快速提升企業(yè)競爭力的王牌經典

快速提升企業(yè)競爭力的制勝之道金蝶軟件（中國）有限公司孫磊——金蝶機械行業(yè)解決方案提綱機械行業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)金蝶K/3機械行業(yè)解決方案金蝶K/3機械行業(yè)方案的獨特價值機械行業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)全球化——“全球制造中心”市場的高透明度、機制的完善網絡化加劇企業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化競爭對手眾多、產品周期縮短快速發(fā)展與自身能力不足的壓力資源相對匱乏與適應多變市場的矛盾迅速催生一代明星企業(yè)，同時加速企業(yè)的衰退和死亡！今天的企業(yè)面對的機遇和挑戰(zhàn)將完全不同于過去！企業(yè)如何能最大限度地適應：顧客、競爭和變化？

（Customer、Competition、Change）（簡稱“3C”）機械制造業(yè)信息化的沼澤地沼澤地之一:

追求制造完美應用,忽視企業(yè)信息整體信息集成、績效最優(yōu)沼澤地之二：

復制所謂國外最佳業(yè)務實踐，忽視中國企業(yè)的業(yè)務特性沼澤地之三:

追求一步到位實施完整的ERP，忽視企業(yè)管理基礎薄弱，需要循序漸進沼澤地之四：

追求系統對現有業(yè)務的全面滿足，忽視系統對企業(yè)發(fā)展的持續(xù)支撐能力傾聽企業(yè)的心聲如何將流行、復雜的管理模式簡易化，如何將先進管理理念與中國具體實踐相結合？如何輕松快捷地實現全球化的經營與管理?如何通過一個有效體系管理戰(zhàn)略的執(zhí)行？如何借助信息系統不斷完善和優(yōu)化流程，支撐機械企業(yè)實現自主創(chuàng)新與企業(yè)的快速成長？我們身邊的故事2003年底，ABC公司的年終總結會上…………有1/3的緊急訂單，生產部無法按時交貨……一個訂單比對手晚了兩天，而丟掉了20萬的大單……銷售部經理……公司存貨周轉了2.9次，而對手為8.6次；有420萬元的材料成了呆料、滯料……財務部經理我們身邊的故事生產部經理……生產線開工312天，而實際上只需要232天就可以搞定，相當于多支付172萬元……生產線被各種插單、物料短缺搞得走走停?！捎诟鞣N緊急采購而增加采購成本120萬元……采購部經理這個故事說明了什么？整合的需求和供應計劃產品和流程開發(fā)物流信息流資金流消費者

客戶貨源制造分銷合作伙伴

供貨商運輸客戶服務和支持供應鏈一體化集成供應鏈管理即是對供應鏈中的物流、信息流、資金流、增值流、業(yè)務流以及貿易伙伴關系等進行的計劃、組織、協調和控制一體化管理過程從你的供應商的供應商到你的客戶的客戶，你的供應鏈不只是在工廠收發(fā)貨物：

