畢業(yè)個人實習總結(jié)精編

PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)11畢業(yè)個人實習總結(jié)精編畢業(yè)個人實習總結(jié)時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活也畫上了句號.我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中.回首過去一個月在__翰道禪風古典家具城__點點滴滴的實習生活，我有許多感悟.我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表.這次在翰道禪風的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心.首先，這次在__翰道禪風古典家具城__的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺.這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲.剛到翰道禪風的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么.那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的.而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙.但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西.我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成.于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員.我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料.什么地方需要我?guī)兔Γ揖腿ナ裁吹胤?打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本.但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西.在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易.實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力.但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的.實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品.起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌.所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性.第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅.雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來.同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值.以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了.但是通過這次實習，我看到了自己的能力.我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干.我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西.我不了解家具產(chǎn)品，但是我學的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快.我再很短的時間內(nèi)學會了工作需要我學會的東西.我想這就是大學所培養(yǎng)的真正的東西——學習的能力.我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變.在這次實習中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多.我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我.我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己.這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力.__翰道禪風古典家具城__銷售部門的實習生不止我一個人.我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結(jié)束后也成為了很好的朋友.這次實習使我感覺到了團隊的力量.有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙.在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的.有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學.在一些生活、觀念方面都有一些差異.在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦.但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友.在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學會了怎樣尊重、體諒他人.我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能.最后，這次在__翰道禪風古典家具城__的實習經(jīng)歷敦促我去不斷地學習，充實自己.剛進入大學的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學習有些繁忙.那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的事情.現(xiàn)在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了.通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰.現(xiàn)在想想，在學校中做一個學生其實是最輕松的事情了.工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題.在__翰道禪風古典家具城__遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領(lǐng)導階層也在進行著夜間或周末的培訓.他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會.去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂.我也會多用一些時間去學習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續(xù)學習法語.知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情.感謝__翰道禪風古典家具城__給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向.通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心.我也更加熱愛學習，我會學習更多知識，因為我相信我所學的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富.現(xiàn)在實習結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標，為我們的社會創(chuàng)造價值.PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)11

畢業(yè)個人實習總結(jié)精編（2）學校：云南農(nóng)業(yè)大學學院：農(nóng)學與生物技術(shù)專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營__民族班姓名：__學號：_____實習時間：__年03月10日--__年06月7日實習單位：畢業(yè)實習總結(jié)實習地點：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪實習內(nèi)容：農(nóng)資銷售、種子檢驗、作物種植進康禾公司已是第三個月，現(xiàn)在最大的感受是從一名學生轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的員工要走的路還很長，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑著面對.實習期間，我去過鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售農(nóng)藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實驗，到過倉庫搬運貨物.第一個月進公司的第二天，我被安排下市場體驗.這段時間很累，卻很新鮮.有些地方?jīng)]有車子只能步行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺更加明顯.跟著帶我的前輩不停的走向下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談.在陌生地帶，看著以前沒有接觸過的風景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進來，卻怎么也裝不滿.歷時12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉(xiāng)鎮(zhèn).有訂貨意向顧客七家，已發(fā)貨一家.這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產(chǎn)品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解.我還無法向顧客全面介紹我們的產(chǎn)品，也很難把握跟顧客的交流范圍.另一個不足之處是我沒有提前做自己的行程規(guī)劃，我的行程安排基本有公司和前輩來做，以至于我對所走的路線印象不深和不能鍛煉到這方面的能力.作為剛進入公司和剛接觸新工作的我.我邁出了我走向陌生環(huán)的第一步,多少有些不適應(yīng)，但是比我想象的要好.至少我面對客戶時我不緊張，能把自己知道的產(chǎn)品情況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情.當然，對于公司產(chǎn)品、老顧客與我們過去的合作情況不了解致使我與顧客交談時很狼狽，隨時充電，經(jīng)常查閱資料，當天事當天畢、及時記錄拜訪顧客信息、起身離開客戶時想一遍還有什么事沒做完很重要.很多東西我以前都知道，卻沒有系統(tǒng)的總結(jié)和應(yīng)用.在前輩的指導下，我進步很多，同時也意識到自己要學的東西還有很多很多.第二個月走進倉庫，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉庫里大戰(zhàn)的情景跳了出來.好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫.它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員.去倉庫一個星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產(chǎn)品的內(nèi)外包裝.這星期的時間將幫助我到了市場上能很快看出我們的產(chǎn)品，盡快進入角色.接下來，我參與了水稻和玉米的種植.在學校也種過玉米，所以做起這類工作并不陌生.只是公司做的試驗品種較多，要求也更加嚴格，這樣的種子試驗要求把誤差降到最小，不允許有錯誤的出現(xiàn).在技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗田的操作管理.從中我系統(tǒng)的復習了學校里所學的相關(guān)知識，同時也從同事的身上學到了做種子試驗必須具備的嚴謹、細心、負責.第三個月這是我進公司進步最大的一個月，有很多時間能跟我們經(jīng)理共事.經(jīng)理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎么用電話跟客戶溝通.看著他輕松的應(yīng)付每一單生意，我學習的熱情高漲.說我進步快倒不如說是我這個月把自己的缺點想到水一樣倒在了經(jīng)理面前.在好幾次總結(jié)出差感受時，我匯報的信息總能被經(jīng)理挑出毛病.我的報告上會帶有聽人說、大概、應(yīng)該等不確定信息，也總愛輕易對事情下結(jié)論，被問到依據(jù)時又說不出使人信服的證明.在比較忙時會忘記領(lǐng)導安排的有些事或者是完成不到位，對于自己沒做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題.在學校一直自我感覺良好，甚至優(yōu)秀.到了經(jīng)理面前，我的表現(xiàn)卻成了責任心不強、做事不認真、不愛反省、不愛動腦子的人.在學校的優(yōu)越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認識到從一個學生轉(zhuǎn)變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要盡快養(yǎng)成良好的工作習慣，通過實踐發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點和不足，認清自己不再迷失方向.三個月前，康禾公司對于我來說還是一個陌生的地方，三個月后今天，康禾公司對于我來說已經(jīng)是一個熟悉的地方，這邊的街道，關(guān)興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習慣，習慣在那黃昏的時候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方.突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路.生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方.在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明.要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應(yīng)該用笑臉去面對，或許事實很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！作為初涉社會的開端，這里總有許多回憶和聯(lián)想，面對殘酷的現(xiàn)實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數(shù)11

畢業(yè)個人實習總結(jié)精編（3）從2__-_年12月14畢業(yè)實習總結(jié)字備.下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結(jié)：鄭州華力信息技術(shù)__是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務(wù)有：380v電力線載波自動抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡(luò)、電腦維護及綜合數(shù)據(jù)等.在實習期間我先后在該公司的電腦維護班、網(wǎng)絡(luò)班、遠抄事業(yè)部、自動化工程部工作實習.在現(xiàn)場的工業(yè)實習中通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗，同時也贏得了實習單位的好評.在這種情況下用人單位批準我由實習轉(zhuǎn)為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅實的基礎(chǔ)畢業(yè)實習之所以能夠順利進行是和以下幾點原因分不開的.首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識.用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬.我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工.另外一好專業(yè)技術(shù)過硬的員工一定在學習上下過功夫，做事就可能比較真.這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個通過面試的同學說.例如：剛到公司在電腦維護班、網(wǎng)絡(luò)班的工作都得益于平時在學校學習中對專業(yè)知識的扎實掌握.其工作內(nèi)容設(shè)計到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議標準.沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的.我們因為有過硬的專業(yè)知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評.第在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力.因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握.在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題.這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習.另一