手機(jī)五一銷售活動(dòng)方案（共4篇）

第26頁共26頁手機(jī)五一銷售活動(dòng)方案〔共4篇〕第1篇：五一手機(jī)銷售活動(dòng)方案五一手機(jī)銷售活動(dòng)方案五一手機(jī)銷售活動(dòng)方案【1】1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場銷量。2、進(jìn)步品牌美譽(yù)度、確保市場安康快速開展。3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·全國各級(jí)營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;前11-30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;前31-50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低低谷價(jià)折起，3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈(zèng)送精巧小禮品一份。4、現(xiàn)場簽單送禮：5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)展變更)一等獎(jiǎng)冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元)二等獎(jiǎng)彩電二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元)三等獎(jiǎng)微波爐五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元)注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款前方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)展促銷信息的群發(fā);2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊;3、主流位置的廣告畫面更換本錢次促銷內(nèi)容;4、播送電臺(tái)：交通播送電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)展回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。五一手機(jī)銷售活動(dòng)方案【2】手機(jī)促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量，因?yàn)槿缃裉鞖鉄?，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)展促銷活動(dòng)，為了吸引路人的目光，為了進(jìn)步晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比擬熟悉的手機(jī)進(jìn)展比賽，在每晚上，可以進(jìn)展多輪的比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的目光！使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流第二：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客理解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢想擁有第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！第2篇：手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案寫短信比賽手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能的手機(jī)個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在步步高手機(jī)專柜參加短信寫速大活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比擬熟悉的手機(jī)進(jìn)展比賽，在每晚上，可以進(jìn)展多輪的比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？活動(dòng)前期宣傳策略：海報(bào)或單頁點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的目光！使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流第二：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客理解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢想擁有第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客休閑和娛樂等目的！——五一促銷活動(dòng)方案一、促銷目的一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要降臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售進(jìn)步銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！二、促銷時(shí)間5月1日——5月3日三、促銷對(duì)象可能形成購置的所有顧客四、促銷活動(dòng)1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元〔特價(jià)機(jī)除外〕將資機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。說明原價(jià)，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如i6原價(jià)1798元，現(xiàn)返現(xiàn)金100元，單頁突出100元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)詳細(xì)情況自行設(shè)置。2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)只要購置手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比方準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大那么獎(jiǎng)品價(jià)值越高！反之越低！3、買步步高手機(jī)送大禮主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購置合適自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！5、特價(jià)機(jī)專柜在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注！特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比方一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)鼓勵(lì)政策。五、價(jià)格促銷在價(jià)格戰(zhàn)越來越劇烈，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。1、套餐價(jià)是指在購置一款手機(jī)的同時(shí)必需要同時(shí)購置一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。這樣就能到達(dá)手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)詳細(xì)型號(hào)來做不同的套餐。2、如今很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比方三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。假如沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在179到189之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而到達(dá)吸引顧客的目的！六、宣傳渠道1、發(fā)促銷短信，向目的客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是本錢低、經(jīng)濟(jì)適用；2、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)本錢低，針對(duì)性強(qiáng)；3、促銷即將活動(dòng)開場的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氣氛：拱門〔充氣拱或氣球拱〕+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氣氛。