華為的供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程課件

供應(yīng)鏈管理1中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心供應(yīng)鏈管理1中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法2中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法3中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升公司簡介華為通訊（終端）主要從事網(wǎng)絡(luò)通訊終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品有手機終端（WCDMA手機，CDMA手機，GSM手機等）、數(shù)據(jù)卡終端（W卡，C卡，TD卡等）、固定臺終端、視訊終端、融合接入終端等。其策略是走定制化路線（Logo，顏色，殼體，頻段，軟件，語言等定制），致力成為運營商轉(zhuǎn)售市場的領(lǐng)先者。主要的合作運營商有VDF，T-Mobile，O2，中國聯(lián)通/移動/電信，日本軟銀，印度塔塔，巴西Tim，法國orange等全球頂級運營商。09年銷售額330億RMB。4中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心公司簡介華為通訊（終端）主要從事網(wǎng)絡(luò)通訊終端產(chǎn)品的研發(fā)市場管理(MM)了解市場劃分市場產(chǎn)品/服務(wù)分析制定策略集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)概念及計劃開發(fā)及測試驗證及發(fā)布管理產(chǎn)品生命周期集成供應(yīng)鏈(ISC)供應(yīng)需求管理采購制造計劃與訂單履行客戶關(guān)系管理(CRM)推廣管理關(guān)系管理銷售執(zhí)行銷售管理客戶服務(wù)(CS)服務(wù)策略問題管理備件管理安裝信息管理五大流程體系及相互關(guān)系企業(yè)是什么？企業(yè)就是端到端的流程，從市場來（信息），到市場去（產(chǎn)品）流程作為企業(yè)的命脈，只有脈絡(luò)通暢，人流、物流、資金流、信息流才能高效地在這個管道體系中運轉(zhuǎn)。5中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心市場管理(MM)集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)集成供應(yīng)鏈(ISC)客公司整個組織架構(gòu)董事會干部部研發(fā)／產(chǎn)品線供應(yīng)鏈管理部銷售與服務(wù)部企業(yè)運作計劃部財務(wù)部數(shù)據(jù)卡BMT技術(shù)總體部CDMA手機BMT設(shè)計部C卡PDT戰(zhàn)略market綜合市場計劃部市場行銷部服務(wù)部歐洲片區(qū)亞太片區(qū)……W卡PDT計劃與訂單履行制造部制造工程部采購履行部區(qū)域供應(yīng)部物流部質(zhì)量管理部計劃業(yè)務(wù)管理部總裁辦商務(wù)部會計部審計部數(shù)據(jù)卡EPU庫存控制部…ＷＣＡＭＡ手機EPU…6中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心公司整個組織架構(gòu)董事會干部部研發(fā)／產(chǎn)品線供應(yīng)鏈管理部銷售與服IPD簡介IPD的核心是流程重整和產(chǎn)品重整兩個方面，流程重整關(guān)注與重整產(chǎn)品開發(fā)流程，產(chǎn)品重整關(guān)注與異步開發(fā)和共用基礎(chǔ)模塊的重用。好比，一個地區(qū)運輸系統(tǒng)，目標（多快好省地運客運貨），重整（區(qū)域公路網(wǎng)—流程，客貨運輸車隊—產(chǎn)品）客戶需求分析優(yōu)化投資組合結(jié)構(gòu)化流程項目管理/管道管理跨部門團隊/考評體系共用基礎(chǔ)模塊異步開發(fā)模式產(chǎn)品投資的高效產(chǎn)品開發(fā)過程的順暢縮短開發(fā)時間，降低綜合成本核心模塊最終受益7中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心IPD簡介IPD的核心是流程重整和產(chǎn)品重整兩個方面，流程重整IPD簡介接收新產(chǎn)品要求組建項目開發(fā)團隊（PDT）開發(fā)初始的產(chǎn)品建議及計劃概念決策評審擴編PDT，以開展計劃階段工作開發(fā)最終的產(chǎn)品建議并制定計劃計劃決策評審擴編PDT，以開展開發(fā)階段工作產(chǎn)品詳細設(shè)計與開發(fā)系統(tǒng)設(shè)計驗證構(gòu)造初始產(chǎn)品系統(tǒng)集成測試系統(tǒng)驗證測試BETA測試，確保符合客戶需求認證和標桿測試確保行銷/銷售及客戶支持準備就緒可獲得性決策評審啟動量產(chǎn)填充分銷渠道執(zhí)行客戶過渡計劃各部門支持發(fā)布和發(fā)貨發(fā)布產(chǎn)品計劃階段開發(fā)階段概念階段驗證階段發(fā)布階段管理產(chǎn)品運行情況生命終止決策評估生命終止決策評審轉(zhuǎn)移到服務(wù)產(chǎn)品生命終止生命周期階段IPD開發(fā)流程8中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心IPD簡介接收新產(chǎn)組建項目開發(fā)團隊（PDT）開發(fā)初始的產(chǎn)品建planCustomersRETURNOrderDeliverMakeSourceDeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProductSuppliersEnablePlanPlanSupplyChain9ISC簡介流程框架圖中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心planCustomersRETURNOrderDeliveISC簡介計劃客戶反饋訂單運輸制造采購DeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProduct供應(yīng)商EnablePlanPlanSupplyChain從流程圖可以看出，計劃貫穿于整個交付過程，是端到端交付體系的紐帶和控制中心10流程框架圖中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心ISC簡介計劃客戶反饋訂單運輸制造采購DeliverPro供應(yīng)鏈管理部運作支持部產(chǎn)品管理部計劃與訂單履行部制造工程部質(zhì)量管理部制造管理部采購履行部物流部區(qū)域供應(yīng)部產(chǎn)品一部供應(yīng)鏈代表數(shù)據(jù)卡3G手機數(shù)據(jù)卡制工科3G手機制工科工藝工程CDMA手機GSM手機CDMA制工科器件采購科配套件采購科結(jié)構(gòu)件采購科整機采購科原材料及半成品物流成品物流逆向物流物流監(jiān)控制造部外協(xié)管理設(shè)備管理中國區(qū)亞太拉美歐洲中東北非北美……產(chǎn)品二部供應(yīng)鏈代表GSM手機制工科數(shù)據(jù)卡質(zhì)量科3G手機質(zhì)量科物料質(zhì)量科CDMA質(zhì)量科…GSM手機質(zhì)量計劃業(yè)務(wù)管理部…成品檢驗科質(zhì)量保證科…合同中心ISC組織架構(gòu)圖ISC簡介中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心供應(yīng)鏈管理部運作支持部產(chǎn)品管理部計劃與訂單履行部制造工程部質(zhì)目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法12中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升計劃與訂單體系綜合市場計劃：從屬銷售與服務(wù)部，主要負責(zé)各片區(qū)的要貨計劃（預(yù)測)的評審和匯總，并定期輸出市場要貨計劃，參與季度及年度銷售計劃的

