尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案

尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!合肥綠地中心

2013年3月份提案尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!PART1工作回顧尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!線上推廣尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!銷售物料——雙月刊尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!現(xiàn)場展板易拉寶尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!線下活動2元宵喜樂會活動宗旨：聚人氣、促成交、提品牌?；顒訉ο螅豪蠘I(yè)主及意向客戶。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!

合肥住宅市場走勢合肥樓市區(qū)域性特征明顯。2012年包河區(qū)共出讓8宗地塊，引來各大牌開發(fā)商關注;高鐵商圈價值漸被肯定，未來包河區(qū)有望成為最有吸引力的板塊；經(jīng)歷春節(jié)期間整體低潮后，年后合肥住宅市場漸入復蘇期。自新“國五條”細則公布后，催化合肥樓市進一步升溫；剛需、改善眾多新盤齊入市，市場潛力與競爭壓力并存。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

競品最新動態(tài)華潤凱旋門新品推售：一期大戶型推售時間較長，現(xiàn)已基本售完，二期小戶型銷售比較順暢。價位：小戶型8000—10000元/㎡，大戶型11000——12000元/㎡新地中心新品推售：天譽4號樓、5號樓，2014年5月交付。價位：15000元主力戶型：99-216平米戶型共300多套優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭99折。置地廣場栢悅公館：新品推售：2月20日全新推出中部景觀組團，在售面積為96-230㎡。價位：在售3#樓140平戶型，精裝均價9800，毛坯均價8500。貨量：在售1#、2#高層所剩不多。優(yōu)惠贈送：一次性付款98折，按揭無優(yōu)惠；購房贈送中央空調(diào)，品牌鍋爐，暖氣片。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!

客群基本特征區(qū)域：以地緣客群包河區(qū)為主，外圍區(qū)域客群為輔。年齡、主力年齡段分布在26-50歲。家庭：小型家庭結構，兩口之家、三口之家為主。職業(yè)：客戶多為私營業(yè)主，中高層管理者。行業(yè)：分布比較廣泛，以商業(yè)、制造業(yè)為主；渠道：來訪渠道以圍墻吸引的客戶為主，其次網(wǎng)絡、路過占比較大。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!PART44月推廣執(zhí)行及住宅開盤計劃尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!

4月分周執(zhí)行計劃——4月第1周報紙新聞報道：本周有清明節(jié)，只建議一篇，主形象加清明節(jié)活動信息。選重要版面刊登。報紙軟文：本周一篇，配合活動炒作的產(chǎn)品軟文，借以綠色環(huán)?；顒诱f明綠地的綠色三星標準建筑，含寫字樓和住宅。網(wǎng)站：網(wǎng)站專題、論壇、綠地官網(wǎng)等轉(zhuǎn)載紙媒報道網(wǎng)站BANNER:活動宣傳，增加親臨現(xiàn)場即有機會贏取239克金磚信息。微博：轉(zhuǎn)發(fā)239活動參與表+來訪贏金磚，強調(diào)市民參與感的日常輿論維護。短信：通知客戶參加清明節(jié)活動并說明來訪有機會贏金磚+詳情參閱X日X報報道。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!

4月第2周——高鐵論壇舉辦周報紙新聞報道：每周兩篇報道，選重要版面刊登；報紙軟文：配合報道的落地軟文，每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅。

網(wǎng)站：地產(chǎn)類網(wǎng)站轉(zhuǎn)載紙媒新聞報道；綠地官網(wǎng)宣布239活動正式啟動。網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，制作論壇全程視頻直播。微博：轉(zhuǎn)發(fā)239活動參與表+來訪即有機會贏取239克金磚+活動正式啟動新聞。短信：來訪現(xiàn)場即有機會贏取239克金磚短信+高鐵論壇舉辦信息。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!

產(chǎn)品軟文—辦公尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!

4月第3周——論壇追蹤+樣板間開放周

報紙新聞報道：一篇，以論壇成功舉辦回顧為主；建議與會嘉賓訪談形式。報紙軟文：每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅（加樣板間開放信息）。

網(wǎng)站專題：轉(zhuǎn)載紙媒的高鐵報道和軟文。網(wǎng)站BANNER:增加新里銘公館示范單位開放信息網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，論壇全程實時直播。微博：追蹤論壇在業(yè)界的影響+239活動報名盛況。短信：239活動有獎短信，全城市民火熱參與。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!