4、對(duì)銷售員進(jìn)展集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和標(biāo)準(zhǔn)促銷用語，如“您好，歡送光臨！如今我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等。第3篇：五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案中央人民政府政務(wù)院于1949年12月作出決定，將5月1日確定為勞動(dòng)節(jié)。以下是由PQ為大家推薦的五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案，歡送大家學(xué)習(xí)參考。五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案【1】手機(jī)促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方?手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：309：30手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量，因?yàn)槿缃裉鞖鉄?，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)展促銷活動(dòng)，為了吸引路人的目光，為了進(jìn)步晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比擬熟悉的手機(jī)進(jìn)展比賽，在每晚上，可以進(jìn)展多輪的比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是?第二名是?第三名是?活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的目光!使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流第二：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客理解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢想擁有第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案【2】第一局部：活動(dòng)概況一、活動(dòng)背景分析^p如今我國的手機(jī)市場那么已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤，可以說是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的開展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上，人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來越快，所以說我們還是由市場的。二、活動(dòng)時(shí)間：2023年5月1日——7日三、活動(dòng)地點(diǎn)：愛力通訊手機(jī)賣場及門前搭臺(tái)演出。四、活動(dòng)方式：實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。五、活動(dòng)主題：愛力通訊精彩不斷，愛力通訊讓你無所不能。第二局部：活動(dòng)分析^p及策略、一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：1.目前手機(jī)品牌系列開展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。2.目前的營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客理解到愛力手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢1、活動(dòng)開展時(shí)逢五一黃金周，人流量大受眾人群目的客戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不連續(xù)滾動(dòng)宣傳形式。三、本次活動(dòng)主要策略1、鎖定目的消費(fèi)群體：在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)群眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。第三局部：活動(dòng)設(shè)置一、室外展臺(tái)布置1、街道布置：在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅(相鄰條幅的內(nèi)容不同)，2、2.舞臺(tái)布置：*1米高，長為4米，寬為3米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：愛聽手機(jī)五、一熾熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色熾熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模3、店內(nèi)設(shè)置：*店內(nèi)布置在平時(shí)的根底上進(jìn)展適當(dāng)?shù)母难b，突出節(jié)日氣氛。二、人員選擇1、舞臺(tái)人員選擇：樂隊(duì)現(xiàn)場配合邀請的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能表達(dá)手機(jī)對(duì)目的消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正，語言感染力強(qiáng)，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的才能,。2、柜臺(tái)銷售人員選擇：由店內(nèi)長期促銷員和臨時(shí)促銷員共同組成，但以長期促銷員為主。(所招的臨促要五官端正，熟悉賣場布局，并且可以跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣點(diǎn))。三、服裝的選擇1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝;四、舞臺(tái)表演：由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。五、發(fā)放傳單在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)展產(chǎn)品DM單的發(fā)放。第四局部：媒宣方案一、宣傳周期二、4月24——30日作前期宣傳，通過電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動(dòng)起廣闊人群的好奇心;三、5月1日——7日活動(dòng)開幕。第五局部：本錢預(yù)算工程所需資金單位：萬元媒體宣傳費(fèi)用3場地費(fèi)用0.5員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7條幅0.015宣傳單0.1元*10000=0.1免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5演出人員工資0.2音響器材租用0.25其他費(fèi)用0.2現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05所需費(fèi)用合計(jì)：5.515第4篇：手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案手機(jī)促銷方案關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。2.目前的營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客理解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目的客戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不連續(xù)滾動(dòng)宣傳形式。三、本次活動(dòng)主要策略1、鎖定目的消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)群眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來?！财放苾r(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的飽滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。〕3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。