制定等。企業(yè)計劃：從屬企業(yè)運作計劃部，主要負責(zé)S&OP計劃會議的召開，協(xié)調(diào)相關(guān)部（EPU）門一起制定并發(fā)布S&OP計劃。并參與企業(yè)中長期計劃的制定,計劃策

略應(yīng)用及戰(zhàn)略儲備等的評審。生產(chǎn)計劃：參與并為S&OP計劃制定提供物料及半成品成品庫存等數(shù)據(jù)支撐，并根據(jù)發(fā)布的S&OP計劃制定相應(yīng)的物料需求計劃及生產(chǎn)計劃。實時監(jiān)控庫存水平/到貨控制及生產(chǎn)狀況，保證訂單的及時交付。

可細分為：主生產(chǎn)計劃，產(chǎn)品計劃，采購計劃，加工計劃等。企業(yè)運作計劃指導(dǎo)綱領(lǐng)：S&OP計劃（Saleandoperationplan）13中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系綜合市場計劃：從屬銷售與服務(wù)部，主要負責(zé)各片區(qū)計劃與訂單體系S&OP計劃的制定與發(fā)布必須經(jīng)過計劃委員會的評審?fù)ㄟ^計劃委員會計劃委員會一級計委：成員包含（總裁，副總裁等）二級計委：成員包含（供應(yīng)鏈部長，ＥＰＵ主任，市場部部長，行銷主任，研發(fā)部部長，采購與認證主任，財務(wù)經(jīng)理等）三級計委：成員包含（BMT經(jīng)理，供應(yīng)鏈代表，ＥＰＵ專員，市場計劃，

行銷代表，采購代表，財務(wù)代表等）14中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP計劃的制定與發(fā)布必須經(jīng)過計劃委員會的評計劃與訂單體系S&OP計劃制定流程：各片區(qū)計劃綜合市場計劃輸出要貨預(yù)測評審與匯總要貨計劃評審會輸出跨度6個月的要貨計劃研發(fā)PDT經(jīng)理各片區(qū)行銷EPU專員總部要貨計劃輸出S&OP評審會研發(fā)ＰＤＴ經(jīng)理總部行銷代表供應(yīng)鏈代表主計劃/產(chǎn)品計劃EPU專員采購代表S&OP計劃決策輸出一級或二級計委無法決策提交決策輸出發(fā)布S&OP計劃制定流程市場計劃研發(fā)ＢＭＴ經(jīng)理財務(wù)代表15主計劃/產(chǎn)品計劃產(chǎn)品統(tǒng)籌采購代表市場計劃中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP計劃制定流程：各片區(qū)計劃綜合市場計劃輸計劃與訂單體系市場要貨計劃評審資料舉例備注：XXXXXXX產(chǎn)品市場定位：全球銷售，中低端智能手機，優(yōu)勢在商務(wù)低XXXX16中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系市場要貨計劃評審資料舉例備注：XXXXXXX產(chǎn)計劃與訂單體系S&OP會議決策資料舉例風(fēng)險點：1.銷售風(fēng)險

意大利VDF項目30K因前期銷售緩慢，客戶延遲要貨，要求

市場一線澄清最終的時間，暫把需求放在9月份第一周。2.制造風(fēng)險3.研發(fā)風(fēng)險決策點：1.XXX物料10月份儲備30K？2.市場形勢不樂觀，建議總體計劃下調(diào)20K，超出需求的在途訂單能取消的先取消，不能取消的部分暫保留并要求推遲到貨？XXX產(chǎn)品17中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP會議決策資料舉例風(fēng)險點：決策點：XXX計劃與訂單體系18基于S&OP計劃及S&OP會議紀要，各部門將制定以下計劃：

物料需求計劃:指導(dǎo)物料采購及提供給供應(yīng)商備料的預(yù)測，以及結(jié)構(gòu)件(主要是通用物料)模具的產(chǎn)能規(guī)劃等。

產(chǎn)能規(guī)劃計劃：根據(jù)S&OP計劃，增加或縮減各產(chǎn)品的產(chǎn)能，主要包括治具/

功測/機臺/人力等的準備。財務(wù)計劃：財務(wù)預(yù)算的依據(jù)。銷售計劃：S&OP本身就是可執(zhí)行的銷售計劃，還可以指導(dǎo)各片區(qū)做營銷拓展

等銷售計劃。庫存計劃：根據(jù)會議紀要的要求，部分產(chǎn)品做一定的成品庫存，半成品及原材

料庫存。同時還是長單及戰(zhàn)略儲備計劃的依據(jù)，供應(yīng)商認證及價格談判的參考等等。基于S&OP的其他計劃舉例中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系18基于S&OP計劃及S&OP會議紀要，各部門計劃與訂單履行組織圖供應(yīng)鏈代表:負責(zé)整個產(chǎn)品線的產(chǎn)品交付工作的推動及資源協(xié)調(diào)。（新）產(chǎn)品計劃:負責(zé)具體產(chǎn)品的交付計劃工作。采購計劃:負責(zé)物料需求計劃制定及采購申請單的下達，物料

