學(xué)習(xí)情境二合同標的物條款課件

學(xué)習(xí)情境二

合同標的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二

合同標的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二合同標的物條款的磋商2.1品名和品質(zhì)條款2.2包裝條款2.3數(shù)量條款學(xué)習(xí)情境二合同標的物條款的磋商2.1品名和品2品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標能力目標知識目標任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識任務(wù)完善課后任務(wù)品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標3能力目標能為不同的商品正確命名；選擇適當?shù)钠焚|(zhì)表示方法；理解何為樣品成交能力目標能為不同的商品正確命名；4知識目標理解品名、品質(zhì)的含義掌握復(fù)樣、回樣、封樣的含義理解品質(zhì)公差、品質(zhì)機動幅度條款知識目標理解品名、品質(zhì)的含義5任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款為小組選定商品命名，并選擇適當?shù)钠焚|(zhì)表示方法用中英文為選定商品訂立正確的、完整的品名和品質(zhì)條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實填寫《觀察匯報表》；展示員做好準備展示小組磋商成果；時間：15分鐘。任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款6任務(wù)分析進口方需要考慮如何才能把擬購買的標的物描述清楚？出口方需要考慮是否能按照這個描述交貨？表示品質(zhì)的方法有很多，是否需要全部寫進合同里？如果全寫進去，會不會給出口方履約帶來困難？任務(wù)分析7相關(guān)知識一、品名條款二、品質(zhì)條款相關(guān)知識一、品名條款8一、品名條款（一）品名的含義（二）品名的表示方法（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項一、品名條款（一）品名的含義9（一）品名的含義品名（NameofCommodity，NameofGoods），即商品的名稱。指某種商品區(qū)別于其它商品的稱呼或概念。它是貿(mào)易合同中構(gòu)成商品說明的一個首要的重要組成部分。（一）品名的含義品名（NameofCommodity，N10（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費者按需購買。 2．以其所使用的主要原材料命名，便于突出材料顯示質(zhì)量。3．以其主要成分命名，便于消費者了解其內(nèi)涵而提高身價。4．以其外觀造型命名，便于消費者從字義上了解商品特征。 5．以其褒義詞命名，便于突出商品的使用效能，促進消費者購買欲望。6．以人物名字命名，便于產(chǎn)生名人效應(yīng)推銷商品。7．以制作工藝命名，突出商品的獨特性，增加消費者的信任感8．以產(chǎn)地命名，便于借產(chǎn)地特有的氣候張顯質(zhì)量。即問即答（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費者按需購買11即問即答

試分析“中國碧浪無磷洗衣粉”這個商品品名的構(gòu)成因素。即問即答12（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項1．商品的品名必須準確、具體，切忌作空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以免給履約造成麻煩。2．商品的品名要統(tǒng)一，一種商品不能用幾個名稱，應(yīng)盡可能使用國際上通用名稱。3．注意選擇合適的品名，以利于減低關(guān)稅，節(jié)省運費。4．約定品名要實事求是，切實反映商品的實際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入條款，以免影響履約。5．品名應(yīng)能高度概括出商品的特征，又符合消費者的心理，誘發(fā)其購買欲望。若使用地方性名稱，則需要雙方就其含義取得共識。 （三）訂立品名條款應(yīng)注意事項1．商品的品名必須準確、具體，切13二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義（二）品質(zhì)的表示方法（三）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義14（一）品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)（QualityofGoods）又稱質(zhì)量，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。內(nèi)在素質(zhì)主要指商品的物理性質(zhì)、機械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標或要求等。外在形態(tài)是人們通過感官可以直接獲得的商品的外形特征。（一）品質(zhì)的含義15（二）品質(zhì)的表示方法1．以實物表示品質(zhì)2．用文字說明表示品質(zhì)（二）品質(zhì)的表示方法1．以實物表示品質(zhì)161．以實物表示品質(zhì)（1）看貨買賣（2）憑樣品買賣1．以實物表示品質(zhì)（1）看貨買賣17（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQuality），又稱看貨成交。指的是賣方向買方展示擬交易的商品，經(jīng)買方檢驗同意，達成交易。只要賣方交的是買方驗看過的商品，買方就不得對商品品質(zhì)提出異議。（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQu18（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples），即以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)。賣方所交貨物必須與樣品一致，不得含有對樣品進行合格檢驗所不易發(fā)現(xiàn)和不適合商銷的缺陷，買方也應(yīng)有合理的機會對貨物和樣品進行比較。賣方所交的正貨（Bulk）品質(zhì)只要與其提供的樣品一致，買方便不得提出品質(zhì)方面的異議。課堂討論（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples19課堂討論

看貨買賣與憑樣買賣的區(qū)別在哪里？課堂討論20樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：

①憑賣方樣品買賣②憑買方樣品買賣即問即答樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：即問即21即問即答如果要從1000個同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？即問即答22注意事項憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：第一，寄樣時，應(yīng)選擇有代表性的樣品（RepresentativeSample），即樣品能代表整批貨物的平均品質(zhì)；第二，寄樣時，應(yīng)保留一份或數(shù)份同樣的樣品，即留樣（KeepSample）或復(fù)樣(DuplicateSample)，以備日后交貨或處理爭議時核對之用。寄發(fā)的標準樣品和留存的樣品都應(yīng)編上相同的號碼與注明寄送的日期，以便日后聯(lián)系時引用并便于查核；第三，要嚴格區(qū)分參考樣品或標準樣品。注意事項憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：23憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：第一，要考慮我國的原料、生產(chǎn)和加工能力等各方面的條件是否可以做到；第二，因樣品由國外買方提供，賣方要防止被卷入侵犯第三方工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的糾紛，應(yīng)在合同中注明：“因買方樣品引起的任何第三者權(quán)利（商標、專利等）問題概由買方負責(zé)，與賣方無關(guān)”；第三，賣方應(yīng)變被動為主動，爭取以“對等樣品成交”（SalesbyCounterSample），也稱“回樣”（ReturnSample）或“確認樣品”（ConfirmedSample），寄交對方作為交貨時的品質(zhì)依據(jù)。注意事項憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：注意事項242．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級買賣（3）憑標準買賣（4）憑品牌或商標買賣（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣2．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣25（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指標，如成分、含量、容量、純度、尺寸、大小、粗細、重量、強度、拉力、長短、疵疤、色澤、不合格率等。商品的規(guī)格依商品的性質(zhì)、特點和用途的不同而不同。（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指26（2）憑等級買賣等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)、規(guī)格上的差異或重量、成份、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所做的分類。不同的等級代表著不同的品質(zhì)，而每一種等級都規(guī)定有相對固定的規(guī)格，不同等級的商品具有不同的規(guī)格。（2）憑等級買賣等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實27（3）憑標準買賣

