第6章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理課件

第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理11．比較傳統(tǒng)的采購模式和供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的采購模式；2．?dāng)⑹鰷?zhǔn)時化采購的基本思想、特點和實施要求；3．掌握供應(yīng)商的選擇、評價和管理過程與方法。學(xué)習(xí)要求1．比較傳統(tǒng)的采購模式和供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的采購模式；2

雖然采購物資的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期限也是采購企業(yè)關(guān)心的重要問題，但是與價格比起來卻處于次要地位，而且這些問題都是通過一些事后驗證和控制的方法來實現(xiàn)，及時性很差，會造成生產(chǎn)上的重大損失.

在傳統(tǒng)管理下的采購中，企業(yè)首要考慮的、最主要的問題是采購的價格和以何種方式與供應(yīng)商進行交易。一般而言，是通過多個供應(yīng)商進行報價，充分利用多頭競爭，從中選擇價格最低的供應(yīng)商作為合作者。第一節(jié)傳統(tǒng)的采購模式雖然采購物資的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期限也是采購企業(yè)關(guān)心的重要31．傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博弈過程2．事后把關(guān)，質(zhì)量控制不及時3．供需雙方的合作關(guān)系短暫，競爭關(guān)系長久4．響應(yīng)用戶需求的能力遲鈍第一節(jié)傳統(tǒng)的采購模式傳統(tǒng)的采購模式的特點:1．傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博弈過程2．事后把關(guān)，質(zhì)4第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點在供應(yīng)鏈管理模式下，采購工作要做到5個恰當(dāng)：恰當(dāng)?shù)臄?shù)量——實現(xiàn)經(jīng)濟批量采購，既不積壓又不會造成短缺。恰當(dāng)?shù)臅r間——實現(xiàn)及時化采購管理，既不提前，給庫存帶來壓力；也不滯后，給生產(chǎn)帶來壓力。恰當(dāng)?shù)牡攸c——實現(xiàn)最佳的物流效率，盡可能地節(jié)約采購成本。恰當(dāng)?shù)膬r格——達(dá)到采購價格的合理性，價格過高則造成浪費，價格過低可能質(zhì)量難以保證。恰當(dāng)?shù)膩碓础幑┬桦p方間合作與協(xié)調(diào)，達(dá)到雙贏的效果。第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點在供應(yīng)鏈管理模式下，5第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點訂單驅(qū)動的采購業(yè)務(wù)原理收款銷售訂單制造訂單準(zhǔn)備貨物協(xié)調(diào)采購制造工程通知財務(wù)接收貨物通知采購部門交貨請求請求訂購信息制造信息反饋反饋制造計劃供應(yīng)商采購部門制造部門付款采購訂劃（一）從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動轉(zhuǎn)變

第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點訂單驅(qū)動的采購業(yè)務(wù)原6（一）從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動轉(zhuǎn)變

第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點訂單驅(qū)動采購方式的特點：1）信息傳遞方式發(fā)生了變化2）縮短了對用戶的響應(yīng)時間3）簽訂供應(yīng)合同的手續(xù)大大減化4）實現(xiàn)面向過程的管理模式5）實現(xiàn)供應(yīng)鏈的精細(xì)化運作（一）從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動轉(zhuǎn)變第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境7（二）從采購管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理1、和供應(yīng)商建立一種長期的、互利互惠的合作關(guān)系。2、通過提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持。3、參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程。4、協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計劃。5、建立一種新的、有不同層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，對供應(yīng)商的數(shù)量進行管理。第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點（二）從采購管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理1、和供應(yīng)商建立一種長期的8全局性和戰(zhàn)略性的問題主要有：1．庫存問題2．風(fēng)險問題3．合作伙伴關(guān)系問題第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點（三）從一般的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系4．降低采購成本問題5．準(zhǔn)時采購問題全局性和戰(zhàn)略性的問題主要有：1．庫存問題2．風(fēng)險問題39

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想二、對供應(yīng)鏈管理的意義三、準(zhǔn)時化采購的特點四、實施的條件與方法五、準(zhǔn)時化采購的實踐第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想二、對10

