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房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧余源鵬房地產(chǎn)大講堂房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載銷售=?精準營銷的深入理解目標(biāo)客戶的正確選定房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售過程中的重要觀念房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售中的構(gòu)圖技巧客戶關(guān)系三個發(fā)展階段房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!平衡客戶需求客戶利潤的潛力避免在大眾客戶市場過度服務(wù)在高端客戶市場服務(wù)不足目標(biāo)客戶的正確選定房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載關(guān)系=實力現(xiàn)階段金融企業(yè)的主要獲利來源,來自于少數(shù)(20%)優(yōu)質(zhì)客戶的手續(xù)費收入。啟事:1、保有現(xiàn)有高端客戶2、有效識別高端客戶3、要建立起人際關(guān)系的主動性房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載次見面成功的關(guān)鍵:建立被信任感
讓客戶喜歡你、信任你、愿意和你合作,相信現(xiàn)在想你咨詢或購買是正確的選擇~!因為喜歡所以信任房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載如何面對客戶的比較1、主動比較突出優(yōu)勢2、人無我有,強調(diào)獨特3、超完美服務(wù)法房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載房地產(chǎn)經(jīng)紀人在郵件營銷中常犯的錯誤1發(fā)送對象不準確2沒有定期回訪3沒有認真測試過郵件4給不同關(guān)系階段的客戶發(fā)送同一郵件5以自我為中心6不會站在客戶的角度說明產(chǎn)品7郵件內(nèi)容復(fù)雜,版面混亂房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載邀約客戶見面的電話流程1、我是誰:感性,熱情2、建立信任:談關(guān)系,贊美3、目的:好處,計劃4、好處,制造熱銷氣氛5、假設(shè)對方感興趣6、跟進(2選1)房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載
我們采取網(wǎng)絡(luò)在線循環(huán)學(xué)習(xí)的方式,邀請知名經(jīng)紀機構(gòu)講師共同主講,借鑒與總結(jié)以往優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人成功經(jīng)驗技巧,力求幫助大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人提高自身的業(yè)務(wù)技能水平,以創(chuàng)造出更好的業(yè)績。1.簡明到位地闡述問題有利于學(xué)員快速領(lǐng)悟業(yè)務(wù)技能要訣,節(jié)省學(xué)員的時間和精力。廣大的房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員一定能夠掌握到房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)所需要的所有知識和技能要訣。2.列舉了許多房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在日常工作中經(jīng)常會遇到的實際情況和棘手問題,并通過設(shè)計簡明恰當(dāng)?shù)恼Z言和行動來應(yīng)對這些情況和解決這些方法。3.通過對優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人在從業(yè)過程中的成功經(jīng)驗進行總結(jié),提煉了二手房銷售流程中的各項技能要領(lǐng),以及提供了大量房地產(chǎn)經(jīng)紀人在日常工作中常見的各種問題的應(yīng)對技巧。4.提供大量實用的情景問答實例,為房地產(chǎn)中介行業(yè)的廣大房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)對日常工作中經(jīng)常遇到的問題提供了各種有效的應(yīng)對技巧與方法。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載平衡客戶需求客戶利潤的潛力避免在大眾客戶市場過度服務(wù)在高端客戶市場服務(wù)不足房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載如何尋找并發(fā)現(xiàn)有價值的客戶?如何吸引并擁有有價值的客戶?如何長期、大量、持續(xù)擁有有價值的客戶?營銷要解決的三個基本問題房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載1、計較傭金——講故事2、交易通道——介紹公司實力3、算出實際差額4、看對方的著裝打比喻5、非常在乎傭金難以溝通——專戶留下一個好印象6、有熟人——留不住7、先答應(yīng)再迂回8、運用個人能力9、能否賺到錢10、我們風(fēng)水好關(guān)于降傭和專戶的一些思考:房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載1、認同房地產(chǎn)經(jīng)紀人投資2、認同房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀人行業(yè)3、交往廣泛4、有親和力5、熱情、愿意幫助別人6、有職業(yè)優(yōu)勢房地產(chǎn)經(jīng)紀人營銷技巧共16頁,您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!更多精彩內(nèi)容,請到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載面對面銷售的原理和關(guān)鍵溝通:
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