教學(xué)課件：《采購(gòu)管理》梁世翔

第一章采購(gòu)管理認(rèn)知任務(wù)一認(rèn)知采購(gòu)與采購(gòu)管理任務(wù)二認(rèn)知采購(gòu)流程任務(wù)三認(rèn)知采購(gòu)崗位第一章采購(gòu)管理認(rèn)知任務(wù)一認(rèn)知采購(gòu)與采購(gòu)管理任務(wù)二認(rèn)知采案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入任務(wù)一認(rèn)知采購(gòu)與采購(gòu)管理二、采購(gòu)的分類(lèi)三、什么是采購(gòu)管理四、采購(gòu)管理活動(dòng)包括什么一、什么是采購(gòu)？五、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別

六、采購(gòu)管理的職能

七、采購(gòu)管理的目標(biāo)

八、采購(gòu)管理的重要地位任務(wù)一認(rèn)知采購(gòu)與采購(gòu)管理二、采購(gòu)的分類(lèi)三、什么是采購(gòu)管理四一、什么是采購(gòu)？采購(gòu)（purchasing）是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。是企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，通過(guò)信息搜集、整理和評(píng)價(jià)，尋找、選擇合適的供應(yīng)商，并就價(jià)格和服務(wù)等相關(guān)條款進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議，以確保需求得到滿(mǎn)足的活動(dòng)。一、什么是采購(gòu)？采購(gòu)（purchasing）是指企業(yè)在一、什么是采購(gòu)？一、什么是采購(gòu)？二、采購(gòu)的分類(lèi)圖：CGB01-01-02采購(gòu)分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)志所分類(lèi)別簡(jiǎn)介按采購(gòu)方式分類(lèi)直接采購(gòu)直接向物料生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)行采購(gòu)委托采購(gòu)委托某代理商或貿(mào)易公司向物料生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)行采購(gòu)調(diào)撥采購(gòu)在幾個(gè)分廠(chǎng)，或者是廠(chǎng)商和顧客之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，將過(guò)剩物料互相調(diào)撥支援進(jìn)行采購(gòu)按采購(gòu)政策分類(lèi)集中采購(gòu)由公司總部采購(gòu)部門(mén)統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)分散采購(gòu)由各分廠(chǎng)的采購(gòu)部門(mén)獨(dú)立進(jìn)行采購(gòu)按采購(gòu)對(duì)象分類(lèi)原材料采購(gòu)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料的采購(gòu)半成品采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)半成品以生產(chǎn)最終產(chǎn)品零配件采購(gòu)指已經(jīng)完工、已構(gòu)成用戶(hù)產(chǎn)品的組成部分的產(chǎn)品的采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)提供某種形式的服務(wù)的采購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)設(shè)備采購(gòu)保證企業(yè)進(jìn)行某種生產(chǎn)的設(shè)備的采購(gòu)二、采購(gòu)的分類(lèi)圖：CGB01-01-02采購(gòu)分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)志所二、采購(gòu)的分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)志所分類(lèi)別簡(jiǎn)介

按采購(gòu)價(jià)格方式分類(lèi)招標(biāo)采購(gòu)將物料采購(gòu)的所有條件詳細(xì)列明，刊登廣告，投標(biāo)廠(chǎng)商按公告的條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，繳納投標(biāo)押金，參加投標(biāo)詢(xún)價(jià)采購(gòu)采購(gòu)人員選取信用可靠的廠(chǎng)商將采購(gòu)條件講明，并詢(xún)問(wèn)價(jià)格或寄詢(xún)價(jià)單請(qǐng)對(duì)方報(bào)價(jià)，比較后現(xiàn)價(jià)采購(gòu)比價(jià)采購(gòu)采購(gòu)人員請(qǐng)數(shù)家廠(chǎng)商提供價(jià)格后，通過(guò)比較分析來(lái)決定廠(chǎng)商進(jìn)行采購(gòu)定價(jià)收購(gòu)購(gòu)買(mǎi)物料數(shù)量巨大或市場(chǎng)上該物料匱乏時(shí)，則訂定價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)議價(jià)采購(gòu)采購(gòu)人員與廠(chǎng)商討價(jià)還價(jià)后，按一定價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)公開(kāi)市場(chǎng)采購(gòu)采購(gòu)人員在公開(kāi)交易或拍賣(mài)時(shí)隨時(shí)機(jī)動(dòng)的采購(gòu)續(xù)表二、采購(gòu)的分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)志所分類(lèi)別簡(jiǎn)介招標(biāo)采購(gòu)將物料采購(gòu)的二、采購(gòu)的分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)志所分類(lèi)別簡(jiǎn)介按采購(gòu)方式分類(lèi)傳統(tǒng)采購(gòu)現(xiàn)代采購(gòu)MRP采購(gòu)主要應(yīng)用于生產(chǎn)企業(yè)JIT采購(gòu)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)供應(yīng)鏈采購(gòu)供應(yīng)鏈機(jī)制下的采購(gòu)模式電子商務(wù)采購(gòu)網(wǎng)上采購(gòu)按采購(gòu)主體分類(lèi)個(gè)人采購(gòu)是指消費(fèi)者為滿(mǎn)足自身需要而發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品的行為，如買(mǎi)生活必需品、耐用品等企業(yè)采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)是現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下一種最主要最主流的采購(gòu)政府采購(gòu)是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政性資金采購(gòu)依法制定的集中采購(gòu)目錄以?xún)?nèi)的或者采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為續(xù)表二、采購(gòu)的分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)志所分類(lèi)別簡(jiǎn)介傳統(tǒng)采購(gòu)MRP采購(gòu)主要應(yīng)用二、采購(gòu)的分類(lèi)案例：CGA01-01-05諾基亞供應(yīng)鏈采購(gòu)案例諾基亞是最不怕打價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)出色的供應(yīng)鏈管理，它可以把庫(kù)存成本和渠道間隙擠壓到極限。在中國(guó)，諾基亞強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，因?yàn)椤靶蔷W(wǎng)模式”而廣為人知。一部手機(jī)，用到的零配件有幾千個(gè)，模塊則有數(shù)百個(gè)，對(duì)于諾基亞這樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模批量生產(chǎn)的企業(yè)，一年要生產(chǎn)約1.5億-2億部的手機(jī)，所需零配件量之大可以想像。二、采購(gòu)的分類(lèi)案例：CGA01-01-05諾基亞供應(yīng)鏈采二、采購(gòu)的分類(lèi)雖然當(dāng)時(shí)的諾基亞中國(guó)公司已經(jīng)擁有眾多全球優(yōu)秀的原材料、零部件供應(yīng)商，但在北京卻沒(méi)有一家成規(guī)模的供應(yīng)商，要么得從國(guó)內(nèi)其他省、市、自治區(qū)的廠(chǎng)商購(gòu)進(jìn)原材料，要么得不辭辛勞地從國(guó)外直接進(jìn)口相關(guān)零部件。于是，諾基亞成立了一個(gè)工業(yè)園----星網(wǎng)工業(yè)園，把遍布全球、相對(duì)分散的供應(yīng)商聚集在自己的北京手機(jī)工廠(chǎng)周邊。諾基亞在主動(dòng)召集供應(yīng)商和自己毗鄰而居，把原來(lái)需要空運(yùn)、海運(yùn)等方式才能實(shí)現(xiàn)的原料和零部件的采購(gòu)變得簡(jiǎn)易，節(jié)省了以前耗費(fèi)很多的高端運(yùn)輸成本，庫(kù)存成本幾乎降至為零，從而能最高效地保證生產(chǎn)，提高自己的產(chǎn)能。二、采購(gòu)的分類(lèi)雖然當(dāng)時(shí)的諾基亞中國(guó)公司已經(jīng)擁有眾多全球優(yōu)秀的二、采購(gòu)的分類(lèi)二、采購(gòu)的分類(lèi)二、采購(gòu)的分類(lèi)案例：CGA010106寶鋼電子采購(gòu)案例截至2009年11月，寶鋼今年的采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)交易額突破80億元，其中，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)金額70億元，電子招投標(biāo)金額逾13億元，全面完成年度交易額目標(biāo)。寶鋼采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)是東方鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)的重要組成部分，具備網(wǎng)上尋源、詢(xún)比價(jià)、競(jìng)標(biāo)、競(jìng)價(jià)等功能，改變了傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)過(guò)程自動(dòng)化、透明化，有效降低了采購(gòu)雙方互動(dòng)成本。寶鋼集團(tuán)公司自去年起大力推行“陽(yáng)光采購(gòu)”，對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施集中管控。東方鋼鐵充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支撐作用，積極完善服務(wù)手段，提升服務(wù)質(zhì)量，確保寶鋼采購(gòu)組織與供應(yīng)商之間業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，網(wǎng)上交易品種和交易量不斷擴(kuò)大。（寶鋼集團(tuán)有限公司）二、采購(gòu)的分類(lèi)案例：CGA010106寶鋼電子采購(gòu)案例三、什么是采購(gòu)管理所謂采購(gòu)管理，就是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)所進(jìn)行的管理活動(dòng)，是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)。三、什么是采購(gòu)管理所謂采購(gòu)管理，就是指為保障企業(yè)三、什么是采購(gòu)管理案例：CGA01-01-08宜家成功采購(gòu)案例宜家在全球擁有近2000家供貨商（其中包括宜家自有的工廠(chǎng)），供應(yīng)商將各種材料由世界各地運(yùn)抵宜家全球的中央倉(cāng)庫(kù)，然后從中央倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。這種全球大批量集體采購(gòu)方式可以取得較低的價(jià)格，擠壓競(jìng)爭(zhēng)者的生存空間。宜家成功采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)：（1）進(jìn)行全球采購(gòu)；（2）選擇供應(yīng)商時(shí)企業(yè)主要考慮價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、位置、供應(yīng)商存貨制度、柔性；（3）進(jìn)行集中采購(gòu)；（4）以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)；（5）保持并提高質(zhì)量；（6）使庫(kù)存投資和損失保持最低限度；（7）發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。三、什么是采購(gòu)管理案例：CGA01-01-08宜家成功四、采購(gòu)管理活動(dòng)包括什么采購(gòu)管理活動(dòng)包括制定采購(gòu)計(jì)劃、對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的管理、對(duì)采購(gòu)人員的管理、采購(gòu)資金的管理、運(yùn)儲(chǔ)的管理、采購(gòu)評(píng)價(jià)和采購(gòu)監(jiān)控。也包括建立采購(gòu)管理組織、采購(gòu)管理機(jī)制、采購(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)等。四、采購(gòu)管理活動(dòng)包括什么采購(gòu)管理活動(dòng)包括制定采購(gòu)計(jì)劃、對(duì)四、采購(gòu)管理活動(dòng)包括什么圖：CGB01-01-03采購(gòu)管理與企業(yè)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系與各部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系說(shuō)明與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)關(guān)系1.采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)部的請(qǐng)購(gòu)，核驗(yàn)庫(kù)存，相互交換信息，確定采購(gòu)數(shù)量；2.采購(gòu)部及時(shí)采購(gòu)適當(dāng)品質(zhì)的物料，配合生產(chǎn)的需要；3.采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)部的要求，適時(shí)供料；4.生產(chǎn)部為采購(gòu)部提供物料需求資料與銷(xiāo)售部的協(xié)調(diào)關(guān)系1.銷(xiāo)售部向采購(gòu)部提供正確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售目標(biāo)等資料；2.采購(gòu)部根據(jù)銷(xiāo)售部的信息，為生產(chǎn)部提供合適的物料，從而支持銷(xiāo)售；3.采購(gòu)部為銷(xiāo)售部提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物料需求情況及物料采購(gòu)情況，瀟灑不可根據(jù)此信息制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額；4.采購(gòu)部根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需要，提出超出常規(guī)的服務(wù)內(nèi)容，為銷(xiāo)售部與客戶(hù)建立良好關(guān)系提供支持；5.銷(xiāo)售部在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)得到采購(gòu)部協(xié)助四、采購(gòu)管理活動(dòng)包括什么圖：CGB01-01-03采購(gòu)管理與四、采購(gòu)管理活動(dòng)包括什么與各部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系說(shuō)明與設(shè)計(jì)部的協(xié)調(diào)關(guān)系設(shè)計(jì)部為采購(gòu)部提供合理的及時(shí)指導(dǎo)意見(jiàn)；設(shè)計(jì)部根據(jù)采購(gòu)部的物料信息，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)為采購(gòu)部取得批量?jī)?yōu)勢(shì)；3.采購(gòu)部隨時(shí)為設(shè)計(jì)部提供最新的用料規(guī)格、性能、價(jià)格等資料與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)關(guān)系采購(gòu)部依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)預(yù)算；財(cái)務(wù)部根據(jù)采購(gòu)預(yù)算籌措采購(gòu)資金，按合同支付款項(xiàng)與品管部的協(xié)調(diào)關(guān)系品管部提供相關(guān)品管知識(shí)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，供采購(gòu)部人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)；2.品管部進(jìn)行進(jìn)料檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)不良，及時(shí)通知采購(gòu)部與倉(cāng)儲(chǔ)部的協(xié)調(diào)關(guān)系1.倉(cāng)儲(chǔ)部要為采購(gòu)部提供庫(kù)存動(dòng)態(tài)變化信息；2.采購(gòu)部和倉(cāng)儲(chǔ)部要保持良好的溝通與協(xié)調(diào)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪颗c訂購(gòu)點(diǎn)四、采購(gòu)管理活動(dòng)包括什么與各部門(mén)的說(shuō)明設(shè)計(jì)部為采購(gòu)部提五、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別采購(gòu)是一種作業(yè)活動(dòng)，是為完成指定的采購(gòu)任務(wù)而進(jìn)行具體操作的活動(dòng)，一般是由采購(gòu)員承擔(dān)。而采購(gòu)管理是管理活動(dòng)，是面向整個(gè)企業(yè)的，不但面向企業(yè)全體采購(gòu)員，而且也面向企業(yè)組織其他人員（進(jìn)行有關(guān)采購(gòu)的協(xié)調(diào)配合工作），一般由企業(yè)的采購(gòu)科（部、處）長(zhǎng)、或供應(yīng)科（部、處）長(zhǎng)、或企業(yè)副總來(lái)承擔(dān)。五、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別采購(gòu)是一種作業(yè)活動(dòng)，是為完成指五、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別圖：CGB010104采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別名稱(chēng)區(qū)別說(shuō)明采購(gòu)采購(gòu)是一種作業(yè)活動(dòng)，是指為完成指定的采購(gòu)任務(wù)而進(jìn)行具體操作的活動(dòng)，一般由采購(gòu)員實(shí)施。責(zé)任：完成具體的采購(gòu)任務(wù)權(quán)力：職能調(diào)度采購(gòu)部分配的有限資源采購(gòu)管理采購(gòu)管理是管理活動(dòng)，是面向真?zhèn)€企業(yè)的（包括所有采購(gòu)人員及其他相關(guān)人員）。責(zé)任：保證整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)權(quán)力：可調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源五、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別圖：CGB010104采購(gòu)與采購(gòu)管理五、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別五、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別六、采購(gòu)管理的職能1）保障供應(yīng)；（1）保證不缺貨；（2）保證質(zhì)量。2）費(fèi)用最?。?）供應(yīng)鏈管理好；4）信息管理好。六、采購(gòu)管理的職能1）保障供應(yīng)；七、采購(gòu)管理的目標(biāo)采購(gòu)管理的目標(biāo)可以用“五適”（5R）進(jìn)行歸納，即：適時(shí)；適質(zhì)；適量；適價(jià)；適地。七、采購(gòu)管理的目標(biāo)采購(gòu)管理的目標(biāo)可以用“五適”（5R七、采購(gòu)管理的目標(biāo)圖CGB010105采購(gòu)管理目標(biāo)采購(gòu)管理目標(biāo)目標(biāo)分析適時(shí)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，購(gòu)回生產(chǎn)所需物料，避免采購(gòu)延遲或提前，造成斷貨或庫(kù)存適質(zhì)適當(dāng)品質(zhì)的物料特征如下：

