品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略課件

品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競爭力與營銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評論》執(zhí)行主編中國品牌的創(chuàng)新與提升之道本文主要從在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的意義與價值出發(fā)，結(jié)合促進(jìn)學(xué)生主動參與的理論構(gòu)建，探究從學(xué)生和教師的角度促進(jìn)學(xué)生參與性的策略，即學(xué)生要尋求、嘗試、探究參與，教師要啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、反饋評價和總結(jié)升華。一、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的必要性（一）新課改理念下初中體育教學(xué)的必然要求在新課改理念中，體育課程教學(xué)目標(biāo)不僅僅是灌輸學(xué)生鍛煉身體的能力，更是能發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生成為運(yùn)動的主體。只有這樣，學(xué)生從情感、從動作上認(rèn)同了體育教學(xué)、參與了體育的探究，學(xué)生才能去創(chuàng)造性地繼承，才能有一個良好和諧的課題氣氛，將新課程的理念落實到實處。（二）學(xué)生身心全面發(fā)展的必然需求學(xué)生積極主動參與教學(xué)活動，一方面是有助于學(xué)生接受教學(xué)環(huán)節(jié)，另一方面也是學(xué)生心理發(fā)展的必然要求。從心理學(xué)角度來講，人的心理可以從智力因素與非智力因素的角度進(jìn)行劃分，形成這兩大系列。而學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)生的發(fā)展是智力因素與非智力因素相互制約、相互促進(jìn)的辯證過程。著名心理學(xué)家布盧姆認(rèn)為，百分之九十的學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異主要來源于學(xué)習(xí)的速度，而并非是智力有差異。所以，在教學(xué)中應(yīng)該注重強(qiáng)化學(xué)生非智力因素，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的速度，使學(xué)生能積極主動、有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)，以良好的精神狀態(tài)接受體育訓(xùn)練，達(dá)到最佳狀態(tài)。（三）體育課堂教學(xué)高效的必要手段體育教學(xué)作為一種特殊的教學(xué)方式，往往使學(xué)生能夠愉快學(xué)習(xí)，但也存在被動與主動的情況。被動學(xué)習(xí)的效果顯然可知心理學(xué)研究表明，根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)可分為“被動學(xué)習(xí)”與“主動學(xué)習(xí)”兩類。在被動學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)者往往缺乏學(xué)習(xí)的興趣、意義、效率和效果，他們只有學(xué)習(xí)的壓力而沒有學(xué)習(xí)的動力，只有學(xué)習(xí)的苦惱而沒有學(xué)習(xí)的快樂，而學(xué)生在主動學(xué)習(xí)狀態(tài)下所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效率則截然不同。面對同樣的“學(xué)習(xí)量”，主學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)時間短，學(xué)習(xí)質(zhì)量高，精神面貌也好。因此沒有了學(xué)生的積極有效參與，也就談不上有什么積極有效的教育效果。二、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的理論分析從教育學(xué)的理論角度來看，在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與可以從教學(xué)的各個環(huán)節(jié)來進(jìn)行探討?！扼w育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中也明確指出，課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程方法、課程評價都應(yīng)脫離傳統(tǒng)的教學(xué)模式，融入新的教學(xué)理念，讓學(xué)生從目標(biāo)的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)定、方法和評價的設(shè)計，都要貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)理念。教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動實施的方向和預(yù)期達(dá)成的結(jié)果，是一切教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿；在目標(biāo)的設(shè)置中應(yīng)該主動尋求學(xué)生的積極參與，將學(xué)生積極融入教學(xué)、與老師達(dá)到一種互動。教學(xué)內(nèi)容是學(xué)與教相互作用過程中有意傳遞的主要信息。教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，只有學(xué)生的參與才是完整的。學(xué)生對于理論或是體育訓(xùn)練的接受，都只有在一問一答的互動式教學(xué)中才能達(dá)到理想效果。教學(xué)方式是教師在要求學(xué)生獲取知識，提高能力，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)方法的過程中所采用的方式。教學(xué)評價是對教學(xué)工作質(zhì)量所作的測量、分析和評定。教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式與教學(xué)評價貫穿整個教學(xué)過程，從這四個方面入手，融入新的教學(xué)理念，貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)思想，同時兼顧教師的教和學(xué)生的學(xué)。三、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的具體策略從教與學(xué)的雙向活動來看，促進(jìn)學(xué)生“主動參與”的體育課堂教學(xué)策略從學(xué)生參與策略和教師指導(dǎo)策略兩方面來構(gòu)建和推進(jìn)：學(xué)生尋求參與、嘗試參與、探究參與和創(chuàng)造性參與；教師啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、評價反饋。（一）學(xué)生參與的策略1.尋求參與。在體育教學(xué)中，教師會設(shè)定一定的教學(xué)情境以引起學(xué)生的注意與興趣，以便更好地讓學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容。而作為學(xué)生，主動尋求參與教學(xué)機(jī)會，能夠主動尋找出教師所設(shè)定的教學(xué)起點(diǎn)或教學(xué)任務(wù)等，這樣才能有效激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力以及探究學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)，在體驗教學(xué)的過程中達(dá)到效果。2.嘗試參與。在教師的有效教學(xué)中，還會設(shè)定一定的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)方式，在此過程中也會有學(xué)生的參與，如學(xué)生的相互交流、學(xué)生的自主探究、學(xué)生的小組探討等等。而學(xué)生也應(yīng)該克服自己內(nèi)心的膽怯、嘗試參與其中，只有通過自主的探究、獨(dú)立的思考、深刻的感悟，才能對知識有更深的見解。3.探究參與。學(xué)生對于教學(xué)的各環(huán)節(jié)，能夠敢于質(zhì)疑，對于教師所提到的問題有自己獨(dú)特的見解和看法。在各種形式的思考、練習(xí)、探究中，學(xué)生能主動學(xué)習(xí)，并迅速將知識內(nèi)化，轉(zhuǎn)變成為能力。學(xué)生參與課堂活動，通過體驗、反思，自主發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。（二）教師指導(dǎo)的策略1.啟發(fā)引導(dǎo)。教師作為教學(xué)活動的主導(dǎo)，適時而科學(xué)的引導(dǎo)非常有必要。所運(yùn)用的相關(guān)啟發(fā)性的誘導(dǎo)性的教學(xué)手段，都可以在課堂上起到事半功倍的效果，改變了傳統(tǒng)中教學(xué)中教師教的一言堂、學(xué)生被動學(xué)的局面。學(xué)生與教師共同探討，學(xué)習(xí)變被動為主動，激發(fā)了學(xué)生的興趣和運(yùn)動的熱情。2.點(diǎn)撥指導(dǎo)。在教學(xué)的過程中，學(xué)生不免會遇到這樣或那樣的問題，而教師的指導(dǎo)就起到至關(guān)重要的作用。而且從感情角度來講，教師對學(xué)生非常關(guān)心，把學(xué)生當(dāng)做教學(xué)過程中的朋友，和學(xué)生一起參與運(yùn)動，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中充滿信心和樂趣，積極地參與到教學(xué)活動中來，才能取得理想的教學(xué)效果。3.反饋評價。在學(xué)生探究參與體育課的同時，教師要根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時作出反饋評價，及時的評價可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。體育課時以學(xué)生活動為基本手段，教師的講解無法代替學(xué)生的練習(xí)嘗試。這就要求教師講評精煉，要講到關(guān)鍵處，講到點(diǎn)子上。通過教師對學(xué)生學(xué)練的反饋，可以使學(xué)生及時改方法，掌握運(yùn)動技能，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步探究?！