2021年醫(yī)科生實(shí)習(xí)心得感悟與2021年醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)心得體會

2021年醫(yī)科生實(shí)習(xí)心得感悟與2021年醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)心得領(lǐng)悟2021年醫(yī)科生實(shí)習(xí)心得感悟感覺自己學(xué)的東西太少，經(jīng)過此次社會實(shí)踐社會實(shí)踐活動。能夠幫助和恩賜他也太少，作為大學(xué)生，感覺責(zé)任重要，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，不怨天尤人，找準(zhǔn)自己的地址，激發(fā)對生活的熱忱，為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的青春和力量！這是第一次個(gè)人社會實(shí)踐。經(jīng)過深思熟慮此后，作為一名預(yù)防醫(yī)學(xué)的學(xué)生。決定去社區(qū)服務(wù)中心東街服務(wù)站里面提前感覺見習(xí)的氛圍，真切到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域去實(shí)踐，找出自己的不足，為今后的學(xué)習(xí)增添動力！征得負(fù)責(zé)人的贊成后，進(jìn)行了為期一周的見習(xí)實(shí)踐工作。遵照醫(yī)生安排。對待病人，第一___要認(rèn)識各項(xiàng)規(guī)章制度、安全注意事項(xiàng)及如何與病人溝通。實(shí)踐的七天中必定8點(diǎn)正式上班。要聆聽病人主訴，對病人進(jìn)行必要檢查。語言方面，一訂婚和友善，不能夠命令不能夠冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心咨詢。當(dāng)晝夜晚做好小結(jié)。給病人量體溫、抓藥、換藥。按張醫(yī)生的指導(dǎo)。血壓計(jì)零點(diǎn)、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，向醫(yī)生、護(hù)士學(xué)打針、掛點(diǎn)滴、測血壓。依照自己所學(xué)的醫(yī)學(xué)知識。輸液換液的基本要領(lǐng)；掌握了測量血壓的要領(lǐng)；抽血的要領(lǐng)等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位也許臥位。松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽診器應(yīng)放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現(xiàn)第一音時(shí)為縮短壓（高壓）連續(xù)放氣至聲音消失（或變調(diào)）時(shí)為舒張壓（低壓）剛開始還抓不住要領(lǐng)，后邊測了幾回，慢慢才有點(diǎn)感覺，動作也越來越規(guī)范。（范本）學(xué)習(xí)如何料理臥床病人及張醫(yī)生對我此次實(shí)踐做出議論幾提出今后工作的建議。必當(dāng)安神定志，醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工作者擔(dān)當(dāng)著的救死扶傷、清除病痛、防病治病、康復(fù)保健”使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：凡大醫(yī)治病。無欲無求，先發(fā)大慈善天憫人，誓愿普救寒靈之苦。因此，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時(shí)更要擁有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品德。從這幾天的實(shí)踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的誠摯笑容，對病人和家屬的平和問候，都深深地動人著我醫(yī)生救死扶傷的初衷向來都存在要做一個(gè)好的醫(yī)生，第一要有好的道德。必然會牢記于心的但是有著誠意修業(yè)的態(tài)度。七天與醫(yī)院的親密接觸中，個(gè)人方面。誠然我不是真切意義上的見習(xí)生。理解了知識是永遠(yuǎn)學(xué)不完的實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而作為見習(xí)或___，要做到1待人誠摯，學(xué)會微笑；___對工作對學(xué)習(xí)有熱忱有信心；3善于溝通，對病人要認(rèn)真耐心，對老師要勤學(xué)好問；4主動出擊，不要等問題出現(xiàn)才想解決方案；5踏扎實(shí)實(shí)，不要驕傲自負(fù)，真切在實(shí)踐中鍛煉能力。再過兩年我將真切走進(jìn)醫(yī)院見習(xí)實(shí)習(xí)，此次的經(jīng)歷為我今后的學(xué)習(xí)供應(yīng)了經(jīng)驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，這時(shí)期。每天都要微笑面對每一個(gè)病人及家屬，恩賜他溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴(yán)格，向來沒有見到過。這種謹(jǐn)慎，這種所有為了病人的心，真的讓人動人。所追求的不正是這樣么？更加堅(jiān)定了學(xué)醫(yī)的信念。相信在今后的學(xué)習(xí)中，以上就是一周的醫(yī)院實(shí)地學(xué)習(xí)實(shí)踐的領(lǐng)悟。經(jīng)過實(shí)踐。將時(shí)刻以三甲醫(yī)院的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為圓我醫(yī)學(xué)之夢而奮斗下去。向來保持了高度的熱忱，此次社會實(shí)踐。2021年醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)心得領(lǐng)悟我從___月___日開始到___醫(yī)藥___做事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢認(rèn)識到企業(yè)企業(yè)文化的廣博精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為企業(yè)效力。在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對___市場做了全面的調(diào)研，特別是虹口、浦東、寶山等地域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理地址、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。在調(diào)研時(shí)期里，我努力過，挫折過，彷徨過，歡樂過，但向來沒有退縮過!如:第一次去___市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索守信息時(shí)，我顯我從___月___日開始到___醫(yī)藥___做事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢認(rèn)識到企業(yè)企業(yè)文化的廣博精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為企業(yè)效力。在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對___市場做了全面的調(diào)研，特別是虹口、浦東、寶山等地域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理地址、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。