供應鏈就是業(yè)務-有效的管理將給你的公司到來意想不到的改變。供應鏈管理=全面范圍這個故事說明了什么？整個供應鏈的庫存將下降10%~30%

運輸成本將下降5%~15%整個供應鏈的運作費用將下降10%~25%采購生產物流銷售及服務供應商消費者客戶原材料采購將減少6%~12%市場研究表明，在加強對整個供應鏈的管理可以大大降低企業(yè)的庫存成本，提高企業(yè)的長期競爭力建立競爭優(yōu)勢的障礙在哪里？合理？合理？合理？客戶需求計劃生產計劃銷售計劃采購計劃庫存能力生產采購銷售結癥五：財務管理及現金陷阱財務計劃和控制能力弱綜合效益低及現今陷阱結癥二：合理利用資源的計劃系統?。〔块T各行其是！高庫存，高成本，！突擊加班和采購，質量保障？承諾？變化！結癥四：缺乏基礎信息管理基本信息不準確、不及時、不統一，不能為企業(yè)運作提供一個好的數據平臺結癥一：機會管理和響應速度？生產計劃頻繁變更？不能及時響應客戶需求結癥三：執(zhí)行管理能力缺乏規(guī)范的流程與制度，執(zhí)行管理系統和控制手段，保障基層業(yè)務有序展開質量？成本？企業(yè)內的每一堵墻都降低了效率，使企業(yè)的運作速度下降，成本上升，質量難以保證，拉遠了與客戶的距離。機械制造企業(yè)面臨的管理理癥結機會管理和響應速度合理利用資源的計劃系統統執(zhí)行管理能力缺乏基礎信息管理財務管理及現金陷阱影響競爭力的最大共因數數！提綱機械行業(yè)面臨的機會與挑挑戰(zhàn)金蝶K/3機械行業(yè)解解決方案金蝶K/3機械行業(yè)方方案的獨特價值資本市場供應市場協同供應協同計劃協同設計[供應鏈管理]協同服務協同銷售[客戶關系管理]協同市場投資者關系管理戰(zhàn)略目標管理管理駕駛艙[企業(yè)績效管理][財務管理]財務會計管理會計稅務會計資金管理計劃管理車間管理質量管理設備管理[人力資源管理]人事管理薪酬管理招聘培訓績效管理辦公自動化[知識管理]信息門戶內容管理采購管理[制造管理][物流管理]倉存管理銷售管理分銷管理采購管理消費市場知識市場完整集成的管理系統基礎數據管理K/3商業(yè)操作系統（（K/3BOS）深度基礎系統業(yè)務運營開發(fā)工具包總帳及報表應收應付現金管理工資管理固定資產報帳中心存貨核算倉存管理財務核算采購管理供應商管理委外加工計劃管理主生產計劃物料需求計劃粗能力計劃細能力計劃客戶關系管理市場管理服務管理銷售管理立體倉接口GMP管理質量\設備高級價格簿*社報福利經理/員工平臺培訓發(fā)展薪酬管理招聘選拔素質模型績效考核人事管理成本管理預算管理資金管理合并財務辦公自動化考勤機接口POS機接口行業(yè)特定應用行業(yè)特定報表行業(yè)特定接口條碼接口稅控接口決策支持金蝶K/3機械制造業(yè)業(yè)解決方案管理駕駛倉人力資源運營*供應鏈運營財務運營企業(yè)信息倉庫商業(yè)分析（BRIO）目標管理知識管理新聞中心零售前臺銷售預測*銷售分析*渠道管理*銷售發(fā)運*銷售訂單車間管理重復生產生產訂單運營績效廣度消息平臺短信支持E-MAIL支持即時消息支持萬能報表工具互聯網消息傳輸IMTS生產數據管理供應商原料采購/委外管理客戶2、營銷管理理1、資源計劃3、生產控制質量監(jiān)控庫存管理4、生產與技術數據產能管理5、財務管理系統、快速地解決管理癥癥結供應商原料采購/委外管理客戶營銷管理1.需求規(guī)劃生產控制質量監(jiān)控庫存管理生產與技術數據產能管理財務管理1.建立高效的計劃系統MRP主生產計劃客戶訂單物料清單實際生產銷售預測現有庫存采購情況采購計劃(建議)生產計劃(建議)通過MRP實現以銷銷定產，以產定供，銷供供產成為一個有機的整體體使生產和采購物料不多！不少！不早！不晚晚！有效解決了高庫存和缺料料并存的癥結。需求規(guī)劃-對物料的科科學計劃以科學的模型為工具，以以共享的一致的數據為依依據進行多條件平衡，多多目標優(yōu)化，達到資源極極大利用。供應商原料采購/委外管理市場管理銷售管理服務管理營銷管理需求規(guī)劃生產控制質量監(jiān)控庫存管理生產與技術數據產能管理財務管理2.高效計劃敏捷制造通過一體化系統使營銷和和生產環(huán)節(jié)溝通無間，生產動態(tài)信息支持營銷快快速響應客戶需求，CRM提高營銷過程管理水平，，改善預測準確度CRM主生產計劃客戶訂單ATP/CTP已有訂單信用應收賬確定合理的交貨數量和交交貨期成品庫存客戶需求銷售得到快速響應將銷售確認從以天為單位位變成幾分鐘業(yè)務員客戶如何提高計劃準確率？CRM建立銷售預測機制，加強強預測意識加強銷售與客戶、生產部部門的溝通，控制定單變變更對已經發(fā)生的變更迅速響響應3.強化過程管理和執(zhí)行監(jiān)控控供應商原料采購/委外管理客戶營銷管理資源計劃生產控制質量監(jiān)控庫存管理生產與技術數據產能管理財務管理如何通過過程控制降低成成本，提高效率？作業(yè)排程作業(yè)控制作業(yè)匯報完工入庫質檢生產領料質檢績效考核在制品工序在制品統計表在制品車間在制材料匯總表在制品外協在制材料明細表降低材料消耗質量產品質量統計分析表質量材料報廢統計表質量產品報廢分析統計表提高產品質量時效職員完成工時統計表時效部門產品工時統計表時效工作中心投入產出分析提高生產效率產量工序產量統計表產量設備工序產量統計表產量部門產量統計表提高生產產量報廢……返工………………減少返工報廢異常處理4.如何通過庫存管理降低庫庫存供應商原料采購/委外管理客戶營銷管理資源計劃生產控制質量監(jiān)控庫存管理生產與技術數據產能管理財務管理庫存“萬惡之源”?。∩a不均衡計劃不周能力不足設備故障質量問題職責不清人員培訓不足失控庫存合理庫存物料管理的系統觀5.管理技術和工程技術的集集成應用制造企業(yè)需要技術信息化：CAD/CAPP/CAM/CAX/設備自動化…管理信息化：ERP/PDM/CRM/BPM/OA/EAI…工程技術（產品設計、工工藝、設備）管理能力速度質量成本營銷服務定制核心競爭力帶來的效益合理？合理？合理？客戶需求計劃生產計劃銷售計劃采購計劃庫存能力生產采購銷售基礎信息準確返饋，實現現有效的財務控制快速的訂單分析，及時響響應客戶需求規(guī)范的預測管理為計劃部部門提供準確信息建立科學有效的計劃系統統，保障以銷定產，以產產定供，有效解決了高庫庫存與缺料并存的癥結承諾變化高效的生產控制系統保證證計劃有效執(zhí)行快速整合技術系統與制造造系統數據，為企業(yè)建立立共享的數據平臺庫存能力合理