4月第4周——

住宅開盤周（4月22至月底）開盤周線下活動及物料配合：429開盤日即239金磚大抽獎日，抽獎全程邀請公證處公證監(jiān)督。置業(yè)基金大派送活動，置業(yè)基金可折算成房價；現(xiàn)場禮品派送來者有份?，F(xiàn)場物料：價值點展板等開盤物料、239抽獎海報/易拉寶、239抽獎箱、論壇照片尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!開盤硬廣尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!4、5月份住宅推售節(jié)點表4月營銷節(jié)點

239米地標之上的中心生活活動線傳播主題物料線抽獎活動海報易拉寶、現(xiàn)場展板、論壇活動照片、邀請函、抽獎箱等媒體線1.活動現(xiàn)場包裝2.報紙新聞報道+產(chǎn)品軟文3.產(chǎn)品短信+活動短信4、網(wǎng)絡新聞及BANNER5微博蓄客期續(xù)銷一棟住包河選綠地地標旺銷硬道理4月29日開盤客戶答謝會周末暖場活動4月20日板房開放5月高鐵論壇暨239活動啟動儀式1.活動現(xiàn)場包裝2.開盤硬廣+開盤軟文3.開盤短信4、網(wǎng)絡新聞及BANNER5、微博開盤一棟置業(yè)基金大派送239金磚大抽獎尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!

比政務區(qū)樓盤更有性價比比包河區(qū)其它樓盤更有檔次合肥不可能有第二個高鐵站包河區(qū)不可能有樓盤能超過綠地中心1、高鐵商圈升值保障2、綠地品牌實力保障，信的過3、綜合體商業(yè)配套，不擔心生活不方便4、239米辦公地標榮耀感，住的有面子5、高性價比戶型，買得聰明實在6、高鐵論壇專家：置業(yè)包河時機不能錯過7、首次開盤旺銷就是見證，眾人之選無需猶豫等待、不怕貨比貨包河區(qū)買樓第一選擇清除客戶下單疑慮幫客戶思考促成交住宅購房邏輯尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!

對比國內(nèi)高鐵商圈辦公物業(yè)對比一線城市辦公價格和升值空間對比政務區(qū)辦公物業(yè)，發(fā)掘自身優(yōu)勢論證綠地開發(fā)的辦公物業(yè)升值案例1、綠地為商辦綜合體專家，品牌保障2、239米甲級辦公地標，提升企業(yè)層級3、真正甲級辦公硬件配置，買得超值4、四大行的入駐眼光，證明一切5、高鐵的區(qū)域前景，別的寫字樓欠缺6、前期成功的辦公大單定制佐證對理性的辦公客戶需論證投資價值投資潛力型高鐵辦公唯有投資綠地中心樹高端形象促價值認同促成交辦公購房邏輯尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!

寫字樓造勢活動：胡潤對話大徽商活動目的：為綠地中心地標商務形象賺足眼球起勢，為寫字樓開售蓄客造勢?；顒訒r間：開盤前一周活動地點：合肥某五星級酒店活動內(nèi)容：A、邀請龍永圖和胡潤高峰對話大徽商，由央視財經(jīng)明星主持人芮成鋼現(xiàn)場主持，向企業(yè)金融界高管發(fā)出邀請函參與現(xiàn)場互動，已意向認購的寫字樓VIP客戶自動獲得活動入場券。B、高峰對話結束后，由胡潤針對經(jīng)濟界、文化界發(fā)布安徽風云人物榜，針對企業(yè)名人發(fā)布徽商排行榜。C、活動造勢炒作：為期一個月前期新聞炒作，配合主題活動軟文網(wǎng)絡新聞全線鋪開。新聞炒作標題舉例：胡潤郎咸平對話大徽商全城名流矚目綠地中心D、胡潤對話活動的策劃公司推薦：推薦綠地集團合作商上海五蘊公司，該公司曾成功組織操作過南昌綠地中央廣場的胡潤主題活動。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!5-6月份寫字樓推售節(jié)點表5月5月上旬5月中6月營銷節(jié)點

239米地標商務群前瞻高鐵遠景活動線傳播主題物料線高鐵辦公投資手冊媒體線1.機場戶外2.高鐵雜志、航空雜志、財經(jīng)雜志3主流報紙4.高端會所俱樂部媒體5、門戶財經(jīng)網(wǎng)站、地產(chǎn)網(wǎng)站、名人微博高鐵辦公投資潛力+地標商務群形象

開售

5月下旬7月高鐵商圈價值+地標商務價值+發(fā)售信息239米地標商務群6月全球發(fā)售胡潤活動前期炒作（持續(xù)一個月）寫字樓產(chǎn)品樓書胡潤對話大徽商、胡潤兩榜發(fā)布寫字樓專場投資報告會、畫展、行業(yè)酒會6月下旬前期宣傳造勢

1.機場戶外2.高鐵雜志、航空雜志、財經(jīng)雜志3主流報紙4.高端會所俱樂部媒體5、門戶財經(jīng)網(wǎng)站、地產(chǎn)網(wǎng)站、名人微博尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!

