別墅調(diào)研報告

【文檔尺寸：A4字體：仿宋標(biāo)題字號：20正文字號：12】別墅調(diào)研報告

別墅調(diào)研報告篇11、金銀湖片區(qū)1.1心齋橋項目地址：武漢市東西湖區(qū)環(huán)湖路(國際企業(yè)公園旁)外展地址：江漢區(qū)青年路308號(花園道星巴克旁)總套數(shù)：108套建筑風(fēng)格：后現(xiàn)代中式風(fēng)格停車位：40%單車位，60%雙車位，實行人車分流，地下車道。建筑特色：喬家大院式，地下一層、地上三層，4-5套別墅為一個組團(tuán)開盤時間：預(yù)計20xx年12月底價格：預(yù)計300萬元/套，認(rèn)籌中，優(yōu)惠政策未知推廣活動：無項目現(xiàn)場情況：周六來訪3-4批客戶1.2銀湖翡翠項目地址：東西湖金山大道178號(北鄰高爾夫球場，東臨馬城)建筑風(fēng)格：歐式風(fēng)格停車位：配比2：1，全地下車庫建筑特色：半圍合式布局價格：均價220xx元/㎡，300萬/套起推廣活動：無項目現(xiàn)場情況：周六來訪2批客戶1.3臥龍麗景灣項目地址：東西湖區(qū)金銀湖金南一路特一號(東方馬城對面)總套數(shù)：88套建筑風(fēng)格：原墅法式風(fēng)格價格：均價16500元/㎡，300-400萬/套銷售情況：在售50多套推廣活動：無項目現(xiàn)場情況：周六來訪1批客戶2、盤龍城片區(qū)2.1寶安中國院子項目地址：盤龍城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)盤龍大道特8號建筑風(fēng)格：中式別墅價格：聯(lián)排200-300萬/套，98折價格促銷活動：無推廣活動：無銷售情況：聯(lián)排剩余20多套項目現(xiàn)場情況：周六3批客戶2.2F`天下推廣活動：無價格促銷活動：無項目現(xiàn)場情況：周六沒有客戶結(jié)論：在宏觀政策的調(diào)控之下，武漢市的別墅市場受到了一定的影響，從其他別墅項目來看，銷售及來訪情況效果并不理想，但是開發(fā)商并沒有做很大的宣傳促銷活動。其他別墅項目的置業(yè)顧問有一套完善的銷售說辭及看房路線，行業(yè)素質(zhì)較高，尤其是寶安中國院子。別墅調(diào)研報告篇21、調(diào)查的目的本次調(diào)查旨在通過一定數(shù)量的調(diào)查問卷反饋的信息，對奧北高端收入人群的別墅購買行為及消費特點做出分析，得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和準(zhǔn)確參考結(jié)論，為二十一世紀(jì)不動產(chǎn)別墅市場決策提供第一手參考資料。2、調(diào)查的對象(1)家庭年收入在20萬元以上;(2)對奧北別墅感興趣的，有初步購買意向的;(3)擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務(wù)車;(4)演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著;3、調(diào)查的內(nèi)容(1)目標(biāo)客戶的初步購房計劃，包括價格、面積、戶型等需求;(2)目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度;(3)目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度;(4)目標(biāo)客戶對別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求及運作品牌程度;(5)目標(biāo)客戶個人信息及購房自審的程度;(6)目標(biāo)客戶對購房的付款方式、項目配套、建筑風(fēng)格等;4、調(diào)查的質(zhì)量控制由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時考慮到客戶群識別等問題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達(dá)嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問卷325份，有效問卷214份。二、調(diào)查結(jié)果顯示1、對購買別墅的時間數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者中打算一年以內(nèi)購買別墅的有12人，占4.86%;打算在1-3年內(nèi)購買別墅的有76人，占36.09%;打算在3-5年內(nèi)購買別墅的有126人，占59.05%;這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當(dāng)一部分人近期三五年內(nèi)都對奧北別墅產(chǎn)品存在著購買需求。