電商平臺培訓(xùn)資料課件

電商平臺培訓(xùn)資料

電商平臺培訓(xùn)資料

1Concepts目前牙膏類品牌市場現(xiàn)狀P5

關(guān)于金純魔麗迅白

P7金純魔麗迅白面臨的問題

P8

什么是電商平臺？

P9如何拉動消費(fèi)者，吸引人氣？P12Mission1：營銷方案制定Mission2：營銷方案制定優(yōu)秀電商品牌案例P18人氣電商平臺推薦P26視頻拍攝目的P29拍攝前期準(zhǔn)備P30拍攝執(zhí)行操作P31拍攝后期傳播P32歷屆參賽團(tuán)隊優(yōu)秀作品P34魔麗迅白為何要入駐電商平臺？P10Concepts目前牙膏類品牌市場現(xiàn)狀P<第#頁>如何把魔麗迅白打造成電商平臺牙膏品類的王牌單品？如何把魔麗迅白打造成電商平臺牙膏品類的王牌單品？<第#頁>Mission1營銷方案制定根據(jù)培訓(xùn)資料及自主學(xué)習(xí)為營銷任務(wù)制定方案，內(nèi)容需包含產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析、電商平臺選擇、推廣方案制定等內(nèi)容，其余部分可發(fā)揮各自創(chuàng)意為方案添彩加分。文件大小需在5M以內(nèi)，方案完成后請在4.6

