區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述

———區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述（精選18篇）

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇1

1、制定、實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的營銷策略與銷售方案，以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓，并與關(guān)鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)的順當(dāng)推動;

3、參加推動重要項(xiàng)目投標(biāo)答辯、合同評審、項(xiàng)目評估、過程度量、回款等商務(wù)工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順當(dāng)實(shí)現(xiàn);

4.銷售團(tuán)隊(duì)的管理及培育帶教;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇2

1、幫助制定相關(guān)政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等工作;

3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括方案、組織、進(jìn)度掌握和檢討;

4、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇3

1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報(bào)。

2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷方案和方案，監(jiān)督和跟蹤方案的執(zhí)行。

3、幫助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信念，建立暢通的信息溝通平臺，促進(jìn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

5、負(fù)責(zé)對所轄銷區(qū)市場進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)時(shí)制訂經(jīng)銷商拓展方案，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和掩蓋面。

6、督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇4

1.負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域內(nèi)年度銷售方案的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售目標(biāo)執(zhí)行狀況

2.負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商銷售資金進(jìn)行監(jiān)控;準(zhǔn)時(shí)回款;負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時(shí)間歸還;負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進(jìn)行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)平安

3.依據(jù)商務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，確保按時(shí)完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo);負(fù)責(zé)對區(qū)域二網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn);根據(jù)公司對經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時(shí)檢查，準(zhǔn)時(shí)反饋至歸口部門;負(fù)責(zé)跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特別突發(fā)大事及用戶投訴、埋怨;并準(zhǔn)時(shí)做好信息反饋

5.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的月度營銷活動方案備案、費(fèi)用申報(bào)和月度營銷活動小結(jié);負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的促銷活動

6.負(fù)責(zé)跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經(jīng)銷商對公司下發(fā)專項(xiàng)活動開展?fàn)顩r信息

7.協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，定期向直接上級匯報(bào)區(qū)域工作狀況

8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇5

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售方案;

2、開發(fā)、管理并維護(hù)配送/經(jīng)銷、分銷(地級市)客戶，補(bǔ)充市場空白點(diǎn)。

3、依據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略、獨(dú)立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，并幫助下屬完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶檔案信息;

6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費(fèi)用核算等資料和數(shù)據(jù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇6

1、依據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展方案;收集市場信息，制定年銷售方案;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理安排與掌握;

5、依據(jù)公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

6、把握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的進(jìn)展供應(yīng)建設(shè)性建議。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇7

1、依據(jù)公司年度銷售方案制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

2、依據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)安排并完成銷售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進(jìn)行管理與調(diào)配;

4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策供應(yīng)依據(jù);

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的關(guān)系維護(hù)工作，實(shí)時(shí)把握大客戶需求;

6、定期收集大客戶信息和看法，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考看法;

7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶銷售目標(biāo)的達(dá)成，準(zhǔn)時(shí)向客戶賜予銷售支持;

8、負(fù)責(zé)每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶店鋪的評估工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇8

職責(zé)：

1、客戶單位的訪問工作，制定客戶的發(fā)掘方案;

2、定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

3、幫助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;

4、協(xié)調(diào)支配客戶單位的考察，維護(hù)客情關(guān)系;

5、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績目標(biāo)。

任職資格：

1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場工作閱歷，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

2、具有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;

3、性非常向，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量及團(tuán)隊(duì)合作精神，劇烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

4、具有獨(dú)立工作力量，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場競爭意識，抗壓力量強(qiáng);

5、有肯定的商務(wù)接待力量和獨(dú)立的市場開拓力量，有渠道開發(fā)管理閱歷者優(yōu)先考慮;

6、具有較強(qiáng)的溝通談判力量、交際力量、組織協(xié)調(diào)力量;

7、有肯定的文字功底，嫻熟操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇9

1、和區(qū)域經(jīng)理一起擔(dān)當(dāng)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo);

2、根據(jù)區(qū)域進(jìn)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí);

3、依據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算，對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用的合理安排;

4、參加公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

5、制定本區(qū)域營銷方案、分解銷售目標(biāo)，并對城市業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;

6、供應(yīng)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的精確?????信息，為公司制定銷售策略及營銷方案供應(yīng)支持;

7、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)狀況、制度執(zhí)行狀況負(fù)責(zé);

8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運(yùn)行。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇10

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，制定銷售策略并達(dá)到公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2、開發(fā)新代理和門店，并對現(xiàn)有代理和門店進(jìn)行有效管理，維護(hù)區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;

3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司政策和活動，幫助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。

4、準(zhǔn)時(shí)把握市場動態(tài)，收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)與我司的產(chǎn)品對比分析;

