現(xiàn)代紡織企業(yè)管理第3階段練習(xí)題答案 2022秋下半年江南大學(xué)限時(shí)機(jī)考考前復(fù)習(xí)資料

第6頁(yè)/共NUMPAGES\*ARABIC6頁(yè)江南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育第三階段練習(xí)題的參考答案選擇為，在文檔最后考試科目:《現(xiàn)代紡織企業(yè)管理》第章至第章（總分100分）__________學(xué)習(xí)中心（教學(xué)點(diǎn)）批次：層次：專業(yè)：學(xué)號(hào)：身份證號(hào)：姓名：得分：一名詞解釋題(共8題，總分值24分)1.招徠定價(jià)（3分）2.應(yīng)收賬款（3分）3.市場(chǎng)調(diào)查（3分）4.籌資管理（3分）5.收入（3分）6.品牌（3分）7.制造成本（3分）8.市場(chǎng)細(xì)分（3分）二填空題(共7題，總分值36分)9.差別定價(jià)策略包括_________,_________,_________,_________四個(gè)內(nèi)容。（4分）10.消費(fèi)者購(gòu)買過程為_________，_________，_________,_________,_________。（5分）11.品牌的內(nèi)涵包括_________,_________,_________,_________,_________,_________六個(gè)方面。（6分）12.市場(chǎng)調(diào)查的步驟包括_________，_________,_________,_________,_________,_________。（6分）13.廣告的作用表現(xiàn)為_________,_________,_________,_________,_________。（5分）14.影響銷售渠道選擇的產(chǎn)品因素_________,_________,_________,_________,_________,_________。（6分）15.產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部時(shí)間，分為_________，_________，_________,__________四個(gè)階段。（4分）三問答題(共6題，總分值40分)16.敘述企業(yè)資金的管理目標(biāo)。（6分）17.敘述企業(yè)文化的特征。（6分）18.敘述企業(yè)公共關(guān)系的基本職能。（7分）19.敘述企業(yè)的促銷策略。（7分）20.敘述企業(yè)如何管理流動(dòng)資產(chǎn)。（7分）21.敘述品牌的基本特征。（7分）

一名詞解釋題(共8題，總分值24分)1.參考答案選擇為：招徠定價(jià)是指企業(yè)有意將少數(shù)幾種商品的價(jià)格降到市價(jià)以下，甚至低于成本，以招徠顧客，增加對(duì)其他商品的連帶性購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。解析過程：2.參考答案選擇為：應(yīng)收賬款是指企業(yè)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者其他活動(dòng)所導(dǎo)致的應(yīng)收款項(xiàng)。解析過程：3.參考答案選擇為：市場(chǎng)調(diào)查是以市場(chǎng)為對(duì)象，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集和整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息和資料，并予以分析研究的過程。解析過程：4.參考答案選擇為：籌資管理是指企業(yè)為了滿足投資和用資的需要，籌措和集中資本的過程。解析過程：5.參考答案選擇為：收入是指企業(yè)在日?；顒?dòng)中形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)效益的總流入。解析過程：6.參考答案選擇為：品牌是使自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中與眾不同并保持其在市場(chǎng)中的地位所采用的一種競(jìng)爭(zhēng)方式，是企業(yè)爭(zhēng)奪和占領(lǐng)市場(chǎng)的重要工具。解析過程：7.參考答案選擇為：制造成本是指在產(chǎn)品生產(chǎn)（制造）過程中發(fā)生的各項(xiàng)耗費(fèi)，包括直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)和制造費(fèi)用三個(gè)部分。解析過程：8.參考答案選擇為：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者的一定特性，把原有市場(chǎng)分割為兩個(gè)或兩個(gè)以上的小市場(chǎng)并以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)的過程。解析過程：二填空題(共7題，總分值36分)9.參考答案選擇為：對(duì)待不同顧客的差別定,不同產(chǎn)品式樣的差別定價(jià),不同地點(diǎn)的差別定價(jià),不同時(shí)間的差別定價(jià)解析過程：10.