到貨跟蹤，庫存管理等加工調(diào)度：負責(zé)生產(chǎn)進度控制及外協(xié)管理產(chǎn)品統(tǒng)籌：負責(zé)訂單貨期評審及訂單排產(chǎn)等主生產(chǎn)計劃：參與S&OP的制定及推動S&OP的執(zhí)行，ATP提供，重大交付問題推動，績效考核等計劃與訂單履行供應(yīng)鏈管理部19中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單履行組織圖供應(yīng)鏈代表:負責(zé)整個產(chǎn)品線的產(chǎn)品交付工計劃與訂單體系計劃線與訂單線主生產(chǎn)計劃周四前下達通用物料的ＰＲ計劃業(yè)務(wù)部每周一錄入Ｓ＆ＯＰ計劃到ＥＲＰ系統(tǒng)周計劃與日計劃（計劃線與訂單線）：采購計劃區(qū)域供應(yīng)部運行ＭＲＰ接收訂單產(chǎn)品統(tǒng)籌市場／研發(fā)訂單評審及貨期承諾定制澄清與開發(fā)每日下達定制物料ＰＲ采購履行安排物料采購及到貨加工調(diào)度每周一排產(chǎn)13W滾動生產(chǎn)計劃根據(jù)物料到貨計劃每周調(diào)整3次雙周計劃EMS廠或自制車間按計劃生產(chǎn)20中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系計劃線與訂單線主生產(chǎn)計劃周四前下達通用物料的Ｐ計劃與訂單體系訂單接收與履行流程客戶合同中心錄入ERP系統(tǒng)銷售/商務(wù)部按要求時間安排物料采購采購計劃評審與審核區(qū)域供應(yīng)部物流安排商檢報關(guān)運輸?shù)冗\輸訂單統(tǒng)籌調(diào)度安排生產(chǎn)，交單訂單接收與履行流程：21中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系訂單接收與履行流程客戶合同中心錄入ERP系統(tǒng)銷計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP邏輯：S&OP計劃MDS（主需求計劃）MPS（主生產(chǎn)計劃）MRP其他獨立需求內(nèi)部要貨研發(fā)需求等OE（訂單）沖減，改制，產(chǎn)能限制等庫存/在制/PO（采購訂單）等WIP指導(dǎo)成品或半成品生產(chǎn)PR指導(dǎo)物料采購物料需求預(yù)測例外信息推遲提前取消指導(dǎo)供應(yīng)商備料控制物料PO的到貨Oracle系統(tǒng)MRP邏輯22中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP邏輯：S&OP計劃MDS計劃與訂單體系S&OP計劃OE（訂單）及風(fēng)險備貨沖減后預(yù)測S&OP計劃與OE沖減示例23中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP計劃OE（訂單）沖減后預(yù)測S&OP計劃計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP參數(shù)舉例：計劃員屬性（planner）固定提前期（Fexedleadtime）加工提前期固定供應(yīng)天數(shù)前處理時間、后處理時間計劃BOM、定制BOM、制造BOM沖減、改制產(chǎn)品族MRP參數(shù)舉例24中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP參數(shù)舉例：計劃員屬性（pRPD（要求發(fā)貨時間）9.15產(chǎn)出交單生產(chǎn)開始任務(wù)令下達單板生產(chǎn)裸機生產(chǎn)單板物料齊套裸機物料齊套單板物料到貨裸機物料到貨單板物料A下達PR單板物料B下達PR裸機物料C下達PRB的L/T（貨期）A的L/T（貨期）圖示訂單排產(chǎn)的基本邏輯：訂單排產(chǎn)還涉及到訂單的優(yōu)先級定義，產(chǎn)能約束與提前制造，資源分配等問題。計劃與訂單體系訂單排產(chǎn)的基本邏輯BOM結(jié)構(gòu)示例整機裸機單板裸機其他物料單板其他物料整機其他物料ＰＣＢ25中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心RPD（要求發(fā)貨時間）9.15產(chǎn)出生產(chǎn)任務(wù)令單板裸機單板裸機計劃與訂單體系長期銷售計劃：計劃類型總結(jié)中期銷售計劃：中期生產(chǎn)計劃：短期生產(chǎn)計劃：如S&OP計劃，跨度6個月，原則上每半個月調(diào)整一次，實際上每周都有零星調(diào)整。此計劃每周一錄入ERP系統(tǒng)跑MRP，作為通用物料采購的主要依據(jù)。如13W滾動訂單排產(chǎn)計劃，每周調(diào)整一次，是根據(jù)在手合同或風(fēng)險備貨進行實排或預(yù)排，主要對產(chǎn)能的準備和定制物料/DUN物料等的到貨安排等起指導(dǎo)作用。跨度12個月，每月中給出計劃，主要在長貨期物料的備料及一些戰(zhàn)略儲備/計劃策略的變化/退市與上市/版本切換等起指導(dǎo)和參考作用。年度銷售計劃：一般是在上年度的年末和本年度的年中制定，主要是對公司年度目標的分解和支撐，對各部門的年度規(guī)劃起指導(dǎo)和參考作用。如雙周滾動生產(chǎn)計劃，每周一/三/五調(diào)整，主要是指導(dǎo)生產(chǎn)，是相對準確，執(zhí)行性較好的短期生產(chǎn)計劃。短期物料計劃：如跨度2W以上的DUN物料回貨計劃，每周二給出，每天可調(diào)整，主要是指導(dǎo)DUN物料的供應(yīng)商備料及生產(chǎn)。26中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系長期銷售計劃：計劃類型總結(jié)中期銷售計劃：中期生計劃與訂單體系KPI指標與績效管理：1.平均庫存金額及庫存周轉(zhuǎn)率2.低周轉(zhuǎn)（呆滯）物料金額比例3.RPD達成率4.物料及時齊套率5.公司級或部門級項目及時完成率6.關(guān)鍵事件庫存周轉(zhuǎn)率（次/年）=（N個月的）發(fā)貨金額（N個月的）平均庫存金額*12NRPD達成率=(N個月）按客戶要求時間交付的訂單數(shù)/（N個月）訂單總數(shù)27中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系KPI指標與績效管理：1.平均庫存金額及庫存目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法28中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升采購及認證體系采購履行（buyer）采購認證專家團（CEG）技術(shù)質(zhì)量認證（TQC）采購委員會(終端供應(yīng)鏈)器件結(jié)構(gòu)件配套件整機射頻IC類PCB/FPC類PCB/FPC類。。。組織結(jié)構(gòu)(集團)PCB/FPC類PCB/FPC類。。。29中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心采購及認證體系采購履行（buyer）采購認證專家團（CEG）采購策略：1.集中認證，分散采購?fù)ㄟ^集中認證（專家團），尋求公司整體最佳利益各采購組分散采購，快速響應(yīng)市場，滿足局部需求集中認證，分散采購2.細分采購策略戰(zhàn)略供應(yīng)商核心供應(yīng)商合格供應(yīng)商潛在供應(yīng)商市場供應(yīng)基礎(chǔ)3.與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4.采購早期介入研發(fā)采購及認證體系中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心采購策略：1.集中認證，分散采購?fù)ㄟ^集中認證（專家團），各采購認證系統(tǒng)：供應(yīng)商認證是認證供應(yīng)商的體系和產(chǎn)品兩大方面，確保器件的可用性，可采購性、成本和支持能力滿足產(chǎn)品需求，達到TQRDCES綜合最優(yōu)。QualityResponseDeliveryCostEnvironmentSATechnologySupplierQualification供應(yīng)商認證和選擇由CEG，buyer及TQC一起執(zhí)行。按照競爭性招標、競爭性評估、價格比較及成本構(gòu)成分析等方法來選擇。采購認證采購及認證體系成本交付響應(yīng)質(zhì)量技術(shù)環(huán)境供應(yīng)商資格安全中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心采購認證系統(tǒng)：供應(yīng)商認證是認證供應(yīng)商的體系和產(chǎn)品兩大方面，確目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法32中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升提升預(yù)測及計劃能力計劃特性準確性前瞻性靈活性制定詳細的短、中、長期的銷售目標和計劃，并根據(jù)

