提案參考-汽車東風(fēng)日產(chǎn)lbs投放總結(jié)

PART1.項(xiàng)目投放背 投放目 投放，進(jìn)一步提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌投放地

投放時(shí)

移動(dòng)端項(xiàng)目投放完成情 項(xiàng)目投放完成情 類項(xiàng)目KPI-點(diǎn)擊實(shí)際完成-點(diǎn)擊完成移動(dòng)30,301,472次海 。點(diǎn)擊285,193次點(diǎn)擊率達(dá)到0.94%

共完成405條銷售線索收集。*根據(jù)品友監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)所 *根據(jù)日產(chǎn)反饋的線索情況統(tǒng)計(jì)所設(shè)備第一步：品 投設(shè)備[pyid]&ck=%ESCID%&smtid=46043070[pyid]&ck=%ESCID%&smtid=46043070MAC地到店地到店時(shí)設(shè)備第二步：到店MAC地到店地到店時(shí)設(shè)備被品 （消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為示例成果解 有效覆蓋超過3000萬超過28萬的目標(biāo)人群對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的推廣信息1、東風(fēng)日產(chǎn)的線上關(guān)注度大幅提2、為東風(fēng)日產(chǎn)的專題推廣頁引入規(guī)模有效流3、為東風(fēng)日產(chǎn)線下4S店引入到店客流成果解 整 、點(diǎn)擊率趨 0

預(yù)熱 預(yù)熱 預(yù)熱期：項(xiàng)目上線第一周，少量投放，進(jìn)行目標(biāo)人群初步定位，并不斷經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化，移動(dòng)端點(diǎn)擊率最高達(dá)到1.49%，平均點(diǎn)擊率在1%左右，呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢(shì)，線索數(shù)量也逐漸遞增 0（以廣辰店為例00南方中 南方廣 南方廣 南方黃 南方利

分時(shí)段點(diǎn)擊率數(shù)

點(diǎn)擊率根據(jù)LBS投放特點(diǎn)，采用分時(shí)段優(yōu)化的方式，適當(dāng)增加晚投放力度，鎖定目標(biāo)人群

分周有效線索趨 99第一 第二 第三 第四從收集到的有效線索來看，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)隨著項(xiàng)目執(zhí)行中不斷的優(yōu)化措施調(diào)整，目標(biāo)人群得以精準(zhǔn)鎖定，有效線索量收集的數(shù)量也呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)

各版創(chuàng)意

各版素材點(diǎn)擊效果對(duì) 素材展黃東風(fēng)日產(chǎn)- 東風(fēng)日產(chǎn)-啟辰 東風(fēng)日產(chǎn)-日產(chǎn)惠促銷等利好因素明顯的物料更大；而東風(fēng)日產(chǎn)-啟辰版、東風(fēng)日產(chǎn)-日產(chǎn)版并沒有在這三款物料中，亮色物料投放人群分 女占比達(dá)79說 更加青睞18歲以19-25-35-50以25-49歲的50005000元以5001-8000 元以中高收入人群（5000元以上）88%，特別集中在8001-15000 專）及以大專及本及以大專本科吸引了46%的目光，高中及以下人群也占了近4成，說明學(xué)歷對(duì)東風(fēng)日PART3.到店人群分

男

收

2205及以 大專及本 專）及以 到店人群分 店到訪人群都處于“”（該有車階段），購(gòu)車需求較迫切。人群特

到店人 到店人 分 從品牌來看，大部分4S店到訪人使用“、小米、（注：分析對(duì)象為所有到店人群到店人 到店人 分 從品牌來看，大部分4S店到訪人使用“、小米、到店客流分 0000000（注：分析對(duì)象為所有到店人群 東風(fēng)南方利辰店到店客流分 4S店Byday00東風(fēng)南方中大000期，星期一至星期四工作日從推廣期間整體的到店人數(shù)來看，其中東風(fēng)南方廣大店、東風(fēng)南方中大店客流較多，其次是東風(fēng)南方黃浦店；東風(fēng)南方廣辰 番禺廣辰店-居住