參考答案選擇為：認(rèn)知需求,搜集信息,評(píng)價(jià)選擇,購(gòu)買決策,購(gòu)后評(píng)價(jià)解析過程：11.參考答案選擇為：屬性,利益,價(jià)值,文化,個(gè)性,用戶解析過程：12.參考答案選擇為：確定調(diào)查的目標(biāo),擬定調(diào)查項(xiàng)目,合理確定調(diào)查對(duì)象,決定調(diào)查地點(diǎn),選擇調(diào)查方法,信息資料的歸納和分析解析過程：13.參考答案選擇為：傳遞信息，溝通產(chǎn)需環(huán)節(jié),刺激需求，促進(jìn)銷售,介紹知識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi),改善服務(wù)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象解析過程：14.參考答案選擇為：產(chǎn)品的價(jià)格,產(chǎn)品的體積和重量,產(chǎn)品的易損性和易腐性,產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度,產(chǎn)品的時(shí)尚性解析過程：15.參考答案選擇為：投入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期解析過程：三問答題(共6題，總分值40分)16.參考答案選擇為：現(xiàn)代企業(yè)管理將以財(cái)務(wù)管理為中心，而財(cái)務(wù)管理的中心是資金管理。資金是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，同時(shí)是衡量企業(yè)發(fā)展是夠健康的指標(biāo)。對(duì)企業(yè)資金管理的目標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。從現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展看，較普遍認(rèn)同的資金管理目標(biāo)有以下三種：利潤(rùn)最大化、股東財(cái)富最大化和企業(yè)價(jià)值最大化。解析過程：17.參考答案選擇為：企業(yè)文化的特征：（1）整體性。企業(yè)文化將企業(yè)作為一個(gè)整體，反映企業(yè)內(nèi)部各個(gè)子系統(tǒng)之間的內(nèi)在聯(lián)系。（2）穩(wěn)定性。企業(yè)文化一經(jīng)形成，就具有一定的穩(wěn)定性，不因企業(yè)產(chǎn)品、組織制度和經(jīng)營(yíng)策略的改變而立即改變。（3）開放性。優(yōu)秀企業(yè)文化具有全方位的開放性，通過引進(jìn)、改造、吸收其他企業(yè)文化，促使自身發(fā)育成長(zhǎng)，不斷完善。（4）可塑性。企業(yè)文化的塑造過程實(shí)際上就是企業(yè)所倡導(dǎo)的價(jià)值觀念被全體職工認(rèn)同、接受。（5）獨(dú)特性。每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化，反映企業(yè)自己的特點(diǎn)，并以此為標(biāo)志同其他企業(yè)相區(qū)別。主要表現(xiàn)在獨(dú)特的時(shí)代性、地域性、行業(yè)性、民族性。解析過程：18.參考答案選擇為：企業(yè)公共關(guān)系的基本職能包括：（1）收集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境。（2）宣傳引導(dǎo)，傳播推廣。（3）咨詢建議，形象管理。（4）溝通交際，協(xié)調(diào)關(guān)系。（5）解決矛盾，處理危機(jī)。解析過程：19.參考答案選擇為：促銷是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望、影響他們的消費(fèi)行為、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售行為而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)導(dǎo)、說明等促進(jìn)工作。促銷策略包括人員推銷策略、廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略4種。解析過程：20.參考答案選擇為：流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在一年內(nèi)或者超過一年的一個(gè)營(yíng)運(yùn)周期內(nèi)變現(xiàn)或者運(yùn)用的資產(chǎn)，包括持有現(xiàn)金、短期投資、應(yīng)收賬款和存貨等。流動(dòng)資產(chǎn)具有期限短、周轉(zhuǎn)快、易變現(xiàn)等特點(diǎn)。只要企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)超過流動(dòng)負(fù)債，它就有凈營(yíng)運(yùn)資本，大多數(shù)企業(yè)都有一定數(shù)量的凈營(yíng)運(yùn)