酒營(yíng)銷策劃方案

———酒營(yíng)銷策劃方案酒營(yíng)銷策劃方案（精選13篇）

酒營(yíng)銷策劃方案篇1

一，活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久白酒傾情回饋新人新喜

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三，活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省

四，活動(dòng)內(nèi)容：

(一)在婚慶公司里搞展現(xiàn)架，發(fā)放婚慶促銷單。(二)買白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品肯定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。詳細(xì)贈(zèng)品需依據(jù)詳細(xì)制定的方案或套餐來(lái)定。

五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格掌握在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內(nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣闊新人的特別優(yōu)待能夠落到實(shí)處，是廣闊的新人能夠喝的起，喝的好，喝的興奮，喝的有檔次。

六，活動(dòng)主要傳達(dá)：

通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為"百年好合SSS'，副品牌名稱為"天長(zhǎng)地久SSS'，宣揚(yáng)主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八，一般策略：

通過(guò)與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)供應(yīng)的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作肯定數(shù)量的宣揚(yáng)牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

九，留意事項(xiàng)：

對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采納什么樣的傳播形式、實(shí)行什么促銷形式有的放矢。

酒營(yíng)銷策劃方案篇2

一、葡萄酒的市場(chǎng)概況

1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)連續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性進(jìn)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的狀況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特殊是高端市場(chǎng)進(jìn)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)連續(xù)保持增長(zhǎng)，將來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進(jìn)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速進(jìn)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20xx年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)連續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性進(jìn)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的狀況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特殊是高端市場(chǎng)進(jìn)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)連續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆迷人的"葡萄'。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必需突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進(jìn)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒熟悉的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開(kāi)頭沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

二、市場(chǎng)目標(biāo)

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買享用葡萄酒，指名購(gòu)買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)漸漸形成，其他品牌將漸漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的愛(ài)護(hù)力量。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延長(zhǎng)的趨勢(shì)，并將連續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開(kāi)頭查找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，查找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)進(jìn)展的背景下，這類企業(yè)有望進(jìn)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)進(jìn)展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，肯定留意，它同時(shí)是在賣文化!之前必需具備肯定的紅酒的酒文化學(xué)問(wèn)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康學(xué)問(wèn)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

1、對(duì)年輕的女孩告知她們：紅酒對(duì)皮膚的美容有特別好的作用，這就是法國(guó)女人保養(yǎng)的那么好的緣由之一。另外國(guó)外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對(duì)中老年人告知他們：紅酒對(duì)心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預(yù)防心血管病。這就是法國(guó)人的心血管患者只有美國(guó)的75%的緣由。您要不要買一瓶先試試?

3、對(duì)青年人告知他們：喝白酒簡(jiǎn)單傷肝臟，而喝紅酒還對(duì)身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對(duì)送禮的人告知他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培育銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來(lái).先觀看他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有愛(ài)好.(由于許多消費(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.)另外要留意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿勢(shì)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到進(jìn)展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)推斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是)態(tài)度要懇切，語(yǔ)氣要嚴(yán)厲，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特殊是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好美麗呀等)。對(duì)紅酒的介紹肯定要熟識(shí)，給客人的感覺(jué)你就是專家。

1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，假如說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿足，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。由于我們每個(gè)人在生活中確定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理勸慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡方法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要留意酒在貨架上的陳設(shè)的牌面，要盡可能的最大化。在惹眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻由于你的這些細(xì)節(jié)小事而最終耽擱了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，丟失一批回頭客。細(xì)節(jié)打算成敗嘛。

4、假如是高檔紅酒，應(yīng)當(dāng)有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類的。

酒營(yíng)銷策劃方案篇3

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與一般白酒的行銷通路相像但不是相同，必需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特別通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特別通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣揚(yáng)營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)許多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠?婚紗影樓'，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^出名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。許多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的"渠道'的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、在部分地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個(gè)不行忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣揚(yáng)。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展現(xiàn)點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延長(zhǎng)為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特別通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特別通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和溝通點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣揚(yáng)效果。推動(dòng)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過(guò)常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信念和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

三、白酒營(yíng)銷策劃方案必需把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

四、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣揚(yáng)外，還要通過(guò)協(xié)作一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)肯定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和樂(lè)觀性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)峻影響特別通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特別通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是由于消費(fèi)者認(rèn)為很廉價(jià)才購(gòu)買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)峻偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

酒營(yíng)銷策劃方案篇4

一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況

近兩年來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)"被富強(qiáng)'運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)："不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在很多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。

