色■鮮為人知B.市場需求潛力大C.目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)E.產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上要優(yōu)于同類產(chǎn)品.針對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（ABC）入市場改良策略B.產(chǎn)品改良策略入市場改良策略B.產(chǎn)品改良策略C.營銷組合改良策略D集中策略D集中策略E.榨取策略.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用緩慢一一掠奪策略的條件是（BCEA.消費(fèi)者對價格很敏感A.消費(fèi)者對價格很敏感B?產(chǎn)品已廣為人知《■競爭威脅不大D《■競爭威脅不大D.企業(yè)財力有限E.目標(biāo)市場的潛力和規(guī)模有限.企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品失敗的主要原因是（ABCEA.產(chǎn)品設(shè)計不符合買主需要 B.營銷策略不當(dāng)C.C.市場調(diào)研不足D.企業(yè)不夠重E.售價較高17

一、單項選擇題第八章定價策略（6學(xué)時）一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.企業(yè)采取滲透定價策略有利于（C.A.取得價格調(diào)整的主動權(quán)B.取得豐厚的利潤《■迅速打開銷路D.了解市場反映.在完全競爭情況下，企業(yè)只能采?。˙）定價法。入成本加成 8.隨行就市 《拍賣 D通際成本.敏C）競爭情況下，企業(yè)一般愿意進(jìn)行非價格競氨A.完全壟斷 B.完全競爭 C.壟斷競爭 D.寡頭壟斷.對于大件貴重商品，適合采用（A）。A.整數(shù)定價B.A.整數(shù)定價B.尾數(shù)定價C.習(xí)慣定價 D覆列定價.如果一種產(chǎn)品銷售的增加必然引起另一種產(chǎn)品銷售的增加挪么這兩種產(chǎn)品叫做（A）。A.互補(bǔ)品 8.獨(dú)立品 仁條件品 口.替代品.為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品（C）。兒高于市場價格 8?低于市場價格 仁市場價格 口無法確定.如果一個壟斷企業(yè)面對的是需求價格彈性很小的產(chǎn)品，它將（B口）A.降低價格，增加收益 B.提高價格，增加收益C.K低價格,降低成本 D提高產(chǎn)?降低價格.在企業(yè)定價方法中，密封投標(biāo)定價法屬于（C）。入成本導(dǎo)向定價8?需求導(dǎo)向定價C.g導(dǎo)向定價。?市場導(dǎo)向定價.企業(yè)以保持營業(yè)為定價目標(biāo)通常是在企業(yè)處于（D）環(huán)境中的策略.18兒正常C.有利兒正常C.有利D不利.若要使購買者對定價工作增強(qiáng)信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用（C ）策略。（C ）策略。A、整數(shù)定價 8、免收運(yùn)費(fèi)定價C、尾數(shù)訂價D、單位標(biāo)價.在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)利潤定價法屬于（ A人成本導(dǎo)向定價8.需求導(dǎo)向定價人成本導(dǎo)向定價8.需求導(dǎo)向定價C.g導(dǎo)向定價口.市場導(dǎo)向定價.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定將較低以吸引顧客，是采用（B）人取脂定價8.招徠定價C.人取脂定價8.招徠定價C.價格驚D折扣定價.某商店的電視機(jī)售價為6000元/臺，但實際進(jìn)貨只有5000元/臺,該產(chǎn)品定價為成本加成定價法?則該企業(yè)的加成率為（CA.120%B.12%A.120%B.12%C.20%D.112%.擴(kuò)大市場份額是以（D）為主的定價目標(biāo)。A.質(zhì)量B.gCA.質(zhì)量B.gC.生存DSB.企業(yè)主動提價的主要原因最有可能的是（CA.主動進(jìn)攻競爭者BA.主動進(jìn)攻競爭者B.成本下降C.需求增加D,利潤上升二、多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)）.屬于競爭導(dǎo)向定價的方法有（ACD）兒通行價格定價B.目標(biāo)定價法仁主動競爭定價D.兒通行價格定價B.目標(biāo)定價法仁主動競爭定價D.密封投標(biāo)定價E.聲望定價法.屬于需求導(dǎo)向定價的方法有（CD ）A.ft?定價法B.A.ft?定價法B.折扣定價法。.9解價值定價法19D.需求差異定價法 ￡.聲望定價法3.以下哪種價格形式屬于差別定價？（3.以下哪種價格形式屬于差別定價？（ABC人公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠仁鮮活商品早晚所定的不同價格E.人公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠仁鮮活商品早晚所定的不同價格E.不同質(zhì)量商品所定的不同價格B.劇院里不同位置的座位的票價不同D不同款式的商品所定的不同價格4.產(chǎn)品心理定價策略主要有（ABC人聲望定價B.習(xí)慣定價人聲望定價B.習(xí)慣定價C.整數(shù)定價口總透定價E口總透定價E.折扣定價5.影響企業(yè)定價的主要因素有5.影響企業(yè)定價的主要因素有（ABCE）等。A.定價目標(biāo)B.A.定價目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.經(jīng)營者意志D.經(jīng)營者意志￡.競爭者的產(chǎn)品和價格6.引起企業(yè)提價的主要有（AC）等原因。人通貨膨脹，物價上漲B.企業(yè)市場占有率下降C.產(chǎn)品供不應(yīng)求人通貨膨脹，物價上漲B.企業(yè)市場占有率下降C.產(chǎn)品供不應(yīng)求口企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低E.產(chǎn)品生產(chǎn)能力下降一、單項選擇題第九章 分銷渠道策略（6學(xué)時）（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正一、單項選擇題第九章 分銷渠道策略（6學(xué)時）（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）1.