某集團企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展深究課件

某集團企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展深究課件目錄4武漢中百集團股份有限公司概述1235中百集團外部環(huán)境分析中百集團內部環(huán)境分析中百集團使命愿景與目標中百集團發(fā)展戰(zhàn)略目錄4武漢中百集團股份有限公司概述1235中百集團外部環(huán)境分中百控股集團股份有限公司是武漢市大型商業(yè)集團，中國商業(yè)上市公司，國家商務部重點培育的全國20家商業(yè)企業(yè)之一。集團圍繞提高企業(yè)組織化程度，推動流通現(xiàn)代化進程，積極探索連鎖經(jīng)營，大力發(fā)展商業(yè)新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)零售業(yè)向現(xiàn)代連鎖超市業(yè)態(tài)的成功轉型，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。集團經(jīng)營網(wǎng)點674家（百貨店5家百貨店、30家電器專賣店、140家倉儲超市、500家便民超市），形成大型倉儲超市輻射城鄉(xiāng)、便民超市服務社區(qū)的經(jīng)營格局，涉足進出口貿易、電子商務、物流配送等領域的現(xiàn)代化企業(yè)集團。根據(jù)全國連鎖經(jīng)營排序，集團連續(xù)9年進入全國連鎖經(jīng)營30強，連鎖網(wǎng)點數(shù)量和經(jīng)濟效益連續(xù)9年位居湖北商業(yè)上市公司前列。2009年，，躋身武漢企業(yè)10強，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強。簡介一.武漢中百集團股份有限公司中百控股集團股份有限公司簡介一.武漢中百集團股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理二.中百集團外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略管理二.中百集團外部環(huán)境分析二.中百集團外部環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析

（三）產(chǎn)業(yè)壽命分析外部環(huán)境分析（五）市場需求分析（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——五力模型（四）市場結構分析二.中百集團外部環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析

（三）產(chǎn)業(yè)壽命分（一）一般環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境：國家“保增長、擴內需、調結構”政策。刺激消費擴大內需政策的逐步落實、城鎮(zhèn)化進程的加速等因素都將促使消費長期穩(wěn)健增長，商業(yè)零售業(yè)將分享消費增長，保持平穩(wěn)較快發(fā)展。2.自然經(jīng)濟環(huán)境：湖北市場在3-5年內仍有一定的擴張空間，中百具備明顯的地域優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。此外，“農超對接”政策將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變萬化的大市場實行“直通車”，構建了市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一條龍，實現(xiàn)了商家、農民、消費者三贏。貫徹了市委市政府農業(yè)會議精神，取得良好的社會效應和效益，打造良好的企業(yè)形象。（一）一般環(huán)境分析3.社會文化環(huán)境：湖北省人口數(shù)量在2850萬人左右，整體市場容量可達到500家省內大賣場業(yè)態(tài)仍有翻番空間4.技術環(huán)境：中百集團旗下購物網(wǎng)站推行的是“低價無假貨，優(yōu)質新生活?！钡睦砟睢Ｎ錆h中百擬出資4700萬元對中百電子商務公司進行增資，進一步做強做大公司網(wǎng)上超市經(jīng)營規(guī)模。主要拓展了B2C和B2B兩塊平臺業(yè)務5.國際環(huán)境：2001年，中國加入WTO，但加入WTO意味著我國的零售業(yè)要面臨巨大的挑戰(zhàn)。3.社會文化環(huán)境：湖北省人口數(shù)量在2850萬人左右，整體市場二、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析——波特五力模型

威脅二買方業(yè)內競爭者威脅四供應商威脅三替代者威脅一新進入者二、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析——波特五力模型威脅二業(yè)內競爭者

1、進入威脅與退出壁壘2、替代威脅3、買方和供應商的議價能力4、產(chǎn)業(yè)內環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析—五力模型