市場地位，銷售淡旺季，各種促銷活動等影響對計劃做

相應(yīng)調(diào)整。對產(chǎn)品退市、新產(chǎn)品上市做全盤的節(jié)奏控制。要貨計劃評審中，要求行銷對各項目把握度進行詳細

分析，如商務(wù)或交付策略的優(yōu)勢，主要競爭對手產(chǎn)品分析

項目后續(xù)的潛在需求及項目投標失敗后處理措施等。加強市場/研發(fā)/計劃/采購等部門的信息交流，構(gòu)建透明、高效的信息

傳遞渠道和溝通機制。如：計劃與采購（CEG/TQC)每周三的供應(yīng)保障例會，

通報瓶頸物料的處理進度及未來需求的變化并考慮采購策略變化等。

計劃/研發(fā)/市場/EPU在月中及月末召開溝通會，審視訂單的執(zhí)行情況，比較S&OP預(yù)測與實際訂單的差異，通報一下物料瓶頸，研發(fā)進度及風(fēng)險，項目

市場拓展進度等。靈活運用計劃策略，做到松弛有度。如：對風(fēng)險大的大項目，可以按照小步

快跑的計劃策略。對零星小訂單，我們可以做通用版安全庫存來快速滿足。

對物料共用性較強的多個產(chǎn)品系列打包做計劃，降低計劃風(fēng)險。33中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心提升預(yù)測及計劃能力計劃特性準確性前瞻性靈活性制定詳細的短、中目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益庫存分析的常用方法◆◆◆◆◆◆34中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升加強庫存控制，提高庫存收益（一）庫存是把雙刃劍，一方面能提高供應(yīng)柔性，但另一方面會占用大量資金。不合理的庫存水平將有可能造成企業(yè)的資金鏈斷裂，只有建立合理的庫存結(jié)構(gòu)和水平才能收到最大效益。1.建立合理的庫存結(jié)構(gòu)原物料在制品成品原物料在制品成品原物料在制品成品大多數(shù)按訂單生產(chǎn)的企業(yè)，合理的庫存模型是棗形，成品及原材料相對比重較小在制品比重較大。35中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（一）庫存是把雙刃劍，一方面能提高加強庫存控制，提高庫存收益（二）2.對庫存采用ABC分類管理（二八原則），找到庫存控制的重點。ABC管理法：根據(jù)事物的經(jīng)濟、技術(shù)等方面的主要特征，運用數(shù)理統(tǒng)計的方法，進行統(tǒng)計、排列和分析，抓住主要矛盾，分清重點與一般，從而有區(qū)別地采取管理方式的一種定量管理方法。又稱巴雷托分析法、分類管理法等。A類，品種、實物量少而價值高的物料，其成本金額約占70%，而實物量不超過20%C類，品種、實物量多而價值高的物料，其成本金額約占10%，而實物量不低于50%B類，介于A、C類之間的物料，其成本金額約占20%，而實物量不超過30%ABC分類法在計劃與庫存控制的實際應(yīng)用體現(xiàn)在：固定供應(yīng)天數(shù)的設(shè)定：A類一般設(shè)定為7天，C類設(shè)定為30~60天等。計劃策略的應(yīng)用：庫存控制的策略：36中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（二）2.對庫存采用ABC分類管3.對不同的物料采取不同的采購、計劃與庫存控制策略加強庫存控制，提高庫存收益（三）針對價值高，需求較平穩(wěn)的物料，可以采取VMI的采購模式針對通用性較強，價值較高的物料，可以采取consignment（寄售）的采購模式針對通用性強，價值很低的物料，可以采取candy（糖果人）的采購模式針對專用性強或體積大的物料，可以采取JIT或DUN的采購模式根據(jù)通用性強弱的差異，應(yīng)用“八壇八蓋、八壇九蓋、八壇七蓋”等計劃策略。對戰(zhàn)略性物料要做適當(dāng)?shù)拈L單或儲備，根據(jù)一定的方法（如根據(jù)其歷史用量和未來6個月需求量，ABC分類法等）對各種物料設(shè)定安全庫存。37中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心3.對不同的物料采取不同的采購、計劃與庫存控制策略加強庫存加強庫存控制，提高庫存收益（四）4.提高計劃的準確性及計劃的執(zhí)行力度，加強齊套性管理計劃的準確性對庫存的影響是非常大，一方面要通過先進的計劃方法及把握市場準確需求信息，提升計劃制定的準確性，另一方面要提高計劃執(zhí)行力度，如果朝令夕改或陽奉陰違，再好的計劃也白搭。因此要設(shè)定一定時間跨度的生產(chǎn)凍結(jié)期，凍結(jié)期內(nèi)計劃不允許變動，并定期審視計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整后續(xù)計劃，做到固而不僵。齊套性是指完成某個半成品或成品的生產(chǎn)時，其構(gòu)成的所有物料全部到位，能夠進行全部工序的生產(chǎn)。物料不齊套將造成生產(chǎn)停線待工，浪費機臺和人力及管理成本，影響生產(chǎn)進度。齊套性管理主要從兩個方法入手：A預(yù)缺料管理B風(fēng)險預(yù)警及升級機制38中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（四）4.提高計劃的準確性及計劃加強庫存控制，提高庫存收益（五）5.嚴格控制物料到貨的進度與節(jié)奏，維持進出平衡進出控制物料的到貨主要是加大對例外信息的處理力度，控制不合理到料。A把例外信息處理的比例列入采購的考核

指標（按金額），每周公布統(tǒng)計排名。B考慮列入供應(yīng)商考核的指標中。C列入計劃的考核指標中，要求計劃每周分析不合理到貨。

如：DUN物料庫齡超過7天的物料或庫存量超過未來1個月的毛需求或已經(jīng)為

呆滯庫存的物料還有到貨的部分需要分析并給出改善報告（戰(zhàn)略物料除外）。

39中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（五）5.嚴格控制物料到貨的進度加強庫存控制，提高庫存收益（六）6.及時處理呆滯物料，減少惡性庫存沉積呆滯物料（低周轉(zhuǎn)物料）的定義原則：成品庫齡超過1個月半成品庫齡超過1個月原材料-器件（IC/電容阻感/LED等）庫齡超過3個月原材料-normal結(jié)構(gòu)件配套件（殼體/按鍵/touchlens等）庫齡超過1個月原材料-DUN物料（包材等）庫齡超過14天以上定義為呆滯物料。呆滯物料處理的主要方法：物料替代或降級使用，半成品或成品的改制消耗，物料的低價轉(zhuǎn)賣，報廢處理等。40中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（六）6.及時處理呆滯物料，減少加強庫存控制，提高庫存收益（七）7.其他措施A計劃提前介入研發(fā)IPD進度（TR3），嚴格把關(guān)物料的可計劃性、物料歸一化管理、物料的多家供應(yīng)等評審。B推行分級備料的方式，讓整個供應(yīng)鏈條一起承擔(dān)庫存風(fēng)險，也能提高供應(yīng)柔性。如LCD的備料：正常情況下LCD的備料周期為60天~90天，行業(yè)旺季的時候達120天。LCD的構(gòu)成分解：IC：備料周期120天，同尺寸的LCD業(yè)界基本通用

