XXXX團體保險市場熱點與資訊

團險

2013思考關(guān)于購買2013年度團體重大疾病保險的通知關(guān)于購買2013年度團體重大疾病保險的通知2013年團體女性安康保險啟動網(wǎng)絡(luò)、銷售、服務(wù)平安養(yǎng)老增加團體長期健康險平安董事長在2013年壽險高峰會上的講話2013-04-2214:12:29

我要播報尊敬的各位高峰英雄，陳君會長，各位客戶總監(jiān)，各位平安的同事：大家下午好！非常高興又和大家見面了。去年我們在沈陽，一起聆聽延可禪師的現(xiàn)場講法，今天，我們又相聚在美麗的海濱城市廈門，為我們746位高峰英雄舉行最隆重的慶功大會。在此，我代表集團董事會、執(zhí)行委員會，向高峰英雄們致以最熱烈的祝賀和最崇高的敬意！奪得今年會長桂冠的是來自寧波的陳君女士，非常優(yōu)秀，她以1626萬元的標(biāo)準(zhǔn)保費，打破了歷屆高峰會的最高紀(jì)錄，讓我們?yōu)樗龤g呼，向她致敬！同時，我們還要祝賀連續(xù)17屆參會的唐敏慧、16屆的趙小東、14屆的武秀萍、12屆的張勇，以及10屆的梁維露、葉云燕和蔡曉裳，還有李云萍、王忠臣等共22位十年和五年長期功勛獎獲得者。讓我們再一次用最熱烈的掌聲，祝賀他們！感謝他們！今年是平安成立二十五周年，也是平安人壽成立二十周年、第十七屆高峰會。平安壽險的二十年，從無到有、從小到大、從大到強，是整個平安過去二十五年能夠快速健康發(fā)展的最重要的基礎(chǔ)。平安能取得今天的成績，也離不開廣大壽險將士長期的不懈努力和奮勇拼搏。平安壽險的二十年，從最初在迷霧中孜孜不倦地探索，一步一個腳印走過來，到后來取得了在中國壽險業(yè)中領(lǐng)先的市場地位，有過艱辛和曲折，也有過收獲和快樂。這段難忘的經(jīng)歷，相信在座的不少同事都是如數(shù)家珍，每個人都能講出許多精彩的故事，對我來說也同樣如此，有太多的內(nèi)容可以和大家分享了。其中，有兩個故事給我留下了尤為深刻的印象，一個就是壽險創(chuàng)業(yè)的過程，另一個就是壽險投連風(fēng)波，借此機會，今天與大家做一個交流，帶大家一起重溫一下這兩段歷史。平安壽險業(yè)務(wù)的起源是1992年，當(dāng)年的平安還只是一家小型的財產(chǎn)險公司。當(dāng)時，在華人社會中對人壽保險都存在一種誤解，流傳著這樣一句話，就是“華人是不歡迎人壽保險”的，因為壽險就是當(dāng)人遭遇不幸，或者要為自己準(zhǔn)備后事才要辦的，華人的文化中有點忌諱或認為不吉利。我當(dāng)時也被誤導(dǎo)了，1989年底，我曾到美國的紐約保險學(xué)院進修，那里的老師們也和我這么說。但是，一個偶然的機會，徹底改變了我的看法。1992年初，公司承保的一艘貨輪“寶明”號載著價值400萬美金的鋼材前往泰國，途經(jīng)臺灣澎湖島時觸礁沉沒了。沉船需要打撈，但由于影響了航道交通，給當(dāng)?shù)貪O民造成了損失，遭到了他們的阻攔。漁民要求和貨主談好賠償后，才允許打撈。平安向貨主支付了賠款，就是當(dāng)然的貨主。在海協(xié)會的幫助下，當(dāng)年的6月份，我以大陸首位商務(wù)訪臺人士的身份到了臺灣，處理這一賠案的同時訪問同業(yè)，當(dāng)時得到了臺灣當(dāng)?shù)氐穆≈亟哟Ｔ谂_灣與保險同業(yè)一圈交流下來，我才發(fā)現(xiàn)，壽險完全不是我們所想象的那樣被華人所排斥，完全相反，那里的壽險業(yè)非常繁榮。最好的例子就是臺灣著名的蔡氏兄弟倆，一個經(jīng)營國泰人壽，一個經(jīng)營富邦產(chǎn)物保險，兩家公司同年成立，一樣發(fā)展了30年，都是市場的領(lǐng)軍企業(yè)，但國泰人壽總資產(chǎn)近4000億新臺幣，富邦才100多億，差距很大。壽險業(yè)在華人社會其實具有非常廣闊的市場發(fā)展?jié)摿?。原來來，，只只要要我我們們從從積積極極、、正正面面的的角角度度向向客客戶戶介介紹紹壽壽險險，，客客戶戶不不僅僅能能接接受受，，而而且且會會很很歡歡迎迎，，正正如如一一代代國國學(xué)學(xué)大大師師胡胡適適先先生生曾曾說說過過的的，，““保保險險的的意意義義，，只只是是今今日日做做明明日日的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，生生時時做做死死時時的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，父父母母做做兒兒女女的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，兒兒女女幼幼小小時時做做兒兒女女長長大大時時準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，如如此此而而已已。。今今天天預(yù)預(yù)備備明明天天，，這這是是真真穩(wěn)穩(wěn)健?。?；生生時時預(yù)預(yù)備備死死時時，，這這是是真真曠曠達達；；父父母母預(yù)預(yù)備備兒兒女女，，這這是是真真慈慈愛愛；；不不能能做做到到這這三三步步，，不不能能算算做做現(xiàn)現(xiàn)代代人人””。。當(dāng)當(dāng)時時我我就就想想，，臺臺灣灣只只是是中中國國一一個個省省，，大大陸陸有有35個省省，，如如果果在在大大陸陸發(fā)發(fā)展展壽壽險險，，空空間間之之大大，，不不可可限限量量。。想想到到這這點點就就很很興興奮奮，，我我當(dāng)當(dāng)時時就就下下定定了了決決心心，，回回去去之之后后要要立立刻刻開開始始啟啟動動發(fā)發(fā)展展壽壽險險業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。