XXXX房地產(chǎn)銷售部總結(jié)

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司

2012年下半年工作總結(jié)

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司

目錄：時(shí)間線數(shù)據(jù)分析市場分析總結(jié)排卡期回款期團(tuán)購定房期（開盤）順銷期蓄水期團(tuán)購產(chǎn)品說明會來電來訪分析成交客戶分析剩余房源分析市場分析競標(biāo)項(xiàng)目工作總結(jié)

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時(shí)間線蓄水期7.20日正式宣傳銷售資料準(zhǔn)備戶型單頁總規(guī)平面圖價(jià)格表項(xiàng)目沙盤銷控表封號單宣傳途徑DM單短信報(bào)紙下鄉(xiāng)宣傳車條幅街道擺攤街道走訪產(chǎn)品說明會

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司分析：經(jīng)過前期的準(zhǔn)備工作于7.20日開始正式開始做宣傳。1-9月份蓄水量達(dá)到：來訪291組、來電175組。A類客戶60組、B類客戶124組、C類客戶107組經(jīng)過篩選定于9.22日針對2#、3#、5#樓開始占號。蓄水期

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司時(shí)間線團(tuán)購產(chǎn)品說明會1、9.6日與教育系統(tǒng)（實(shí)驗(yàn)中學(xué)、朝陽路小學(xué)、二中）商定一批團(tuán)購，在每個(gè)學(xué)校各開展了一次針對本項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會。2、在場簽到人數(shù)共計(jì)62組。3、當(dāng)?shù)乩习傩諏?xiàng)目“工程”非常關(guān)注。因當(dāng)時(shí)項(xiàng)目各階段還未完善，所以共計(jì)參加說明會人員不多3、教育系統(tǒng)來訪20組，A類10組、B類3、C類7組

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司時(shí)間線排卡期（占房號）9.22日開始占房號。通過交500元占號的形式摸牌意向客戶。給所有3-9.21日來訪客戶電話通知2#、3#、5#樓開始占號。大量宣傳只交500元就可占房，同時(shí)享受均價(jià)1950/㎡的優(yōu)惠。11.4日占號停止。9.22-11.4日進(jìn)過41天的占號共計(jì)占號128個(gè)、排卡24個(gè)。其中2#樓50個(gè)占96%、3#樓41個(gè)占93%、5#樓37個(gè)占92.5%

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司時(shí)間線團(tuán)購定房（開盤）開盤開盤基礎(chǔ)開盤準(zhǔn)備開盤流程

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司時(shí)間線開盤基礎(chǔ)：1、開盤當(dāng)天舉辦奠基儀式。（不過由于開發(fā)商沒與項(xiàng)目周邊居民協(xié)商好，造成奠基儀式?jīng)]順利開展，給項(xiàng)目帶來不良口碑）2、本次開盤房源共計(jì)136套。占號加二次排卡客戶共計(jì)152個(gè)，相對來說比較成熟，達(dá)到可以開盤的基礎(chǔ)。3、付款方式和優(yōu)惠，首付30%為基準(zhǔn)打9.9折，首付50%打9.8折，一次性打9.6折。

開盤基礎(chǔ)

邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司時(shí)間線開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備時(shí)間11.4上午9點(diǎn)銷售人員5名銷售經(jīng)理一名總監(jiān)策劃各一物料準(zhǔn)備宣傳品、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、辦公用品、活動道具、服裝、食品邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司時(shí)間線線團(tuán)購定定房會會（開開盤））項(xiàng)目前前期一一直很很低調(diào)調(diào)，自自7.21日開始始正式式在縣縣城內(nèi)內(nèi)及鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣宣傳，，大量量發(fā)布布項(xiàng)目目信息息增加加知名名度。。通過過DM、短信信、報(bào)報(bào)紙、、街道道報(bào)攤攤、街街道走走訪、、下鄉(xiāng)鄉(xiāng)宣傳傳車、、條幅幅。為為蓄水水工作作打基基礎(chǔ)。。開盤以以團(tuán)購購訂房房會的的形式式面向向大眾眾，降降低客客戶對對開發(fā)發(fā)商的的抵觸觸心理理。此階段段項(xiàng)目目工程程形象象、各各個(gè)證證件都都不完完善。。當(dāng)時(shí)時(shí)2#、3#、5#樓已占占號的的128個(gè)客戶戶再加加上二二次排排卡24個(gè)客戶戶共計(jì)計(jì)152個(gè)客戶戶。與與開發(fā)發(fā)商洽洽談決決定為為了公公司盡盡早的的收益益只好好強(qiáng)行行開盤盤。我司反反復(fù)調(diào)調(diào)整價(jià)價(jià)格策策略，，開盤盤前還還進(jìn)行行了詳詳盡的的市場場調(diào)研研，并結(jié)合合萬友地產(chǎn)的的銷售售目標(biāo)標(biāo)及利利潤最最大化化等原原則，最終終決定定定價(jià)價(jià)為：：2#、3#、5#樓均價(jià)價(jià)1950/㎡。開盤前前與策策劃部部緊密密溝通通精心心計(jì)劃劃開盤盤流程程和活活動策策略。。與銷銷售人人員進(jìn)進(jìn)行溝溝通、、經(jīng)多多次培培訓(xùn)加加強(qiáng)銷銷售技技巧，，把握握好每每組客客戶，，增加加成交交。邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司時(shí)間線線開盤2#3#5#1#4#邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司時(shí)間線線開盤總總結(jié)

共計(jì)到場客戶選房客戶定房客戶未選房客戶占號客戶128106815564排卡客戶241318112合計(jì)152119996666比例

到場78.2%選房65.1%選房成功率43.4%未選房55.46%共計(jì)排排卡152張，其其中占占號客客戶128組，排排卡客客戶24組。1、11.4-11.5日到場場客戶戶119組，到到場比比例78.2%，其中中占號號客戶戶106組，占占89%，排卡卡客戶戶13組，占占54%。2、選房房人數(shù)數(shù)99組，選選房率率:65.1%。其其中占占號客客戶81組占63%，排卡卡客戶戶11組占46%。3、定房房人數(shù)數(shù)66人，選選房成成功率率55%，其中中占號號客戶戶定房房55套占83%，排卡卡客戶戶11組占17%。4、到場場未選選房64組，其其中62組為占占號客客戶占占97%，排卡卡客戶戶為2組，占占3%邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司時(shí)間線線總房源占號客戶排卡客戶總來訪客戶總貨/p>

億銷售套數(shù)定房人數(shù)定房人數(shù)成交套數(shù)銷售額66551166萬銷售比例解籌率解籌率成交率銷售比例49%40%48%15%%1、本次次開盤盤共計(jì)計(jì)推出出房源源136套，銷銷售66套，銷銷售比比例49%2、占號號客戶戶137組，定定房人人數(shù)55組，解解籌率率40%3、排卡卡客戶戶23組，定定房人人數(shù)11組，解解籌率率48%4、7月22日-11月3日，總總來訪訪客戶戶440組，成成交66套，成成交率率15%開盤總總結(jié)邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司時(shí)間線開盤總結(jié)銷售組織的得得失：1、本次開盤蓄蓄水期共計(jì)100天，排卡期40天2、整個(gè)蓄水期期，因甲方一一直變更圖紙紙，及宣傳途途徑不到位，，縣城的老百百姓的思想偏偏固執(zhí)受項(xiàng)目目工程形象美美任何動靜，，影響了排卡卡的量。3、整體的組織織，有些混亂亂，雖然忙亂亂，但是未能能做到亂而有有序，沒能很很好的把現(xiàn)場場氣氛利用好好。開盤當(dāng)天天天氣原因，，導(dǎo)致開盤不不盡人意。邢臺成城房地地產(chǎn)咨詢服務(wù)務(wù)有限公司時(shí)間線面積區(qū)間80-100100-110100-120合計(jì)套型兩居三居三居