23:59分前發(fā)送至郵箱brighten-your-future@（郵件標(biāo)題格式：組名-姓名-方案標(biāo)題）內(nèi)容要求提交要求Mission1營銷方案制定根據(jù)培訓(xùn)資料及自主學(xué)習(xí)為營銷任務(wù)<第#頁>在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)新時代下，想要從眾多競爭品牌中脫穎而出，除了線下營銷外線上營銷就成為了品牌營銷的重要策略，電子商務(wù)平臺也自然成為了品牌們的首選。目前牙膏類品牌市場現(xiàn)狀市場需求平穩(wěn)增長NT品牌繁多，競爭激烈合資品牌市場綜合占有率飛速上升TR在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)新時代下，想要從眾多競爭品牌中脫穎而出，除了線下<第#頁>關(guān)于魔麗迅白系列魔麗迅白系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是：一次刷牙就能帶來牙齒的美白改變。魔麗迅白牙膏的作用原理是基于它的雙層膏體設(shè)計：外層，晶瑩啫喱膏體，長期使用持續(xù)美白牙齒內(nèi)層，深藍(lán)核芯，釋放藍(lán)色泡沫，迅速美白牙齒雙層膏體，內(nèi)外合力，美白牙齒更有效！關(guān)于魔麗迅白系列魔麗迅白系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是：<第#頁>關(guān)于金純魔麗迅白金純魔麗迅白是魔麗迅白產(chǎn)品的升級版，2012年9月推出的金純魔麗迅白牙膏更是擁有三倍美白因子，是第一款進(jìn)入美白化妝領(lǐng)域的牙膏產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來“一次刷牙，卓越美白”的體驗！關(guān)于金純魔麗迅白金純魔麗迅白是魔麗迅白產(chǎn)品的升級版，2012<第#頁>金純魔麗迅白所面臨的問題牙膏品牌競爭激烈，品牌忠誠度不足獨(dú)特的產(chǎn)品理念和定位還不能被大眾消費(fèi)人群所接受，如何將不喜愛此產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠誠消費(fèi)群體亟待解決金純魔麗迅白所面臨的問題牙膏品牌競爭激烈，品牌忠誠度不足<第#頁>什么是電商平臺？電子商務(wù)平臺又俗稱為網(wǎng)上商城系統(tǒng)，即具備B2C網(wǎng)站(或BTOB)的建站平臺、網(wǎng)上開店平臺、網(wǎng)店多用戶版。由運(yùn)營服務(wù)商提供統(tǒng)一的軟硬件網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)，向廣大商戶提供網(wǎng)上商鋪和運(yùn)營服務(wù)的系統(tǒng)。常見的電商平臺通常有以下幾種方式：門戶網(wǎng)站商城模式商城由門戶類網(wǎng)站，如新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站開設(shè)并運(yùn)營，商家付費(fèi)入駐。入駐的商家使用同一的數(shù)據(jù)接口管理商品。店中店模式店中店模式大體與上一模式相近，如當(dāng)當(dāng)和亞馬遜的店中店。商家付費(fèi)入駐商城或銷售與商城分成，使用統(tǒng)一的結(jié)算和物流系統(tǒng)。C2C賣場模式C2C是目前網(wǎng)上商城應(yīng)用較多的方式。如淘寶、拍拍、易趣。商家使用統(tǒng)一的平臺入駐開店銷售，商家可開設(shè)店鋪。由于商城流量大，可產(chǎn)生一定銷售量。交易市場模式即BTOB模式，以阿里巴巴、慧聰為代表的交易平臺。主要以產(chǎn)品信息發(fā)布為主，并沒有完整的購物流程，直接購買能能較弱。是一種信息平臺，主要起到推廣品牌和產(chǎn)品的目的。什么是電商平臺？電子商務(wù)平臺又俗稱為網(wǎng)上商城系統(tǒng)，即具備B2<第#頁>中華魔麗迅白為何要入駐電商平臺？近些年來網(wǎng)購環(huán)境日漸改善，大型電商平臺的發(fā)展態(tài)勢均良好，網(wǎng)民的購物習(xí)慣日益養(yǎng)成，這也驅(qū)使著我們中華品牌對于電商平臺的入駐。用戶選擇電子商務(wù)服務(wù)的大部分消費(fèi)者都是走在消費(fèi)前沿的年輕人群，容易接受新事物，符合魔麗迅白的目標(biāo)消費(fèi)群。品牌電商平臺的成本費(fèi)用低于自建網(wǎng)站，能帶來更高的利潤中華魔麗迅白為何要入駐電商平臺？近些年來網(wǎng)購環(huán)境日漸改善，大<第#頁>吸引潛在用戶擴(kuò)大用戶群體ABCD降低成本費(fèi)用提升利潤效益加強(qiáng)品牌與用戶之間的溝通有效幫助品牌提升營銷效率吸引潛在用戶擴(kuò)大用戶群體ABCD降低成本費(fèi)用加強(qiáng)品牌與用戶之<第#頁>如何拉動消費(fèi)者，吸引人氣？明確市場定位,找準(zhǔn)適用平臺。充分了解目前電商平臺市場現(xiàn)狀，分析各平臺產(chǎn)品特性并明確平臺間的差異化。明確電商平臺特性（垂直領(lǐng)域、用戶群等）是否符合品牌定位。TIPS：根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇合適的平臺，才是電子商務(wù)平臺應(yīng)用的重中之重，需要仔細(xì)分析和考慮。如何拉動消費(fèi)者，吸引人氣？明確市場定位,充分了解目前電商平臺<第#頁>利用營銷手段，聚攏電商流量。TIPS：電子商務(wù)的市場機(jī)會不僅存在于桌面電子商務(wù)的細(xì)分垂直領(lǐng)域，同樣也存在于新興的移動電子商務(wù)市場。建立合理的促銷方式或活動機(jī)制，吸引用戶聚集電商平臺。借助微博微信等社交平臺、官網(wǎng)自平臺等資源為電商平臺導(dǎo)流。利用營銷手段，TIPS：電子商務(wù)的市場機(jī)會不僅存在于桌面電子<第#頁>加大推廣力度，拓寬推廣渠道。搜索網(wǎng)站、論壇、社會化媒體、線下等渠道的推廣營銷需全面考慮

推廣方式創(chuàng)新及多樣化，二維碼等工具均可為品牌推廣助力TIPS：除傳統(tǒng)推廣形式外應(yīng)嘗試創(chuàng)新多元化的推廣工具和手段，這和對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的了解程度緊密相連加大推廣力度，拓寬推廣渠道。搜索網(wǎng)站、論壇、社會化媒體、線下<第#頁>優(yōu)秀電商品牌案例1——三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)銷量第一品牌TheLendingInternetBrandOfNuts連續(xù)數(shù)月，銷量穩(wěn)居堅果第一，花茶前八中國創(chuàng)新成長企業(yè)100強(qiáng)中國堅果炒貨營銷企業(yè)10強(qiáng)