從先行的ASC、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參加。更不用說(shuō)伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，很多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉(cāng)庫(kù)或酒柜中會(huì)擺滿來(lái)自世界各地的葡萄酒。而今日，現(xiàn)實(shí)就是這樣。很多的各類酒經(jīng)銷商們都開(kāi)頭把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。

20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說(shuō)來(lái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。

2、價(jià)格不透亮?????，利潤(rùn)率相對(duì)較高。

3、品牌繁多。假如從20xx年卡斯特借張?jiān)?lái)到中國(guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬(wàn)個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。

4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬(wàn)以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說(shuō)，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上進(jìn)展了。

5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎全部品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購(gòu)渠道甚至賣到了30元。

6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延長(zhǎng)到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)進(jìn)展比較好的縣級(jí)市。

7、產(chǎn)品生命力較短。由于許多進(jìn)口商原來(lái)并不是專業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)進(jìn)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也特別模糊和搖擺。

由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)頭嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，進(jìn)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必定會(huì)消失洗牌和變革，并在20xx年開(kāi)頭進(jìn)一步地尖銳、深化。

二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷模式

進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，由于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是由于：

1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，許多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有肯定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買比較注意。

2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而假如沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。

3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)膽顫心驚。

4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)很盲目。

于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏骄恐锌嗫嗖檎疫m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷模式，并不斷進(jìn)展和更新這些模式。經(jīng)過(guò)初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷模式：

1、自建終端，通過(guò)專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。

以零售為輔，以展現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌消失，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，實(shí)行"端到端'直銷的模式提升銷量，以削減市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、ASC、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美妙前景相差甚遠(yuǎn)。

2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。

國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作閱歷，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷"金蝴蝶'進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來(lái)，仍舊不盡人意。

無(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)論是以貿(mào)易輸入還是進(jìn)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是"市場(chǎng)'和"渠道'。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且很多豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品"條碼戰(zhàn)'，還未能進(jìn)入"品牌戰(zhàn)'。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是由于代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然肯定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。

3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)幫助的產(chǎn)品來(lái)做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著肯定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)閱歷、浩大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。

他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢(shì)不好便快速撤退。

三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變了人們的生活，也轉(zhuǎn)變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間供應(yīng)了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和進(jìn)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將轉(zhuǎn)變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的嬉戲規(guī)章，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。

這年頭，電子商務(wù)便無(wú)處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說(shuō)過(guò)，"21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)'。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而消失的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問(wèn)題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和進(jìn)展。

縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以B2B、B2C、C2C三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在B2C(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營(yíng)模式上的進(jìn)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等"傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商'都基本上已開(kāi)設(shè)B2C(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的IT投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的"淘寶網(wǎng)')電子商務(wù)由于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶雜散而非主流。

由于B2C更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有許多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來(lái)在IT行業(yè)出來(lái)的人，利用自己在IT的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來(lái)就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來(lái)做為休閑的平臺(tái)來(lái)吸引會(huì)員。

對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)力量。

不過(guò)值得留意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中消失一些值得思索和解決的問(wèn)題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問(wèn)題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱忱。

其次是"信用消費(fèi)'，如今人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如搜尋功能不夠完善，前后端不全都、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、電子合同的法律問(wèn)題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購(gòu)物發(fā)票問(wèn)題等等，就不一一陳述。

電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無(wú)法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來(lái)，漸漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快非常驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。

2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)力量較強(qiáng)。

3、上網(wǎng)時(shí)間連續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。

4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從消遣漸漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。

酒營(yíng)銷策劃方案篇5

紅灑作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來(lái)越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于許多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃閱歷和營(yíng)銷閱歷，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤(rùn)淡薄，從業(yè)愛(ài)好大減。對(duì)于紅酒代理加盟商來(lái)說(shuō)，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前。

(一)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)供應(yīng)更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(二)通路推廣

1.零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有力量做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚(yáng)手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力氣，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)生疏的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能?當(dāng)然這屬于紅海攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要查找自己的藍(lán)海，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌接近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買

(四)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、大型展會(huì)

首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費(fèi)用。

酒營(yíng)銷策劃方案篇6

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特殊突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講"太亂'，"太浮躁'!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必需擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必定需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步進(jìn)展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向進(jìn)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

(一)國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析)

(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)＃L(zhǎng)城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占據(jù)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售'。

(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的狀況下，很多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公正競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序'。

三、本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)潔的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二、我們把它賣給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

三、怎么讓想買的人買的到?(營(yíng)銷方法以及宣揚(yáng)手段)

