俯瞰中國保險業(yè)姜順

公司篇朝陽行業(yè)蓬勃發(fā)展保險行業(yè)簡介姜順2009年9月畢業(yè)于南京交通技師學院評估理賠專業(yè)2009年12月加盟壽險行業(yè)10年4月新人紫金名人會11年1月晉升為星級導師講師介紹4月通過《國家理財規(guī)劃師》考試并獲得證書12月通過《國家企業(yè)培訓師（助理級）》12年3月加盟太平人壽簽訂太平人壽高級營業(yè)部經(jīng)理13年1月加盟東吳人壽簽訂區(qū)域經(jīng)理

透視中國保險市場的現(xiàn)狀

展望中國保險市場的前景課程大綱發(fā)覺保險行業(yè)的起源

----海上保險

1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運保險契約是迄今發(fā)現(xiàn)的最古老的保單。

——《禮記*王制》

近代人身保險萌芽產(chǎn)生于十五世紀后期的海上保險，運往美洲的奴隸被當作貨物來投保，后來船上的船員也可投保。如遇到意外傷害，由保險賠償損失。養(yǎng)老理財健康醫(yī)療子女教育風險無處不在，只要人活著，就會面臨風險，有風險必然誕生了保險……保險的產(chǎn)生風險的存在

1949年中華人民共和國成立后，人民政府在迅速接管各地的官僚資本保險公司，整頓改造私營保險企業(yè)的基礎(chǔ)上，于當年10月20日成立了中國人民保險公司，標志著中國的保險事業(yè)跨入了一個新時代。1949年9月為籌備成立中國人民保險公司而召開的第一次全國保險工作會議代表合影新中國成立后保險業(yè)的變化解放后的保險業(yè)1949年10月20日，中國人民保險公司在北京成立，標志著新中國統(tǒng)一的國家保險機構(gòu)的誕生,這也是新中國成立后第一家國有保險公司。1952年12月，外國保險公司在華的壟斷地位徹底改變，種種特權(quán)被取消，業(yè)務(wù)來源銳減，至年底已全部自動申請停業(yè)，退出中國保險市場。1958年10月西安全國財貿(mào)工作會議提出：人民公社化后，保險工作的作用已經(jīng)消失，除國外保險業(yè)務(wù)必須繼續(xù)辦理外，國內(nèi)保險業(yè)務(wù)應(yīng)立即停辦。“文革”期間，保險停辦，成為中國保險史上的一段空白。改革開放后的保險業(yè)1979年11月19日，中國人民銀行在北京召開了全國保險工作會議,停辦20多年的國內(nèi)保險業(yè)務(wù)開始復業(yè)。中國保險學會成立。1981年12月31日，我國頒布了《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》其中對財產(chǎn)保險合同作了原則規(guī)定,成為制訂相關(guān)法律的依據(jù)。1983年9月1日，國務(wù)院頒布實施《中華人民共和國財產(chǎn)保險合同條例》這是新中國成立之后,第一部財產(chǎn)保險合同方面的法規(guī)。1985年3月3日，國務(wù)院頒布實施《保險企業(yè)管理暫行條例》是新中國成立之后第一部對保險企業(yè)管理的法律文件1986年10月，我我國第第一家家股份份制綜綜合性性銀行行————交通銀銀行組組建保保險業(yè)業(yè)務(wù)部部，經(jīng)營保保險業(yè)業(yè)務(wù)，，打破破了由由人保保獨家家壟斷斷經(jīng)營營的局局面。。1988年3月21日，由由招商商局蛇蛇口工工業(yè)區(qū)區(qū)和深深圳工工商銀銀行合合資成成立平安保保險公公司，，資本金金為4500萬元。。