1、進入威脅與退出壁壘2、替代威脅3、買方和供應商的議價能產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——五力模型1、進入威脅與退出壁壘（1）、規(guī)模經(jīng)濟：大型超市行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的最小規(guī)模占整體需求市場的比例較大，因此，潛在進入者進入該行業(yè)的可能性較?。?）、差別化程度：中百在顧客心目中已經(jīng)樹立了較高的知名度，用自己的企業(yè)形象贏得了一定的市場。替代威脅方面，由于武漢還有一些其他的大型的超市，武昌量販，家樂福，沃爾瑪?shù)榷际菑妱诺膶κ?，顧客在購買相同的商品時，而且這些大型超市都有該商品時，中百被取代的可能性是非常大的（3）、轉化成本：培訓自己的員工所需的成本、新的輔助設備的成本檢驗考核新購產(chǎn)品所需的時間、風險和成本需要建立新的原材料物流系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——五力模型（4）、技術障礙：專利技術（5）、銷售渠道：建立專賣系統(tǒng)或者與銷售商建立密切的合作關系（6）、政策與法律：最低投資規(guī)模的要求、對環(huán)保設施的要求以及發(fā)放許可證時采取的實際控制措施等2、替代威脅由于武漢還有一些其他的大型的超市，武昌量販，家樂福，沃爾瑪?shù)榷际菑妱诺膶κ?，顧客在購買相同的商品時，而且這些大型超市都有該商品時，中百被取代的可能性是非常大的（4）、技術障礙：專利技術3、買方和供應商的議價能力中百集團股份控制有限公司不斷強化流通現(xiàn)代化建設，投資9000余萬元，建立了集團商務計算機管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了超市連鎖經(jīng)營網(wǎng)點電腦聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)實時傳輸，同時公司在武漢東西湖臺商投資區(qū)和武漢陽邏開發(fā)區(qū)興建華中地區(qū)最大的商品物流配送中心和農產(chǎn)品加工配送基地，并利用自身商業(yè)網(wǎng)點多、物流配送及時等有利條件，積極發(fā)展農副產(chǎn)品的深加工、精加工業(yè)務，大力開發(fā)自有品牌，精心構建商品供應鏈，支撐中百連鎖超市的快速發(fā)展，體現(xiàn)了中百集團后向一體化的趨勢，擴展自己上游企業(yè)的業(yè)務，能夠很好的降低生產(chǎn)成本，獲得價格優(yōu)勢，進而提高競爭力。4、產(chǎn)業(yè)內環(huán)境大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為零售企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中必然就會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，其中競爭強度與許多因素有關。然而在武漢隊中百產(chǎn)生競爭的企業(yè)主要有中商百貨、武商量販、家樂福、沃爾瑪以及一些中小企業(yè)。3、買方和供應商的議價能力（三）、產(chǎn)業(yè)壽命分析對中百集團而言,該企業(yè)現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)的成熟期。該產(chǎn)業(yè)的特點是：市場增長率不高、需求增長不快，技術上已經(jīng)成熟、產(chǎn)業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚而穩(wěn)定，買方市場形成、企業(yè)進入壁壘很高。由于中百集團旗下的零售產(chǎn)業(yè)已形成較為固定的消費人群，產(chǎn)業(yè)特點及競爭狀況等都很明顯，據(jù)最近的調查研究發(fā)現(xiàn)，中百的部分產(chǎn)品在價格方面比同行業(yè)的高出很多，讓消費者敬而遠之，影響銷售的發(fā)展，導致失去了大量的市場份額。而事實上，企業(yè)因此形成的固定資產(chǎn)在實質上已發(fā)生了減值。（四）、市場結構分析中百企業(yè)屬于壟斷競爭的市場結構。壟斷競爭市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的產(chǎn)品。一方面，由于壟斷競爭市場的每種產(chǎn)品之間存在著差別，每個廠商對自己的產(chǎn)品價格都有一定的控制能力，從而使市場帶有一定的壟斷因素；另一方面；由于有差別的產(chǎn)品相互之間又是相似的替代品，也就是每一種產(chǎn)品又都會遇到其他相似產(chǎn)品的競爭，市場又具有競爭的因素。（三）、產(chǎn)業(yè)壽命分析(五)、市場需求分析中百集團旗下的中百倉儲產(chǎn)品定位一直在食品類型上，主要是中低端產(chǎn)品，為了滿足人們日常生活所需，一直沒有涉足高頻段產(chǎn)品，為適應消費者需求，此時，中百就在自有產(chǎn)品的優(yōu)勢上，擴大經(jīng)營范圍，進軍高端產(chǎn)品，抓住老顧客，在忠誠顧客的基礎上，不斷的轉型調整經(jīng)營模式，吸引更多顧客。在與武商集團與中商平價相比，中百做為此行業(yè)的佼佼者，更是充分發(fā)揮其優(yōu)勢，占據(jù)更多的市場份額，通過一系列的便民措施，吸引消費群體，增強消費者的購買欲望。(五)、市場需求分析主要競爭對手分析中商百貨武商量販家樂福。。。。。。123企業(yè)戰(zhàn)略管理（三）、競爭對手分析。主要競爭對手分析中商百貨武商量販家樂福。。。。。。123企業(yè)（三）、競爭對手分析。中商百貨：中商百貨堅持走專業(yè)化、特色化的道路，以建設現(xiàn)代品牌百貨店和多功能購物中心為主要模式，堅持連鎖經(jīng)營、進銷分離、集權為主、適度分權的總體思想，按照業(yè)務垂直控制，過程量化管理，效率優(yōu)先第一的原則，不斷完善業(yè)務流程，量化職責權限，強化總部的新品開發(fā)職能，整體營銷職能，行政管理職能，提升門店的現(xiàn)場管理職能，終端促銷職能等。通過幾年的探索和規(guī)范，中商百貨已成功實現(xiàn)傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉換的要求，成為中國百貨連鎖業(yè)的先驅標桿之一。（三）、競爭對手分析。武商量販：武商量販按照直營連鎖模式，堅持低成本擴張、大賣場發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營業(yè)績保持著年遞增30%以上的發(fā)展速度。武商量販秉承“便民、利民、為民”的服務宗旨，奉行“提供日日必需，享受天天低價”的經(jīng)營理念，堅持區(qū)域領先發(fā)展戰(zhàn)略，到2011年實現(xiàn)“門店100家，銷售100億”，在武漢做強、在湖北做大。武商量販：武商量販按照直營連鎖模式，堅持低成本擴張、大賣場家樂福：家樂福無論到何處都致力于融入當?shù)氐奈幕铜h(huán)境，大量聘請當?shù)貑T工，實現(xiàn)本土化管理，并為本土員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的機會。另外各門店95%以上的商品在當?shù)夭少?，以確保產(chǎn)品的新鮮度并貼近本地消費習慣。家樂福：家樂福無論到何處都致力于融入當?shù)氐奈幕铜h(huán)境，大量聘價值鏈：主要活動內向物流：存貨倉儲及處理。制造與營運：將原材轉換為最終產(chǎn)品或服務。外向物流：商品配送，支持異地門店對賬結算功能。行銷與銷售：行業(yè)溝通、定價、通路管理總部整合物流管理，將門店、總部和配送中心的運營整合為一體。售后服務：產(chǎn)品售后服務與技術支持價值鏈：主要活動價值鏈：支援活動采購：集中采購，娿支持異地店的本地采購技術發(fā)展：咨詢技術、研發(fā)、設計。人力資源管理：聘雇、獎懲制度、員工激勵、訓練及提升、勞資關系等。企業(yè)組織結構：管理類活動以及所有類型的厲害關系價值鏈：支援活動采購：集中采購，娿支持異地店的本地采購技單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊添加文本……單擊此處添加標題單擊添加文本……單擊此處添加標題單擊添加文本……123單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊添加文本……單擊此處企業(yè)戰(zhàn)略管理中百集團內部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略管理中百集團內部條件分析目錄三、核心競爭力與企業(yè)優(yōu)勢分析二、價值鏈分析一、資源能力分析四、資源均衡狀況評估分析

目錄三、核心競爭力與企業(yè)優(yōu)勢分析二、價值鏈分析一、資源能力1.2.3.4.（1）財務資源（2）競爭潛力有形資源（1）信息技術資源（2）企業(yè)文化無形資源（1）崗位資源（2）學歷構成

（3）崗位適應性分析人力資源1、服務能力強，武漢中百在湖北地區(qū)的網(wǎng)點眾多，經(jīng)過多年經(jīng)營，售后服務、產(chǎn)品質量、2、完善的物流配送能力企業(yè)能力資源能力分析1.2.3.4.（1）財務資源有形資源（1）信息技術資源（截至2012年6月，公司的營業(yè)網(wǎng)點達到614家，其中，中百倉儲超市129家；中百便民超市481家；百貨店4家，連鎖店經(jīng)營面積達68.24萬平方米。折合后價值約240052792.28元。

