27十二類職業(yè)增員話術(shù)

【增員技巧】十二類職業(yè)增員話術(shù)（一）彳亍政辦公人員行政辦公人員是指辦公室主任、文秘、總經(jīng)理助理等企業(yè)中從事行政后援工作的人。他們的工作比較穩(wěn)定，但收入水平較低，發(fā)展前景受限，而不少行政人員在工作中鍛煉出來的溝通協(xié)調(diào)、時間管理、為人處事等能力在保險銷售工作中具有很大的優(yōu)勢，增員具備良好工作習(xí)慣及有企圖心、上進(jìn)心的行政辦公人員，是一個非常不錯的選擇.行政辦公人員的8大特點：1、人品好、綜合素質(zhì)高2、時間管理能力強(qiáng)3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)4、心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)5、自律性強(qiáng)6、具備良好的工作習(xí)慣7、習(xí)慣安穩(wěn)、安于現(xiàn)狀8、工作沒有激情9、渴望簡單的工作環(huán)境困惑點1、工作被動、要看別人臉色2、人際關(guān)系復(fù)雜、論資排輩3、晉升空間不大4、收入偏低、家庭剛性開支有壓力5、工作專業(yè)性不強(qiáng)，沒有成就感6、工作時間不自由，不能兼顧家庭增員點1、自主經(jīng)營、約束較少2、人際關(guān)系簡單3、晉升制度透明平等，晉升空間無限4、收入無上限，與個人付出成正比5、壽險顧問是專家，大金融時代需要擁有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識，幫助客戶積累財富并實現(xiàn)財務(wù)自由6、時間安排自主，可兼顧事業(yè)與家庭發(fā)問技巧：1、您對目前的工作滿意嗎？2、您是否想讓自己的優(yōu)勢和能力在工作中得到更好發(fā)揮？3、依目前的收入增幅，您覺得可以較快地提升生活品質(zhì)嗎？4、您想不想給家人提供更好的生活？5、有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系呢？6、您想不想有不斷的學(xué)習(xí)機(jī)會讓自己跟上時代的發(fā)展？7、有什么行業(yè)能夠讓您較快獲得成功，并且一年能賺取三五年的收入呢？異議處理1、聽說保險做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是這樣的人。答:我可以告訴您，性格外向還是內(nèi)向，口才好壞都不是決定壽險顧問成敗的關(guān)鍵，做保險最重要的是誠信、熱情和專業(yè).而且在我們公司，有很多培訓(xùn)課程和展業(yè)訓(xùn)練，只要您肯勤加練習(xí)，說話技巧自然會變得更好。雖然您現(xiàn)在看到保險公司員工的口才都很好，但他們并不是來的時候口才就那么好，而是經(jīng)過在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變得如此優(yōu)秀。而且，當(dāng)您變得自信和善于交流，性格也會越來越外向，難道您不想在不斷成長的同時，還能賺取更高的收入嗎？2、做保險沒有底薪，沒有保障。答：您聽說過哪個老板的工作是有底薪的呢？做保險銷售，自己就是老板！開商店的老板自己心里很清楚,如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對一位保險營銷員來講，只要每天出門前整理好儀表，準(zhǔn)備好展業(yè)資料等必備工具，然后出門去拜訪客戶，便會有收入。如果您的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，收入也就很穩(wěn)定。3、做業(yè)務(wù)壓力大，收入也不穩(wěn)定。答：我在做保險前也曾擔(dān)心這個問題，但當(dāng)我真正做了保險以后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)是付出與收入成正比的。我以前做*大工作的時候，年薪才大*萬，但是現(xiàn)在我的收入已經(jīng)是以前的大倍了。在（完整版）【增員技巧】27.十二類職業(yè)增員話術(shù)這個行業(yè)你今年一年可以賺現(xiàn)在工作10年、20年的錢。再說，現(xiàn)在的社會競爭這么激烈，哪個行業(yè)壓力不大？正如您之前所說，做秘書有秘書的壓力，每天加班加點，工作剛夠月供，這樣壓力就不大嗎？（二）一自主經(jīng)營者自主經(jīng)營者包括中小企業(yè)主、個體戶等經(jīng)商人員，這類人群有經(jīng)營意識和賺錢的頭腦，是天生的創(chuàng)業(yè)者，身上具備了許多適合從事保險銷售的條件。