某海景酒店廣告推廣方案課件

1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-22

。12月-2212月-222、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

12/11/202211:30AM12/11/202211:30AM12月-2212月-22

11:30:5311:30Dec-2211-Dec-224、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂成就人生。11:30:5311:30:5311:30Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2211:30:5311:30:53December11,20226、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂適度。11十二月202211:30:53上午11:30:5312月-227、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)。十二月2211:30上午12月-2211:30December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1111:30:5311:30:5311December20229、

12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-22

。11:30:53上午11:30上午11:30:5312月-2210、上帝說愛情需要緣份，兩個(gè)命中注定相愛的人。12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-2211、愛已欠費(fèi)，情已停機(jī)，緣分不在服務(wù)區(qū)。12/11/202211:30AM12/11/202211:30AM12月-2212月-22大梅沙海景酒店廣告推廣方案(ppt38頁)1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/11/202大梅沙海景酒店

廣告推廣方案

2000.7.132深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案大梅沙海景酒店

廣告推廣方案

2000.7.132深圳秀峰-前言

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個(gè)人，一個(gè)社會(huì)的生活質(zhì)量的指數(shù)——旅游業(yè)，必然有明顯的市場(chǎng)反應(yīng)。

深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有“東方夏威夷”的深圳大梅沙海濱公園旁興建大型旅游配套項(xiàng)目——大梅沙海景酒店，其對(duì)區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？她向人們提供什么樣的休閑方式？哪些人？

2000.7.133深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案前言隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的

對(duì)于黑弧廣告人來說，我們十分珍惜和關(guān)注這次合作機(jī)會(huì)，更清楚我們要完成的任務(wù)：怎樣將我們的旅游消費(fèi)新理念——分時(shí)渡假迅速、直接、經(jīng)濟(jì)的傳遞到我們的消費(fèi)者手中，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解并接受我們，從而充分享受分時(shí)渡假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂生活。

2000.7.134深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案對(duì)于黑弧廣告人來說，我們十分珍惜第一部分區(qū)域市場(chǎng)分析在《深圳市城市總體（1996——2010年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路A段正式通車，屆時(shí)，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時(shí)代即將來臨。

2000.7.135深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第一部分區(qū)域市場(chǎng)分析在《深圳市行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開發(fā)的物業(yè)是渡假性物業(yè)，而且其最有可能成為港人深圳置業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，深圳渡假物業(yè)的地域主要在東部沿海，且這一類型物業(yè)市場(chǎng)前景比較廣闊。其市場(chǎng)范圍包括珠江三角和香港。

2000.7.136深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)來看，東部?jī)H有海天一色雅居、雅蘭酒店、金海灘別墅、華僑海景山莊、御海灣別墅等幾個(gè)項(xiàng)目，其中御海灣別墅屬于集資房，海天一色雅居、華僑海景山莊屬于商品房，市場(chǎng)基本價(jià)位在1萬元左右，其中以出售40年產(chǎn)權(quán)的雅蘭酒店價(jià)位在12000元/平方米。

2000.7.137深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)來看，東部?jī)H有海

第二部分項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海濱公園旁，是由三棟5層的現(xiàn)代建筑群組成。一期共有120個(gè)單位待售，單位面積：35——70平方米，精裝修；土地使用期限為40年。2000.7.138深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第二部分項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況：

2000.出售方式：

方式1：35——44萬元/單位業(yè)主可自用或回租

方式2：5000元享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益（即分時(shí)渡假制）

2000.7.139深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案出售方式：

2000.7.139深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告

大梅沙海景酒店

能提供給消費(fèi)者什么樣的利益？*國內(nèi)首創(chuàng)的分時(shí)渡假方式，讓業(yè)主充分享受分時(shí)渡假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂生活；*不可再生資源——地處深圳大梅沙開放式海濱公園旁，萬頃大海近在腳下；

2000.7.1310深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案大梅沙海景酒店

能提供給消費(fèi)者什么樣的利*10000平方米酒店專用沙灘泳場(chǎng)；

*專業(yè)四星級(jí)假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如：會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠積分計(jì)劃、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店設(shè)有往返市區(qū)的專線巴士。