優(yōu)秀電商品牌案例1——三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)銷量第一品牌<第#頁>三只松鼠是怎么做的？純粹互聯(lián)網(wǎng)品牌，只做電商甚至只有淘品牌，只針對網(wǎng)購人群中的80后。挑選消費(fèi)者，精選受眾，不怕聽不懂。賣得一手好萌，耍得一手好二，犯得一手好賤。目標(biāo)受眾愛聽什么，就說什么。放低姿態(tài)，放下身段。不是賣東西，而是交朋友。充分轉(zhuǎn)向，換位思考，服務(wù)細(xì)節(jié)做到極致，秒殺其他任何傳統(tǒng)渠道品牌。利用互聯(lián)網(wǎng)購物行為的輕易性和口碑傳播效應(yīng)，將優(yōu)質(zhì)體驗直接成為下一次購買行為的動因，甚至買家主動傳播，幫助促銷。更有圍觀效應(yīng)引發(fā)的爆炸式關(guān)注。找對人說對話做對事三只松鼠是怎么做的？純粹互聯(lián)網(wǎng)品牌，只做電商甚至只有淘品牌，<第#頁>三只松鼠是如何玩轉(zhuǎn)電商的？僅半年時間，淘寶店鋪的單月業(yè)績從0到2000萬；一個剛剛成立4個月、名不見精傳的淘寶店，就在2012年天貓雙十一活動中完成了800萬銷售奇跡……三只松鼠這個純互聯(lián)網(wǎng)品牌，能夠玩轉(zhuǎn)電商，其秘訣在哪里呢？三只松鼠是如何玩轉(zhuǎn)電商的？僅半年時間，淘寶店鋪的單月業(yè)績從0<第#頁>①樹立三只松鼠品牌形象品牌將目標(biāo)人群鎖定在愛線上購物的80后、90后身上，這就要求品牌要做到完全的互動化并依照目標(biāo)客戶的喜好去打造產(chǎn)品和品牌形象。三只松鼠與其它堅果品牌不同的是，它設(shè)計了一個松鼠的形象并賦予了產(chǎn)品一個健康和萌趣的概念，這讓消費(fèi)者在采購相應(yīng)產(chǎn)品時會第一時間聯(lián)想到該品牌。①樹立三只松鼠品牌形象品牌將目標(biāo)人群鎖定在愛線上購物的80后<第#頁>②在用戶體驗上下足功夫客服個性化包裝人性化物流智能化物流倉儲智能化，供應(yīng)鏈和物流環(huán)節(jié)更簡便，以保證產(chǎn)品的新鮮。做好客服工作也是制勝秘訣，賣萌和細(xì)微到變態(tài)的服務(wù)成為了三只松鼠的殺手锏。三只松鼠產(chǎn)品的包裝盒上印有松鼠的卡通形象，打開包裝盒后，客戶會發(fā)現(xiàn)更多驚喜：紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志……吃堅果的工具一應(yīng)俱全，幾乎都能從包裹里找到，這樣強(qiáng)大而攻心的細(xì)微服務(wù)讓三只松鼠牢牢抓住了用戶的心。②在用戶體驗上下足功夫客服個性化包裝人性化物流智能化物流倉儲<第#頁>③從online開始三只松鼠利用了online品牌的獨(dú)特性，差異化了自己的品牌擬人化的溝通、細(xì)致專業(yè)無二的包裝和服務(wù)，快速新鮮的產(chǎn)品……都在差異化的強(qiáng)化它的不可取代性，也塑造了它與其它品牌相比明顯的競爭優(yōu)勢和品牌個性。三只松鼠只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，線下買不到。③從online開始三只松鼠利用了online品牌的獨(dú)特性，<第#頁>優(yōu)秀電商品牌案例2——優(yōu)衣庫2009年4月16日，優(yōu)衣庫官方購物網(wǎng)站和淘寶旗艦店開業(yè)，當(dāng)天就達(dá)成了近3000筆交易，實現(xiàn)30多萬元的交易額。