驹谖覈拇髮W(xué)體育教學(xué)當(dāng)中，田徑課占據(jù)著十分重要的地位，它能有效地發(fā)展速度、力量、耐力以及靈敏、協(xié)調(diào)性等身體素質(zhì)，是學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉最長選擇的方式之一。隨著我國社會的發(fā)展，那些傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和教學(xué)方式，對于學(xué)生身心的發(fā)展是一種制約，使學(xué)生對于大學(xué)體育課喪失了興趣，當(dāng)今我國大學(xué)體育課紛紛進(jìn)行改革，使分層教學(xué)法在我國大學(xué)體育中得到廣泛的應(yīng)用，使不同層次的學(xué)生的需求都可以得到滿足，切實提高學(xué)生的身體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[1]一、分層教學(xué)法的概述（一）分層教學(xué)法的概念隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國教育環(huán)境不斷變化，利用傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不能再滿足時代的發(fā)展需求，分層教學(xué)法因此在大學(xué)體育田徑課中得到廣泛的應(yīng)用。分層教學(xué)法以學(xué)生的知識、能力水平和潛力傾向等為基礎(chǔ)，對學(xué)生實行分層的針對性的教學(xué)，實現(xiàn)不同層次的教學(xué)。在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中應(yīng)用分層教學(xué)法，使學(xué)生在不斷流通的過程中，接受挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越，從而宜形成生動活潑、互幫互助、互趕的教學(xué)局面，而且減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，能力較強(qiáng)的學(xué)生可以獲得進(jìn)一步的發(fā)展，基礎(chǔ)較差的學(xué)生也會得到提高。[2]利用分層教學(xué)法，教師和學(xué)生的交流會變得更多一些，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。（二）分層教學(xué)法的特點(diǎn)1.分層教學(xué)法以學(xué)生的個性差別為基礎(chǔ)，將所有的學(xué)生分成幾個小組，遵循體育課程的基本標(biāo)準(zhǔn)，有效結(jié)合集體教學(xué)和小組教學(xué)，使實際的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)需求之間不再具有很大的差異。2.利用分層教學(xué)的方法，要提高所有學(xué)生的身體素質(zhì)，讓學(xué)生可以充分感受到體育的魅力，提高其積極主動性，減少學(xué)生心理上的壓力，促進(jìn)學(xué)生身體和心理上的共同成長，與此同時，學(xué)生的潛力也會得到挖掘，提高學(xué)生自身的各種技能的發(fā)展。3.利用分層教學(xué)法，以學(xué)生的個性差異為出發(fā)點(diǎn)，實行階梯式的教學(xué)，提高每一個學(xué)生的技術(shù)。4.分層教學(xué)中包含著競爭意識，學(xué)生在競爭的過程中，提高自身的技術(shù)水平，勇于面對挑戰(zhàn)，形成積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)興趣。5.分層教學(xué)法對于體育教師的要求更加嚴(yán)格，教師對于學(xué)生的個性差異要準(zhǔn)確的掌握，要幫助每一個層次的學(xué)生提高自身的能力，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。二、分層教學(xué)法的原則（一）全體性原則大學(xué)體育田徑課教學(xué)需要教師具備全局意識，學(xué)生是具體教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要始終貫徹全體性的觀念，不在班級內(nèi)部搞特殊化，不按照成績對學(xué)生進(jìn)行排序。以學(xué)生的實際情況為基礎(chǔ)，將層次進(jìn)行劃分，對教學(xué)活動進(jìn)行區(qū)分，保證每一個學(xué)生都可以掌握具體的教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[3]（二）動態(tài)管理原則以學(xué)生的實際情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行分層教學(xué)，學(xué)生在一個層次中并不是固定的，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)每天都在發(fā)生變化，學(xué)習(xí)成果也會隨之發(fā)生變化，教師對于這種動態(tài)的變化要進(jìn)行管理和調(diào)理，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況要隨之進(jìn)行掌握，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。（三）激勵原則對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況教師要隨時進(jìn)行觀察和指導(dǎo)，并且對學(xué)生給予肯定和鼓勵，通過這樣的方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教師要對學(xué)生所處的層次，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目v向調(diào)整，對于那些能力比較強(qiáng)的學(xué)生，可以把他們調(diào)到比較高的層次，而能力稍差的學(xué)生，可以將他們調(diào)低到一個層次，讓每一個學(xué)生隨時都可以具備良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。三、分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中的運(yùn)用（一）做到因材施教，合理分層在大學(xué)體育田徑課教學(xué)過程中，教師對于學(xué)生的實際情況要充分的了解，以學(xué)生的身體素質(zhì)和身體狀況為基礎(chǔ)，要對學(xué)生的志愿充分的尊重，對學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的分類，以上課的目標(biāo)要求為基礎(chǔ)進(jìn)行分類，對于不同的教學(xué)內(nèi)容要采取不同的分類方式，促進(jìn)分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑教學(xué)中的應(yīng)用，使每一個學(xué)生都可以得到發(fā)展。[4]（二）進(jìn)行有效的動態(tài)管理在初期，大學(xué)體育田徑教師而已以學(xué)生的身體素質(zhì)為依據(jù)，對學(xué)生進(jìn)行簡單的分層，隨著教學(xué)活動的發(fā)展，教師對于學(xué)生的性格品質(zhì)和心理素質(zhì)要掌握好，針對他們的綜合能力進(jìn)行系統(tǒng)的評價，以學(xué)生自身的需求為基礎(chǔ)，使學(xué)生所在的層次得到確定，當(dāng)確定過后，就可以實行有效的動態(tài)管理，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)并不是一成不變的，學(xué)生所在的層次需要及時進(jìn)行調(diào)整，可以不斷滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。（三）實行有效的分層備課教師要以學(xué)生分層為基礎(chǔ)，并結(jié)合大學(xué)體育田徑教學(xué)的教材和教學(xué)大綱的具體要求，對各個層次學(xué)生的水平進(jìn)行充分的考慮，使每個層次的學(xué)生都可以獲得自身的發(fā)展目標(biāo)。教師的備課主要分成三個類型，一個就是教學(xué)大綱的基本要求，這也是各個層次學(xué)生學(xué)習(xí)的共同目標(biāo)；另一個就是具體的發(fā)展目標(biāo)，主要目的就是提高學(xué)生運(yùn)動技術(shù)和技能，使其得到有效地加深；最后一個就是提高目標(biāo)，主要目的就是將學(xué)生的運(yùn)動特長和興趣充分的激發(fā)出來。制定出詳細(xì)的層次目標(biāo)，使學(xué)生具有層次性，對學(xué)生的能力水平進(jìn)行充分的考慮。[5]（四）進(jìn)行分層授課教師要以課的基本要求為基礎(chǔ)，對于每個層次的學(xué)生都要給予高度的關(guān)注，在課后也可以采取一定的輔導(dǎo)。例如在學(xué)習(xí)跨欄的時候，無論是教學(xué)設(shè)計，還是課堂的具體實施，都要將學(xué)生的層次差異性進(jìn)行充分的考慮，使每一個層次的學(xué)生都具有自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)。讓每一學(xué)生以基礎(chǔ)要求為基礎(chǔ)，在練習(xí)的過程中可以跨過三個欄，具體的高度可以進(jìn)行調(diào)低，欄間距也可以調(diào)近，主要的目的就是為了學(xué)生更好的掌握基礎(chǔ)的知識和技能。當(dāng)基礎(chǔ)的目標(biāo)完成之后，教師可以鼓勵學(xué)生設(shè)置更高的目標(biāo)，可以適當(dāng)?shù)脑黾訖诩艿臄?shù)量，或者增加欄架的高度，提高學(xué)生的實踐能力。[6]四、結(jié)語體育教學(xué)在大學(xué)教育中是非常重要的一個部分，可以促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生的身體全面發(fā)展。分層教學(xué)法體現(xiàn)著以人為本的觀念，在大學(xué)體育田徑教學(xué)中被得到廣泛的應(yīng)用，為大學(xué)生身體和心理發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，對于學(xué)生的全面發(fā)展起到不可替代的作用。品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。品牌競1品牌競爭力與營銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評論》執(zhí)行主編品牌競爭力與營銷戰(zhàn)略2中國品牌的創(chuàng)新與提升之道中國品牌的創(chuàng)新與提升之道3品牌已成為企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一