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想準(zhǔn)時采購也叫JIT采購，所謂JIT是Just-In-Time的簡稱，主要是針對物流活動而言的，強調(diào)物流到達(dá)目的地應(yīng)當(dāng)是準(zhǔn)時的,也就是恰好在需要的時候抵達(dá)。

JIT的目標(biāo)是在保證正常生產(chǎn)供應(yīng)的情況下，避免一切浪費（包括空間、時間、人力、物料、能源、資金等）從而實現(xiàn)資源的重復(fù)、最佳運用。JIT是典型的需求導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理思想，具有監(jiān)測環(huán)境的重要屬性，能幫助網(wǎng)絡(luò)企業(yè)迅速適應(yīng)市場和顧客需求的變化。第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想準(zhǔn)時采購11

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略二、對供應(yīng)鏈管理的意義準(zhǔn)時化采購策略體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的協(xié)調(diào)性、同步性和集成性，供應(yīng)鏈管理需要準(zhǔn)時化采購來保證供應(yīng)鏈的整體性和同步化運作。訂單驅(qū)動是使供應(yīng)和需求雙方都有圍繞訂單運作，也就實現(xiàn)了準(zhǔn)時化。第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略二、對供應(yīng)鏈管理的意義準(zhǔn)時化采12

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略三、準(zhǔn)時化采購的特點（一）供應(yīng)商越來越少，甚至單源供應(yīng)（二）對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)與以往不同（三）對交貨準(zhǔn)時性的要求高（四）對信息交流的需求與以往不同（五）制定采購批量的策略與以往不同第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略三、準(zhǔn)時化采購的特點（一）供應(yīng)13準(zhǔn)時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別

準(zhǔn)時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別14

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（一）實施準(zhǔn)時化采購的條件1、選擇最佳的供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進行有效的管理是準(zhǔn)時化采購成功的基石。2、用戶與供應(yīng)商間的緊密合作是準(zhǔn)時化采購成功的鑰匙。3、卓有成效的采購過程質(zhì)量控制是準(zhǔn)時化采購成功的保證。第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（一）實施15

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（二）實施準(zhǔn)時采購的方法1.成立負(fù)責(zé)準(zhǔn)時化采購的專門組織2.制定計劃，確保準(zhǔn)時化采購策略有計劃、有步驟的實施3.精選少數(shù)供應(yīng)商，建立伙伴關(guān)系4.進行試點工作5.搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)6.向供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢合格證書7.實現(xiàn)配合準(zhǔn)時化生產(chǎn)的交貨方式8.繼續(xù)改進，擴大成果第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（二）實施16美國加利弗尼亞州立大學(xué)的研究生做了一次對汽車、電子、機械等企業(yè)的經(jīng)營者準(zhǔn)時采購的效果意問卷調(diào)查。有關(guān)調(diào)查的內(nèi)容和結(jié)果見后面的表美國加利弗尼亞州立大學(xué)的研究生做了一次對汽車、電子、機械等企17五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況18五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況19五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況從以上調(diào)查報告可以得出以下結(jié)論：1）準(zhǔn)時化采購成功的關(guān)鍵是與供應(yīng)商的關(guān)系，而最困難的問題是缺乏供應(yīng)商的合作2）難找到好的合作伙伴是影響準(zhǔn)時化采購的第二個重要因素3）缺乏對供應(yīng)商的激勵是準(zhǔn)時化采購的另外一個影響的因素4）準(zhǔn)時化采購不單是采購部門的事情，企業(yè)的各部門都應(yīng)為實施準(zhǔn)時化采購創(chuàng)造有利的條件，為實施準(zhǔn)時化采購共同努力。五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況從以上調(diào)查報告可以20（二）我國國內(nèi)的情況

