保險(xiǎn)公司開門紅具體推動(dòng)舉措

2021年開門紅具體推動(dòng)舉措

具體推動(dòng)舉措氣氛營造完勝開門紅人力儲(chǔ)藏主顧積累新險(xiǎn)推動(dòng)追蹤要求

具體推動(dòng)舉措氣氛營造圍繞**元年、開門紅方案、新險(xiǎn)上市為主線，設(shè)計(jì)條幅、海報(bào)，渲染火紅職場。分公司要求各機(jī)構(gòu)在12月25日前完成職場布置，并將照片發(fā)至分公司；職場布置中突出頂峰會(huì)、新產(chǎn)品，責(zé)任目標(biāo)、方案達(dá)成上墻，突出節(jié)日氣氛。

具體推動(dòng)舉措氣氛營造啟動(dòng)會(huì)炒作分公司啟動(dòng)：12月14-16日1、核心主管、鉆石績優(yōu)人員產(chǎn)品及技能輪訓(xùn)，統(tǒng)一思想，積極發(fā)動(dòng)；2、視頻、歌曲、舞蹈、表彰、宣誓......，分公司細(xì)致籌劃啟動(dòng)會(huì)，突出開門紅氣氛；3、頂峰會(huì)方案競標(biāo)炒作：啟動(dòng)會(huì)通過微信，現(xiàn)場競標(biāo)頂峰臺(tái)灣游，有標(biāo)的，有標(biāo)金，借助啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場氣氛，大力炒作臺(tái)灣游的同時(shí)，通過一定獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，一并帶動(dòng)2萬方案的達(dá)成。圈定核心層，為開門紅提供有效的根底保費(fèi)拉升點(diǎn)。中支層級：12月22日之前結(jié)合分公司資源，配套中支方案，細(xì)化目標(biāo)分解，進(jìn)行全員發(fā)動(dòng)。

具體推動(dòng)舉措氣氛營造零點(diǎn)行動(dòng)行動(dòng)時(shí)間：2021年12月31日20:00—2021年元月1日20:00時(shí)行動(dòng)目標(biāo)：當(dāng)日受理標(biāo)保176萬具體行動(dòng)安排：1、2021年12月31日晚8點(diǎn)，召開內(nèi)勤零點(diǎn)行動(dòng)視頻會(huì)，摸查保單預(yù)收情況；2、2021年元月1日00：00時(shí)，立即對積蓄保單進(jìn)行錄入，密集短信，時(shí)時(shí)發(fā)布業(yè)務(wù)信息，營造沖刺范圍。3、2021年元月1日20：00時(shí)，召開全省首日紅視頻總結(jié)會(huì)，通報(bào)達(dá)成情況。

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--參謀推動(dòng)考證——增員的“攔路虎〞2021年329人2021年472人2021年909人當(dāng)前增員“突破〞的關(guān)鍵：有效降低考證壓力！

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--參謀推動(dòng)總公司力推的“突破〞途徑——參謀方案時(shí)間：2021年10月--11月方案內(nèi)容：2021年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活動(dòng)人力數(shù)目為標(biāo)準(zhǔn)，要求這些數(shù)量的業(yè)務(wù)員必須在12月份召開參謀聘任會(huì)或親友聯(lián)誼會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員至少聘任3位有效參謀或親友參與開門紅運(yùn)作，積累至少30個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)入到2021年開門紅戰(zhàn)役，并以此標(biāo)準(zhǔn)視為達(dá)標(biāo)。兌現(xiàn)方式：各中支將召開的參謀聘任會(huì)及親友聯(lián)誼會(huì)的情況，連同參謀及親友的聘任名單等匯總至分公司，由分公司統(tǒng)一上報(bào)給總公司個(gè)險(xiǎn)部，總公司審核無誤后，以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際達(dá)標(biāo)人數(shù)下?lián)苜M(fèi)用用于參謀聘任會(huì)及親友聯(lián)誼會(huì)的舉辦及行銷品的支持〔最高不超過10、11月月均活動(dòng)人力數(shù)量〕。增員→新人上崗開單→業(yè)績〔要考證，難！〕參謀→介紹客戶購置→業(yè)績〔不考證，易！〕有效的顧問推動(dòng)≥增員！

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--參謀推動(dòng)購物推車在總公司參謀支持案費(fèi)用全部下?lián)軝C(jī)構(gòu)的根底上，分公司開發(fā)參謀招聘會(huì)課件，并投入行輔品，用于機(jī)構(gòu)參謀招募活動(dòng)。