套數(shù)合計(jì)604432136銷售套數(shù)27271266銷售率45.00%61.36%37.50%48.53%剩余套數(shù)33172070剩余率55.00%38.64%62.50%51.47%開盤總結(jié)100平米以下兩居居去化27套，去化率45%。100-110的三居去化27套，去化率100%100-120的三居去化12套，去化率37%總?cè)セ?6套，去化率48%。邢臺成城房地地產(chǎn)咨詢服務(wù)務(wù)有限公司時(shí)間線總排卡量未成交數(shù)量價(jià)格不滿意位置不滿意工程進(jìn)度學(xué)校已交錢競爭者1529142241285開盤總結(jié)邢臺成城房地地產(chǎn)咨詢服務(wù)務(wù)有限公司時(shí)間線順銷期11月中旬進(jìn)入順順銷期，價(jià)格格進(jìn)行一次調(diào)調(diào)整，實(shí)際漲漲幅50元/平米，去化速速度明顯放緩緩，進(jìn)入強(qiáng)銷銷期當(dāng)時(shí)因同同城項(xiàng)目的競競爭力很強(qiáng)、、項(xiàng)目工程形形象又沒有任任何動靜此時(shí)時(shí)的強(qiáng)銷期顯顯的特別無力力。由于暫時(shí)將1#、4#樓都控起來，，只是拿出2、3、5號樓進(jìn)行銷售售，待貨源不不充足，再次次蓄水量達(dá)到到一定階段時(shí)時(shí)、結(jié)構(gòu)不合合理的時(shí)候再再拿出1#、4#號樓進(jìn)行銷售售。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的氣氛還是是可以的，有有熱情，但是是信心不足，，由于每個(gè)人人經(jīng)驗(yàn)及閱歷歷、和心理素素質(zhì)的不同個(gè)個(gè)人業(yè)績偏差差也比較大。。項(xiàng)目銷售難難度增大造成成銷售員各種種程度的感覺覺壓力大的現(xiàn)現(xiàn)象。作為管管理者，對銷銷售員情況不不同應(yīng)繼續(xù)進(jìn)進(jìn)一步個(gè)別指指導(dǎo)增加經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，沒能及時(shí)時(shí)消除銷售員員心理上的抵抵觸感。綜上上所述，這些些都是阻礙成成績進(jìn)一步提提高的原因，，下一步工作作的重點(diǎn)，應(yīng)應(yīng)該在這些方方面下功夫，，確切的帶來來改變。邢臺成城房地地產(chǎn)咨詢服務(wù)務(wù)有限公司時(shí)間線回款期11.4-12.15日累計(jì)成交122套、累計(jì)銷售售29826079元整。由于開開發(fā)商資金周周轉(zhuǎn)及考慮到到項(xiàng)目回收利利潤問題上綜綜合決定開始始收首付款。。12.16日正式開始收收首付，當(dāng)天天簽約1套。都不敢相相信自己的眼眼睛，由于項(xiàng)項(xiàng)目證件、工工程情況沒任任何進(jìn)展近期期對客戶造成成的負(fù)面影響響非常不好。。結(jié)果比預(yù)想想的還要糟糕糕。當(dāng)天客戶戶還結(jié)幫結(jié)隊(duì)隊(duì)的起哄抗議議不交首付付，場面氣氛氛非常緊張。。當(dāng)天開晚會總總結(jié)客戶情況況分析原因，，經(jīng)過綜合考考慮探討制定定解決方案。。應(yīng)單一分批批解決客戶不不讓其聚在一一起。繼而綜綜合客戶情況況總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，先是好言言相勸后如不不交后利用漲漲價(jià)的方式逼逼回款。截止到12.29日累計(jì)成交126套、累計(jì)銷售售30345386元整、累計(jì)回回款額6043675元整、累計(jì)簽簽約62套。邢臺成城房地地產(chǎn)咨詢服務(wù)務(wù)有限公司數(shù)據(jù)分析來電分析月份來電量報(bào)廣DM單短信朋介戶外路過七月8

