莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件

莊子荘子營銷策劃推廣報(bào)告蘇州中瑞地產(chǎn)2019年3月莊子1項(xiàng)目定位策略目錄銷售目標(biāo)策路推廣手段策略項(xiàng)目定位策略2「項(xiàng)目定位策略深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客「項(xiàng)目定位策略3全新思考過程本項(xiàng)目到底在賣什么?真正迎合了誰?滿足了誰?吸引了誰?用怎樣的溝通方式促成交易?全新思考過程4PART1賣什么?項(xiàng)目價(jià)值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合PART15【“莊子”基本認(rèn)知:奢侈品菅銷獨(dú)特性】本案作為高檔項(xiàng)目,尤其是別墅,作為商品的價(jià)值,絕不止停留在物質(zhì)層面,而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上,所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài),有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn),也就是說,別墅作為奢侈品,提供著與眾不同的生活方式。事實(shí)上,雖然大部分別墅項(xiàng)目都宣揚(yáng),與眾不同的生活方式,并把它當(dāng)作其營銷推廣的核主題概念,但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無幾那么,本案如何?【“莊子”基本認(rèn)知:奢侈品菅銷獨(dú)特性】6生活方式基于本案的地段、產(chǎn)品特征,以及兩者的交集碰撞效應(yīng),所綜合帶來的將會(huì)是一種什么樣的生活方式地股產(chǎn)品生活方式7地段到底意味著什么價(jià)值?地段到底意味著什么價(jià)值?8對與“莊子”的地段存的偏見—郊區(qū)、好像有點(diǎn)兒遠(yuǎn)生活配套和氛圍不足不成熟、以后再說吧可事實(shí)卻有另一個(gè)角度對與“莊子”的地段存的偏見9【換個(gè)角度看問題】大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外,作為郊區(qū),自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出,從該層面而言,東山區(qū)環(huán)境優(yōu)越無疑是別墅豪宅最好的生長士壤。-東山區(qū)域風(fēng)景有目共睹,太湖、溫泉完美結(jié)合,休閑度假首選之處東山未來發(fā)展,臨湖鎮(zhèn)是重頭戲。未開墾的處女地,必然蘊(yùn)藏更多機(jī)會(huì)。先入為主,自然贏得先機(jī)。把看似存在若干不足的地段特點(diǎn),轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的價(jià)值并充分自信、大聲告訴市場,關(guān)鍵在于如何推廣引導(dǎo)。【換個(gè)角度看問題】10莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件11莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件12莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件13莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件14莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件15莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件16莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件17莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件18莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件19莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件20莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件21莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件22莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件23莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件24莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件25莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件26莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件27莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件28莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件29莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件30莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件31莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件32莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件33莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件34莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件35莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件36莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件37莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件38莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件39莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件40莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件41莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件42莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件43莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件44莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件45莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件46莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件47莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件48莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件49莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件50莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件51莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件52莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件53莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件54莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件55莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件56莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件57莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件58莊子荘子營銷策劃推廣報(bào)告蘇州中瑞地產(chǎn)2019年3月莊子59項(xiàng)目定位策略目錄銷售目標(biāo)策路推廣手段策略項(xiàng)目定位策略60「項(xiàng)目定位策略深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客「項(xiàng)目定位策略61全新思考過程本項(xiàng)目到底在賣什么?真正迎合了誰?滿足了誰?吸引了誰?用怎樣的溝通方式促成交易?全新思考過程62PART1賣什么?項(xiàng)目價(jià)值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合PART163【“莊子”基本認(rèn)知:奢侈品菅銷獨(dú)特性】本案作為高檔項(xiàng)目,尤其是別墅,作為商品的價(jià)值,絕不止停留在物質(zhì)層面,而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上,所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài),有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn),也就是說,別墅作為奢侈品,提供著與眾不同的生活方式。事實(shí)上,雖然大部分別墅項(xiàng)目都宣揚(yáng),與眾不同的生活方式,并把它當(dāng)作其營銷推廣的核主題概念,但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無幾那么,本案如何?【“莊子”基本認(rèn)知:奢侈品菅銷獨(dú)特性】64生活方式基于本案的地段、產(chǎn)品特征,以及兩者的交集碰撞效應(yīng),所綜合帶來的將會(huì)是一種什么樣的生活方式地股產(chǎn)品生活方式65地段到底意味著什么價(jià)值?地段到底意味著什么價(jià)值?66對與“莊子”的地段存的偏見—郊區(qū)、好像有點(diǎn)兒遠(yuǎn)生活配套和氛圍不足不成熟、以后再說吧可事實(shí)卻有另一個(gè)角度對與“莊子”的地段存的偏見67【換個(gè)角度看問題】大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外,作為郊區(qū),自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出,從該層面而言,東山區(qū)環(huán)境優(yōu)越無疑是別墅豪宅最好的生長士壤。-東山區(qū)域風(fēng)景有目共睹,太湖、溫泉完美結(jié)合,休閑度假首選之處東山未來發(fā)展,臨湖鎮(zhèn)是重頭戲。未開墾的處女地,必然蘊(yùn)藏更多機(jī)會(huì)。先入為主,自然贏得先機(jī)。把看似存在若干不足的地段特點(diǎn),轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的價(jià)值并充分自信、大聲告訴市場,關(guān)鍵在于如何推廣引導(dǎo)?！緭Q個(gè)角度看問題】68莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件69莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件70莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件71莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件72莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件73莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件74莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件75莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件76莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件77莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件78莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件79莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件80莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件81莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件82莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件83莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件84莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件85莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件86莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件87莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件88莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件89莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件90莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件91莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件92莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件93莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件94莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件95莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件96莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件97莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件98莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件99莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件100莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件101莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件102莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件103莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件104莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件105莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃課件106莊子別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