主推產(chǎn)品當前主推產(chǎn)品為住宅。同期推售的還有針對寫字樓的大客戶定制方案。營銷節(jié)點一季度為住宅蓄客期推廣主題239米地標之上的中心生活尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!outdoorbanner尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!新春海報抽獎券尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!線下活動1綠地中心貴金屬投資品鑒會活動地點：項目售樓部活動對象：中行存量金融資產(chǎn)200萬元以上尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!線下活動3綠地“醉”美佳人季活動時間：3月份持續(xù)系列活動活動地點：綠地中心臨時租售中心活動目的：造影響，萬朵玫瑰全城送；聚人氣：“醉”美佳人季主題祝?？ā⒆８ι忻兰?013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!PART2市場及競品分析尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!

競品比對分析比對項目主要競品華潤凱旋門、新地中心、置地廣場三大政務區(qū)綜合體；優(yōu)勢：1、品牌力，世界500強品牌實力，遠比華潤還強；2、規(guī)劃力，合肥南站高鐵樞紐明年開通，項目前景最大利好；3、產(chǎn)品力，55萬方高鐵綜合體，239米摩天辦公集群體量規(guī)模。

劣勢：1、區(qū)域：項目所在包河區(qū)的區(qū)域認同度不及政務區(qū)；2、配套：項目周邊配套成熟度不及政務區(qū)，對目標客群有一定影響；3、案場形象：不及華潤和新地，略勝置地廣場。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!PART3客群分析尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!

客群分類及購買洞察主力客群：首置客對價格敏感，購買行為保守實在，重性價比，重購房優(yōu)惠折扣；希望兼顧工作生活便利，置業(yè)一步到位。輔助客群：改善客認區(qū)域，認品牌，認產(chǎn)品規(guī)劃設計，希望換到比現(xiàn)有住宅更完美的房子。此類客群下一步需提升比例。三級客群：投資客購買力強，看重區(qū)域前景，看重開發(fā)商口碑，多次置業(yè)經(jīng)驗；置業(yè)目的是為了投資升值。對投資客要引導未來，著眼發(fā)展?jié)摿?。尚美?013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!

4月住宅營銷節(jié)點：4月20日住宅板房開放，4月29日住宅首次開盤。銷售目標：銷售住宅一棟樓。推廣主題：239米地標之上的中心生活?；顒訉用妫呵迕鞴?jié)暖場活動，412高鐵論壇暨239尋夢活動。

推廣層面：活動的宣傳配合，住宅開盤推廣。

尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!附：清明小長假活動建議放飛夢想?親子風箏DIY放風箏是清明時節(jié)人們所喜愛的活動。每逢清明時節(jié)，人們把風箏放上藍天后，便剪斷牽線，任憑清風把它們送往天涯海角，據(jù)說這樣能除病消災，給自己帶來好運。在這個主題下，放大項目綠色三星建筑的環(huán)保性，針對環(huán)保型建筑緩解現(xiàn)在城市PM2.5的影響，擴大項目影響力。我們邀請客戶在臨時營銷中心參加親子風箏DIY活動，現(xiàn)場參與制作風箏并在風箏上描繪夢想，放飛希望！條件允許的話，可在項目空地劃塊區(qū)域試飛，最后根據(jù)制作出來的風箏美觀或創(chuàng)意評獎，飛得好有精美禮品。現(xiàn)場更可以加入239圓夢的登記工作。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!239活動主畫面尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

產(chǎn)品軟文——住宅尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!

4月第4周——

住宅開盤周（4月22至月底）開盤周線上媒體組合：報紙開盤硬廣：周五刊登，內(nèi)容含產(chǎn)品形象+開盤信息。報紙軟文：兩篇，基于區(qū)域、品牌、地標之上的住宅價值解析軟文+開盤信息。網(wǎng)站新聞：開盤新聞報道。

網(wǎng)站BANNER：更新開盤發(fā)售信息+樣板間繼續(xù)開放信息網(wǎng)站視頻：制作開盤日現(xiàn)場認購、抽獎活動盛況視頻，網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)發(fā)。微博：239金磚大抽獎活動即將揭曉，金磚花落誰家、人頭洶涌等微博內(nèi)容持續(xù)更新。短信：本周每天集中大批量短信發(fā)送。尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!開盤戶外尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!

開盤軟文尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!PART5二季度住宅辦公工作計劃尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!

二季度住宅推廣思路營銷目標：5月份完成1棟樓貨量推廣主題：住包河，選綠地，地標旺銷硬道理！延續(xù)提升地標之上的中心生活主題，抓住客戶務實易引導的特性，扣住區(qū)域前景+品牌+地標+開盤旺銷四點。得出住宅第二階段的響亮主題口號。有殺傷力的購買邏輯，有殺傷力的推售配合！推廣配合：戶外路牌繼續(xù)奠定項目高調(diào)形象