8

八月56

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2九月11547320142

十月8355614323十一月561039241

十二月63

5043

8合計(jì)381192794025513比例100%5%73%10%7%1%3%分析：從以上上曲線圖上可可以看出數(shù)據(jù)據(jù)波動性很大大，因?yàn)樽?.20號開始宣傳，，9月份以前因受受甲方的影響響各種宣傳渠渠道都不通暢暢導(dǎo)致來電來來訪量很低。。到9月份各種宣傳傳渠道基本已已打通，宣傳傳已達(dá)到宣傳傳高峰，來電電量受宣傳頻頻次和渠道有有很大的關(guān)系系。整體來看看來電宣傳途途徑DM單占73%、短信占10%、報(bào)廣占5%，其他是宣傳傳途徑來電量量次之。邢臺成城房地地產(chǎn)咨詢服務(wù)務(wù)有限公司數(shù)據(jù)分析來電分析月份來電量報(bào)廣DM單短信朋介戶外路過七月8

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十月8355614323十一月561039241

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8合計(jì)381192794025513比例100%5%73%10%7%1%3%分析：綜上所所述本項(xiàng)目宣宣傳途徑比較較傳統(tǒng)而且也也單一，相對對來說發(fā)放DM單的效果換上上占首位的，，占73%、短信占10%、朋介占7%、報(bào)廣占5%。其他的效果果不明顯。現(xiàn)現(xiàn)在老百姓對對這些傳統(tǒng)的的宣傳方式已已經(jīng)麻木了，，雖然宣傳量量上去了但還還不是理想的的效果。邢臺成城房地地產(chǎn)咨詢服務(wù)務(wù)有限公司數(shù)據(jù)分析來電分析需求情況意向產(chǎn)品多層29793.00%321電梯206.40%門市41.20%意向戶型三室18056.00%321二室13341.00%其他82.40%意向面積80-907124.00%30090-11017960.00%110-1305016.00%現(xiàn)住區(qū)域縣城25481.00%314鄉(xiāng)鎮(zhèn)5718.00%周邊30.90%分析：來電客客戶意向產(chǎn)品品還是多層為為主，多層占占93%，高高層層占占6.4%，偏偏差差很很大大本本項(xiàng)項(xiàng)目目也也有有電電梯梯房房對對以以后后電電梯梯房房的的銷銷售售增增加加難難度度。。從意意向向面面積積上上來來看看問問三三室室的的房房源源占占56%、兩兩室室的的占占41%，客客戶戶還還是是問問三三室室的的多多一一點(diǎn)點(diǎn)，，只只要要是是面面積積不不太太大大100㎡㎡左右右夠夠用用就就可可以以啦啦。。從面面積積上上看看90-110㎡㎡的占占60%、80-90㎡㎡占24%、110-120㎡㎡占16%，90-110㎡㎡的戶戶型型占占多多數(shù)數(shù)，，也也反反應(yīng)應(yīng)客客戶戶以以經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)適適用用為為主主。。從居居住住區(qū)區(qū)域域來來看看8成以以上上客客戶戶在在縣縣城城，，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)來來電電占占18%、周周邊邊外外地地客客戶戶占占0.9%邢臺臺成成城城房房地地產(chǎn)產(chǎn)咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司數(shù)據(jù)據(jù)分分析析月份來訪量報(bào)廣DM單短信朋介戶外路過七月27

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37十二月74537212216合計(jì)5741521958515235比例100%3%38%1%15%3%41%來訪訪數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析分析析：：整整體體這這下下半半年年來來看看，，來來訪訪量量10月份份達(dá)達(dá)到到最最頂頂峰峰階階段段，，跟跟宣宣傳傳頻頻次次和和拓拓寬寬宣宣傳傳渠渠道道有有很很大大關(guān)關(guān)系系。。DM單來來訪訪量量占占38%、朋朋介介占占15%在10月份份隨隨著著客客戶戶來來訪訪量量的的升升溫溫營營造造的的很很好好的的現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，朋朋介介客客戶戶也也隨隨之之增增加加。。其其他他宣宣傳傳突突進(jìn)進(jìn)來來訪訪量量一一直直很很平平穩(wěn)穩(wěn)。。邢臺臺成成城城房房地地產(chǎn)產(chǎn)咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司數(shù)據(jù)據(jù)分分析析來訪訪數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析月份來訪量報(bào)廣DM單短信朋介戶外路過七月27

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18748十月189162129690十一月91922221