2、對選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打算購買獨棟別墅的有114人，占53.37%;打算購買雙拼別墅的有36人，占16.72%;打算購買聯(lián)體別墅的有48人，占22.33%;打算購買疊拼別墅的有16人，占7.58%。獨立別墅的購買意向共占53.37%，體現(xiàn)出這一特殊人群對私密性的追求和對奧北別墅產(chǎn)品的期望。3、對購買別墅的面積(單位：)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打算購買建筑面積為200-300平方米的有54人，占24.47%;打算購買300-400平方米的有69人，占32.18%;打算購買400-500平方米的有51人，占22.68%;打算購買500-600平方米的有22人，占11.28%;打算購買600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目標(biāo)客戶購買奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所(前期調(diào)查結(jié)果)，所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。4、對購買別墅的風(fēng)格選項統(tǒng)計結(jié)果所占比例歐式風(fēng)格6931.61%中式風(fēng)格4922.25%現(xiàn)代風(fēng)格125.71%中式和現(xiàn)代結(jié)合3115.02%歐式與現(xiàn)代結(jié)合5325.41%合計214100%數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者中選擇歐式風(fēng)格的有69人，占31.61%;選擇中式風(fēng)格的有49人，占22.25%;選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有12人，占5.71%;選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有53人，占25.41%;選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有31人，占15.02%?？傮w上以歐式所占比重較大，但與其他類型風(fēng)格相差人數(shù)不多，這反映出消費者對于建筑風(fēng)格需求的多樣化，也預(yù)示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。5、對選擇別墅的單價(單位：元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者打算選擇10000-15000元/的有71人,占33.08%;打算選擇15000-XX0元/的有50人,占23.54%;打算選擇XX0-25000元/的有56人,占26.7%;打算選擇25000-30000元/有20人，占9.39%;打算選擇30000元/，占7.42%。大量的被訪問者都趨向于低價位，也給像長河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場已經(jīng)開始了進(jìn)一步的市場細(xì)分。6、對選擇別墅的總價(單位：萬元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，被訪問者能接受的總價區(qū)間為300-450萬元的有81人，占37.68%;能接受的總價區(qū)間為450-600萬元的有61人，占28.25%;能接受的總價區(qū)為600-800萬元的有32人，占16.09%;能接受的總價區(qū)間為800-1000萬元的有29人，占13.41%;能接受的總價區(qū)間1000萬元以上的有11人，占4.57%?？們r是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn)，不同總價反映著客戶的社會階層。在奧北別墅區(qū)低總價別墅占到了主流，這也反映出消費者對小戶型的青睞和對第二居所的溫馨考量。三、各項統(tǒng)計結(jié)果分析(省略)鑒于對消費者信息保護(hù)、對參與者勞動保護(hù)、對二十一世紀(jì)不動產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù);部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標(biāo)客戶對別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個人信息及購房自審信息等。秀美活力的漢中養(yǎng)育了我，秉承了漢中人的豪爽，漢中人的實誠，漢中人的智慧與可愛，這就是李正山。本人專業(yè)從事此北京別墅買賣租賃等業(yè)務(wù)，擁有經(jīng)紀(jì)圈內(nèi)眾多資源，獨享二十一世紀(jì)不動產(chǎn)全球品牌，接受您的委托讓您真正體驗省時，省力，省心。