但俗俗話話說說得得好好，，““萬萬事事開開頭頭難難””，，當(dāng)當(dāng)時時要要發(fā)發(fā)展展壽壽險險談?wù)労魏稳萑菀滓装“。?？整整個個國國內(nèi)內(nèi)對對壽壽險險業(yè)業(yè)毫毫無無經(jīng)經(jīng)驗驗和和先先例例可可循循，，完完全全是是空空白白，，我我們們是是兩兩眼眼一一抹抹黑黑，，怎怎么么辦辦？？只只好好““兩兩條條腿腿””走走路路，，一一方方面面立立即即邊邊學(xué)學(xué)邊邊干干，，““摸摸著著石石頭頭過過河河””，，1993年開開始始在在深深圳圳試試點點；；一一方方面面到到處處拜拜師師學(xué)學(xué)藝藝，，““尋尋找找過過河河的的橋橋””。。我們們當(dāng)當(dāng)時時歷歷盡盡千千辛辛萬萬苦苦，，走走訪訪了了亞亞洲洲許許多多知知名名的的壽壽險險公公司司，，但但都都被被友友好好拒拒絕絕了了。。我我們們?nèi)トミ^過日日本本、、臺臺灣灣和和香香港港等等地地，，拜拜訪訪過過友友邦邦中中國國、、日日本本第第一一生生命命、、日日本本生生命命保保險險、、國國泰泰人人壽壽………1992年，，我我與與時時任任友友邦邦上上海海分分公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理的的徐徐正正廣廣見見面面，，希希望望能能夠夠向向友友邦邦““取取經(jīng)經(jīng)””，，獲獲取取一一些些壽壽險險管管理理經(jīng)經(jīng)營營方方面面的的材材料料。。但但他他告告訴訴我我，，提提供供任任何何資資料料都都要要報報公公司司總總部部批批準(zhǔn)準(zhǔn)，，這這是是公公司司規(guī)規(guī)定定，，他他也也很很無無奈奈。。為為表表示示歉歉意意，，徐徐正正廣廣請請我我到到上上海海最最好好的的餐餐廳廳和和平平飯飯店店吃吃了了一一頓頓豪豪華華大大餐餐。。飯飯后后我我還還是是空空手手而而歸歸，，連連一一張張表表格格都都沒沒拿拿到到。。在在日日本本，，我我去去找找了了三三家家公公司司，，日日本本人人很很有有禮禮貌貌，，待待客客很很周周到到，，但但絕絕口口不不談?wù)剮蛶兔γΦ牡氖率虑榍?。。在在香香港港和和臺臺灣灣，，同同業(yè)業(yè)也也很很客客氣氣，，但但一一提提及及要要請請人人幫幫忙忙，，不不是是馬馬上上面面露露難難色色，，就就是是很很長長時時間間不不給給答答復(fù)復(fù)。。站站在在今今天天回回頭頭看看，，也也是是可可以以理理解解的的，，當(dāng)當(dāng)時時大大陸陸剛剛剛剛開開放放不不久久，，外外界界對對中中國國的的情情況況了了解解甚甚少少，，平平安安也也才才剛剛起起步步、、規(guī)規(guī)模模很很小小，，說說實實在在的的，，真真讓讓人人家家找找不不到到可可以以幫幫我我們們的的理理由由。?！笆郎蠠o難難事，只怕怕有心人””，就在我我們苦苦求求索的時候候，94年初，一個個偶然的機機會，人險險部的同事事在一本過過期的臺灣灣保險雜志志上看到一一篇報道，，發(fā)現(xiàn)了國國華人壽，，并聯(lián)系上上時任國華華常務(wù)副總總經(jīng)理的黃黃宜庚。94年4月份，我們們邀請到了了黃宜庚和和鄭舜文，，來深圳做做一場講座座，介紹臺臺灣壽險業(yè)業(yè)的發(fā)展情情況。我還還記得，當(dāng)當(dāng)時講座的的地點是在在蛇口工業(yè)業(yè)區(qū)培訓(xùn)中中心的階梯梯教室，““麻雀變鳳鳳凰”是那那次活動的的演講主題題。當(dāng)時大大部分在深深圳的平安安同事都來來了，座無無虛席，走走廊上都擠擠滿了人。。課上，黃黃宜庚很認認真地跟大大家說，““壽險未來來的蛋糕要要遠遠大過過產(chǎn)險，3年后，大陸陸壽險業(yè)務(wù)務(wù)將會超過過產(chǎn)險，到到2000年，大陸壽壽險保費將將超過1000億。”對此此，絕大多多數(shù)同事都都半信半疑疑，有的甚甚至認為這這完全就是是個笑話。。但我是完完全相信的的，因為我我曾在臺灣灣親眼見過過現(xiàn)實的成成功案例，，后來的情情況果不其其然，大陸陸的壽險業(yè)業(yè)務(wù)起步后后發(fā)展迅猛猛，不到兩兩年規(guī)模就就已經(jīng)超過過了產(chǎn)險。。說和做到底底還是兩回回事，光講講課仍然代代替不了動動手實干。。在黃宜庚庚的引薦下下，我認識識了國華人人壽董事長長翁一銘先先生，他后后來在壽險險業(yè)務(wù)建設(shè)設(shè)方面給予予了平安非非常大的幫幫助。記得得我在深圳圳第一次接接待他，聽聽說他好酒酒，就帶了了上等的黃黃酒。我倆倆一見如故故，相談甚甚歡。幾場場酒會下來來，我把平平安的困難難和抱負盡盡數(shù)都告訴訴了他，他他被我的誠誠意所打動動，當(dāng)場就就同意安排排一個十幾幾人的團隊隊來幫助平平安。翁先先生作出這這個決定其其實并不容容易，當(dāng)時時國華的規(guī)規(guī)模不大，，“一個蘿蘿卜一個坑坑”，人手手本來就不不寬裕，專專門騰出十十幾個人來來幫平安，，對國華業(yè)業(yè)務(wù)的影響響也不小。。1995年初，我們們與國華人人壽簽訂了了營銷顧問問合同，最最初國華的的支持初步步?jīng)Q定是收收費的，到到后來翁先先生建議就就不收了，，直接變成成了無償援援助。國華華幫平安從從壽險的組組織架構(gòu)、、制度、精精算、產(chǎn)品品和營銷等等建立了一一個完整的的業(yè)務(wù)體系系，開啟了了平安壽險險第一個長長達十年的的高速增長長之路。眾眾所周之，，中國壽險險業(yè)的營銷銷體制發(fā)展展是從平安安開始的，，但很多人人并不知道道，平安壽壽險營銷的的最初基礎(chǔ)礎(chǔ)來自于臺臺灣的國華華人壽。翁翁先生后來來也成為我我個人最好好的幾個朋朋友之一，，我一直很很敬重他。。