銷售提升培訓(xùn)之五

a.y@:5.塑造得體的儀表人都是先看儀表的，外在形象關(guān)系到我們留給別人的第一印象。作為一名銷售員，假如你的儀表過(guò)不了關(guān)，那么客戶就已經(jīng)對(duì)你和你要銷售的商品都失去了興趣。客戶會(huì)想，這么差勁的銷售員，拿得出什么好商品嗎？因此，銷售高手都非常注意調(diào)整自己的儀表，以期給客戶留下良好的印象。不修邊幅的人失去主動(dòng)日本銷售界流行一句話：假設(shè)要成為一流的銷售員，就應(yīng)先從儀表修飾做起。而美國(guó)最優(yōu)秀的銷售大師法蘭克·貝格也曾說(shuō)過(guò)，外表的魅力可以讓你處處受歡送，不修邊幅的銷售員給人留下第一印象時(shí)就失去了主動(dòng)。8月份的一個(gè)炎熱的下午，一位銷售鋼材的專業(yè)銷售員，走進(jìn)了一家制造公司的總經(jīng)理辦公室。這位銷售員身上穿著一件有泥點(diǎn)的襯衫和一條皺巴巴的褲子，嘴角叼著雪茄，模糊不清地說(shuō)：“下午好，先生，我代表森筑鋼鐵公司。〞“你也下午好！你代表森筑公司？〞這位經(jīng)理接著說(shuō)道：“聽著，年輕人，我認(rèn)識(shí)森筑公司的高層指導(dǎo)，你沒(méi)有代表他們，你的形象和相貌代表不了他們。〞很明顯這是一位失敗的銷售員。一位銷售員剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)時(shí)，他的著裝打扮非常不得體，為此公司的一位頂尖銷售員對(duì)他說(shuō)：“老兄，頭發(fā)太長(zhǎng)了，一點(diǎn)也不像個(gè)銷售員，該理發(fā)了，每周都要去理一次，那樣看上去才會(huì)精神。領(lǐng)帶也沒(méi)有系好，衣服的顏色搭配得太不協(xié)調(diào)了，真該找個(gè)人好好請(qǐng)教一番了。〞并且他告訴這位新手，只有穿著打扮得體，才會(huì)更容易贏得別人的信任，更容易達(dá)成交易。這位銷售員覺(jué)得他講的很有道理，聽從了他的建議，每周去理一次頭發(fā)，并且他還專門去向別人請(qǐng)教如何打領(lǐng)帶和如何搭配衣服。這些雖然花掉了他許多錢，但是他的投資馬上就賺回來(lái)了。有人說(shuō)著裝打扮不是萬(wàn)能的，但裝扮不得體是萬(wàn)萬(wàn)不行的。這話確實(shí)很有道理。假如你穿著得體，信心自然會(huì)大增。而生活中，一些銷售員常辯白說(shuō)，天天都在外面跑，哪有時(shí)間換干凈的衣服。銷售工作雖然是一個(gè)回報(bào)豐厚的工作，但確實(shí)也是非常辛苦。盡管如此，一個(gè)聰明的銷售員，也應(yīng)該知道，外表是他的第一張牌。因?yàn)?，穿著打扮不同，給人留下的印象也會(huì)不同，而對(duì)于銷售員，人們往往是以貌取人的。再好的商品，假如被穿著邋遢的銷售員拿著，商品的品質(zhì)也會(huì)隨之受到質(zhì)疑。因此，銷售員只要有這樣不合格的打扮，首先就會(huì)失去與別人競(jìng)爭(zhēng)的入門時(shí)機(jī)，更不用說(shuō)銷售商品了。因此，請(qǐng)?jiān)诖┲虬缟隙嗷c(diǎn)時(shí)間、多花點(diǎn)金錢，這樣做你絕對(duì)不會(huì)吃虧。作為一名合格的銷售員，任何時(shí)候都不能忽略自己的儀表。一定要盡己所能給客戶留下良好的第一印象，只有在客戶承受了你的情況下，他才會(huì)考慮承受你的商品。本資料截取于?成功人士99個(gè)銷售細(xì)節(jié)?，合適銷售管理及業(yè)務(wù)員素質(zhì)提升使用。正版6折銷售點(diǎn)擊://shop34756371.taobao/整理外表的9個(gè)原那么日本銷售大師原一平曾拜訪美國(guó)大都會(huì)保險(xiǎn)公司，該公司副總經(jīng)理曾問(wèn)他：“您認(rèn)為拜訪客戶之前，最重要的工作是什么？〞“在拜訪準(zhǔn)客戶之前，最重要的工作是照鏡子。〞“照鏡子？〞“是的，你面對(duì)鏡子與面對(duì)準(zhǔn)客戶的道理是一樣的。在鏡子的反映中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢(shì)；而從準(zhǔn)客戶的反響中，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢(shì)。〞“我從未聽過(guò)這種觀念，愿聞其詳。〞“我把它稱之為鏡子原理。當(dāng)你站在鏡子前面，鏡子會(huì)把映現(xiàn)的形象全部還給你；當(dāng)你站在準(zhǔn)客戶面前，準(zhǔn)客戶也會(huì)把映現(xiàn)的形象全部還給你。當(dāng)你的內(nèi)心希望準(zhǔn)客戶有某種反響時(shí)，你把這種希望反映在如同鏡子的準(zhǔn)客戶身上，然后促使這一希望回到你本身。為了到達(dá)這一目的，必須把自己磨煉得無(wú)懈可擊。〞注重自己的儀表，盡量讓自己容光煥發(fā)精神抖擻，尤其要給客戶留下良好的第一印象，千萬(wàn)不要為了追求時(shí)尚而穿著奇裝異服，那樣只能使你的銷售走向失敗。只有穿戴整潔或者與你職業(yè)相稱的服飾，才能給客戶留下好的深化的印象。原一平根據(jù)自己50年的銷售經(jīng)歷，總結(jié)出了“整理外表的九個(gè)原那么〞?！?〕外表決定了別人對(duì)你的第一印象?！?〕外表會(huì)顯現(xiàn)出你的個(gè)性?！?〕整理外表的目的就是讓對(duì)方看出你是哪一類型的人?！?〕對(duì)方會(huì)根據(jù)你的外表決定是否與你交往。〔5〕外表就是你的魅力表征?！?〕站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看起來(lái)順不順眼。不管何種姿勢(shì)，根本要領(lǐng)是脊椎挺直?！?〕走路時(shí)，腳尖要伸直，不可往上翹?！?〕小腹往后收，看起來(lái)有精神?！?〕好好整理你的外表，會(huì)使你的優(yōu)點(diǎn)更突出。本資料截取于?成功人士99個(gè)銷售細(xì)節(jié)?，合適銷售管