商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。世界各國政府和工商團體都就許多商品制定和公布了統(tǒng)一化的等級以及具體的規(guī)格要求和檢驗方法，在一定范圍內(nèi)實施，作為評定同一商品品質(zhì)的依據(jù)。在我國，商品標準由國家或有關(guān)政府部門規(guī)定，共有國家標準、行業(yè)標準（又稱部門標準）、企業(yè)標準、地方標準及參考國際標準化組織五類標準。（3）憑標準買賣 商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標28農(nóng)副產(chǎn)品的標準一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q.)標準，俗稱大路貨或統(tǒng)貨。二是“上好可銷品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.）標準（即精品貨）。指賣方只須保證其成交的貨物品質(zhì)良好，適合商銷，而無須在成交時以其它方式去說明商品的具體品質(zhì)。農(nóng)副產(chǎn)品的標準一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverage29（4）憑品牌或商標買賣

品牌（BrandName）又稱牌號、牌名，是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的牌號，是工商企業(yè)為了與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品或商品相區(qū)別而冠以其產(chǎn)品的名稱。它是一個名字、術(shù)語、符號或設(shè)計，或四種的結(jié)合。商標是法律名詞，是工商企業(yè)依據(jù)法律規(guī)定注冊的、用來識別其產(chǎn)品或商品的標志。它是品牌的圖案化，是由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌是商品的名稱，商標是品牌的標志，兩者密不可分。（4）憑品牌或商標買賣品牌（BrandName）又稱牌30（5）憑產(chǎn)地名稱買賣

有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由于歷史的原因，或產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，以及加工工藝所致，在品質(zhì)上具有其它地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨特風(fēng)格或特色。產(chǎn)地名稱就成為代表該產(chǎn)品的質(zhì)量標志。

憑產(chǎn)地名稱買賣時，一定要按照傳統(tǒng)的質(zhì)量交貨，更不能拿其它地方的產(chǎn)品濫竽充數(shù)。凡不夠條件或品質(zhì)不穩(wěn)的商品，則不宜以產(chǎn)地名稱買賣。否則有名無實，自毀品牌，影響出口商品的聲譽。（5）憑產(chǎn)地名稱買賣有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由31（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機械、儀表、電子電器、大型設(shè)備，特別是成套設(shè)備及交通工具等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，因其功能與結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號繁多，難以用簡單的幾項指標來說明商品品質(zhì)的全貌。因此，除規(guī)定其商標、牌名和型號等外，還必須以說明書并附以圖樣。甚至附上照片、設(shè)計圖紙、性能分析表，以及各種數(shù)據(jù)來詳細說明其具有的質(zhì)量特性。（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機械、儀表、電子電器、32（三）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機動幅度2．品質(zhì)公差（三）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機動幅度331．品質(zhì)機動幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項品質(zhì)指標允許有差異的范圍。（2）對商品的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限，即使用上下極限的字樣，如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）規(guī)定上下差異。即問即答1．品質(zhì)機動幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項品質(zhì)指標允許34即問即答在增減價條款中，多交或少交的貨物應(yīng)如何計價?即問即答352．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對合同的品質(zhì)指標訂立合理的公差。商品的品質(zhì)公差是不計算增減價的，不論品質(zhì)指標的機動幅度，還是合同中規(guī)定品質(zhì)公差，一般都只對商品品質(zhì)的主要指標作出規(guī)定。2．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，36（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項

1．品質(zhì)的表示方法既可以單獨使用，也可以幾種方式結(jié)合運用。但若規(guī)格與樣品同時使用，則必須明確表明以何者為準。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。

2．品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，避免籠統(tǒng)含糊，不宜用諸如大約、左右、合理誤差等用語。

3．根據(jù)商品特性訂立合理的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差條款。

4．訂立品質(zhì)條款時還要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，防止由于某一質(zhì)量指標規(guī)定不科學(xué)和不合理而造成不應(yīng)有的經(jīng)濟損失。課堂討論（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項1．品質(zhì)的表示方法既可以單37課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？貨物必須具有適銷性。貨物性能達到英國的法律要求和技術(shù)標準。貨物僅用做某一特定用途。課堂討論課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？課堂討論38課堂討論我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作為標準，每低1度折讓1.5%，不足1度按比例計算，所裝貨物低于93度以下買方有權(quán)拒收。問：訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？為什么？課堂討論39任務(wù)完善

磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂40課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》的相關(guān)內(nèi)容；以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的商品品名和品質(zhì)條款；預(yù)習(xí)下個任務(wù)：包裝條款。課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》的相關(guān)41包裝條款學(xué)習(xí)目標能力目標知識目標任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識任務(wù)完善課后任務(wù)包裝條款學(xué)習(xí)目標42能力目標能選擇適當?shù)陌b材料、包裝方式；能為商品的包裝物設(shè)計合理的尺寸。能力目標能選擇適當?shù)陌b材料、包裝方式；43知識目標理解包裝和中性包裝的含義；熟悉包裝和包裝標志的種類。知識目標理解包裝和中性包裝的含義；44任務(wù)描述2.2磋商包裝條款