自97年以來，公司借鑒國外商業(yè)發(fā)展道路，大力拓展連鎖經(jīng)營模式，至今已開辦5000--12000平方米倉儲式大賣場60家，500--2000平方米便民超市400余家，公司確立了在武漢超市業(yè)界的領軍地位，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)零售業(yè)向現(xiàn)代連鎖超市業(yè)態(tài)的成功轉型。有形資源——財務資源截至2012年6月，公司的營業(yè)網(wǎng)點達到614家，其中，中百倉企業(yè)戰(zhàn)略管理（1）資產(chǎn)、負債狀況分析

2012年末金額占總資產(chǎn)比例

貨幣資金

1,481,374,207.3718.73應收賬款78,215,098.600,99存貨1,840,965,532.7723.28投資性房地產(chǎn)56,811,330.700.72長期股權投資39,100,000.000.49固定投資2,096,446,274.9826.51在建工程743,448,638.759.4短期借款190,000,000.002.4長期借款3,733,333.350,05企業(yè)戰(zhàn)略管理（1）資產(chǎn)、負債狀況分析

2012年末金額占企業(yè)戰(zhàn)略管理（2）營業(yè)收入狀況企業(yè)戰(zhàn)略管理（2）營業(yè)收入狀況信息化是武漢中百起跳的平臺,通過運用信息化技術,集團公司強化了管理,降低了成本,提高了效益，如今,中百通過網(wǎng)絡平臺將制造商、供應商、用戶連接起來,實現(xiàn)對物流各個環(huán)節(jié)的實時跟蹤和全程管理。160多家店鋪的銷售、訂貨、庫存情況可以隨時調出查閱。中百與供應商就好比一個球隊,通過信息平臺,把球員的主動跑位和球隊的整體聯(lián)動結合起來,就可以準確地把球射入市場這個球門。無形資源——信息技術資源信息化是武漢中百起跳的平臺,通過運用信息化技術,集團公司強化根據(jù)全國連鎖經(jīng)營排序，集團連續(xù)9年進入全國連鎖經(jīng)營30強，連鎖網(wǎng)點數(shù)量和經(jīng)濟效益連續(xù)9年位居湖北商業(yè)上市公司前列。2009年，榮獲“全國五一勞動獎狀”、“湖北首屆最佳企業(yè)公民”等榮譽稱號，躋身武漢企業(yè)10強，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強。中百集團以“為會員解決每件小事就是為企業(yè)辦成一件大事”為服務理念立足大眾突出特色，已成為名族超市的品牌超市象征。無形資源——企業(yè)文化根據(jù)全國連鎖經(jīng)營排序，集團連續(xù)9年進入全國連鎖經(jīng)營30強，連人力資源——崗位構成截止2013年9月30日，公司共有在冊員工19474人。1、崗位構成情況：人力資源——崗位構成截止2013年9月30日，公司共有在冊員為了使員工盡快適應公司的工作環(huán)境，更加適應工作崗位的要求，人力資源負責組織實施新員工的入職培訓，并配合各部門進行上崗和在職培訓。本部門采用多種培訓方式，如觀看多媒體，購買先進的光盤軟件，書籍，網(wǎng)絡課程，外聘山推、小松高技術水平老師等。培訓內容涉及企業(yè)管理、技術標準、思想道德、安全衛(wèi)生實踐操作等各個方面。本年度培訓計劃完成率為90%，員工受訓率為90%。

通過入職培訓，使新員工了解公司的基本情況，對公司的各項工作有了初步的了解和認識，使員工接受并認同公司企業(yè)文化，公司的總體戰(zhàn)略目標，盡快適應公司的發(fā)展環(huán)境，對公司的發(fā)展充滿信心。

在職方面的培訓，根據(jù)各工段提報的培訓需求，結合公司年度培訓計劃進行了全方位的培訓，如識圖、安全、管理等。

通過培訓，各層次人員在工作、技能、知識、效率、和個人素質方面有所提高，達到了人事相宜，保證了在職員工對崗位的適應性。人力資源——崗位適應性為了使員工盡快適應公司的工作環(huán)境，更加適應工作崗位的要求，人1、服務能力強，武漢中百在湖北地區(qū)的網(wǎng)點眾多，經(jīng)過多年經(jīng)營，售后服務、產(chǎn)品質量、品牌信譽良好，在湖北地區(qū)得到廣大消費者的認可。2、完善的物流配送能力企業(yè)能力分析1、服務能力強，武漢中百在湖北地區(qū)的網(wǎng)點眾多，經(jīng)過多年經(jīng)營，企業(yè)能力分析企業(yè)能力分析企業(yè)能力分析——競爭態(tài)勢矩陣沃爾瑪家樂福武商量販關鍵因素權重評分加權分數(shù)評分加權分數(shù)評分加權分數(shù)產(chǎn)品質量0.110.110.120.2價格競爭力0.230.630.61.50.3管理0.220.41.50.320.4財務狀況0.1540.630.4520.3用戶忠誠度0.1530.4520.340.6全球擴張0,130.320.210.1市場份額0.130.320,21.50,15總計1.002.752.152.05企業(yè)能力分析——競爭態(tài)勢矩陣沃爾瑪家樂福武商量販關鍵因素權重企業(yè)內部存在許多價值鏈條，主要包括設計、采購、生產(chǎn)、策劃、分配和服務等，每一個價值鏈條產(chǎn)生價值的同時也要消耗資源；產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)必將成為競爭對手，因此需要了解競爭對手的成本情況，找出差距，揚長避短，提高成本競爭力。價值鏈分析是戰(zhàn)略管理的一種重要的分析工具，它是以價值鏈為研究對象，分析價值鏈的構成和價值鏈上每項價值活動的地位及相互關系，發(fā)現(xiàn)企業(yè)價值鏈及價值活動存在的問題，進而改進價值活動，優(yōu)化價值鏈。價值鏈分析企業(yè)內部存在許多價值鏈條，主要包括設計、采購、生產(chǎn)、策劃、分企業(yè)組織結構人員資源管理研究發(fā)展內向物流行銷與銷售產(chǎn)品采購外向物流生產(chǎn)與營運售后服務邊際貢獻價值鏈支援活動基本活動企業(yè)組織結構人員資源管理研究發(fā)展內向物流行銷與銷售產(chǎn)品采購外企業(yè)戰(zhàn)略管理價值鏈分析從采購從設計方面從服務