很可惜，，他前些年年因病離世世了，我至至今仍時常常懷念他。。我希望平平安所有的的同事們都都要記住他他、感謝他他，牢記他他為平安壽壽險創(chuàng)業(yè)起起步所提供供的無私幫幫助！牢記記他為中國國保險業(yè)發(fā)發(fā)展所作出出的卓越貢貢獻！2004年后，梁家家駒先生加加盟了平安安，在他及及其他壽險險優(yōu)秀團隊隊的帶領(lǐng)下下，進一步步改革優(yōu)化化了壽險的的管理體系系，幫助壽壽險強身健健體，構(gòu)建建了更扎實實的平臺，，幫助壽險險在第二個個十年迎來來了品質(zhì)和和規(guī)模的同同步高速發(fā)發(fā)展。第二個讓我我印象深刻刻的故事，，就是投連連風(fēng)波。這這個經(jīng)歷可可能在座很很多同事都都記憶猶新新，但大家家也許都不不太愿意回回憶起它。。但是，我我過去就常常說，平安安從投連事事件中得來來的教訓(xùn)，，我們不僅僅不能回避避，而且要要警鐘長鳴鳴，因為這這是我們最最為寶貴的的一筆財富富。1995年-1999年期間，國國內(nèi)出現(xiàn)了了非常嚴(yán)重重的通貨膨膨脹。為了了抑制通脹脹，當(dāng)時央央行大幅提提高了基準(zhǔn)準(zhǔn)利率到10%以上，再加加上國家補補貼利率，，存款利率率最高達到到20%以上，在這這種情況下下，各家主主要保險公公司為了競競爭需要，，銷售了一一大批固定定利率8%左右的高利利率保單。。這保單大大部分都是是30年以上的長長期壽險產(chǎn)產(chǎn)品，一旦旦國家開始始降息，就就會造成巨巨大的利差差損，成為為公司一個個嚴(yán)重的風(fēng)風(fēng)險隱患。。在上世紀(jì)紀(jì)末的亞洲洲經(jīng)濟危機機中，日本本有7家保險公司司就是因在在經(jīng)濟通脹脹期銷售過過多高利率率保單而導(dǎo)導(dǎo)致破產(chǎn)。。雖然平安當(dāng)當(dāng)時銷售的的高利率保保單不多，，但是，我我們已經(jīng)清清醒地意識識到，長期期銷售這類類產(chǎn)品是不不可持續(xù)的的，會給公公司帶來巨巨大的風(fēng)險險，我們必必須改變這這個被動局局面。經(jīng)當(dāng)時公公司的首首席精算算師Travor介紹，我我們決定定引進““投資連連結(jié)保險險”。投投連是當(dāng)當(dāng)時國際際壽險業(yè)業(yè)的一大大創(chuàng)新，，它將壽壽險的保保障和投投資收益益掛鉤，，可以同同時滿足足客戶““儲蓄+保障+投資”三三種需求求，也能能較好地地幫助公公司擺脫脫利率波波動和經(jīng)經(jīng)濟周期期波動的的風(fēng)險。。但是，按按照國際際經(jīng)驗，，幾乎在在所有推推出投連連的國家家里，首首家公司司都出了了問題，，只是問問題大小小的差別別。“第第一個吃吃螃蟹的的人，幾幾乎都被被螃蟹咬咬過”。。為避免免重蹈覆覆轍，我我們啟動動了“鳳鳳凰計劃劃”，聘聘請了麥麥肯錫，，建立符符合國際際標(biāo)準(zhǔn)的的投資流流程和風(fēng)風(fēng)控體系系，王利利平還專專門帶隊隊前往新新加坡進進行考察察，向英英國保誠誠系統(tǒng)地地學(xué)習(xí)如如何開展展投連業(yè)業(yè)務(wù)，回回國后針針對投連連建立了了專門的的培訓(xùn)系系統(tǒng)，等等等。應(yīng)應(yīng)該說，，不管是是在系統(tǒng)統(tǒng)和流程程，還是是在制度度和培訓(xùn)訓(xùn)等方面面，我們們在率先先推出投投連產(chǎn)品品之前，，已經(jīng)做做了非常常充分的的準(zhǔn)備。。投連剛開開始在上上海試點點時，市市場反響響還是很很不錯的的，但隨隨著試點點擴大，，逐步向向全國大大規(guī)模推推廣時，，問題開開始出現(xiàn)現(xiàn)了。投投連銷售售對業(yè)務(wù)務(wù)同仁的的知識和和技能要要求相對對更高，，雖然公公司前期期做了大大量的集集中培訓(xùn)訓(xùn),包括如何何介紹產(chǎn)產(chǎn)品賣點點，如何何如實提提示風(fēng)險險，但在在實際銷銷售中，，還是有有少數(shù)同同仁對客客戶“報報喜不報報憂”，，只談收收益，少少說風(fēng)險險，甚至至有極個個別同事事片面夸夸大了收收益，過過分提高高了客戶戶的預(yù)期期，忽略略了風(fēng)險險，造成成了銷售售誤導(dǎo)。。2001年7月起，A股急挫，，投連帳帳戶開始始出現(xiàn)虧虧損，引引發(fā)了大大批客戶戶的不滿滿和投訴訴，退保保潮從福福建、廣廣東和山山東等省省份蔓延延到全國國，加上上媒體的的集中報報道和推推波助瀾瀾，平安安一下子子被推到到了風(fēng)尖尖浪口，，公司的的品牌聲聲譽遭遇遇了前所所未有的的危機和和傷害。。公司連續(xù)續(xù)十幾天天通宵打打達旦地地開會，，研究解解決方案案。當(dāng)時時內(nèi)部有有兩種意意見：一一是被動動應(yīng)對，，“兵來來將擋，，水來土土掩”，，等客戶戶發(fā)現(xiàn)問問題了，，找上門門了，再再逐一解解釋、化化解，如如果確實實存在誤誤導(dǎo)情況況，我們們就安排排客戶退退保；二二是走出出去、主主動排查查，積極極溝通，，向客戶戶如實說說明投連連產(chǎn)品的的特性，，并提供供減少損損失的方方案。相比來說說，第一一種方法法相對安安全，但但是持續(xù)續(xù)時間過過長，公公司的品品牌口碑碑將受到到不可挽挽回的傷傷害。第第二種方方法直接接、快速速，但是是有很大大風(fēng)險。。經(jīng)過我我們大致致測算，，如果其其中一部部分客戶戶選擇退退保，公公司的損損失就將將超過20億元！要要知道，，2001年平安的的凈利潤潤還不到到18億！但我我們堅信信，“平平安要建建成百年年老店，，就只有有一條法法則，那那就是誠誠信”，，“如果果要不誠誠信才能能獲得保保費，這這樣的保保費我們們寧愿不不要，我我們要業(yè)業(yè)績，更更要道德德操守，，更要誠誠信”。。