2013年“雙11”，優(yōu)衣庫銷量增長500%優(yōu)秀電商品牌案例2——優(yōu)衣庫2009年4月16日，優(yōu)衣庫官方<第#頁>產(chǎn)品定位品牌信用營銷推廣網(wǎng)站建設(shè)物流配送售后服務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)建立電商平臺七大核心要素產(chǎn)品品牌營銷網(wǎng)站物流售后客戶關(guān)系維護(hù)建立電商平臺七大核心要素<第#頁>產(chǎn)品定位淘寶網(wǎng)用戶的年齡多集中于19-30歲，教育程度在大專以上的用戶達(dá)到70.9%，個人收入水平在3000元以下的用戶占64.7%。因此，優(yōu)衣庫簡單時尚的設(shè)計風(fēng)格和適中的價位與淘寶網(wǎng)用戶的上述特性較為接近，因此通過與淘寶網(wǎng)的合作，優(yōu)衣庫更精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)客戶群，在中國開展更加有針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷。產(chǎn)品定位較為精準(zhǔn)產(chǎn)品淘寶網(wǎng)用戶的年齡多集中于19-30歲，教育程度在大專以上<第#頁>品牌信用優(yōu)衣庫的實體店較為優(yōu)良的購物服務(wù)已經(jīng)贏得了一定的認(rèn)可，這為其電子商務(wù)的品牌信用搭建了較好的基礎(chǔ)。另一方面，和其它品牌淘寶旗艦店一樣，優(yōu)衣庫在淘寶網(wǎng)做出“正品保障”、“7天無理由退換貨”及“如實描述”的承諾，樹立了較好的賣家信用，也得到了一定的認(rèn)可，消費(fèi)者給出的商品描述評分也多在4.5分以上。實體店搭建良好的信用基礎(chǔ)，淘寶多項承諾有利于維護(hù)品牌信用。品牌優(yōu)衣庫的實體店較為優(yōu)良的購物服務(wù)已經(jīng)贏得了一定的認(rèn)可，這<第#頁>營銷推廣營銷案例：人人試穿推廣方式多樣、方向準(zhǔn)確，品牌認(rèn)知度得到很大提升。營銷案例：排隊也瘋狂營銷營銷案例：人人試穿推廣方式多樣、方向準(zhǔn)確，品牌認(rèn)知度得到<第#頁>人氣電商平臺推薦…………人氣電商平臺推薦…………<第#頁>Mission2Onlinevideo拍攝內(nèi)容要求針對銷售策略方案及營銷任務(wù)“如何把魔麗迅白打造成電商平臺牙膏品類的王牌單品”拍攝一條1分鐘的創(chuàng)意onlinevideo短片并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣傳播,為作品爭取更多投票（4.10截止投票）。視頻需體現(xiàn)魔麗迅白產(chǎn)品特性及品牌特點(diǎn)，并融入創(chuàng)意性和傳播性。請在土豆網(wǎng)上傳作品（3.30截止上傳），上傳成功后登陸ispark活動官網(wǎng)在微笑營銷秀任務(wù)板塊中選擇提交作品并輸入視頻鏈接方可完成提交。若想重新上傳視頻需發(fā)送郵件至brighten-your-future@。提交要求Mission2Onlinevideo拍攝內(nèi)容要求針對銷<第#頁>視頻主題需圍繞電商平臺進(jìn)行拍攝此視頻將作網(wǎng)絡(luò)傳播使用該環(huán)節(jié)主要考察視頻創(chuàng)意，視頻的核心訴求和創(chuàng)意內(nèi)涵將占主要評比分?jǐn)?shù)。*培訓(xùn)資料僅作參考任務(wù)詳情任務(wù)詳情<第#頁>提高中華電商平臺銷量擴(kuò)大中華品牌曝光度拍攝目的通過網(wǎng)絡(luò)病毒效應(yīng)