我國企業(yè)供應(yīng)商的供貨準(zhǔn)時率五、準(zhǔn)時化采購的實踐反映較好，但信息化水平較低，實施供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)比較差，而企業(yè)間的這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也有待加強。（二）我國國內(nèi)的情況我國企業(yè)供應(yīng)商的供貨準(zhǔn)時率五、準(zhǔn)時21第四節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的目標(biāo)及戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的目標(biāo)具體有五個：（一）獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)。（二）以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)。（三）確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨。（四）發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系。（五）開發(fā)潛在的供應(yīng)商。第四節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的目標(biāo)及戰(zhàn)略供應(yīng)商管22供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略有三個：（一）設(shè)計一種能最大限度地降低風(fēng)險的合理的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。（二）采用一種能使采購總成本最小的采購方法.（三）與供應(yīng)商建立一種能促使供應(yīng)商不斷降低成本、提高質(zhì)量的長期合作關(guān)系。第四節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的目標(biāo)及戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略有三個：第23第四節(jié)供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商的評估和選擇（一）供應(yīng)鏈管理下供應(yīng)商選擇的步驟1.分析企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境2.指定供應(yīng)商選擇規(guī)劃3.建立供應(yīng)商選擇和實施的團隊組織4.市場調(diào)研和數(shù)據(jù)采集5.數(shù)據(jù)分析和模型參數(shù)的確定6.在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商中選擇企業(yè)要求的供應(yīng)商7.建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系第四節(jié)供應(yīng)商管理二、24第四節(jié)供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商的評估和選擇（1）技術(shù)水平（2）產(chǎn)品質(zhì)量（3）供應(yīng)能力（4）價格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服務(wù)（8）提前期（9）交貨準(zhǔn)確率（10）快速響應(yīng)（二）供應(yīng)商選擇的評估要素第四節(jié)供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商的評估和選擇（1）技術(shù)水25第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理（一）供應(yīng)商關(guān)系的分類

從供應(yīng)商與客戶間的關(guān)系特征來看，傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)系表現(xiàn)為三種：競爭性關(guān)系合同性關(guān)系（法律性關(guān)系）合作性關(guān)系而且企業(yè)間的競爭多于合作，是非合作性競爭。供應(yīng)鏈管理下的供需關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理（一）供應(yīng)商關(guān)26第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理1．兩種供應(yīng)關(guān)系模式2．雙贏關(guān)系對準(zhǔn)時化采購的意義3．雙贏供應(yīng)關(guān)系的管理（二）雙贏供應(yīng)關(guān)系的管理第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理1．兩種供應(yīng)關(guān)27競爭關(guān)系模式是價格驅(qū)動的，這種關(guān)系的采購策略表現(xiàn)為：1．兩種供應(yīng)關(guān)系模式對比1）買方同時向多個供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的價格競爭獲得價格好處，同時也保證供應(yīng)鏈的連續(xù)性。2）買方通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制。3）買方與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。競爭關(guān)系模式是價格驅(qū)動的，這種關(guān)系的采購策略表現(xiàn)為：1．兩種28雙贏關(guān)系模式是一種合作的供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商相互的行為:1）制造商對供應(yīng)商給與協(xié)助，幫供應(yīng)商降低成本、改進質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進度。2）通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易/管理成本。3）長期的信任合作取代短期的合同。4）比較多的信息交流。1．兩種供應(yīng)關(guān)系模式對比雙贏關(guān)系模式是一種合作的供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間共同分享信息，通過292．雙贏關(guān)系對準(zhǔn)時化采購的意義概括起來，雙贏關(guān)系對于采購中供需雙方的作用表現(xiàn)在：1）增加對整個供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)活動的共同責(zé)任感和利益的分享2）增加對未來需求的可預(yù)見性和可控能力，長期的合同關(guān)系使供應(yīng)計劃更加穩(wěn)定3）成功的客戶有助于供應(yīng)商的成功4）高質(zhì)量的產(chǎn)品增強了供應(yīng)商的競爭力5）增加對采購業(yè)務(wù)的控制能力6）通過長期的、有信任保證的訂貨合同保證了滿足采購的要求7）減少和消除了不必要的對進購產(chǎn)品的檢查活動2．雙贏關(guān)系對準(zhǔn)時化采購的意義概括起來，雙贏關(guān)系對于采購中供303．雙贏供應(yīng)關(guān)系的管理（1）信息交流與共享機制（2）激勵機制（3）合理的評價方法和手段

