掌握國際貿易業(yè)務流程課件

常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009情境1：貿易準備常州信息職業(yè)技術學院版權所有情境1：貿易準備1任務2：掌握國際貿易業(yè)務流程

常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務2：掌握國際貿易業(yè)務流程

常州信息職業(yè)技術學院版2常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務2：掌握國際貿易業(yè)務流程任務描述與分析相關知識交易前的準備工作交易磋商合同的簽訂與履行任務實施與心得知識拓展業(yè)務技能訓練常州信息職業(yè)技術學院版權所有任務2：掌握國際貿易業(yè)務3常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務描述與分析任務描述任務分析常州信息職業(yè)技術學院版權所有任務描述與分析任務描述4常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務描述一周后，孫瀟已經大致熟悉我國近年的對外貿易政策、措施，重點了解了最近相關產品出口退稅稅率的變化情況。在這期間陳明先生把上月剛出口到美國洛杉磯的一筆8000條褲子的業(yè)務流程都教了孫瀟，同時把該筆業(yè)務所有單據的副本也給孫瀟熟悉。常州信息職業(yè)技術學院版權所有任務描述5常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務分析

從事國際貿易業(yè)務的人員，必須熟練掌握國際貿易業(yè)務的流程，以確保國際貿易的順利開展。國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易習慣及所涉及的法律問題，都遠比國內貿易復雜，進出口雙方只有按照正確的國際貿易流程進行實務操作，才能確保在將來獲得預期的利潤，任何一個程序中的偏差或失誤都可能導致巨大的損失。常州信息職業(yè)技術學院版權所有6常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009相關知識（一）交易前的準備工作（二）交易磋商（三）合同的簽訂與履行常州信息職業(yè)技術學院版權所有相關知識（一）交易前的7常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009（一）交易前的準備工作國際市場調研尋找客戶建立業(yè)務關系常州信息職業(yè)技術學院版權所有（一）交易前的準備工作國8常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-20091．國際市場調研市場調研主要是在于確定該商品貿易是否具有可行性、收益性。國際市場調研是為了獲得與貿易有關的各種信息，通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而制定貿易計劃。國際市場調研范圍和內容包括經濟調研、市場調研和客戶調研三個方面的內容。常州信息職業(yè)技術學院版權所有1．國際市場調研市場調研9常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-20092．尋找客戶第三方介紹媒體尋找主動出擊常州信息職業(yè)技術學院版權所有2．尋找客戶10通過銀行調查工商團體和咨詢機構調查客戶我駐外機構和在業(yè)務活動中調查行業(yè)名錄、廠商年鑒等刊物磋商前的準備：市場調研與客戶調查通過銀行調查工商團體和咨詢機構調查客戶我駐外機構和在業(yè)務活動11誘人的“國際訂單”昨日從南京市工商局了解到，浦口開發(fā)區(qū)某服裝公司8月底收到一份“美聯(lián)國際中國有限公司”發(fā)來的業(yè)務合作意向書，上面有具體的地址和聯(lián)系電話，并準備和服裝公司開展長期的業(yè)務合作，每年的銷售額可達800萬元。條件雖然很誘人，但服裝公司和對方通了幾次電話后，心里仍覺得不踏實，就來到浦口區(qū)工商局咨詢。最后證實，“美聯(lián)國際中國有限公司”根本就是憑空捏造的。

據了解，今年以來，浦口區(qū)工商局共接到類似咨詢11起，所幸都通過了解業(yè)務對象的資信狀況，并提醒企業(yè)慎重簽訂初次合作的合同，使企業(yè)免受經濟損失近千萬元。據工商部門有關人士介紹說，現(xiàn)在生意難做，尤其是初涉商?；蛘秊楫a品銷路發(fā)愁的一些小企業(yè)主，看到送上門的業(yè)務訂單，莫不欣喜若狂，而騙子正是利用這種心理，不斷翻新騙術，蒙騙企業(yè)。浦口某貿易公司經理在工商人員向其明確告知，向他們供貨、購貨的企業(yè)都根本不存在時，那位經理還是懷著僥幸心理，打算去對方廠里再看看，因為“接一張訂單不容易，如果做成這筆生意，能賺20多萬元呢?！?/p>