形成口碑營銷拍攝目的通過網(wǎng)絡(luò)病毒效應(yīng)<第#頁>拍攝前期準(zhǔn)備制定營銷策略

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾群體、社會化媒體特點(diǎn)制定視頻營銷方案，明確視頻創(chuàng)意方向。2.撰寫視頻腳本

根據(jù)視頻營銷方案的指導(dǎo)，撰寫創(chuàng)意腳本，豐滿視頻內(nèi)容。3.明確人員分工

根據(jù)視頻腳本內(nèi)容進(jìn)行人員職責(zé)分工，明確各自執(zhí)行內(nèi)容。*視頻主要以創(chuàng)意內(nèi)容為主，因此視頻拍攝工具不設(shè)限制，可使用專業(yè)拍攝機(jī)器也可使用手機(jī)。拍攝前期準(zhǔn)備制定營銷策略<第#頁>注意點(diǎn)：避免冗長的對白和表演在大多數(shù)情況下不要把人物比例拍攝得太小捕捉人物或者環(huán)境的特寫和細(xì)節(jié)，注意觀察保持鏡頭穩(wěn)定，避免無謂的推拉搖移，鏡頭處理得干凈簡潔為使畫面更具美感，盡量避免在雜亂/狹窄的/陰暗的環(huán)境下拍攝視頻執(zhí)行操作視頻執(zhí)行操作<第#頁>視頻后期傳播因為視頻是一種最直接有效的媒介，故所受關(guān)注度就比較普遍，加上聲音和畫面，能給人直觀而生動的感受，是非常有效的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。因此，視頻完成制作后，你需要做的是快速宣傳和推廣！制造傳播話題，激發(fā)網(wǎng)友自傳播利用互聯(lián)網(wǎng)及社交平臺進(jìn)行宣傳，如各大高校BBS、微博、微信等。垂直類視頻網(wǎng)站，如土豆、優(yōu)酷等。視頻后期傳播因為視頻是一種最直接有效的媒介，故所受關(guān)注度就比<第#頁>傳播渠道垂直類視頻網(wǎng)站主流社交平臺各大高校論壇傳播渠道垂直類視頻網(wǎng)站主流社交平臺各大高校論壇<第#頁>歷屆參賽團(tuán)隊優(yōu)秀作品作品名：暗器

作品鏈接：/boke/page/t/2/e/t0126xok72e.html作品名：美麗，從此直達(dá)

作品鏈接：/boke/page/i/l/h/i0126jgwxlh.html3.作品名：吸血鬼

作品鏈接：/boke/page/g/i/c/g01263srmic.html作品名：

美麗和你在一起

作品鏈接http:///boke/page/g/y/u/g0126t97myu.html歷屆參賽團(tuán)隊優(yōu)秀作品作品名：暗器<第#頁>創(chuàng)新力量正在塑造著新商業(yè)規(guī)則，未來由您主宰。我們期待您的作品！創(chuàng)新力量正在塑造著新商業(yè)規(guī)則，<第#頁>電商平臺培訓(xùn)資料

電商平臺培訓(xùn)資料

36Concepts目前牙膏類品牌市場現(xiàn)狀P5

關(guān)于金純魔麗迅白

P7金純魔麗迅白面臨的問題

P8

什么是電商平臺？

P9如何拉動消費(fèi)者，吸引人氣？P12Mission1：營銷方案制定Mission2：營銷方案制定優(yōu)秀電商品牌案例P18人氣電商平臺推薦P26視頻拍攝目的P29拍攝前期準(zhǔn)備P30拍攝執(zhí)行操作P31拍攝后期傳播P32歷屆參賽團(tuán)隊優(yōu)秀作品P34魔麗迅白為何要入駐電商平臺？P10Concepts目前牙膏類品牌市場現(xiàn)狀P<第#頁>如何把魔麗迅白打造成電商平臺牙膏品類的王牌單品？如何把魔麗迅白打造成電商平臺牙膏品類的王牌單品？<第#頁>Mission1營銷方案制定根據(jù)培訓(xùn)資料及自主學(xué)習(xí)為營銷任務(wù)制定方案，內(nèi)容需包含產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析、電商平臺選擇、推廣方案制定等內(nèi)容，其余部分可發(fā)揮各自創(chuàng)意為方案添彩加分。文件大小需在5M以內(nèi)，方案完成后請在4.6