玻璃面板：由大塊面板切割成需要的尺寸（2.8”,3.5”等），周期一般30天到60天PCB/FPC：專用性強，備料周期30~45天左右

連接器：日系/韓系的連接器備料周期在45天左右，較通用?，F(xiàn)提前授權(quán)供應(yīng)商備IC/PCB/連接器（承擔(dān)責(zé)任），供應(yīng)商自己或授權(quán)其供應(yīng)商備玻璃面板，并滾動提供預(yù)測（3~6個月），貨期一般可以做到30天~40天。C建立計劃/采購/核心供應(yīng)商的定期溝通機制，提高信息透明化。如與高通公司周例會41中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（七）7.其他措施A計劃提加強庫存控制，提高庫存收益（七）采購模式優(yōu)勢供需平衡優(yōu)勢齊套管理優(yōu)勢儲備靈活優(yōu)勢物料歸一優(yōu)勢梳理item現(xiàn)狀，加大VMI/DUN覆蓋率建立高頻溝通和需求預(yù)防機制齊套專人管理，統(tǒng)一行動專項管理通用性/柔性差的物料，引導(dǎo)推動歸一化收集更多儲備決策支持信息并靈活多變適時調(diào)整42中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（七）采購模式優(yōu)勢梳理item現(xiàn)狀目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益庫存分析的常用方法◆◆◆◆◆◆43中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升庫存分析的常用方法庫存結(jié)構(gòu)模型分析法2.庫齡分析法

通過對庫存物料的庫齡進行分析，對庫齡較長且未來毛需求較少的物料要重大分析和處理。3.Item級分析法

針對單個物料（一般一周選擇50個左右）進行分析，通過對比月歷史消耗量，未來幾個月的毛需求和現(xiàn)有平均庫存量，找出不合理的item要進行回溯并給出后續(xù)控制方法。4.產(chǎn)品系列分析法

從產(chǎn)品的維度，分析該產(chǎn)品系列的所有成品/半成品/原材料（專用及按分攤比例分配的共用物料）的庫存情況，并分析其與實際訂單及預(yù)測的差異。44中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心庫存分析的常用方法庫存結(jié)構(gòu)模型分析法44中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心結(jié)束語供應(yīng)鏈在整個交付過程中是交付漩渦的中心，需求的提前獲取和需求的不可知的矛盾；大量的急單與供應(yīng)柔性的沖突；及時交付與庫存管理的平衡；定制開發(fā)與定制交付的銜接；外協(xié)制造與自制的平衡；物流布局需求響應(yīng)與物流成本的合理性……，構(gòu)成了供應(yīng)鏈永恒的話題。如何協(xié)調(diào)好這些矛盾，那是仁者見仁，智者見智，以上所講到的僅為拋磚引玉，希望大家積極發(fā)表一下自己的看法，謝謝！45中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心結(jié)束語供應(yīng)鏈在整個交付過程中是交付漩渦的中心，需求的提前獲取ThankYou!中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心ThankYou!中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心供應(yīng)鏈管理47中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心供應(yīng)鏈管理1中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法48中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法49中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升公司簡介華為通訊（終端）主要從事網(wǎng)絡(luò)通訊終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品有手機終端（WCDMA手機，CDMA手機，GSM手機等）、數(shù)據(jù)卡終端（W卡，C卡，TD卡等）、固定臺終端、視訊終端、融合接入終端等。其策略是走定制化路線（Logo，顏色，殼體，頻段，軟件，語言等定制），致力成為運營商轉(zhuǎn)售市場的領(lǐng)先者。主要的合作運營商有VDF，T-Mobile，O2，中國聯(lián)通/移動/電信，日本軟銀，印度塔塔，巴西Tim，法國orange等全球頂級運營商。09年銷售額330億RMB。50中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心公司簡介華為通訊（終端）主要從事網(wǎng)絡(luò)通訊終端產(chǎn)品的研發(fā)市場管理(MM)了解市場劃分市場產(chǎn)品/服務(wù)分析制定策略集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)概念及計劃開發(fā)及測試驗證及發(fā)布管理產(chǎn)品生命周期集成供應(yīng)鏈(ISC)供應(yīng)需求管理采購制造計劃與訂單履行客戶關(guān)系管理(CRM)推廣管理關(guān)系管理銷售執(zhí)行銷售管理客戶服務(wù)(CS)服務(wù)策略問題管理備件管理安裝信息管理五大流程體系及相互關(guān)系企業(yè)是什么？企業(yè)就是端到端的流程，從市場來（信息），到市場去（產(chǎn)品）流程作為企業(yè)的命脈，只有脈絡(luò)通暢，人流、物流、資金流、信息流才能高效地在這個管道體系中運轉(zhuǎn)。51中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心市場管理(MM)集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)集成供應(yīng)鏈(ISC)客公司整個組織架構(gòu)董事會干部部研發(fā)／產(chǎn)品線供應(yīng)鏈管理部銷售與服務(wù)部企業(yè)運作計劃部財務(wù)部數(shù)據(jù)卡BMT技術(shù)總體部CDMA手機BMT設(shè)計部C卡PDT戰(zhàn)略market綜合市場計劃部市場行銷部服務(wù)部歐洲片區(qū)亞太片區(qū)……W卡PDT計劃與訂單履行制造部制造工程部采購履行部區(qū)域供應(yīng)部物流部質(zhì)量管理部計劃業(yè)務(wù)管理部總裁辦商務(wù)部會計部審計部數(shù)據(jù)卡EPU庫存控制部…ＷＣＡＭＡ手機EPU…52中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心公司整個組織架構(gòu)董事會干部部研發(fā)／產(chǎn)品線供應(yīng)鏈管理部銷售與服IPD簡介IPD的核心是流程重整和產(chǎn)品重整兩個方面，流程重整關(guān)注與重整產(chǎn)品開發(fā)流程，產(chǎn)品重整關(guān)注與異步開發(fā)和共用基礎(chǔ)模塊的重用。好比，一個地區(qū)運輸系統(tǒng)，目標（多快好省地運客運貨），重整（區(qū)域公路網(wǎng)—流程，客貨運輸車隊—產(chǎn)品）客戶需求分析優(yōu)化投資組合結(jié)構(gòu)化流程項目管理/管道管理跨部門團隊/考評體系共用基礎(chǔ)模塊異步開發(fā)模式產(chǎn)品投資的高效產(chǎn)品開發(fā)過程的順暢縮短開發(fā)時間，降低綜合成本核心模塊最終受益53中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心IPD簡介IPD的核心是流程重整和產(chǎn)品重整兩個方面，流程重整IPD簡介接收新產(chǎn)品要求組建項目開發(fā)團隊（PDT）開發(fā)初始的產(chǎn)品建議及計劃概念決策評審擴編PDT，以開展計劃階段工作開發(fā)最終的產(chǎn)品建議并制定計劃計劃決策評審擴編PDT，以開展開發(fā)階段工作產(chǎn)品詳細設(shè)計與開發(fā)系統(tǒng)設(shè)計驗證構(gòu)造初始產(chǎn)品系統(tǒng)集成測試系統(tǒng)驗證測試BETA測試，確保符合客戶需求認證和標桿測試確保行銷/銷售及客戶支持準備就緒可獲得性決策評審啟動量產(chǎn)填充分銷渠道執(zhí)行客戶過渡計劃各部門支持發(fā)布和發(fā)貨發(fā)布產(chǎn)品計劃階段開發(fā)階段概念階段驗證階段發(fā)布階段管理產(chǎn)品運行情況生命終止決策評估生命終止決策評審轉(zhuǎn)移到服務(wù)產(chǎn)品生命終止生命周期階段IPD開發(fā)流程54中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心IPD簡介接收新產(chǎn)組建項目開發(fā)團隊（PDT）開發(fā)初始的產(chǎn)品建planCustomersRETURNOrderDeliverMakeSourceDeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProductSuppliersEnablePlanPlanSupplyChain55ISC簡介流程框架圖中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心planCustomersRETURNOrderDeliveISC簡介計劃客戶反饋訂單運輸制造采購DeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProduct供應(yīng)商EnablePlanPlanSupplyChain從流程圖可以看出，計劃貫穿于整個交付過程，是端到端交付體系的紐帶和控制中心56流程框架圖中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心ISC簡介計劃客戶反饋訂單運輸制造采購DeliverPro供應(yīng)鏈管理部運作支持部產(chǎn)品管理部計劃與訂單履行部制造工程部質(zhì)量管理部制造管理部采購履行部物流部區(qū)域供應(yīng)部產(chǎn)品一部供應(yīng)鏈代表數(shù)據(jù)卡3G手機數(shù)據(jù)卡制工科3G手機制工科工藝工程CDMA手機GSM手機CDMA制工科器件采購科配套件采購科結(jié)構(gòu)件采購科整機采購科原材料及半成品物流成品物流逆向物流物流監(jiān)控制造部外協(xié)管理設(shè)備管理中國區(qū)亞太拉美歐洲中東北非北美……產(chǎn)品二部供應(yīng)鏈代表GSM手機制工科數(shù)據(jù)卡質(zhì)量科3G手機質(zhì)量科物料質(zhì)量科CDMA質(zhì)量科…GSM手機質(zhì)量計劃業(yè)務(wù)管理部…成品檢驗科質(zhì)量保證科…合同中心ISC組織架構(gòu)圖ISC簡介中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心供應(yīng)鏈管理部運作支持部產(chǎn)品管理部計劃與訂單履行部制造工程部質(zhì)目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法58中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升計劃與訂單體系綜合市場計劃：從屬銷售與服務(wù)部，主要負責(zé)各片區(qū)的要貨計劃（預(yù)測)的評審和匯總，并定期輸出市場要貨計劃，參與季度及年度銷售計劃的