*柜臺(tái)和舞臺(tái)間隔為8米，濾布廠用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)*真機(jī)放在柜臺(tái)里*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘〔防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者〕*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員二、人員選擇1、舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能表達(dá)手機(jī)對(duì)目的消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)才能進(jìn)展審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的才能,還要配一個(gè)電工〔防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的〕。2、柜臺(tái)銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)效勞態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們理解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈敏運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)絡(luò)起來〔從而可以進(jìn)步柜臺(tái)銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績〕。三、服裝的選擇1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。2、柜臺(tái)人員〔女〕的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。四、舞臺(tái)表演1、首先進(jìn)展歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。2、游戲可選擇孩子參與〔孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意〕，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。壓濾機(jī)濾布在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)展可以重復(fù)進(jìn)展屢次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品假設(shè)干。3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)展介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)〔不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)展介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購置時(shí)能起到一定的增加銷量的效果〕。4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)展發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購置。五、發(fā)放傳單在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)展產(chǎn)品DM單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，假設(shè)消費(fèi)者答復(fù)正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購置愛聽手機(jī)一部或者購置限量珍藏版手機(jī)一部〔這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于本錢在此主要為帶旺人氣和進(jìn)步宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種表達(dá)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著宏大的吸引力〕。二、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購就是顧客購置多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客結(jié)合購置多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利到達(dá)產(chǎn)品的終端銷量的大量進(jìn)步，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)消費(fèi)品降價(jià)過時(shí)的感覺。網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)﹑雙amera﹑長途區(qū)號(hào)以及手機(jī)號(hào)碼查詢等功能。其方便的手寫功能與鍵盤的完美結(jié)合﹑絢麗的彩屏﹑悅耳的鈴音﹑卡通來電頭像﹑強(qiáng)大的檔案管理功能〔支持T-FLASH卡〕﹑時(shí)尚的照相機(jī)功能和長時(shí)間的錄音功能﹑音樂播放器，視頻播放器，支持彩信和挪動(dòng)增值效勞，更加方便你的工作和給您的業(yè)余帶來無窮樂趣。一平安警告與考前須知請仔細(xì)閱讀以下簡要說明，并認(rèn)真遵守這些規(guī)那么，以免產(chǎn)生危險(xiǎn)或觸犯法律。注意行車平安開車時(shí)，請不要使用挪動(dòng)。要將挪動(dòng)放在挪動(dòng)座中，不要放在旅客座位上或緊急剎車時(shí)會(huì)掉落的地方。平安氣囊在遇到危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)以極強(qiáng)的力道迅速充氣。因此在平安氣囊上，或是其裝置的作用范圍內(nèi)，請勿放置任何物品，包括固定安裝式與手持式無線設(shè)備。假設(shè)車內(nèi)無線設(shè)備安裝不當(dāng)，且遇到平安氣囊在充氣的時(shí)候，可能會(huì)造成嚴(yán)重的人身傷害。乘飛機(jī)時(shí)要關(guān)機(jī)挪動(dòng)造成的干擾會(huì)影響飛行平安，在飛機(jī)上使用挪動(dòng)是非法的。乘飛機(jī)時(shí)請關(guān)掉您的挪動(dòng)。在易燃易爆危險(xiǎn)區(qū)應(yīng)關(guān)機(jī)在作業(yè)區(qū)或作業(yè)區(qū)附近，要嚴(yán)守有關(guān)法規(guī)或條例，關(guān)掉挪動(dòng)。在危險(xiǎn)品附近要關(guān)機(jī)在加油站〔維修站〕或靠近易燃易爆物品、化學(xué)制劑、作業(yè)區(qū)及作業(yè)區(qū)附近，要嚴(yán)守有關(guān)法規(guī)或條例，關(guān)掉挪動(dòng)。在醫(yī)院里在醫(yī)院里使用挪動(dòng)要遵守院方的有關(guān)規(guī)定或條例。位于醫(yī)療設(shè)備附近時(shí)要關(guān)機(jī)。使用任何無線傳輸設(shè)備，包括挪動(dòng)，都會(huì)對(duì)沒有被充分保護(hù)的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)生干擾。假設(shè)您使用任何個(gè)人醫(yī)療裝置，如心律調(diào)整器、助聽器等，請確認(rèn)您所使用的醫(yī)療裝置，是否裝備妥善的外部射頻能防護(hù)裝置及使用者考前須知。干擾所有的挪動(dòng)都可能因受到無線電的干擾，而影響挪動(dòng)的性能。專業(yè)化效勞只有專業(yè)人員才能安裝或維修。安裝或維修不當(dāng)可能帶來很大危險(xiǎn)，并違背保修規(guī)定。配件和電池只能使用經(jīng)過****原廠認(rèn)可的配件和電池。對(duì)于廢舊電池建議返還給挪動(dòng)消費(fèi)廠商或放在指定的公共廢舊電池回收區(qū)域，不要與其他垃圾混放或隨意丟棄。合理使用以正常方式使用挪動(dòng)。請絕對(duì)不要將您的挪動(dòng)放置在極度高溫的環(huán)境下，例如，放置在受陽光直接照射之高溫窗戶下。請使用沾濕或者是抗靜電的布，來擦拭您的。請勿使用干布或是帶有靜電的布擦拭您的。緊急呼叫確定挪動(dòng)電已經(jīng)翻開并處于效勞狀態(tài)，可撥出緊急呼叫號(hào)碼112。當(dāng)挪動(dòng)在待機(jī)狀態(tài)時(shí)，可輸入緊急呼叫號(hào)碼，如112、119、110等，按撥號(hào)鍵呼叫。報(bào)出您的位置，并簡要說明發(fā)生的情況，未經(jīng)允許，請不要終止通話。注：與任何挪動(dòng)一樣，由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋的原因或無線信號(hào)的傳輸情況，不一定支持本挪動(dòng)所具有的特性。一些網(wǎng)絡(luò)甚至不支持112緊急呼叫效勞。因此，對(duì)于特別關(guān)鍵的通信〔如醫(yī)療急救〕，不應(yīng)完全依賴挪動(dòng)。請向當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商咨詢與核