23:59分前發(fā)送至郵箱brighten-your-future@（郵件標(biāo)題格式：組名-姓名-方案標(biāo)題）內(nèi)容要求提交要求Mission1營銷方案制定根據(jù)培訓(xùn)資料及自主學(xué)習(xí)為營銷任務(wù)<第#頁>在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)新時代下，想要從眾多競爭品牌中脫穎而出，除了線下營銷外線上營銷就成為了品牌營銷的重要策略，電子商務(wù)平臺也自然成為了品牌們的首選。目前牙膏類品牌市場現(xiàn)狀市場需求平穩(wěn)增長NT品牌繁多，競爭激烈合資品牌市場綜合占有率飛速上升TR在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)新時代下，想要從眾多競爭品牌中脫穎而出，除了線下<第#頁>關(guān)于魔麗迅白系列魔麗迅白系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是：一次刷牙就能帶來牙齒的美白改變。魔麗迅白牙膏的作用原理是基于它的雙層膏體設(shè)計：外層，晶瑩啫喱膏體，長期使用持續(xù)美白牙齒內(nèi)層，深藍(lán)核芯，釋放藍(lán)色泡沫，迅速美白牙齒雙層膏體，內(nèi)外合力，美白牙齒更有效！關(guān)于魔麗迅白系列魔麗迅白系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是：<第#頁>關(guān)于金純魔麗迅白金純魔麗迅白是魔麗迅白產(chǎn)品的升級版，2012年9月推出的金純魔麗迅白牙膏更是擁有三倍美白因子，是第一款進(jìn)入美白化妝領(lǐng)域的牙膏產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來“一次刷牙，卓越美白”的體驗！關(guān)于金純魔麗迅白金純魔麗迅白是魔麗迅白產(chǎn)品的升級版，2012<第#頁>金純魔麗迅白所面臨的問題牙膏品牌競爭激烈，品牌忠誠度不足獨(dú)特的產(chǎn)品理念和定位還不能被大眾消費(fèi)人群所接受，如何將不喜愛此產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠誠消費(fèi)群體亟待解決金純魔麗迅白所面臨的問題牙膏品牌競爭激烈，品牌忠誠度不足<第#頁>什么是電商平臺？電子商務(wù)平臺又俗稱為網(wǎng)上商城系統(tǒng)，即具備B2C網(wǎng)站(或BTOB)的建站平臺、網(wǎng)上開店平臺、網(wǎng)店多用戶版。由運(yùn)營服務(wù)商提供統(tǒng)一的軟硬件網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)，向廣大商戶提供網(wǎng)上商鋪和運(yùn)營服務(wù)的系統(tǒng)。常見的電商平臺通常有以下幾種方式：門戶網(wǎng)站商城模式商城由門戶類網(wǎng)站，如新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站開設(shè)并運(yùn)營，商家付費(fèi)入駐。入駐的商家使用同一的數(shù)據(jù)接口管理商品。店中店模式店中店模式大體與上一模式相近，如當(dāng)當(dāng)和亞馬遜的店中店。商家付費(fèi)入駐商城或銷售與商城分成，使用統(tǒng)一的結(jié)算和物流系統(tǒng)。C2C賣場模式C2C是目前網(wǎng)上商城應(yīng)用較多的方式。如淘寶、拍拍、易趣。商家使用統(tǒng)一的平臺入駐開店銷售，商家可開設(shè)店鋪。由于商城流量大，可產(chǎn)生一定銷售量。交易市場模式即BTOB模式，以阿里巴巴、慧聰為代表的交易平臺。主要以產(chǎn)品信息發(fā)布為主，并沒有完整的購物流程，直接購買能能較弱。是一種信息平臺，主要起到推廣品牌和產(chǎn)品的目的。什么是電商平臺？電子商務(wù)平臺又俗稱為網(wǎng)上商城系統(tǒng)，即具備B2<第#頁>中華魔麗迅白為何要入駐電商平臺？近些年來網(wǎng)購環(huán)境日漸改善，大型電商平臺的發(fā)展態(tài)勢均良好，網(wǎng)民的購物習(xí)慣日益養(yǎng)成，這也驅(qū)使著我們中華品牌對于電商平臺的入駐。用戶選擇電子商務(wù)服務(wù)的大部分消費(fèi)者都是走在消費(fèi)前沿的年輕人群，容易接受新事物，符合魔麗迅白的目標(biāo)消費(fèi)群。品牌電商平臺的成本費(fèi)用低于自建網(wǎng)站，能帶來更高的利潤中華魔麗迅白為何要入駐電商平臺？近些年來網(wǎng)購環(huán)境日漸改善，大<第#頁>吸引潛在用戶擴(kuò)大用戶群體ABCD降低成本費(fèi)用提升利潤效益加強(qiáng)品牌與用戶之間的溝通有效幫助品牌提升營銷效率吸引潛在用戶擴(kuò)大用戶群體ABCD降低成本費(fèi)用加強(qiáng)品牌與用戶之<第#頁>如何拉動消費(fèi)者，吸引人氣？明確市場定位,找準(zhǔn)適用平臺。充分了解目前電商平臺市場現(xiàn)狀，分析各平臺產(chǎn)品特性并明確平臺間的差異化。明確電商平臺特性（垂直領(lǐng)域、用戶群等）是否符合品牌定位。TIPS：根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇合適的平臺，才是電子商務(wù)平臺應(yīng)用的重中之重，需要仔細(xì)分析和考慮。如何拉動消費(fèi)者，吸引人氣？明確市場定位,充分了解目前電商平臺<第#頁>利用營銷手段，聚攏電商流量。TIPS：電子商務(wù)的市場機(jī)會不僅存在于桌面電子商務(wù)的細(xì)分垂直領(lǐng)域，同樣也存在于新興的移動電子商務(wù)市場。建立合理的促銷方式或活動機(jī)制，吸引用戶聚集電商平臺。借助微博微信等社交平臺、官網(wǎng)自平臺等資源為電商平臺導(dǎo)流。利用營銷手段，TIPS：電子商務(wù)的市場機(jī)會不僅存在于桌面電子<第#頁>加大推廣力度，拓寬推廣渠道。搜索網(wǎng)站、論壇、社會化媒體、線下等渠道的推廣營銷需全面考慮