番禺廣辰店-工作 來訪此4S

工作日：周一到周五白天人群分 海珠廣大店-居住

來訪此4S

海珠廣大店-工作 工作日：周一到周五白天人群分

華 等 黃埔店-居住

黃埔店-工作 工作日：周一到周五白天人群分

主要寫字樓：科珠商務(wù)、匯寶商業(yè)中心、嘉 、麗 白云利辰店-居住

白云利辰店-工作 工作日：周一到周五白天人群分

主要寫字樓：新創(chuàng) 、金 、南方 廈、云景 天河中大店-居住

天河中大店-工作 要是天河區(qū)附近的居景花園、中?？党苫▓@、購(gòu)物商場(chǎng)、廣州世界大觀、廣工作日：周一到周五白天人群分

中心南、天、黃埔大道、婦兒中心、花城大道、五羊邨地鐵主要寫字樓：合心商務(wù)中心、金悅、南天、廣州信息港西塔、市婦幼醫(yī)院、悅?cè)A商務(wù)、昊勝、泓粵信、建設(shè)、華師、暨大科技產(chǎn)業(yè)PART4.優(yōu)化措 品友六大實(shí)時(shí)優(yōu) ，針對(duì)LBS投放效果進(jìn)行優(yōu)

定 針對(duì)門店周邊10公里的人，及曾經(jīng)出現(xiàn)在4S

動(dòng)人群進(jìn) 定向找回投放 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境投放優(yōu) 投放類型占 到店人群點(diǎn)擊APP類型 655321025% 投 類型 占為

（注：分析對(duì)象為實(shí)際到店的84人從84個(gè)到店人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，其中31人是通過資財(cái)經(jīng)、商務(wù)辦公 網(wǎng)絡(luò)環(huán) 點(diǎn)擊人群-網(wǎng)絡(luò)環(huán) 到店人群-網(wǎng)絡(luò)環(huán) 非非非0

（注：分析對(duì)象為實(shí)際到店的84人操作系統(tǒng)優(yōu) 點(diǎn)擊人群-操作系 到店人群-操作系 0ndod操作系統(tǒng)點(diǎn)擊占64%，根據(jù)投放效果進(jìn)行調(diào)整，增加ndod

（注：分析對(duì)象為實(shí)際到店的84人 物料創(chuàng)意優(yōu) 點(diǎn)擊創(chuàng)意

到店人群-創(chuàng)意表 日產(chǎn)啟辰黃 日產(chǎn)啟辰黃

（注：分析對(duì)象為實(shí)際到店的84人日產(chǎn)啟辰黃50 日產(chǎn)啟辰黃50物料創(chuàng)意優(yōu) 投放物料尺寸

到店人群-物料尺寸創(chuàng)意尺點(diǎn)擊點(diǎn)擊率數(shù)總872率會(huì)協(xié)同不同物料的投

（注：分析對(duì)象為實(shí)際到店的84人時(shí)段優(yōu) 分時(shí)段點(diǎn)分時(shí)段點(diǎn) 化情0

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

0

從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)來看

1.20?0

18:00-22:00為點(diǎn) 點(diǎn)擊率

算法根據(jù)累積的和點(diǎn)擊人群特征建立專屬于本次投放問 部分APP瀏覽器不支持地圖導(dǎo)航功法正常提 原因 才可支持DOMStorage，從而正常使用地圖功能但目前APP數(shù)量太多，無法獲得全部APP持的AP保留定以及航功；如能支持則優(yōu)先推薦離用戶最近的4S門店，避免因地圖功能導(dǎo)致用戶無法正交。本次投放問 問題描述：在代碼檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)本次日產(chǎn)頁出現(xiàn)無品友轉(zhuǎn)化代碼情況，導(dǎo)致品友轉(zhuǎn)化信息統(tǒng)計(jì)不全，從而間接問題解決：針對(duì)轉(zhuǎn)化代碼做全面排查，每一個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)部署代碼，并考慮同一用戶可能存在在多個(gè)4S店的情況，本次投放問 本次投放問 品友投放設(shè)備品友投放設(shè)備84