制定等。企業(yè)計劃：從屬企業(yè)運作計劃部，主要負責(zé)S&OP計劃會議的召開，協(xié)調(diào)相關(guān)部（EPU）門一起制定并發(fā)布S&OP計劃。并參與企業(yè)中長期計劃的制定,計劃策

略應(yīng)用及戰(zhàn)略儲備等的評審。生產(chǎn)計劃：參與并為S&OP計劃制定提供物料及半成品成品庫存等數(shù)據(jù)支撐，并根據(jù)發(fā)布的S&OP計劃制定相應(yīng)的物料需求計劃及生產(chǎn)計劃。實時監(jiān)控庫存水平/到貨控制及生產(chǎn)狀況，保證訂單的及時交付。

可細分為：主生產(chǎn)計劃，產(chǎn)品計劃，采購計劃，加工計劃等。企業(yè)運作計劃指導(dǎo)綱領(lǐng)：S&OP計劃（Saleandoperationplan）59中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系綜合市場計劃：從屬銷售與服務(wù)部，主要負責(zé)各片區(qū)計劃與訂單體系S&OP計劃的制定與發(fā)布必須經(jīng)過計劃委員會的評審?fù)ㄟ^計劃委員會計劃委員會一級計委：成員包含（總裁，副總裁等）二級計委：成員包含（供應(yīng)鏈部長，ＥＰＵ主任，市場部部長，行銷主任，研發(fā)部部長，采購與認證主任，財務(wù)經(jīng)理等）三級計委：成員包含（BMT經(jīng)理，供應(yīng)鏈代表，ＥＰＵ專員，市場計劃，

行銷代表，采購代表，財務(wù)代表等）60中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP計劃的制定與發(fā)布必須經(jīng)過計劃委員會的評計劃與訂單體系S&OP計劃制定流程：各片區(qū)計劃綜合市場計劃輸出要貨預(yù)測評審與匯總要貨計劃評審會輸出跨度6個月的要貨計劃研發(fā)PDT經(jīng)理各片區(qū)行銷EPU專員總部要貨計劃輸出S&OP評審會研發(fā)ＰＤＴ經(jīng)理總部行銷代表供應(yīng)鏈代表主計劃/產(chǎn)品計劃EPU專員采購代表S&OP計劃決策輸出一級或二級計委無法決策提交決策輸出發(fā)布S&OP計劃制定流程市場計劃研發(fā)ＢＭＴ經(jīng)理財務(wù)代表61主計劃/產(chǎn)品計劃產(chǎn)品統(tǒng)籌采購代表市場計劃中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP計劃制定流程：各片區(qū)計劃綜合市場計劃輸計劃與訂單體系市場要貨計劃評審資料舉例備注：XXXXXXX產(chǎn)品市場定位：全球銷售，中低端智能手機，優(yōu)勢在商務(wù)低XXXX62中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系市場要貨計劃評審資料舉例備注：XXXXXXX產(chǎn)計劃與訂單體系S&OP會議決策資料舉例風(fēng)險點：1.銷售風(fēng)險

意大利VDF項目30K因前期銷售緩慢，客戶延遲要貨，要求

市場一線澄清最終的時間，暫把需求放在9月份第一周。2.制造風(fēng)險3.研發(fā)風(fēng)險決策點：1.XXX物料10月份儲備30K？2.市場形勢不樂觀，建議總體計劃下調(diào)20K，超出需求的在途訂單能取消的先取消，不能取消的部分暫保留并要求推遲到貨？XXX產(chǎn)品63中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP會議決策資料舉例風(fēng)險點：決策點：XXX計劃與訂單體系64基于S&OP計劃及S&OP會議紀要，各部門將制定以下計劃：

物料需求計劃:指導(dǎo)物料采購及提供給供應(yīng)商備料的預(yù)測，以及結(jié)構(gòu)件(主要是通用物料)模具的產(chǎn)能規(guī)劃等。