這些也也是我后后來在2002年高峰會會上所說說的話。。最后，我我們做出出了一個個至今來來看自己己仍會覺覺得震撼撼的決定定，發(fā)起起了中國國保險史史甚至可可能是全全球保險險史上最最大規(guī)模模的客戶戶回訪。。公司當(dāng)當(dāng)時成立立了專項項小組，，由我當(dāng)當(dāng)組長，，顧敏當(dāng)當(dāng)常務(wù)副副組長，，帶領(lǐng)公公司上下下十幾萬萬人，整整整花了了500多天時間間，對118萬名投連連客戶100%進行了逐逐一回訪訪。期間間，我還還帶隊走走訪了深深圳和大大連兩地地數(shù)十位位平安客客戶。我我們挨家家挨戶地地“排雷雷”，發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶戶是因受受誤導(dǎo)購購買投連連的，我我們馬上上安排退退保，發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶戶難以承承擔(dān)風(fēng)險險的，我我們幫忙忙轉(zhuǎn)成其其它保險險產(chǎn)品。。雖然公司司最后為為此仍付付出了接接近10億元的代代價，但但是換回回了客戶戶對平安安的信任任和好評評，挽回回了公司司品牌聲聲譽，超超過95%的客戶選選擇了繼繼續(xù)在平平安投保保！回訪訪過程中中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，其其實很多多客戶要要求的不不是賠償償，而是是要公司司負責(zé)任任、如實實地告知知風(fēng)險，，客戶要要的，更更多是我我們的誠誠信。投連事件件，是平平安壽險險發(fā)展史史上最嚴(yán)嚴(yán)重的一一次危機機，它給給我們上上了最深深刻的一一課，但但只要我我們能永永遠記住住，它也也是我們們最為珍珍貴的一一筆財富富。壽險二十十年歷程程，給我我們留下下很多回回憶和財財富。簡簡單總結(jié)結(jié)起來，，我認為為有三點點最重要要的收獲獲：一是堅持持。人要要有自己己的追求求，企業(yè)業(yè)也要有有自己的的抱負，，一旦追追求和抱抱負確定定了，就就應(yīng)該下下定決心心、堅定定不移地地往前走走，不管管遇到什什么困難難，都不不動搖、、不退縮縮、不放放棄，不不斷堅持持下去。。持續(xù)成成功，才才是英雄雄！二是誠信信。“百百年老店店、誠信信為基””，誠信信是平安安的立司司之本。。只有堅堅守誠信信，平安安才能長長遠立足足于保險險業(yè)，立立足于金金融業(yè)，，立足于于整個社社會，才才能實現(xiàn)現(xiàn)“百年年老店，，基業(yè)長長青”的的夢想。。三是“三三個一””。經(jīng)常常有人問問我，平平安過去去二十多多年來最最大的收收獲是什什么，我我說是““三個一一”—“一個品牌牌、一支支隊伍和和一個平平臺”。。一個品牌牌，指的的就是““一個平平安”的的品牌。。“平安安二字值值千金””。二十十多年的的風(fēng)雨歷歷練，平平安在市市場早已已成為誠誠信、專專業(yè)和創(chuàng)創(chuàng)新的代代名詞，，平安的的品牌也也從過去去的單一一保險品品牌轉(zhuǎn)型型成為涵涵蓋保險險、銀行行和投資資統(tǒng)一的的綜合金金融品牌牌。一支隊伍伍，指的的就是包包括在座座的高峰峰英雄在在內(nèi)的整整個壽險險內(nèi)外勤勤隊伍。。你們是是一支全全世界最最優(yōu)秀、、最具競競爭力、、客戶體體驗最好好的精英英部隊??！一個平臺臺，指的的就是一一個全方方位的綜綜合金融融平臺。。這個平平臺讓大大家從過過去單一一的保險險銷售，，到如今今已基本本實現(xiàn)了了“買房房買車買買保險，，投資儲儲蓄信用用卡”。。未來的二十十年，平安安壽險成功功的關(guān)鍵也也同樣仍在在于“三個個一”—“一個品牌，，一支隊伍伍，一個平平臺”，再再增加一個個“多個渠渠道”。未未來的二十十年，我們們要在過去去20年奠定的基基礎(chǔ)上，朝朝著全面綜綜合金融的的更高階段段大步邁進進。要實現(xiàn)現(xiàn)最終夢想想，我們必必須共同跨跨越根本性性的“三個個轉(zhuǎn)變”：：首先，是客客戶消費行行為的轉(zhuǎn)變變。現(xiàn)代科科技正在迅迅速改變各各行各業(yè)的的客戶消費費習(xí)慣和方方式，金融融業(yè)同樣處處在這股洪洪流當(dāng)中。。過去客戶戶要買保險險得找保險險公司，辦辦銀行業(yè)務(wù)務(wù)得去銀行行……，未來，平平安將充分分利用科技技手段，積積極引導(dǎo)客客戶行為變變化，改變變傳統(tǒng)金融融服務(wù)要通通過多個機機構(gòu)才能完完成的模式式，讓客戶戶只要通過過平安的任任一接觸點點，包括業(yè)業(yè)務(wù)員、柜柜臺、網(wǎng)點點、網(wǎng)絡(luò)或或者手機等等，都可以以隨時輕松松享受所需需的金融服服務(wù)。其次，是從從交叉銷售售到綜合金金融的轉(zhuǎn)變變。近年來來，平安的的交叉銷售售工作取得得了不錯的的進展，但但交叉銷售售并不等于于綜合金融融。交叉銷銷售，是實實現(xiàn)每一渠渠道能向單單一客戶推推銷多個產(chǎn)產(chǎn)品；綜合合金融，卻卻是從客戶戶需求和體體驗出發(fā)，，為客戶提提供最合適適的綜合理理財方案，，讓客戶真真正享受到到金融的簡簡單、方便便和放心。。這個轉(zhuǎn)變變，將對公公司的經(jīng)營營管理、組組織架構(gòu)和和系統(tǒng)流程程提出更高高要求。最后，是業(yè)業(yè)務(wù)隊伍技技能的轉(zhuǎn)變變。