四、怎么讓人想買?(營(yíng)銷技巧的嫻熟以及品牌的影響)

五、購(gòu)買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六、怎么建立長(zhǎng)期合作?(企業(yè)賜予終端的服務(wù)和利益)

七、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合)

四、本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)具體的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的具體方案。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系進(jìn)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己仔細(xì)去對(duì)待。(店面專柜銷售)

四、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

五、定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)待，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。

六、做好整合營(yíng)銷，查找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，方案總會(huì)轉(zhuǎn)變，但是我會(huì)隨著方案的轉(zhuǎn)變而完善我的營(yíng)銷手段。

酒營(yíng)銷策劃方案篇7

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是特別激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上許多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛(ài)搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛(ài)帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的方案

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展方案：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)峻不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的樂(lè)觀性和制造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，伴隨外出訪問(wèn)，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)樂(lè)觀者視狀況可再錄用觀看。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)確定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，確定自己、喜愛(ài)自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會(huì)喜愛(ài)我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特別必需按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶訪問(wèn)每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問(wèn)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)。

5)關(guān)心業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從今打住;被拒絕其次次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)勝利過(guò)程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭，便有了最終的美妙結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好："一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。'

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并關(guān)心他們勝利。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，樂(lè)觀的思索模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵(lì)，關(guān)心，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的樂(lè)觀性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美妙的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。關(guān)心他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，關(guān)心員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿意營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)供應(yīng)空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)力量的拓展供應(yīng)更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或賜予肯定的關(guān)心。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予肯定的嘉獎(jiǎng)酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)力量通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請(qǐng)，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變力量不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。

酒營(yíng)銷策劃方案篇8

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特殊突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講"太亂'，"太浮躁'!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必需擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必定需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步進(jìn)展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向進(jìn)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

(一)，國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析)

(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占據(jù)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售'。

(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的狀況下，很多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公正競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序'。

三，本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)潔的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一：我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二，我們把它賣給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

三，怎么讓想買的人買的到?(營(yíng)銷方法以及宣揚(yáng)手段)

四，怎么讓人想買?(營(yíng)銷技巧的嫻熟以及品牌的影響)

五，購(gòu)買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六，怎么建立長(zhǎng)期合作?(企業(yè)賜予終端的服務(wù)和利益)

七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合)

四，本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)具體的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的具體方案。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系進(jìn)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己仔細(xì)去對(duì)待。(店面專柜銷售)

四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)待，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。

六，做好整合營(yíng)銷，查找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，方案總會(huì)轉(zhuǎn)變，但是我會(huì)隨著方案的轉(zhuǎn)變而完善我的營(yíng)銷手段。

五，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)積累期

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，仔細(xì)查找客戶。

其次階段：實(shí)踐提高期(一個(gè)月至三個(gè)月)

一、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，努力開(kāi)拓客戶。

二、發(fā)覺(jué)存在問(wèn)題，擅長(zhǎng)總結(jié)發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤。

三、做出成果，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟操作期(半年)

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司制造利益。

三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合力量。

四、拓展人際關(guān)系，查找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定升華期

一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培育團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

酒營(yíng)銷策劃方案篇9

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，肯定能夠取得可喜的成果，獲得巨大的收獲。

依據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。

白酒營(yíng)銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣概宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡(jiǎn)單讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間特別集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型掩蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨勝利的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂(lè)觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點(diǎn)。

1、仔細(xì)選擇經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售閱歷豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

選擇經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有進(jìn)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的"坐商'。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案

在"鋪貨'之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，把握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。詳細(xì)明確如下項(xiàng)目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時(shí)間;C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);D、鋪貨率要達(dá)到多少;E、終端店的宣揚(yáng)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出詳細(xì)的廣告和促銷方案。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)力量。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避開(kāi)鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。

認(rèn)真討論分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營(yíng)銷策劃方案制定"鋪貨嘉獎(jiǎng)'政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的樂(lè)觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺?鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)?既要有吸引力，又要避開(kāi)負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

"鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)?有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。

白酒營(yíng)銷策劃方案在制定"鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)?時(shí)要留意的問(wèn)題：

鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒?/p>

假如鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟煌晟?，有些客戶可能?huì)鉆政策的空子。如"一箱送一瓶'活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的"鋪貨率'，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)"傾銷'，"鋪貨'時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避開(kāi)造成低價(jià)出貨的印象

在面對(duì)零售商以優(yōu)待價(jià)實(shí)施"鋪貨'時(shí)，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成"低價(jià)位'的熟悉誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)呤峭ㄟ^(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)協(xié)作適當(dāng)?shù)膹V告宣揚(yáng)，以引起終端愛(ài)好，削減鋪貨阻力，使鋪貨工作順當(dāng)進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必需對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)懷，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。

同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。

假如鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

酒營(yíng)銷策劃方案篇10

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給同學(xué)留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)高校20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的同學(xué)來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的仆人!