用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的包裝條款；根據(jù)國際標準化組織的要求為選定商品（如有包裝）設(shè)計運輸標志；為商品的包裝物設(shè)計合理的尺寸；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實填寫《觀察匯報表》；展示員做好準備展示小組磋商成果；時間：15分鐘任務(wù)描述2.2磋商包裝條款45任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計合理的包裝？完整的包裝條款應(yīng)包含什么內(nèi)容？為什么要設(shè)計運輸標志？怎樣設(shè)計包裝尺寸以配合運輸？任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計合理的包裝？46相關(guān)知識一、包裝的含義和種類二、包裝標志三、中性包裝四、合同中的包裝條款相關(guān)知識一、包裝的含義和種類47一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義（二）包裝的種類一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義48（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護商品的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，根據(jù)商品的特性，使用適當?shù)牟牧匣蛉萜?，將商品加以包封并進行裝潢和加印刷一定標志的一種措施。（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護商品的品質(zhì)完好和49（二）包裝的種類1．運輸包裝2．銷售包裝（二）包裝的種類1．運輸包裝501．運輸包裝（1）單件運輸包裝

▉依據(jù)包裝容器形狀

▉依據(jù)包裝材料分

（2）集合運輸包裝①集裝箱②集裝袋③托盤1．運輸包裝（1）單件運輸包裝512．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝（2）識別商品類包裝（3）使用類包裝2．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝52案例分析在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗有民族特點，但國外消費者少有問津。問：其故何在？案例分析53商品條碼

銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）是由一組帶有數(shù)字的黑白色粗細間隔不等的垂直平等條紋所組成的標志，用以表達一定的商品信息。國際上通用的條形碼主要有兩類：一類是美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC碼（UniversalProductCode）；另一類是由國際物品編碼協(xié)會編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）。即問即答商品條碼銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）54即問即答我國商品出口美國，出口商品的銷售包裝上應(yīng)印制UPC碼還是EAN碼？即問即答55二、包裝標志（一）包裝標志的含義（二）包裝標志的種類二、包裝標志（一）包裝標志的含義56（一）包裝標志的含義包裝標志（PackingMark）是指在商品包裝上刷制的簡單圖形和文字。刷制這些簡單圖形和文字的目的是為了方便識別貨物，讓運輸、裝卸、倉儲、檢驗、報關(guān)和貨物交接等工作能安全順利進行，避免錯發(fā)錯運、發(fā)生損壞貨物或傷害人身的事故，保證貨物安全迅速地運交收貨人。（一）包裝標志的含義57（二）包裝標志的種類1．運輸標志2．指示性標志3．警告性標志4．識別標志（二）包裝標志的種類1．運輸標志581．運輸標志運輸標志，俗稱“嘜頭”，是運輸包裝標志的基本部分，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，是區(qū)別一批貨物和其它同類貨物的依據(jù)。其作用主要是在裝卸、運輸過程中讓有關(guān)人員識別，以防錯發(fā)錯運，同時也便于收貨人收貨，辦理通關(guān)手續(xù)。課堂討論1．運輸標志運輸標志，俗稱“嘜頭”，是運輸包裝標志的基本部分59課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時規(guī)定由我方出嘜頭，因此，我方在備貨時就已將嘜頭刷好，但到裝船前不久，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。問，這種情況下應(yīng)如何處理？課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時規(guī)定由我方出60【范例】運輸標志A．B．C．（收貨人的縮寫）07/S/CNo.2345（參考號：合同編號）HAMBURG（目的港名稱）NOS1-80（箱號和總件數(shù)）【范例】運輸標志A．B．C．（收貨人的縮寫）612．指示性標志指示性標志又稱安全標志（操作標志），是根據(jù)商品的性能和特性（如怕熱、怕濕、怕霧、怕傾斜、易破碎、殘損、變質(zhì)等），以簡單醒目的圖形和文字在運輸標志上提示人們在保管、裝卸、運輸過程中需要注意的事項和要求。即問即答2．指示性標志指示性標志又稱安全標志（操作標志），是根62即問即答除了書上提到的指示性標志外，你還知道哪些指示性標志？請舉例說明。即問即答633．警告性標志又稱危險貨物包裝標志，危險品標志（DangerousCargoMark），為了保障貨物和人員的安全，在裝有易燃、易爆、有毒、易腐蝕等危險貨物和氧化劑及放射性物質(zhì)等危險貨物的運輸包裝上用圖形和文字表示和說明各種危險品的標志，以示警告。3．警告性標志又稱危險貨物包裝標志，危險品標志（Dan644．識別標志識別標志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目的是通知買方裝箱的內(nèi)容，同時也便于海關(guān)查驗。識別標志通常刷制在包裝的側(cè)面，一般包括貨物的貨號、顏色、毛重、凈重、實際體積（長×寬×高）和生產(chǎn)國別等內(nèi)容。4．識別標志識別標志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目65【范例】識別標志ART.NO.（貨號）:

2058A-3COLOUR（顏色）:

NAVY/GREYSIZE（尺碼）：N.W.（凈重）:

11.3KGG.W.（毛重）:

16.4KGMEAS.（體積）:

45.5×52×55.5cmMADEINCHINA（生產(chǎn)國別）363738394041112332【范例】識別標志ART.NO.（貨號）:2058A66三、中性包裝（一）中性包裝的含義（二）中性包裝的種類三、中性包裝（一）中性包裝的含義67（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝上都不注明原產(chǎn)地和出口廠商標記的包裝，常為了打破某些進口國家或地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等歧視性措施，以適應(yīng)交易的特殊需要。（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝68（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝2.無牌中性包裝（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝69即問即答你能列舉出日常生活中見到過的中性包裝嗎？即問即答701.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標或牌名，但無生產(chǎn)國別、生產(chǎn)地名和出口商名稱。定牌主要用于國外長期、大量、穩(wěn)定的訂貨，其目的是利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)信譽或名牌聲譽，提高商品售價和擴大銷量。1.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標或牌名，但712.無牌中性包裝指商品出口時，在貨物或包裝上均不使用任何商標或牌號，也不注明生產(chǎn)國別和廠商名稱的一種方法。它有利于節(jié)省費用，降低成本，主要適用于需要進一步加工的半成品和在制品。2.無牌中性包裝指商品出口時，在貨物或包裝上均不使用任何商標72四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容73（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料2．包裝方式3．運輸標志4．包裝費用（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料74（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項