37十二月74537212216合計(jì)5741521958515235比例100%3%38%1%15%3%41%分析析：：來來訪訪量量的的宣宣傳傳途途徑徑比比例例各各：：DM單占占38%、路路過過占占41%、朋朋介介占占15%、報(bào)報(bào)廣廣和和戶戶外外持持平平。。邢臺臺成成城城房房地地產(chǎn)產(chǎn)咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司數(shù)據(jù)據(jù)分分析析來訪訪數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析需求情況意向產(chǎn)品多層43493.00%465電梯306.40%門市10.20%意向戶型三室28451.00%554二室27049.00%其他00.00%意向面積80-9017331.00%55490-11022440.00%110-13015728.00%現(xiàn)住區(qū)域縣城44580.00%554鄉(xiāng)鎮(zhèn)9317.00%周邊162.80%分析析：：從從來來訪訪意意向向產(chǎn)產(chǎn)品品來來看看選選多多層層占占93%、選選電電梯梯房房的的占占6.4%雖然然客客戶戶對對多多層層的的喜喜好好情情有有獨(dú)獨(dú)鐘鐘但但本本項(xiàng)項(xiàng)目目房房源源也也有有電電梯梯房房，，從從市市場場看看對對電電梯梯房房的的銷銷售售不不利利啊?。?！意向戶戶型比比例不不是很很明顯顯，三三室占占51%、兩室室占49%從意向向面積積上來來看選選90-110㎡㎡的三居居戶型型占40%、80-90㎡的占31%這兩類類客戶戶的多多屬于于剛需需型，，選110-120㎡的占28%為改善善型來訪居居住區(qū)區(qū)域還還是縣縣城占占多數(shù)數(shù)80%的比例例。鄉(xiāng)鎮(zhèn)占占17%、周邊邊占2.8%邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司數(shù)據(jù)分分析成交客客戶分分析獲取樓盤信息來源報(bào)紙22%125短信43%戶外1512%老帶新97%朋介3528%路過3125%單頁2923%分析：：從成成交客客戶獲獲知途途徑上上來分分析朋朋介占占首位位28%的比例例，可可以看看出口口碑效效應(yīng)還還是比比較好好的，，應(yīng)加加到老老客戶戶的維維護(hù)，，加大大老帶帶新優(yōu)優(yōu)惠政政策。。其次是是路過過和DM單頁客客戶基基本持持平，，DM單頁的的派發(fā)發(fā)量很很大但但也不不是想想要的的效果果。其其他次次之。邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司數(shù)據(jù)分分析成交客客戶分分析購房關(guān)注因素地段7358%125環(huán)境119%配套119%戶型65%價(jià)格43%。分析：：成成交客客戶關(guān)關(guān)注因因素主主要以以地段段為主主占58%也跟居居住習(xí)習(xí)慣有有關(guān)，，成交交客戶戶主要要以地地緣為為主。。對環(huán)環(huán)境、、配套套的關(guān)關(guān)注度度同比比各占占9%，其他他的次次之邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司數(shù)據(jù)分分析成交客客戶分分析面積80-904838%12590-1105040%110-1202722%戶型兩室4838%125三室7762%居住區(qū)域縣城8971%125鄉(xiāng)鎮(zhèn)3427%周邊22%分析;從面積積上看看90-110㎡㎡占40%、80-90㎡的占38%同屬剛剛需、、選110-120㎡的占22%為改善善型選三室室100㎡左右的的占62%屬經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用用型，，兩室室占38%年輕人人和養(yǎng)養(yǎng)老型型的。。從成居居住區(qū)區(qū)域上上分析析縣城城客戶戶占71%主要以以地緣緣客戶戶為住住，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)占占27%、周邊邊占2%后邊可可以加加大對對鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的宣宣傳力力度。。邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司數(shù)據(jù)分分析成交客客戶分分析單位性質(zhì)政府機(jī)構(gòu)1310%125部隊(duì)11%國有企事業(yè)單位1512%個(gè)體私營企業(yè)5342%合資企業(yè)11%自由職業(yè)4032%退休22%分析：：由于于地緣緣客戶戶居多多農(nóng)資資街、、朝陽陽路臨臨街門門市大大部分分都是是自己己經(jīng)營營都有有剛需需和改改善的的意愿愿，故故選本本項(xiàng)目目，占占42%。各單位位和政政府共共計(jì)占占22%因?yàn)榇虼蛑探逃迪到y(tǒng)的的單位位搞的的團(tuán)購購所以以有一一定影影響性性。自由職職業(yè)的的占32%因?yàn)橥h開開大車車的和和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)種植植大棚棚的農(nóng)農(nóng)戶有有很大大原因因。其其他的的可以以說是是沒探探討價(jià)價(jià)值。。邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司數(shù)據(jù)分分析剩余房房源分分析1#樓帶電梯1+6F（1F車庫、儲藏間）一單元二單元三單元四單元E東122.24㎡3/2/2E1122.81㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2E1122.28㎡3/2/2B93.85㎡2/2/1F西99.21㎡3/2/1601/39#C602/3#X601/10#X602/9#C601/16#C602/15#C601/2-4-24#X602/2-4-22#X