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--參謀推動(dòng)參謀招聘會(huì)工作要求報(bào)備工作：機(jī)構(gòu)參謀招聘會(huì)必須將場次實(shí)施時(shí)間及現(xiàn)場照片發(fā)至分公司報(bào)備；兩會(huì)系統(tǒng)錄入要求：機(jī)構(gòu)必須將參謀招聘會(huì)的參會(huì)客戶信息錄入兩會(huì)系統(tǒng)，分公司將每天核查，對于未及時(shí)錄入，或者未錄入者，分公司將扣回配發(fā)行輔品費(fèi)用；錄入事項(xiàng)：1、會(huì)議名稱選項(xiàng)：“參謀招聘會(huì)〞2、參謀檔案：備注欄分別錄入“參謀〔已聘〕、參謀〔報(bào)考〕、參謀〔上崗〕〞機(jī)構(gòu)參謀招聘會(huì)操作支持：**本部**本部**本部分公司將在上述三家網(wǎng)點(diǎn)各直接現(xiàn)場操作1場參謀招聘會(huì)，其余網(wǎng)點(diǎn)那么由分公司提供資料，自行操作。

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--參謀推動(dòng)參謀開門紅方案支持統(tǒng)一以公司名義，明確參謀獎(jiǎng)勵(lì)：享受開門紅業(yè)務(wù)員方案〔中支6千、1萬檔、分公司2萬、5萬檔〕；考證獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)轉(zhuǎn)化：但凡參謀在2021年12月底考取代理人資格證，那么按照300元/人，給予持證獎(jiǎng)勵(lì)。更多榮譽(yù)：公司各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)體系更多收入：傭金，根本法利益；開展空間：壽險(xiǎn)職涯前景；適當(dāng)條件合理引導(dǎo)積極運(yùn)作

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--強(qiáng)身健體必保目標(biāo)設(shè)定：桐城：50人團(tuán)隊(duì)，開業(yè)根底人力要求；臨泉：新增3個(gè)營業(yè)部架構(gòu)，達(dá)成40人；**：新增1個(gè)營業(yè)部架構(gòu)，達(dá)成12人；阜本：新增1個(gè)營業(yè)部架構(gòu)，達(dá)成12人目前**桐城新籌，另有3家效勞部的啟動(dòng)強(qiáng)身健體工作，分公司充分借助聘才進(jìn)行新團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，以補(bǔ)充改善業(yè)務(wù)體能。目前臨泉、**、阜本聘才核心主管已經(jīng)到位，通過12月的繼續(xù)運(yùn)作，可以在元月開門紅實(shí)現(xiàn)保費(fèi)新增。

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--快速晉升11月13-15日**準(zhǔn)主任強(qiáng)化培訓(xùn)班參訓(xùn)26人，整體晉升目標(biāo)為20人，其中10人在11月即可達(dá)成晉升。晉升20人×2個(gè)準(zhǔn)增員=40人針對快速晉升人員，分公司建立半年養(yǎng)成追蹤體系，持續(xù)關(guān)注晉升后經(jīng)營情況，通過追蹤輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)等，幫助快速晉升人員穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長。

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)**人壽開展定位依托農(nóng)行，突出縣域核心競爭優(yōu)勢，為城鄉(xiāng)客戶提供一站式金融效勞，成為農(nóng)行金融效勞體系重要組成局部?？h域〔特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn))市場競爭壓力小客戶具備開發(fā)深度農(nóng)行品牌輻射力強(qiáng)公司戰(zhàn)略開展方向市場拓展

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)XX銀行**人壽共同的標(biāo)識，最大限度的消除體制內(nèi)外的不適，2021注定**和人壽緊密的結(jié)合，互利互惠！強(qiáng)大的品牌密布的網(wǎng)點(diǎn)眾多的代理人+客戶，可以提供大量客戶代理人的銷售能力業(yè)務(wù)代辦〔信用卡、惠農(nóng)卡、水電費(fèi)代繳等〕，幫助農(nóng)行完成考核指標(biāo)。提供適宜場地，幫助拓展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作設(shè)想：每個(gè)中支開拓2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，搭建4人網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)5家中支×2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)×4個(gè)人=40人工作步驟：1、溝通階段：中支負(fù)責(zé)人、四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況，優(yōu)選局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，親自前往和網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行溝通，確定行動(dòng)可行性，攻克至少2家網(wǎng)點(diǎn)。2、網(wǎng)點(diǎn)人員甄選：現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響力中心人員3、配套資源：聘才分公司方案在12月份，選定局部機(jī)構(gòu)，進(jìn)行試點(diǎn)操作，積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而全省推廣。