該人士分析認為，如果騙局都能按計劃進行下去，不法分子最后可能會實施以下幾招：利用合同漏洞進行詐騙；利用虛假電匯憑證騙取貨物；或先答應給企業(yè)一筆預付款，但要求企業(yè)預存一筆比預付款少得多的保證金，最后騙取保證金；也有可能是先和你正常開展業(yè)務往來，錢收付及時，以取得企業(yè)信任，一旦條件成熟就和你做筆大“買賣”，然后銷聲匿跡，使企業(yè)遭受巨大損失。工商部門在此提醒廣大企業(yè)主，特別是小企業(yè)主，碰到電話、傳真訂貨，特別是對主動上門聯(lián)系業(yè)務的陌生人，一定要多加防范，不要貿然支付定金之類的費用。

誘人的“國際訂單”昨日從南京市工商局了解到，浦口開發(fā)區(qū)某服裝12常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-20093．建立業(yè)務關系企業(yè)通過各種渠道找到國外客戶，在對客戶資信情況進行調查后，然后選擇客戶與之建立業(yè)務聯(lián)系。國際貿易中，買賣雙方業(yè)務關系的建立，往往是由交易一方通過主動向對方寫信、發(fā)傳真或等形式開展，有時也會通過正式的談判建立。常州信息職業(yè)技術學院版權所有3．建立業(yè)務關系13常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009（二）交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受常州信息職業(yè)技術學院版權所有（二）交易磋商詢盤14第一節(jié)交易磋商的內容和程序一、交易磋商的含義、方式及內容指進出口雙方就商品的各項交易條件進行談判，以期達成交易的過程?？陬^磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容；（2）一般交易條件第一節(jié)交易磋商的內容和程序一、交易磋商的含義、方式及內容15二、交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。二、交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接16二、磋商交易的步驟詢盤發(fā)盤還盤接受二、磋商交易的步驟詢盤發(fā)盤還盤接受17（一）詢盤（邀請發(fā)盤）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。（一）詢盤（邀請發(fā)盤）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤18（二）發(fā)盤發(fā)盤的含義及其應具備的條件發(fā)盤的有效期發(fā)盤的生效時間和發(fā)盤的撤回與撤消發(fā)盤效力的終止（二）發(fā)盤發(fā)盤的含義及其應具備的條件19（二）發(fā)盤（要約）1、發(fā)盤的含義——向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構成發(fā)盤。發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習慣上稱為“遞盤”。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。（二）發(fā)盤（要約）1、發(fā)盤的含義——向一個或一個以上特定202、構成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。發(fā)盤的內容必須十分確定《公約》規(guī)定：品名、數量、價格我國外貿實踐：品名和品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件2、構成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出21表明承受約束的意旨如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權先售”等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤發(fā)盤應送達受盤人口頭形式：自對方了解時生效書面形式：到達主義數據電文形式：進入特定系統(tǒng)時間表明承受約束的意旨口頭形式：自對方了解時生效22采取此類規(guī)定方法，其期限的計算，按《公約》規(guī)定，應從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地時正式假日或非營業(yè)日，則應順延至下一個營業(yè)日。3、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如“限6月6日復到我處”或“限5月6日復到此地”。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天或“發(fā)盤限8天內復”未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間內有效?？陬^發(fā)盤應當場表示接受。采取此類規(guī)定方法，其期限的計算，按《公約》規(guī)定，應從電報交發(fā)23案例分析：一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價。今晨已經去函，報120公噸紅茶每公噸958美元上海凈價，裝運期為11月和12月，以7月30日前復到為準。案例分析：一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我24案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數量、質量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。試對此案例進行分析。案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形25《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效。從法律和實踐上，這意味著：（1）只有當收盤人受到發(fā)盤之后，即發(fā)盤生效之后，受盤人才能表示接受，從而導致合同的成立。（2）在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人可隨時撤回或修改其內容，但撤回或更改其內容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時送達受盤人?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效。264、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人?！?、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是27發(fā)盤的撤消：（發(fā)盤生效后）英美法系和大陸法系的分歧：英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤消。大陸法：發(fā)盤人原則上應受發(fā)盤的約束，不得隨將其發(fā)盤撤消。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權撤消該發(fā)盤。發(fā)盤的撤消：（發(fā)盤生效后）英美法系和大陸法系的分歧：28《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的不可撤消的發(fā)盤：在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的不可撤消的發(fā)盤：295、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。