從生產(chǎn)質量企業(yè)戰(zhàn)略管理價值鏈分析從采購從設計方面從服務從生產(chǎn)質中百提高物資存貨周轉率、減少庫存費用，降低成本，中百公司的存貨周轉率基本上是呈逐年上升趨勢的，從1998年的4.005到2004年的6.2287。在2005年度,公司的存貨周轉率為7.3968，表明一年存貨可以周轉7.4次,也就是說,公司的存貨周轉天數(shù)只需要48天左右。而國際零售類上市公司的代表沃爾瑪,其存貨周轉率為7.84,麥德龍為7.18。其次，中百總資產(chǎn)周轉率提高，流動資產(chǎn)周轉較快，固定資產(chǎn)周轉較慢，公司在過去的八年半中,其總資產(chǎn)周轉率是不斷上升的,表明公司不斷提高經(jīng)營效率,這對于企業(yè)提高獲利能力而言也是非常有利。最后，中百凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)步上升，增加了公司的長期投資收益，更合理的反應公司的獲利能力，同時也提高了公司的投資風險。價值鏈分析——中百供應鏈管理中百提高物資存貨周轉率、減少庫存費用，降低成本，中百公司的存2003200420052006200120021.00.501.52.0654321資產(chǎn)報酬率%

凈資產(chǎn)收益率%2001——2006資產(chǎn)報酬率，

凈資產(chǎn)收益率變化趨勢圖2003200420052006200120021.00.5中南地區(qū)最現(xiàn)代化的商業(yè)物流配送中心——武漢中百集團股份有限公司吳家山商業(yè)物流配送中心已于近日基本建成,并投入使用,這標志著湖北商業(yè)流通現(xiàn)代化向前邁進了重要一步。武漢中百物流配送中心位于武漢市東西湖區(qū)吳家山臺商投資開發(fā)區(qū),交通便利。該中心占地面積130畝,總建筑面積3.5萬平方米,擁有100多個裝卸貨口,庫存金額可達5000萬元,日配送能力可滿足600余家超市門店日常配送,并面向社會提供6000-8000個品種配銷。該中心通過引進集高位貨架、前移式電瓶叉車、無線網(wǎng)絡通訊技術、無線手持終端、條碼及掃描技術、計算機信息管理于一體的智能化倉庫技術,實行按客戶、商品、批次分別對商品進行精確的分類定位管理,實現(xiàn)“儲存立體化、裝卸機械化、分揀電子化”。核心競爭力與企業(yè)優(yōu)勢分析中南地區(qū)最現(xiàn)代化的商業(yè)物流配送中心——武漢中百集團股份有限公1.2.3.中百集團實行獨立的第三方物流中心運作，物流中心面積達130畝，采用電子商務為平臺，以強大信息交互功能為所轄各業(yè)態(tài)的連鎖門店和上游供應商提供快捷、準確、周到的一條龍倉儲配送服務利用信息化打造核心競爭力建立華中地區(qū)最大的超市物流配送中心，選址在交通便利的武漢市東西湖區(qū)。該中心占地面積130畝,總建筑面積3.5萬平方米,擁有100多個裝卸貨口,庫存金額可達5000萬元,日配送能力可滿足600余家超市門店日常配送,并面向社會提供6000-8000個品種配銷。強大的物流中心“農超對接”將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農村構建了市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一條龍，實現(xiàn)了商家、農民、消費者三贏?！稗r超對接”既解決了吃菜難、吃菜貴、不新鮮、不安全的難題，又解決了菜農難以預測銷售市場的后顧之憂，也節(jié)約了商家成本，三方受益。直采模式實現(xiàn)農超對接核心競爭力及優(yōu)勢1.2.3.中百集團實行獨立的第三方物流中心運作，物流中心面SWOT分析內部優(yōu)勢1、致力發(fā)展超市大賣場4、擁有獨立的供、銷系統(tǒng)2、做強做大公司網(wǎng)上超市經(jīng)營規(guī)模5、公司核心人員流動少3、實行“農超對接”惠農惠民的工程內部劣勢1、人工成本上漲影響業(yè)績增長5、企業(yè)文化意識薄弱2、人力資源實力薄弱6、沒有涉及自有產(chǎn)品的開發(fā)

3、企業(yè)的固定資產(chǎn)實質上已經(jīng)發(fā)生減值4、與同行的價格有差異外部機會1、中部崛起為公司創(chuàng)造大好機遇

2、從人口密度來看，省內大賣場業(yè)態(tài)仍有翻番空間3、通貨膨脹大背景下中百的擴張優(yōu)勢4、電子商務大背景下信息技術的廣泛運用

5無絕對優(yōu)勢的競爭對手123資源均衡狀況評估分析——SWOT分析外部威脅1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化對公司經(jīng)營的影響

3、同類行業(yè)的迅猛發(fā)展域競爭2、物流配送平臺建設相對滯后對公司經(jīng)營的影響4SWOT分析內部優(yōu)勢1、致力發(fā)展超市大賣場企業(yè)戰(zhàn)略管理中百使命愿景與戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略管理中百使命愿景與戰(zhàn)略目標、中百集團使命/愿景：豐富生活，引領生活中百集團使命愿景與戰(zhàn)略目標單擊此處添加標題、中百集團使命/愿景：中百集團使命愿景與戰(zhàn)略目標單擊此處添加二、企業(yè)戰(zhàn)略目標初期戰(zhàn)略目標中期戰(zhàn)略目標長期戰(zhàn)略目標二、企業(yè)戰(zhàn)略目標初期戰(zhàn)略目標中期戰(zhàn)略目標長期戰(zhàn)略目標2012年中百主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

本年比上年單位（萬元）2012年2011年增減（%）2010年營業(yè)收入1570411.51386436.613.21182744.8歸屬于上市公司的凈利潤20511.626678.5-23.1215092歸屬于上市股東的總扣除18789.323964.9-21.621428.6經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,016,94.7832,89.622.1814,9.42凈資產(chǎn)收益率（%）7.3810.2910.72總資產(chǎn)7,908,31.57,838,49.30.895,869,007.2012年中百主要會計數(shù)據(jù)和財務指標本年比上年單位（萬元）企業(yè)戰(zhàn)略目標：

（一）企業(yè)初期戰(zhàn)略（0—1年）第一、2014年公司實現(xiàn)新增網(wǎng)點目標100家，其中倉儲公司發(fā)展大賣場10家，便民公司發(fā)展新店90家。第二。到2014年公司完成在武漢市場40%以上的占有率，實現(xiàn)營業(yè)收入增長15%，凈利潤增長9%。

企業(yè)戰(zhàn)略目標：中期戰(zhàn)略目標（1-5年）第一、五年后銷售額突破800億元。第二、力爭在2015年，將中百集團建成“中西部第一、全國一流的現(xiàn)代零售企業(yè)集團”。，第三、公司繼續(xù)堅持―保增長、促發(fā)展、穩(wěn)中求進、好中求快，進一步加快轉變經(jīng)營模式，提升經(jīng)濟運行質量，深度挖掘企業(yè)經(jīng)營潛力。

