銷售工作總結范文41

PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)18銷售工作總結范文41來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序.剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮.人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流.每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況.幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn).雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人.在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：（1）養(yǎng)成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開.有多大的見識和膽識，才有多大的格局.這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程.自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!（2）具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!（3）善于總結與自我總結;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強.現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我.銷售業(yè)務員年終個人工作總結范文，業(yè)務員上半年工作總結范例公司業(yè)務員半年工作總結汽車銷售新員工個人工作總結17年工作計劃銷售工作總結范文（2）汽車銷售新員工__個人工作總結各位領導,各位同事大家好!__年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結如下:我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.市場分析我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和__一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去__的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,__年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.__年工作計劃1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)2>與客戶建立良好的合作關系3>不斷的增強專業(yè)知識4>努力完成現(xiàn)定任務量最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名一樣迎春破曉,霞光萬丈!一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談談，借以拋磚引玉.注重細節(jié)，把握客戶需求過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào).由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做.因為年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計.過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風口、主機位置.我們一行三人，我、朋友、設計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士，據(jù)說她的事務所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經(jīng)不小了.在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好?半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來.后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風裝置的功率.老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要.幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通.好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支.因人而異，揣摩客戶意思年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情.但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶.但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙.這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子.果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機.如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的.過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好.呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務的必修課啊.發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了.回來之后，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了.我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議.我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作.前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶.為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通.讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作.這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益.而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任.取得下次合作的機會.就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在__個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做.20__年的工作及任務已經(jīng)確定.所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的.相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決.20__年，在懵懂中走過來.我自己也是深感壓力重重，無所適從.但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊.他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素.也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年.過去的已經(jīng)過去.每一年都是一個新的起點，一個新的開始.在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學.開拓視野，豐富知識.讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用.為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量.同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中.以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上.創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力.將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意.走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么.擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要.學做人，學做事.學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題.既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好.這也是對自己的一個責任.通過這兩年的工作，我感同身受.我看到了公司所發(fā)生的變化.也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心.我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置.為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力.回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚.新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!我的發(fā)言完畢，謝謝!PAGE頁碼18/NUMPAGES總頁數(shù)18

銷售工作總結范文41（2）各位領導大家好!20__銷售年工作總結范文4里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.我是__年__月__日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.市場分析我所負責的區(qū)域為__西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.新一年的工作計劃<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)<2>與客戶建立良好的合作關系<3>不斷的增強專業(yè)知識<4>努力完成現(xiàn)定任務量最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名一樣迎春破曉，霞光萬丈!公司銷售__年度個人工作總結及10__年工作計劃時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間__年度工作已接近尾聲了.回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升.為了更好的開展工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將__年度的個人工作總結如下：工作匯報自__年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間.在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升.1.認真學習崗位工作職責、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都存在許多的不足.為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標.先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解.實踐才是檢驗理論的唯一標準，__年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景.經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重.面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶.通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn).平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨.與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題.2.執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受.針對這種情況，分公司領導積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品.新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來.每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋.3.廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌__年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點.為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展.在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌.通過這項工作，接受了黨先進思想__，并明白了要做一個堂堂正正的人.工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識.“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡.首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”.銷售這份工作可能在__看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在.其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣.你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了.擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果.熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣.其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力.曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久.具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于__種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力.一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人.最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見.年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外.曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷__，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟.這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見..工作目標__年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結經(jīng)驗的同時，__年的工作儼然已拉開了序幕.__年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點.__年，以下三個方面是我努力的方向.1.不斷學習，提高個人的業(yè)務水平隨著外貿(mào)市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了.在條件允許的情況下，提高自己的外語水平.網(wǎng)絡還是工作的重點，做好新品的網(wǎng)絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟.2.相互配合，順利完成全年任務銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應該是充分體現(xiàn)團結協(xié)作、共同進步的舞臺.__年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務.以上是我__年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正.在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量.__年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系、處理學校和社會的聯(lián)系.在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結，讓__年的工作做的更好：我是__年9月份到公司工作的，參加的大型活動有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營店賣電視，大洲廣場活動，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會等等.參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗.__年5月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負責臨促工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識.為了迅速融入到這個工作中來，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售.并致力于和他人討論如何處理臨促的工作.通過不斷的學習，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力.培養(yǎng)了自己的人際關系.鍛煉了自己處理事情的能力.感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉.下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結：1.對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋.2.有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法.3.做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事.4.對于學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大.5.沒有打開__市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學院，而職院和其他高校卻很少.6.每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導致臨促的質(zhì)量不高.7.給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢.自己對于公司的很多地方都沒有去學習，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導致自己對于公司的很多事都不太了解.房地產(chǎn)銷售工作總結在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高.雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平.經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功