具體推動(dòng)舉措人力儲(chǔ)藏--費(fèi)用支持分公司按照四季度135人增員目標(biāo)人數(shù)，以800元/人的標(biāo)準(zhǔn)，提前下?lián)茉鰡T費(fèi)用共計(jì)10.8萬，用于機(jī)構(gòu)人力儲(chǔ)藏推動(dòng)；考慮到12月開門紅儲(chǔ)藏因素，分公司根據(jù)2021年10月-2021年元月15日期間的機(jī)構(gòu)新增上崗人力進(jìn)行核算，多退少補(bǔ)！

具體推動(dòng)舉措主顧積累--目標(biāo)350萬÷7000件均=500件10:3:1→積累5000準(zhǔn)客戶350個(gè)活動(dòng)人力→15位準(zhǔn)客戶/人分公司要求中支于12月上報(bào)可控人力數(shù)據(jù)，并通過兩會(huì)系統(tǒng)，密切關(guān)注可控人力客戶邀約參會(huì)量，達(dá)成5000準(zhǔn)客戶積累量。

具體推動(dòng)舉措主顧積累--兩會(huì)組織交易平臺(tái)媒介：產(chǎn)品推手：公司形式：兩會(huì)供業(yè)務(wù)員產(chǎn)品推介銷售服務(wù)獲得收入求客戶產(chǎn)品了解保費(fèi)支出滿足保障產(chǎn)品作為兩會(huì)運(yùn)作的媒介，其動(dòng)態(tài)直接牽動(dòng)供求雙方。公司作為推手，應(yīng)有效掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，放大產(chǎn)品銷售信息，通過兩會(huì)這一交易平臺(tái)，推動(dòng)供求雙方的交易。

具體推動(dòng)舉措主顧積累--兩會(huì)組織2021年4月抓住萬能停售契機(jī)，借助兩會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)！1、襯托造勢，有效溝通，強(qiáng)力推動(dòng)部、組、個(gè)人等各層級兩會(huì)的舉辦；2、以兩會(huì)為載體，做好活動(dòng)量管理，推動(dòng)和幫助更多業(yè)務(wù)人員多拜訪、多邀約，多創(chuàng)收。開門紅，萬世鴻福有產(chǎn)品、有方案、有榮譽(yù)，展業(yè)拜訪有范圍，邀約創(chuàng)收有動(dòng)力，天天兩會(huì)，開門必紅！

具體推動(dòng)舉措主顧積累--兩會(huì)組織大型兩會(huì)合一12月啟動(dòng)會(huì)后確保1場大型酒會(huì)各效勞部，元月不低于2場大型說明會(huì)安排多頻次的兩會(huì)經(jīng)營圍繞新產(chǎn)品上市，結(jié)合參謀經(jīng)營，舉辦多形式、多場次的小型兩會(huì)，如職場說明會(huì)、農(nóng)產(chǎn)會(huì)等。定要求：每組每周至少2場兩會(huì)，對于開門紅期間未舉辦兩會(huì)的營業(yè)組，考核降級不予保級。兩會(huì)追蹤與渲染每日兩會(huì)報(bào)備，會(huì)議信息短信群發(fā)，系統(tǒng)錄入；分公司、各機(jī)構(gòu)多方位追蹤報(bào)道產(chǎn)說會(huì)的進(jìn)行，渲染開門紅氣氛。

具體推動(dòng)舉措新險(xiǎn)推動(dòng)12月14-15日全省160位核心人員統(tǒng)一培訓(xùn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)及話術(shù)研討機(jī)構(gòu)17-31日新產(chǎn)品專題早會(huì)

強(qiáng)化學(xué)習(xí)、提升技能

具體推動(dòng)舉措追蹤要求

除元月各節(jié)點(diǎn)追蹤之外，分公司在12月重點(diǎn)針對首日紅，提前進(jìn)行追蹤：從12月23日起，機(jī)構(gòu)指定專人負(fù)責(zé)每天上報(bào)當(dāng)天摸底業(yè)績情況至分公司個(gè)業(yè)部，上報(bào)時(shí)間為每天上午10