中期戰(zhàn)略目標（1-5年）長期戰(zhàn)略目標（5-長期）第一、十年之內致力于打造成國內最大最強超市連鎖品牌。第二、走國際化經(jīng)營路線，逐步擴展海外市場。第三、不斷增強企業(yè)整體規(guī)模優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢爭取在2025年殺入全球500強。長期戰(zhàn)略目標（5-長期）未來年度發(fā)展計劃發(fā)展上：

1、進一步擴大倉儲超市網(wǎng)點。經(jīng)驗，加強選址評估工作及效益測算工作，不斷提高開店成功率。

2、加快發(fā)展便民超市。

3、加快發(fā)展電器店。

4、推進重點項目建設。未來年度發(fā)展計劃

經(jīng)營上：

1、調商品結構。

2、加強門店經(jīng)營提檔升級。

3、全面提高商品集中度。

4、擴大源頭采購。

5、拓展電商業(yè)務。經(jīng)營上：

管理上：

1、加強制度流程建設。

2、強化信息化技術應用的持續(xù)開發(fā)。

3、加大培訓工作力度

4、完善用工與分配考核。管理上：

投資融資

隨著公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴張以及多個大型建設項目的陸續(xù)投建，公司將根據(jù)市場情況以及公司項目需要，通過多種渠道如銀行信貸、發(fā)行短期融資券等籌措資金以滿足企業(yè)發(fā)展需要。投資融資湖北商業(yè)活躍度高，2012年城市化率達53.49%，人均GDP居中部第一。做強湖北大本營,中部崛起及武漢城市圈帶給武漢以發(fā)展機遇，中百倉儲需要尋求新的利益增長空間，就全國來看,根據(jù)《國內貿易發(fā)展―十二五‖規(guī)劃》，到2015年，社會消費品零售總額將達32萬億元，年均增長15%左右；居民的可支配收入將逐年增長，消費升級也將持續(xù)；此外，新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展也為中小城市以及縣鎮(zhèn)消費市場注入活力。因此，國內消費市場這塊蛋糕還處在不斷做大的過程中。隨著整個經(jīng)濟轉型的推進，消費將成為拉動經(jīng)濟增長的主要力量，作為消費渠道的零售行業(yè)依然大有可為。戰(zhàn)略形態(tài)湖北商業(yè)活躍度高，2012年城市化率達53.49%，戰(zhàn)略實施三、企業(yè)并購二、低成本戰(zhàn)略一、一體化戰(zhàn)略四、本土化戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施三、企業(yè)并購二、低成本戰(zhàn)略一、一體化戰(zhàn)略四、本土化一體化戰(zhàn)略后向一體化①加大對中百蔬菜、糧、油、肉等農產(chǎn)品基地的投入與建設，提升中百的渠道、成本競爭優(yōu)勢；②農產(chǎn)品加工配送基地建設，如：陽邏農產(chǎn)品加工配送基地；③大型物流配送基地建設，如：中百東西湖物流配送基地④農副產(chǎn)品深加工、精加工基地建設，大造更多的市民“中央大廚房”2戰(zhàn)略實施前向一體化①建立健全強大的便民連鎖超市網(wǎng)點，跟上城鎮(zhèn)化的腳步和趨勢，走城鄉(xiāng)結合路線，將中百便民連鎖超市逐步深入社區(qū)、小區(qū)、校區(qū)、村鎮(zhèn)，并進一步拓展收發(fā)快遞、充值繳費等便民業(yè)務，抓住終端消費群；（目前有400余家）②建立更加完善的中百電商服務平臺—中百商網(wǎng)，提高商城的物流、客服、售后等服務；③建立更多中百專賣店，如：中百電器（目前有30余家）；等等1一體化戰(zhàn)略后向一體化①加大對中百蔬菜、糧、油、肉等農產(chǎn)品基地1.2.3.在實施了一體化戰(zhàn)略之后，中百建立了強大的“大后方基地”，即各大物流配送基地、農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工基地、從而顯現(xiàn)出強大的本土成本優(yōu)勢，大大降低了生產(chǎn)、儲存、物流、運輸、終端等一系列成本，形成了明顯的成本優(yōu)勢。生產(chǎn)運輸成本中百集團需要跟各大產(chǎn)品生產(chǎn)商進行深入合作，進一步降低產(chǎn)品渠道成本，實現(xiàn)更大的低成本優(yōu)勢。渠道成本加強對各終端倉儲店、連鎖便民店員工的綜合營銷能力培養(yǎng)，提升服務品質；加強權力監(jiān)管，適度放權；精簡各公司部門職能；加強對終端便民連鎖店的監(jiān)管和審核等內部措施的實施從而整體提升公司營銷效率，降低營銷成本。營銷成本低成本戰(zhàn)略1.2.3.在實施了一體化戰(zhàn)略之后，中百建立了強大的“大后方企業(yè)并購橫向并購縱向并購通過對一體化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略的實施，中百集團資源整合效果將達到最佳水平，而此時，并購同行業(yè)公司將是一個對公司整體水平提升的過程。并購武商量販，通過環(huán)境分析與競爭對手分析以及中百對中商的成功收購得出，中百有實力在未來五年左右并購武商量販，并對其進行有效的資源整合。未來五到十年，并購更多本地本土同行企業(yè)。通過縱向并購，中百可以進一步對自己的產(chǎn)品渠道、成本進行有機的調整。如并購湖北中匯米業(yè)有限公司、山綠農產(chǎn)品集團有限公司等更多的物流、食品、冷凍相關行業(yè)企業(yè)。企業(yè)并購橫向并購縱向并購通過對一體化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略的實施中百應該立足于以市場為導向的經(jīng)營理念,在擴張過程中淡化以自我為主的經(jīng)營行為,注重研究地方的消費文化與消費習慣,以拉近與消費者的情感維護好與地方政府的關系,爭取最大收益.在中百實施擴張型戰(zhàn)略過程中，一定要注重本土化戰(zhàn)略的同步實施，武漢本土化的成功經(jīng)歷告訴中百，本土化將是公司發(fā)展的特色戰(zhàn)略，如重慶特色、成都特色等等，實施本土化才能走出武漢，走出中西部本土化戰(zhàn)略中百應該立足于以市場為導向的經(jīng)營理念,在擴張過程中淡化以自我為了更好的實施公司的整體戰(zhàn)略，必須對戰(zhàn)略實施過程進行有效控制，那么中百集團的一體化戰(zhàn)略等戰(zhàn)略實施過程中同樣需要有力的控制才能保證其有效順利的實施開來。下面以以SWOT分析為例進行戰(zhàn)略實施與控制。戰(zhàn)略控制為了更好的實施公司的整體戰(zhàn)略，必須對戰(zhàn)略實施過程進行4-1。Swot分析圖優(yōu)勢-S1