1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體。

2．選擇包裝材料、包裝方式要考慮商品特點和不同運輸方式的要求。

3．要根據(jù)物流系統(tǒng)情況考慮商品包裝的設(shè)計，節(jié)約包裝材料，降低物流成本。

4．由買方提供包裝材料或由買方指定嘜頭時，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供包裝材料或指定嘜頭的最后期限。

5．要考慮進出口國家政府對包裝的有關(guān)法律法規(guī)。即問即答（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體75即問即答你知道我國對于包裝標簽有哪些規(guī)定嗎？請上網(wǎng)搜索后回答。即問即答76商品包裝的設(shè)計（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸（2）包裝物的設(shè)計與運輸載體匹配商品包裝的設(shè)計（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸77（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決定著紙箱體積的大小，長寬高的乘積是貨物的體積，體積六個側(cè)面的平面積總和是貨物的“表面積”，即貨物與包裝接觸的面積，表面積的大小決定著包裝用料的多少。表面積的大小是由貨物件數(shù)排列和貨物放置的方向來決定的。長方形貨物的件數(shù)排列是將每件貨物的最大邊排在貨物件數(shù)最少的一邊；或者將每件貨物的最小邊，排在貨物件數(shù)最多的一邊，其結(jié)果會使箱型的表面積最小；反之就最大。即問即答（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決78即問即答合同規(guī)定：數(shù)量1000千克；包裝：紙箱包裝；每箱凈重30千克。這一規(guī)定合理嗎？試說明理由。即問即答79（2）包裝物的設(shè)計與運輸載體匹配

由于在國際貿(mào)易中，多采用集裝箱運輸，且各國通常都是按集裝箱使用個數(shù)來收取運費的，因此，在設(shè)計制作紙箱時，還要將集裝箱的運載重量和規(guī)定的容積考慮進去，以便合理計算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運費損失。即問即答（2）包裝物的設(shè)計與運輸載體匹配由于在國際貿(mào)易中，多采用80即問即答用簡單計算法計算20英尺的貨柜能裝780×500×349（0.1361立方米）的紙箱箱數(shù)，并和精確計算法計算結(jié)果進行比較。即問即答81任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修82課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對于進出口商品包裝的相關(guān)要求；2．以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的包裝條款；預(yù)習(xí)下個任務(wù)：數(shù)量條款。課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對于進出口商品包裝的相關(guān)要求；83數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標能力目標知識目標任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識任務(wù)完善課后任務(wù)數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標84能力目標1.選擇適當?shù)挠嬃繂挝唬?.能正確計算商品的重量；4.能正確使用數(shù)量機動幅度；5.能訂立正確的數(shù)量條款；6.能對給定的數(shù)量條款進行分析，并提出修訂意見。能力目標1.選擇適當?shù)挠嬃繂挝唬?5知識目標熟悉計量單位和度量衡制度；掌握計算重量的方法；掌握數(shù)量條款的內(nèi)容。知識目標熟悉計量單位和度量衡制度；86任務(wù)描述2.3磋商數(shù)量條款根據(jù)小組貿(mào)易背景選擇集裝箱的規(guī)格（如需）；根據(jù)小組設(shè)計的包裝物尺寸計算整柜集裝箱的裝載數(shù)量（如有包裝），并按整柜裝載數(shù)量的倍數(shù)成交；用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的數(shù)量條款；散裝貨物的小組須訂立數(shù)量機動幅度條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實填寫《觀察匯報表》；展示員做好準備展示小組磋商成果；時間：15分鐘任務(wù)描述2.3磋商數(shù)量條款87任務(wù)分析賣方如何確保按合同的數(shù)量交貨？在簽訂合同時有哪些條件可以利用？數(shù)量的確定要不要考慮到運輸裝載問題？任務(wù)分析賣方如何確保按合同的數(shù)量交貨？88相關(guān)知識一、數(shù)量的計量和計算二、數(shù)量機動幅度三、合同中的數(shù)量條款相關(guān)知識一、數(shù)量的計量和計算89一、數(shù)量的計量和計算（一）度量衡制度（二）計量單位（三）重量的計算方法一、數(shù)量的計量和計算（一）度量衡制度90（一）度量衡制度

數(shù)量是指以一定度量衡表示商品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積和容積的量。確定商品數(shù)量時，必須明確采用什么計量單位。

1．米制

2．英制

3．美制

4．國際單位制（一）度量衡制度數(shù)量是指以一定度量衡表示商品的重量、個數(shù)91（二）計量單位1．重量(Weight)單位2．個數(shù)(Number)單位3．長度(Length)單位4．面積（Area）單位5．體積(Volume)單位6．容積（Capacity）單位即問即答（二）計量單位1．重量(Weight)單位即問即答92即問即答試計算1.5噸等于多少長噸，多少短噸？即問即答93（三）重量的計算方法1．毛重2．凈重3．公量4．理論重量5．法定重量6．裝運重量（三）重量的計算方法1．毛重94公量指用科學(xué)方法除去商品中的實際水分，得出商品的干量后，加上以國際公認的標準回潮率所求得的水分重量。這種方法較復(fù)雜，適用于經(jīng)濟價值較高但含水量又極不穩(wěn)定的羊毛、棉紗、生絲等商品。公量的計算公式為：公量=干量+標準含水量

=干量×(1+標準回潮率)