這是是我國國第一一家股股份制制的、、地方方性的的保險險企業(yè)業(yè)。1992年9月29日，更更名為為中國國平安安保險險公司司。1991年4月26日，交交通銀銀行保保險業(yè)業(yè)務(wù)按按分業(yè)業(yè)管理理的要要求，，組建建了中中國太太平洋洋保險險公司司。1991年9月，開開始起起草新新中國國成立立以來來我國國第一一部保保險法法1992年9月，中中國人人民銀銀行批批準美美國國國際集集團所所屬美國友友邦保保險公公司在上海海設(shè)立立分公公司，，這是是我國國保險險市場場對外外開放放以來來，第第一家家經(jīng)批批準進進入中中國保保險市市場的的外國國保險險公司司。1992年11月，友友邦保保險培培訓的的第一代代壽險險代理理人上上街展展業(yè)。改革開開放后后的保保險業(yè)業(yè)改革開開放后后的保保險業(yè)業(yè)1995年6月30日，第第八屆屆全國國人民民代表表大會會常務(wù)務(wù)委員員會第第14次會議議通過過。同同年,10月1日起施施行。?！吨腥A人人民共共和國國保險險法》公布實實施,標志著著我國國保險險業(yè)邁邁進了了法制制建設(shè)設(shè)的新新時期期。1996年，新新華人人壽、、泰康康人壽壽、華華泰、、華安安及永永安五五家在在《保險法法》實施后后的首首批商商業(yè)性性、股股份制制保險險企業(yè)業(yè)成立立。1996年11月26日，中中國人人民銀銀行批批準加加拿大大宏利利人壽壽保險險公司司與外外經(jīng)貿(mào)貿(mào)信托托在上上海合合資設(shè)設(shè)立中宏人人壽保保險有有限公公司，這是是我國國批準準設(shè)立立的第第一家家合資資保險險公司司。1998年11月18日，經(jīng)經(jīng)國務(wù)務(wù)院批批準，，中國保保險監(jiān)監(jiān)督管管理委委員會會在北京京正式式掛牌牌成立立；1999年10月25日，中中國平平安保保險公公司首首家在在上海海推出出投資連連結(jié)保保險；2000年6月16日，國國內(nèi)首首家保保險經(jīng)經(jīng)紀人人——江泰保保險經(jīng)經(jīng)紀有有限公公司在北京京揭牌牌,成為中中國第第一家家全國國性的的綜合合保險險經(jīng)紀紀公司司。2000年11月16日，中國保保險行行業(yè)協(xié)協(xié)會在京宣宣告成成立改革開開放后后的保保險業(yè)業(yè)2001年我國國加入入世貿(mào)貿(mào)，對對保險險業(yè)做做出““高水水平、、寬領(lǐng)領(lǐng)域、、分階階段開開放””承諾諾2003年中國國人壽壽在紐紐約、、香港港成功功上市市；中中國人人保財財險在在香港港上市市；2004年保險險業(yè)總總資產(chǎn)產(chǎn)已突突破1萬億元元；保險業(yè)業(yè)開始始全面面對外外開放放；2006年6月《國務(wù)院院關(guān)于于保險險業(yè)改改革發(fā)發(fā)展的的若干干意見見》("國十條條")正式發(fā)發(fā)布2007年1月9日，眾眾人矚矚目的的中國國保險險第一一股——中國人人壽登陸A股市場場2007年3月1日，在在創(chuàng)下下當時時全球球最大大保險險公司司IPO紀錄之之后，，中國國平安安保險險(集團)股份有有限公公司成成功登登陸A股市場場2007年12月25日，國國內(nèi)第第三大大保險險集團團中國國太保保正式式登陸陸A股市場場2007年底，，中國國保險險業(yè)總總資產(chǎn)產(chǎn)已達達3萬億元元2009年我國國保費費收入入首次次突破破1萬億，，達11134億；2010年底我我國保保險總總資產(chǎn)產(chǎn)突破破5萬億；；截至2010年底，，中國國在國國際上上排名名第6位，成成為全全球增增長最最快的的保險險市場場；保險環(huán)環(huán)境日日益改改善，，春風風漸起起！