5、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條30案例分析我公司于8月3日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于8月15日向招標人送交投標書，而開標日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據此計算標價，并于8月15日向招標人遞交了投標書。8月20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到8月31日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。案例分析我公司于8月3日以電報方式請法國一供應商出售31案例評析在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標，法商理應知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。法商在8月31日招標人開標之前是不能撤銷其發(fā)盤的。案例評析在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經清楚地申明法商的發(fā)盤是32常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷概念發(fā)盤人在其發(fā)盤送達受盤人以前，將該項發(fā)盤取消的行為發(fā)盤人將已經送達受盤人的發(fā)盤取消的行為《公約》規(guī)定發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如果發(fā)盤人改變主意，可以將其撤回，但發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達之前或與發(fā)盤同時送達受盤人已經被受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前到達受盤人，可以撤銷不得撤回或撤銷的情形在實踐中，由于貿易雙方多用傳真和電子郵件等比較快捷的方式進行發(fā)盤，撤回基本上無法實現(xiàn)發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已根據該信賴采取了行動常州信息職業(yè)技術學院版權所有發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤336、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產等6、發(fā)盤的失效受盤人拒絕34（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊倫敦限8日我方時間復到有效。2308（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提35案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應某商品，限時11月10日復到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價5%。當我方正在研究如何答復時，由于該商品的國際市場發(fā)生對美商有利的變化，于是該商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方就合同是否成立產生了爭議。評析：在本案中，美商在3日答復時，已經更改了我方發(fā)盤中的價格條件，應視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動權，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應某商品361接受的含義及其應具備的條件2接受生效的時間3逾期接受4接受的撤回或修改（四）接受（承諾）1接受的含義及其應具備的條件（四）接受（承諾）37（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)382、構成有效接受的條件案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉美國B商”。經查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對方的要求是否合理？為什么？條件一：接受必須是由受盤人作出2、構成有效接受的條件案例分析：香港某中間商A，就某商品以39條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內容要與發(fā)盤的內容相符接受應是無條件的條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可40受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內容作絲毫的變更，這樣理解對嗎？受盤人在答復中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內容的變更是實質性的還是非實質性的?！坝嘘P貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實質變更發(fā)盤的條件”。實質性變更不能構成有效接受，而只能視作還盤。非實質性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內容作絲毫的變更，這樣理解對412004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿公司報出大豆價格，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包裝運輸”。在發(fā)盤有效期內我方復電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運輸”。巴西方收到上述復電后即著手備貨，并準備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。”而巴西出口商則堅持認為合同已經成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應如何處理，簡述你的理由。2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿公司報出大豆價格42此為國際貿易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實質性條件，因此我方的回復不構成一項還盤，巴方不必對此做出回答，合同已經按照原發(fā)盤內容和接受中的某些修改為交易條件成立。所以我方以巴方對修改包裝條件未確認為理由否認合同的成立是不正確的。此為國際貿易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實質性43條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人44注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效，或以某種行為表示。注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)45逾期接受（）又稱遲到的接受，是指接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內未送達發(fā)盤人。一般法律認為逾期接受無效，它只能視為一個新的發(fā)盤。