產(chǎn)能規(guī)劃計劃：根據(jù)S&OP計劃，增加或縮減各產(chǎn)品的產(chǎn)能，主要包括治具/

功測/機臺/人力等的準備。財務(wù)計劃：財務(wù)預(yù)算的依據(jù)。銷售計劃：S&OP本身就是可執(zhí)行的銷售計劃，還可以指導(dǎo)各片區(qū)做營銷拓展

等銷售計劃。庫存計劃：根據(jù)會議紀要的要求，部分產(chǎn)品做一定的成品庫存，半成品及原材

料庫存。同時還是長單及戰(zhàn)略儲備計劃的依據(jù)，供應(yīng)商認證及價格談判的參考等等?；赟&OP的其他計劃舉例中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系18基于S&OP計劃及S&OP會議紀要，各部門計劃與訂單履行組織圖供應(yīng)鏈代表:負責(zé)整個產(chǎn)品線的產(chǎn)品交付工作的推動及資源協(xié)調(diào)。（新）產(chǎn)品計劃:負責(zé)具體產(chǎn)品的交付計劃工作。采購計劃:負責(zé)物料需求計劃制定及采購申請單的下達，物料

到貨跟蹤，庫存管理等加工調(diào)度：負責(zé)生產(chǎn)進度控制及外協(xié)管理產(chǎn)品統(tǒng)籌：負責(zé)訂單貨期評審及訂單排產(chǎn)等主生產(chǎn)計劃：參與S&OP的制定及推動S&OP的執(zhí)行，ATP提供，重大交付問題推動，績效考核等計劃與訂單履行供應(yīng)鏈管理部65中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單履行組織圖供應(yīng)鏈代表:負責(zé)整個產(chǎn)品線的產(chǎn)品交付工計劃與訂單體系計劃線與訂單線主生產(chǎn)計劃周四前下達通用物料的ＰＲ計劃業(yè)務(wù)部每周一錄入Ｓ＆ＯＰ計劃到ＥＲＰ系統(tǒng)周計劃與日計劃（計劃線與訂單線）：采購計劃區(qū)域供應(yīng)部運行ＭＲＰ接收訂單產(chǎn)品統(tǒng)籌市場／研發(fā)訂單評審及貨期承諾定制澄清與開發(fā)每日下達定制物料ＰＲ采購履行安排物料采購及到貨加工調(diào)度每周一排產(chǎn)13W滾動生產(chǎn)計劃根據(jù)物料到貨計劃每周調(diào)整3次雙周計劃EMS廠或自制車間按計劃生產(chǎn)66中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系計劃線與訂單線主生產(chǎn)計劃周四前下達通用物料的Ｐ計劃與訂單體系訂單接收與履行流程客戶合同中心錄入ERP系統(tǒng)銷售/商務(wù)部按要求時間安排物料采購采購計劃評審與審核區(qū)域供應(yīng)部物流安排商檢報關(guān)運輸?shù)冗\輸訂單統(tǒng)籌調(diào)度安排生產(chǎn)，交單訂單接收與履行流程：67中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系訂單接收與履行流程客戶合同中心錄入ERP系統(tǒng)銷計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP邏輯：S&OP計劃MDS（主需求計劃）MPS（主生產(chǎn)計劃）MRP其他獨立需求內(nèi)部要貨研發(fā)需求等OE（訂單）沖減，改制，產(chǎn)能限制等庫存/在制/PO（采購訂單）等WIP指導(dǎo)成品或半成品生產(chǎn)PR指導(dǎo)物料采購物料需求預(yù)測例外信息推遲提前取消指導(dǎo)供應(yīng)商備料控制物料PO的到貨Oracle系統(tǒng)MRP邏輯68中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP邏輯：S&OP計劃MDS計劃與訂單體系S&OP計劃OE（訂單）及風(fēng)險備貨沖減后預(yù)測S&OP計劃與OE沖減示例69中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系S&OP計劃OE（訂單）沖減后預(yù)測S&OP計劃計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP參數(shù)舉例：計劃員屬性（planner）固定提前期（Fexedleadtime）加工提前期固定供應(yīng)天數(shù)前處理時間、后處理時間計劃BOM、定制BOM、制造BOM沖減、改制產(chǎn)品族MRP參數(shù)舉例70中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系Oracle系統(tǒng)MRP參數(shù)舉例：計劃員屬性（pRPD（要求發(fā)貨時間）9.15產(chǎn)出交單生產(chǎn)開始任務(wù)令下達單板生產(chǎn)裸機生產(chǎn)單板物料齊套裸機物料齊套單板物料到貨裸機物料到貨單板物料A下達PR單板物料B下達PR裸機物料C下達PRB的L/T（貨期）A的L/T（貨期）圖示訂單排產(chǎn)的基本邏輯：訂單排產(chǎn)還涉及到訂單的優(yōu)先級定義，產(chǎn)能約束與提前制造，資源分配等問題。計劃與訂單體系訂單排產(chǎn)的基本邏輯BOM結(jié)構(gòu)示例整機裸機單板裸機其他物料單板其他物料整機其他物料ＰＣＢ71中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心RPD（要求發(fā)貨時間）9.15產(chǎn)出生產(chǎn)任務(wù)令單板裸機單板裸機計劃與訂單體系長期銷售計劃：計劃類型總結(jié)中期銷售計劃：中期生產(chǎn)計劃：短期生產(chǎn)計劃：如S&OP計劃，跨度6個月，原則上每半個月調(diào)整一次，實際上每周都有零星調(diào)整。此計劃每周一錄入ERP系統(tǒng)跑MRP，作為通用物料采購的主要依據(jù)。如13W滾動訂單排產(chǎn)計劃，每周調(diào)整一次，是根據(jù)在手合同或風(fēng)險備貨進行實排或預(yù)排，主要對產(chǎn)能的準備和定制物料/DUN物料等的到貨安排等起指導(dǎo)作用。跨度12個月，每月中給出計劃，主要在長貨期物料的備料及一些戰(zhàn)略儲備/計劃策略的變化/退市與上市/版本切換等起指導(dǎo)和參考作用。年度銷售計劃：一般是在上年度的年末和本年度的年中制定，主要是對公司年度目標的分解和支撐，對各部門的年度規(guī)劃起指導(dǎo)和參考作用。如雙周滾動生產(chǎn)計劃，每周一/三/五調(diào)整，主要是指導(dǎo)生產(chǎn)，是相對準確，執(zhí)行性較好的短期生產(chǎn)計劃。短期物料計劃：如跨度2W以上的DUN物料回貨計劃，每周二給出，每天可調(diào)整，主要是指導(dǎo)DUN物料的供應(yīng)商備料及生產(chǎn)。72中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系長期銷售計劃：計劃類型總結(jié)中期銷售計劃：中期生計劃與訂單體系KPI指標與績效管理：1.平均庫存金額及庫存周轉(zhuǎn)率2.低周轉(zhuǎn)（呆滯）物料金額比例3.RPD達成率4.物料及時齊套率5.公司級或部門級項目及時完成率6.關(guān)鍵事件庫存周轉(zhuǎn)率（次/年）=（N個月的）發(fā)貨金額（N個月的）平均庫存金額*12NRPD達成率=(N個月）按客戶要求時間交付的訂單數(shù)/（N個月）訂單總數(shù)73中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心計劃與訂單體系KPI指標與績效管理：1.平均庫存金額及庫存目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法74中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升采購及認證體系采購履行（buyer）采購認證專家團（CEG）技術(shù)質(zhì)量認證（TQC）采購委員會(終端供應(yīng)鏈)器件結(jié)構(gòu)件配套件整機射頻IC類PCB/FPC類PCB/FPC類。。。組織結(jié)構(gòu)(集團)PCB/FPC類PCB/FPC類。。。75中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心采購及認證體系采購履行（buyer）采購認證專家團（CEG）采購策略：1.集中認證，分散采購?fù)ㄟ^集中認證（專家團），尋求公司整體最佳利益各采購組分散采購，快速響應(yīng)市場，滿足局部需求集中認證，分散采購2.細分采購策略戰(zhàn)略供應(yīng)商核心供應(yīng)商合格供應(yīng)商潛在供應(yīng)商市場供應(yīng)基礎(chǔ)3.與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4.采購早期介入研發(fā)采購及認證體系中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心采購策略：1.集中認證，分散采購?fù)ㄟ^集中認證（專家團），各采購認證系統(tǒng)：供應(yīng)商認證是認證供應(yīng)商的體系和產(chǎn)品兩大方面，確保器件的可用性，可采購性、成本和支持能力滿足產(chǎn)品需求，達到TQRDCES綜合最優(yōu)。QualityResponseDeliveryCostEnvironmentSATechnologySupplierQualification供應(yīng)商認證和選擇由CEG，buyer及TQC一起執(zhí)行。按照競爭性招標、競爭性評估、價格比較及成本構(gòu)成分析等方法來選擇。采購認證采購及認證體系成本交付響應(yīng)質(zhì)量技術(shù)環(huán)境供應(yīng)商資格安全中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心采購認證系統(tǒng)：供應(yīng)商認證是認證供應(yīng)商的體系和產(chǎn)品兩大方面，確目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益◆◆◆◆◆◆庫存分析的常用方法78中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升提升預(yù)測及計劃能力計劃特性準確性前瞻性靈活性制定詳細的短、中、長期的銷售目標和計劃，并根據(jù)