=

[實際重量（1+標準回潮率）]/（1+實際回潮率）課堂討論公量指用科學(xué)方法除去商品中的實際水分，得出商品的干量后95課堂討論

出口羊毛10公噸，實際回潮率從貨物中抽取小樣進行測算，假設(shè)抽取10公斤，用科學(xué)方法去掉水分后，凈剩8公斤羊毛。問該出口羊毛的公量是多少？課堂討論出口羊毛10公噸，實際回潮率從貨物中抽取小96二、數(shù)量機動幅度（一）溢短裝條款（二）約量條款二、數(shù)量機動幅度（一）溢短裝條款97（一）溢短裝條款溢短裝條款即在貿(mào)易合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定賣方在合同規(guī)定的貨物數(shù)量上增加或減少交付的百分比，即規(guī)定允許多裝或少裝若干，但以不超過成交數(shù)量的百分之幾為限。完整的溢短裝條款包含三個內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比，溢短裝的選擇權(quán)，溢短裝部分的作價。（一）溢短裝條款溢短裝條款即在貿(mào)易合同的數(shù)量條款中明確規(guī)98（二）約量條款約量條款是指在合同中對數(shù)量規(guī)定為約數(shù)，即在某一具體數(shù)字前加上一個“約”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使裝貨數(shù)量可以有所機動。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國際商會第600號出版物，以下簡稱《UCP600》）的規(guī)定，“約”（about）或“大約”（approximately）用于信用證內(nèi)貨物的金額、數(shù)量和單價時，貨物的金額、數(shù)量、單價均允許有不超過10%的增減幅度。（二）約量條款約量條款是指在合同中對數(shù)量規(guī)定為約數(shù)，即在某一99三、合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的內(nèi)容（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的事項三、合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的內(nèi)容100（一）數(shù)量條款的內(nèi)容在國際貨物買賣合同中，完整的數(shù)量條款至少包含量值和計量單位兩個內(nèi)容。對于不容易準確把握實際交貨數(shù)量的貨物，如散裝貨，一般還要訂立數(shù)量機動幅度條款。對于以重量計量的商品，還要訂明計算重量的方法。（一）數(shù)量條款的內(nèi)容在國際貨物買賣合同中，完整的數(shù)量條款至少101（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的事項1．正確掌握成交數(shù)量2．合理規(guī)定數(shù)量機動幅度條款3．數(shù)量條款的各項內(nèi)容應(yīng)訂立得明確具體（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的事項1．正確掌握成交數(shù)量102課堂討論某出口合同規(guī)定：Blackbean,500M/T,5%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledofcontractedprice.交貨前黑豆價格上漲，賣方應(yīng)多裝還是少裝？如果價格下跌呢？課堂討論103合理規(guī)定數(shù)量機動幅度條款（1）數(shù)量機動幅度的大小要適當，應(yīng)根據(jù)商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運輸方式等因素而定。（2）機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。（4）數(shù)量溢短裝的增減幅度要與金額的增減幅度同時使用。（3）溢短裝數(shù)量的計價方法要公平合理。合理規(guī)定數(shù)量機動幅度條款（1）數(shù)量機動幅度的大小要適當，104案例分析

廣州某出口公司收到國外開來信用證兩份：①棉布10萬碼，每碼USD0.40CIF廣州，信用證總金額USD42000；②服裝1000套，每套USD20CIF廣州，信用證總金額USD21000。據(jù)此，兩證出運的最高、最低的數(shù)量和金額應(yīng)分別如何掌握？案例分析廣州某出口公司收到國外開來信用證兩份105任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂106課后任務(wù)上網(wǎng)查找不同國家對于進口商品數(shù)量的限制規(guī)定；以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的數(shù)量條款；預(yù)習(xí)下個任務(wù)：貿(mào)易術(shù)語及有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例。課后任務(wù)上網(wǎng)查找不同國家對于進口商品數(shù)量的限制規(guī)定；107學(xué)習(xí)情境二

合同標的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二

合同標的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二合同標的物條款的磋商2.1品名和品質(zhì)條款2.2包裝條款2.3數(shù)量條款學(xué)習(xí)情境二合同標的物條款的磋商2.1品名和品109品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標能力目標知識目標任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識任務(wù)完善課后任務(wù)品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標110能力目標能為不同的商品正確命名；選擇適當?shù)钠焚|(zhì)表示方法；理解何為樣品成交能力目標能為不同的商品正確命名；111知識目標理解品名、品質(zhì)的含義掌握復(fù)樣、回樣、封樣的含義理解品質(zhì)公差、品質(zhì)機動幅度條款知識目標理解品名、品質(zhì)的含義112任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款為小組選定商品命名，并選擇適當?shù)钠焚|(zhì)表示方法用中英文為選定商品訂立正確的、完整的品名和品質(zhì)條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實填寫《觀察匯報表》；展示員做好準備展示小組磋商成果；時間：15分鐘。任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款113任務(wù)分析進口方需要考慮如何才能把擬購買的標的物描述清楚？出口方需要考慮是否能按照這個描述交貨？表示品質(zhì)的方法有很多，是否需要全部寫進合同里？如果全寫進去，會不會給出口方履約帶來困難？任務(wù)分析114相關(guān)知識一、品名條款二、品質(zhì)條款相關(guān)知識一、品名條款115一、品名條款（一）品名的含義（二）品名的表示方法（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項一、品名條款（一）品名的含義116（一）品名的含義品名（NameofCommodity，NameofGoods），即商品的名稱。指某種商品區(qū)別于其它商品的稱呼或概念。它是貿(mào)易合同中構(gòu)成商品說明的一個首要的重要組成部分。（一）品名的含義品名（NameofCommodity，N117（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費者按需購買。 2．以其所使用的主要原材料命名，便于突出材料顯示質(zhì)量。3．以其主要成分命名，便于消費者了解其內(nèi)涵而提高身價。4．以其外觀造型命名，便于消費者從字義上了解商品特征。 5．以其褒義詞命名，便于突出商品的使用效能，促進消費者購買欲望。6．以人物名字命名，便于產(chǎn)生名人效應(yīng)推銷商品。7．以制作工藝命名，突出商品的獨特性，增加消費者的信任感8．以產(chǎn)地命名，便于借產(chǎn)地特有的氣候張顯質(zhì)量。即問即答（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費者按需購買118即問即答