自主經(jīng)營者的8大特點：1、經(jīng)營意識強(qiáng)2、有賺錢的頭腦和欲望3、豐富的社會經(jīng)驗及人際關(guān)系4、自律性強(qiáng)，做事獨立自主5、企圖心、事業(yè)心強(qiáng)6、抗壓性強(qiáng)7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮、更能吃苦8、服務(wù)意識好困惑點：：1、競爭激烈、生意難做2、所需資金多、經(jīng)營風(fēng)險大3、要打點的“菩薩"多4、沒有學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會增員點：1、無需本金、存貨的生意2、借助別人的平臺、建立自己的企業(yè)3、可充分利用人脈資源優(yōu)勢4、大量學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會循循善誘：（完整版）【增員技巧】27.十二類職業(yè)增員話術(shù)1、真的很佩服您把企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這么久，這么多年的經(jīng)驗積累下來，收入一定很不錯吧，那一年大概有多少呢？2、做你們這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營風(fēng)險。您想過自己做不需要資金、不用操心租金和水電費的老板嗎？3、您是否想過講自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大、不斷發(fā)展？4、您是否希望能有機(jī)會不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗從而更好地發(fā)展自己的事業(yè)？5、您想開創(chuàng)一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？6、您希望做一個年利潤百萬乃至上千萬的企業(yè)嗎？異議處理：1。做保險賺錢太慢了。答：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后再經(jīng)過一兩年艱苦經(jīng)營也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往要奮斗好幾年，每天都努力工作才能有機(jī)會達(dá)到.壽險銷售就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度.只要您愿意多拜訪客戶，并且真誠服務(wù)，售客戶所需，積累一段時間就會有收獲，所以相比之下，做保險怎么會賺錢慢呢？2、保險這個行業(yè)我不了解，還是做回本行比較好。答：您做x行業(yè)都做五六年了，這個行業(yè)的狀況您又不是不了解，做x行業(yè)利潤低，還要擔(dān)心設(shè)備、生產(chǎn)、銷售等問題產(chǎn)品賣不出去，心里著急；產(chǎn)品賣出去了，又擔(dān)心貨款收不回來。。。（舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對方擔(dān)心的問題）但在保險行業(yè)，您不用擔(dān)心產(chǎn)品的問題，不用投入資金，更不用擔(dān)心貨款，做保險就是利用保險公司的平臺做自己的生意?。ㄈ┴敃藛T無論什么單位，財會工作都與其經(jīng)營運作密切相關(guān)，財會人員包括出納、會計、總會計師、財務(wù)經(jīng)理、財會總監(jiān)等。他們在企事業(yè)單位中擔(dān)任著協(xié)助管理、服務(wù)、財務(wù)規(guī)劃、稅務(wù)等工作，在單位內(nèi)部與管理者，普通員工都有著密切聯(lián)系，對外則常與銀行、稅務(wù)、工商等崗位溝通。因此，他們從事保險行業(yè)有著許多先天優(yōu)勢.財會人員10大特點責(zé)任感強(qiáng)，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)2。做事有條理，細(xì)心3。溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)4。做事有原則，職業(yè)精神較強(qiáng)5。熟悉財務(wù)，稅務(wù)等專業(yè)知識6。能承受工作壓力7。具有計劃和詳細(xì)記錄的習(xí)慣8。自主發(fā)展的需求強(qiáng)烈9。