要在采購管理中體現(xiàn)供應(yīng)鏈的思想，對供應(yīng)商的管理就應(yīng)和供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系，并維護和保持雙贏關(guān)系。3．雙贏供應(yīng)關(guān)系的管理（1）信息交流與共享機制要在采購管理中31采購網(wǎng)絡(luò)向中國市場延伸在中國市場的采購活動日趨頻繁和活躍如:宜家，西門子，沃爾瑪?shù)鹊谖骞?jié)全球采購一、全球采購的快速發(fā)展采購網(wǎng)絡(luò)向中國市場延伸第五節(jié)全球采購一、全球采購的32利：1、提供了一個開拓國際市場的機遇2、使我國企業(yè)更快的提供自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力3、建立起全球化的生產(chǎn)和采購網(wǎng)絡(luò)第五節(jié)全球采購二、全球采購對中國企業(yè)的影響利：第五節(jié)全球采購二、全球采購對中國企業(yè)的影響33弊：如何適應(yīng)全球化的挑戰(zhàn)，以及國際市場的要求（包括經(jīng)濟體制和貿(mào)易政策）第五節(jié)全球采購二、全球采購對中國企業(yè)的影響弊：第五節(jié)全球采購二、全球采購對中國企業(yè)的影響34思考題1．簡述供應(yīng)鏈管理下的采購特點。2．簡要說明準(zhǔn)時化采購對供應(yīng)鏈管理的意義。3．列出供應(yīng)商管理的重點。思考題1．簡述供應(yīng)鏈管理下的采購特點。35第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理361．比較傳統(tǒng)的采購模式和供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的采購模式；2．?dāng)⑹鰷?zhǔn)時化采購的基本思想、特點和實施要求；3．掌握供應(yīng)商的選擇、評價和管理過程與方法。學(xué)習(xí)要求1．比較傳統(tǒng)的采購模式和供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的采購模式；37

雖然采購物資的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期限也是采購企業(yè)關(guān)心的重要問題，但是與價格比起來卻處于次要地位，而且這些問題都是通過一些事后驗證和控制的方法來實現(xiàn)，及時性很差，會造成生產(chǎn)上的重大損失.

在傳統(tǒng)管理下的采購中，企業(yè)首要考慮的、最主要的問題是采購的價格和以何種方式與供應(yīng)商進行交易。一般而言，是通過多個供應(yīng)商進行報價，充分利用多頭競爭，從中選擇價格最低的供應(yīng)商作為合作者。第一節(jié)傳統(tǒng)的采購模式雖然采購物資的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期限也是采購企業(yè)關(guān)心的重要381．傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博弈過程2．事后把關(guān)，質(zhì)量控制不及時3．供需雙方的合作關(guān)系短暫，競爭關(guān)系長久4．響應(yīng)用戶需求的能力遲鈍第一節(jié)傳統(tǒng)的采購模式傳統(tǒng)的采購模式的特點:1．傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博弈過程2．事后把關(guān)，質(zhì)39第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點在供應(yīng)鏈管理模式下，采購工作要做到5個恰當(dāng)：恰當(dāng)?shù)臄?shù)量——實現(xiàn)經(jīng)濟批量采購，既不積壓又不會造成短缺。恰當(dāng)?shù)臅r間——實現(xiàn)及時化采購管理，既不提前，給庫存帶來壓力；也不滯后，給生產(chǎn)帶來壓力。恰當(dāng)?shù)牡攸c——實現(xiàn)最佳的物流效率，盡可能地節(jié)約采購成本。恰當(dāng)?shù)膬r格——達(dá)到采購價格的合理性，價格過高則造成浪費，價格過低可能質(zhì)量難以保證。恰當(dāng)?shù)膩碓础幑┬桦p方間合作與協(xié)調(diào)，達(dá)到雙贏的效果。第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點在供應(yīng)鏈管理模式下，40第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點訂單驅(qū)動的采購業(yè)務(wù)原理收款銷售訂單制造訂單準(zhǔn)備貨物協(xié)調(diào)采購制造工程通知財務(wù)接收貨物通知采購部門交貨請求請求訂購信息制造信息反饋反饋制造計劃供應(yīng)商采購部門制造部門付款采購訂劃（一）從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動轉(zhuǎn)變