試分析“中國碧浪無磷洗衣粉”這個商品品名的構(gòu)成因素。即問即答119（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項1．商品的品名必須準確、具體，切忌作空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以免給履約造成麻煩。2．商品的品名要統(tǒng)一，一種商品不能用幾個名稱，應(yīng)盡可能使用國際上通用名稱。3．注意選擇合適的品名，以利于減低關(guān)稅，節(jié)省運費。4．約定品名要實事求是，切實反映商品的實際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入條款，以免影響履約。5．品名應(yīng)能高度概括出商品的特征，又符合消費者的心理，誘發(fā)其購買欲望。若使用地方性名稱，則需要雙方就其含義取得共識。 （三）訂立品名條款應(yīng)注意事項1．商品的品名必須準確、具體，切120二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義（二）品質(zhì)的表示方法（三）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義121（一）品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)（QualityofGoods）又稱質(zhì)量，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。內(nèi)在素質(zhì)主要指商品的物理性質(zhì)、機械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標或要求等。外在形態(tài)是人們通過感官可以直接獲得的商品的外形特征。（一）品質(zhì)的含義122（二）品質(zhì)的表示方法1．以實物表示品質(zhì)2．用文字說明表示品質(zhì)（二）品質(zhì)的表示方法1．以實物表示品質(zhì)1231．以實物表示品質(zhì)（1）看貨買賣（2）憑樣品買賣1．以實物表示品質(zhì)（1）看貨買賣124（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQuality），又稱看貨成交。指的是賣方向買方展示擬交易的商品，經(jīng)買方檢驗同意，達成交易。只要賣方交的是買方驗看過的商品，買方就不得對商品品質(zhì)提出異議。（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQu125（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples），即以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)。賣方所交貨物必須與樣品一致，不得含有對樣品進行合格檢驗所不易發(fā)現(xiàn)和不適合商銷的缺陷，買方也應(yīng)有合理的機會對貨物和樣品進行比較。賣方所交的正貨（Bulk）品質(zhì)只要與其提供的樣品一致，買方便不得提出品質(zhì)方面的異議。課堂討論（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples126課堂討論

看貨買賣與憑樣買賣的區(qū)別在哪里？課堂討論127樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：

①憑賣方樣品買賣②憑買方樣品買賣即問即答樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：即問即128即問即答如果要從1000個同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？即問即答129注意事項憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：第一，寄樣時，應(yīng)選擇有代表性的樣品（RepresentativeSample），即樣品能代表整批貨物的平均品質(zhì)；第二，寄樣時，應(yīng)保留一份或數(shù)份同樣的樣品，即留樣（KeepSample）或復(fù)樣(DuplicateSample)，以備日后交貨或處理爭議時核對之用。寄發(fā)的標準樣品和留存的樣品都應(yīng)編上相同的號碼與注明寄送的日期，以便日后聯(lián)系時引用并便于查核；第三，要嚴格區(qū)分參考樣品或標準樣品。注意事項憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：130憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：第一，要考慮我國的原料、生產(chǎn)和加工能力等各方面的條件是否可以做到；第二，因樣品由國外買方提供，賣方要防止被卷入侵犯第三方工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的糾紛，應(yīng)在合同中注明：“因買方樣品引起的任何第三者權(quán)利（商標、專利等）問題概由買方負責(zé)，與賣方無關(guān)”；第三，賣方應(yīng)變被動為主動，爭取以“對等樣品成交”（SalesbyCounterSample），也稱“回樣”（ReturnSample）或“確認樣品”（ConfirmedSample），寄交對方作為交貨時的品質(zhì)依據(jù)。注意事項憑賣方樣品成交時，賣方應(yīng)注意以下幾個問題：注意事項1312．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級買賣（3）憑標準買賣（4）憑品牌或商標買賣（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣2．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣132（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指標，如成分、含量、容量、純度、尺寸、大小、粗細、重量、強度、拉力、長短、疵疤、色澤、不合格率等。商品的規(guī)格依商品的性質(zhì)、特點和用途的不同而不同。（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指133（2）憑等級買賣等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)、規(guī)格上的差異或重量、成份、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所做的分類。不同的等級代表著不同的品質(zhì)，而每一種等級都規(guī)定有相對固定的規(guī)格，不同等級的商品具有不同的規(guī)格。（2）憑等級買賣等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實134（3）憑標準買賣

商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。世界各國政府和工商團體都就許多商品制定和公布了統(tǒng)一化的等級以及具體的規(guī)格要求和檢驗方法，在一定范圍內(nèi)實施，作為評定同一商品品質(zhì)的依據(jù)。在我國，商品標準由國家或有關(guān)政府部門規(guī)定，共有國家標準、行業(yè)標準（又稱部門標準）、企業(yè)標準、地方標準及參考國際標準化組織五類標準。（3）憑標準買賣 商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標135農(nóng)副產(chǎn)品的標準一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q.)標準，俗稱大路貨或統(tǒng)貨。二是“上好可銷品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.）標準（即精品貨）。指賣方只須保證其成交的貨物品質(zhì)良好，適合商銷，而無須在成交時以其它方式去說明商品的具體品質(zhì)。農(nóng)副產(chǎn)品的標準一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverage136（4）憑品牌或商標買賣

品牌（BrandName）又稱牌號、牌名，是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的牌號，是工商企業(yè)為了與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品或商品相區(qū)別而冠以其產(chǎn)品的名稱。它是一個名字、術(shù)語、符號或設(shè)計，或四種的結(jié)合。商標是法律名詞，是工商企業(yè)依據(jù)法律規(guī)定注冊的、用來識別其產(chǎn)品或商品的標志。它是品牌的圖案化，是由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌是商品的名稱，商標是品牌的標志，兩者密不可分。（4）憑品牌或商標買賣品牌（BrandName）又稱牌137（5）憑產(chǎn)地名稱買賣

有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由于歷史的原因，或產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，以及加工工藝所致，在品質(zhì)上具有其它地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨特風(fēng)格或特色。產(chǎn)地名稱就成為代表該產(chǎn)品的質(zhì)量標志。

憑產(chǎn)地名稱買賣時，一定要按照傳統(tǒng)的質(zhì)量交貨，更不能拿其它地方的產(chǎn)品濫竽充數(shù)。凡不夠條件或品質(zhì)不穩(wěn)的商品，則不宜以產(chǎn)地名稱買賣。否則有名無實，自毀品牌，影響出口商品的聲譽。（5）憑產(chǎn)地名稱買賣有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由138（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機械、儀表、電子電器、大型設(shè)備，特別是成套設(shè)備及交通工具等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，因其功能與結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號繁多，難以用簡單的幾項指標來說明商品品質(zhì)的全貌。因此，除規(guī)定其商標、牌名和型號等外，還必須以說明書并附以圖樣。甚至附上照片、設(shè)計圖紙、性能分析表，以及各種數(shù)據(jù)來詳細說明其具有的質(zhì)量特性。（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機械、儀表、電子電器、139（三）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機動幅度2．品質(zhì)公差（三）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機動幅度1401．品質(zhì)機動幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項品質(zhì)指標允許有差異的范圍。（2）對商品的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限，即使用上下極限的字樣，如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）規(guī)定上下差異。即問即答1．品質(zhì)機動幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項品質(zhì)指標允許141即問即答在增減價條款中，多交或少交的貨物應(yīng)如何計價?即問即答1422．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對合同的品質(zhì)指標訂立合理的公差。商品的品質(zhì)公差是不計算增減價的，不論品質(zhì)指標的機動幅度，還是合同中規(guī)定品質(zhì)公差，一般都只對商品品質(zhì)的主要指標作出規(guī)定。2．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，143（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項