各位業(yè)業(yè)務(wù)同仁，，你們正在在從保險推推銷員向客客戶經(jīng)理進進行轉(zhuǎn)型，，未來除了了保險，還還要銷售其其他多種金金融產(chǎn)品；；除了保險險知識，還還要掌握其其他金融領(lǐng)領(lǐng)域的產(chǎn)品品服務(wù)知識識；除了受受保監(jiān)會監(jiān)監(jiān)管外，還還要受到銀銀行、證券券等行業(yè)法法規(guī)的約束束……產(chǎn)品更復(fù)雜雜，要求更更嚴(yán)格，這這對我們業(yè)業(yè)務(wù)隊伍的的綜合素質(zhì)質(zhì)和專業(yè)技技能也提出出了更高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。方向清晰了了，目標(biāo)確確立了，關(guān)關(guān)鍵在于落落實，在于于行動！讓讓我們繼續(xù)續(xù)共同努力力、堅持不不懈，用專專業(yè)打造““一個客戶戶、一個賬賬戶，多個個產(chǎn)品、一一站式服務(wù)務(wù)”的綜合合金融業(yè)務(wù)務(wù)模式，為為客戶提供供更簡單的的消費體驗驗，為平安安綜合金融融事業(yè)再創(chuàng)創(chuàng)新的輝煌煌，把平安安建設(shè)成為為中國最領(lǐng)領(lǐng)先、客戶戶體驗最好好的金融服服務(wù)集團！！最后，祝大大家在廈門門玩得開心心、愉快！?。?013年4月9日，廈門））關(guān)于辦理2013年團體意外外傷害保險險的通知四川大學(xué)人人事處通知知綜合開拓助助力個險12主要內(nèi)容團體保險的的定義及作作用團體保險的的主要特征征綜合開拓助助力個險23社會保障體體系團體保險占占據(jù)社會保保障體系三三分天下?。覐娭频牡幕颈Ｕ险掀髽I(yè)年金員工福利保保障企業(yè)員工附附加服務(wù)個人壽險（（個險、銀銀保、電銷銷、網(wǎng)銷））團體保險中國社會保保障體系中中，社保、、企業(yè)補充充、個人保保障準(zhǔn)備形形成三大支支柱。團險業(yè)務(wù)做做的是社會會保障體系系的第二支支柱，個險險、銀保、、電銷、網(wǎng)網(wǎng)銷是做第第三支柱。。34團體保險的的定義及作作用團體保險：：以合格團體體為投保人人、團體成成員為被保保險人，以以被保險人人的身體和和生命為保保險標(biāo)的，，當(dāng)發(fā)生合合同約定的的保險事故故時，保險險人予以給給付保險金金的一種保保險。團體保險主主要包括：：團體意外外傷害保險險、團體人人壽保險、、團體健康康保險和企企業(yè)年金保保險四大類類。團體主要是是指機關(guān)、、社會團體體、事業(yè)單單位、企業(yè)業(yè)、公司等等獨立核算算的單位。。5對于企業(yè)而而言：團體保險的的定義及作作用是薪酬制度度的重要組組成部分企業(yè)的薪酬酬體系由貨貨幣化和非非貨幣化薪薪酬福利兩兩部分組成成，其中非非貨幣化薪薪酬福利包包括醫(yī)療、、員工工傷傷、死亡福福利、退休休福利、住住房公積金金、失業(yè)保保險等。有利于企業(yè)業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營企業(yè)可通過過固定的、、少量的保保險費支出出轉(zhuǎn)嫁用工工風(fēng)險，規(guī)規(guī)避員工的的死亡、傷傷殘、醫(yī)療療及其他風(fēng)風(fēng)險給企業(yè)業(yè)造成的大大額支出。。5團體保險的的定義及作作用有利于提高高企業(yè)競爭爭力企業(yè)建立員員工福利計計劃，有利利于夯實人人力資源管管理制度，，樹立良好好的企業(yè)形形象，吸引引和留住優(yōu)優(yōu)秀人才。。有利于形成成公平合理理的分配制制度對不同服務(wù)務(wù)年限、不不同職級、、不同崗位位、不同貢貢獻的員工工提供不同同的保障計計劃。建立立差異化的的員工福利利保障制度度，充分調(diào)調(diào)動員工的的工作積極極性，為企企業(yè)的發(fā)展展多作貢獻獻。對于企業(yè)而而言：67主要內(nèi)容團體保險的的定義及作作用團體保險的的主要特征征綜合開拓助助力個險78團體保險的的主要特征征團體保險與與個人保險險相比，其其特點主要要表現(xiàn)在：：2、一份團險險合同，多多位被保險險人團體保險的的保障對象象是團體，，僅簽發(fā)一一張保單，，其以合格格團體為投投保人，以以團體的員員工為被保保險人，為為所有團體體的參保成成員提供保保障。（至少5人）1、以團體為為風(fēng)險選擇擇對象與個人保險險不同，團團體保險的的風(fēng)險選擇擇對象是團團體而不是是個人。其其關(guān)注整體體特征包括括：投保單單位資格、、被保險人人是否是能能夠參加正正常工作的的在職人員員、投保人人數(shù)、職業(yè)業(yè)工種分布布、年齡結(jié)結(jié)構(gòu)、健康康狀況等。。89團體保險的的主要特征征3、手續(xù)簡單單、費率低低團體保險由由投保團體體集中辦理理，手續(xù)簡簡單。使得得保險公司司的經(jīng)營運運作成本大大大下降，，所以團體體保險費率率低于個人人保險費率率。4、保險計劃劃的靈活性性團體保險可可根據(jù)企業(yè)業(yè)的不同特特點及需求求用多個險險種進行組組合搭配。。以滿足團團體的要求求。投保企企業(yè)可以就就保單條款款的設(shè)計和和保險內(nèi)容容的制定與與保險公司司進行協(xié)商商。910主要內(nèi)容團體保險的的定義及作作用團體保險的的主要特征征綜合開拓助助力個險1011綜合開拓的的意義本篇主要講講個險基本本法和當(dāng)前前政策對于于業(yè)務(wù)員的的銷售利益益，請講師師自行尋找找相關(guān)內(nèi)容容加入投影影片。內(nèi)容重要，，請勿忽略略！