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)10。希望有更多學(xué)習(xí)成長的機(jī)會困惑點：1、工作環(huán)境封閉，局限多2、工作內(nèi)容單調(diào)乏味3、工作壓力大4、收入受限5、缺乏學(xué)習(xí)機(jī)會增員點：1、工作環(huán)境開放，認(rèn)識的朋友多2、工作內(nèi)容豐富多彩，能幫助每個家庭擁有保險，積累財富3、晉升制度透明，發(fā)展空間廣闊4、付出與收入成正比5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會多循循善誘：現(xiàn)在的工作讓您有成就感嗎？您是否考慮過在工作中接觸和掌握更多的信息呢？您希望有更廣闊的發(fā)展空間嗎？您認(rèn)為您的收入和付出成正比嗎？您是否考慮過將掌握的專業(yè)知識運用到更多領(lǐng)域？我們的社會在不斷發(fā)展，需要我們不斷更新自己的信息和知識，您在工作中有很多學(xué)習(xí)機(jī)會嗎？異議處理1。我們做過銷售，恐怕不能勝任。（完整版）【增員技巧】27.十二類職業(yè)增員話術(shù)想想您當(dāng)初做出納前還不是沒有這方面的經(jīng)驗，但您還能勝任，而且做得非常出色.其實當(dāng)初進(jìn)公司的時候，我也沒有做過銷售，但是我們公司有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，像銷售流程、產(chǎn)品介紹、客戶需求分析等，您可以通過培訓(xùn)學(xué)到，所以說，您只要愿意學(xué)習(xí)，一定會慢慢進(jìn)入狀態(tài)，說不定日后還會成為銷售高手呢！2、做保險要跟不同的人打交道，我們做會計的只會跟數(shù)字打交道，不合適！正如您之前所說，做會計位置特殊，不能出一點兒差錯，工作壓力大，而且每天只能與數(shù)字打交道,非常單調(diào)乏味。難道您想一輩子都過這樣的生活嗎？您不想改變一下自己嗎？沒有人天生就會跟人打交道的，交際能力是在實踐中鍛煉出來的.像您這樣有愛心，有豐富的工作經(jīng)歷，又勤懇努力的人，一定能夠勝任保險銷售的工作.如果您某方面能力有所欠缺，那來我們公司進(jìn)修，倒是挺合適的。保險公司針對各個方面都有培訓(xùn)，像形象談吐、溝通技巧等等。而且，在這個行業(yè)時間長了，交往的朋友多了，您也會越來越喜歡與人交往。（四）一銷售服務(wù)人員銷售/服務(wù)工作與保險營銷都有想通之處，這類增員對象社交廣泛，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，服務(wù)意識，交際意愿也比較強(qiáng)烈，從事保險營銷工作往往更有優(yōu)勢。而且，對于保險從業(yè)人員來講，這類增員對象往往更容易接觸和獲得其資料，也為后面的增員工作提供了便捷。銷售服務(wù)人員的8大特點：表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通社交廣、交際能力強(qiáng)抗壓能力強(qiáng)自我管理能力強(qiáng)服務(wù)意識強(qiáng)有一定的人脈資源主觀性強(qiáng)，容易受限于過往的銷售經(jīng)歷個性較強(qiáng)，較難輔導(dǎo)困惑點：1、對客服無法自由選擇2、工作忙碌、內(nèi)容單一3、自我成長的機(jī)會少4、個人發(fā)展受限于行業(yè)和公司發(fā)展5、某些行業(yè)無持續(xù)性，受年齡限制6、收入容易遇到瓶頸增員點：1、可以自己選擇服務(wù)對象2、工作自由、內(nèi)容豐富3、自己成為老板4、透明公平的晉升制度5、行業(yè)發(fā)展前景廣闊6、收入沒有上限循循善誘：您滿意現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？您對公司分階段的促銷，激勵活動是怎么看的？選擇做一項工作時，您會按自己的想法去做，還是要先得到別人的贊同才去做呢？現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)能力嗎？您的工作以及您所銷售的產(chǎn)品受國家政策支持嗎？以目前情況看，預(yù)估5年后您的事業(yè)會達(dá)到怎樣的程度？您的工作能讓您自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？您自己想過當(dāng)老板、開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？異議處理：1。隔行如隔山，我對保險一竅不通，怎么能去推銷保險？