1.適當(dāng)性：即“適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)”，要根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的實(shí)際需要，考慮其經(jīng)濟(jì)與實(shí)用兩方面的成本與價(jià)值

2.可用性：是指在合理的時(shí)間內(nèi)，可隨時(shí)以合理的價(jià)格獲得充足的數(shù)量的物料

3.經(jīng)濟(jì)性：是指采購(gòu)費(fèi)用持續(xù)保持在最低水平，以達(dá)到最大經(jīng)濟(jì)效益七、采購(gòu)管理的目標(biāo)圖CGB010105采購(gòu)管理目標(biāo)采購(gòu)管目標(biāo)七、采購(gòu)管理的目標(biāo)采購(gòu)管理目標(biāo)目標(biāo)分析適量以適量庫(kù)存為基本要求，仔細(xì)計(jì)算生產(chǎn)需求、物料損耗、搬運(yùn)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等，制訂周密的采購(gòu)計(jì)劃，最終確定是一次性采購(gòu)還是份批量采購(gòu)，同時(shí)督導(dǎo)供應(yīng)商按預(yù)定數(shù)量交貨適價(jià)在滿(mǎn)足數(shù)量、品質(zhì)、交期的前提條件下，用最合適的價(jià)格采購(gòu)適地利用“群集效應(yīng)”和“JIT及時(shí)制生產(chǎn)方式”理論，同時(shí)從溝通的方便性、處理事務(wù)的快捷便利性、降低采購(gòu)成本等方面考慮，選擇最佳供應(yīng)商和最佳供貨地點(diǎn)續(xù)表七、采購(gòu)管理的目標(biāo)采購(gòu)目標(biāo)分析適量以適量庫(kù)存為基本要求，七、采購(gòu)管理的目標(biāo)

CGA010113山西晉城煤業(yè)集團(tuán)“五適”采購(gòu)案例為節(jié)約采購(gòu)成本，提高資金使用率，晉豐公司“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以性?xún)r(jià)比為中心”積極推行適價(jià)、適質(zhì)、適量、適時(shí)、適地“五適”采購(gòu)法，用實(shí)際行動(dòng)做到“花錢(qián)講節(jié)約，投資講回報(bào)”。

適價(jià)就是要追求物資采購(gòu)性?xún)r(jià)比的最大化。為了達(dá)到這一目標(biāo)，該公司積極整合部分兄弟單位的信息資源，收集具有一定實(shí)力的供應(yīng)商信息一千余家，為在物資采購(gòu)工作中達(dá)到“多中選優(yōu)優(yōu)中選廉”提供基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)比價(jià)采購(gòu)，進(jìn)行貨比三家，有效降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)物資性?xún)r(jià)比的最大化。七、采購(gòu)管理的目標(biāo)CGA010113山西晉城煤業(yè)集團(tuán)“五七、采購(gòu)管理的目標(biāo)適質(zhì)就是要采購(gòu)滿(mǎn)足工程質(zhì)量需求的物資。該公司在物資采購(gòu)過(guò)程中，堅(jiān)持從全局出發(fā)，全面把握物資供應(yīng)的利害程度，嚴(yán)格按照使用單位提出的質(zhì)量要求購(gòu)買(mǎi)，既不能盲目貪圖便宜采購(gòu)質(zhì)量低劣的商品，也不能盲目追求質(zhì)量過(guò)高，防止出現(xiàn)商品質(zhì)量過(guò)剩、成本增加的情況，做到恰到好處。適量就是要采購(gòu)數(shù)量滿(mǎn)足正常使用的需求用度。該公司通過(guò)提前申報(bào)需求計(jì)劃，嚴(yán)格審核采購(gòu)計(jì)劃，準(zhǔn)確地把握物資采購(gòu)的數(shù)量，科學(xué)調(diào)度，保持合理庫(kù)存，預(yù)防物資積壓，避免資金沉淀，提高資金使用率。七、采購(gòu)管理的目標(biāo)適質(zhì)就是要采購(gòu)滿(mǎn)足工程質(zhì)量需求的物資。七、采購(gòu)管理的目標(biāo)適時(shí)就是要嚴(yán)格按照生產(chǎn)要求來(lái)安排到貨。該公司建立物資供應(yīng)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)單位“三合一”的到貨需求平衡臺(tái)賬，明確記錄了所需物資何時(shí)到貨，達(dá)到既不要過(guò)早到貨，造成閑置物資、占用資金、增加保管費(fèi)用，又不能推遲到貨，影響生產(chǎn)進(jìn)度。適地就是要把物資供應(yīng)到最需要最適合的地方。該公司按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)物資調(diào)配，實(shí)行到貨物資專(zhuān)庫(kù)對(duì)口存放，防止出現(xiàn)物資不規(guī)則存放，盡量減少物資調(diào)配甚至二次倒運(yùn)，減少人力、機(jī)械使用費(fèi)用。七、采購(gòu)管理的目標(biāo)適時(shí)就是要嚴(yán)格按照生產(chǎn)要求來(lái)安排到貨。八、采購(gòu)管理的重要地位