保險市市場一一觸即即發(fā)，，勢不不可擋擋！監(jiān)管環(huán)環(huán)境——鼓勵創(chuàng)創(chuàng)新主主體發(fā)發(fā)展保險監(jiān)監(jiān)管應(yīng)應(yīng)該旗旗幟鮮鮮明地地鼓勵勵和支支持保保險創(chuàng)創(chuàng)新，，要適適當提提高監(jiān)監(jiān)管的的寬容容度，，允許許市場場主體體在創(chuàng)創(chuàng)新過過程中中大膽膽試錯錯，只只要符符合保保險業(yè)業(yè)發(fā)展展規(guī)律律、風風險可可控的的創(chuàng)新新，我我們都都支持持?！椏〔úㄗ鳛楸O(jiān)管部門，接下來要穩(wěn)妥推進壽險費率市場化改革，形成反映市場要求的壽險定價機制。處理好監(jiān)管與市場、創(chuàng)新、服務(wù)的關(guān)系，取消不必要限制，最大限度減少對微觀經(jīng)營活動的干預，激發(fā)市場主體的活力?！袊１O(jiān)會主席助理黃洪2013年中國國的保保險行行業(yè)……透視中中國保保險市市場現(xiàn)現(xiàn)狀市場主主體保費規(guī)規(guī)模人均保保費投保率率保險公公司數(shù)數(shù)量的的持續(xù)續(xù)增加加，顯顯示出出中國保保險市市場對對于國國內(nèi)外外資本本的巨巨大吸吸引力力2001年2004年41家競猜億?61家數(shù)據(jù)來來源：：中國國保險險監(jiān)督督管理理委員員會2009年競猜億?競猜？191家市場主主體競猜？保費收收入規(guī)規(guī)模迅迅速擴擴大、、持續(xù)續(xù)增長長保險業(yè)業(yè)是中中國發(fā)發(fā)展最最快的的行業(yè)業(yè)之一一80年90年2005年4.6億240億數(shù)據(jù)來來源：：2009年保險險行業(yè)業(yè)年度度報告告11137.2億4927.3億2006年5641.4億2009年保費規(guī)規(guī)模2007年7035.8億2008年9784.1億中國人人均保保費總總體偏偏低顯示著著巨大大的市市場潛潛在空空間單位：：美元元競猜%？106人均保保費53.5投保率率與發(fā)發(fā)達國國家相相比差差距驚驚人中國保保險市市場潛潛力顯顯而易易見競猜%？10%110%中國韓國美國日本各國年長期期壽險險投保保率(%):360%700%投保率率“十一五五”期期間保保險業(yè)業(yè)將大大有可可為保險業(yè)業(yè)在國國民經(jīng)經(jīng)濟中中愈加加重要要商業(yè)保保險將將成為為保障障體系系重要要支柱柱保險從從業(yè)人人員收收入高高于平平均水水平展望中中國保保險市市場前前景根據(jù)國國家統(tǒng)統(tǒng)計局局最近近數(shù)據(jù)據(jù)披露露，2009年全國國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民民人均均可支支配收收入為為：根據(jù)保保監(jiān)會會報告告顯示示，2009年前三三季度度全國國壽險險營銷銷員累累計傭傭金收收入為為377.5億元，，折合合人均均年傭傭金收收入為為：壽險營營銷員員收入入高于于我國國各行行業(yè)平平均收收入保險從從業(yè)人人員收收入高高于平平均水水平競猜