這方面您也不用擔(dān)心，個人能力的提升要靠專業(yè)化的培訓(xùn)。做保險也不是說做就馬上能做，需要通過代理人資格考試.在此之前，我們有系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，通過考試之后，還有崗前培訓(xùn)。這些培訓(xùn)都能幫助您以最快的速度熟悉保險市場和產(chǎn)品。當(dāng)然，真正的專業(yè)培訓(xùn)還在于實踐的鍛煉，您在市場上遇到任何問題，我都會幫助您的，有這么多準(zhǔn)備，訓(xùn)練和輔助，您還用擔(dān)心嗎？現(xiàn)在做保險的人那么多，競爭激烈，市場空間很小了?？吹贸鰜恚紤]問題很周全。其實壽險事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個市場就永遠(yuǎn)不會枯竭。而且一個人面臨的風(fēng)險、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個行業(yè)是永遠(yuǎn)不會飽和的，再說了，保險行業(yè)在國內(nèi)還剛剛起步，是一個朝陽行業(yè)，舉一個例子來講吧，日本平均每人擁有5?6張保單，而中國平均每人僅有不到一張保單，可見市場潛力空間非常大。賣保險是就是做熟人生意，親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了。有些事情確實需要我們親戚朋友幫忙，比如說您開了一家飯店，肯定需要通知您能的親戚朋友過來捧場、積累人氣.但是，做保險并不是做完親戚朋友就得離開，您還可以憑自己的專業(yè)和服務(wù)，獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹，像您的人緣這么好，能力這么強(qiáng)，這些您一定可以做到。當(dāng)您在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，會有源源不斷的客戶找您購買保險；同時，您還可以在公司發(fā)展您的團(tuán)隊，享受更多的利益?。ㄎ澹┮唤鹑趶臉I(yè)者除了保險從業(yè)者，金融業(yè)的從業(yè)人員主要來自銀行和證券公司。銀行、證券、保險是金融業(yè)的三大支柱，銀行、證券的工作與保險營銷相比，從工作內(nèi)容看來，有很多相似之處，如都涉及理財、與財務(wù)規(guī)劃相關(guān)；但從工作模式、制度看來，又有很多不一樣的地方.金融從業(yè)者5大特點：1。擁有投資理財專業(yè)知識2。熟悉金融產(chǎn)品，了解市場現(xiàn)狀3。擅長與錢、與客戶打交道4。擁有一定的人脈資源5。理財建議有說服力困惑點：銀行從業(yè)者△作時間長△工作忙碌、一成不變△工作環(huán)境封閉△收入相對工作質(zhì)量偏低△個人成長慢證券從業(yè)者△競爭激烈△工作時間長、市場變化快△投資市場不穩(wěn),壓力大△收入高低不能完全掌握在自己手里△入行門檻較高增員點：△工作時間自由△有挑戰(zhàn)性，可實現(xiàn)自我價值△可以擴(kuò)大人脈圈△收入與付出成正比△學(xué)習(xí)機(jī)會多，個人成長快△市場廣闊，競爭相對沒那么激烈△投資市場對績效影響相對不大保險，銀行、證券工作模式比較cmss職業(yè)壽險營銷銀行柜臺證券經(jīng)紀(jì)工作時間時演自主殼禺每天3小時，經(jīng)常輪瑯’加班工作日上班?晚上.周六、日經(jīng)宗要叉客戶工作職責(zé)?珥日3-■5■訪辦瞠行耿款誓亍-佳.推銷基禽、保瞌等金根產(chǎn)品控振潛在客戶'投/境甄壓力工作壓力客戶拒蟾業(yè)務(wù)屆力投死市場不楣定-投資工作習(xí)慣出勒.工作日志、記是M十制淮則上辨.記錄、仔鋁:福點現(xiàn)令，賢罟蚪憑賃手尻常開-盹向留意引.政，時母穴■.交往對象再玖的人辨同事、儲戶M客戶.引竹，同事收入回報收入與忖出成正眈收入與工作=相k伸剖任市黃本布卻、工作麝效個人成長省采纜化的埴訓(xùn)、個人成長含|耳災(zāi)衣一些關(guān)孑金融產(chǎn)品的2SEL莪不用學(xué)習(xí)耕知識.陟的三注市場走向職業(yè)特點朝的行業(yè).芯芮事業(yè)、兼碗事業(yè)與家舊丁作薜一、瓷際國子小大行n誨高、竟書激烈、行業(yè)規(guī)則務(wù)、市頗變異議處理：我現(xiàn)在工作和收入都很穩(wěn)定，做保險風(fēng)險太大。您的顧慮也有道理.但是，我想請教您一個問題，網(wǎng)點的效益下降會影響您的收入嗎？您有沒有想過自己的收入可以不受單位/網(wǎng)點的影響，而是付出的越多回報也越高？