3、逾期接受逾期接受（）又稱遲到的接受，是指接受通知未在發(fā)盤規(guī)46無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯而導致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期案例分析1：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認與B公司有合同關系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？3、逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主47A公司的主張成立，《公約》采用“到達生效”原則，即”接受于到達發(fā)盤人時生效“。根據案例中可知，B公司6月20日已航空特快專遞發(fā)出接受通知，于當天到達不了A公司，及接受在發(fā)盤的有效期內未到達發(fā)盤人，接受無效，即合同不成立。

A公司的主張成立，《公約》采用“到達生效”原則，即”接受于到48案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？評析：合同成立，《公約規(guī)定》：一項接受由于傳遞不正常而未能及時送達發(fā)盤人，造成了延誤，該逾期接受有效。

案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我494、接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回”。接受可以撤銷嗎？4、接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應生效之50常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009合同的簽訂合同的履行（三）合同的簽訂與履行出口合同的履行進口合同的履行常州信息職業(yè)技術學院版權所有合同的簽訂（三）合同的簽51常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009經過交易磋商后，如果就某項交易的基本條件達成一致意見，雙方一般會以書面形式將該一致意見記錄下來，并各自簽署蓋章，這就是簽訂合同。合同的簽訂常州信息職業(yè)技術學院版權所有經過交易磋商后，如果就某52常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009出口合同的履行履行程序一般包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關、報驗、保險、裝船和制單結匯等步驟。常州信息職業(yè)技術學院版權所有出口合同的履行履行程序一53出口業(yè)務的流程出口業(yè)務的流程54常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009進口合同的履行進口合同履行程序一般包括開立信用證、租船訂艙和催裝、保險、審單和付匯、報關和接貨、驗收和撥交、進口索賠等環(huán)節(jié)。常州信息職業(yè)技術學院版權所有進口合同的履行進口合同履55常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務實施與心得尋找客戶找到潛在的客戶，建立業(yè)務關系詢盤發(fā)盤還盤接受出口商品交易的實施過程貨源采購出運報關運交買方常州信息職業(yè)技術學院版權所有任務實施與心得尋找客戶56常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009知識拓展國際電子商務的蓬勃發(fā)展我國的外貿企業(yè)可以充分利用電子商務平臺，開拓國際市場。電子商務對國際貿易產生了深遠的影響，它將突破空間與時間上的限制，供應商與最終顧客將直接接觸，顧客將從“有限選擇”轉變?yōu)椤盁o限要求”，將帶來一對一的國際貿易等諸多新的變化。常州信息職業(yè)技術學院版權所有知識拓展國際電子商務的蓬57常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009（一）課堂訓練業(yè)務技能訓練1．簡述國際貿易實際業(yè)務程序。簡述出口合同的履行程序。2．構成發(fā)盤和接受的有效條件有哪些？分組討論，以實際業(yè)務舉例說明。常州信息職業(yè)技術學院版權所有（一）課堂訓練業(yè)務技能訓58常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009業(yè)務技能訓練（二）實訓操作1.2008年9月15日，常州天信外貿有限公司從國外一個老客戶那得知加拿大客戶JAMESBROWN&SONS（以下簡稱J.B.S公司）要求訂購型號MS691、MS862的男襯衫?，F(xiàn)在請你寫一函電給J.B.S公司，以建立業(yè)務合作關系。常州天信外貿有限公司CHANGZHOUTIANXINIMPORT&EXPORTCORP.Room2601,ChangzhouInternationalTradeCenter801YanLingRoad(w),Changzhou,Jiangsu213001

TEL:+865986338175,FAX:+865986338177

JAMESBROWN&SONS.

