企業(yè)沙盤(pán)演練培訓(xùn)

企

業(yè)

沙

盤(pán)

模

擬

對(duì)

抗

演

練*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

1◆企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演，這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高級(jí)管理人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練。企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)以其獨(dú)特新穎的培訓(xùn)形式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果，受到國(guó)外企業(yè)高層管理者和培訓(xùn)專(zhuān)家的青睞，國(guó)內(nèi)企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始廣泛采用?！羯潮P(pán)模擬培訓(xùn)完全不同于傳統(tǒng)的授課方式，是一體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，通過(guò)模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)使學(xué)生在主導(dǎo)

“企業(yè)”

各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)得失、總結(jié)成敗經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理的規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

2課程訓(xùn)練目的和意義通過(guò)本課程你應(yīng)該——對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤(pán)”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”你應(yīng)該找到以下問(wèn)題的答案——如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競(jìng)爭(zhēng)力？關(guān)于角色的說(shuō)明：

對(duì)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者來(lái)說(shuō)，可選擇與實(shí)際任職不同的職位，以體驗(yàn)換位思考。在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，熟悉不同職位的工作及流程。*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

3沙盤(pán)模擬教具◆右圖是一個(gè)現(xiàn)實(shí)企業(yè)的形象模擬，整個(gè)盤(pán)面可分為：辦公區(qū)和生產(chǎn)廠區(qū)。辦公區(qū)包括各經(jīng)營(yíng)部門(mén)；廠區(qū)包括車(chē)間、原料庫(kù)、成品庫(kù)等?！粽麄€(gè)盤(pán)面自上而下分別反映的是企業(yè)的資金流和物流運(yùn)作的全過(guò)程。*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

4沙盤(pán)模擬教具游戲幣產(chǎn)品訂單小桶產(chǎn)品表識(shí)*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

5沙盤(pán)模擬教具廠房與生產(chǎn)線*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

6模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

7模擬企業(yè)部門(mén)職能*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

8模擬企業(yè)部門(mén)職能*

*一、沙盤(pán)模擬背景介紹Page

9經(jīng)營(yíng)職能模擬規(guī)劃銷(xiāo)售財(cái)務(wù)采購(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)職能*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

10建立模擬企業(yè)◆企業(yè)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，是模擬六個(gè)同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的對(duì)抗，參與的學(xué)生分為六個(gè)組(每組

6～7人),

每個(gè)組扮演一個(gè)企業(yè):A公司[

A組

]B公司[

B組

]C公司[

C組

]D公司[

D組

]E公司[

E組

]F公司[

F組

]競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

11角色與職能定位小組成員的角色：總裁(CEO)財(cái)務(wù)主管(CFO)運(yùn)營(yíng)主管(COO)營(yíng)銷(xiāo)主管(CSO)采購(gòu)主管(CPO)財(cái)務(wù)助理……*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

12角色與職能定位總裁(CEO)：◆制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃◆帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同確定決策◆審核財(cái)務(wù)狀況◆聽(tīng)取企業(yè)盈虧狀況◆……提示：活動(dòng)中如果大家意見(jiàn)不

一致，由CEO拍板決定*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

13角色與職能定位財(cái)務(wù)主管(CFO)：◆做好財(cái)務(wù)管理，為決策－者提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)◆籌集資金，核算成本◆做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用－好資金◆按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做－好財(cái)務(wù)分析◆……*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

14角色與職能定位運(yùn)營(yíng)主管(COO)：◆負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作◆協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，控－制生產(chǎn)成本◆落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，保持生－產(chǎn)正常運(yùn)行◆組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充－改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備◆做好生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

15角色與職能定位營(yíng)銷(xiāo)主管(CSO)：◆制定銷(xiāo)售計(jì)劃◆合理投放廣告◆根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力獲取

－相匹配的客戶(hù)訂單◆溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨◆監(jiān)督貨款的回收◆……*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

16角色與職能定位采購(gòu)主管(CPO)：◆了解和掌握市場(chǎng)供求信－息◆編制實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃◆分析物資供應(yīng)渠道和市－場(chǎng)變化◆為企業(yè)做好后勤保障◆……*

*二、沙盤(pán)對(duì)抗組織準(zhǔn)備Page

17角色與職能定位財(cái)務(wù)助理：◆日?，F(xiàn)金收支管理◆定期審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況◆核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果◆制定預(yù)算◆對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)和

－分析◆……*

*三、企業(yè)基本情況描述Page

18

公司發(fā)展與股東期望◆企業(yè)長(zhǎng)期一直專(zhuān)注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶(hù)也很滿(mǎn)意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為

P

產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一高技術(shù)產(chǎn)品。公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層要做到：◆投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升◆開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域◆擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，提高生產(chǎn)效率*

*三、企業(yè)基本情況描述Page

19

初始狀態(tài)成品庫(kù)：4P1價(jià)值8M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M原料庫(kù)：4R1價(jià)值4M廠房區(qū)：A廠房

價(jià)值32M生產(chǎn)線：4條價(jià)值10M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值20M應(yīng)收款：3Q9M4Q9M長(zhǎng)債：4Y20M5Y20M短債：高貸：行管：變更：維護(hù)：營(yíng)銷(xiāo)：租金：折舊：利息：貼現(xiàn)：稅金：*