1112綜合開拓助助力個險客戶角度——便捷地滿足足多元化需需求營銷伙伴角角度——增加企業(yè)保保險產(chǎn)品和和服務(wù)多層次產(chǎn)品個人產(chǎn)品家庭產(chǎn)品團險產(chǎn)品其他產(chǎn)品綜合開拓——營銷伙伴銷銷售團體保保險個人保障需需求家庭保障需需求企業(yè)業(yè)保保障障需需求求多元化關(guān)于于2012-2013年度度泰泰州州市市區(qū)區(qū)建建筑筑工工程程團團體體人人身身意意外外傷傷害害保保險險定定點點承承保保服服務(wù)務(wù)的的通通知知發(fā)布布日日期期：：2012-05-07瀏覽覽次次數(shù)數(shù)：：40字號號：：[大中小]海陵陵區(qū)區(qū)、、高高港港區(qū)區(qū)建建管管局局，，醫(yī)醫(yī)藥藥高高新新區(qū)區(qū)住住建建局局，，駐駐泰泰各各施施工工企企業(yè)業(yè)：：根據(jù)據(jù)省省政政府府辦辦公公廳廳《關(guān)于于在在全全省省高高危危行行業(yè)業(yè)推推行行安安全全生生產(chǎn)產(chǎn)責(zé)責(zé)任任保保險險的的通通知知》（蘇蘇政政辦辦發(fā)發(fā)〔2011〕〕30號））文文件件精精神神，，泰泰州州市市建建筑筑安安全全與與設(shè)設(shè)備備管管理理協(xié)協(xié)會會對對2012-2013年度度泰泰州州市市區(qū)區(qū)建建筑筑工工程程團團體體人人身身意意外外傷傷害害保保險險定定點點承承保保服服務(wù)務(wù)項項目目進進行行了了公公開開招招標(biāo)標(biāo)，，經(jīng)經(jīng)評評審審，，確確定定五五家家保保險險公公司司為為該該項項目目定定點點保保險險機機構(gòu)構(gòu)，，為為規(guī)規(guī)范范此此項項目目的的保保險險工工作作，，現(xiàn)現(xiàn)將將有有關(guān)關(guān)事事項項通通知知如如下下：：一、、定定點點保保險險及及共共保保體體組組成成中國國人人壽壽保保險險股股份份有有限限公公司司泰泰州州市市分分公公司司、、中中國國平平安安財財產(chǎn)產(chǎn)保保險險股股份份有有限限公公司司泰泰州州中中心心支支公公司司、、中中國國太太平平洋洋人人壽壽保保險險股股份份有有限限公公司司泰泰州州中中心心支支公公司司、、中中國國太太平平洋洋財財產(chǎn)產(chǎn)保保險險股股份份有有限限公公司司泰泰州州中中心心支支公公司司、、中中國國人人壽壽財財產(chǎn)產(chǎn)保保險險股股份份有有限限公公司司泰泰州州市市中中心心支支公公司司為為定定點點承承保保保保險險公公司司。。中中國國人人壽壽保保險險股股份份有有限限公公司司泰泰州州市市分分公公司司為為主主承承保保公公司司并并以以投投標(biāo)標(biāo)共共保保聲聲明明為為基基本本約約定定，，與與其其余余四四家家保保險險公公司司簽簽訂訂共共保保協(xié)協(xié)議議書書，，共共同同為為施施工工企企業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)。。二、定點點保險險險種及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建筑工程程團體人人身意外外傷害保保險，每每一被保保險人保保險金額額40萬元，附附加建筑筑工程團團體人身身意外醫(yī)醫(yī)療保險險金額2萬元。三、保險險期限及及執(zhí)行費費率保險期限限為自工工程項目目開工之之日至工工程竣工工驗收合合格日。。提前竣竣工，保保險責(zé)任任自行終終止。保險費以以工程造造價為基基準(zhǔn)，按按下列比比例計算算并收取?。喉椖抗こ淘靸r價范圍（（單位：：人民幣幣）費率2012-2013年度泰州州市區(qū)建建筑工程程團體人人身意外外傷害保保險工程造價價2000萬元以下下2.36‰工程造價價2000萬元（含含）-5000萬元2.13‰工程造價價5000萬元（含含）-1億元1.90‰工程造價價1億元（含含）以上上1.72‰為促進建建筑施工工企業(yè)切切實抓好好安全生生產(chǎn)，同同時發(fā)揮揮保險費費率的杠杠桿作用用，保險險費率應(yīng)應(yīng)設(shè)定浮浮動標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，具體體按泰建建工〔2012〕56號文件相相關(guān)條款款執(zhí)行。。四、定點點投保及及理賠手手續(xù)主承保保保險公司司按規(guī)定定在市和和區(qū)“市市民服務(wù)務(wù)中心””建立遠遠程出單單點，設(shè)設(shè)置專項項出單程程序，幫幫助施工工企業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備好投投保資料料，手續(xù)續(xù)完備后后出具共共保保單單，并由由施工企企業(yè)簽收收。主承承保公司司負責(zé)共共保險種種的事故故現(xiàn)場查查勘、調(diào)調(diào)查等理理賠服務(wù)務(wù)工作，，并根據(jù)據(jù)相關(guān)規(guī)規(guī)定先予予賠償。。五、監(jiān)監(jiān)督管管理及及執(zhí)行行時間間泰州市市建筑筑安全全與設(shè)設(shè)備管管理協(xié)協(xié)會與與相關(guān)關(guān)機構(gòu)構(gòu)共同同組成成“泰泰州市市建筑筑工程程團體體人身身意外外傷害害保險險服務(wù)務(wù)中心心”，，對建建筑工工程團團體人人身意意外傷傷害保保險項項目服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量全全過程程進行行監(jiān)督督和管管理，，并制制定統(tǒng)統(tǒng)一的的服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，推推行安安全標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化服務(wù)務(wù)，開開展施施工現(xiàn)現(xiàn)場風(fēng)風(fēng)險評評估、、防災(zāi)災(zāi)防損損、代代理索索賠、、安全全技術(shù)術(shù)咨詢詢、農(nóng)農(nóng)民工工等從從業(yè)人人員的的安全全教育育、培培訓(xùn)和和宣傳傳等服服務(wù)。。