？2.0萬元1.71萬元競猜？競猜？競猜？人均收收入達達到3.92萬元！1.62萬元試用業(yè)務(wù)務(wù)員正式業(yè)務(wù)務(wù)員各級主任任各級經(jīng)理理及以上上2009年壽險營營銷從業(yè)業(yè)人員收收入概覽覽2.96萬元12.12萬元39.56萬元國務(wù)院于于2006年6月頒布了了《國務(wù)院關(guān)關(guān)于保險險業(yè)改革革發(fā)展的的若干意意見》（簡稱“國十條”）。明確確指出，，不斷拓拓寬保險險資金運運用渠道道和范圍圍；鼓勵勵資金直直接或間間接進入入資本市市場，并并逐步提提高比例例；支持持參股商商業(yè)銀行行；支持持境外投投資等；；為今后后加快保保險業(yè)改改革發(fā)展展，提出出了指導導性意見見，具有有極強的的針對性性和可操操作性。。引起社社會及業(yè)業(yè)內(nèi)高度度關(guān)注。。“十一五””期間保保險業(yè)將將大有可可為國十條的的頒布將將促進保險業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展行業(yè)背景景——空間大競猜億元？預計到2010年時，全全國保險險業(yè)務(wù)收收入可達達：突破1萬億元數(shù)據(jù)來源源：中國國保險業(yè)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要要前景無限限大有有可為??！2005年2010年2000年保險密度度189元保險深度度1.8%保險密度度379元保險深度度2.7%保險密度度750元保險深度度4%競猜%？2006年2025年2.8％保費收入入占GDP比重:保險業(yè)在在國民經(jīng)經(jīng)濟中愈愈加重要要12％競猜%?1999年2025年24％商業(yè)保險險占國家家保障體體系比重重:60％商業(yè)保險險將成為為保障體體系重要要支柱30資料來源源《財富》2005年世界500強31保險營銷銷員的事事業(yè)特征征快樂性工作時間間自由，，當個自自由的企企業(yè)家。。事業(yè)成功功不必巴巴結(jié)老板板。有一群精精誠合作作、共享享榮耀的的好伙伴伴。收益性收入上不不封頂。。不用創(chuàng)業(yè)業(yè)資金，，就可建建立自己己的事業(yè)業(yè)。實現(xiàn)個人人與客戶戶的雙贏贏成長性自己規(guī)劃劃自己的的職級晉晉升。擁有與事事業(yè)相輔輔相成的的不斷學學習的機機會。32行業(yè)特質(zhì)質(zhì)人人需要要人人可可買無使用限限制、方方便享用用無金額限限制零風險無無資金壓壓力無庫存壓壓力朋友多、、成長快快有特定對對象及特特定需要要有使用的的功能問問題有金額限限制有資金壓壓力有庫存壓壓力保險行業(yè)業(yè)其它行業(yè)業(yè)PK33工作特質(zhì)質(zhì)與收入入特質(zhì)工作特質(zhì)質(zhì)展業(yè)時間間和地點點由自己己決定收入特質(zhì)質(zhì)無上限個人營銷銷收入有組織利利益有續(xù)期利利益工作特質(zhì)質(zhì)工作時間間嚴格地點固定定收入特質(zhì)質(zhì)薪資固定定或許有營營銷收入入和組織織利益但但不會有有續(xù)期利利益保險行業(yè)業(yè)PK其它行業(yè)業(yè)34升遷情況況不完全依依靠個人人能力前景不明明朗保險行業(yè)業(yè)其它行業(yè)業(yè)PK完全依靠靠個人能能力發(fā)展軌跡跡清晰職涯規(guī)劃劃總監(jiān)理財顧問問/降級理財財顧問資深渠道道經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理理資深區(qū)域域經(jīng)理渠道經(jīng)理理資深理財財顧問資深總監(jiān)監(jiān)2個系列5個層級9個職級業(yè)務(wù)主管系列理財顧問系列總監(jiān)層級級渠道經(jīng)理理層級試用層級級正式層級級區(qū)域經(jīng)理理層級薪資項目目分布-營銷業(yè)務(wù)務(wù)路線初年度傭傭金訓練津貼貼留存津貼貼增員獎金金個人年終終獎初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金增員獎伯樂獎個人年終終獎區(qū)域經(jīng)理理責任津津貼渠道經(jīng)理理管理津津貼區(qū)域經(jīng)理理管理津津貼區(qū)域經(jīng)理理管理年年終獎育成獎育成津貼貼增部獎個人繼續(xù)續(xù)率獎營業(yè)組繼繼續(xù)率獎獎營業(yè)部繼繼續(xù)率獎獎長