#304-310JaJaStreet,Toronto,Canada

TEL:(1)7709910,FAX:(1)7701100常州信息職業(yè)技術學院版權所有業(yè)務技能訓練（二）實訓操59謝謝12月-2215:39:3615:3915:3912月-2212月-2215:3915:3915:39:3612月-2212月-2215:39:362022/12/915:39:36謝謝12月-2210:30:2310:3010:3012常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009情境1：貿易準備常州信息職業(yè)技術學院版權所有情境1：貿易準備61任務2：掌握國際貿易業(yè)務流程

常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務2：掌握國際貿易業(yè)務流程

常州信息職業(yè)技術學院版62常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務2：掌握國際貿易業(yè)務流程任務描述與分析相關知識交易前的準備工作交易磋商合同的簽訂與履行任務實施與心得知識拓展業(yè)務技能訓練常州信息職業(yè)技術學院版權所有任務2：掌握國際貿易業(yè)務63常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務描述與分析任務描述任務分析常州信息職業(yè)技術學院版權所有任務描述與分析任務描述64常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務描述一周后，孫瀟已經大致熟悉我國近年的對外貿易政策、措施，重點了解了最近相關產品出口退稅稅率的變化情況。在這期間陳明先生把上月剛出口到美國洛杉磯的一筆8000條褲子的業(yè)務流程都教了孫瀟，同時把該筆業(yè)務所有單據的副本也給孫瀟熟悉。常州信息職業(yè)技術學院版權所有任務描述65常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009任務分析

從事國際貿易業(yè)務的人員，必須熟練掌握國際貿易業(yè)務的流程，以確保國際貿易的順利開展。國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易習慣及所涉及的法律問題，都遠比國內貿易復雜，進出口雙方只有按照正確的國際貿易流程進行實務操作，才能確保在將來獲得預期的利潤，任何一個程序中的偏差或失誤都可能導致巨大的損失。常州信息職業(yè)技術學院版權所有66常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009相關知識（一）交易前的準備工作（二）交易磋商（三）合同的簽訂與履行常州信息職業(yè)技術學院版權所有相關知識（一）交易前的67常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009（一）交易前的準備工作國際市場調研尋找客戶建立業(yè)務關系常州信息職業(yè)技術學院版權所有（一）交易前的準備工作國68常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-20091．國際市場調研市場調研主要是在于確定該商品貿易是否具有可行性、收益性。國際市場調研是為了獲得與貿易有關的各種信息，通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而制定貿易計劃。國際市場調研范圍和內容包括經濟調研、市場調研和客戶調研三個方面的內容。常州信息職業(yè)技術學院版權所有1．國際市場調研市場調研69常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-20092．尋找客戶第三方介紹媒體尋找主動出擊常州信息職業(yè)技術學院版權所有2．尋找客戶70通過銀行調查工商團體和咨詢機構調查客戶我駐外機構和在業(yè)務活動中調查行業(yè)名錄、廠商年鑒等刊物磋商前的準備：市場調研與客戶調查通過銀行調查工商團體和咨詢機構調查客戶我駐外機構和在業(yè)務活動71誘人的“國際訂單”昨日從南京市工商局了解到，浦口開發(fā)區(qū)某服裝公司8月底收到一份“美聯(lián)國際中國有限公司”發(fā)來的業(yè)務合作意向書，上面有具體的地址和聯(lián)系電話，并準備和服裝公司開展長期的業(yè)務合作，每年的銷售額可達800萬元。條件雖然很誘人，但服裝公司和對方通了幾次電話后，心里仍覺得不踏實，就來到浦口區(qū)工商局咨詢。最后證實，“美聯(lián)國際中國有限公司”根本就是憑空捏造的。

據了解，今年以來，浦口區(qū)工商局共接到類似咨詢11起，所幸都通過了解業(yè)務對象的資信狀況，并提醒企業(yè)慎重簽訂初次合作的合同，使企業(yè)免受經濟損失近千萬元。據工商部門有關人士介紹說，現(xiàn)在生意難做，尤其是初涉商?；蛘秊楫a品銷路發(fā)愁的一些小企業(yè)主，看到送上門的業(yè)務訂單，莫不欣喜若狂，而騙子正是利用這種心理，不斷翻新騙術，蒙騙企業(yè)。浦口某貿易公司經理在工商人員向其明確告知，向他們供貨、購貨的企業(yè)都根本不存在時，那位經理還是懷著僥幸心理，打算去對方廠里再看看，因為“接一張訂單不容易，如果做成這筆生意，能賺20多萬元呢。”