推廣方式創(chuàng)新及多樣化，二維碼等工具均可為品牌推廣助力TIPS：除傳統(tǒng)推廣形式外應(yīng)嘗試創(chuàng)新多元化的推廣工具和手段，這和對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的了解程度緊密相連加大推廣力度，拓寬推廣渠道。搜索網(wǎng)站、論壇、社會化媒體、線下<第#頁>優(yōu)秀電商品牌案例1——三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)銷量第一品牌TheLendingInternetBrandOfNuts連續(xù)數(shù)月，銷量穩(wěn)居堅果第一，花茶前八中國創(chuàng)新成長企業(yè)100強(qiáng)中國堅果炒貨營銷企業(yè)10強(qiáng)

優(yōu)秀電商品牌案例1——三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)銷量第一品牌<第#頁>三只松鼠是怎么做的？純粹互聯(lián)網(wǎng)品牌，只做電商甚至只有淘品牌，只針對網(wǎng)購人群中的80后。挑選消費(fèi)者，精選受眾，不怕聽不懂。賣得一手好萌，耍得一手好二，犯得一手好賤。目標(biāo)受眾愛聽什么，就說什么。放低姿態(tài)，放下身段。不是賣東西，而是交朋友。充分轉(zhuǎn)向，換位思考，服務(wù)細(xì)節(jié)做到極致，秒殺其他任何傳統(tǒng)渠道品牌。利用互聯(lián)網(wǎng)購物行為的輕易性和口碑傳播效應(yīng)，將優(yōu)質(zhì)體驗直接成為下一次購買行為的動因，甚至買家主動傳播，幫助促銷。更有圍觀效應(yīng)引發(fā)的爆炸式關(guān)注。找對人說對話做對事三只松鼠是怎么做的？純粹互聯(lián)網(wǎng)品牌，只做電商甚至只有淘品牌，<第#頁>三只松鼠是如何玩轉(zhuǎn)電商的？僅半年時間，淘寶店鋪的單月業(yè)績從0到2000萬；一個剛剛成立4個月、名不見精傳的淘寶店，就在2012年天貓雙十一活動中完成了800萬銷售奇跡……三只松鼠這個純互聯(lián)網(wǎng)品牌，能夠玩轉(zhuǎn)電商，其秘訣在哪里呢？三只松鼠是如何玩轉(zhuǎn)電商的？僅半年時間，淘寶店鋪的單月業(yè)績從0<第#頁>①樹立三只松鼠品牌形象品牌將目標(biāo)人群鎖定在愛線上購物的80后、90后身上，這就要求品牌要做到完全的互動化并依照目標(biāo)客戶的喜好去打造產(chǎn)品和品牌形象。三只松鼠與其它堅果品牌不同的是，它設(shè)計了一個松鼠的形象并賦予了產(chǎn)品一個健康和萌趣的概念，這讓消費(fèi)者在采購相應(yīng)產(chǎn)品時會第一時間聯(lián)想到該品牌。①樹立三只松鼠品牌形象品牌將目標(biāo)人群鎖定在愛線上購物的80后<第#頁>②在用戶體驗上下足功夫客服個性化包裝人性化物流智能化物流倉儲智能化，供應(yīng)鏈和物流環(huán)節(jié)更簡便，以保證產(chǎn)品的新鮮。做好客服工作也是制勝秘訣，賣萌和細(xì)微到變態(tài)的服務(wù)成為了三只松鼠的殺手锏。三只松鼠產(chǎn)品的包裝盒上印有松鼠的卡通形象，打開包裝盒后，客戶會發(fā)現(xiàn)更多驚喜：紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志……吃堅果的工具一應(yīng)俱全，幾乎都能從包裹里找到，這樣強(qiáng)大而攻心的細(xì)微服務(wù)讓三只松鼠牢牢抓住了用戶的心。②在用戶體驗上下足功夫客服個性化包裝人性化物流智能化物流倉儲<第#頁>③從online開始三只松鼠利用了online品牌的獨(dú)特性，差異化了自己的品牌擬人化的溝通、細(xì)致專業(yè)無二的包裝和服務(wù)，快速新鮮的產(chǎn)品……都在差異化的強(qiáng)化它的不可取代性，也塑造了它與其它品牌相比明顯的競爭優(yōu)勢和品牌個性。