2000.7.1311深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案*10000平方米酒店專用沙灘泳場(chǎng)；

2000.7.131目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定：

自用型：主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè)主、以及“飄”一族。

2000.7.1312深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定：2000.7.1312投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚南M(fèi)群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市場(chǎng)前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)。公用型（福利型）：企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或小型會(huì)議所需。

2000.7.1313深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚?000.7.13目標(biāo)客戶特征：在年齡上

并沒有明顯的區(qū)隔，一般可界定25——65歲成年人范圍；

在收入上

需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂消費(fèi)；

在行業(yè)上

主要是收入較高的諸如通訊、保險(xiǎn)、商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國企、外企管理層、國家公務(wù)員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行業(yè)；2000.7.1314深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標(biāo)客戶特征：在年齡上并沒有明顯的區(qū)隔，一般在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上

每年至少3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅游，旅游支出占個(gè)人娛樂休閑消費(fèi)支出的60%以上；

在消費(fèi)心態(tài)上

多為溫馨浪漫型，寄情山水（海）間；注重生活質(zhì)素，提倡休閑生活。

2000.7.1315深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上每年至少3次以上選擇居住城2000總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無法劃入大梅沙海景酒店目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中。

另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和大梅沙海景酒店的投資回報(bào)前途。2000.7.1316深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在第三部分我們的任務(wù)在哪里？大梅沙海景酒店宣傳推廣的關(guān)鍵問題

大梅沙海景酒店宣傳推廣必須緊扣兩個(gè)“新”

旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“新”心理：

2000.7.1317深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第三部分我們的任務(wù)在哪里？大梅沙海景酒店宣傳推廣的一新：隨著國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休閑渡假方式——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時(shí)尚趨勢(shì)。

休閑新時(shí)尚——近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每21.3%的速度遞增。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候溫和濕潤(rùn)，光照充足，雨量充沛，是中國優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。大梅沙是深圳東部最大的海灘，風(fēng)光明媚青山碧海環(huán)抱，遙可望香港新界，素有“東方夏威夷”之稱，是到深圳旅游的必到之處。

2000.7.1318深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案一新：隨著國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休2000.7.1318二新：金錢、地位、權(quán)勢(shì)是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場(chǎng)是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點(diǎn)、長(zhǎng)短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。

2000.7.1319深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案二新：金錢、地位、權(quán)勢(shì)是一種身份的象征；2000.7.131身份新象征——大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威夷“之稱的大梅沙，與大梅沙海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達(dá)海邊。酒店設(shè)有354間四星級(jí)海濱渡假式客房和空中全海景室內(nèi)泳池。與周邊酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首創(chuàng)分時(shí)渡假方式，只需交5000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益，還可出租、交換、繼承；讓業(yè)主充分享受分時(shí)渡假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂生活。擁有大梅沙海景酒店，彰顯尊貴身份。

2000.7.1320深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案身份新象征——大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威2000.7.簡(jiǎn)言之，大梅沙海景酒店的形象定位為：

休閑新時(shí)尚，身份新象征

2000.7.1321深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案簡(jiǎn)言之，大梅沙海景酒店的形象定位為：

休閑新時(shí)支持：

1.國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，帶動(dòng)旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游，成時(shí)下休閑方式，與國際潮流保持一致；

2.深圳東部開發(fā)的契機(jī)已到，渡假性物業(yè)將是市場(chǎng)的主流；3.大梅沙海景酒店與大梅沙開放式海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達(dá)海邊；

2000.7.1322深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案支持：

2000.7.1322深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣4.輕松置業(yè)，只需交5000元，便可享受大梅

沙海景酒店標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益；

5.分時(shí)渡假是國際流行的新旅游消費(fèi)方式，符合時(shí)代成功人士的身份需求。

2000.7.1323深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案4.輕松置業(yè)，只需交5000元，便可享受大梅2000.大梅沙海景酒店

宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道：

大梅沙海景酒店一方面面臨區(qū)域內(nèi)雅蘭酒店等相近渡假性物業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著市場(chǎng)對(duì)分時(shí)渡假這一國際流行的新旅游消費(fèi)方式的緩慢接受。因此，前期必須作足形象，為后期推廣掃除障礙。2000.7.1324深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案大梅沙海景酒店

宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道：大解決之道一：配合東部開發(fā)的宣傳形勢(shì)，加強(qiáng)

對(duì)大梅沙海景酒店休閑新時(shí)尚，

身份新象征的形象訴求，以此提

高物業(yè)的檔次；解決之道二：整合宣傳媒體，前期重點(diǎn)解決分

時(shí)渡假這一概念，并配合一些現(xiàn)

場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目來加深消費(fèi)者對(duì)概

念的理解、接受和對(duì)大梅沙海景

酒店的良好印象（詳見后附）。2000.7.1325深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案解決之道一：配合東部開發(fā)的宣傳形勢(shì)，加強(qiáng)2000.7.1

廣告目標(biāo)廣告策略提高對(duì)分時(shí)渡假的認(rèn)同度，達(dá)成與目標(biāo)群的認(rèn)知統(tǒng)一提高大梅沙海景酒店的美譽(yù)度，完善品牌的個(gè)性，塑造品牌形象緊扣分時(shí)渡假的休閑主張，結(jié)合實(shí)際的利益承諾，直接全面地闡釋品牌的價(jià)值觀念和個(gè)性主張。充分發(fā)掘自身、周邊及社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行有效的利益組合，進(jìn)行主題性社區(qū)活動(dòng)，完善品牌的價(jià)值理念。2000.7.1326深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案廣告目標(biāo)提高對(duì)分時(shí)渡假的認(rèn)同度，達(dá)成與目標(biāo)群的認(rèn)我們的說話風(fēng)格

——建立品牌獨(dú)特、統(tǒng)一的說話風(fēng)格

目的：

提高大梅沙海景酒店的品牌識(shí)別度，

深化其價(jià)值理念，積累鮮明的牌

個(gè)性。

語言風(fēng)格：時(shí)尚、休閑、浪漫、成熟、貴……

畫面風(fēng)格：色彩豐富、版式時(shí)尚、筆觸浪漫、

色調(diào)明朗、風(fēng)格尊貴……2000.7.1327深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案我們的說話風(fēng)格

——建立品第四部分媒體建議及階段性

廣告規(guī)劃媒體建議：

根據(jù)大梅沙海景酒店的特點(diǎn)及目標(biāo)客戶群的分析，我們建議大梅沙海景酒店的廣告推廣中媒體運(yùn)用主要有以下幾點(diǎn)：

2000.7.1328深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第四部分媒體建議及階段性

廣告1、制作有特色的宣傳手冊(cè)（詳見樓書規(guī)劃），增強(qiáng)客戶對(duì)大梅沙海景酒店的美譽(yù)度，提高物業(yè)的檔次，強(qiáng)化記憶;

2、除了階段性的大眾互動(dòng)活動(dòng)告知和前期的炒作放在廣泛的大眾報(bào)紙（廣州日?qǐng)?bào)、東方日?qǐng)?bào)、特區(qū)報(bào)等）外，本項(xiàng)目的廣告投放重點(diǎn)應(yīng)考慮廣（州）九（香港）之間的

航線、鐵路、航運(yùn)等交通工具上。

2000.7.1329深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案1、制作有特色的宣傳手冊(cè)（詳見樓書規(guī)劃），2000.7.13如：

航空雜志、飛機(jī)票

兩地的旅游雜志

交通工具機(jī)身內(nèi)外

各交通通道、路口的廣告牌

2000.7.1330深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案如：

航空雜志高級(jí)印刷品廣告主要放置于

廣州、香港各大星級(jí)賓館大堂各地的高爾夫球會(huì)場(chǎng)各地的高級(jí)會(huì)所雜志廣告主要刊登在

企業(yè)、公司老總常閱讀物（商界、中國金融等）區(qū)域大眾性閱讀雜志等以上媒體運(yùn)用的目的：針對(duì)性強(qiáng)，既降低廣告的千人成本費(fèi)用，又能提高廣告的到達(dá)率。2000.7.1331深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案高級(jí)印刷品廣告主要放置于2000.7.1331深圳秀峰-大梅普通印刷品根據(jù)需要廣為散發(fā)。