任永磊E122.81E122.81E122.81E122.81E122.81E122.81B93.85F99.21501/1-4-21#C502/36#C501/20#C502/33#C501/2-3-14#X502/28#C501/2-4-23#X502/2-4-25#X

401/6#C402/38C401/7#X402/8#C401/18#X40213#C401/2-4-21#C402/2-5-27#C

301/5#C302/37#C301/12#C302/11#X301/14#X302/17#X301/23#X302/2-4-26#C

過金岺宋永旭

郭金廷

201/2#C202/4#X201/32#C202/31#C201/27#C202/26#C201/24#C202/19#C

101/1#C102/40#X101/34#C102/35#X101/30#X102/29#C101/25#C102/22#X

共48套房源紅色已已售白色未未售分析：：1號樓是是補(bǔ)充充房源源，12.29號推出出來的的立時(shí)時(shí)不長長。1號樓共共48套房源源，已已售4套，占占8.3%據(jù)來訪訪客戶戶對產(chǎn)產(chǎn)品意意向來來看，，從這這下半半年來來訪客客戶電電梯房房的意意向上上看比比例只只占6.4%，由于于本項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模小小電梯梯房就就1棟，而而且價(jià)價(jià)格比比多層層的也也高，，每層層平均均高100左右，，客戶戶對多多層的的青睞睞也就就很容容易理理解啦啦。所所以對對后期期是電電梯房房的銷銷售難難度很很大。。邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司2#樓（一、二單元1+6F）（三、四、五單元1+5F）（1F車庫、儲藏間）一單元二單元

Fˊ躍82.22㎡2/2/1Bˊ躍97.76㎡2/2/1Bˊ躍92.3㎡2/2/1

5#X602/52#C602/2-3-14#X三單元四單元五單元夏憲平姜恩輝王興帥Cˊ躍85.22㎡2/2/1Dˊ躍90.27㎡2/1/1Bˊ躍92.3㎡2/2/1Bˊ躍97.75㎡2/2/1Fˊ躍81.02㎡2/2/1F99.62㎡3/2/1B88.3㎡2/2/1B88.3㎡2/2/1BB188.52㎡2/2/1501/18#X502/16#X調(diào)48C501/40#C501/36#C502/34#C501/3-1-8#C502/51C501/2X502/46#C劉方立王羊羊付瑞晗劉洪雷戚路江周任仲周國立石香樂

C108.06㎡ei3/2/1D113.63㎡3/2/1BB188.52㎡2/2/1B88.3㎡2/2/1B88.3㎡2/2/1F97.56㎡3/2/1401/1#X402/3X調(diào)44C401/9#X402/2-5-35C401/19#X402/17#X401/3-4-24X402/3-3-19#C調(diào)38C401/2-2-11X調(diào)32C402/30#X張海軍

李秀廣

李春曉張?zhí)m珍孫曉艷

田景雪301/3#X調(diào)6#C302/6#C調(diào)49C301/7#C302/12#C301/41#C302/20#C301/13#C302/3-3-17#C301/32#C調(diào)2-2-11X302/27#C

孫玉榮戚秀麗杜景岳宮艷平王金彪劉素紅戚英霞付永和焦璐玲201/50#C202/53X201/47#C調(diào)3-2-10X202/10#X201/43#C202/42#C201/38#C調(diào)3-3-19C202/39#C201/31#X202/33#C王英濤張桂榮王秀山賈全勝孫增淼吳方興石林超戚英霞張風(fēng)娟