DavidAaker：“一個企業(yè)的品牌是其競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財富?！盞evinKeller：“任何一個公司最有價值的資產(chǎn)之一是以品牌形式存在的無形資產(chǎn)?！笨煽诳蓸饭究偛梦榈吕颍骸凹词构驹谝灰怪g化為灰燼，憑著可口可樂的品牌資產(chǎn)，可口可樂仍會在很短的時間內(nèi)重建帝國。”品牌價值品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略課件4幫助消費(fèi)者識別、選擇最合適的商品；增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度；為消費(fèi)者帶來附加價值；更高的毛利率；品牌延伸；提高營銷溝通的有效性。品牌意義品牌意義5中國GDP世界第七中國出口額世界第三中國沒有世界名牌“MadeinChina”=“LowQuality”世界對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂與害怕“中國制造”品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略課件6

意大利：世界500強(qiáng)企業(yè)8家；世界名牌2個法國：世界500強(qiáng)企業(yè)37家；世界名牌8個英國：世界500強(qiáng)企業(yè)35家；世界名牌4個德國：世界500強(qiáng)企業(yè)34家；世界名牌9個日本：世界500強(qiáng)企業(yè)82家；世界名牌7個美國：世界500強(qiáng)企業(yè)189家；世界名牌58個中國：世界500強(qiáng)企業(yè)15家；世界名牌0個品牌現(xiàn)狀比較品牌現(xiàn)狀比較7全球化企業(yè)市場化公司世界級企業(yè)家世界名牌產(chǎn)生的基礎(chǔ)品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略課件8

HP：帕卡德－55年IBM：沃特森父子－60年沃爾瑪：山姆·沃頓－30年松下：松下幸之助－60年索尼：盛田昭夫－43年本田：本田宗一郎－27年三星：李秉哲－49年（李健熙又17年）創(chuàng)始企業(yè)家與品牌創(chuàng)始企業(yè)家與品牌9

注重產(chǎn)品質(zhì)量注重技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品形象提升公司形象提升企業(yè)家形象強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌宣傳中國品牌的創(chuàng)新與提升中國品牌的創(chuàng)新與提升10

低價低質(zhì)低價中質(zhì)中價中質(zhì)中價優(yōu)質(zhì)高價優(yōu)質(zhì)注重產(chǎn)品質(zhì)量注重產(chǎn)品質(zhì)量11

自主知識產(chǎn)權(quán)尖端科技與商品化研發(fā)自信心注重技術(shù)創(chuàng)新注重技術(shù)創(chuàng)新12

定位與定價渠道與終端廣告與宣傳提升產(chǎn)品形象提升產(chǎn)品形象13

企業(yè)社會責(zé)任企業(yè)文化與國際社會的融合提升公司形象提升公司形象14

品牌資產(chǎn)概念品牌資產(chǎn)價值品牌資產(chǎn)要素強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)15

頻度與力度持久性品牌個性與品牌聯(lián)想重點(diǎn)訴求強(qiáng)化品牌宣傳強(qiáng)化品牌宣傳16

東洋貨？“MadeinJapan”？1890年的“MadeinGermany”?二十年后的中國品牌？五十年后？中國品牌的未來中國品牌的未來17

公元0年26.2％公元1000年22.7％公元1500年25%公元1820年32.9%公元1950年4.5%公元1973年4.6%公元1998年11.5%公元2050年?%從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量18

世界500強(qiáng)中的中國企業(yè)？市場中成長的新型企業(yè)？民營企業(yè)？單項世界冠軍？誰代表中國誰代表中國19中國的世界500強(qiáng)企業(yè)：

國家電力中國石化中國石油中國人保中國移動中國工商銀行中國電信中國化工中國建設(shè)銀行中國銀行上海寶鋼中國農(nóng)業(yè)銀行中國糧油上海汽車和記黃埔（香港）中國的世界500強(qiáng)企業(yè)：

20國家統(tǒng)計局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國內(nèi)市場形成一定品牌的有：海爾（19）聯(lián)想（39）TCL(43)海信（78）格力（88）春蘭（90）中國單項冠軍品牌：中集比亞迪格蘭仕遠(yuǎn)大國家統(tǒng)計局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國內(nèi)市場形成21時代呼喚世界級的中國品牌兩代中國企業(yè)家的歷史使命：創(chuàng)中國世界名牌！結(jié)束語結(jié)束語22戰(zhàn)略思維與營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維與營銷戰(zhàn)略23戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義克勞塞維茨的定義李德·哈特的定義約米尼的定義戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義24毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭全局性、規(guī)律性的東西毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭全局性、規(guī)律性的東西25李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。26克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來作為達(dá)到戰(zhàn)爭目的的手段克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來作為達(dá)到戰(zhàn)爭目的的手段27約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：選擇戰(zhàn)場，以及這個問題的各種組合變化決定最有決定性的點(diǎn)，以及最有利的作戰(zhàn)行動方向選擇和建立固定的基地和作戰(zhàn)區(qū)域無論是攻勢或守勢都要選擇目標(biāo)點(diǎn)決定戰(zhàn)略的正面、防守線和作戰(zhàn)正面暫時基地及戰(zhàn)略預(yù)備隊研究軍隊的調(diào)度和行動補(bǔ)給中心的位置和軍隊行動的關(guān)系約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：28謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時機(jī)選擇交戰(zhàn)地點(diǎn)交戰(zhàn)之兵力部署隱蔽己方計劃刺探敵方計劃擇定作戰(zhàn)方式如何擺脫困境如何掩飾物資匱乏或何以補(bǔ)足分散敵人精力平昔兵變?nèi)绾味糁撇缓蠒r宜的求戰(zhàn)欲望如何激勵軍隊的作戰(zhàn)熱情不露敗績謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時機(jī)29孫子兵法的篇章計篇作戰(zhàn)篇謀攻篇形篇勢篇虛實篇軍爭篇九變篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇孫子兵法的篇章計篇九變篇30孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分戰(zhàn)略部分：第一至第五篇策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇用間部分：第十三篇孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分31計篇第一五事七計，道為首：五事：道、天、地、將、法；七計：主孰有道？將孰有能？天地孰得?法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之,親而離之。攻其無備，出其不意。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。計篇第一五事七計，道為首：32內(nèi)容總結(jié)兵者，國之大事道天地將法實現(xiàn)勝利手段：造勢；詭道。內(nèi)容總結(jié)兵者，國之大事33作戰(zhàn)篇第二舉師十萬，日費(fèi)千金。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。兵貴勝，不貴久。取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。勝敵而益強(qiáng)。作戰(zhàn)篇第二舉師十萬，日費(fèi)千金。34謀攻篇第三全為上，破次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次罰交，其次伐兵，其下攻城。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆.謀攻篇第三全為上，破次之。35形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。守則不足，攻則有余。善守者，藏與九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者,形也。形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。36勢篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無窮如天地，不竭如江河。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī).故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)石木。木石之性，安則靜，危則動，方則止，園則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)園石于千仞之山者，勢也。勢篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無窮如天地37用間篇第十三故明君賢將，所以動而勝人，成功于眾者，先知也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間,有死間，有生間。五間懼起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉，無所不用間也。用間篇第十三故明君賢將，所以動而勝人，成功于眾者，先知38戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外基于不變，眼光向內(nèi)戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外39學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見影不用先學(xué)，只學(xué)不用，厚積薄發(fā)學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見影40學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)歷史專業(yè)經(jīng)驗學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)41對戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段對戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段42對戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段對戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段43對戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段對戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段44對戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義： 在變化和對抗性的環(huán)境中確定目標(biāo)，配置資源，選擇手段，實現(xiàn)企業(yè)競爭的勝利。對戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義：45

戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境46戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理論但不具備管理技術(shù)和管理工具的運(yùn)用能力，你還不是一個有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個技術(shù)員。何志毅如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略實施的能力，你還不是一個有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個參謀人員。戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理47戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念 a.軍事戰(zhàn)略；b.政治戰(zhàn)略；c.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的特征 a.長遠(yuǎn)性；b.全局性；c.簡略性。戰(zhàn)略的層次 a.戰(zhàn)略單位的界定；b.戰(zhàn)略環(huán)境的界定戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ) a.哲學(xué)；b.歷史;c.專業(yè)知識；d.經(jīng)驗；戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念48彼得.杜拉克名言DothingsrightDorightthings彼得.杜拉克名言Dothingsright49戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策50營銷戰(zhàn)略市場地位生命周期產(chǎn)品－市場組合市場細(xì)分聚焦化差異化核心資源營銷戰(zhàn)略市場地位51從市場地位考慮營銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補(bǔ)缺者戰(zhàn)略從市場地位考慮營銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略52市場領(lǐng)先者行業(yè)老大尊敬與否市場領(lǐng)先者行業(yè)老大53領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場新用戶新用途多使用領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場新用戶54市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場份額

陣地防御側(cè)翼防御進(jìn)攻防御反擊防御運(yùn)動防御收縮防御市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場份額

陣地防御55市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場份額低成本多品牌提高質(zhì)量客戶服務(wù)廣告市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場份額低成本56市場挑戰(zhàn)者目標(biāo)對手市場挑戰(zhàn)者目標(biāo)57市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻58選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P366選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P36659市場追隨者戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者改變者市場追隨者戰(zhàn)略仿制者60市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜耶a(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量專家服務(wù)專家渠道專家市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家61從生命周期考慮營銷戰(zhàn)略引入期高速成長期減速成長期成熟期衰退期從生命周期考慮營銷戰(zhàn)略引入期62需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會需求需求量及銷售額時間EG1G2MD需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會需求需求量及銷售額時63壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長期

減速成長期成熟期衰退期國內(nèi)市場國際市場重創(chuàng)新重差異重細(xì)分重價格重效率壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長期減速成長期64引入階段的營銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略慢速撇脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略引入階段的營銷戰(zhàn)略快速撇脂戰(zhàn)略65市場開拓者選擇進(jìn)入的次序市場定位及進(jìn)入順序市場開拓者選擇進(jìn)入的次序66成長階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場進(jìn)入新的分銷渠道廣告目標(biāo)的變化適當(dāng)降價成長階段的戰(zhàn)略改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣67成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況成長中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟成熟階段大部分產(chǎn)品的狀況68成熟階段的營銷戰(zhàn)略－市場改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人進(jìn)入新的細(xì)分市場爭取對手的顧客增加使用次數(shù)增加每個場合的使用量新用途成熟階段的營銷戰(zhàn)略－市場改進(jìn)轉(zhuǎn)變非使用人69成熟階段的營銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)營銷組合改進(jìn)成熟階段的營銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)70衰退階段的營銷戰(zhàn)略保持投資、觀望增加投資收縮客戶群快速收回現(xiàn)金處理資產(chǎn)衰退階段的營銷戰(zhàn)略保持投資、觀望71從產(chǎn)品與市場考慮營銷戰(zhàn)略滲透型開發(fā)型創(chuàng)新型混合型現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲透型開發(fā)型創(chuàng)新型混合型從產(chǎn)品與市場考慮營銷戰(zhàn)略滲透型現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲72從市場細(xì)分考慮營銷戰(zhàn)略SegmentingTargetingPositioning從市場細(xì)分考慮營銷戰(zhàn)略Segmenting73STP步驟STP1，確定細(xì)分變量2，描述細(xì)分市場的輪廓3，評估每個細(xì)分的吸引力4，選擇目標(biāo)細(xì)分市場5，確定可能的定位觀念6,選擇發(fā)展傳播定位觀念STP步驟S74市場細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場建立聯(lián)系判定精選消費(fèi)者的需要、欲望和需求有效、有意義、重復(fù)命中目標(biāo)知道目標(biāo)消費(fèi)者的姓名、說其語言、設(shè)身置地了解其需求要人承認(rèn)是大眾一分子不容易市場細(xì)分觀念尋求與單一細(xì)分市場建立聯(lián)系75主要概念STP與LGD－DKS銷售方式：大量、產(chǎn)品差異、目標(biāo)市場目標(biāo)市場銷售步驟：市場細(xì)分－目標(biāo)市場選擇－市場定位主要概念STP與LGD－DKS76市場細(xì)分一般方法市場、細(xì)分市場、補(bǔ)缺市場市場細(xì)分模式市場細(xì)分程序：調(diào)查－分析－描繪市場細(xì)分一般方法77細(xì)分市場的依據(jù)地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分細(xì)分市場的依據(jù)地理細(xì)分78細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的依據(jù)人口變量經(jīng)營變量采購方法形勢因素個性特征細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的依據(jù)人口變量79用戶分類全國性、區(qū)域性、零散性新用戶、老用戶、經(jīng)驗用戶大量，中量，小量用戶計劃型、關(guān)系型、交易型、討價型用戶分類全國性、區(qū)域性、零散性80有效市場細(xì)分的條件可測量性可盈利性可進(jìn)入性可區(qū)分性可行動性有效市場細(xì)分的條件可測量性81選擇目標(biāo)市場評價目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場評價目標(biāo)市場82目標(biāo)市場選擇單一的集中細(xì)分有選擇的專業(yè)化市場專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化完全覆蓋目標(biāo)市場選擇單一的集中細(xì)分83其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場的相互關(guān)系順序進(jìn)入計劃其它因素道德標(biāo)準(zhǔn)84聚焦性戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)聚焦與某市場細(xì)分，建立成本或差異優(yōu)勢。市場細(xì)分優(yōu)勢兵力聚焦性戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)聚焦與某市場細(xì)分，建立成本或差異優(yōu)勢。85聚焦的思路價值鏈聚焦市場聚焦產(chǎn)品聚焦區(qū)域聚焦聚焦的思路價值鏈聚焦86價值鏈聚焦設(shè)計制造營銷服務(wù)價值鏈聚焦設(shè)計87細(xì)分市場評價因素規(guī)模與前景吸引力與競爭公司的目標(biāo)與資源細(xì)分市場評價因素規(guī)模與前景88客戶聚焦市場細(xì)分客戶聚焦市場細(xì)分89區(qū)域聚焦本區(qū)本市本省區(qū)域聚焦本區(qū)90產(chǎn)品聚焦TETRA擁有全球80％的熱帶魚飼料市場HOHNER擁有全球85％的口琴市場BECHER擁有全球50％的巨型雨傘市場STEINEROPTICAL擁有全球80％的軍用望遠(yuǎn)鏡市場德國門窗家具五金件產(chǎn)品聚焦TETRA擁有全球80％的熱帶魚飼料市場91從差異化考慮營銷戰(zhàn)略同差異化戰(zhàn)略從差異化考慮營銷戰(zhàn)略同差異化戰(zhàn)略92差異性戰(zhàn)略憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。差異性與標(biāo)準(zhǔn)化差異性與價格差異性的體現(xiàn):產(chǎn)品:外形,功能,質(zhì)量;銷售方式：直銷、分銷、零售；服務(wù)方式：供貨、維修、增值；差異性戰(zhàn)略憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或在銷售、服務(wù)上93產(chǎn)品差異化特色性能一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格設(shè)計產(chǎn)品差異化特色94服務(wù)定貨方便送貨安裝客戶培訓(xùn)客戶咨詢維修多種服務(wù)服務(wù)定貨方便95人員能力、資格恭謙誠實可靠負(fù)責(zé)溝通人員能力、資格96渠道覆蓋面專業(yè)化績效渠道覆蓋面97形象標(biāo)志媒體氣氛事件形象標(biāo)志98多少差異？單一差異雙重差異三重差異多少差異？單一差異99核心資源企業(yè)最重要的競爭能力組織資源應(yīng)用條件核心資源企業(yè)最重要的競爭能力100內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬變內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬變101核心資源的特點(diǎn)獨(dú)特性專門性模糊性核心資源的特點(diǎn)獨(dú)特性10241、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ?/p>