目的：提高廣告覆蓋面。3、電視廣告

拍60秒的形象廣告（套剪30”、15”、10”、5”）和5分鐘的廣告雜志（包含香港的一些旅游專線如：永安旅游等），不同時(shí)期根據(jù)需要安排三地的電視媒體播放。

目的：提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深客戶對(duì)項(xiàng)目的理解和記憶。

2000.7.1332深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案普通印刷品2000.7.1332深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告4、廣播廣告

制作15秒、30秒、60秒三種不同長(zhǎng)度的版本，重點(diǎn)在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在各地的新聞、經(jīng)濟(jì)金融等相關(guān)節(jié)目時(shí)間段。

目的：擴(kuò)大廣告的覆蓋面，促進(jìn)記憶，配合廣告整合效果。

其他媒體：如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)繳費(fèi)單、資費(fèi)通知單等，可根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整運(yùn)用。

2000.7.1333深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案4、廣播廣告2000.7.1333深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣階段性廣告規(guī)劃（報(bào)廣）

公開試銷期

目的

通過對(duì)深圳東部市場(chǎng)前景的描述，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的旅游需求，適時(shí)推出大梅

沙海景酒店的旅游新觀點(diǎn)——休閑新時(shí)

尚，身份新象征，婉轉(zhuǎn)而真誠，向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞強(qiáng)烈、清晰的信息：我了解你，我就是你的需要。2000.7.1334深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案階段性廣告規(guī)劃（報(bào)廣）

公開試銷期

2000.7.1334深版式

旅游專版的相連正反兩面

主題1.

正：2000年，深圳大梅沙除了海，還缺什么？

反：大梅沙海景酒店，休閑新時(shí)尚，身份新象征

主題2.

正：2000年，深圳大梅沙除了沙灘，還缺什么？

反：大梅沙海景酒店，休閑新時(shí)尚，身份新象征

引銷期、強(qiáng)銷期

具體內(nèi)容后附。

2000.7.1335深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案版式旅游專版的相連正反兩面2000.7.1335第五部分營(yíng)銷建議（促銷活動(dòng)）目的

——讓我們的每一個(gè)行為都在為品牌做貢獻(xiàn)。

選擇與品牌核心價(jià)值理念同一范疇的社會(huì)資源如人物、產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價(jià)值、主張，可配合展銷或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費(fèi)者行為所常接觸到的場(chǎng)所或與其屬性相對(duì)等的公眾場(chǎng)所，舉行事件行銷活動(dòng)，引起社會(huì)話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴(kuò)張品牌的認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度。2000.7.1336深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第五部分營(yíng)銷建議（促銷活動(dòng)）目的——讓我們的舉例：

1.金色十月，金色沙灘啤酒節(jié)（邀請(qǐng)某著名品牌的啤酒商加盟）

地點(diǎn)：大梅沙海景酒店現(xiàn)場(chǎng)

2.走出來，到大海中去——大梅沙三地健將游泳競(jìng)賽

地點(diǎn)：大梅沙海濱公園

2000.7.1337深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案舉例：2000.7.1337深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣3.金色之秋演唱會(huì)（邀請(qǐng)香港、大陸兩地的歌星進(jìn)行專場(chǎng)演出）

地點(diǎn)：香港、大陸（廣州）某公眾露天廣場(chǎng)