市場地位，銷售淡旺季，各種促銷活動等影響對計劃做

相應(yīng)調(diào)整。對產(chǎn)品退市、新產(chǎn)品上市做全盤的節(jié)奏控制。要貨計劃評審中，要求行銷對各項目把握度進行詳細

分析，如商務(wù)或交付策略的優(yōu)勢，主要競爭對手產(chǎn)品分析

項目后續(xù)的潛在需求及項目投標失敗后處理措施等。加強市場/研發(fā)/計劃/采購等部門的信息交流，構(gòu)建透明、高效的信息

傳遞渠道和溝通機制。如：計劃與采購（CEG/TQC)每周三的供應(yīng)保障例會，

通報瓶頸物料的處理進度及未來需求的變化并考慮采購策略變化等。

計劃/研發(fā)/市場/EPU在月中及月末召開溝通會，審視訂單的執(zhí)行情況，比較S&OP預(yù)測與實際訂單的差異，通報一下物料瓶頸，研發(fā)進度及風(fēng)險，項目

市場拓展進度等。靈活運用計劃策略，做到松弛有度。如：對風(fēng)險大的大項目，可以按照小步

快跑的計劃策略。對零星小訂單，我們可以做通用版安全庫存來快速滿足。

對物料共用性較強的多個產(chǎn)品系列打包做計劃，降低計劃風(fēng)險。79中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心提升預(yù)測及計劃能力計劃特性準確性前瞻性靈活性制定詳細的短、中目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升預(yù)測及計劃能力加強庫存控制，提高庫存收益庫存分析的常用方法◆◆◆◆◆◆80中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心目錄公司簡介及組織結(jié)構(gòu)介紹計劃與訂單體系采購及認證體系提升加強庫存控制，提高庫存收益（一）庫存是把雙刃劍，一方面能提高供應(yīng)柔性，但另一方面會占用大量資金。不合理的庫存水平將有可能造成企業(yè)的資金鏈斷裂，只有建立合理的庫存結(jié)構(gòu)和水平才能收到最大效益。1.建立合理的庫存結(jié)構(gòu)原物料在制品成品原物料在制品成品原物料在制品成品大多數(shù)按訂單生產(chǎn)的企業(yè)，合理的庫存模型是棗形，成品及原材料相對比重較小在制品比重較大。81中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（一）庫存是把雙刃劍，一方面能提高加強庫存控制，提高庫存收益（二）2.對庫存采用ABC分類管理（二八原則），找到庫存控制的重點。ABC管理法：根據(jù)事物的經(jīng)濟、技術(shù)等方面的主要特征，運用數(shù)理統(tǒng)計的方法，進行統(tǒng)計、排列和分析，抓住主要矛盾，分清重點與一般，從而有區(qū)別地采取管理方式的一種定量管理方法。又稱巴雷托分析法、分類管理法等。A類，品種、實物量少而價值高的物料，其成本金額約占70%，而實物量不超過20%C類，品種、實物量多而價值高的物料，其成本金額約占10%，而實物量不低于50%B類，介于A、C類之間的物料，其成本金額約占20%，而實物量不超過30%ABC分類法在計劃與庫存控制的實際應(yīng)用體現(xiàn)在：固定供應(yīng)天數(shù)的設(shè)定：A類一般設(shè)定為7天，C類設(shè)定為30~60天等。計劃策略的應(yīng)用：庫存控制的策略：82中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心加強庫存控制，提高庫存收益（二）2.對庫存采用ABC分類管3.對不同的物料采取不同的采購、計劃與庫存控制策略加強庫存控制，提高庫存收益（三）針對價值高，需求較平穩(wěn)的物料，可以采取VMI的采購模式針對通用性較強，價值較高的物料，可以采取consignment（寄售）的采購模式針對通用性強，價值很低的物料，可以采取candy（糖果人）的采購模式針對專用性強或體積大的物料，可以采取JIT或DUN的采購模式根據(jù)通用性強弱的差異，應(yīng)用“八壇八蓋、八壇九蓋、八壇七蓋”等計劃策略。對戰(zhàn)略性物料要做適當(dāng)?shù)拈L單或儲備，根據(jù)一定的方法（如根據(jù)其歷史用量和未來6個月需求量，ABC分類法等）對各種物料設(shè)定安全庫存。83中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心3.對不同的物料采取不同的采購、計劃與庫存控制策略加強庫存加強庫存