五個(gè)層面看透在線課程和線下課程的區(qū)別

在線課程會(huì)成為教育行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？一依據(jù)。在線課程，只是培訓(xùn)的形式發(fā)生了變化，而教育的本質(zhì)并沒有變。陷阱時(shí)，又有一部分人開始著重關(guān)注培訓(xùn)內(nèi)容有多少比例能夠真正的落地。所以，教育行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不是在線學(xué)習(xí)或線下學(xué)習(xí)，而是不同類型的培訓(xùn)，會(huì)構(gòu)發(fā)生怎樣的變化。從培訓(xùn)講師的角度來看，在線課程對(duì)于講師的要求比較寬容?；蛘呷の痘姆绞椒窒沓鰜恚涂梢栽谝恍┰诰€學(xué)習(xí)平臺(tái)講課?？梢哉f，從在線平臺(tái)的立場來看，人人可以為師，人人皆可授課。動(dòng)控場能力、案例和情境的設(shè)計(jì)能力、培訓(xùn)形式設(shè)計(jì)能力、現(xiàn)場反饋能力等等，甚至還需要具備培訓(xùn)調(diào)研能力和訓(xùn)后評(píng)估能力。上，到線上平臺(tái)去進(jìn)行授課，希望從多個(gè)渠道獲取收入來源。握好這個(gè)規(guī)律，做出來的課程不一定能夠滿足線上用戶的需求。一方面原因是，在線課程，無論是對(duì)于培訓(xùn)講師，還是對(duì)于參訓(xùn)者來說，都降低了時(shí)間成本和精力成本。尤其是現(xiàn)在有了千聊、喜馬拉雅音頻、知乎live等在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，可以說，只要你有一部手機(jī)，就可以做在線課程，當(dāng)然，培訓(xùn)的質(zhì)量肯定因人而異了。從這個(gè)角度上來說，在線課程突破了時(shí)間和地域的限制。你只要有一個(gè)在線課程，不管賣100個(gè)人，賣1000個(gè)人，賣10000個(gè)人，你的產(chǎn)品“研發(fā)”成本都是一樣的，但利潤會(huì)隨著消費(fèi)人數(shù)的增加而增多。而線下課程，由于受場地的限制、人數(shù)的限制、培訓(xùn)道具的限制、講師精力的限漲船高。所以線下培訓(xùn)講師授課次數(shù)越多，授課時(shí)間越長，收益越大。第三個(gè)層面從產(chǎn)品類型來看的服務(wù)型產(chǎn)品。對(duì)于培訓(xùn)講師來說，在線課程相當(dāng)于快消品，銷售模式是零售模式。市場需求的產(chǎn)品，剩下的事情就只是考慮如何通過各個(gè)渠道把產(chǎn)品銷售出去了。線下課程相當(dāng)于服務(wù)型產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出基礎(chǔ)的“服務(wù)方案”之后，把“授課講師”+“服務(wù)方案”打包成不同的“產(chǎn)品組合”，在市場上進(jìn)行推廣（針對(duì)公開課）或競標(biāo)（針對(duì)內(nèi)訓(xùn)課）。企業(yè)或?qū)W員的情況，對(duì)基礎(chǔ)版本的“服務(wù)方案”做出有針對(duì)性的調(diào)整，然后再去提供相應(yīng)的配套服務(wù)。線下課程的服務(wù)方式，一般情況下根據(jù)“產(chǎn)品提供方”和“產(chǎn)品采購方”的協(xié)商來確定；而服務(wù)周期，普遍根據(jù)產(chǎn)品購買方想要達(dá)成的效果和預(yù)算來靈活安排。5用“品牌戰(zhàn)略”的營銷模式。程類型不計(jì)其數(shù)，導(dǎo)致競爭激烈，所以可以利用“羊群效應(yīng)”，采取分銷模式，通過一些機(jī)制的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長。比如樊登讀書會(huì)，就是通過“推薦獲取積分“的運(yùn)作機(jī)制，鼓勵(lì)認(rèn)可樊登讀書會(huì)的用戶推薦更多的用戶加入，一起每年讀50本書。積分可以兌換禮品或其他。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)口碑營銷的前提條件是，你的課程產(chǎn)品必須得滿足以下四個(gè)要素：1、產(chǎn)品質(zhì)量過硬2、產(chǎn)品有獨(dú)特的概念或者創(chuàng)新的基因3、鼓勵(lì)發(fā)布口碑的行為力的品牌策略。份標(biāo)簽和優(yōu)越感。也可以是“名師”。格的人擋在了門外。但有品牌知名度和大眾認(rèn)可度的名師畢竟是少數(shù)，所以對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)師來說，做好“課程定位”才是更具前瞻性的事情。在超載的信息中，消費(fèi)者會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。優(yōu)勢。定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在用戶的心智進(jìn)行的。海里，占據(jù)一個(gè)合理的位置。程無法做到的，這也是線下課程的核心優(yōu)勢所在。在線課程更適合品牌延伸，線下課程不太適合做品牌延伸。所謂品牌延伸，就是把一個(gè)知名產(chǎn)品的品牌用在一個(gè)新產(chǎn)品上。但并不是所有的產(chǎn)品都適用于這種模式。這說明什么？——說明“蘋果”這個(gè)品牌已經(jīng)變成了通用名稱的替代物。比如，小米說，市場十分認(rèn)可我們的手機(jī)，那他們一定也喜歡我們推出的電視，因?yàn)樗切∶着频?。原來小米不能代表手機(jī)，它實(shí)際上是個(gè)品牌名稱。品牌延伸使得原先清晰的品牌印象逐漸變得模糊。你的產(chǎn)品品牌原先的定位越穩(wěn)固，就越不適合采用品牌延伸策略。開始就讓每一類產(chǎn)品形成不同細(xì)分市場的品牌。而銷量不大、還沒有形成“品牌”的課程產(chǎn)品可以用品牌延伸。第二，如果你的課程在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，沒有競爭，那就千萬別用品牌延伸策略。的產(chǎn)品給潛在學(xué)員更多的選擇機(jī)會(huì)。伸。昭良博士，就會(huì)立刻想到《復(fù)盤》這個(gè)品牌課程。群，你一定會(huì)懵逼。為什么秋葉老師可以做品牌延伸？網(wǎng)易云課堂里面的秋葉課堂模塊，既有PPTEXCEL和WORDH5“秋葉PPT”的品牌嗎？其實(shí)，秋葉老師早就通過各種傳播渠道和各種軟文“攻擊”，讓潛在用戶知道，他的定位是“幫你提升職場技能”，不僅僅是教PPT。放在線上，延伸的不是產(chǎn)品品牌，而是個(gè)人IP。合采用品牌延伸策略。在線課程著重于傳遞理念和知識(shí)，而線下課程著重于學(xué)以致用和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)形式和體驗(yàn)感強(qiáng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。在線教育的主要影響因素是培訓(xùn)講師的個(gè)人魅