代理商的主要特點(diǎn)是（AA.襁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.獲取進(jìn)銷差價A.襁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.獲取進(jìn)銷差價Cag事產(chǎn)品的購銷活動D.不是獨(dú)立的法人）策略。2.中間商在經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營多種相關(guān)產(chǎn)品，這是采?。ˋ）策略。人?多家產(chǎn)品 B.獨(dú)家產(chǎn)品 C.多種產(chǎn)品 口?混雜產(chǎn)品3.在產(chǎn)品具有（A）特征時，塞采取短渠道分銷A.^價高B3.在產(chǎn)品具有（A）特征時，塞采取短渠道分銷A.^價高B.技術(shù)性不I,L-_強(qiáng)C.耐久性好 D.體積小，?■輕204.當(dāng)企業(yè)分銷的是（B）時，塞采取短渠道分銷。A.便利品8.A.便利品8.技術(shù)性產(chǎn)品 仁耐久性好的產(chǎn)品D或熟期產(chǎn)品5.5.含有一個銷售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫（C）。A.二層渠道 B.零層渠道C.Hg渠道De層渠道.間接市場營銷渠道主要用于分銷（C)?A.產(chǎn)業(yè)用品B.農(nóng)產(chǎn)品A.二層渠道 B.零層渠道C.Hg渠道De層渠道.間接市場營銷渠道主要用于分銷（C)?A.產(chǎn)業(yè)用品B.農(nóng)產(chǎn)品仁生活消費(fèi)品D解活食品.短的市場營銷渠道主要用于分銷（D）。入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品.K裝《生活消費(fèi)品D解活食品88.零層渠道常叫做（A）。人直接市場營銷渠道8.分銷渠道人直接市場營銷渠道8.分銷渠道C.零售商99.廣告公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（D）。人商人中間商 B.實體分配者人商人中間商 B.實體分配者0供應(yīng)商D.信息傳播媒介單位1010.日常生活必需品較適合采用（A.綜合性的分銷策略A.綜合性的分銷策略B.選擇性的分銷策略0獨(dú)家分銷策略0獨(dú)家分銷策略D.密集分銷策略11.11.分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（B入中間商?消費(fèi)者3.入中間商?消費(fèi)者3.生產(chǎn)者.消費(fèi)者仁生產(chǎn)者.中間商D仁生產(chǎn)者.中間商D中間商.生產(chǎn)者1212.既不持有存貨，又不參與?資或承擔(dān)風(fēng)險的商業(yè)單位是（A.制造商代理B.銷售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.傭金商13.一般來說，（BA.制造商代理B.銷售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.傭金商13.一般來說，（B）適合于采用密集分銷。A.選購品B.便利品C.非渴求商品口.特殊品21二.多項選擇題（在每小題5個備選答案中選出2到5個正確答案，并將正確答案的序號填入題中的括號內(nèi)）.渠道成員中的中間商包括（CD）E.儲運(yùn)企業(yè)A.消費(fèi)者B.生產(chǎn)者 C.^ia DE.儲運(yùn)企業(yè).分銷渠道選擇中的限制因素主要有（ABCDA.產(chǎn)品特性BA.產(chǎn)品特性B.市場需求特性仁生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的D.環(huán)境特性D.環(huán)境特性E.渠道特性.經(jīng)紀(jì)人或代理商主要分為（ABCDE）A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人8.A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人8.制造商代理C.銷售代理商D果購代理商D果購代理商E.傭金商.無門市零售的主要形式有（ABCD）A.郵購B.A.郵購B.上門推銷 C.自動售貨機(jī)D網(wǎng)上購物 E.傳銷第十章促銷（溝通）策略（5學(xué)時）一■單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干后的括號內(nèi)）.當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品顧客群較復(fù)雜時，宜按（B ）分配推銷人員。人.地區(qū)B.產(chǎn)品C.人.地區(qū)B.產(chǎn)品C.顧客D.多種因素.直接郵購營銷的優(yōu)點(diǎn)是（BA.觀效果好BA.觀效果好B.不受時空限制D.圖文并茂C,D.圖文并茂.婦女時裝?適宜選擇（B）作為廣告媒介。A.廣播B.雜志C.A.廣播B.雜志C.路牌D.報紙22.企業(yè)確立告知性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到（D）的目的。A.消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品 8.使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.轉(zhuǎn)變顧客對某些產(chǎn)品特征的感覺C.轉(zhuǎn)變顧客對某些產(chǎn)品特征的感覺D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品.公共關(guān)系這種溝通工具的主要特點(diǎn)是（A）。人用人多 B.時間效應(yīng)長 C.成本費(fèi)用高 D.可信度高.日用消費(fèi)品市場營銷的最主要促銷工具是（A）。A.廣告 8.網(wǎng)絡(luò)銷售 C.宣傳 D人員推銷一辦公用具生產(chǎn)企業(yè)為了促進(jìn)購買者訂貨并增加訂貨散量后應(yīng)采取的主要促銷工具是（C）A.廣告 B.銷售促進(jìn) 0人員推銷 口事傳.某公司在促銷中采用了贈品這一促銷工具，該公司針對的是（C）。人中間商 B.零售商 《消費(fèi)者 D推銷人員.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的導(dǎo)入期時，采用（C ）溝通方式可以