1）采購(gòu)成本是企業(yè)成本控制的主體和核心部分；

2）合理采購(gòu)有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

3）有利于提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。八、采購(gòu)管理的重要地位1）采購(gòu)成本是企業(yè)成本控制的主體和八、采購(gòu)管理的重要地位其他：CGQ010102影響利潤(rùn)因素比較分析假設(shè)某企業(yè)現(xiàn)在的目標(biāo)是將利潤(rùn)提高一倍，現(xiàn)在該企業(yè)的總銷(xiāo)售額是100萬(wàn)元，利潤(rùn)為5萬(wàn)元，其中，銷(xiāo)售額的60%是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)原材料的，其余的成本包括工資、一般管理費(fèi)等。請(qǐng)問(wèn)：銷(xiāo)售量、產(chǎn)品價(jià)格、工資、管理費(fèi)、采購(gòu)成本要增加或減少多少，才可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加一倍的目標(biāo)。影響利潤(rùn)因素分析見(jiàn)下表：八、采購(gòu)管理的重要地位其他：CGQ010102影響利潤(rùn)因八、采購(gòu)管理的重要地位

試分析，該企業(yè)增加利潤(rùn)的最好途徑是什么？現(xiàn)狀銷(xiāo)售額+17%價(jià)格+5%工資—50%管理費(fèi)—20%采購(gòu)成本—8%銷(xiāo)售額100117105100100100采購(gòu)成本607060606055工資10121051010管理費(fèi)252525252025利潤(rùn)51010101010影響利潤(rùn)因素比較表八、采購(gòu)管理的重要地位試分析，該企業(yè)增加利潤(rùn)的最好途徑是什八、采購(gòu)管理的重要地位八、采購(gòu)管理的重要地位任務(wù)二認(rèn)知采購(gòu)流程二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)一、采購(gòu)的基本流程任務(wù)二認(rèn)知采購(gòu)流程二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)一、采購(gòu)的基本流程一、采購(gòu)的基本流程第一步，確認(rèn)采購(gòu)需求；第二步，需求說(shuō)明；第三步，選擇可能的供應(yīng)來(lái)源；第四步，與供應(yīng)商談判，確定采購(gòu)價(jià)格；第五步，安排采購(gòu)訂單；第六步，跟蹤與稽核采購(gòu)訂單；第七步，核對(duì)發(fā)票；第八步，不符與退貨處理；第九步，結(jié)案；第十步，記錄與檔案維護(hù)。一、采購(gòu)的基本流程第一步，確認(rèn)采購(gòu)需求；一、采購(gòu)的基本流程圖：CGT010201采購(gòu)一般流程圖一、采購(gòu)的基本流程圖：CGT010201采購(gòu)一般流程圖一、采購(gòu)的基本流程CGT010203采購(gòu)基本流程圖一、采購(gòu)的基本流程CGT010203采購(gòu)基本流程圖二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)案例：CGA01-01-10：福特的采購(gòu)流程改革福特汽車(chē)公司在全球有3000多個(gè)供應(yīng)商，年度采購(gòu)交易額價(jià)值達(dá)800億美元，如此龐大的供應(yīng)商隊(duì)伍遍及世界各地，每天都要產(chǎn)生大量的采購(gòu)交易。2000年11月份，福特宣布將把它們龐大的采購(gòu)部門(mén)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。從此以后，福特的采購(gòu)部門(mén)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)與世界各地的供應(yīng)商、商業(yè)合作伙伴及顧客進(jìn)行聯(lián)系。福特改革后的采購(gòu)流程如下：采購(gòu)部將訂單輸入計(jì)算機(jī)資料庫(kù)，如果是固定的往來(lái)廠(chǎng)商，則用EOS電子訂貨系統(tǒng)自動(dòng)向廠(chǎng)商下達(dá)訂單；如果不是固定廠(chǎng)商，則以訂單傳真和信函通知廠(chǎng)商。二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)案例：CGA01-01-10：福特的采二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)廠(chǎng)商交貨給驗(yàn)收單位后，驗(yàn)收單位從計(jì)算機(jī)資料庫(kù)取出訂單資料，再驗(yàn)收所交的物品。如相符，就將驗(yàn)收合格資料輸入計(jì)算機(jī)，經(jīng)一段時(shí)間，計(jì)算機(jī)自動(dòng)簽發(fā)支票給廠(chǎng)商；如驗(yàn)收不符，同樣也將驗(yàn)收結(jié)果輸入計(jì)算機(jī)。這樣，采購(gòu)部和會(huì)計(jì)部都可以從計(jì)算機(jī)資料中隨時(shí)查詢(xún)和了解采購(gòu)狀況，如圖所示。二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)廠(chǎng)商交貨給驗(yàn)收單位后，驗(yàn)收單位從計(jì)算機(jī)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)二、采購(gòu)的作業(yè)環(huán)節(jié)任務(wù)三認(rèn)知采購(gòu)崗位二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖任務(wù)三認(rèn)知采購(gòu)崗位二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)一、采購(gòu)部門(mén)一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖1.大型企業(yè)采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)CGT010301大型企業(yè)采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖1.大型企業(yè)采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖2.中小型企業(yè)采購(gòu)部門(mén)結(jié)構(gòu)CGT010302中小型企業(yè)采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖2.中小型企業(yè)采購(gòu)部門(mén)結(jié)構(gòu)一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖3.超市采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)CGT010303超市采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖3.超市采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖4.酒店、賓館采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)CGT010304酒店、賓館采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖4.酒店、賓館采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖5.工程項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)CGT010305工程項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖5.工程項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖一、采購(gòu)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)1.采購(gòu)員崗位職責(zé)圖：CGT010306采購(gòu)員的崗位職責(zé)圖二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)1.采購(gòu)員崗位職責(zé)二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)2.采購(gòu)主管崗位職責(zé)圖：CGT010307采購(gòu)主管的崗位職責(zé)圖二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)2.采購(gòu)主管崗位職責(zé)二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)3.采購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)圖：CGT010308采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)圖二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)3.采購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)4.采購(gòu)總監(jiān)崗位職責(zé)圖：CGT010309采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)圖二、采購(gòu)人員崗位職責(zé)4.采購(gòu)總監(jiān)崗位職責(zé)第二章采購(gòu)需求分析任務(wù)一采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析工具任務(wù)二撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告任務(wù)三銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)四識(shí)讀物料需求計(jì)劃任務(wù)七如何匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息形成需求報(bào)表任務(wù)六如何收取和整理請(qǐng)購(gòu)單任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求第二章采購(gòu)需求分析任務(wù)一采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析工具任務(wù)二撰案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入任務(wù)一采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析工具一、PEST分析二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期

三、五力模型

四、SWOT分析

五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)任務(wù)一采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析工具一、PEST分析二、產(chǎn)品任務(wù)一采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析工具市場(chǎng)分析的工具很多，這里主要介紹PEST分析、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期分析、五力模型、SWOT分析、預(yù)測(cè)技術(shù)等五項(xiàng)（見(jiàn)圖2-1）。圖2-1采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析工具任務(wù)一采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析工具市場(chǎng)分析的工具很多，這里主一、PEST分析

PEST分析是外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析企業(yè)所處宏觀(guān)環(huán)境對(duì)于企業(yè)各方面所帶來(lái)的影響（見(jiàn)圖2-2）。圖2-2

PEST分析

一、PEST分析PEST分析是外部環(huán)境分析的基本工一、PEST分析

資源鏈接：CGA02-01-01案例：對(duì)建筑裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的PEST分析

一、PEST分析資源鏈接：一、PEST分析

CGT020104圖：PEST分析圖(一)一、PEST分析CGT020104圖：PEST分析圖(一)一、PEST分析

CGT020107圖：PEST分析圖(二)一、PEST分析CGT020107圖：PEST分析圖(二)一、PEST分析

CGB020107表：PEST典型分析表一、PEST分析CGB020107表：PEST典型分析表一、PEST分析

CGT020109圖：企業(yè)的環(huán)境影響因素一、PEST分析CGT020109圖：企業(yè)的環(huán)境影響因素二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期每種產(chǎn)品或服務(wù)的“市場(chǎng)生命”可以劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期4個(gè)階段。當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)處于生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，由于嘗試使用新產(chǎn)品或服務(wù)的顧客數(shù)量較少，產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額很低。一旦進(jìn)入成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售額將迅速上升。當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入成熟期，銷(xiāo)售將變得相對(duì)穩(wěn)定。最終產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入衰退期，銷(xiāo)售額將開(kāi)始下降，直到市場(chǎng)縮小到原來(lái)的一小部分或完全消失。二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期每種產(chǎn)品或服務(wù)的“市場(chǎng)生命”可以二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期CGT020101圖：產(chǎn)品生命周期二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期CGT020101圖：產(chǎn)品生命周期二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期CGB020109表：產(chǎn)品生命周期階段與營(yíng)銷(xiāo)組合因素的關(guān)系表二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期CGB020109表：產(chǎn)品生命周期階段與CGB020112表：產(chǎn)品生命周期與企業(yè)生產(chǎn)管理的關(guān)系表二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期CGB020112表：產(chǎn)品生命周期二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期三、五力模型產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)期產(chǎn)生影響。美國(guó)著名管理學(xué)家邁克爾·波特(MichaelPorter)于20世紀(jì)80年代初提出了下面5種影響競(jìng)爭(zhēng)力的力量，即供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者形成的威脅、市場(chǎng)中新的/替代產(chǎn)品/服務(wù)、上游供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買(mǎi)者在市場(chǎng)中的地位。三、五力模型產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的銷(xiāo)三、五力模型CGT020102圖：波特五力模型三、五力模型CGT020102圖：波特五力模型三、五力模型CGT020106圖：中國(guó)白色家電產(chǎn)業(yè)五力分析圖三、五力模型CGT020106圖：中國(guó)白色家電產(chǎn)業(yè)五力分析三、五力模型CGB020108表：波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系三、五力模型CGB020108表：波特五力模型與一般戰(zhàn)略的四、SWOT分析