致力發(fā)展超市大賣場2

做強做大公司網(wǎng)上超市經(jīng)營規(guī)模3

實行“農超對接”惠農惠民的工程4

擁有獨立的供、銷系統(tǒng)5

公司核心人員流動少弱點-W1人工成本上漲影響業(yè)績增長2

人力資源實力薄弱3

企業(yè)的固定資產(chǎn)實質上已經(jīng)發(fā)生減值4

與同行的價格有差異5

企業(yè)文化意識薄弱6

沒有涉及自有產(chǎn)品的開發(fā)機會-O1中部崛起為公司創(chuàng)造大好機遇2

從人口密度來看，省內大賣場業(yè)態(tài)仍有翻番空間3

通貨膨脹大背景下中百的擴張優(yōu)勢4

電子商務大背景下信息技術的廣泛運用5

無絕對優(yōu)勢的競爭對手SO戰(zhàn)略1

擴大大城市中百的規(guī)模（S1,S4,O2)2

電子商務(S2，O4)3

促銷(S1,S4,O3）WO戰(zhàn)略1

連鎖擴張(W4,O2)2

請社會專業(yè)人員(W2,05）威脅-T1

宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化對公司經(jīng)營的影響2

物流配送平臺建設相對滯后對公司經(jīng)營的影響3

同類行業(yè)的迅猛發(fā)展域競爭ST戰(zhàn)略1

設立公司自己的工廠和物流系統(tǒng)（S4,T3,T2)2

向二三線城市進發(fā)(S3,T3)WT戰(zhàn)略1

自主研發(fā)屬于公司的貨品（W6,T3)2

人員結構的調整（W1,W2,T3）4-1。弱點-W機會-OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略即擴張性戰(zhàn)略，企業(yè)內部擁有優(yōu)勢，而環(huán)境又提供了機會，這是理想的最佳狀態(tài)。主要是發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。根據(jù)致力發(fā)展超市大賣場，擁有獨立的供、銷系統(tǒng)，同從人口密度來看，省內大賣場業(yè)態(tài)仍有翻番空間這一機會加以匹配，得出擴大大城市中百的規(guī)模這一戰(zhàn)略。根據(jù)做強做大公司網(wǎng)上超市經(jīng)營規(guī)模，同電子商務大背景下信息技術的廣泛運用加以匹配，得電子商務這一戰(zhàn)略。根據(jù)致力發(fā)展超市大賣場,擁有獨立的供、銷系統(tǒng),同通貨膨脹大背景下中百的擴張優(yōu)勢這一機會加以匹配，得出促銷這一戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略是利用機會，克服不足，通過外部機會來彌補內部弱點。根據(jù)與同行的價格有差異這一外部機會，同從人口密度來看，省內大賣場業(yè)態(tài)仍有翻番空間的弱點加以匹配，得出連鎖擴張戰(zhàn)略。根據(jù)人力資源實力薄弱這一外部條件，同無絕對優(yōu)勢的競爭對手的弱點加以匹配，得出請社會專業(yè)人員的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制SO戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制ST戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略是利用優(yōu)勢，避免威脅，利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響。根據(jù)擁有獨立的供、銷系統(tǒng)，同物流配送平臺建設相對滯后對公司經(jīng)營的影響，同類行業(yè)的迅猛發(fā)展域競爭的威脅加以匹配，得出設立公司自己的工廠和物流系統(tǒng)這一戰(zhàn)略。根絕公司實行“農超對接”惠農惠民的工程，同同類行業(yè)的迅猛發(fā)展域競爭加以匹配，得向二三線城市進發(fā)這一戰(zhàn)略。WT戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略克服不足，回避威脅，減少內部弱點同時回避外部環(huán)境威脅的防御性技術。根據(jù)沒有涉及自有產(chǎn)品的開發(fā)，同同類行業(yè)的迅猛發(fā)展域競爭，得出自主研發(fā)屬于公司的貨品這一戰(zhàn)略。根絕人工成本上漲影響業(yè)績增長，人力資源實力薄弱，同同類行業(yè)的迅猛發(fā)展域競爭加以匹配，得出人員結構的調整這一戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制ST戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制三、信息管理技術

二、營銷策劃

一、人力資源四、調整發(fā)展模式

六、加強“企業(yè)文化”建設

五、提高管理水平

企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制三、信息管理技術二、營銷策劃一、人力資THANKS謝謝觀看THANKS謝謝觀看1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:29:5017:29:5017:2912/11/20225:29:50PM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2217:29:5017:29Dec-2211-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:29:5017:29:5017:29Sunday,December11,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:29:5017:29:50December11,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11十二月20225:29:50下午17:29:5012月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:29下午12月-2217:29December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1117:29:5017:29:5011December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:29:50下午5:29下午17:29:5012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/11/20225:29:50PM17:29:5011-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/11/20225:29PM12/11/20225:29PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。11-Dec-2211December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Sunday,December11,202211-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2217:29:5011December202217:29謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月66某集團企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展深究課件目錄4武漢中百集團股份有限公司概述1235中百集團外部環(huán)境分析中百集團內部環(huán)境分析中百集團使命愿景與目標中百集團發(fā)展戰(zhàn)略目錄4武漢中百集團股份有限公司概述1235中百集團外部環(huán)境分中百控股集團股份有限公司是武漢市大型商業(yè)集團，中國商業(yè)上市公司，國家商務部重點培育的全國20家商業(yè)企業(yè)之一。集團圍繞提高企業(yè)組織化程度，推動流通現(xiàn)代化進程，積極探索連鎖經(jīng)營，大力發(fā)展商業(yè)新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)零售業(yè)向現(xiàn)代連鎖超市業(yè)態(tài)的成功轉型，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。集團經(jīng)營網(wǎng)點674家（百貨店5家百貨店、30家電器專賣店、140家倉儲超市、500家便民超市），形成大型倉儲超市輻射城鄉(xiāng)、便民超市服務社區(qū)的經(jīng)營格局，涉足進出口貿易、電子商務、物流配送等領域的現(xiàn)代化企業(yè)集團。根據(jù)全國連鎖經(jīng)營排序，集團連續(xù)9年進入全國連鎖經(jīng)營30強，連鎖網(wǎng)點數(shù)量和經(jīng)濟效益連續(xù)9年位居湖北商業(yè)上市公司前列。2009年，，躋身武漢企業(yè)10強，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強。簡介一.武漢中百集團股份有限公司中百控股集團股份有限公司簡介一.武漢中百集團股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理二.中百集團外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略管理二.中百集團外部環(huán)境分析二.中百集團外部環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析