4.休閑新時(shí)尚

——旅游趣人趣事有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

5.分時(shí)渡假系列旅游知識(shí)講座2000.7.1338深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案3.金色之秋演唱會(huì)2000.7.1338深圳秀峰-大梅沙海景祝大梅沙海景酒店銷售成功！黑弧廣告BLACKARC（T）2000.7.1339深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案祝大梅沙海景酒店銷售成功！2000.7.1339深圳秀1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。11:30:5311:30:5311:3012/11/202211:30:53AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2211:30:5311:30Dec-2211-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。11:30:5311:30:5311:30Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2211:30:5311:30:53December11,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。11十二月202211:30:53上午11:30:5312月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月2211:30上午12月-2211:30December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1111:30:5311:30:5311December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。11:30:53上午11:30上午11:30:5312月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/11/202211:30AM12/11/202211:30AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。11、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路2022/12/1111:30:5311:302、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。11:30:5311:30:5311:3012/11/202211:30:53AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙Sunday,December11,2022。12月-2211:30:5311:30Monday,July19,202111-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子11:30:53上午。11:30:5311:30:5311:30Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素11:30:53。12月-2212月-2211:30:5311:30:53December11,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，12月-2211:30:53AM11:30:53上午11:30:5312月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走21:19:4812月-2211:30December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1111:30:5311:30:5311December20229、我們必須在失敗中尋找勝利Sunday,December11,202212月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/11/202211:30AM12/11/202211:30AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路201、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-22

。12月-2212月-222、順其自然是一種超脫，威武不屈是一種品格。

12/11/202211:30AM12/11/202211:30AM12月-2212月-22

11:30:5311:30Dec-2211-Dec-224、富貴不淫是一種情操，常笑就是健康，快樂成就人生。11:30:5311:30:5311:30Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2211:30:5311:30:53December11,20226、

人言紛雜，保持自我；工作勤奮，娛樂適度。11十二月202211:30:53上午11:30:5312月-227、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)。十二月2211:30上午12月-2211:30December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1111:30:5311:30:5311December20229、

12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-22

。11:30:53上午11:30上午11:30:5312月-2210、上帝說愛情需要緣份，兩個(gè)命中注定相愛的人。12/11/202211:30:53AM11:30:5311-12月-2211、愛已欠費(fèi)，情已停機(jī)，緣分不在服務(wù)區(qū)。12/11/202211:30AM12/11/202211:30AM12月-2212月-22大梅沙海景酒店廣告推廣方案(ppt38頁)1、難得糊涂是一種境界，心平如境是一種修養(yǎng)12/11/202大梅沙海景酒店

廣告推廣方案

2000.7.1343深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案大梅沙海景酒店

廣告推廣方案

2000.7.132深圳秀峰-前言

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個(gè)人，一個(gè)社會(huì)的生活質(zhì)量的指數(shù)——旅游業(yè)，必然有明顯的市場(chǎng)反應(yīng)。

深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有“東方夏威夷”的深圳大梅沙海濱公園旁興建大型旅游配套項(xiàng)目——大梅沙海景酒店，其對(duì)區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？她向人們提供什么樣的休閑方式？哪些人？

2000.7.1344深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案前言隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的

對(duì)于黑弧廣告人來說，我們十分珍惜和關(guān)注這次合作機(jī)會(huì)，更清楚我們要完成的任務(wù)：怎樣將我們的旅游消費(fèi)新理念——分時(shí)渡假迅速、直接、經(jīng)濟(jì)的傳遞到我們的消費(fèi)者手中，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解并接受我們，從而充分享受分時(shí)渡假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂生活。

2000.7.1345深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案對(duì)于黑弧廣告人來說，我們十分珍惜第一部分區(qū)域市場(chǎng)分析在《深圳市城市總體（1996——2010年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路A段正式通車，屆時(shí)，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時(shí)代即將來臨。

2000.7.1346深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第一部分區(qū)域市場(chǎng)分析在《深圳市行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開發(fā)的物業(yè)是渡假性物業(yè)，而且其最有可能成為港人深圳置業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，深圳渡假物業(yè)的地域主要在東部沿海，且這一類型物業(yè)市場(chǎng)前景比較廣闊。其市場(chǎng)范圍包括珠江三角和香港。

2000.7.1347深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)來看，東部?jī)H有海天一色雅居、雅蘭酒店、金海灘別墅、華僑海景山莊、御海灣別墅等幾個(gè)項(xiàng)目，其中御海灣別墅屬于集資房，海天一色雅居、華僑海景山莊屬于商品房，市場(chǎng)基本價(jià)位在1萬元左右，其中以出售40年產(chǎn)權(quán)的雅蘭酒店價(jià)位在12000元/平方米。