SWOT分析法是競(jìng)爭(zhēng)分析常用的方法之一。運(yùn)用SWOT法進(jìn)行選擇分析，就是將與你密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素(Strengths)、弱點(diǎn)因素(Weaknesses)、機(jī)會(huì)因素(Opportunities)和威脅因素(Threats)，通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來(lái)，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論(如對(duì)策等)。四、SWOT分析SWOT分析法是競(jìng)爭(zhēng)分析常用的方法之四、SWOT分析CGT020103圖：SWOT分析矩陣圖四、SWOT分析CGT020103圖：SWOT分析矩陣圖四、SWOT分析CGB020101表：某公司SWOT分析表（一）四、SWOT分析CGB020101表：某公司SWOT分析表（四、SWOT分析CGB020102表：某公司SWOT分析表（二）四、SWOT分析CGB020102表：某公司CGB020103表：湖南衛(wèi)視的SWOT分析四、SWOT分析CGB020103表：湖南衛(wèi)視的SWOT分析四、SWOT分析四、SWOT分析CGT020108圖：華為公司海外業(yè)務(wù)拓展SWOT分析圖四、SWOT分析CGT020108圖：華為公司海外業(yè)務(wù)拓展S五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)

1.需求預(yù)測(cè)技術(shù)主要分為定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)測(cè)法（見(jiàn)圖2-3）。圖2-3需求預(yù)測(cè)技術(shù)五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)1.需求預(yù)測(cè)技術(shù)主要分為定性預(yù)測(cè)法和五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)（1）推算預(yù)測(cè)法（2）集合意見(jiàn)法（3）專(zhuān)家小組法2.定量預(yù)測(cè)法（1）時(shí)間序列分析法（2）因果分析預(yù)測(cè)法

五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)（1）推算預(yù)測(cè)法五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)1.定性預(yù)測(cè)法也稱(chēng)經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法或直觀(guān)預(yù)測(cè)法，是預(yù)測(cè)者個(gè)人或群體憑借自己的直覺(jué)、主觀(guān)經(jīng)驗(yàn)和綜合判斷能力，對(duì)某種市場(chǎng)現(xiàn)象未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)和斷。（1）推算預(yù)測(cè)法推算預(yù)測(cè)法是指那些不用或很少用數(shù)學(xué)模型，而主要依靠人們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力做出預(yù)測(cè)的法。資源鏈接：CGS020101視頻：天氣預(yù)報(bào)五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)1.定性預(yù)測(cè)法五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)

（2）集合意見(jiàn)法集合意見(jiàn)法是指集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)人員等的意見(jiàn)，憑他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷共同討論市場(chǎng)趨勢(shì)而進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。（3）專(zhuān)家小組法專(zhuān)家小組法，又稱(chēng)為“德?tīng)柗品ā?，主要是指按?guī)定的程序，采用函件詢(xún)問(wèn)的方式，依照專(zhuān)家小組背對(duì)背地做出判斷分析，來(lái)代替面對(duì)面的會(huì)議，讓專(zhuān)家的不同意見(jiàn)充分發(fā)表，經(jīng)過(guò)客觀(guān)分析和幾次征詢(xún)及反饋，使各種不同意見(jiàn)趨向一致，從而得出比較符合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)律的預(yù)測(cè)結(jié)果。五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)（2）集合意見(jiàn)法五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)2.定量預(yù)測(cè)法

定量預(yù)測(cè)法是指依據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)資料，利用統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)模型近似地提示出預(yù)測(cè)對(duì)象的數(shù)量變動(dòng)關(guān)系，并據(jù)此對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象作出定量測(cè)算的預(yù)測(cè)方法。其基本特征是:高度重視數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計(jì)和定量分析，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型作為定量預(yù)測(cè)的依據(jù)。定量預(yù)測(cè)法主要分為兩大類(lèi)（見(jiàn)圖2-4）。圖2-4定量預(yù)測(cè)法五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)2.定量預(yù)測(cè)法圖2-4定五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)

（1）時(shí)間序列分析法①直觀(guān)法②移動(dòng)平均法（2）因果分析預(yù)測(cè)法因果分析預(yù)測(cè)法特點(diǎn)在于通過(guò)系統(tǒng)分析尋找出事物發(fā)展的因果關(guān)系與相互作用的關(guān)系。在明確因果關(guān)系的基礎(chǔ)上建立數(shù)學(xué)模型，然后通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬預(yù)測(cè)系統(tǒng)的各種行為。①一元回歸分析法②多元回歸分析法五、需求預(yù)測(cè)技術(shù)（1）時(shí)間序列分析法任務(wù)二撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、擬訂市場(chǎng)調(diào)查方案的步驟

二、制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

任務(wù)二撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、擬訂市場(chǎng)調(diào)查方案的步驟二、一、擬訂市場(chǎng)調(diào)查方案的步驟撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要的步驟包括（見(jiàn)圖2-5）。圖2-5撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告步驟

一、擬訂市場(chǎng)調(diào)查方案的步驟撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要的步驟包括（見(jiàn)一、擬訂市場(chǎng)調(diào)查方案的步驟第一步：確定市場(chǎng)調(diào)查方向第二步：設(shè)定市場(chǎng)調(diào)查的具體方式第三步：設(shè)定市場(chǎng)調(diào)查的具體目標(biāo)與進(jìn)度安排資源鏈接：CGA020106案例：機(jī)床需求分析報(bào)告CGA020107案例：培訓(xùn)需求分析表一、擬訂市場(chǎng)調(diào)查方案的步驟第一步：確定市場(chǎng)調(diào)查方向二、制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷包括的調(diào)查內(nèi)容，如下：（1）一般信息。（2）管理信息。（3）規(guī)模與綜合能力。（4）績(jī)效記錄。二、制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷包括的調(diào)查內(nèi)容，如下：二、制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則（1）目的性原則（2）可接受性原則（3）順序性原則（4）簡(jiǎn)明性原則（5）匹配性原則二、制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則二、制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷資源鏈接：CGA02-01-02案例：供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷CGA020103案例：功能性紡織品與生態(tài)型紡織品采購(gòu)需求調(diào)查問(wèn)卷CGA020104案例：制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理調(diào)查問(wèn)卷CGA020105案例：非制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理調(diào)查問(wèn)CGB020110表：汽車(chē)維修定點(diǎn)供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表CGB020111表：某翻譯公司問(wèn)卷調(diào)查表CGB020113表：客戶(hù)需求問(wèn)卷調(diào)查表二、制作市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷資源鏈接：任務(wù)三銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃是指企業(yè)根據(jù)歷史銷(xiāo)售記錄預(yù)測(cè)和已有的銷(xiāo)售訂單，綜合考慮企業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況制定的針對(duì)部門(mén)、人員的關(guān)于任何時(shí)間范圍的銷(xiāo)售指標(biāo)（數(shù)量或金額），企業(yè)以此為龍頭來(lái)指導(dǎo)相應(yīng)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、資金籌措計(jì)劃以及相應(yīng)的其他計(jì)劃安排和實(shí)施。資源鏈接：

CGA020201案例：銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃

任務(wù)三銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃是指企業(yè)根據(jù)歷史銷(xiāo)售記錄預(yù)測(cè)和任務(wù)四識(shí)讀物料需求計(jì)劃一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求二、物料清單（BOM）

三、MRP的邏輯結(jié)構(gòu)任務(wù)四識(shí)讀物料需求計(jì)劃一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求二、物料清一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求獨(dú)立需求和非獨(dú)立需求的區(qū)別是：獨(dú)立需求中各物料的需求是互不相關(guān)的。例如，一個(gè)加工中心可以生產(chǎn)互不相關(guān)的許多零件，用來(lái)滿(mǎn)足一些外部需求。對(duì)于非獨(dú)立需求，對(duì)任一物料的需求是對(duì)其他物料需求的直接結(jié)果，通常，該物料是其高層次物料的一個(gè)部件。一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求獨(dú)立需求和非獨(dú)立需求的區(qū)別是：獨(dú)一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求資源鏈接：CGT020204圖：自行車(chē)的物料清單一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求資源鏈接：一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求一、獨(dú)立需求與相關(guān)需求二、物料清單（BOM）物料清單包括了完整的產(chǎn)品描述，它通常被稱(chēng)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù)，因?yàn)樗该髁艘患a(chǎn)品的組裝過(guò)程。資源鏈接：CGB020227表：R-858物料清單(收音板)CGB020224表：物料清單CGB020225表：流通企業(yè)配送物料清單表二、物料清單（BOM）物料清單包括了完整的產(chǎn)品描述，它三、MRP的邏輯結(jié)構(gòu)

MRP就是利用主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單、存貨和已訂未交訂購(gòu)等資料，經(jīng)計(jì)算得到各種物料零件的相關(guān)需求，提出各種新訂購(gòu)或修正各種已開(kāi)出訂購(gòu)的實(shí)用技術(shù)。三、MRP的邏輯結(jié)構(gòu)MRP就是利用主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單三、MRP的邏輯結(jié)構(gòu)

MRP的邏輯是：采購(gòu)數(shù)量決策是根據(jù)制造計(jì)劃來(lái)的，任何一個(gè)制造廠(chǎng)商在編制計(jì)劃時(shí)都要回答四個(gè)問(wèn)題，這就是：第一：要生產(chǎn)什么?第二：要用到什么?第三：已經(jīng)有了什么?第四：還缺什么?什么時(shí)候下達(dá)計(jì)劃?三、MRP的邏輯結(jié)構(gòu)MRP的邏輯是：采購(gòu)數(shù)量決策是根據(jù)三、MRP的邏輯結(jié)構(gòu)CGT020205圖：MRP邏輯圖三、MRP的邏輯結(jié)構(gòu)CGT020205圖：MRP邏輯圖任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求物資消耗定額是在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量需要消耗的標(biāo)準(zhǔn)量。物資消耗定額不僅是決定物資需求量的依據(jù)，也是計(jì)算產(chǎn)品成本的依據(jù)。物資消耗定額一般構(gòu)成包括三個(gè)部分（見(jiàn)圖2-6）：

圖2-6物資消耗定額任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求物資消耗定額是在一任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求物資消耗定額管理的三種方法（見(jiàn)圖2-7）。圖2-7物資消耗定額管理任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求物資消耗定額管理的三種方任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求

