安索夫矩陣應(yīng)用分析

安索夫矩陣(AnsoffMatrix) 應(yīng)用分析安索夫矩陣(AnsoffMatrix)產(chǎn)品/市場方格也往往被稱作： Ansoff矩陣(AnsoffMatrix)、產(chǎn)品市場擴(kuò)張方格(ProductMarketExpansionGrid)、成長矢量矩陣(GrowthVectorMatrix)。什么是安索夫矩陣策略治理之父安索夫博士于 1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場作為兩大根本面對， 區(qū)分出四種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一。安索夫矩陣是以2X2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的規(guī)律是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達(dá)成增加收入的目標(biāo)。如下圖：MarketPenetrationProductDevelopmentExistingMarketPenetrationProductDevelopmentMarketDevelopment1MarketPenetration求增大產(chǎn)品的市場占有率。實(shí)行市場滲透的策略，藉由促銷或是提升效勞品質(zhì)等等方式來說服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是MarketDevelopmentDevelopment者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。3、產(chǎn)品延長(ProductDevelopment)—推出產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，實(shí)行產(chǎn)品延長的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。4、多樣化經(jīng)營〔Diversification 〕—供給產(chǎn)品給市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)學(xué)問力量可能派不上用場，因此是最冒險的多樣化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、得某種綜效〔Synergy〕，否則多樣化的失敗機(jī)率很高。

通路或產(chǎn)品技術(shù)等know-how上取安索夫地區(qū)增長矢彊圖安索夫〔Ansoff〕后來對矩陣做了一個修改，增加了地理區(qū)域上的簡單性 〔如上圖所示〕。這種三維模式的矩陣可以被用來定義戰(zhàn)略選擇和業(yè)務(wù)的最終范圍。圖示說明，客戶可以選擇市場需求、產(chǎn)品/技術(shù)、地理范圍等變量中的一種來界定效勞市場。安索夫 〔Ansoff〕定義的投資組合戰(zhàn)略的其次個要素是公司在每一效勞市場上設(shè)法獵取的競爭優(yōu)勢。第三個要素由可獲得的業(yè)務(wù)之間的協(xié)同作用構(gòu)成，最終一個要素是可獲得的戰(zhàn)略機(jī)敏性程度。戰(zhàn)略靈活性可以通過兩種途徑獲得。第一種途徑是在公司外部，通過地理區(qū)域、效勞需求和技術(shù)的多元化獲得，使得任何戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安索夫矩陣的核心步驟產(chǎn)品市場多元化矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式， 但在使用該工具的時候，必需把握其核心步驟:戰(zhàn)略。

-首先考慮在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額〔市場滲透戰(zhàn)略〕；-考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些市場〔市場開發(fā)戰(zhàn)略〕；-考慮是否能為其現(xiàn)有市場進(jìn)展假設(shè)干有潛在利益的產(chǎn)品〔產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略〕；-考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，依據(jù)物資流淌方向，承受使企業(yè)不斷向縱深進(jìn)展的一體化安索夫矩陣的進(jìn)展安索夫〔Ansoff〕的產(chǎn)品/市場方格理論，盡管已經(jīng)問世很多年，但它指導(dǎo)企業(yè)成長與戰(zhàn)略進(jìn)展方面的價值仍舊是很明顯的。DerekF.Abell提出了ThreeDimensionalBusinessDefinition 之Ansoff矩陣更為超群?；诎菜鞣蚓仃嚨母咝D書館競爭格局分析安索夫是美國加州大學(xué)美國國際大學(xué)的戰(zhàn)略治理教授。他在爭辯企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時提出了企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時首先要考慮的兩大因素： 產(chǎn)品〔現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品〕和市場〔現(xiàn)有市場和市場〕［弓I。競爭情報領(lǐng)域用此方法來覺察競爭對手，現(xiàn)用安索夫矩陣為根底來分析高校圖書館所面臨的競爭對手和競爭局勢。覺察高校圖書館競爭對手的安索夫矩陣:市場市場〔拓、一樣不同相同6不同D由安索夫矩陣可以看出高校圖書館所面臨的不同層次的競爭，分別對各層次競爭者進(jìn)展分析：D類競爭者，是和所爭辯的高校圖書館相比，供給的效勞不同，并且用戶也不同的競爭者，因此要短期內(nèi)成為直接競爭對手很難的，這類競爭者可為愿望競爭者。C類競爭者，是供給的效勞一樣，但是用戶不同的競爭者，由于市場壁壘的存在，這類競爭者屬于潛在競爭者，假設(shè)市場壁壘一旦消逝，這類潛在競爭就會變成直接競爭者 〔即A類競爭者〕。這類競爭者包括其他高校的圖書館和公共同圖書館，隨著館際互借，一些圖書館網(wǎng)上效勞的開放，高校圖書館的效勞面不再限于本校學(xué)生了，開頭向其他學(xué)校的學(xué)生擴(kuò)展，這種狀況下高校圖書館信息效勞的市場壁壘就不那么明顯了，就簡潔朝A類競爭者轉(zhuǎn)換。B類競爭者，是供給的效勞不同，但是用戶一樣的競爭者，這類競爭者屬于平行競爭者，假設(shè)它要利用同用戶建立的關(guān)系或建立起來的良好信譽(yù)而供給同高校圖書館一樣的效勞，就會變成直接競爭者。這類競爭者包括書店，信息詢問業(yè)，網(wǎng)上書店，搜尋A類競爭者，是供給的效勞一樣，用戶也一樣的競爭者，這類競爭者屬于直接競爭者，包括數(shù)字圖書館，還有B類和C類轉(zhuǎn)化而成的競爭者。依據(jù)安索夫矩陣分析得來的各類競爭者的層次歸納如以下圖所示：安索夫模型與動亂治理安索夫認(rèn)為，戰(zhàn)略治理與以往經(jīng)營治理的不同之處在于：戰(zhàn)略治理是面對將來動態(tài)地、連續(xù)地完成從決策到實(shí)現(xiàn)的過程。安索夫把經(jīng)營戰(zhàn)略定義為：企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對目前從事的和將來要從事的經(jīng)營活動而進(jìn)展的戰(zhàn)略決策。因此，安索夫認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的核心應(yīng)當(dāng)是：弄清你所處的位置，界定你的目標(biāo)，明確為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而必需實(shí)行的行動。他把企業(yè)戰(zhàn)略限定在產(chǎn)品和市場的范疇內(nèi)，他認(rèn)為經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容由四個要素構(gòu)成：產(chǎn)品市場范圍、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用。他把企業(yè)的決籌劃分為戰(zhàn)略的〔關(guān)于產(chǎn)品和市場〕、行政的〔關(guān)于構(gòu)造和資源調(diào)