2000.7.1348深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)來看，東部?jī)H有海

第二部分項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海濱公園旁，是由三棟5層的現(xiàn)代建筑群組成。一期共有120個(gè)單位待售，單位面積：35——70平方米，精裝修；土地使用期限為40年。2000.7.1349深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第二部分項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況：

2000.出售方式：

方式1：35——44萬元/單位業(yè)主可自用或回租

方式2：5000元享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益（即分時(shí)渡假制）

2000.7.1350深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案出售方式：

2000.7.139深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告

大梅沙海景酒店

能提供給消費(fèi)者什么樣的利益？*國內(nèi)首創(chuàng)的分時(shí)渡假方式，讓業(yè)主充分享受分時(shí)渡假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂生活；*不可再生資源——地處深圳大梅沙開放式海濱公園旁，萬頃大海近在腳下；

2000.7.1351深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案大梅沙海景酒店

能提供給消費(fèi)者什么樣的利*10000平方米酒店專用沙灘泳場(chǎng)；

*專業(yè)四星級(jí)假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如：會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠積分計(jì)劃、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店設(shè)有往返市區(qū)的專線巴士。

2000.7.1352深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案*10000平方米酒店專用沙灘泳場(chǎng)；

2000.7.131目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定：

自用型：主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè)主、以及“飄”一族。

2000.7.1353深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定：2000.7.1312投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚南M(fèi)群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市場(chǎng)前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)。公用型（福利型）：企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或小型會(huì)議所需。

2000.7.1354深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚?000.7.13目標(biāo)客戶特征：在年齡上

并沒有明顯的區(qū)隔，一般可界定25——65歲成年人范圍；

在收入上

需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂消費(fèi)；

在行業(yè)上

主要是收入較高的諸如通訊、保險(xiǎn)、商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國企、外企管理層、國家公務(wù)員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行業(yè)；2000.7.1355深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標(biāo)客戶特征：在年齡上并沒有明顯的區(qū)隔，一般在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上

每年至少3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅游，旅游支出占個(gè)人娛樂休閑消費(fèi)支出的60%以上；

在消費(fèi)心態(tài)上

多為溫馨浪漫型，寄情山水（海）間；注重生活質(zhì)素，提倡休閑生活。

2000.7.1356深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上每年至少3次以上選擇居住城2000總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無法劃入大梅沙海景酒店目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中。

另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和大梅沙海景酒店的投資回報(bào)前途。2000.7.1357深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在第三部分我們的任務(wù)在哪里？大梅沙海景酒店宣傳推廣的關(guān)鍵問題

大梅沙海景酒店宣傳推廣必須緊扣兩個(gè)“新”

旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“新”心理：

2000.7.1358深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第三部分我們的任務(wù)在哪里？大梅沙海景酒店宣傳推廣的一新：隨著國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休閑渡假方式——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時(shí)尚趨勢(shì)。

休閑新時(shí)尚——近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每21.3%的速度遞增。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候溫和濕潤(rùn)，光照充足，雨量充沛，是中國優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。大梅沙是深圳東部最大的海灘，風(fēng)光明媚青山碧海環(huán)抱，遙可望香港新界，素有“東方夏威夷”之稱，是到深圳旅游的必到之處。

2000.7.1359深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案一新：隨著國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休2000.7.1318二新：金錢、地位、權(quán)勢(shì)是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場(chǎng)是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點(diǎn)、長(zhǎng)短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。

2000.7.1360深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案二新：金錢、地位、權(quán)勢(shì)是一種身份的象征；2000.7.131身份新象征——大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威夷“之稱的大梅沙，與大梅沙海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達(dá)海邊。酒店設(shè)有354間四星級(jí)海濱渡假式客房和空中全海景室內(nèi)泳池。與周邊酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首創(chuàng)分時(shí)渡假方式，只需交5000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益，還可出租、交換、繼承；讓業(yè)主充分享受分時(shí)渡假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂生活。擁有大梅沙海景酒店，彰顯尊貴身份。