再說，如果等到工作不穩(wěn)定的時候再轉(zhuǎn)行，可能到時會出現(xiàn)無法克服的困難，還不如趁有機(jī)會的時就報個名，先考一張證書在手上再說?？梢宰黾媛殕幔浚ㄍ暾妫驹鰡T技巧】27.十二類職業(yè)增員話術(shù)做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩船的戀愛最后能有成功的嗎？再說，保險雖然同屬于金融領(lǐng)域，但也有其專業(yè)性，對每位入行的新人我們都有系統(tǒng)的培訓(xùn)；入司以后，每天還有早會，期間會宣導(dǎo)公司的政策方案，還有產(chǎn)品、技能等培訓(xùn)，如果不全新投入，成長會很慢。既然您已經(jīng)決定要做,何不全力以赴，看一下自己能走多遠(yuǎn)？（六）——公職人員公職人員主要指在各級政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位、人民團(tuán)體等單位工作的員工，包括公務(wù)員、國有企事業(yè)單位職工、街道和村鎮(zhèn)干部及職員等。大多公職人員在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系及影響力，這些都是他們從事保險營銷工作的優(yōu)勢所在.公職人員8大特點1。有威望、有影響力有一定的人脈關(guān)系3。單位福利待遇穩(wěn)定工作穩(wěn)定、優(yōu)越感強(qiáng)5。工作時間固定、內(nèi)容固定人際關(guān)系復(fù)雜7。晉升論資排輩一些公職人員存在單位改制等危機(jī)困惑點：?晉升機(jī)會少?工作內(nèi)容單一、枯燥?工作沒自主性、常受人指揮?過于穩(wěn)定，沒有成長的動力?制度僵化，升職加薪只能按部就班?人際關(guān)系復(fù)雜、壓力大?同一職級薪資待遇一樣，工作量卻不一樣，不公平?部分單位工作壓力大，但不被民眾理解，內(nèi)心壓抑增員點：?公平透明的晉升制度?工作內(nèi)容豐富，有挑戰(zhàn)性?新的事業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)平臺?有很多學(xué)習(xí)成長的機(jī)會?收入沒有上限?簡單的人際關(guān)系?擴(kuò)大交際圈、做你想做的事異議處理：我工作穩(wěn)定，沒想別的。恭喜您找到了一份令人羨慕的穩(wěn)定工作。但是，有幾個問題需要探討一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一輩子在領(lǐng)帶的指揮下做事？在您目前的單位，您的努力是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？您想在這個現(xiàn)在就已經(jīng)能夠看穿自己一輩子的崗位上平凡度過？您有沒有想過開創(chuàng)自己的事業(yè)?如果對這些問題任然心存疑慮，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。做保險要求人，我過不了自己那關(guān)。保險這個行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)，因為您可以選擇您喜歡的客戶，您不喜歡的人可以不接觸"目比之下，您在單位如果領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得您選擇了。再說，我們的工作是我們的事情，買不買是客戶的選擇，沒有什么求人不求人。而且，您的人脈那么廣，說話又有影響力，只要花點心思，要打開市場并不難當(dāng)您在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，別人會找您買保險，而不是您去找人賣保險！（七）——醫(yī)護(hù)人員醫(yī)護(hù)人員包括醫(yī)生、護(hù)士等。在很多人看來，他們的工作比較難增員。其實他們也有著許多職業(yè)發(fā)展的困惑，一旦他們加入保險行業(yè)，大多人都能夠運用自己的專業(yè)優(yōu)勢，成為壽險營銷明星.醫(yī)護(hù)人員的七大特點：0有醫(yī)學(xué)背景，說話有說服力0職業(yè)專業(yè)性強(qiáng)0工作方式與壽險營銷一致（診斷，提出治療方案，只是對象不同）0風(fēng)險保障意識強(qiáng)0工作習(xí)慣好0受人尊重，自尊心強(qiáng)0專注于本業(yè)，對其他行業(yè)信息不一定了解困惑點：0醫(yī)患矛盾的社會壓力。