（三）產(chǎn)業(yè)壽命分析外部環(huán)境分析（五）市場需求分析（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——五力模型（四）市場結構分析二.中百集團外部環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析

（三）產(chǎn)業(yè)壽命分（一）一般環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境：國家“保增長、擴內需、調結構”政策。刺激消費擴大內需政策的逐步落實、城鎮(zhèn)化進程的加速等因素都將促使消費長期穩(wěn)健增長，商業(yè)零售業(yè)將分享消費增長，保持平穩(wěn)較快發(fā)展。2.自然經(jīng)濟環(huán)境：湖北市場在3-5年內仍有一定的擴張空間，中百具備明顯的地域優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。此外，“農超對接”政策將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變萬化的大市場實行“直通車”，構建了市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一條龍，實現(xiàn)了商家、農民、消費者三贏。貫徹了市委市政府農業(yè)會議精神，取得良好的社會效應和效益，打造良好的企業(yè)形象。（一）一般環(huán)境分析3.社會文化環(huán)境：湖北省人口數(shù)量在2850萬人左右，整體市場容量可達到500家省內大賣場業(yè)態(tài)仍有翻番空間4.技術環(huán)境：中百集團旗下購物網(wǎng)站推行的是“低價無假貨，優(yōu)質新生活。”的理念。武漢中百擬出資4700萬元對中百電子商務公司進行增資，進一步做強做大公司網(wǎng)上超市經(jīng)營規(guī)模。主要拓展了B2C和B2B兩塊平臺業(yè)務5.國際環(huán)境：2001年，中國加入WTO，但加入WTO意味著我國的零售業(yè)要面臨巨大的挑戰(zhàn)。3.社會文化環(huán)境：湖北省人口數(shù)量在2850萬人左右，整體市場二、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析——波特五力模型

威脅二買方業(yè)內競爭者威脅四供應商威脅三替代者威脅一新進入者二、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析——波特五力模型威脅二業(yè)內競爭者

1、進入威脅與退出壁壘2、替代威脅3、買方和供應商的議價能力4、產(chǎn)業(yè)內環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析—五力模型