*三、企業(yè)基本情況描述Page

20

企業(yè)財(cái)務(wù)狀況0年初銷(xiāo)售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=6所得稅-2凈利潤(rùn)=4資產(chǎn)0年初負(fù)債+權(quán)益0年初固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款+0流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)交稅+2現(xiàn)金+20總負(fù)債=42應(yīng)收款+18權(quán)益在制品+8股東資本+45成品+8利潤(rùn)留存+9原料+4年度凈利+4總流動(dòng)資產(chǎn)=58所有者權(quán)益=58總資產(chǎn)=100負(fù)債+權(quán)益=100損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

21

市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)市場(chǎng)劃分開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域市場(chǎng)1M1年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2M2年亞洲市場(chǎng)3M3年國(guó)際市場(chǎng)4M4年*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

22

銷(xiāo)售會(huì)議與爭(zhēng)取訂單◆每年初各企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù)見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)投入按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。競(jìng)單規(guī)則：對(duì)某一市場(chǎng)的某種產(chǎn)品，首先按照各企業(yè)在該種產(chǎn)品上的廣告投入由大到小依次選單；若投入相同，則按電子沙盤(pán)的提交先后順序決定排名進(jìn)行選單。*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

23

市場(chǎng)模板與訂單條件

第二年A

組（本地）產(chǎn)品廣告單額900014000P131P22P3P4

市場(chǎng)只有開(kāi)拓完成后方可拿單。取得

ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí)

產(chǎn)品廣告應(yīng)按每個(gè)具體產(chǎn)品和市場(chǎng)，其投入數(shù)量填入相應(yīng)方格中

訂單條件必須滿(mǎn)足后方可接單，加急要求的訂單不滿(mǎn)足罰款25%

正常訂單年底前交貨即可，加急要求的訂單必須在一季度末交貨*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

24

市場(chǎng)模板與訂單條件2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)第二年A

組（本地）產(chǎn)品廣告訂單單額900014000P131P2P3P4第二年B

組（本地）產(chǎn)品廣告訂單單額900014000P151P2P3P4第二年C

組（本地）產(chǎn)品廣告訂單單額900014000P111P2P3P432231832+17注意

各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能做好“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、且培養(yǎng)得力的“商業(yè)間諜”一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

25

廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量A32M4M/年32M(4Q

)4

條生產(chǎn)線B24M3M/年24M(4Q

)3

條生產(chǎn)線C12M2M/年12M(4Q

)1

條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，廠房可－

隨時(shí)出售購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房－

不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)－

入應(yīng)收款*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

26

廠房購(gòu)買(mǎi)與出售操作購(gòu)買(mǎi)：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū)出售：從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款第4帳期處現(xiàn)金應(yīng)收賬款*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

27

生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù)生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期變更周期變更費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

28

生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù)所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線更換新－產(chǎn)品時(shí)可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后－方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后－方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線年末轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線交維護(hù)費(fèi)，但轉(zhuǎn)入當(dāng)年不－計(jì)提折舊當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交納維護(hù)費(fèi)，出售設(shè)備的殘值－收入計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入。*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

29

生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù)生產(chǎn)線的比較與分析*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

30

生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)實(shí)際操作半自動(dòng)1Q2Q現(xiàn)金注意：⑴

當(dāng)年設(shè)備不計(jì)提折舊！但要交維護(hù)費(fèi)。

⑵

資金短缺可以中斷購(gòu)買(mǎi)！第二季度投入4個(gè)幣第一季度（領(lǐng)牌季度）投入4個(gè)幣領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置放置2個(gè)空桶第三季度可投入使用，將幣放到設(shè)備價(jià)值區(qū)半自動(dòng)1Q2Q設(shè)備價(jià)值*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

31

原料采購(gòu)與產(chǎn)品生產(chǎn)P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)/柔性線加工費(fèi)P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M原料采購(gòu)(每個(gè)原料R價(jià)格1M)帳期每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q產(chǎn)品物料清單(BOM)*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

32

原料采購(gòu)與產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)－定付款或計(jì)入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂－購(gòu)必需提前一個(gè)季度開(kāi)始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各線不－能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

33

原料采購(gòu)與產(chǎn)品生產(chǎn)R1原料庫(kù)采購(gòu)定單R1R2原料庫(kù)半自動(dòng)1Q2Q現(xiàn)金采購(gòu)定單R2

成品庫(kù)P2原料架半自動(dòng)1Q2Q半自動(dòng)1Q2Q

空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品

上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)將購(gòu)買(mǎi)原料的錢(qián)放到原料架或指定位置*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

34

產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量體系認(rèn)證管理體系ISO9000ISO14000建立時(shí)間2年4年所需投資2M4M產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

35

產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量體系認(rèn)證

新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成－投資后方可接單生產(chǎn)

研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投－資可同時(shí)進(jìn)行或延期

相應(yīng)投資完成后才能取得資格，研發(fā)投資與認(rèn)證投資－計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

36

市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作示例市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓完畢之后才能進(jìn)行“竟單”—按年投入現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線“生產(chǎn)”—按季投入可打廣告可以生產(chǎn)可以拿單品牌建設(shè)：證書(shū)拿到之后才能廣告“宣傳”—按年投入*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

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融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍5

%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍10

%到期一次還本、付息民間融資任何時(shí)間權(quán)益的2倍15

%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息*

*四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Page

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融資貸款與資金貼現(xiàn)

長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為

6

年，