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識自己?！聡?/p>

43、重復(fù)別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦。——瑪麗·佩蒂博恩·普爾

44、卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道。——蘇聯(lián)41、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉?03品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。品牌競爭力與營銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評論》執(zhí)行主編中國品牌的創(chuàng)新與提升之道本文主要從在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的意義與價值出發(fā)，結(jié)合促進(jìn)學(xué)生主動參與的理論構(gòu)建，探究從學(xué)生和教師的角度促進(jìn)學(xué)生參與性的策略，即學(xué)生要尋求、嘗試、探究參與，教師要啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、反饋評價和總結(jié)升華。一、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的必要性（一）新課改理念下初中體育教學(xué)的必然要求在新課改理念中，體育課程教學(xué)目標(biāo)不僅僅是灌輸學(xué)生鍛煉身體的能力，更是能發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生成為運(yùn)動的主體。只有這樣，學(xué)生從情感、從動作上認(rèn)同了體育教學(xué)、參與了體育的探究，學(xué)生才能去創(chuàng)造性地繼承，才能有一個良好和諧的課題氣氛，將新課程的理念落實到實處。（二）學(xué)生身心全面發(fā)展的必然需求學(xué)生積極主動參與教學(xué)活動，一方面是有助于學(xué)生接受教學(xué)環(huán)節(jié)，另一方面也是學(xué)生心理發(fā)展的必然要求。從心理學(xué)角度來講，人的心理可以從智力因素與非智力因素的角度進(jìn)行劃分，形成這兩大系列。而學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)生的發(fā)展是智力因素與非智力因素相互制約、相互促進(jìn)的辯證過程。著名心理學(xué)家布盧姆認(rèn)為，百分之九十的學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異主要來源于學(xué)習(xí)的速度，而并非是智力有差異。所以，在教學(xué)中應(yīng)該注重強(qiáng)化學(xué)生非智力因素，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的速度，使學(xué)生能積極主動、有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)，以良好的精神狀態(tài)接受體育訓(xùn)練，達(dá)到最佳狀態(tài)。（三）體育課堂教學(xué)高效的必要手段體育教學(xué)作為一種特殊的教學(xué)方式，往往使學(xué)生能夠愉快學(xué)習(xí)，但也存在被動與主動的情況。被動學(xué)習(xí)的效果顯然可知心理學(xué)研究表明，根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)可分為“被動學(xué)習(xí)”與“主動學(xué)習(xí)”兩類。在被動學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)者往往缺乏學(xué)習(xí)的興趣、意義、效率和效果，他們只有學(xué)習(xí)的壓力而沒有學(xué)習(xí)的動力，只有學(xué)習(xí)的苦惱而沒有學(xué)習(xí)的快樂，而學(xué)生在主動學(xué)習(xí)狀態(tài)下所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效率則截然不同。面對同樣的“學(xué)習(xí)量”，主學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)時間短，學(xué)習(xí)質(zhì)量高，精神面貌也好。因此沒有了學(xué)生的積極有效參與，也就談不上有什么積極有效的教育效果。二、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的理論分析從教育學(xué)的理論角度來看，在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與可以從教學(xué)的各個環(huán)節(jié)來進(jìn)行探討?！扼w育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中也明確指出，課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程方法、課程評價都應(yīng)脫離傳統(tǒng)的教學(xué)模式，融入新的教學(xué)理念，讓學(xué)生從目標(biāo)的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)定、方法和評價的設(shè)計，都要貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)理念。教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動實施的方向和預(yù)期達(dá)成的結(jié)果，是一切教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿；在目標(biāo)的設(shè)置中應(yīng)該主動尋求學(xué)生的積極參與，將學(xué)生積極融入教學(xué)、與老師達(dá)到一種互動。教學(xué)內(nèi)容是學(xué)與教相互作用過程中有意傳遞的主要信息。教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，只有學(xué)生的參與才是完整的。學(xué)生對于理論或是體育訓(xùn)練的接受，都只有在一問一答的互動式教學(xué)中才能達(dá)到理想效果。教學(xué)方式是教師在要求學(xué)生獲取知識，提高能力，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)方法的過程中所采用的方式。教學(xué)評價是對教學(xué)工作質(zhì)量所作的測量、分析和評定。教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式與教學(xué)評價貫穿整個教學(xué)過程，從這四個方面入手，融入新的教學(xué)理念，貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)思想，同時兼顧教師的教和學(xué)生的學(xué)。三、在體育教學(xué)中促進(jìn)學(xué)生主動參與的具體策略從教與學(xué)的雙向活動來看，促進(jìn)學(xué)生“主動參與”的體育課堂教學(xué)策略從學(xué)生參與策略和教師指導(dǎo)策略兩方面來構(gòu)建和推進(jìn)：學(xué)生尋求參與、嘗試參與、探究參與和創(chuàng)造性參與；教師啟發(fā)引導(dǎo)、點(diǎn)撥指導(dǎo)、評價反饋。（一）學(xué)生參與的策略1.尋求參與。在體育教學(xué)中，教師會設(shè)定一定的教學(xué)情境以引起學(xué)生的注意與興趣，以便更好地讓學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容。而作為學(xué)生，主動尋求參與教學(xué)機(jī)會，能夠主動尋找出教師所設(shè)定的教學(xué)起點(diǎn)或教學(xué)任務(wù)等，這樣才能有效激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力以及探究學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)，在體驗教學(xué)的過程中達(dá)到效果。2.嘗試參與。在教師的有效教學(xué)中，還會設(shè)定一定的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)方式，在此過程中也會有學(xué)生的參與，如學(xué)生的相互交流、學(xué)生的自主探究、學(xué)生的小組探討等等。而學(xué)生也應(yīng)該克服自己內(nèi)心的膽怯、嘗試參與其中，只有通過自主的探究、獨(dú)立的思考、深刻的感悟，才能對知識有更深的見解。3.探究參與。學(xué)生對于教學(xué)的各環(huán)節(jié)，能夠敢于質(zhì)疑，對于教師所提到的問題有自己獨(dú)特的見解和看法。在各種形式的思考、練習(xí)、探究中，學(xué)生能主動學(xué)習(xí)，并迅速將知識內(nèi)化，轉(zhuǎn)變成為能力。學(xué)生參與課堂活動，通過體驗、反思，自主發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。（二）教師指導(dǎo)的策略1.啟發(fā)引導(dǎo)。教師作為教學(xué)活動的主導(dǎo)，適時而科學(xué)的引導(dǎo)非常有必要。所運(yùn)用的相關(guān)啟發(fā)性的誘導(dǎo)性的教學(xué)手段，都可以在課堂上起到事半功倍的效果，改變了傳統(tǒng)中教學(xué)中教師教的一言堂、學(xué)生被動學(xué)的局面。學(xué)生與教師共同探討，學(xué)習(xí)變被動為主動，激發(fā)了學(xué)生的興趣和運(yùn)動的熱情。2.點(diǎn)撥指導(dǎo)。在教學(xué)的過程中，學(xué)生不免會遇到這樣或那樣的問題，而教師的指導(dǎo)就起到至關(guān)重要的作用。而且從感情角度來講，教師對學(xué)生非常關(guān)心，把學(xué)生當(dāng)做教學(xué)過程中的朋友，和學(xué)生一起參與運(yùn)動，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中充滿信心和樂趣，積極地參與到教學(xué)活動中來，才能取得理想的教學(xué)效果。3.反饋評價。在學(xué)生探究參與體育課的同時，教師要根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時作出反饋評價，及時的評價可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。體育課時以學(xué)生活動為基本手段，教師的講解無法代替學(xué)生的練習(xí)嘗試。這就要求教師講評精煉，要講到關(guān)鍵處，講到點(diǎn)子上。通過教師對學(xué)生學(xué)練的反饋，可以使學(xué)生及時改方法，掌握運(yùn)動技能，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步探究?！