超市市場營銷策劃

—超市市場營銷策劃對于一家超市而言，營銷活動是很重要的，那么在這次活動中，你首先做好了策劃方案嗎？下面給大家?guī)沓惺袌鰻I銷策劃5篇，希望大家喜愛!超市市場營銷策劃11、滿減活動滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高明市的整理銷量，吸引客戶前來消費，滿減活動也是非常吸引人的，但是在做滿減活動之前，肯定要想好什么樣的物品合適做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。2、一元購加一元可以購置指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應(yīng)當定好，比方滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。3、幸運抽獎抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購置，而且排隊等候抽獎的。人也會吸引一批路人進店看看，無形中就刺激了整個超市消費。4、送優(yōu)待券這個也是超市中常見的促銷手段，消費者可以在滿多少時領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)待券，也促使了一些消費者的二次消費。5、滿送有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費者進店購置商品，方法的確很奏效。6、半價針對一些不容存放的水果或者蔬菜采納半價促銷的方式，一方面也削減了損失，另一方面也會給提高明市其他商品的購置率。超市市場營銷策劃2水果是最需要促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所確定的。首先，水果簡單變質(zhì)，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產(chǎn)品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最終，水果看似一般，事實上有很大的學問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍？這種水果有什么養(yǎng)分，合適什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個一般的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。水果超市假如能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正把握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實踐。全面認識促銷營銷4P理論中包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi)，包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像許多人理解的那么狹隘。許多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內(nèi)涵，才能把握它、運用它。遠卓品牌機構(gòu)認為水果超市的促銷用法至少應(yīng)當包括以下幾種：1.水果接近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險，利用促銷加快處理速度。2.水果全面上市，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向，實施降價銷售。3.新品種水果的推舉。4.推舉利潤率高的產(chǎn)品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客戶優(yōu)待。不同的促銷目的協(xié)作不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更活潑、更簡潔，同時也能讓經(jīng)濟效益大幅提升。水果超市的促銷技巧水果超市要做好促銷，就必需在創(chuàng)新上下功夫，由于，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排解理性、規(guī)律和單向、直線的思索，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，制造出令人意想不到的驚訝效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。1、長“腿”的店鋪：巡回流淌促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以處處巡回流淌的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別合適連鎖水果超市，協(xié)作水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會常常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜愛預(yù)示著吉利的東西、喜愛聽順耳之言、情愿別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違反常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比方，當有一批賣相不好但比擬好吃的蘋果要促銷時，就可采納超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關(guān)鍵的是，這些蘋果全自然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。3、文化促銷：巧打文化牌。伴著經(jīng)濟的進展和時期的進步。文化愈來愈成為我們生活中一個不行缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡潔的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿意經(jīng)濟進展和文化生活需要的文化促銷開頭活潑起來。水果超市中合適文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了，這些水果比一般水果貴，水果超市需要給消費者購置的理由，降價不現(xiàn)實，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構(gòu)通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低本錢品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來增加產(chǎn)品的傳奇顏色，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由。目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要嫻熟把握、敏捷運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。超市市場營銷策劃3一、促銷活動時間20X年X月X日—20X年X月X日共七天（X日—X日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。3、X月X當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。4、X月X日開頭，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。5、購物券必需在X月X日之前消費，逾期無效。6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）?？尚行裕浩咛熘谐槿∫惶靀XX%返還，相當于全場8、6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上運用消費兌換券用于再消費，因此現(xiàn)實上實際的本錢很低。（二）輔助活動1、男女裝特賣場。2、兒童商場購物送圖書。3、廠方促銷活動。（三）活動推廣1、報紙廣告。2、電臺廣告。3、現(xiàn)場橫幅。4、現(xiàn)場彩燈。費用預(yù)算（略）超市市場營銷策劃4在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：第一類：一般百姓家庭為儲藏年貨而進行的較大金額的購物。消費頂峰從X月X開頭到X月X。一般消費金額在50、XXX或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比擬有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購置。企劃方案可以從提高客單價入手，以XXX為單位進行操作，從而到達提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深入的印象。第二類：一般百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費頂峰應(yīng)在X月X之前。由于走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賜予優(yōu)待，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費頂峰期從進入X月便間續(xù)開頭，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)待措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)待在DM單上具體的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。經(jīng)過以上分析，搞清晰目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，完成老百姓開心購物，享受實惠的心愿。一、活動主題佳美精品年貨節(jié)二、活動時間20X年X月X日（農(nóng)歷X月X）——X月X日（X月X）三、整體活動廣告語歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。四、活動內(nèi)容（一）新春到，“?！彼偷?活動時間：X月X日開頭。購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個。（共20XX個送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：X月X日——X月X日。新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!（三）特別企劃、情人節(jié)專版活動時間：X月X日——X日。我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮品。服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：X月X日——X月X日（初X至初X）新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿XXX元抓一把。說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部從前所剩的獎品以及從前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。（四）團購價低更有禮，財運吉利送到家!活動時間：X月X日——X月X日。團購滿20XX元送價值50元的X一件。團購滿3000元送價值99元的X。團購滿5000元送價值150元的X。團購滿XXX00元送價值280元的X禮盒。超市市場營銷策劃5一、活動目的借X這一良好商機，通過有方案的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增加本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。二、時間段20X年X月X日——X月X日，總計一周時間。三、促銷主題“歡欣鼓舞賀X，明禮守信待親友”。四、具體方案（一）購物有“禮”主要內(nèi)容：凡于X月X日-X月X日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。（二）執(zhí)行要點1、不管實行何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要留意：耐煩和禮貌。（三）喜從天降主要內(nèi)容：凡于X月X日至X月X日，在本超市購物的顧客，都有時機免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開頭時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。（四）執(zhí)行要點此活動所需道具為：1、乒乓球。2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時根本無縫隙為宜）3、電動小喇叭一個。在此活動開頭時，有簽單權(quán)（購物免費）的負責人需在場。此活動操作過程為：1、播送通知開頭活動。2、全部收銀員停止收銀動作。3、主持人簡潔介紹游戲規(guī)章。4、邀請一名顧客幫助抽獎。5、主持人宣布中獎收銀臺號后。6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。7、中獎顧客發(fā)言。8、宣布活動結(jié)束。（五）我為特價狂（一）主要內(nèi)容：為了回報廣闊本地人民對我超市始終以來的惠顧，本超市將在X月X日-X月X日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期望著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價。1、執(zhí)行要點：此活動是元旦促銷方案中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能到達，此活動是關(guān)鍵，因此選購人員應(yīng)立刻與供應(yīng)商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。2、幻想成真（二）主要內(nèi)容：在這個辭舊迎新的時辰，有許多的幻想都希望能在今年完成。只要您20X年X月X日至X月X日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參與此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于X月X日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（詳細詳情見超市海報）1、執(zhí)行要點：提供一份此活動的抽獎方案供參考：一等獎微波爐一臺（兩名）。二等獎家用櫥具一套（六名）。三等獎手套或者帽子一份（十名）。紀念獎紀念品XXX份。注：紀念品要求供應(yīng)商提供。2、此活動需用道具：（1）抽獎箱一個。（2）抽獎券若干張，抽獎券須