Y零售銷售數(shù)據(jù)

讓事實說話—銷售數(shù)據(jù)分析資料來源于網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)讀管理工具名稱基本介紹管理工具操作介紹操作要領(lǐng)與經(jīng)驗案例管理工具名稱讓事實說話——銷售數(shù)據(jù)分析導(dǎo)讀管理工具名稱基本介紹管理工具操作介紹操作要領(lǐng)與經(jīng)驗案例基本介紹基本概念：－銷售數(shù)據(jù)分析方法是提供了對客戶銷售數(shù)據(jù)進行分析的方法和過程,從而為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ).工具用途：

－在為客戶提供營銷戰(zhàn)略類咨詢服務(wù)時,通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，從產(chǎn)品線設(shè)置、價格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營銷體系中可能存在的問題,為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ).工具出處－該工具為原創(chuàng)導(dǎo)讀管理工具名稱基本介紹管理工具操作介紹操作要領(lǐng)與經(jīng)驗案例銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟—總體流程與客戶進行溝通,明確數(shù)據(jù)分析的主要方向和重點,獲得客戶高層對數(shù)據(jù)分析的支持和重視.依據(jù)對行業(yè)特性的分析提出需要客戶提交的銷售數(shù)據(jù);與客戶進行溝通,了解基本信息明確所需的銷售數(shù)據(jù)12345數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)分析形成銷售數(shù)據(jù)分析報告對客戶的數(shù)據(jù)進行搜集和整理依據(jù)價格,產(chǎn)品線,渠道等各個方面對客戶銷售數(shù)據(jù)進行分析,并形成相關(guān)的分析圖表最終形成優(yōu)化后的KPI銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟銷售額/銷售量；季節(jié)性分析；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；價格體系區(qū)域分布；重點區(qū)域分析；區(qū)域銷售異動分析；區(qū)域—產(chǎn)品分析整體銷售分析區(qū)域分析1234產(chǎn)品線分析價格體系分析產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布；產(chǎn)品—區(qū)域分析價格體系構(gòu)成；價格-產(chǎn)品分析；價格-區(qū)域分析；銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議5整體銷售分析銷售額/銷售量分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標準相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型季節(jié)因素依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行程進行對比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)劃及生產(chǎn)運做規(guī)劃產(chǎn)品線通過總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，了解整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和重點產(chǎn)品表現(xiàn)價格體系通過總體價格結(jié)構(gòu)分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價位區(qū)間，提供價格結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理性建議區(qū)域布局分析區(qū)域分布分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場,提出客戶下階段區(qū)域布局策略重點區(qū)域分析對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結(jié)構(gòu)特點,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒區(qū)域銷售異動分析對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),以期避免潛在的威脅或者抓住機會區(qū)域—產(chǎn)品分析將重點區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行時間上的橫向?qū)Ρ?，進行多要素復(fù)合分析產(chǎn)品線分析析產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)構(gòu)分析分析產(chǎn)品系系列和單產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分分布，檢索索重點產(chǎn)品品發(fā)展趨勢勢及新產(chǎn)品品的市場表表現(xiàn)重點產(chǎn)品分分析針對重點產(chǎn)產(chǎn)品進行分分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存在的問問題，提供供產(chǎn)品改進進意見產(chǎn)品-區(qū)域分析通過對產(chǎn)品品的銷售區(qū)區(qū)域分布的的分析，區(qū)區(qū)分戰(zhàn)略性性產(chǎn)品/戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品品、全國性性產(chǎn)品/區(qū)域性產(chǎn)品品,為產(chǎn)品線的的劃分和進進一步細化化提供參考考價格體系分分析價格體系分分析劃分出符合合實際的價價格區(qū)間劃劃分標準，，尋找主導(dǎo)導(dǎo)價位價格-產(chǎn)品分析主導(dǎo)價位區(qū)區(qū)間的趨勢勢分析，主主導(dǎo)價格區(qū)區(qū)間的產(chǎn)品品構(gòu)成以及及發(fā)育狀況況，分析主主導(dǎo)價位產(chǎn)產(chǎn)品成長空空間價格-區(qū)域分析各區(qū)域的價價位構(gòu)成分分析，尋找找各區(qū)域的的主導(dǎo)價格格以及價格格層次的產(chǎn)產(chǎn)品線戰(zhàn)略略分布導(dǎo)讀管理工具名名稱基本介紹管理工具操操作介紹操作要領(lǐng)與與經(jīng)驗案例操作要領(lǐng)與與經(jīng)驗對客戶提交交數(shù)據(jù)的要要求應(yīng)該符符合行業(yè)的的特性,一般說來應(yīng)應(yīng)該包括以以下內(nèi)容:銷售日期、、銷售區(qū)域域、銷售地地點、經(jīng)銷銷商、渠道道分類、產(chǎn)產(chǎn)品系