驹谖覈拇髮W(xué)體育教學(xué)當(dāng)中，田徑課占據(jù)著十分重要的地位，它能有效地發(fā)展速度、力量、耐力以及靈敏、協(xié)調(diào)性等身體素質(zhì)，是學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉最長選擇的方式之一。隨著我國社會的發(fā)展，那些傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和教學(xué)方式，對于學(xué)生身心的發(fā)展是一種制約，使學(xué)生對于大學(xué)體育課喪失了興趣，當(dāng)今我國大學(xué)體育課紛紛進(jìn)行改革，使分層教學(xué)法在我國大學(xué)體育中得到廣泛的應(yīng)用，使不同層次的學(xué)生的需求都可以得到滿足，切實提高學(xué)生的身體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[1]一、分層教學(xué)法的概述（一）分層教學(xué)法的概念隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國教育環(huán)境不斷變化，利用傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不能再滿足時代的發(fā)展需求，分層教學(xué)法因此在大學(xué)體育田徑課中得到廣泛的應(yīng)用。分層教學(xué)法以學(xué)生的知識、能力水平和潛力傾向等為基礎(chǔ)，對學(xué)生實行分層的針對性的教學(xué)，實現(xiàn)不同層次的教學(xué)。在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中應(yīng)用分層教學(xué)法，使學(xué)生在不斷流通的過程中，接受挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越，從而宜形成生動活潑、互幫互助、互趕的教學(xué)局面，而且減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，能力較強(qiáng)的學(xué)生可以獲得進(jìn)一步的發(fā)展，基礎(chǔ)較差的學(xué)生也會得到提高。[2]利用分層教學(xué)法，教師和學(xué)生的交流會變得更多一些，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。（二）分層教學(xué)法的特點(diǎn)1.分層教學(xué)法以學(xué)生的個性差別為基礎(chǔ)，將所有的學(xué)生分成幾個小組，遵循體育課程的基本標(biāo)準(zhǔn)，有效結(jié)合集體教學(xué)和小組教學(xué)，使實際的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)需求之間不再具有很大的差異。2.利用分層教學(xué)的方法，要提高所有學(xué)生的身體素質(zhì)，讓學(xué)生可以充分感受到體育的魅力，提高其積極主動性，減少學(xué)生心理上的壓力，促進(jìn)學(xué)生身體和心理上的共同成長，與此同時，學(xué)生的潛力也會得到挖掘，提高學(xué)生自身的各種技能的發(fā)展。3.利用分層教學(xué)法，以學(xué)生的個性差異為出發(fā)點(diǎn)，實行階梯式的教學(xué)，提高每一個學(xué)生的技術(shù)。4.分層教學(xué)中包含著競爭意識，學(xué)生在競爭的過程中，提高自身的技術(shù)水平，勇于面對挑戰(zhàn)，形成積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)興趣。5.分層教學(xué)法對于體育教師的要求更加嚴(yán)格，教師對于學(xué)生的個性差異要準(zhǔn)確的掌握，要幫助每一個層次的學(xué)生提高自身的能力，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。二、分層教學(xué)法的原則（一）全體性原則大學(xué)體育田徑課教學(xué)需要教師具備全局意識，學(xué)生是具體教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要始終貫徹全體性的觀念，不在班級內(nèi)部搞特殊化，不按照成績對學(xué)生進(jìn)行排序。以學(xué)生的實際情況為基礎(chǔ)，將層次進(jìn)行劃分，對教學(xué)活動進(jìn)行區(qū)分，保證每一個學(xué)生都可以掌握具體的教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。[3]（二）動態(tài)管理原則以學(xué)生的實際情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行分層教學(xué)，學(xué)生在一個層次中并不是固定的，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)每天都在發(fā)生變化，學(xué)習(xí)成果也會隨之發(fā)生變化，教師對于這種動態(tài)的變化要進(jìn)行管理和調(diào)理，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況要隨之進(jìn)行掌握，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。（三）激勵原則對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況教師要隨時進(jìn)行觀察和指導(dǎo)，并且對學(xué)生給予肯定和鼓勵，通過這樣的方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教師要對學(xué)生所處的層次，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目v向調(diào)整，對于那些能力比較強(qiáng)的學(xué)生，可以把他們調(diào)到比較高的層次，而能力稍差的學(xué)生，可以將他們調(diào)低到一個層次，讓每一個學(xué)生隨時都可以具備良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。三、分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑課教學(xué)中的運(yùn)用（一）做到因材施教，合理分層在大學(xué)體育田徑課教學(xué)過程中，教師對于學(xué)生的實際情況要充分的了解，以學(xué)生的身體素質(zhì)和身體狀況為基礎(chǔ)，要對學(xué)生的志愿充分的尊重，對學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的分類，以上課的目標(biāo)要求為基礎(chǔ)進(jìn)行分類，對于不同的教學(xué)內(nèi)容要采取不同的分類方式，促進(jìn)分層教學(xué)法在大學(xué)體育田徑教學(xué)中的應(yīng)用，使每一個學(xué)生都可以得到發(fā)展。[4]（二）進(jìn)行有效的動態(tài)管理在初期，大學(xué)體育田徑教師而已以學(xué)生的身體素質(zhì)為依據(jù)，對學(xué)生進(jìn)行簡單的分層，隨著教學(xué)活動的發(fā)展，教師對于學(xué)生的性格品質(zhì)和心理素質(zhì)要掌握好，針對他們的綜合能力進(jìn)行系統(tǒng)的評價，以學(xué)生自身的需求為基礎(chǔ)，使學(xué)生所在的層次得到確定，當(dāng)確定過后，就可以實行有效的動態(tài)管理，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)并不是一成不變的，學(xué)生所在的層次需要及時進(jìn)行調(diào)整，可以不斷滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。（三）實行有效的分層備課教師要以學(xué)生分層為基礎(chǔ)，并結(jié)合大學(xué)體育田徑教學(xué)的教材和教學(xué)大綱的具體要求，對各個層次學(xué)生的水平進(jìn)行充分的考慮，使每個層次的學(xué)生都可以獲得自身的發(fā)展目標(biāo)。教師的備課主要分成三個類型，一個就是教學(xué)大綱的基本要求，這也是各個層次學(xué)生學(xué)習(xí)的共同目標(biāo)；另一個就是具體的發(fā)展目標(biāo)，主要目的就是提高學(xué)生運(yùn)動技術(shù)和技能，使其得到有效地加深；最后一個就是提高目標(biāo)，主要目的就是將學(xué)生的運(yùn)動特長和興趣充分的激發(fā)出來。制定出詳細(xì)的層次目標(biāo)，使學(xué)生具有層次性，對學(xué)生的能力水平進(jìn)行充分的考慮。[5]（四）進(jìn)行分層授課教師要以課的基本要求為基礎(chǔ)，對于每個層次的學(xué)生都要給予高度的關(guān)注，在課后也可以采取一定的輔導(dǎo)。例如在學(xué)習(xí)跨欄的時候，無論是教學(xué)設(shè)計，還是課堂的具體實施，都要將學(xué)生的層次差異性進(jìn)行充分的考慮，使每一個層次的學(xué)生都具有自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)。讓每一學(xué)生以基礎(chǔ)要求為基礎(chǔ)，在練習(xí)的過程中可以跨過三個欄，具體的高度可以進(jìn)行調(diào)低，欄間距也可以調(diào)近，主要的目的就是為了學(xué)生更好的掌握基礎(chǔ)的知識和技能。當(dāng)基礎(chǔ)的目標(biāo)完成之后，教師可以鼓勵學(xué)生設(shè)置更高的目標(biāo)，可以適當(dāng)?shù)脑黾訖诩艿臄?shù)量，或者增加欄架的高度，提高學(xué)生的實踐能力。[6]四、結(jié)語體育教學(xué)在大學(xué)教育中是非常重要的一個部分，可以促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生的身體全面發(fā)展。分層教學(xué)法體現(xiàn)著以人為本的觀念，在大學(xué)體育田徑教學(xué)中被得到廣泛的應(yīng)用，為大學(xué)生身體和心理發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，對于學(xué)生的全面發(fā)展起到不可替代的作用。品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。品牌競104品牌競爭力與營銷戰(zhàn)略何志毅北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授北京大學(xué)管理案例研究中心主任《北大商業(yè)評論》執(zhí)行主編品牌競爭力與營銷戰(zhàn)略105中國品牌的創(chuàng)新與提升之道中國品牌的創(chuàng)新與提升之道106品牌已成為企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一