當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系緊張，民眾對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度下降，醫(yī)護(hù)人員承受巨大的壓力.0收入受限的生活壓力。醫(yī)護(hù)人員每天工作超負(fù)荷，但相對長時間的工作而言，收入相對較低。0超負(fù)荷的工作壓力。醫(yī)療工作是一種高風(fēng)險的工作，稍有不慎后果不堪設(shè)想，；醫(yī)學(xué)是一門飛速發(fā)展的學(xué)科，醫(yī)院常要求他們不斷學(xué)習(xí)和考試。0良心自責(zé)的心理壓力。目前“以藥養(yǎng)醫(yī)''的機(jī)制使得醫(yī)院鼓勵醫(yī)生多開藥，多做檢查，以維持醫(yī)院的盈利，醫(yī)生為了生存?zhèn)冎荒茏尣∪硕嗷ㄥX，靜下心時卻又受到良心的譴責(zé)。0復(fù)雜的人際關(guān)系壓力。醫(yī)院囿于體制原因，醫(yī)護(hù)人員的晉升渠道非常有限，同時由于工作緊張，醫(yī)護(hù)人員之間溝通機(jī)會并不多，從而導(dǎo)致人際關(guān)系不和諧。0身體透支的健康壓力.由于工作的緊張，作息不規(guī)律，不少醫(yī)護(hù)人員有頭痛、頸椎痛、入睡困難及精神緊張等癥狀，高壓的工作嚴(yán)重透支著醫(yī)護(hù)人員的身體健康。增員點：0保險公司有精彩的早會，有大量和人交流溝通及分享的機(jī)會，并有大量部門活動和旅游激勵方案。0保險營銷工作收入沒有上限，收入更具吸引力，且醫(yī)護(hù)人員做保險有專業(yè)優(yōu)勢，更容易取得成功。0工作負(fù)荷與工作時間可以根據(jù)自己的情況靈活安排,工作內(nèi)容豐富多彩，有激情，有挑戰(zhàn)性。0保險營銷是助人的工作，每做一份保單，都是為客戶送去一份溫暖的保障，相當(dāng)于做一份慈善事業(yè)，內(nèi)心充滿快樂。0保險公司有一套公平公正的晉升機(jī)制，不會由于晉升或提拔出現(xiàn)勾心斗角的情況，人際關(guān)系融洽。0保險公司的工作自主，自己可以合理安排工作于休息時間，也可以平衡工作于家庭。（完整版）【增員技巧】27.十二類職業(yè)增員話術(shù)循循善誘：U最近工作怎么樣?工作很忙吧？U像您這么有能力，是人人尊敬的醫(yī)生/是我們的”白衣天使”，不知有多少人羨慕您?。不過現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系緊張，當(dāng)醫(yī)生/護(hù)士壓力也挺大的，您擔(dān)心不擔(dān)心發(fā)生醫(yī)療事故？U您覺得目前這份工作能體現(xiàn)您的價值嗎？U你們工作壓力這么大，作息不規(guī)律，那您有沒有想過換別的工作？U如果有一個行業(yè)晉升制度公平公正，時間自己支配，又能讓您發(fā)揮專長，收入又沒有上限，您會考慮嗎？異議處理：1、我只會給人看病，不會做保險在治病方面，您當(dāng)然是專家，但您可能不知道，理財顧問與醫(yī)生的工作其實有異曲同工之妙，只是醫(yī)生治療的人們的身體疾病，而理財顧問治療的是人們的財務(wù)問題，您給病人治愈首先要診斷他患的是什么疾病，然后再開出治療的藥方。而理財顧問也是先判斷客戶的財務(wù)現(xiàn)狀與需求，，然后給出改善的方案，雖然對象不一樣，但思路卻是一樣的。2、我還是覺得自己不適合做保險（真正原因是覺得做保險營銷員社會地位太低，怕被人瞧不起）您的考慮也是對的，但您覺得自己不適合的理由是?...。。。。是不是覺得這個職業(yè)社會地位低，放不下身段？其實我原來也有擔(dān)心這個問題，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，衡量一個人的價值和社會地位是要看他的實際收入水平和他對社會的貢獻(xiàn).如果一個行業(yè)，只要付出就有高回報，而且能對社會的穩(wěn)定作出很大的貢獻(xiàn)，您認(rèn)為這樣的行業(yè)的社會地位怎樣？我們公司不乏博士、碩士和醫(yī)生、律師、教師、企業(yè)高管等人士，您覺得他們會加盟社會地位低的行業(yè)嗎？（八）——教師教師是一個比較特殊的職業(yè)群體，他們擔(dān)負(fù)起傳道授業(yè)解惑的社會責(zé)任，社會地位較高,影響力較大。另外，在現(xiàn)在的社會情況下，來自社會各方較高的要求與期待，又使得教師的工作壓力越來越大.教師的八大特點：0社會地位高、有影響力0有文化、有素質(zhì)0學(xué)習(xí)表達(dá)能力強(qiáng)0有愛心、有耐心0有一定人脈資源0有職業(yè)操守0企圖心不強(qiáng)、安于現(xiàn)狀0大多人對保險了解不多困惑點：0家長對老師的期望過高