問題描述：“實(shí)際到店人數(shù)”與“看到人群”的匹配原理即“W探據(jù)設(shè)備ID人；由于匹配的人工匹配，故統(tǒng)計(jì)周期較長(zhǎng)，且匹配率較低。的數(shù)據(jù)包資源量級(jí)多少，故 本次投放問 4S店LBS到店的優(yōu)勢(shì)VS劣 劣勢(shì)：圈地圈人之后，只能面對(duì)指定且有限的人群去做投放，優(yōu)化 會(huì)比較受限制優(yōu)勢(shì)：品友是目前唯一一家實(shí)踐”投放—到店數(shù)據(jù)“閉環(huán)的技術(shù)公司，并可以劣勢(shì)：目前“投放—到店數(shù)據(jù)”的匹配率過低，這也是整個(gè)行業(yè)技術(shù)性問題優(yōu)勢(shì)：品友可以同日產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，以便于技術(shù)的更新和提高，例：汽車的代碼加同于傳統(tǒng)汽車官網(wǎng)或，故磨合、溝通、調(diào)試過程會(huì)耗時(shí)較久后續(xù)投放建 一、官網(wǎng)全站部署代碼：有助于深入解讀用戶、提升轉(zhuǎn)化效a登 的訪客a登 的訪客是用戶在站內(nèi)及站外做了什么用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)化 具共性的訪實(shí)時(shí)了解轉(zhuǎn)化情調(diào)整投放策算法優(yōu)提升效對(duì)接商品實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)創(chuàng)

車巴巴全站部署訪客代碼、轉(zhuǎn)化代碼、對(duì)接商品庫，實(shí)時(shí)了解用戶的瀏覽行跡、轉(zhuǎn)化行為、積極進(jìn)行高后續(xù)投放建 議擴(kuò)大投放范圍，定向4S店、特定場(chǎng)景試點(diǎn)區(qū)域建議從”5家4S店及指定區(qū)域“擴(kuò)展到“全廣州市、省4S店”或全廣州市“高鐵站+飛機(jī)場(chǎng)”進(jìn)行試點(diǎn)在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)+服務(wù)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，積累的移動(dòng)LBS數(shù)據(jù)，建立不同區(qū)域特征的專屬人群模型，可以了解到全廣州市購(gòu)日產(chǎn)日產(chǎn)4S店LBS定 4S門 高鐵 飛機(jī) 后續(xù)投放建 三、建議根據(jù)不同時(shí)期/項(xiàng)目推廣重心不同，提升重點(diǎn)區(qū)域受眾人群中的認(rèn)配合「東風(fēng)日產(chǎn)」的市場(chǎng)策略和特定需求，在重點(diǎn)需求區(qū)域，配合活動(dòng)，進(jìn)行集中投放：如車4S店4S店活車展活活活特定區(qū)注：圖中投放區(qū)域參考，實(shí)際投放需作具體溝后續(xù)投放建 四、日產(chǎn)老客進(jìn)行激活，提升效東風(fēng)日產(chǎn)提供給我 數(shù)據(jù)、第數(shù)據(jù)Admaster（數(shù)據(jù)形式為 、移動(dòng)-設(shè)備ID），由品友進(jìn)行找回（注：以某租車客戶投放數(shù)據(jù)為例后續(xù)投放建 五、PC、、移動(dòng)三屏通投，滲透目標(biāo)人群的生活軌PCbanner++移動(dòng)組合投放，搭建高效觸 矩陣，讓投放更加精準(zhǔn)有效；且工作時(shí)間與休息 訪客找回利用PC端bannerDSP的海量低為活動(dòng)頁面引入規(guī)模流量。

后續(xù)投