DavidAaker：“一個企業(yè)的品牌是其競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財富?！盞evinKeller：“任何一個公司最有價值的資產(chǎn)之一是以品牌形式存在的無形資產(chǎn)?！笨煽诳蓸饭究偛梦榈吕颍骸凹词构驹谝灰怪g化為灰燼，憑著可口可樂的品牌資產(chǎn)，可口可樂仍會在很短的時間內(nèi)重建帝國?！逼放苾r值品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略課件107幫助消費(fèi)者識別、選擇最合適的商品；增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度；為消費(fèi)者帶來附加價值；更高的毛利率；品牌延伸；提高營銷溝通的有效性。品牌意義品牌意義108中國GDP世界第七中國出口額世界第三中國沒有世界名牌“MadeinChina”=“LowQuality”世界對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂與害怕“中國制造”品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略課件109

意大利：世界500強(qiáng)企業(yè)8家；世界名牌2個法國：世界500強(qiáng)企業(yè)37家；世界名牌8個英國：世界500強(qiáng)企業(yè)35家；世界名牌4個德國：世界500強(qiáng)企業(yè)34家；世界名牌9個日本：世界500強(qiáng)企業(yè)82家；世界名牌7個美國：世界500強(qiáng)企業(yè)189家；世界名牌58個中國：世界500強(qiáng)企業(yè)15家；世界名牌0個品牌現(xiàn)狀比較品牌現(xiàn)狀比較110全球化企業(yè)市場化公司世界級企業(yè)家世界名牌產(chǎn)生的基礎(chǔ)品牌競爭力和營銷戰(zhàn)略課件111

HP：帕卡德－55年IBM：沃特森父子－60年沃爾瑪：山姆·沃頓－30年松下：松下幸之助－60年索尼：盛田昭夫－43年本田：本田宗一郎－27年三星：李秉哲－49年（李健熙又17年）創(chuàng)始企業(yè)家與品牌創(chuàng)始企業(yè)家與品牌112

注重產(chǎn)品質(zhì)量注重技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品形象提升公司形象提升企業(yè)家形象強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌宣傳中國品牌的創(chuàng)新與提升中國品牌的創(chuàng)新與提升113

低價低質(zhì)低價中質(zhì)中價中質(zhì)中價優(yōu)質(zhì)高價優(yōu)質(zhì)注重產(chǎn)品質(zhì)量注重產(chǎn)品質(zhì)量114

自主知識產(chǎn)權(quán)尖端科技與商品化研發(fā)自信心注重技術(shù)創(chuàng)新注重技術(shù)創(chuàng)新115

定位與定價渠道與終端廣告與宣傳提升產(chǎn)品形象提升產(chǎn)品形象116

企業(yè)社會責(zé)任企業(yè)文化與國際社會的融合提升公司形象提升公司形象117

品牌資產(chǎn)概念品牌資產(chǎn)價值品牌資產(chǎn)要素強(qiáng)化品牌資產(chǎn)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)118

頻度與力度持久性品牌個性與品牌聯(lián)想重點(diǎn)訴求強(qiáng)化品牌宣傳強(qiáng)化品牌宣傳119

東洋貨？“MadeinJapan”？1890年的“MadeinGermany”?二十年后的中國品牌？五十年后？中國品牌的未來中國品牌的未來120

公元0年26.2％公元1000年22.7％公元1500年25%公元1820年32.9%公元1950年4.5%公元1973年4.6%公元1998年11.5%公元2050年?%從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量從大歷史看中華民族－GDP占世界的總量121

世界500強(qiáng)中的中國企業(yè)？市場中成長的新型企業(yè)？民營企業(yè)？單項世界冠軍？誰代表中國誰代表中國122中國的世界500強(qiáng)企業(yè)：