別墅調(diào)研報告篇3一、別墅概述別墅，別業(yè)，是居宅之外用來享受生活的居所，是第二居所而非第一居所?，F(xiàn)在普遍認(rèn)識是，除“居住”這個住宅的基本功能以外，更主要體現(xiàn)生活品質(zhì)及享用特點的高級住所，現(xiàn)在詞義額中通為獨立的莊園式居所。別墅往往指建在環(huán)境優(yōu)美的地帶、供人居住和休憩的獨戶住宅。別墅通常面積不大，一般由起居室、客廳、餐廳、廚房、書房、臥室、衛(wèi)生間等幾部分組成，能包容日常生活的基本內(nèi)容，并具有一定的舒適性,可以分為獨棟別墅、雙拼別墅、連排別墅、疊拼別墅、空中別墅幾種。在中國古代也存在大量別墅，稱為別業(yè)、別館。西晉時出現(xiàn)別墅，如洛陽石崇的金谷別墅。此外，歷代著名的別墅有唐代藍(lán)田王維的輞川別業(yè)、明代蘇州的拙政園、清代杭州的金鳛別業(yè)和北京的勺園。別墅設(shè)計要點要點是：因景、因地制宜，布局靈活，體型輕巧，結(jié)構(gòu)簡約。二、經(jīng)典實例分析1、琥珀山莊Sunstone1987年美國紐約建筑師為美國建筑師羅伯特·斯特恩，他的作品以古典風(fēng)格見長。建筑師一座兩層的古典風(fēng)格住宅，外觀以大坡頂與各種形式的老虎窗形成豐富的輪廓線。入口立面結(jié)合了具有鄉(xiāng)土風(fēng)格的服飾斜屋頂以及古典入口門廊，并配以帕拉迪奧式的樓梯頂窗，風(fēng)格突出。建筑的西南角是起居室和三個臥室，可以俯瞰辛尼克羅克灣的優(yōu)美風(fēng)景。該建筑作為以舒適，簡約為基準(zhǔn)的別墅充分考慮了與地形、環(huán)境的關(guān)系。別墅背靠樹立、面朝碧水，建筑前方還有環(huán)形景觀花壇，及一片面積廣大的綠地，環(huán)境宜人，優(yōu)美，是不可多得的假日休閑，頤養(yǎng)身心的好去處。在別墅的西北方設(shè)有環(huán)形道路及與外界相通的出口，且都隱身于蒼松翠柏之中，更不會讓別墅中的家人看到大路，而降低與大自然親近之感。+琥珀山莊別墅分為上下兩層，一層面積大于第二層，各種功能房間設(shè)置齊全，廚房、臥室、餐廳、工作室，傭人房、衛(wèi)生間、起居室等，設(shè)置分布合理。從房子的任意方向入門都可直達(dá)位于一層中央的衛(wèi)生間。在別墅的任意一點都可以通過大型玻璃窗觀賞屋外美景，讓人如置身于大自然中，身心放松，體驗不同于城市、鄉(xiāng)村的美妙感受。2、國內(nèi)東南某省不知名別墅建筑該別墅建筑與其他別墅建筑一樣建于景色優(yōu)美的森林區(qū)內(nèi)，而力求與基地景觀相結(jié)合。但不論是從外部矩形體塊的形態(tài)，還是從該建筑外立面的色彩裝飾來看，該別墅建筑都不能和周邊的林木環(huán)境很好的結(jié)合，不可不說這是這座建筑的敗筆。該別墅建筑的內(nèi)部功能結(jié)構(gòu)還是相當(dāng)合理舒適方便的。從正門通過門廳進(jìn)入別墅的一層空間到達(dá)過廳，向右轉(zhuǎn)就可以進(jìn)入一層唯一的臥室，或者進(jìn)入正對過廳的衛(wèi)生間。向左走就可以通過臺階下到地下半層的車庫。直走再右轉(zhuǎn)通過簡短的一段下降臺階的過廊進(jìn)入到面積廣大客廳會客交友，也可以從客廳出玻璃門，進(jìn)入別墅的后花園。若一直直走就進(jìn)入到餐廳了，而廚房則隱藏在餐廳的左邊。從餐廳回頭就可以看到直達(dá)別墅二層的樓梯。三、實地調(diào)研這次別墅調(diào)研我們小組去的是建業(yè)森林半島。洛陽建業(yè)·森林半島是建業(yè)集團(tuán)在洛陽新區(qū)開發(fā)建設(shè)的首個高檔品牌社區(qū)。項目位于王城大道與英才路交匯處，周邊環(huán)境優(yōu)美，北望10000㎡景觀湖泊、12公里洛河長堤，東側(cè)與3500畝隋唐城遺址植物園僅一路之隔，自然與人文相得益彰。建業(yè)·森林半島充分利用項目所獨具的優(yōu)越自然條件，創(chuàng)造以水為主題的水景社區(qū)。水是生命之源，親水是人的天性，水可以給人以靈性、活力和生機。親水主題及貼近自然的、寫實的、現(xiàn)代的設(shè)計手法緊扣案名“森林半島”，更是該項目有別于其它樓盤的閃光之處。這次我們的調(diào)查對象是洛陽地區(qū)的別墅建筑。在建業(yè)森林半島內(nèi)，我們見到了建業(yè)內(nèi)的別墅，這些花園洋房式的建筑屬于疊拼別墅，總共四層半，一層二層屬一體。最下方入地半層設(shè)為樓上住戶的出庫和小型倉庫。小區(qū)內(nèi)設(shè)有小型花園景觀，小溪縱貫其中，別墅南面臨湖，風(fēng)光優(yōu)美恬靜，區(qū)內(nèi)有綠化、小溪、車庫等公共設(shè)施齊全。從建筑外觀看，建筑線條硬朗，整體色澤趨于微紅色。外表多采用厚重的褐紅色墻磚粘貼和大面積的玻璃幕墻裝飾外表。給我們一種厚重的感覺，但是加上樓中間的倒映別墅影子的小溪和景觀中的花草樹木，又給我們一種輕靈之感。整體上看，該別墅群舉重若輕典雅寧靜。四、調(diào)研總結(jié)通過這次的實地調(diào)研及各方