三只松鼠只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，線下買不到。③從online開始三只松鼠利用了online品牌的獨(dú)特性，<第#頁>優(yōu)秀電商品牌案例2——優(yōu)衣庫2009年4月16日，優(yōu)衣庫官方購物網(wǎng)站和淘寶旗艦店開業(yè)，當(dāng)天就達(dá)成了近3000筆交易，實現(xiàn)30多萬元的交易額。2013年“雙11”，優(yōu)衣庫銷量增長500%優(yōu)秀電商品牌案例2——優(yōu)衣庫2009年4月16日，優(yōu)衣庫官方<第#頁>產(chǎn)品定位品牌信用營銷推廣網(wǎng)站建設(shè)物流配送售后服務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)建立電商平臺七大核心要素產(chǎn)品品牌營銷網(wǎng)站物流售后客戶關(guān)系維護(hù)建立電商平臺七大核心要素<第#頁>產(chǎn)品定位淘寶網(wǎng)用戶的年齡多集中于19-30歲，教育程度在大專以上的用戶達(dá)到70.9%，個人收入水平在3000元以下的用戶占64.7%。因此，優(yōu)衣庫簡單時尚的設(shè)計風(fēng)格和適中的價位與淘寶網(wǎng)用戶的上述特性較為接近，因此通過與淘寶網(wǎng)的合作，優(yōu)衣庫更精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)客戶群，在中國開展更加有針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷。產(chǎn)品定位較為精準(zhǔn)產(chǎn)品淘寶網(wǎng)用戶的年齡多集中于19-30歲，教育程度在大專以上<第#頁>品牌信用優(yōu)衣庫的實體店較為優(yōu)良的購物服務(wù)已經(jīng)贏得了一定的認(rèn)可，這為其電子商務(wù)的品牌信用搭建了較好的基礎(chǔ)。另一方面，和其它品牌淘寶旗艦店一樣，優(yōu)衣庫在淘寶網(wǎng)做出“正品保障”、“7天無理由退換貨”及“如實描述”的承諾，樹立了較好的賣家信用，也得到了一定的認(rèn)可，消費(fèi)者給出的商品描述評分也多在4.5分以上。實體店搭建良好的信用基礎(chǔ)，淘寶多項承諾有利于維護(hù)品牌信用。品牌優(yōu)衣庫的實體店較為優(yōu)良的購物服務(wù)已經(jīng)贏得了一定的認(rèn)可，這<第#頁>營銷推廣營銷案例：人人試穿推廣方式多樣、方向準(zhǔn)確，品牌認(rèn)知度得到很大提升。營銷案例：排隊也瘋狂營銷營銷案例：人人試穿推廣方式多樣、方向準(zhǔn)確，品牌認(rèn)知度得到<第#頁>人氣電商平臺推薦…………人氣電商平臺推薦…………<第#頁>Mission2Onlinevideo拍攝內(nèi)容要求針對銷售策略方案及營銷任務(wù)“如何把魔麗迅白打造成電商平臺牙膏品類的王牌單品”拍攝一條1分鐘的創(chuàng)意onlinevideo短片并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣傳播,為作品爭取更多投票（4.10截止投票）。視頻需體現(xiàn)魔麗迅白產(chǎn)品特性及品牌特點(diǎn)，并融入創(chuàng)意性和傳播性。請在土豆網(wǎng)上傳作品（3.30截止上傳），上傳成功后登陸ispark活動官網(wǎng)在微笑營銷秀任務(wù)板塊中選擇提交作品并輸入視頻鏈接方可完成提交。若想重新上傳視頻需發(fā)送郵件至brighten-your-future@。提交要求Mission2Onlinevideo拍攝內(nèi)容要求針對銷<第#頁>