在調(diào)研時(shí)期里，我努力過，挫折過，彷徨過，歡樂過，但向來沒有退縮過!如:第一次去___市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索守信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何___語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜會就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的情況，楊經(jīng)理耐心地聽我們陳說當(dāng)時(shí)的情況，感覺我們跟醫(yī)生發(fā)言存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些發(fā)言技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，此次醫(yī)生向我表露一些情況，說你去找管藥的楊院長。獲取這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會通過后方能采買。同時(shí)也認(rèn)識到該院的同類產(chǎn)品是___mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格低價(jià)的優(yōu)勢與___mg拜心同比較，一天不到8毛錢的花銷，不會過多增添患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收效也是比較好的，加上天氣熱了用___mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥___，自己算了一下，說價(jià)格低價(jià)是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商討一下，但是我們的藥事會是不如期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲守信息，發(fā)言技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我領(lǐng)會著享受著工作帶來的快樂與___情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。___月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配___家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，感覺自己必然能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么默然，我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己終究錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)遇，我認(rèn)識到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)打破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體攻擊他們。這一次我們聊得好快樂!在這一段時(shí)間里，我不但很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了好多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實(shí)踐經(jīng)歷，為我立刻踏入社會確定了很好的基礎(chǔ)。醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)心得領(lǐng)悟(二)我在___個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在___省前進(jìn)藥業(yè)股份有限企業(yè)實(shí)習(xí)五個(gè)月，___前進(jìn)藥業(yè)股份有限企業(yè)是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。企業(yè)依靠___政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的富強(qiáng)地域優(yōu)勢，依靠企業(yè)雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上要旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場。企業(yè)立足于___服務(wù)于全國，盡心盡責(zé)為___省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，企業(yè)建立更加完滿的配送體系，擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。企業(yè)保持與全國各大醫(yī)藥高校親密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持擁有高新技術(shù)專利成就的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之趕忙轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的企業(yè)實(shí)習(xí)而感覺驕傲。以下是我在企業(yè)實(shí)習(xí)所獲的心得:我滿懷激動的心情抵達(dá)企業(yè)的手下銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們好多好的建議，使我有一中溫馨的感覺。尊長在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著優(yōu)異的的狀態(tài)。在實(shí)習(xí)中，我在企業(yè)指導(dǎo)老師的熱忱指導(dǎo)下，積極參加企業(yè)平常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識比較實(shí)質(zhì)工作，用理論知識加深對實(shí)質(zhì)工作的認(rèn)識，用實(shí)踐考據(jù)所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，研究平常管理工作的實(shí)質(zhì)與規(guī)律。簡短的___活，既緊張，又奇異，收獲也好多。經(jīng)過實(shí)習(xí)，使我對平常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。作為一個(gè)立刻畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼好手低是我們的通病。因此，在自己著手能力還很弱的情況下，我更愿意從最基本的東西學(xué)起、做起，比方排列藥品，記住藥品的地址等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列地址和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方向。誠然我已經(jīng)熟悉了藥品的地址但，但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。在此后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助企業(yè)同事銷售藥品。整天在店里把人們要