1．品質(zhì)的表示方法既可以單獨使用，也可以幾種方式結(jié)合運用。但若規(guī)格與樣品同時使用，則必須明確表明以何者為準。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。

2．品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，避免籠統(tǒng)含糊，不宜用諸如大約、左右、合理誤差等用語。

3．根據(jù)商品特性訂立合理的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差條款。

4．訂立品質(zhì)條款時還要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，防止由于某一質(zhì)量指標規(guī)定不科學(xué)和不合理而造成不應(yīng)有的經(jīng)濟損失。課堂討論（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項1．品質(zhì)的表示方法既可以單144課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？貨物必須具有適銷性。貨物性能達到英國的法律要求和技術(shù)標準。貨物僅用做某一特定用途。課堂討論課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？課堂討論145課堂討論我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作為標準，每低1度折讓1.5%，不足1度按比例計算，所裝貨物低于93度以下買方有權(quán)拒收。問：訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？為什么？課堂討論146任務(wù)完善

磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂147課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》的相關(guān)內(nèi)容；以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的商品品名和品質(zhì)條款；預(yù)習(xí)下個任務(wù)：包裝條款。課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》的相關(guān)148包裝條款學(xué)習(xí)目標能力目標知識目標任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識任務(wù)完善課后任務(wù)包裝條款學(xué)習(xí)目標149能力目標能選擇適當?shù)陌b材料、包裝方式；能為商品的包裝物設(shè)計合理的尺寸。能力目標能選擇適當?shù)陌b材料、包裝方式；150知識目標理解包裝和中性包裝的含義；熟悉包裝和包裝標志的種類。知識目標理解包裝和中性包裝的含義；151任務(wù)描述2.2磋商包裝條款

用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的包裝條款；根據(jù)國際標準化組織的要求為選定商品（如有包裝）設(shè)計運輸標志；為商品的包裝物設(shè)計合理的尺寸；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實填寫《觀察匯報表》；展示員做好準備展示小組磋商成果；時間：15分鐘任務(wù)描述2.2磋商包裝條款152任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計合理的包裝？完整的包裝條款應(yīng)包含什么內(nèi)容？為什么要設(shè)計運輸標志？怎樣設(shè)計包裝尺寸以配合運輸？任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計合理的包裝？153相關(guān)知識一、包裝的含義和種類二、包裝標志三、中性包裝四、合同中的包裝條款相關(guān)知識一、包裝的含義和種類154一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義（二）包裝的種類一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義155（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護商品的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，根據(jù)商品的特性，使用適當?shù)牟牧匣蛉萜鳎瑢⑸唐芳右园獠⑦M行裝潢和加印刷一定標志的一種措施。（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護商品的品質(zhì)完好和156（二）包裝的種類1．運輸包裝2．銷售包裝（二）包裝的種類1．運輸包裝1571．運輸包裝（1）單件運輸包裝

▉依據(jù)包裝容器形狀

▉依據(jù)包裝材料分

（2）集合運輸包裝①集裝箱②集裝袋③托盤1．運輸包裝（1）單件運輸包裝1582．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝（2）識別商品類包裝（3）使用類包裝2．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝159案例分析在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗有民族特點，但國外消費者少有問津。問：其故何在？案例分析160商品條碼

銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）是由一組帶有數(shù)字的黑白色粗細間隔不等的垂直平等條紋所組成的標志，用以表達一定的商品信息。國際上通用的條形碼主要有兩類：一類是美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC碼（UniversalProductCode）；另一類是由國際物品編碼協(xié)會編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）。即問即答商品條碼銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）161即問即答我國商品出口美國，出口商品的銷售包裝上應(yīng)印制UPC碼還是EAN碼？即問即答162二、包裝標志（一）包裝標志的含義（二）包裝標志的種類二、包裝標志（一）包裝標志的含義163（一）包裝標志的含義包裝標志（PackingMark）是指在商品包裝上刷制的簡單圖形和文字。刷制這些簡單圖形和文字的目的是為了方便識別貨物，讓運輸、裝卸、倉儲、檢驗、報關(guān)和貨物交接等工作能安全順利進行，避免錯發(fā)錯運、發(fā)生損壞貨物或傷害人身的事故，保證貨物安全迅速地運交收貨人。（一）包裝標志的含義164（二）包裝標志的種類1．運輸標志2．指示性標志3．警告性標志4．識別標志（二）包裝標志的種類1．運輸標志1651．運輸標志運輸標志，俗稱“嘜頭”，是運輸包裝標志的基本部分，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，是區(qū)別一批貨物和其它同類貨物的依據(jù)。其作用主要是在裝卸、運輸過程中讓有關(guān)人員識別，以防錯發(fā)錯運，同時也便于收貨人收貨，辦理通關(guān)手續(xù)。課堂討論1．運輸標志運輸標志，俗稱“嘜頭”，是運輸包裝標志的基本部分166課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時規(guī)定由我方出嘜頭，因此，我方在備貨時就已將嘜頭刷好，但到裝船前不久，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。問，這種情況下應(yīng)如何處理？課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時規(guī)定由我方出167【范例】運輸標志A．B．C．（收貨人的縮寫）07/S/CNo.2345（參考號：合同編號）HAMBURG（目的港名稱）NOS1-80（箱號和總件數(shù)）【范例】運輸標志A．B．C．（收貨人的縮寫）1682．指示性標志指示性標志又稱安全標志（操作標志），是根據(jù)商品的性能和特性（如怕熱、怕濕、怕霧、怕傾斜、易破碎、殘損、變質(zhì)等），以簡單醒目的圖形和文字在運輸標志上提示人們在保管、裝卸、運輸過程中需要注意的事項和要求。即問即答2．指示性標志指示性標志又稱安全標志（操作標志），是根169即問即答除了書上提到的指示性標志外，你還知道哪些指示性標志？請舉例說明。即問即答1703．警告性標志又稱危險貨物包裝標志，危險品標志（DangerousCargoMark），為了保障貨物和人員的安全，在裝有易燃、易爆、有毒、易腐蝕等危險貨物和氧化劑及放射性物質(zhì)等危險貨物的運輸包裝上用圖形和文字表示和說明各種危險品的標志，以示警告。3．警告性標志又稱危險貨物包裝標志，危險品標志（Dan1714．識別標志識別標志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目的是通知買方裝箱的內(nèi)容，同時也便于海關(guān)查驗。識別標志通常刷制在包裝的側(cè)面，一般包括貨物的貨號、顏色、毛重、凈重、實際體積（長×寬×高）和生產(chǎn)國別等內(nèi)容。4．識別標志識別標志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目172【范例】識別標志ART.NO.（貨號）:

2058A-3COLOUR（顏色）:

NAVY/GREYSIZE（尺碼）：N.W.（凈重）:

11.3KGG.W.（毛重）:

16.4KGMEAS.（體積）:

45.5×52×55.5cmMADEINCHINA（生產(chǎn)國別）363738394041112332【范例】識別標志ART.NO.（貨號）:2058A173三、中性包裝（一）中性包裝的含義（二）中性包裝的種類三、中性包裝（一）中性包裝的含義174（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝上都不注明原產(chǎn)地和出口廠商標記的包裝，常為了打破某些進口國家或地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等歧視性措施，以適應(yīng)交易的特殊需要。（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝175（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝2.無牌中性包裝（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝176即問即答你能列舉出日常生活中見到過的中性包裝嗎？即問即答1771.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標或牌名，但無生產(chǎn)國別、生產(chǎn)地名和出口商名稱。定牌主要用于國外長期、大量、穩(wěn)定的訂貨，其目的是利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)信譽或名牌聲譽，提高商品售價和擴大銷量。1.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標或牌名，但1782.無牌中性包裝指商品出口時，在貨物或包裝上均不使用任何商標或牌號，也不注明生產(chǎn)國別和廠商名稱的一種方法。它有利于節(jié)省費用，降低成本，主要適用于需要進一步加工的半成品和在制品。2.無牌中性包裝指商品出口時，在貨物或包裝上均不使用任何商標179四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容180（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料2．包裝方式3．運輸標志4．包裝費用（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料181（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項

1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體。

2．選擇包裝材料、包裝方式要考慮商品特點和不同運輸方式的要求。

3．要根據(jù)物流系統(tǒng)情況考慮商品包裝的設(shè)計，節(jié)約包裝材料，降低物流成本。

4．由買方提供包裝材料或由買方指定嘜頭時，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供包裝材料或指定嘜頭的最后期限。

5．要考慮進出口國家政府對包裝的有關(guān)法律法規(guī)。即問即答（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體182即問即答你知道我國對于包裝標簽有哪些規(guī)定嗎？請上網(wǎng)搜索后回答。即問即答183商品包裝的設(shè)計（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸（2）包裝物的設(shè)計與運輸載體匹配商品包裝的設(shè)計（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸184（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決定著紙箱體積的大小，長寬高的乘積是貨物的體積，體積六個側(cè)面的平面積總和是貨物的“表面積”，即貨物與包裝接觸的面積，表面積的大小決定著包裝用料的多少。表面積的大小是由貨物件數(shù)排列和貨物放置的方向來決定的。長方形貨物的件數(shù)排列是將每件貨物的最大邊排在貨物件數(shù)最少的一邊；或者將每件貨物的最小邊，排在貨物件數(shù)最多的一邊，其結(jié)果會使箱型的表面積最??；反之就最大。即問即答（1）設(shè)計包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決185即問即答合同規(guī)定：數(shù)量1000千克；包裝：紙箱包裝；每箱凈重30千克。這一規(guī)定合理嗎？試說明理由。即問即答186（2）包裝物的設(shè)計與運輸載體匹配

由于在國際貿(mào)易中，多采用集裝箱運輸，且各國通常都是按集裝箱使用個數(shù)來收取運費的，因此，在設(shè)計制作紙箱時，還要將集裝箱的運載重量和規(guī)定的容積考慮進去，以便合理計算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運費損失。即問即答（2）包裝物的設(shè)計與運輸載體匹配由于在國際貿(mào)易中，多采用187即問即答用簡單計算法計算20英尺的貨柜能裝780×500×349（0.1361立方米）的紙箱箱數(shù)，并和精確計算法計算結(jié)果進行比較。即問即答188任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識對初步磋商結(jié)果進行修189課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對于進出口商品包裝的相關(guān)要求；2．以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的包裝條款；預(yù)習(xí)下個任務(wù)：數(shù)量條款。課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對于進出口商品包裝的相關(guān)要求；190數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標能力目標知識目標任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識任務(wù)完善課后任務(wù)數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標191能力目標1.選擇適當?shù)挠嬃繂挝唬?.能正確計算商品的重量；4.能正確使用數(shù)量機動幅度；5.能訂立正確的數(shù)量條款；6.能對給定的數(shù)量條款進行分析，并提出修訂意見。能力目標1.選擇適當?shù)挠嬃繂挝唬?92知識目標熟悉計量單位和度量衡制度；掌握計算重量的方法；掌握數(shù)量條款的內(nèi)容。知識目標熟悉計量單位和度量衡制度；193任務(wù)描述2.3磋商數(shù)量條款根據(jù)小組貿(mào)易背景選擇集裝箱的規(guī)格（如需）；根據(jù)小組設(shè)計的包裝物尺寸計算整柜集裝箱的裝載數(shù)量（如有包裝），并按整柜裝載數(shù)量的倍數(shù)成交；用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的數(shù)量條款；