101/54#C102/4#X101/8X102/48#C調(diào)16#X101/45#C102/44#C調(diào)3X101/15X102/37#C101/29#X102/28#X李志國張光民趙桂鳳高秀龍劉鵬里李東祥李國青張夫河張莉王銀召邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司數(shù)據(jù)分分析剩余房房源分分析2#樓剩余余房源源7套分析析：分析：：從剩剩余面面積來來看都都是80-90㎡的主要要跟樓樓層有有關(guān)面積戶型樓層80-9090-110110-120兩室三室1樓2樓3樓4樓5樓6樓合計(jì)2號樓700520114107比例100.00%0.00%0.00%71.43%28.57%0.00%14.29%14.29%57.14%14.29%0.00%100.00%從戶型型上看看兩室室占71%也跟樓樓層有有關(guān)從剩余余樓層層上很很明顯顯的看看出4層占57%，主要要跟定定價(jià)問問題有有關(guān)，，跟次次頂層層的差差價(jià)太太大平平均差差800左右，，與3層的差差價(jià)太太小只只差150元左右右。對對于客客戶來來說落落差很很大很很正常常。邢臺成成城房房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢詢服務(wù)務(wù)有限限公司司3#樓（一、二單元1+6F）（三、四單元1+5F（1F車庫、儲藏間）

一單元二單元

Dˊ躍84.75㎡2/1/1Cˊ躍80.08㎡2/2/1Cˊ躍80.08㎡2/2/1Dˊ躍84.72㎡2/1/1

601/5X602/2#X601/14#X602/12#X三單元四單元侯澤嶺楊子躍孔德印侯夫慶Eˊ躍70.22㎡2/1/1Eˊ躍84.2㎡2/1/1Eˊ躍84.2㎡2/1/1Eˊ躍84.7㎡2/1/1D107.75㎡3/2/1C102.82㎡3/2/1C102.82㎡3/2/1D106.94㎡3/2/1501/36#C502/18#X501/23#C502/28#C501/3#X502/7#X501/13#X502/11#X石立普韓雪瑜高麗格張金魁楊振東孫福憲朱陸海王志超EE198.48㎡3/2/2E114.69㎡3/2/2E114.69㎡3/2/2E115.2㎡3/2/2401/1#C402/48#C401/9#C402/43C401/22#C402/20#C401/34#C402/26#C

楊興起

吳旭章

劉永寬

301/6#X302/46C301/41#C302/16#C301/21#X302/35#C301/30#C302/4-2-9#X邱立廣

張華起劉子忠趙康華李朝波張英軍

201/47#C202/49#C201/42#C202/44#C201/37#C202/38#C201/31#C202/32#C司俊霞賈春迎高學(xué)普李建海張存風(fēng)李朝波郭升東劉俊嶺101/50#C調(diào)4X102/4#X調(diào)50C101/45#C102/15X101/40#C102/39#C101/27#X102/33#C高文博孫東紅郭義張保軍楊愛玉張靈華曹國祥李振國邢臺成城房房地產(chǎn)咨詢詢服務(wù)有限限公司數(shù)據(jù)分析剩余房源分分析3#樓剩余房源源7套分析：面積戶型樓層80-9090-110110-120兩室三室1樓2樓3樓4樓5樓6樓合計(jì)3號樓043070025007比例0.00%57.14%42.86%0.00%100.00%0.00%0.00%28.57%71.43%0.00%0.00%100.00%剩余房源主主要以90-110、110-120㎡剩余量基本本相同主要要跟樓棟戶戶型配比相相關(guān)剩余戶型全全部是三室室的，這棟棟樓除了頂頂層全是三三室的，頂頂層的價(jià)格格低一開盤盤就定瘋了了，所以頂頂層不用顧顧忌。從剩余樓層層來看4層換上占大大部分占7成以上主要要跟定價(jià)策策略有關(guān)邢臺成城房房地產(chǎn)咨詢詢服務(wù)有限限公司4#樓1+5F（1F車庫、儲藏間）一單元二單元EˊE3躍87.07㎡2/1/1EˊE2躍86.48㎡2/1/1CˊC1躍84.86㎡2/2/1DˊD1躍88.23㎡2/1/1501/19#C調(diào)5X502/2#X501/8#X502/6#C調(diào)7C侯慶祥齊之恩張紅洽任永磊EE3115.76㎡3/2/2EE2117.61㎡3/2/2CC1105.67㎡3/2/1DD1108.69㎡3/2/1401/20#C402/4#C401/7#C調(diào)6C402/10#X