本通知知從2012年5月10日起執(zhí)執(zhí)行。。二〇一一二年年五月月三日日猇亭區(qū)區(qū)召開開2013年農(nóng)村村小額額團體體意外外傷害害保險險工作作會議議字號：：[大中小]日期：：2013-02-26瀏覽次次數(shù)：：32月25日下午午，猇猇亭區(qū)區(qū)召開開了2013年農(nóng)村村小額額團體體意外外傷害害保險險工作作會議議。猇猇亭區(qū)區(qū)各街街辦主主任、、中國國人壽壽宜昌昌分公公司副副總經(jīng)經(jīng)理蔡蔡世宏宏、中中國人人壽猇猇亭支支公司司經(jīng)理理周香香參加加了會會議，，猇亭亭副區(qū)區(qū)長陳陳道坤坤主持持會議議并做做重要要講話話。會上，國壽壽猇亭公司司經(jīng)理周香香對猇亭區(qū)區(qū)2012年農(nóng)村小額額團體意外外傷害保險險工作情況況進行了匯匯報。中國國人壽宜昌昌分公司蔡蔡總對全市市農(nóng)村小額額保險工作作整體情況況作了介紹紹。蔡總講講到，農(nóng)村村小額保險險工作是省省委、省政政府關(guān)于創(chuàng)創(chuàng)建保險先先進縣（區(qū)區(qū)）的一項項重要指標(biāo)標(biāo)之一。猇猇亭區(qū)農(nóng)村村小額保險險工作自2009年開辦以來來，得到了了區(qū)委、區(qū)區(qū)政府及各各街辦高度度重視與支支持，也取取得了很大大的成績。。2013年農(nóng)村小額額保險工作作猇亭營銷銷部要按陳陳區(qū)長講話話要求，主主動與各街街辦、各村村居聯(lián)系，，確定專人人負責(zé)抓此此項工作，，并堅持長長年抓、長長年服務(wù)，，服好務(wù)。。蔡總代表表中國人壽壽宜昌公司司承諾，將將做好承保保、理賠和和日常服務(wù)務(wù)，為猇亭亭區(qū)的經(jīng)濟濟騰飛和社社會穩(wěn)定貢貢獻力量。。陳區(qū)長在聽聽去匯報后后指出，2012年猇亭農(nóng)村村小額團體體意外傷害害保險工作作在各街辦辦的共同努努力和各居居村的支持持配合下，，取得了較較大進展。。小額團體體意外傷害害保險推廣廣順利，成成效顯著。。希望各街街辦、居村村繼續(xù)保持持和發(fā)揚。。對于2013年全區(qū)的小小額團體意意外傷害保保險工作，，陳區(qū)長提提出了四點點要求：1、提高認識識，加強宣宣傳。陳區(qū)區(qū)長強調(diào)指指出，農(nóng)村村小額團體體意外傷害害保險推廣廣工作是一一項民生工工程，各街街辦、居村村要進一步步提高認識識，迅速召召開會議，，加強宣傳傳，讓廣大大居村民家家喻戶曉，，人人皆知知。要通過過宣傳，讓讓居村民知知曉這個險險種的諸多多好處，真真正把這項項利民惠民民的民生實實事辦好。。會議要求求，各街辦辦要在3月1日前把所有有宣傳等前前期工作安安排到位。。2、全面鋪開開猇亭區(qū)的的小額團體體意外傷害害保險。鼓鼓勵有條件件（包括分分散的拆遷遷戶）的居居村實行““居村統(tǒng)保保”；條件件一般的居居村實行居居村級補貼貼、居村民民個人出一一部分，確確保實現(xiàn)““居村統(tǒng)保保”；條件件特別差的的居村各街街辦要通過過大力宣傳傳，切實提提高居村民民的保險意意識，可由由居村民個個人負擔(dān)保保險費。3、再接再厲厲，力爭2013年的投保比比率在去年年基礎(chǔ)上增增長10%。各街辦要要加大工作作力度，力力爭實現(xiàn)增增長10%、保險覆蓋蓋面達到60%以上的目標(biāo)標(biāo)。3月1日后，由保保險公司統(tǒng)統(tǒng)一負責(zé)統(tǒng)統(tǒng)計各街辦辦的投保情情況，并上上報區(qū)政府府。作為區(qū)區(qū)政府對各各街辦今年年目標(biāo)考核核的依據(jù)。。4、猇亭保險險公司要做做好優(yōu)質(zhì)服服務(wù)工作。。要不斷加加強險種的的宣傳；要要明確專人人，常年抓抓，主動抓抓；要下大大力做好出出險后的理理賠優(yōu)質(zhì)服服務(wù)工作。。關(guān)于在省直直機關(guān)女職職工中開展展2013年“女性安安康團體重重大疾病保保險”的通通知發(fā)表日期：：2013-3-27瀏覽次數(shù)233次關(guān)于在省直直機關(guān)女職職工中開展展2013年“女性安安康團體重重大疾病保保險”的通通知省直機關(guān)各各部門（工工作））委委員會、機機關(guān)工會、、直屬事業(yè)業(yè)單位，女女職工委員員會：2012年《女性安康團團體重大疾疾病保險》（以下簡稱稱“安康險險”）活動動，在各級級工會和女女職工組織織的共同努努力及廣大大女職工的的積極參與與下，共有有122個單位參保保，此項活活動的開展展，受到省省直機關(guān)廣廣大女職工工的普遍歡歡迎。為貫貫徹落實《女職工勞動動特別保護護規(guī)定》，切實為女女職工辦實實事、做好好事，根據(jù)據(jù)省總工會會女工委的的要求，省省直機關(guān)工工會決定，，在省直機機關(guān)女職工工中開展2013年“安康險險”活動?！，F(xiàn)將有關(guān)關(guān)事項通知知如下：一、總體要要求：2013年“安康險””活動于今年年3月啟動。