該人士分析認為，如果騙局都能按計劃進行下去，不法分子最后可能會實施以下幾招：利用合同漏洞進行詐騙；利用虛假電匯憑證騙取貨物；或先答應給企業(yè)一筆預付款，但要求企業(yè)預存一筆比預付款少得多的保證金，最后騙取保證金；也有可能是先和你正常開展業(yè)務往來，錢收付及時，以取得企業(yè)信任，一旦條件成熟就和你做筆大“買賣”，然后銷聲匿跡，使企業(yè)遭受巨大損失。工商部門在此提醒廣大企業(yè)主，特別是小企業(yè)主，碰到電話、傳真訂貨，特別是對主動上門聯(lián)系業(yè)務的陌生人，一定要多加防范，不要貿然支付定金之類的費用。

誘人的“國際訂單”昨日從南京市工商局了解到，浦口開發(fā)區(qū)某服裝72常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-20093．建立業(yè)務關系企業(yè)通過各種渠道找到國外客戶，在對客戶資信情況進行調查后，然后選擇客戶與之建立業(yè)務聯(lián)系。國際貿易中，買賣雙方業(yè)務關系的建立，往往是由交易一方通過主動向對方寫信、發(fā)傳真或等形式開展，有時也會通過正式的談判建立。常州信息職業(yè)技術學院版權所有3．建立業(yè)務關系73常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009（二）交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受常州信息職業(yè)技術學院版權所有（二）交易磋商詢盤74第一節(jié)交易磋商的內容和程序一、交易磋商的含義、方式及內容指進出口雙方就商品的各項交易條件進行談判，以期達成交易的過程?？陬^磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容；（2）一般交易條件第一節(jié)交易磋商的內容和程序一、交易磋商的含義、方式及內容75二、交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。二、交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接76二、磋商交易的步驟詢盤發(fā)盤還盤接受二、磋商交易的步驟詢盤發(fā)盤還盤接受77（一）詢盤（邀請發(fā)盤）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。（一）詢盤（邀請發(fā)盤）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤78（二）發(fā)盤發(fā)盤的含義及其應具備的條件發(fā)盤的有效期發(fā)盤的生效時間和發(fā)盤的撤回與撤消發(fā)盤效力的終止（二）發(fā)盤發(fā)盤的含義及其應具備的條件79（二）發(fā)盤（要約）1、發(fā)盤的含義——向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構成發(fā)盤。發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習慣上稱為“遞盤”。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。（二）發(fā)盤（要約）1、發(fā)盤的含義——向一個或一個以上特定802、構成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。發(fā)盤的內容必須十分確定《公約》規(guī)定：品名、數量、價格我國外貿實踐：品名和品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件2、構成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出81表明承受約束的意旨如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權先售”等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤發(fā)盤應送達受盤人口頭形式：自對方了解時生效書面形式：到達主義數據電文形式：進入特定系統(tǒng)時間表明承受約束的意旨口頭形式：自對方了解時生效82采取此類規(guī)定方法，其期限的計算，按《公約》規(guī)定，應從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地時正式假日或非營業(yè)日，則應順延至下一個營業(yè)日。3、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如“限6月6日復到我處”或“限5月6日復到此地”。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天或“發(fā)盤限8天內復”未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間內有效?？陬^發(fā)盤應當場表示接受。采取此類規(guī)定方法，其期限的計算，按《公約》規(guī)定，應從電報交發(fā)83案例分析：一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價。今晨已經去函，報120公噸紅茶每公噸958美元上海凈價，裝運期為11月和12月，以7月30日前復到為準。案例分析：一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我84案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數量、質量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。試對此案例進行分析。案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形85《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效。從法律和實踐上，這意味著：（1）只有當收盤人受到發(fā)盤之后，即發(fā)盤生效之后，受盤人才能表示接受，從而導致合同的成立。（2）在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人可隨時撤回或修改其內容，但撤回或更改其內容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時送達受盤人?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效。864、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。”4、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是87發(fā)盤的撤消：（發(fā)盤生效后）英美法系和大陸法系的分歧：英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤消。大陸法：發(fā)盤人原則上應受發(fā)盤的約束，不得隨將其發(fā)盤撤消?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已經生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權撤消該發(fā)盤。發(fā)盤的撤消：（發(fā)盤生效后）英美法系和大陸法系的分歧：88《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的不可撤消的發(fā)盤：在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的不可撤消的發(fā)盤：895、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。5、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條90案例分析我公司于8月3日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于8月15日向招標人送交投標書，而開標日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據此計算標價，并于8月15日向招標人遞交了投標書。