列、、產(chǎn)品名稱稱、產(chǎn)品價價格、銷售售額、銷售售數(shù)量客戶提交的的數(shù)據(jù)一般般應(yīng)該為Excel格式或者dbf格式在分析之前前一般應(yīng)該該和客戶對對一些相關(guān)關(guān)背景進行行探討和溝溝通,主要有以下下幾個方面面客戶基本信信息：包括括客戶市場場狀況和重重點區(qū)域（（重點銷售售區(qū)域、重重點關(guān)注區(qū)區(qū)域）、重重點產(chǎn)品（（主要銷售售產(chǎn)品、重重點關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品品定位、產(chǎn)產(chǎn)品類型、、客戶對主主要產(chǎn)品的的評價等）），以便在在數(shù)據(jù)分析析中抓住重重點;目前發(fā)展階段段：了解客戶戶的發(fā)展歷程程，便于在數(shù)數(shù)據(jù)分析中對對數(shù)據(jù)反映的的發(fā)展趨勢進進行判斷；競爭態(tài)勢：了了解客戶的主主要競爭產(chǎn)品品以及客戶與與主要競爭產(chǎn)產(chǎn)品的競爭勢勢態(tài)，便于對對數(shù)據(jù)中反映映的市場狀況況進行判斷；；本次數(shù)據(jù)分析析的用途：在在數(shù)據(jù)分析中中各項內(nèi)容全全部展開在時時間和精力上上有很大浪費費，提前預(yù)知知數(shù)據(jù)分析的的用途便于抓抓住重點方向向進行工作;導(dǎo)讀管理工具名稱稱基本介紹管理工具操作作介紹操作要領(lǐng)與經(jīng)經(jīng)驗案例銷售數(shù)據(jù)分析析案例案例名稱：項目團隊：主要成果：通過對客戶銷銷售數(shù)據(jù)的分分析,揭示客戶在營營銷要素中存存在的問題,并為后期的營營銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃提供了直接接的數(shù)據(jù)支持持.整體銷售分析析—銷售額/銷售量通過對銷售額額和銷售量的的增長趨勢的的把握，可以以找出客戶增增長或下滑的的本質(zhì)；如銷銷售額增長大大于銷售量增增長，說明增增長主要來源源于產(chǎn)品平均均價格價格的的提高，它反反映了市場平平均價格的提提高或者是客客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)升級,即結(jié)構(gòu)性增長長；反之，為為容量性增長長。整體銷售分析析—季節(jié)性趨勢很多的消費品品行業(yè)存在明明顯的季節(jié)性性趨勢；根據(jù)據(jù)行業(yè)規(guī)律，，為企業(yè)提出出生產(chǎn)運做及及渠道供貨的的的合理性規(guī)規(guī)劃整體銷售分析析—產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)看主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品和和產(chǎn)品品成長長合理理性，，企業(yè)業(yè)的利利潤源源和銷銷售量量是否否對應(yīng)應(yīng)，初初步判判斷企企業(yè)未未來產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃的的調(diào)整整方向向。整體銷銷售分分析—價格體體系從價格格結(jié)構(gòu)構(gòu)看產(chǎn)產(chǎn)品分分布合合理性性，也也可以以判斷斷目前前企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀狀與企企業(yè)的的戰(zhàn)略略發(fā)展展方向向是否否一致致；區(qū)域分分析—區(qū)域分分布企業(yè)的的銷售售區(qū)域域分布布看企企業(yè)市市場分分布的的合理理性；；企業(yè)業(yè)區(qū)域域布局局與整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標的的一致致性；；明確確下階階段企企業(yè)區(qū)區(qū)域布布局的的規(guī)劃劃方向向；區(qū)域分分析—重點區(qū)區(qū)域分分析從重點點區(qū)域域的產(chǎn)產(chǎn)品比比重、、區(qū)域域內(nèi)市市場分分布、、價格格區(qū)間間分布布等元元素來來看重重點市市場存存在的的問題題，提提升的的方向向；區(qū)域分分析—區(qū)域銷銷售異異動分分析通過對對數(shù)據(jù)據(jù)的分分析，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存在在異動動的產(chǎn)產(chǎn)品或或區(qū)域域；并并分析析異動動發(fā)生生的原原因；；區(qū)域分分析—區(qū)域-產(chǎn)品分分析從區(qū)域域內(nèi)的的產(chǎn)品品動態(tài)態(tài)來看看區(qū)域域內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品的的組成成變化化，即即區(qū)域域的產(chǎn)產(chǎn)品適適應(yīng)性性，從從而發(fā)發(fā)現(xiàn)潛潛力產(chǎn)產(chǎn)品、、老化化產(chǎn)品品等。。產(chǎn)品線線分析析—產(chǎn)品線線結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析通過產(chǎn)產(chǎn)品的的構(gòu)成成來看看企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品增增長狀狀況，，從產(chǎn)產(chǎn)品的的動態(tài)態(tài)來探探尋企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的提升升方向向和企企業(yè)增增長的的產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)方向向。產(chǎn)品線線分析析—產(chǎn)品-區(qū)域分分析通過產(chǎn)產(chǎn)品的的區(qū)域域分布布分析析來看看產(chǎn)品品的區(qū)區(qū)域適適應(yīng)性性和區(qū)區(qū)域的的產(chǎn)品品特性性，從從而探探尋區(qū)區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品的的發(fā)展展方向向和產(chǎn)產(chǎn)品的的區(qū)域域選擇擇方向向。價格體體系分分析—價格體體系構(gòu)構(gòu)成從產(chǎn)品品的價價格構(gòu)構(gòu)成看看客戶戶產(chǎn)品品的產(chǎn)產(chǎn)品組組成和和分布布合理理性。。價格體體系分分析—價格-產(chǎn)品分分析10元0元20元35元65元130元價格380元A系列B系列C系列D系列39元28元118元G系列I系列H系列J系列L系列K系列A系列B系列C系列D系列F系列E系列11元全局圖檢索重重點產(chǎn)產(chǎn)品的的價格格分布布，從從產(chǎn)品品和價價格的的聯(lián)合合分析析看產(chǎn)產(chǎn)品的的價格格區(qū)間間分布布合理理性，，從中中探尋尋產(chǎn)品品的價價格和和市場場開發(fā)發(fā)的成成長空空間價格體體系分分析—價格-區(qū)域分分析從區(qū)域域的價價格分分布來來看產(chǎn)產(chǎn)品的的