第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點訂單驅(qū)動的采購業(yè)務(wù)原41（一）從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動轉(zhuǎn)變

第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點訂單驅(qū)動采購方式的特點：1）信息傳遞方式發(fā)生了變化2）縮短了對用戶的響應(yīng)時間3）簽訂供應(yīng)合同的手續(xù)大大減化4）實現(xiàn)面向過程的管理模式5）實現(xiàn)供應(yīng)鏈的精細(xì)化運作（一）從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動轉(zhuǎn)變第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境42（二）從采購管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理1、和供應(yīng)商建立一種長期的、互利互惠的合作關(guān)系。2、通過提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持。3、參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程。4、協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計劃。5、建立一種新的、有不同層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，對供應(yīng)商的數(shù)量進行管理。第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點（二）從采購管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理1、和供應(yīng)商建立一種長期的43全局性和戰(zhàn)略性的問題主要有：1．庫存問題2．風(fēng)險問題3．合作伙伴關(guān)系問題第二節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購特點（三）從一般的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系4．降低采購成本問題5．準(zhǔn)時采購問題全局性和戰(zhàn)略性的問題主要有：1．庫存問題2．風(fēng)險問題344

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想二、對供應(yīng)鏈管理的意義三、準(zhǔn)時化采購的特點四、實施的條件與方法五、準(zhǔn)時化采購的實踐第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想二、對45

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想準(zhǔn)時采購也叫JIT采購，所謂JIT是Just-In-Time的簡稱，主要是針對物流活動而言的，強調(diào)物流到達(dá)目的地應(yīng)當(dāng)是準(zhǔn)時的,也就是恰好在需要的時候抵達(dá)。

JIT的目標(biāo)是在保證正常生產(chǎn)供應(yīng)的情況下，避免一切浪費（包括空間、時間、人力、物料、能源、資金等）從而實現(xiàn)資源的重復(fù)、最佳運用。JIT是典型的需求導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理思想，具有監(jiān)測環(huán)境的重要屬性，能幫助網(wǎng)絡(luò)企業(yè)迅速適應(yīng)市場和顧客需求的變化。第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略一、準(zhǔn)時采購的基本思想準(zhǔn)時采購46

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略二、對供應(yīng)鏈管理的意義準(zhǔn)時化采購策略體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的協(xié)調(diào)性、同步性和集成性，供應(yīng)鏈管理需要準(zhǔn)時化采購來保證供應(yīng)鏈的整體性和同步化運作。訂單驅(qū)動是使供應(yīng)和需求雙方都有圍繞訂單運作，也就實現(xiàn)了準(zhǔn)時化。第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略二、對供應(yīng)鏈管理的意義準(zhǔn)時化采47

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略三、準(zhǔn)時化采購的特點（一）供應(yīng)商越來越少，甚至單源供應(yīng)（二）對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)與以往不同（三）對交貨準(zhǔn)時性的要求高（四）對信息交流的需求與以往不同（五）制定采購批量的策略與以往不同第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略三、準(zhǔn)時化采購的特點（一）供應(yīng)48準(zhǔn)時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別

準(zhǔn)時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別49

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（一）實施準(zhǔn)時化采購的條件1、選擇最佳的供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進行有效的管理是準(zhǔn)時化采購成功的基石。2、用戶與供應(yīng)商間的緊密合作是準(zhǔn)時化采購成功的鑰匙。3、卓有成效的采購過程質(zhì)量控制是準(zhǔn)時化采購成功的保證。第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（一）實施50