1.技術(shù)分析法技術(shù)分析法具有科學(xué)、精確等特點(diǎn)，但在操作過(guò)程中，通常需要經(jīng)過(guò)精確計(jì)算，工作量比較大。在應(yīng)用中，通?？蓞⒄找韵虏襟E（見(jiàn)圖2-8）：圖2-8技術(shù)分析法在應(yīng)用中的幾個(gè)步驟任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求1.技術(shù)分析法圖2任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求資源鏈接：CGA020203案例：物資消耗定額計(jì)算案例CGA020207案例：杭州北航企業(yè)管理服務(wù)有限公司物資消耗定額管理辦法CGB020226表：某企業(yè)行車(chē)燃料消耗統(tǒng)一定額考核標(biāo)準(zhǔn)表任務(wù)五如何運(yùn)用物資消耗定額確定需求資源鏈接：任務(wù)六如何收取和整理請(qǐng)購(gòu)單一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分二、請(qǐng)購(gòu)單的處理原則任務(wù)六如何收取和整理請(qǐng)購(gòu)單一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分二、請(qǐng)購(gòu)一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分（1）產(chǎn)品的規(guī)格或服務(wù)的品質(zhì)說(shuō)明；（2）產(chǎn)品的數(shù)量或服務(wù)的量化標(biāo)準(zhǔn)；（3）需求的時(shí)間和地點(diǎn)。一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分（1）產(chǎn)品的規(guī)格或服務(wù)的品質(zhì)說(shuō)明；一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分以上是三項(xiàng)基本的內(nèi)容，除此之外，請(qǐng)購(gòu)單還可包括：（1）請(qǐng)購(gòu)單單據(jù)類(lèi)型：說(shuō)明請(qǐng)購(gòu)是屬于什么類(lèi)型，如辦公用品請(qǐng)購(gòu)單；（2）請(qǐng)購(gòu)來(lái)源：例如是來(lái)自物料需求計(jì)劃(MaterialRequirementPlanning，MRP)或其他來(lái)源；（3）請(qǐng)購(gòu)單號(hào)和單據(jù)時(shí)間；（4）審批情況；（5）其他建議與說(shuō)明。一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分以上是三項(xiàng)基本的內(nèi)容，除此之外，一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分CGB020201表：請(qǐng)購(gòu)單CGB020202表：成批請(qǐng)購(gòu)單CGB020203表：固定資產(chǎn)請(qǐng)購(gòu)單CGB020204表：某某公司固定資產(chǎn)請(qǐng)購(gòu)單CGB020205表：軟件產(chǎn)品請(qǐng)購(gòu)單CGB020206表：硬件產(chǎn)品請(qǐng)購(gòu)單CGB020207表：設(shè)備及用品請(qǐng)購(gòu)單CGB020208表：設(shè)備請(qǐng)購(gòu)單CGB020209表：物資請(qǐng)購(gòu)單（一）CGB020210表：物資請(qǐng)購(gòu)單（二）CGB020211表：儀器設(shè)備請(qǐng)購(gòu)單CGB020212表：圖書(shū)請(qǐng)購(gòu)單一、請(qǐng)購(gòu)單的基本組成部分CGB020201表：請(qǐng)購(gòu)單二、請(qǐng)購(gòu)單的處理原則請(qǐng)購(gòu)單的處理原則（見(jiàn)圖2-9）。圖2-9請(qǐng)購(gòu)單處理原則二、請(qǐng)購(gòu)單的處理原則請(qǐng)購(gòu)單的處理原則（見(jiàn)圖2-9）。圖2-9二、請(qǐng)購(gòu)單的處理原則（1）先到先服務(wù)原則；（2）根據(jù)需求日期安排的原則；（3）緊急訂單優(yōu)先原則；（4）重要訂單優(yōu)先原則；（5）季節(jié)性訂單優(yōu)先原則。二、請(qǐng)購(gòu)單的處理原則（1）先到先服務(wù)原則；任務(wù)七如何匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息形成需求報(bào)表一、匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息二、統(tǒng)計(jì)分析方法三、ABC分析法任務(wù)七如何匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息一、匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息，最常見(jiàn)的辦法是首先統(tǒng)計(jì)采購(gòu)商品的品種、種類(lèi)，然后根據(jù)采購(gòu)商品的價(jià)值（可能是價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、商品周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)等）進(jìn)行排序，并填表。一、匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息匯總一、匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息資源鏈接：CGB020215表：月采購(gòu)匯總表CGB020230表：采購(gòu)商品支出分析表CGB020228表：月份生產(chǎn)計(jì)劃表CGB020229表：月份銷(xiāo)售計(jì)劃表一、匯總采購(gòu)商品的種類(lèi)、品牌、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等信息資源鏈接二、統(tǒng)計(jì)分析方法統(tǒng)計(jì)分析方法就是根據(jù)一些原始材料來(lái)分析求出客戶(hù)的需求規(guī)律。統(tǒng)計(jì)分析通常有以下兩種方：（1）對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)。（2）對(duì)各個(gè)單位銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。二、統(tǒng)計(jì)分析方法統(tǒng)計(jì)分析方法就是根據(jù)一些原始材料來(lái)分析二、統(tǒng)計(jì)分析方法CGB020214表：某單位空調(diào)采購(gòu)計(jì)劃匯總表CGA020204案例：旺旺公司采購(gòu)需求匯總表CGB020213表：低值易耗品采購(gòu)計(jì)劃匯總表CGB020216表：某市出口商品匯總表CGB020217表：月度框架目錄物資采購(gòu)計(jì)劃匯總表CGB020218表：長(zhǎng)春市教育系統(tǒng)儀器設(shè)備采購(gòu)匯總表CGA020205案例：日本卡斯美超市的采購(gòu)管理CGB020220表：波導(dǎo)公司免費(fèi)物料清單表CGB020221表：庫(kù)存配件清單表CGB020222表：庫(kù)存材料清單表CGB020223表：物流庫(kù)存清單表CGB020224表：某公司采購(gòu)需求表二、統(tǒng)計(jì)分析方法CGB020214表：某單位空調(diào)采購(gòu)計(jì)劃匯總?cè)BC分析法

ABC分析法是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，分清重點(diǎn)和一般，從而區(qū)別管理的一種分析法。由于它把被分析的對(duì)象分成A、B、C類(lèi)，所以又稱(chēng)為ABC分析法。三、ABC分析法ABC分析法是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟(jì)三、ABC分析法資源鏈接：CGA02-02-06案例：ABC分析法在采購(gòu)中的作用CGB020219表：ABC分類(lèi)法：某企業(yè)累計(jì)分布表CGB020231表：ABC分析表三、ABC分析法資源鏈接：第三章采購(gòu)計(jì)劃制定

任務(wù)一年度采購(gòu)計(jì)劃的編制任務(wù)二MRP采購(gòu)計(jì)劃的制定第三章采購(gòu)計(jì)劃制定任務(wù)一年度采購(gòu)計(jì)劃的編制任務(wù)二案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入任務(wù)一年度采購(gòu)計(jì)劃的編制一、什么是采購(gòu)計(jì)劃二、企業(yè)為什么要制定采購(gòu)計(jì)劃三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃四、年度采購(gòu)計(jì)劃的編制任務(wù)一年度采購(gòu)計(jì)劃的編制一、什么是采購(gòu)計(jì)劃二、企業(yè)為一、什么是采購(gòu)計(jì)劃