推銷宗旨：誠(chéng)懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，特殊是以前有過(guò)推銷閱歷的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露高校英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將打算他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成果的提升，更早的參與英語(yǔ)四級(jí)考試。而且許多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后高校英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷方案進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會(huì)在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要準(zhǔn)時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不準(zhǔn)時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

(3)為了避開(kāi)錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開(kāi)消失問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和進(jìn)展。

酒營(yíng)銷策劃方案篇11

一、活動(dòng)背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開(kāi)頭，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以"月圓家圓酒團(tuán)聚'為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)目的：推動(dòng)酒旺季銷售

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動(dòng)宣揚(yáng)：

一是充分發(fā)揮宣揚(yáng)海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。

五、活動(dòng)效果

此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

酒營(yíng)銷策劃方案篇12

一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路：

1、市內(nèi)九個(gè)區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個(gè))區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負(fù)責(zé)城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。

2、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，借力使力，給他們留出利潤(rùn)空間，成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的力氣。

3、重點(diǎn)加強(qiáng)終端的陳設(shè)、維護(hù)工作。加強(qiáng)巡店頻率，找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店)，加強(qiáng)客情，深挖資源。

4、準(zhǔn)時(shí)做好市場(chǎng)的行情調(diào)研，準(zhǔn)時(shí)把握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取閱歷，調(diào)整策略。

5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章真正吸引消費(fèi)者，樹立婚宴市場(chǎng)品牌"婚慶酒'的地位。

A、民政局結(jié)婚登記處：預(yù)備公司的小禮物，直接接觸到新人，把握資源，進(jìn)行適時(shí)促成合作。

B、婚紗影樓、婚慶公司：

1)采納雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。

2)爭(zhēng)取影樓留出特地一角供白酒進(jìn)行陳設(shè)布置，發(fā)放賀卡反面是促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;

3)方案："藍(lán)色幻想白酒+某某婚紗攝影'捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利(折價(jià)券)，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

二、白酒通路價(jià)格

表格略

酒營(yíng)銷策劃方案篇13

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度打算合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(協(xié)作力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有肯定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè);

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，依據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣揚(yáng);

廣告宣揚(yáng)應(yīng)以簡(jiǎn)潔、適用為主，應(yīng)從宣揚(yáng)方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣揚(yáng)效應(yīng)。

1)在廣告宣揚(yáng)上應(yīng)以"紅酒'的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣揚(yáng)，有的放矢，不至于鋪張資源。

2)依據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣揚(yáng)上以"紅酒'是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)依據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性"味甘、性平、無(wú)毒'及"紅酒'喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣揚(yáng)。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。

5)在報(bào)紙宣揚(yáng)上把握兩點(diǎn)：a、先以"硬'性廣告為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)"紅'是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉"紅';b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)時(shí)間，組織一系列"軟'廣告文案，以介紹由來(lái)傳奇，酒的特性等酒文化方面學(xué)問(wèn)進(jìn)行系列宣揚(yáng)。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣揚(yáng)的效果，可進(jìn)行"看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送'活動(dòng)。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)"紅酒'的宣揚(yáng)應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣揚(yáng)，應(yīng)以提高"注目率'為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買"紅酒'是另外的一回事，先讓其看一眼"紅酒'，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精致的，能體現(xiàn)出"紅酒'品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達(dá)列"紅酒'一現(xiàn)，與眾不同的展現(xiàn)效應(yīng)。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣揚(yáng)吸引"注目率'，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大"紅酒'在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備肯定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到"為人之君，為人之親，為人之師'的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學(xué)問(wèn)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)力量，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

酒營(yíng)銷策劃方案（精選13篇）

酒營(yíng)銷策劃方案篇1

一，活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久白酒傾情回饋新人新喜

二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三，活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省

四，活動(dòng)內(nèi)容：

(一)在婚慶公司里搞展現(xiàn)架，發(fā)放婚慶促銷單。(二)買白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品肯定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。詳細(xì)贈(zèng)品需依據(jù)詳細(xì)制定的方案或套餐來(lái)定。

五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

婚宴活動(dòng)的主