請各各級工會女工工組織接到通通知后，統(tǒng)一一思想，提高高認識，在機機關(guān)女職工（（包括所屬基基層女職工））中做好廣泛泛的宣傳發(fā)動動工作，認真真組織開展好好今年的“安安康險”活動動。已經(jīng)開展展女職工特殊殊疾病保險工工作的單位要要著力提高女女職工參保率率。尚未開展展此項工作的的單位要迅速速行動起來，，積極開展工工作，為女職職工辦理“安安康險”。同同時，要積極極把“安康險險”工作與““三八”節(jié)““關(guān)愛行動””結(jié)合起來，，與貫徹落實實《女職工勞動保保護特別規(guī)定定》結(jié)合起來，與與簽訂履行女女職工特殊權(quán)權(quán)益保護專項項集體合同結(jié)結(jié)合起來，與與落實女職工工定期婦科體體檢結(jié)合起來來。此項工作作將納入工會會評先考核內(nèi)內(nèi)容。二、參保范圍圍：凡省直機機關(guān)各單位工工會及其所屬屬基層工會的的女職工，身身體健康，年年齡在16周歲至60周歲的，均可可自愿參加本本保險（已患患有癌癥人員員不得參加））。三、參保方法法：在省總女女工委和省直直機關(guān)工會女女工委的統(tǒng)一一組織下，由由平安保險公公司直接與省省直機關(guān)工會會女工委對接接。根據(jù)自愿愿的原則，由由女職工決定定參保，保費費由各單位根根據(jù)實際情況況自行解決。。各級工會女女職工委員會會統(tǒng)一組織參參保，并做好好建立女職工工投保檔案。。四、投保方式式：1、按一年一次次投保方式運運作。保費25元/份，參保人最最高投保限額額3份。2、按統(tǒng)一投保保、統(tǒng)一管理理、統(tǒng)一理賠賠原則，新參參保單位于3月底前辦理參參保手續(xù)。續(xù)續(xù)保單位在本本單位保險到到期前辦理續(xù)續(xù)保手續(xù)。3、投保時，請請將參保單位位的保費統(tǒng)一一打入保險公公司賬戶。并并將匯款憑證證復(fù)印件、投投保報告單、、《被保險人清單單》電子版及一份份紙質(zhì)版一起起提交省直機機關(guān)工會女工工委員會辦理理。聯(lián)系人：：楊摯，戴紅紅兵；聯(lián)系電電話：87234936，87236072。女工委群QQ郵箱：467091554。五、保險責(zé)任任：每份保額額按原發(fā)女性性特殊癌癥1萬元，（原發(fā)發(fā)性乳腺癌、、子宮癌、子子宮頸癌、卵卵巢癌、輸卵卵管癌、陰道道癌），其它它癌5000元理賠,原位癌責(zé)任除除外。已出險險人員及已患患有癌癥人員員不得參加本本保險。(詳見女職工大大病安康保險險方案)六、填寫要求求：請各投保保單位認真閱閱讀，特別是是被保險人姓姓名和身份證證要準(zhǔn)確無誤誤填寫七、保險公司司賬戶名稱：：平安養(yǎng)老保保險股份有限限公司湖北分分公；賬號：：3202008319200242840；開戶銀行：：中國工商銀銀行武漢漢口口支行829038；郵箱地址：：yinjun002@；聯(lián)系方式：：027－85480391（辦公室）；；027－85743632（傳真）；；聯(lián)系人：尹尹俊手機）附：1、女職工安康康保險投保清清單2、女職工重病病安康保險方方案3、女職工安康康保險投保報報告單湖北省直屬機機關(guān)工會工作作委員會2012年3月28日女職工安康保保險人投保清清單女職工安康保保險投保報告告單高端醫(yī)療保險險市場潛力巨巨大保險公公司爭奪激烈烈小龍是一家國國內(nèi)大型保險險公司的理財規(guī)劃師以前他他每天的工作作就是拿著公公司提供的一一本電話信息息資料撥打電電話推銷保險險然而現(xiàn)在的的情況不同了了很多客戶主主動打電話給給他咨詢險種種和理財規(guī)劃劃這些主動打電電話尋求幫助助的客戶一般般都是高端人人群如企業(yè)高高管外派人士士演藝明星他他們都有共同同的特征收入入高壓力大生生活不規(guī)律長長期處于亞健健康狀態(tài)如今今越來越多的的高端人士開開始關(guān)注自己己的健康希望望尋求到適合合自己的高端端醫(yī)療保險險企涉水高端端險保險公司的高高端產(chǎn)品一般般分為高端醫(yī)醫(yī)療險和養(yǎng)老老年金型保險險兩種高端醫(yī)醫(yī)療保險是針針對高端人群群設(shè)計超高保保額突破國家家醫(yī)保限制就就醫(yī)直付覆蓋蓋廣泛的醫(yī)療療費用保險它它是各大保險險公司之間的的競爭重點記記者了解到此此前成立的太平洋壽險杭州中心心支公司以及及華泰人壽保保險均表示要要著力開拓高高端保險市場場中國人壽中國國平安等多家公司都都曾推出多款款保費較高的的重大疾病保保險目標(biāo)直接接瞄準(zhǔn)高收入入人群部分公公司的高端綜綜合保障計劃劃甚至喊出了了保額低于萬萬元不賣的口口號今年月中英人人壽推出了市市場上首款針針對個人銷售售的高端醫(yī)療療險——尊榮歲月國際際醫(yī)療保障計計劃最高保額額萬元對于那那些總是抱怨怨保險公司理理賠難跑斷斷了腿兒也沒沒賠錢不是癌癌癥不給錢的的人來說眼下下的這款產(chǎn)品品應(yīng)該是能夠夠解決他們的的問題了其實早在年前前中國內(nèi)地市市場上就已經(jīng)經(jīng)有高端醫(yī)療療保險一向定定位于高端客客戶群的太平平人壽在年就就推出了一款款名為卓越醫(yī)醫(yī)療的高端醫(yī)醫(yī)療保險中國國人壽中國平平安美亞保險險也推出過高高端醫(yī)療團險險有的保額甚甚至高達萬元元國家注冊理財財師保險專家家朱慶指出很很多保險公司司推出的針對對個人銷售的的高端醫(yī)療險險最大特點是是突破了對就就醫(yī)地點用藥藥的限制客戶戶在醫(yī)院所有有的花費都可可以報銷市場空白潛力力大嚴(yán)重的保險不不足和保險意意識錯位導(dǎo)致致了高收入人人群的保險真真空保險公司司之所以看上上高端市場是是因為這個市市場的巨大潛潛力平安保險險北京分公司司某營銷部張張經(jīng)理告訴記記者根據(jù)北京市政政府外事