每年年末，是采購(gòu)人員根據(jù)公司制定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，向各部門(mén)收集并匯總采購(gòu)需求和請(qǐng)購(gòu)單的時(shí)間。采購(gòu)人員根據(jù)公司當(dāng)前庫(kù)存情況和下年度的企業(yè)生產(chǎn)能力、市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境等進(jìn)行綜合分析，解決下年度采購(gòu)什么？采購(gòu)多少？向誰(shuí)采購(gòu)等的問(wèn)題的過(guò)程。采購(gòu)計(jì)劃以采購(gòu)表的形式反映。一、什么是采購(gòu)計(jì)劃每年年末，是采購(gòu)人員根據(jù)公司制定的企一、什么是采購(gòu)計(jì)劃圖：CGT030128年度采購(gòu)計(jì)劃一、什么是采購(gòu)計(jì)劃圖：CGT030128年度采購(gòu)計(jì)劃一、什么是采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃是指采購(gòu)部門(mén)為配合企業(yè)的銷(xiāo)售和生產(chǎn)，對(duì)所需的原材料、零部件等的數(shù)量、成本做出的詳實(shí)的計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)年度計(jì)劃和目標(biāo)的一部分。在生產(chǎn)企業(yè)中采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行編制的。在流通企業(yè)中，采購(gòu)計(jì)劃可根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行編制。采購(gòu)計(jì)劃主要包括年度采購(gòu)計(jì)劃、分時(shí)采購(gòu)計(jì)劃（旬、月、季、半年）和訂單計(jì)劃（計(jì)劃時(shí)間與生產(chǎn)相關(guān)）。一、什么是采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃是指采購(gòu)部門(mén)為配合企業(yè)的銷(xiāo)售和一、什么是采購(gòu)計(jì)劃圖:CGT030101采購(gòu)計(jì)劃的分類(lèi)一、什么是采購(gòu)計(jì)劃圖:CGT030101采購(gòu)計(jì)劃的分類(lèi)一、什么是采購(gòu)計(jì)劃根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在對(duì)市場(chǎng)信息和需求信息進(jìn)行充分分析和收集的基礎(chǔ)上，并依據(jù)往年歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比預(yù)測(cè)所制訂的計(jì)劃，稱(chēng)為年度采購(gòu)計(jì)劃，年度采購(gòu)計(jì)劃，如表3-1所示。一、什么是采購(gòu)計(jì)劃根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在對(duì)市場(chǎng)信息和需一、什么是采購(gòu)計(jì)劃編號(hào)：制表人：物品種類(lèi)序號(hào)品名規(guī)格單位單價(jià)年度用量現(xiàn)有庫(kù)存量年計(jì)劃采購(gòu)量年用金額計(jì)劃采購(gòu)日期12345678910……制表日期：年月日本表有效期：年月日至年月日表3-1年度采購(gòu)計(jì)劃表一、什么是采購(gòu)計(jì)劃編號(hào)：一、什么是采購(gòu)計(jì)劃在對(duì)年度采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行分解的基礎(chǔ)上，依據(jù)上月實(shí)際情況、庫(kù)存情況、下月需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)行情制訂的當(dāng)月采購(gòu)計(jì)劃，如表3-2訂單采購(gòu)計(jì)劃表所示。一、什么是采購(gòu)計(jì)劃在對(duì)年度采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行分解的基礎(chǔ)上，依據(jù)一、什么是采購(gòu)計(jì)劃表3-2訂單采購(gòu)計(jì)劃表填寫(xiě)日期：年月日編號(hào)：物料名稱(chēng)品名規(guī)格適用產(chǎn)品上旬中旬下旬庫(kù)存量訂購(gòu)量生產(chǎn)單號(hào)用量生產(chǎn)單號(hào)用量生產(chǎn)單號(hào)用量一、什么是采購(gòu)計(jì)劃表3-2訂單采購(gòu)計(jì)劃表物料名稱(chēng)品名適用產(chǎn)一、什么是采購(gòu)計(jì)劃訂單計(jì)劃是一種實(shí)施性采購(gòu)計(jì)劃，可以認(rèn)為訂單計(jì)劃是月采購(gòu)計(jì)劃的細(xì)化，是一種具體采購(gòu)計(jì)劃清單，其格式（見(jiàn)圖3-1）。圖3-1采購(gòu)計(jì)劃清單一、什么是采購(gòu)計(jì)劃訂單計(jì)劃是一種實(shí)施性采購(gòu)計(jì)劃，可以認(rèn)為二、企業(yè)為什么要制定采購(gòu)計(jì)劃預(yù)計(jì)采購(gòu)物料所需的時(shí)間和數(shù)量，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)為最好地滿(mǎn)足企業(yè)的生產(chǎn)需要，以確定是否采購(gòu)、采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、怎樣采購(gòu)及何時(shí)采購(gòu)等問(wèn)題的統(tǒng)一部署和安排。采購(gòu)計(jì)劃具有如下作用（見(jiàn)圖3-2）。圖3-2采購(gòu)計(jì)劃的作用二、企業(yè)為什么要制定采購(gòu)計(jì)劃預(yù)計(jì)采購(gòu)物料所需的時(shí)間和數(shù)量二、企業(yè)為什么要制定采購(gòu)計(jì)劃二、企業(yè)為什么要制定采購(gòu)計(jì)劃二、企業(yè)為什么要制定采購(gòu)計(jì)劃二、企業(yè)為什么要制定采購(gòu)計(jì)劃三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（一）采購(gòu)計(jì)劃編制準(zhǔn)備階段1.總經(jīng)理召開(kāi)采購(gòu)計(jì)劃編制工作的動(dòng)員會(huì)議，參加人員有采購(gòu)部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、品管部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部等負(fù)責(zé)同志。集思廣益，明確采購(gòu)目標(biāo)；2.做好內(nèi)部資料的收集準(zhǔn)備工作。1）年度采購(gòu)計(jì)劃的制定程序?yàn)楸ＷC采購(gòu)計(jì)劃的編制質(zhì)量，企業(yè)對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的編制都執(zhí)行嚴(yán)格的控制程序，并使其受控。以下是明日制造公司編制年度采購(gòu)計(jì)劃的控制程序。（1）范圍；（2）控制目標(biāo)；（3）主要控制要點(diǎn)；三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（一）采購(gòu)計(jì)劃編制準(zhǔn)備階段三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（4）年度采購(gòu)計(jì)劃制定、審核及下達(dá)流程說(shuō)明，如表3-3所示。表3-3年度采購(gòu)計(jì)劃制定、審核及下達(dá)流程說(shuō)明步驟涉及部門(mén)步驟說(shuō)明1采購(gòu)部計(jì)劃員采購(gòu)部計(jì)劃員10月26日根據(jù)計(jì)劃調(diào)度室遞送的年物料需求計(jì)劃、設(shè)備能源部遞送的年固定資產(chǎn)添置計(jì)劃、年備品配件/材料需求計(jì)劃、信息技術(shù)部遞送的年信息設(shè)備需求計(jì)劃、儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)遞送的年鐵路維修備件/材料需求計(jì)劃、年末預(yù)計(jì)材料／備件庫(kù)存報(bào)表、儲(chǔ)備定額計(jì)劃匯總編制年采購(gòu)計(jì)劃2采購(gòu)部計(jì)劃員計(jì)劃員根據(jù)歷史交易價(jià)格、預(yù)期價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)、供應(yīng)商信息庫(kù)填制價(jià)格信息和年采購(gòu)計(jì)劃編制年采購(gòu)預(yù)算送采購(gòu)部經(jīng)理審批三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（4）年度采購(gòu)計(jì)劃制定、審核及下達(dá)流三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃步驟涉及部門(mén)步驟說(shuō)明3采購(gòu)部經(jīng)理10月30日采購(gòu)部經(jīng)理根據(jù)往年采購(gòu)預(yù)算、年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值審批年采購(gòu)預(yù)算，同意簽署意見(jiàn)，否則退回計(jì)劃員重新編制4主管副總10月31日主管副總結(jié)合年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值審批采購(gòu)部經(jīng)理審批后的年采購(gòu)預(yù)算，同意即簽署意見(jiàn)5主管副總主管副總結(jié)合年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值審批采購(gòu)部經(jīng)理審批后的年采購(gòu)預(yù)算。不同意和相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),重新調(diào)整采購(gòu)物資種類(lèi)及數(shù)量，編制年采購(gòu)預(yù)算6采購(gòu)部計(jì)劃員主管副總審批同意后采購(gòu)部計(jì)劃員將進(jìn)口物資采購(gòu)計(jì)劃于11月1日前報(bào)明日制造采購(gòu)部7預(yù)算相關(guān)會(huì)議預(yù)算相關(guān)會(huì)議審核主管副總審批后的年采購(gòu)預(yù)算。經(jīng)年采購(gòu)預(yù)算預(yù)算的審批與下達(dá)流程形成經(jīng)審批的年采購(gòu)預(yù)算8采購(gòu)部計(jì)劃員計(jì)劃員收到審批下達(dá)的年采購(gòu)預(yù)算后留存年采購(gòu)計(jì)劃，為月采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃步驟涉及部門(mén)步驟說(shuō)明3采購(gòu)部經(jīng)理10月3三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃由此可見(jiàn)，明日制造公司采購(gòu)計(jì)劃的編制管理程序有以下四個(gè)特點(diǎn)（見(jiàn)圖3-3）。圖3-3明日制造公司采購(gòu)計(jì)劃的編制管理程序的特點(diǎn)三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃由此可見(jiàn)，明日制造公司采購(gòu)計(jì)劃的編制三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃

3.收集年度生產(chǎn)計(jì)劃、月份生產(chǎn)進(jìn)度；物資料消耗定額、物資供應(yīng)目錄；上年度采購(gòu)計(jì)劃的編制與執(zhí)行情況等。

4.收集外部資料包括產(chǎn)品樣本、出廠(chǎng)價(jià)格、質(zhì)量、運(yùn)費(fèi)、貨源、市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量等。三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃3.收集年度生產(chǎn)計(jì)劃、月份生產(chǎn)進(jìn)度三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（二）平衡階段采購(gòu)部根據(jù)匯總的采購(gòu)需求，結(jié)合各物料的現(xiàn)有庫(kù)存量、安全庫(kù)存量、市場(chǎng)情況等進(jìn)行綜合平衡，確定物料的采購(gòu)數(shù)量。三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（二）平衡階段三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（三）編制采購(gòu)計(jì)劃將各物料的采購(gòu)數(shù)量和交貨時(shí)間等列入計(jì)劃表格，編制年度采購(gòu)計(jì)劃。三、怎樣制定采購(gòu)計(jì)劃（三）編制采購(gòu)計(jì)劃四、年度采購(gòu)計(jì)劃的編制（一）年度采購(gòu)計(jì)劃的編制流程年度采購(gòu)計(jì)劃的編制流程（見(jiàn)圖3-4）。圖3-4采購(gòu)計(jì)劃編制流程圖四、年度采購(gòu)計(jì)劃的編制（一）年度采購(gòu)計(jì)劃的編制流程圖3-4四、年度采購(gòu)計(jì)劃的編制（二）年度計(jì)劃的編制過(guò)程實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)：年度采購(gòu)計(jì)劃的制定四、年度采購(gòu)計(jì)劃的編制（二）年度計(jì)劃的編制過(guò)程四、年度采購(gòu)計(jì)劃的編制四、年度采購(gòu)計(jì)劃的編制一、任務(wù)準(zhǔn)備二、工作流程四、注意事項(xiàng)五、布置課后任務(wù)三、操作步驟任務(wù)二MRP采購(gòu)計(jì)劃的制定一、任務(wù)準(zhǔn)備二、工作流程一、任務(wù)準(zhǔn)備1.學(xué)生分組，每組10人；2.準(zhǔn)備機(jī)房，并配置40臺(tái)計(jì)算機(jī)，并裝有ERP系統(tǒng)，裝有MRP系統(tǒng)。一、任務(wù)準(zhǔn)備1.學(xué)生分組，每組10人；二、工作流程

MRP采購(gòu)計(jì)劃的制定流程（見(jiàn)圖3-5）。

圖3-5MRP采購(gòu)計(jì)劃的制定流程二、工作流程MRP采購(gòu)計(jì)劃的制定流程（見(jiàn)圖3-5）。圖三、操作步驟1.進(jìn)行基本設(shè)置；2.定義產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；3.錄入采購(gòu)需求；4.審核采購(gòu)需求；5.生成相關(guān)需求；6.修改審核相關(guān)需求；7.錄入獨(dú)立需求；8.審核獨(dú)立需求；9.按采購(gòu)計(jì)劃周期匯總物料需求；10.審核物料需求計(jì)劃；11.生成采購(gòu)計(jì)劃；12.修改審核采購(gòu)計(jì)劃；13.建立采購(gòu)計(jì)劃和入庫(kù)單的關(guān)聯(lián)關(guān)系；14.查詢(xún)采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行情況。三、操作步驟1.進(jìn)行基本設(shè)置；四、注意事項(xiàng)

1.采購(gòu)計(jì)劃的制定必需與企業(yè)的年度目標(biāo)相符。應(yīng)該合理采購(gòu)，避免庫(kù)存過(guò)多、導(dǎo)致資金積壓，造成庫(kù)存空間的浪費(fèi)；

2.需求部門(mén)提出的采購(gòu)需求，應(yīng)當(dāng)明確采購(gòu)類(lèi)別、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量、相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)、到貨時(shí)間等；

3.對(duì)于超預(yù)算和預(yù)算外采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)明確審批權(quán)限，由審批人根據(jù)其職責(zé)、權(quán)限以及企業(yè)實(shí)際需要對(duì)請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行審批；

4.采購(gòu)計(jì)劃的制定必需避免過(guò)于樂(lè)觀(guān)或者保守，需要合理預(yù)估用料數(shù)量、采購(gòu)交貨期，以防止斷料情況發(fā)生；

5.制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，需要綜合考慮采購(gòu)價(jià)格和市場(chǎng)供需可能出現(xiàn)的變化。四、注意事項(xiàng)1.采購(gòu)計(jì)劃的制定必需與企業(yè)的年度目標(biāo)相符五、布置課后任務(wù)1.完成本次采購(gòu)計(jì)劃編制任務(wù)；2.課外閱讀預(yù)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。五、布置課后任務(wù)1.完成本次采購(gòu)計(jì)劃編制任務(wù)；第四章