301/18#C302/17#C301/12#C302/11#C

201/3#C202/1#C201/13#C202/15#C李夢飛李海龍韓瑞平

101/22#C102/21#C101/16#C102/14#C

蘇香云張柄考分析：4號樓屬于補(bǔ)補(bǔ)充房源12.29號崔出來的的，有5個(gè)是找關(guān)系系定的，這這棟樓根據(jù)據(jù)戶型、所所在位置、、產(chǎn)品類型型來說只要要價(jià)格就現(xiàn)現(xiàn)在的均價(jià)價(jià)2224元不要再漲漲了就沒不不愁賣。邢臺成城房房地產(chǎn)咨詢詢服務(wù)有限限公司5#樓（一、二單元1+6F）（三、四單元1+5F）（1F車庫、儲藏間）一單元二單元三單元四單元EˊE6躍82.76㎡2/1/1EˊE6躍82.13㎡2/1/1EˊE6躍82.2㎡2/1/1EˊE5躍83.13㎡2/1/1DˊD2躍84.97㎡2/1/1CˊC2躍79.6㎡2/2/1CˊC2躍79.6㎡2/2/1DˊD2躍85.47㎡2/1/1501/2X502/5#X501/8#X502/11#X501/15#X502/14#X501/25C502/27#C劉朝義郝麗娜劉曉周任峰婁海芳王道領(lǐng)張金蘭張延明EE6112.37㎡3/2/2EE6112.15㎡3/2/2EE6112.15㎡3/2/2EE5116.77㎡3/2/2DD2107.26㎡3/2/1CC2101.89㎡3/2/1CC2101.89㎡3/2/1DD2108.07㎡3/2/1401/3#C402/43C401/9#C402/7#C401/13#C402/16#X401/18#C402/20#X調(diào)21X

王金仲

耿尚淼李文博

301/6#C302/4#C301/38C302/10#C調(diào)12C301/28#C302/17#C301/23#C302/22#C調(diào)20X韓瑞平張南田玉琦苑軍生

劉瑞粉孫曉青朱志新郭貴澤201/40#C202/39#C201/36#C調(diào)45X202/33#C201/31#C202/29#C201/26#C202/24#C潘振忠劉俊霞逯艷彩司秋郭陳書河龐建東戚景龍

101/44#C102/1C101/12C調(diào)10C102/37#C101/32#C102/30#C101/21#X102/19X張志華王春煥韓瑞平焦洋孟令浩王正峰王英海劉春英邢臺成城房房地產(chǎn)咨詢詢服務(wù)有限限公司數(shù)據(jù)分析剩余房源分分析5#樓剩余房源源6套分析：面積戶型樓層80-9090-110110-120兩室三室1樓2樓3樓4樓5樓6樓合計(jì)5號樓033061005006比例0.00%50.00%50.00%0.00%100.00%16.67%0.00%0.00%83.33%0.00%0.00%100.00%90-110、110-120㎡均等各占50%因都是100以上的三室室戶型剩余全部是是3室因本東樓樓除了頂層層都是三室室戶型從剩余樓層層來看4層占83%，1層剩1套，還是4層的多，不不用多說啦啦！邢臺成城房房地產(chǎn)咨詢詢服務(wù)有限限公司數(shù)據(jù)分析剩余房源分分析面積戶型樓層80-9090-110110-120兩室三室1樓2樓3樓4樓5樓6樓合計(jì)2號樓7005201141073號樓0430700250075號樓033061005006合計(jì)776515113141020比例35%35%30%25%75%5%5%15%70%5%0100%2、3、5號樓剩余房房源綜合分分析：縱觀2、3、5號樓剩余房房源