第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（二）實施準(zhǔn)時采購的方法1.成立負(fù)責(zé)準(zhǔn)時化采購的專門組織2.制定計劃，確保準(zhǔn)時化采購策略有計劃、有步驟的實施3.精選少數(shù)供應(yīng)商，建立伙伴關(guān)系4.進行試點工作5.搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)6.向供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢合格證書7.實現(xiàn)配合準(zhǔn)時化生產(chǎn)的交貨方式8.繼續(xù)改進，擴大成果第三節(jié)準(zhǔn)時化采購策略四、實施的條件與方法（二）實施51美國加利弗尼亞州立大學(xué)的研究生做了一次對汽車、電子、機械等企業(yè)的經(jīng)營者準(zhǔn)時采購的效果意問卷調(diào)查。有關(guān)調(diào)查的內(nèi)容和結(jié)果見后面的表美國加利弗尼亞州立大學(xué)的研究生做了一次對汽車、電子、機械等企52五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況53五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況54五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況從以上調(diào)查報告可以得出以下結(jié)論：1）準(zhǔn)時化采購成功的關(guān)鍵是與供應(yīng)商的關(guān)系，而最困難的問題是缺乏供應(yīng)商的合作2）難找到好的合作伙伴是影響準(zhǔn)時化采購的第二個重要因素3）缺乏對供應(yīng)商的激勵是準(zhǔn)時化采購的另外一個影響的因素4）準(zhǔn)時化采購不單是采購部門的事情，企業(yè)的各部門都應(yīng)為實施準(zhǔn)時化采購創(chuàng)造有利的條件，為實施準(zhǔn)時化采購共同努力。五、準(zhǔn)時化采購的實踐（一）國外的實施情況從以上調(diào)查報告可以55（二）我國國內(nèi)的情況

我國企業(yè)供應(yīng)商的供貨準(zhǔn)時率五、準(zhǔn)時化采購的實踐反映較好，但信息化水平較低，實施供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)比較差，而企業(yè)間的這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也有待加強。（二）我國國內(nèi)的情況我國企業(yè)供應(yīng)商的供貨準(zhǔn)時率五、準(zhǔn)時56第四節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的目標(biāo)及戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的目標(biāo)具體有五個：（一）獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)。（二）以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)。（三）確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨。（四）發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系。（五）開發(fā)潛在的供應(yīng)商。第四節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的目標(biāo)及戰(zhàn)略供應(yīng)商管57供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略有三個：（一）設(shè)計一種能最大限度地降低風(fēng)險的合理的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。（二）采用一種能使采購總成本最小的采購方法.（三）與供應(yīng)商建立一種能促使供應(yīng)商不斷降低成本、提高質(zhì)量的長期合作關(guān)系。第四節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的目標(biāo)及戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略有三個：第58第四節(jié)供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商的評估和選擇（一）供應(yīng)鏈管理下供應(yīng)商選擇的步驟1.分析企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境2.指定供應(yīng)商選擇規(guī)劃3.建立供應(yīng)商選擇和實施的團隊組織4.市場調(diào)研和數(shù)據(jù)采集5.數(shù)據(jù)分析和模型參數(shù)的確定6.在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商中選擇企業(yè)要求的供應(yīng)商7.建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系第四節(jié)供應(yīng)商管理二、59第四節(jié)供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商的評估和選擇（1）技術(shù)水平（2）產(chǎn)品質(zhì)量（3）供應(yīng)能力（4）價格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服務(wù)（8）提前期（9）交貨準(zhǔn)確率（10）快速響應(yīng)（二）供應(yīng)商選擇的評估要素第四節(jié)供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商的評估和選擇（1）技術(shù)水60第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理（一）供應(yīng)商關(guān)系的分類

從供應(yīng)商與客戶間的關(guān)系特征來看，傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)系表現(xiàn)為三種：競爭性關(guān)系合同性關(guān)系（法律性關(guān)系）合作性關(guān)系而且企業(yè)間的競爭多于合作，是非合作性競爭。供應(yīng)鏈管理下的供需關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理（一）供應(yīng)商關(guān)61第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理1．兩種供應(yīng)關(guān)系模式2．雙贏關(guān)系對準(zhǔn)時化采購的意義3．雙贏供應(yīng)關(guān)系的管理（二）雙贏供應(yīng)關(guān)系的管理第四節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系的管理1．兩種供應(yīng)關(guān)62競爭關(guān)系模式是價格驅(qū)動的，這種關(guān)系的采購策略表現(xiàn)為：1．兩種供應(yīng)關(guān)系模式對比1）買方同時向多個供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的價格競爭獲