采購(gòu)方式任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)二組織與實(shí)施詢(xún)價(jià)采購(gòu)任務(wù)三組織與實(shí)施詢(xún)價(jià)采購(gòu)第四章采購(gòu)方式任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)二組織與實(shí)施案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)一、招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn)二、招標(biāo)采購(gòu)的方式三、招標(biāo)采購(gòu)的流程四、資格預(yù)審五、

資格預(yù)審的內(nèi)容

任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)一、招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn)二、招標(biāo)采購(gòu)的任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)六、資格預(yù)審程序七、招標(biāo)文件八、招標(biāo)文件的內(nèi)容

九、招標(biāo)通告十、投標(biāo)須知任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)六、資格預(yù)審程序七、招標(biāo)文件任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)十一、技術(shù)規(guī)格十二、評(píng)標(biāo)十三、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的方法十四、簽訂合同十五、

詢(xún)價(jià)采購(gòu)的特點(diǎn)任務(wù)一組織與實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)十一、技術(shù)規(guī)格十二、評(píng)標(biāo)一、招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn)

（1）程序規(guī)范；（2）公開(kāi)性；（3）一次成交.CGA040101案例：三峽工程設(shè)備國(guó)際招標(biāo)實(shí)踐CGA040102案例：某公司通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)設(shè)備受益基本情況如何，為企業(yè)一、招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn)（1）程序規(guī)范；二、招標(biāo)采購(gòu)的方式圖4-1招標(biāo)采購(gòu)的方式

招標(biāo)采購(gòu)的方式主要有公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、兩段式招標(biāo)（見(jiàn)圖4-1）。二、招標(biāo)采購(gòu)的方式圖4-1招標(biāo)采購(gòu)的方式招標(biāo)采購(gòu)的二、招標(biāo)采購(gòu)的方式二、招標(biāo)采購(gòu)的方式三、招標(biāo)采購(gòu)的流程圖CGT040101：招標(biāo)采購(gòu)流程圖三、招標(biāo)采購(gòu)的流程圖CGT040101：招標(biāo)采購(gòu)流程圖四、資格預(yù)審在正式組織招標(biāo)以前，需要對(duì)供應(yīng)商的資格和能力進(jìn)行預(yù)先審查，即資格預(yù)審。通過(guò)資格預(yù)審，可以縮小供應(yīng)商的范圍，避免不合格的供應(yīng)商的無(wú)效勞動(dòng)，減少他們不必要的支出，也減輕了采購(gòu)單位的工作量，提高了辦事效率。四、資格預(yù)審在正式組織招標(biāo)以前，需要對(duì)供應(yīng)商的資格和五、資格預(yù)審的內(nèi)容

資格預(yù)審包括兩大部分，即基本資格預(yù)審和專(zhuān)業(yè)資格預(yù)審。具體包括以下幾方面：(1)經(jīng)驗(yàn)和以往承擔(dān)類(lèi)似合同的業(yè)績(jī)和信譽(yù)。(2)為履行合同所配備的人員情況。(3)為履行合同所配備的機(jī)械、設(shè)備以及施工方案等情況。(4)財(cái)務(wù)狀況。(5)售后維修服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分布、人員結(jié)構(gòu)等。五、資格預(yù)審的內(nèi)容資格預(yù)審包括兩大部分，即基本資格預(yù)審六、資格預(yù)審程序資格預(yù)審程序（見(jiàn)圖4-2）。圖4-2資格預(yù)審程序六、資格預(yù)審程序資格預(yù)審程序（見(jiàn)圖4-2）。圖4-2資六、資格預(yù)審程序CGB040119表：某工程資格預(yù)審公告CGB040120表：某工程預(yù)審結(jié)果一覽表CGB040121表：某工程資格預(yù)審須知CGB040128表：政府采購(gòu)資格審查記錄表CGB040138表：政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)報(bào)價(jià)評(píng)審記錄表六、資格預(yù)審程序CGB040119表：某工程資格預(yù)審公告七、招標(biāo)文件招標(biāo)文件是整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的核心文件，是招標(biāo)方全部活動(dòng)的依據(jù)，也是招標(biāo)方的智慧與知識(shí)的載體。七、招標(biāo)文件招標(biāo)文件是整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的核心文件，是七、招標(biāo)文件七、招標(biāo)文件八、招標(biāo)文件的內(nèi)容招標(biāo)文件的內(nèi)容（見(jiàn)圖4-3）。圖4-3招標(biāo)文件的內(nèi)容八、招標(biāo)文件的內(nèi)容招標(biāo)文件的內(nèi)容（見(jiàn)圖4-3）。圖4-3招八、招標(biāo)文件的內(nèi)容八、招標(biāo)文件的內(nèi)容八、招標(biāo)文件的內(nèi)容CGA040106案例：政府招標(biāo)采購(gòu)文件實(shí)例CGA040103案例：招標(biāo)文件案例CGA040104案例：江西省贛南醫(yī)學(xué)院招標(biāo)文件CGA040105案例：深圳福田區(qū)政府采購(gòu)招標(biāo)文件八、招標(biāo)文件的內(nèi)容CGA040106案例：政府招標(biāo)采購(gòu)文件實(shí)九、招標(biāo)通告招標(biāo)通告就是向潛在的投標(biāo)者說(shuō)明招標(biāo)的項(xiàng)目名稱(chēng)和簡(jiǎn)要內(nèi)容，發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，并且說(shuō)明招標(biāo)書(shū)編號(hào)、投標(biāo)截止時(shí)間、投標(biāo)地點(diǎn)、聯(lián)系電話(huà)、真、電子郵件地址等。它應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短、明確，讓讀者一目了然，并能獲取基本信息。九、招標(biāo)通告招標(biāo)通告就是向潛在的投標(biāo)者說(shuō)明招標(biāo)的項(xiàng)目十、投標(biāo)須知投標(biāo)須知是通過(guò)建立一些在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中的共同的概念和規(guī)則，并把它們明確地寫(xiě)出來(lái)作為招標(biāo)文件的一部分，以期形成共識(shí)，作為今后雙方行為的依據(jù)，并且聲明未盡事項(xiàng)的解釋權(quán)歸誰(shuí)所有、以免以后引起爭(zhēng)議的文件。十、投標(biāo)須知投標(biāo)須知是通過(guò)建立一些在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程十一、技術(shù)規(guī)格技術(shù)規(guī)格是招標(biāo)文件和合同文件的重要組成部分，它規(guī)定所購(gòu)貨物、設(shè)備的性能和標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)規(guī)格也是評(píng)標(biāo)的關(guān)鍵依據(jù)之一。貨物采購(gòu)技術(shù)規(guī)格一般采用國(guó)際或國(guó)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，除不能準(zhǔn)確或清楚地說(shuō)明擬招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)外，各項(xiàng)技術(shù)規(guī)格均不得要求或標(biāo)明某一特定的商標(biāo)、名稱(chēng)、專(zhuān)利、設(shè)計(jì)、原產(chǎn)地或生產(chǎn)廠(chǎng)家，不得有針對(duì)某一潛在供應(yīng)商或排斥某一潛在供應(yīng)商的內(nèi)容。十一、技術(shù)規(guī)格技術(shù)規(guī)格是招標(biāo)文件和合同文件的重要組成部分十二、評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)是根據(jù)招標(biāo)文件中確定的標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)每個(gè)投標(biāo)商的標(biāo)書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，以評(píng)出最優(yōu)的投標(biāo)商。評(píng)標(biāo)必須以招標(biāo)文件為依據(jù)，不得采用招標(biāo)文件規(guī)定以外的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，凡是評(píng)標(biāo)中需要考慮的因素都必須寫(xiě)入招標(biāo)文件之中。十二、評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)是根據(jù)招標(biāo)文件中確定的標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)十三、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的方法（1）以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法；（2）綜合評(píng)標(biāo)法；（3）以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法；（4）打分法。十三、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的方法（1）以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法；十三、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的方法CGB040108表：投標(biāo)符合性檢查表CGB040109表：商務(wù)評(píng)議表CGB040110表：技術(shù)參數(shù)比較表CGB040111表：評(píng)標(biāo)價(jià)格比較表CGB040112表：授標(biāo)建議表CGB040113表：開(kāi)、評(píng)標(biāo)通知書(shū)CGB040114表：評(píng)標(biāo)辦法分類(lèi)表CGB040122表：某工程投標(biāo)人資格預(yù)審申請(qǐng)書(shū)樣式CGB040123表：法定代表人資格證明書(shū)樣式CGB040125表：資格預(yù)審評(píng)審表樣式CGB040129表：政府采購(gòu)商務(wù)評(píng)審記錄表CGB040130表：政府采購(gòu)技術(shù)評(píng)審記錄表CGB040131表：政府采購(gòu)評(píng)委評(píng)分匯總表十三、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)的方法CGB040108表：投標(biāo)符合性檢查表十四、簽訂合同具體的合同簽訂方法有兩種：一是在發(fā)中標(biāo)通知書(shū)的同時(shí)，將合同文本寄給中標(biāo)單位，讓其在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽字退回；二是中標(biāo)單位收到中標(biāo)通知書(shū)后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，派人前來(lái)簽訂合同。十四、簽訂合同具體的合同簽訂方法有兩種：一是在發(fā)中標(biāo)通十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)（1）邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的數(shù)量至少為三個(gè)。（2）只允許供應(yīng)商提供一個(gè)報(bào)價(jià)。每一供應(yīng)商或承包商只許提出一個(gè)報(bào)價(jià)，而且不許改變其報(bào)價(jià)。不得同某一供應(yīng)商或承包商就其報(bào)價(jià)進(jìn)行談判。報(bào)價(jià)的提交形式，可以采用電傳或傳真形式。（3）報(bào)價(jià)的評(píng)審應(yīng)按照買(mǎi)方公共或私營(yíng)部門(mén)的良好慣例進(jìn)行。采購(gòu)合同一般授予符合采購(gòu)實(shí)體需求的最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商或承包商。十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)（1）邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的數(shù)量至少為三個(gè)。十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)CGB040101表：開(kāi)標(biāo)一覽表CGB040102表：某企業(yè)機(jī)架式服務(wù)器開(kāi)標(biāo)一覽表CGB040103表：便攜式電腦開(kāi)標(biāo)一覽表CGB040104表：萍鄉(xiāng)市鑫龍數(shù)碼科技有限責(zé)任公司投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)一覽表CGB040105表：開(kāi)標(biāo)一覽表格式CGB040106表：打印機(jī)開(kāi)標(biāo)一覽表CGB040107表：開(kāi)標(biāo)一覽表格式(2)CGB040115表：中標(biāo)通知書(shū)（施工樣張）CGA040116表：中標(biāo)通知書(shū)（監(jiān)理樣張）CGB040117表：中標(biāo)通知書(shū)（廣東省機(jī)電設(shè)備招標(biāo)中心）十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)CGB040101表：開(kāi)標(biāo)一覽表十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)CGB040118表：三聯(lián)中標(biāo)通知書(shū)CGB040124表：授權(quán)委托書(shū)樣式CGB040126表：開(kāi)標(biāo)記錄表CGB040127表：政府采購(gòu)開(kāi)標(biāo)記錄表CGB040132表：委托招標(biāo)代理合同（參考文本）CGB040133表：國(guó)際采購(gòu)招標(biāo)合同書(shū)CGB040134表：施工招標(biāo)合同CGB040135表：建設(shè)工程招投標(biāo)合同CGB040136表：招標(biāo)投標(biāo)合同協(xié)議書(shū)CGB040137表：水果蔬菜招標(biāo)合同CGB040139表：汽車(chē)維修項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)一覽表CGB040140表：招標(biāo)采購(gòu)合同條款內(nèi)容十五、詢(xún)價(jià)采購(gòu)特點(diǎn)CGB040118表：三聯(lián)中標(biāo)通知書(shū)任務(wù)二組織與實(shí)施詢(xún)價(jià)采購(gòu)一、詢(xún)價(jià)采購(gòu)適用條件二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序三、詢(xún)價(jià)小組任務(wù)二組織與實(shí)施詢(xún)價(jià)采購(gòu)一、詢(xún)價(jià)采購(gòu)適用條件二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的一、詢(xún)價(jià)采購(gòu)適用條件（1）采購(gòu)現(xiàn)成的并非按采購(gòu)實(shí)體的特定規(guī)格特別制造或提供的貨物或服務(wù)；（2）采購(gòu)合同的估計(jì)價(jià)值低于采購(gòu)條例規(guī)定的數(shù)額。