2000.7.1361深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案身份新象征——大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威2000.7.簡(jiǎn)言之，大梅沙海景酒店的形象定位為：

休閑新時(shí)尚，身份新象征

2000.7.1362深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案簡(jiǎn)言之，大梅沙海景酒店的形象定位為：

休閑新時(shí)支持：

1.國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，帶動(dòng)旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游，成時(shí)下休閑方式，與國際潮流保持一致；

2.深圳東部開發(fā)的契機(jī)已到，渡假性物業(yè)將是市場(chǎng)的主流；3.大梅沙海景酒店與大梅沙開放式海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達(dá)海邊；

2000.7.1363深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案支持：

2000.7.1322深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣4.輕松置業(yè)，只需交5000元，便可享受大梅

沙海景酒店標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益；

5.分時(shí)渡假是國際流行的新旅游消費(fèi)方式，符合時(shí)代成功人士的身份需求。

2000.7.1364深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案4.輕松置業(yè)，只需交5000元，便可享受大梅2000.大梅沙海景酒店

宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道：

大梅沙海景酒店一方面面臨區(qū)域內(nèi)雅蘭酒店等相近渡假性物業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著市場(chǎng)對(duì)分時(shí)渡假這一國際流行的新旅游消費(fèi)方式的緩慢接受。因此，前期必須作足形象，為后期推廣掃除障礙。2000.7.1365深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案大梅沙海景酒店

宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道：大解決之道一：配合東部開發(fā)的宣傳形勢(shì)，加強(qiáng)

對(duì)大梅沙海景酒店休閑新時(shí)尚，

身份新象征的形象訴求，以此提

高物業(yè)的檔次；解決之道二：整合宣傳媒體，前期重點(diǎn)解決分

時(shí)渡假這一概念，并配合一些現(xiàn)

場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目來加深消費(fèi)者對(duì)概

念的理解、接受和對(duì)大梅沙海景

酒店的良好印象（詳見后附）。2000.7.1366深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案解決之道一：配合東部開發(fā)的宣傳形勢(shì)，加強(qiáng)2000.7.1

廣告目標(biāo)廣告策略提高對(duì)分時(shí)渡假的認(rèn)同度，達(dá)成與目標(biāo)群的認(rèn)知統(tǒng)一提高大梅沙海景酒店的美譽(yù)度，完善品牌的個(gè)性，塑造品牌形象緊扣分時(shí)渡假的休閑主張，結(jié)合實(shí)際的利益承諾，直接全面地闡釋品牌的價(jià)值觀念和個(gè)性主張。充分發(fā)掘自身、周邊及社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行有效的利益組合，進(jìn)行主題性社區(qū)活動(dòng)，完善品牌的價(jià)值理念。2000.7.1367深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案廣告目標(biāo)提高對(duì)分時(shí)渡假的認(rèn)同度，達(dá)成與目標(biāo)群的認(rèn)我們的說話風(fēng)格

——建立品牌獨(dú)特、統(tǒng)一的說話風(fēng)格

目的：

提高大梅沙海景酒店的品牌識(shí)別度，

深化其價(jià)值理念，積累鮮明的牌

個(gè)性。

語言風(fēng)格：時(shí)尚、休閑、浪漫、成熟、貴……

畫面風(fēng)格：色彩豐富、版式時(shí)尚、筆觸浪漫、

色調(diào)明朗、風(fēng)格尊貴……2000.7.1368深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案我們的說話風(fēng)格

——建立品第四部分媒體建議及階段性

廣告規(guī)劃媒體建議：

根據(jù)大梅沙海景酒店的特點(diǎn)及目標(biāo)客戶群的分析，我們建議大梅沙海景酒店的廣告推廣中媒體運(yùn)用主要有以下幾點(diǎn)：

2000.7.1369深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第四部分媒體建議及階段性

廣告1、制作有特色的宣傳手冊(cè)（詳見樓書規(guī)劃），增強(qiáng)客戶對(duì)大梅沙海景酒店的美譽(yù)度，提高物業(yè)的檔次，強(qiáng)化記憶;