5、確保銷售工作報(bào)告的準(zhǔn)時(shí)性和精確?????性;

6、擁護(hù)公司政策、工作流程和職業(yè)道德。

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇11

工作職責(zé)

1、依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;

2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo);

3、組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;

4、依據(jù)銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場推廣方案建議，幫助實(shí)施調(diào)研、推廣工作;

5、負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核看法。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷;

2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)受，具備3年以上消費(fèi)品德業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)閱歷;;

3、具備豐富的實(shí)際銷售操作閱歷，把握肯定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變力量、制造性的思維力量及穩(wěn)健的管理力量;

5、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅(jiān)韌不拔的毅力和急躁，嚴(yán)守機(jī)密;

6、具備堅(jiān)決的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈力量，敢于擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的意識;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇12

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;

2、依據(jù)公司銷售方案，完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)及生疏客戶訪問方案;

3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作方案。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，年齡2635歲之間;

2、3年以上工業(yè)品銷售閱歷，有機(jī)電設(shè)備類銷售閱歷優(yōu)先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務(wù)類工作閱歷亦可;

4、反應(yīng)靈敏、語言表達(dá)力量強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通力量和交際技巧，具有親和力;

5、具有肯定的市場分析及推斷力量，良好的客戶服務(wù)意識;

6、有責(zé)任心、上進(jìn)心及較強(qiáng)學(xué)習(xí)力量，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，擅長挑戰(zhàn)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇13

1.參加公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售方案，組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

2.對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進(jìn)行分析跟蹤;

3.查找目標(biāo)客戶，獵取業(yè)務(wù)訂單，進(jìn)行報(bào)價(jià)，簽訂供貨合同;

4.押運(yùn)產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;

5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

6.做好客戶關(guān)系維護(hù)，客戶投訴處理;

7.制訂公司銷售猜測方案，參加公司生產(chǎn)方案的制訂;

8.考核直屬下級并幫助制訂績效改善方案;

9.監(jiān)督并掌握銷售費(fèi)用開支;

10.部門員工培訓(xùn)工作;

11.上級支配的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇14

崗位職責(zé)

1.熟識公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣點(diǎn);

2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

4.銷售公司產(chǎn)品，協(xié)作客戶做項(xiàng)目;

(產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

5.售前售后定期跟進(jìn)客戶，提高客戶滿足度，獵取客戶動態(tài)信息，進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;

任職資格

1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

2、市場營銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);

3、1年以上銷售閱歷者;

4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目銷售老司機(jī)優(yōu)佳;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇15

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，查找更多合作客戶;

3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，把握市場動態(tài);

4、準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)銷售狀況并分析，提出改進(jìn)看法。

任職資格

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

2、喜愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售閱歷，有區(qū)域銷售、電話銷售閱歷優(yōu)先;

3、有條碼硬件或POS硬件銷售閱歷優(yōu)先;

4、具備優(yōu)秀的市場分析及推斷力量，良好的客戶服務(wù)意識;

5、工作主動、反應(yīng)靈敏、具有較強(qiáng)的溝通力量和抗壓力量。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇16

1.負(fù)責(zé)徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售

2.負(fù)責(zé)完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤指標(biāo);

3.執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，傳達(dá)組織任務(wù)實(shí)施，上報(bào)任務(wù)的執(zhí)行狀況;

4.提交所轄區(qū)域的市場營銷方案，工作方案，費(fèi)用預(yù)算;

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場宣揚(yáng)推廣、VIP客戶維護(hù)、投標(biāo)活動和客戶信息反饋;

6.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;

7.編寫各種銷售報(bào)表;

8.準(zhǔn)時(shí)把握項(xiàng)目進(jìn)程，有效跟進(jìn);

9.幫助追繳公司應(yīng)收賬款;

10.維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商促成訂單;

11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

12.薪資待遇：高額無責(zé)任底薪+高額提成;繳納五險(xiǎn)一金。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)概述篇17

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發(fā)、建立、維護(hù);

2、幫助省級代理商開發(fā)本科、高職、中職院?？蛻舻拈_發(fā);

3、幫助代理招投標(biāo)工作，對省經(jīng)區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一管控;

3、熟識招投標(biāo)商務(wù)過程，并指導(dǎo)代理合作伙伴投標(biāo)商務(wù)過程;

4、負(fù)責(zé)電子信息工程類實(shí)訓(xùn)室業(yè)務(wù)的相關(guān)標(biāo)書制作與審核。

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，一般話標(biāo)準(zhǔn)流利，形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng);

2、性格堅(jiān)韌