CGA040201案例：濫用詢(xún)價(jià)采購(gòu)一、詢(xún)價(jià)采購(gòu)適用條件（1）采購(gòu)現(xiàn)成的并非按采購(gòu)實(shí)體的特定一、詢(xún)價(jià)采購(gòu)適用條件一、詢(xún)價(jià)采購(gòu)適用條件二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序（見(jiàn)圖4-4）。圖4-4詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序（見(jiàn)圖4-4）二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序CGA040202案例：江蘇省政府采購(gòu)中心詢(xún)價(jià)文件CGA040203案例：麗水市蓮都區(qū)招投標(biāo)中心詢(xún)價(jià)文件CGA040204案例：肥西縣招標(biāo)投標(biāo)中心政府采購(gòu)詢(xún)價(jià)函CGA040205案例：公務(wù)用車(chē)詢(xún)價(jià)函CGA040206案例：吳忠市政府采購(gòu)中心詢(xún)價(jià)函CGB040201詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)表（實(shí)例）CGB040202表：詢(xún)價(jià)采購(gòu)報(bào)名表（實(shí)例）CGB040203表：報(bào)價(jià)函（實(shí)例）CGB040204表：報(bào)價(jià)一覽表CGB040205表：產(chǎn)品詳細(xì)報(bào)價(jià)清單二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序CGA040202案例：江蘇省政府采購(gòu)二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序CGB040206表：報(bào)價(jià)人基本情況表CGB040207表：法定代表人證明書(shū)CGB040208表：設(shè)備（材料）詢(xún)價(jià)表（實(shí)例）CGB040209表：詢(xún)價(jià)－報(bào)價(jià)表CGB040210表：鐵路聯(lián)運(yùn)詢(xún)價(jià)表CGB040211表：詢(xún)價(jià)談判初次報(bào)價(jià)表CGB040212表：詢(xún)價(jià)采購(gòu)報(bào)價(jià)表CGB040213表：售后服務(wù)措施及承諾CGB040214表：客戶(hù)詢(xún)價(jià)表CGB040215表：詢(xún)價(jià)情況匯總表二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序CGB040206表：報(bào)價(jià)人基本情況表二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序二、詢(xún)價(jià)采購(gòu)的基本程序三、詢(xún)價(jià)小組法律規(guī)定要成立一個(gè)不少于三人以上單數(shù)的詢(xún)價(jià)小組，小組成員有采購(gòu)人代表，還要有專(zhuān)家，其中專(zhuān)家應(yīng)占詢(xún)價(jià)小組成員總數(shù)的三分之二以上。三、詢(xún)價(jià)小組法律規(guī)定要成立一個(gè)不少于三人以上單數(shù)的詢(xún)?nèi)蝿?wù)三組織與實(shí)施電子采購(gòu)一、電子采購(gòu)二、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)三、電子目錄四、獨(dú)立目錄與合成目錄五、虛擬目錄六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)

七、私有的和專(zhuān)屬交易場(chǎng)八、反向拍賣(mài)(ReverseAuctions)任務(wù)三組織與實(shí)施電子采購(gòu)一、電子采購(gòu)二、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)三、一、電子采購(gòu)電子采購(gòu)是由采購(gòu)方發(fā)起的一種采購(gòu)行為，是一種不見(jiàn)面的網(wǎng)上交易，如網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、網(wǎng)上談判等。人們把企業(yè)之間在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的這種招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、談判等活動(dòng)定義為B2B電子商務(wù)，事實(shí)上，這也只是電子采購(gòu)的一個(gè)組成部分。一、電子采購(gòu)電子采購(gòu)是由采購(gòu)方發(fā)起的一種采購(gòu)行一、電子采購(gòu)CGT040301圖：EDI原理圖一、電子采購(gòu)CGT040301圖：EDI原理圖一、電子采購(gòu)一、電子采購(gòu)二、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)圖4-5）。CGA040301案例：惠普的電子采購(gòu)之道圖4-5電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)二、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)圖4-5）。圖4-5電三、電子目錄電子目錄是是一種利用PDF(PortableDocumentFormat)技術(shù)的新一代企業(yè)宣傳利器。其巧妙地融合了傳統(tǒng)印刷和當(dāng)今流行的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為企業(yè)宣傳提供了一個(gè)前所未有的便宜、快速、最大范圍的宣傳手段。CGA040302案例：中策電子產(chǎn)品目錄三、電子目錄電子目錄是是一種利用PDF(Portable四、獨(dú)立目錄與合成目錄在基本的目錄系統(tǒng)中，買(mǎi)方從不同的供應(yīng)商處采購(gòu)，如果他們使用不同系統(tǒng)，因而可能出現(xiàn)大量不同的目錄。用戶(hù)必須在這些目錄間轉(zhuǎn)換以比較不同供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)，因此，這豪無(wú)疑問(wèn)地減少了自動(dòng)化的收益。出于這個(gè)原因，電子目錄經(jīng)常被合成，以采購(gòu)方的目錄形式呈現(xiàn)給所有供應(yīng)商，這樣一來(lái)用戶(hù)更容易同時(shí)完成對(duì)所有供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)對(duì)比。更大的效益是源于目錄具有單一格式。四、獨(dú)立目錄與合成目錄在基本的目錄系統(tǒng)中，買(mǎi)方從不同的四、獨(dú)立目錄與合成目錄對(duì)用戶(hù)而言，熟悉單一格式而不是多樣格式能保證迅速學(xué)習(xí)和方便使用。對(duì)組織的IT系統(tǒng)而言，一個(gè)單一格式的目錄能更容易與其他系統(tǒng)集成，比如財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和企業(yè)資源計(jì)劃。合成所有的目錄和維護(hù)單一格式目錄是一件復(fù)雜而花費(fèi)較多的工作。四、獨(dú)立目錄與合成目錄對(duì)用戶(hù)而言，熟悉單一格式而不是多四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGT040302圖：汽車(chē)整車(chē)電子目錄四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGT040302圖：汽車(chē)整車(chē)電子目四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGA040303圖：汽車(chē)零配件電子目錄（一）四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGA040303圖：汽車(chē)零配件電子四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGA040304圖：汽車(chē)零配件電子目錄（二）四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGA040304圖：汽車(chē)零配件電子四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGA040305圖：選擇零部件電子目錄界面四、獨(dú)立目錄與合成目錄CGA040305圖：選擇零部件電子五、虛擬目錄虛擬目錄是為了克服在維護(hù)和綜合各種不同供應(yīng)商目錄時(shí)的困難而設(shè)計(jì)的。這種軟件工具提供了訪(fǎng)問(wèn)多供應(yīng)商目錄的途徑，好似一個(gè)單一的綜合目錄。五、虛擬目錄虛擬目錄是為了克服在維護(hù)和綜合各種不同供六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)模式是指在Internet通信技術(shù)和其它電子化通信技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)一組動(dòng)態(tài)的Web應(yīng)用程序和其它應(yīng)用程序把交易的買(mǎi)賣(mài)雙方集成在一起的虛擬交易環(huán)境。通過(guò)經(jīng)營(yíng)商務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)通過(guò)因特網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站得以在會(huì)場(chǎng)里相互交易。因特網(wǎng)商務(wù)交易所常常也被稱(chēng)為是電子市場(chǎng)，B2B交易所或網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中心（TradingHubs）。六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)CGA040303案例：阿里巴巴公司CGA040306圖：阿里巴巴電子交易市場(chǎng)六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)CGA040303案例：阿里巴六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)

CGS040301視頻：電子交易市場(chǎng)的電子采購(gòu)應(yīng)用電子市場(chǎng)包括縱向電子市場(chǎng)和橫向電子市場(chǎng)（見(jiàn)圖4-6）。圖4-6電子市場(chǎng)六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)CGS040301視頻：電六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)CGA040307圖：環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)電子交易市場(chǎng)六、因特網(wǎng)商務(wù)交易所或電子市場(chǎng)CGA040307圖：環(huán)球經(jīng)貿(mào)七、私有的和專(zhuān)屬交易場(chǎng)

在因特網(wǎng)上，并不是所有的電子市場(chǎng)操作都是以開(kāi)放商務(wù)交易所的形式進(jìn)行的，小型的私有交易市場(chǎng)(PrivateExchanges)相當(dāng)普遍。

在私有交易