國家電力中國石化中國石油中國人保中國移動中國工商銀行中國電信中國化工中國建設(shè)銀行中國銀行上海寶鋼中國農(nóng)業(yè)銀行中國糧油上海汽車和記黃埔（香港）中國的世界500強(qiáng)企業(yè)：

123國家統(tǒng)計局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國內(nèi)市場形成一定品牌的有：海爾（19）聯(lián)想（39）TCL(43)海信（78）格力（88）春蘭（90）中國單項冠軍品牌：中集比亞迪格蘭仕遠(yuǎn)大國家統(tǒng)計局500強(qiáng)企業(yè)前100名中，已經(jīng)在國內(nèi)市場形成124時代呼喚世界級的中國品牌兩代中國企業(yè)家的歷史使命：創(chuàng)中國世界名牌！結(jié)束語結(jié)束語125戰(zhàn)略思維與營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維與營銷戰(zhàn)略126戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義克勞塞維茨的定義李德·哈特的定義約米尼的定義戰(zhàn)略概念的起源——軍事毛澤東的定義127毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭全局性、規(guī)律性的東西毛澤東的定義研究戰(zhàn)爭全局性、規(guī)律性的東西128李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。李德。哈特運(yùn)用軍事力量以達(dá)到政策所確定之目標(biāo)的一種藝術(shù)。129克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來作為達(dá)到戰(zhàn)爭目的的手段克勞塞維茨使用戰(zhàn)役來作為達(dá)到戰(zhàn)爭目的的手段130約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：選擇戰(zhàn)場，以及這個問題的各種組合變化決定最有決定性的點(diǎn)，以及最有利的作戰(zhàn)行動方向選擇和建立固定的基地和作戰(zhàn)區(qū)域無論是攻勢或守勢都要選擇目標(biāo)點(diǎn)決定戰(zhàn)略的正面、防守線和作戰(zhàn)正面暫時基地及戰(zhàn)略預(yù)備隊研究軍隊的調(diào)度和行動補(bǔ)給中心的位置和軍隊行動的關(guān)系約米尼所謂戰(zhàn)略，其研究范圍包括下列各點(diǎn)：131謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時機(jī)選擇交戰(zhàn)地點(diǎn)交戰(zhàn)之兵力部署隱蔽己方計劃刺探敵方計劃擇定作戰(zhàn)方式如何擺脫困境如何掩飾物資匱乏或何以補(bǔ)足分散敵人精力平昔兵變?nèi)绾味糁撇缓蠒r宜的求戰(zhàn)欲望如何激勵軍隊的作戰(zhàn)熱情不露敗績謀略－弗龍蒂努斯（古羅馬）選擇交戰(zhàn)時機(jī)132孫子兵法的篇章計篇作戰(zhàn)篇謀攻篇形篇勢篇虛實篇軍爭篇九變篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇孫子兵法的篇章計篇九變篇133孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分戰(zhàn)略部分：第一至第五篇策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇用間部分：第十三篇孫子兵法的結(jié)構(gòu)十三篇，四部分134計篇第一五事七計，道為首：五事：道、天、地、將、法；七計：主孰有道？將孰有能？天地孰得?法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之,親而離之。攻其無備，出其不意。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。計篇第一五事七計，道為首：135內(nèi)容總結(jié)兵者，國之大事道天地將法實現(xiàn)勝利手段：造勢；詭道。內(nèi)容總結(jié)兵者，國之大事136作戰(zhàn)篇第二舉師十萬，日費(fèi)千金。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。兵貴勝，不貴久。取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。勝敵而益強(qiáng)。作戰(zhàn)篇第二舉師十萬，日費(fèi)千金。137謀攻篇第三全為上，破次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次罰交，其次伐兵，其下攻城。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆.謀攻篇第三全為上，破次之。138形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。守則不足，攻則有余。善守者，藏與九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者,形也。形篇第四昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。139勢篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無窮如天地，不竭如江河。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī).故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)石木。木石之性，安則靜，危則動，方則止，園則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)園石于千仞之山者，勢也。勢篇第五凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者,無窮如天地140用間篇第十三故明君賢將，所以動而勝人，成功于眾者，先知也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間,有死間，有生間。五間懼起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉，無所不用間也。用間篇第十三故明君賢將，所以動而勝人，成功于眾者，先知141戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外基于不變，眼光向內(nèi)戰(zhàn)略基點(diǎn)基于變化，眼光向外142學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見影不用先學(xué)，只學(xué)不用，厚積薄發(fā)學(xué)習(xí)方法急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見影143學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)歷史專業(yè)經(jīng)驗學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)哲學(xué)144對戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段對戰(zhàn)略管理的理解(一)：手段145對戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段對戰(zhàn)略管理的理解（二）目標(biāo)與手段146對戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段對戰(zhàn)略管理的理解（三）目標(biāo)、資源、手段147對戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義： 在變化和對抗性的環(huán)境中確定目標(biāo)，配置資源，選擇手段，實現(xiàn)企業(yè)競爭的勝利。對戰(zhàn)略的理解戰(zhàn)略的定義：148

戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略目標(biāo)資源宏觀環(huán)境手段微觀環(huán)境149戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理論但不具備管理技術(shù)和管理工具的運(yùn)用能力，你還不是一個有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個技術(shù)員。何志毅如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細(xì)化和戰(zhàn)略實施的能力，你還不是一個有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個參謀人員。戰(zhàn)略頭腦彼得.杜拉克如果你理解管理理150戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念 a.軍事戰(zhàn)略；b.政治戰(zhàn)略；c.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的特征 a.長遠(yuǎn)性；b.全局性；c.簡略性。戰(zhàn)略的層次 a.戰(zhàn)略單位的界定；b.戰(zhàn)略環(huán)境的界定戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ) a.哲學(xué)；b.歷史;c.專業(yè)知識；d.經(jīng)驗；戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征戰(zhàn)略的概念151彼得.杜拉克名言DothingsrightDorightthings彼得.杜拉克名言Dothingsright152戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略決策153營銷戰(zhàn)略市場地位生命周期產(chǎn)品－市場組合市場細(xì)分聚焦化差異化核心資源營銷戰(zhàn)略市場地位154從市場地位考慮營銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略追隨者戰(zhàn)略補(bǔ)缺者戰(zhàn)略從市場地位考慮營銷戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略155市場領(lǐng)先者行業(yè)老大尊敬與否市場領(lǐng)先者行業(yè)老大156領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場新用戶新用途多使用領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大總市場新用戶157市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場份額

陣地防御側(cè)翼防御進(jìn)攻防御反擊防御運(yùn)動防御收縮防御市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護(hù)市場份額

陣地防御158市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場份額低成本多品牌提高質(zhì)量客戶服務(wù)廣告市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴(kuò)大市場份額低成本159市場挑戰(zhàn)者目標(biāo)對手市場挑戰(zhàn)者目標(biāo)160市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻161選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P366選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略P366162市場追隨者戰(zhàn)略仿制者緊跟者模仿者改變者市場追隨者戰(zhàn)略仿制者163市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜耶a(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量專家服務(wù)專家渠道專家市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略用戶類型專家164從生命周期考慮營銷戰(zhàn)略引入期高速成長期減速成長期成熟期衰退期從生命周期考慮營銷戰(zhàn)略引入期165需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會需求需求量及銷售額時間EG1G2MD需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)2社會需求需求量及銷售額時166壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響萌芽期加速成長期

減速成長期成熟