合理合理小結:高效計劃敏捷制制造訂單執(zhí)行財務計劃應付總賬應收物料清單MRP分析庫存情況采購訂單采購接收成品領料生產入庫銷售發(fā)貨執(zhí)行反饋銷售預測主生產計劃銷售訂單生產訂單銷售訂單提綱機械行業(yè)面臨的機會與挑挑戰(zhàn)金蝶K/3機械行業(yè)解解決方案金蝶K/3機械行業(yè)方方案的獨特價值中國企業(yè)快速成長的選擇擇快速成長的中國企業(yè)需要要快速有效的管理變革，，如同快速行駛的賽車需需要快速更換輪子一樣，，否則無法跨越管理的鴻鴻溝和創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)優(yōu)勢?？焖僖娦Э焖倥渲每焖賾每焖賹嵤┙鸬鸎/3：“快速配置、快速實施、快速應用、快速見效”的設計理念，幫助與支撐中國企業(yè)自主創(chuàng)新和快速成長。1.快速配置業(yè)務流程2.業(yè)務環(huán)境3.行業(yè)應用4.集成應用BOS快速配置快速實施1.分產品實施方法2.可控周期3.快速上線KingdeeWay快速應用1.整體規(guī)劃2.分步應用快速軟件包快速見效1.快速提高效率2.快速應對變化3.降低投資成本、風險4.加快投資回報金蝶的價值主張：四個快快速不同企業(yè)，不同行業(yè)，不不同競爭環(huán)境，不同發(fā)展展階段，最迫切解決的難難題不盡相同，金蝶提供供不同層次的制造解決方方案，讓制造業(yè)用20%的投入解決80%的問問題。獨特價值——快速配置方案可配置流程可配置功能可配置應用可配置快速制造解決方案制造（基礎）快速解決方案全面解決方案精細管理解決方案以三大訂單為核心，理順訂單驅動的業(yè)務流程以MRP計劃為核心，形成閉環(huán)的監(jiān)控體系以車間作業(yè)管理為核心的生產現場精細化管理全面制造解決方案生產訂單領料單入庫單生產訂單領料單檢驗單入庫單生產訂單領料通知單領料單報廢單入庫單流程配置，滿足制造業(yè)不同發(fā)展階段的管理需要?？膳渲玫挠媱澐桨缚膳渲玫挠嗀洸呗钥膳渲玫挠媱潊悼膳渲玫挠嬎愎娇膳渲玫摹膳渲谜Z言可配置工作流可配置預警可配置報表可配置權限可配置……可配置界面獨特價值——快速實施成功經驗復制分步實施快速定制專業(yè)團隊計世資訊“2002-2003年中國管理軟軟件市場研究年度報告””顯示：金蝶K/3獲得得中國中小企業(yè)ERP市市場19.3%的市場占占有率，位居第一1999年，K/3制造造開始在客戶處應用，5年不斷升級20萬客戶驗證大中型企業(yè)快速財務快速SCM(工業(yè))快速制造（基礎）快速制造快速HR快速SCM(商業(yè))60天實施，快速構建以三大訂單為核心的基礎物料管理90天實施，快速構建以計劃管理為核心的企業(yè)資源計劃管理平臺Web瀏覽器GUI客戶端MobileClient金蝶K/3系統K/3BOS業(yè)務配置業(yè)務定義業(yè)務運行.NetFramework/MSCOM+操作系統/數據庫WebServiceVBA編程接口業(yè)務對象接口組件（BAPI）房地產、醫(yī)藥、煙草、電子、金融等