2、除了階段性的大眾互動(dòng)活動(dòng)告知和前期的炒作放在廣泛的大眾報(bào)紙（廣州日?qǐng)?bào)、東方日?qǐng)?bào)、特區(qū)報(bào)等）外，本項(xiàng)目的廣告投放重點(diǎn)應(yīng)考慮廣（州）九（香港）之間的

航線、鐵路、航運(yùn)等交通工具上。

2000.7.1370深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案1、制作有特色的宣傳手冊(cè)（詳見樓書規(guī)劃），2000.7.13如：

航空雜志、飛機(jī)票

兩地的旅游雜志

交通工具機(jī)身內(nèi)外

各交通通道、路口的廣告牌

2000.7.1371深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案如：

航空雜志高級(jí)印刷品廣告主要放置于

廣州、香港各大星級(jí)賓館大堂各地的高爾夫球會(huì)場(chǎng)各地的高級(jí)會(huì)所雜志廣告主要刊登在

企業(yè)、公司老總常閱讀物（商界、中國金融等）區(qū)域大眾性閱讀雜志等以上媒體運(yùn)用的目的：針對(duì)性強(qiáng)，既降低廣告的千人成本費(fèi)用，又能提高廣告的到達(dá)率。2000.7.1372深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案高級(jí)印刷品廣告主要放置于2000.7.1331深圳秀峰-大梅普通印刷品根據(jù)需要廣為散發(fā)。

目的：提高廣告覆蓋面。3、電視廣告

拍60秒的形象廣告（套剪30”、15”、10”、5”）和5分鐘的廣告雜志（包含香港的一些旅游專線如：永安旅游等），不同時(shí)期根據(jù)需要安排三地的電視媒體播放。

目的：提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深客戶對(duì)項(xiàng)目的理解和記憶。

2000.7.1373深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案普通印刷品2000.7.1332深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告4、廣播廣告

制作15秒、30秒、60秒三種不同長(zhǎng)度的版本，重點(diǎn)在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在各地的新聞、經(jīng)濟(jì)金融等相關(guān)節(jié)目時(shí)間段。

目的：擴(kuò)大廣告的覆蓋面，促進(jìn)記憶，配合廣告整合效果。

其他媒體：如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)繳費(fèi)單、資費(fèi)通知單等，可根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整運(yùn)用。

2000.7.1374深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案4、廣播廣告2000.7.1333深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣階段性廣告規(guī)劃（報(bào)廣）

公開試銷期

目的

通過對(duì)深圳東部市場(chǎng)前景的描述，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的旅游需求，適時(shí)推出大梅

沙海景酒店的旅游新觀點(diǎn)——休閑新時(shí)

尚，身份新象征，婉轉(zhuǎn)而真誠，向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞強(qiáng)烈、清晰的信息：我了解你，我就是你的需要。2000.7.1375深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案階段性廣告規(guī)劃（報(bào)廣）

公開試銷期

2000.7.1334深版式

旅游專版的相連正反兩面

主題1.

正：2000年，深圳大梅沙除了海，還缺什么？

反：大梅沙海景酒店，休閑新時(shí)尚，身份新象征

主題2.

正：2000年，深圳大梅沙除了沙灘，還缺什么？

反：大梅沙海景酒店，休閑新時(shí)尚，身份新象征

引銷期、強(qiáng)銷期

具體內(nèi)容后附。

2000.7.1376深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案版式旅游專版的相連正反兩面2000.7.1335第五部分營(yíng)銷建議（促銷活動(dòng)）目的

——讓我們的每一個(gè)行為都在為品牌做貢獻(xiàn)。

選擇與品牌核心價(jià)值理念同一范疇的社會(huì)資源如人物、產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價(jià)值、主張，可配合展銷或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費(fèi)者行為所常接觸到的場(chǎng)所或與其屬性相對(duì)等的公眾場(chǎng)所，舉行事件行銷活動(dòng)，引起社會(huì)話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴(kuò)張品牌的認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度。2000.7.1377深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第五部分營(yíng)銷