8月20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到8月31日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。案例分析我公司于8月3日以電報方式請法國一供應商出售91案例評析在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標，法商理應知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。法商在8月31日招標人開標之前是不能撤銷其發(fā)盤的。案例評析在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經清楚地申明法商的發(fā)盤是92常州信息職業(yè)技術學院版權所有2007-2009發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷概念發(fā)盤人在其發(fā)盤送達受盤人以前，將該項發(fā)盤取消的行為發(fā)盤人將已經送達受盤人的發(fā)盤取消的行為《公約》規(guī)定發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如果發(fā)盤人改變主意，可以將其撤回，但發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達之前或與發(fā)盤同時送達受盤人已經被受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前到達受盤人，可以撤銷不得撤回或撤銷的情形在實踐中，由于貿易雙方多用傳真和電子郵件等比較快捷的方式進行發(fā)盤，撤回基本上無法實現(xiàn)發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已根據該信賴采取了行動常州信息職業(yè)技術學院版權所有發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤936、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產等6、發(fā)盤的失效受盤人拒絕94（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊倫敦限8日我方時間復到有效。2308（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提95案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應某商品，限時11月10日復到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價5%。當我方正在研究如何答復時，由于該商品的國際市場發(fā)生對美商有利的變化，于是該商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方就合同是否成立產生了爭議。評析：在本案中，美商在3日答復時，已經更改了我方發(fā)盤中的價格條件，應視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動權，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應某商品961接受的含義及其應具備的條件2接受生效的時間3逾期接受4接受的撤回或修改（四）接受（承諾）1接受的含義及其應具備的條件（四）接受（承諾）97（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)982、構成有效接受的條件案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉美國B商”。經查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對方的要求是否合理？為什么？條件一：接受必須是由受盤人作出2、構成有效接受的條件案例分析：香港某中間商A，就某商品以99條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內容要與發(fā)盤的內容相符接受應是無條件的條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可100受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內容作絲毫的變更，這樣理解對嗎？受盤人在答復中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內容的變更是實質性的還是非實質性的。“有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實質變更發(fā)盤的條件”。實質性變更不能構成有效接受，而只能視作還盤。非實質性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內容作絲毫的變更，這樣理解對1012004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿公司報出大豆價格，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包裝運輸”。在發(fā)盤有效期內我方復電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運輸”。巴西方收到上述復電后即著手備貨，并準備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍臀鞒隹谏虅t堅持認為合同已經成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應如何處理，簡述你的理由。2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿公司報出大豆價格102此為國際貿易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實質性條件，因此我方的回復不構成一項還盤，巴方不必對此做出回答，合同已經按照原發(fā)盤內容和接受中的某些修改為交易條件成立。所以我方以巴方對修改包裝條件未確認為理由否認合同的成立是不正確的。此為國際貿易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實質性103條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人104注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效，或以某種行為表示。注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)105逾期接受（）又稱遲到的接受，是指接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內未送達發(fā)盤人。一般法律認為逾期接受無效，它只能視為一個新的發(fā)盤。

3、逾期接受逾期接受（）又稱遲到的接受，是指接受通知未在發(fā)盤規(guī)106無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯而導致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期案例分析1：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認與B公司有合同關系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？3、逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主107A公司的主張成立，《公約》采用“到達生效”原則，即”接受于