行業(yè)插件參數配置網絡控制預警平臺業(yè)務關聯權限管理多語言配置傳輸服務規(guī)則引擎消息引擎安全引擎工作流查詢/報表功能發(fā)布打印設計報表設計流程設計界面設計戰(zhàn)略企業(yè)管理財務管理人力資源管理物流管理制造管理客戶關系管理供應鏈管理商業(yè)智能快速定制業(yè)務對象快速定制業(yè)務流程覆蓋全國的實施服務網絡行業(yè)顧問、專家600人嚴格的顧問認證與考評不斷提升顧問能力獨特價值——快速應用易用適宜簡便集成靈活的下推與關聯生成便捷的模版設置實用的向導式事務處理樹形結構所有報表圖形化展示……2-275年制造管理軟件開發(fā)經驗，不斷隨客戶需求提升完全符合中國會計制度完全符合中國用戶使用習慣……預警提醒工作流驅動消息機制分角色平臺……企業(yè)內集成應用企業(yè)外集成應用系統內集成數據處理系統外集成數據傳遞應用集成配置快速配置推動快速實施快速實施法論行業(yè)標桿知識庫規(guī)劃、實施、評估工具行業(yè)解決方案庫快速實施的方法與工具覆蓋全國的實施服務網絡絡行業(yè)顧問、專家600人人嚴格的顧問認證與考評不斷提升顧問能力專業(yè)化的服務團隊快速配置的產品業(yè)務環(huán)境快速配置業(yè)務流程快速配置集成配置行業(yè)配置快速見效快速配置快速實施快速應用金蝶的獨特全球定位：快快速應用快速見效快速配置快速實施快速應用整體規(guī)劃分步應用快速見效快速財務快速SCM(工業(yè))快速制造（基礎）大中型企業(yè)快速制造快速HR快速SCM(商業(yè))金蝶K/3構建持續(xù)競競爭優(yōu)勢準確生產快速提高產品質量及性能加強顧客關懷快速提高產品服務質量提高交付質量快速響應外部市場變化快速滿足客戶需求加快企業(yè)物流與資金流運營效率合理配置人力成本；加強存貨管理及物料成本控制；有效控制管理費用質量速度成本戰(zhàn)略成功客戶廈工集團三明重型機器有有限公司湖北三環(huán)車身系統有限公公司高和精工（上海）有限公公司上海佩爾泰克工業(yè)有限公公司通化鋼鐵集團有限公司華西希望集團上海凱泉泵業(yè)集團……謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21:24:5721:24:5721:2412/8/20229:24:57PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2221:24:5721:24Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。21:24:5721:24:5721:24Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:24:5721:24:57December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20229:24:57下午21:24:5712月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:24下午12月-2221:24December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/821:24:5721:24:5708December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。9:24:57下午9:24下午21:24:5712月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。21:24:5821:24:5821:2412/8/20229:24:58PM11、成功就是日復一日那一一點點小小努力的積累。。。12月-2221:24:5821:24Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。21:24:5821:24:5821:24Thursday,December8,202213、不知香積寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2221:24:5821:24:58December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:24:58下午21:24:5812月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月229:24下午12月-2221:24December8,202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/821:24:5821:24:5808