1、進入威脅與退出壁壘2、替代威脅3、買方和供應商的議價能產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——五力模型1、進入威脅與退出壁壘（1）、規(guī)模經(jīng)濟：大型超市行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的最小規(guī)模占整體需求市場的比例較大，因此，潛在進入者進入該行業(yè)的可能性較小（2）、差別化程度：中百在顧客心目中已經(jīng)樹立了較高的知名度，用自己的企業(yè)形象贏得了一定的市場。替代威脅方面，由于武漢還有一些其他的大型的超市，武昌量販，家樂福，沃爾瑪?shù)榷际菑妱诺膶κ郑櫩驮谫徺I相同的商品時，而且這些大型超市都有該商品時，中百被取代的可能性是非常大的（3）、轉化成本：培訓自己的員工所需的成本、新的輔助設備的成本檢驗考核新購產(chǎn)品所需的時間、風險和成本需要建立新的原材料物流系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——五力模型（4）、技術障礙：專利技術（5）、銷售渠道：建立專賣系統(tǒng)或者與銷售商建立密切的合作關系（6）、政策與法律：最低投資規(guī)模的要求、對環(huán)保設施的要求以及發(fā)放許可證時采取的實際控制措施等2、替代威脅由于武漢還有一些其他的大型的超市，武昌量販，家樂福，沃爾瑪?shù)榷际菑妱诺膶κ?，顧客在購買相同的商品時，而且這些大型超市都有該商品時，中百被取代的可能性是非常大的（4）、技術障礙：專利技術3、買方和供應商的議價能力中百集團股份控制有限公司不斷強化流通現(xiàn)代化建設，投資9000余萬元，建立了集團商務計算機管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了超市連鎖經(jīng)營網(wǎng)點電腦聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)實時傳輸，同時公司在武漢東西湖臺商投資區(qū)和武漢陽邏開發(fā)區(qū)興建華中地區(qū)最大的商品物流配送中心和農產(chǎn)品加工配送基地，并利用自身商業(yè)網(wǎng)點多、物流配送及時等有利條件，積極發(fā)展農副產(chǎn)品的深加工、精加工業(yè)務，大力開發(fā)自有品牌，精心構建商品供應鏈，支撐中百連鎖超市的快速發(fā)展，體現(xiàn)了中百集團后向一體化的趨勢，擴展自己上游企業(yè)的業(yè)務，能夠很好的降低生產(chǎn)成本，獲得價格優(yōu)勢，進而提高競爭力。4、產(chǎn)業(yè)內環(huán)境大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為零售企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中必然就會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，其中競爭強度與許多因素有關。然而在武漢隊中百產(chǎn)生競爭的企業(yè)主要有中商百貨、武商量販、家樂福、沃爾瑪以及一些中小企業(yè)。3、買方和供應商的議價能力（三）、產(chǎn)業(yè)壽命分析對中百集團而言,該企業(yè)現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)的成熟期。該產(chǎn)業(yè)的特點是：市場增長率不高、需求增長不快，技術上已經(jīng)成熟、產(chǎn)業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚而穩(wěn)定，買方市場形成、企業(yè)進入壁壘很高。由于中百集團旗下的零售產(chǎn)業(yè)已形成較為固定的消費人群，產(chǎn)業(yè)特點及競爭狀況等都很明顯，據(jù)最近的調查研究發(fā)現(xiàn)，中百的部分產(chǎn)品在價格方面比同行業(yè)的高出很多，讓消費者敬而遠之，影響銷售的發(fā)展，導致失去了大量的市場份額。而事實上，企業(yè)因此形成的固定資產(chǎn)在實質上已發(fā)生了減值。（四）、市場結構分析中百企業(yè)屬于壟斷競爭的市場結構。壟斷競爭市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的產(chǎn)品。一方面，由于壟斷競爭市場的每種產(chǎn)品之間存在著差別，每個廠商對自己的產(chǎn)品價格都有一定的控制能力，從而使市場帶有一定的壟斷因素；另一方面；由于有差別的產(chǎn)品相互之間又是相似的替代品，也就是每一種產(chǎn)品又都會遇到其他相似產(chǎn)品的競爭，市場又具有競爭的因素。（三）、產(chǎn)業(yè)壽命分析(五)、市場需求分析中百集團旗下的中百倉儲產(chǎn)品定位一直在食品類型上，主要是中低端產(chǎn)品，為了滿足人們日常生活所需，一直沒有涉足高頻段產(chǎn)品，為適應消費者需求，此時，中百就在自有產(chǎn)品的優(yōu)勢上，擴大經(jīng)營范圍，進軍高端產(chǎn)品，抓住老顧客，在忠誠顧客的基礎上，不斷的轉型調整經(jīng)營模式，吸引更多顧客。在與武商集團與中商平價相比，中百做為此行業(yè)的佼佼者，更是充分發(fā)揮其優(yōu)勢，占據(jù)更多的市場份額，通過一系列的便民措施，吸引消費群體，增強消費者的購買欲望。(五)、市場需求分析主要競爭對手分析中商百貨武商量販家樂福。。。。。。123企業(yè)戰(zhàn)略管理（三）、競爭對手分析。主要競爭對手分析中商百貨武商量販家樂福。。。。。。123企業(yè)（三）、競爭對手分析。中商百貨：中商百貨堅持走專業(yè)化、特色化的道路，以建設現(xiàn)代品牌百貨店和多功能購物中心為主要模式，堅持連鎖經(jīng)營、進銷分離、集權為主、適度分權的總體思想，按照業(yè)務垂直控制，過程量化管理，效率優(yōu)先第一的原則，不斷完善業(yè)務流程，量化職責權限，強化總部的新品開發(fā)職能，整體營銷職能，行政管理職能，提升門店的現(xiàn)場管理職能，終端促銷職能等。通過幾年的探索和規(guī)范，中商百貨已成功實現(xiàn)傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉換的要求，成為中國百貨連鎖業(yè)的先驅標桿之一。（三）、競爭對手分析。武商量販：武商量販按照直營連鎖模式，堅持低成本擴張、大賣場發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營業(yè)績保持著年遞增30%以上的發(fā)展速度。武商量販秉承“便民、利民、為民”的服務宗旨，奉行“提供日日必需，享受天天低價”的經(jīng)營理念，堅持區(qū)域領先發(fā)展戰(zhàn)略，到2011年實現(xiàn)“門店100家，銷售100億”，在武漢做強、在湖北做大。武商量販：武商量販按照直營連鎖模式，堅持低成本擴張、大賣場家樂福：家樂福無論到何處都致力于融入當?shù)氐奈幕铜h(huán)境，大量聘請當?shù)貑T工，實現(xiàn)本土化管理，并為本土員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的機會。另外各門店95%以上的商品在當?shù)夭少彛源_保產(chǎn)品的新鮮度并貼近本地消費習慣。家樂福：家樂福無論到何處都致力于融入當?shù)氐奈幕铜h(huán)境，大量聘價值鏈：主要活動內向物流：存貨倉儲及處理。制造與營運：將原材轉換為最終產(chǎn)品或服務。外向物流：商品配送，支持異地門店對賬結算功能。行銷與銷售：行業(yè)溝通、定價、通路管理總部整合物流管理，將門店、總部和配送中心的運營整合為一體。售后服務：產(chǎn)品售后服務與技術支持價值鏈：主要活動價值鏈：支援活動采購：集中采購，娿支持異地店的本地采購技術發(fā)展：咨詢技術、研發(fā)、設計。人力資源管理：聘雇、獎懲制度、員工激勵、訓練及提升、勞資關系等。企業(yè)組織結構：管理類活動以及所有類型的厲害關系價值鏈：支援活動采購：集中采購，娿支持異地店的本地采購技單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊添加文本……單擊此處添加標題單擊添加文本……單擊此處添加標題單擊添加文本……123單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊此處添加標題單擊添加文本……單擊此處企業(yè)戰(zhàn)略管理中百集團內部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略管理中百集團內部條件分析目錄三、核心競爭力與企業(yè)優(yōu)勢分析二、價值鏈分析一、資源能力分析四、資源均衡狀況評估分析

目錄三、核心競爭力與企業(yè)優(yōu)勢分析二、價值鏈分析一、資源能力1.2.3.4.（1）財務資源（2）競爭潛力有形資源（1）信息技術資源（2）企業(yè)文化無形資源（1）崗位資源（2）學歷構成

（3）崗位適應性分析人力資源1、服務能力強，武漢中百在湖北地區(qū)的網(wǎng)點眾多，經(jīng)過多年經(jīng)營，售后服務、產(chǎn)品質量、2、完善的物流配送能力企業(yè)能力資源能力分析1.2.3.4.（1）財務資源有形資源（1）信息技術資源（截至2012年6月，公司的營業(yè)網(wǎng)點達到614家，其中，中百倉儲超市129家；中百便民超市481家；百貨店4家，連鎖店經(jīng)營面積達68.24萬平方米。折合后價值約240052792.28元。

自97年以來，公司借鑒國外商業(yè)發(fā)展道路，大力拓展連鎖經(jīng)營模式，至今已開辦5000--12000平方米倉儲式大賣場60家，500--2000平方米便民超市400余家，公司確立了在武漢超市業(yè)界的領軍地位，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)零售業(yè)向現(xiàn)代連鎖超市業(yè)態(tài)的成功轉型。有形資源——財務資源截至2012年6月，公司的營業(yè)網(wǎng)點達到614家，其中，中百倉企業(yè)戰(zhàn)略管理（1）資產(chǎn)、負債狀況分析

2012年末金額占總資產(chǎn)比例

貨幣資金

1,481,374,207.3718.73應收賬款78,215,098.600,99存貨1,840,965,532.7723.28投資性房地產(chǎn)56,811,330.700.72長期股權投資39,100,000.000.49固定投資2,096,446,274.9826.51在建工程743,448,638.759.4短期借款190,000,000.002.4長期借款3,733,333.350,05企業(yè)戰(zhàn)略管理（1）資產(chǎn)、負債狀況分析

2012年末金額占企業(yè)戰(zhàn)略管理（2）營業(yè)收入狀況企業(yè)戰(zhàn)略管理（2）營業(yè)收入狀況信息化是武漢中百起跳的平臺,通過運用信息化技術,集團公司強化了管理,降低了成本,提高了效益，如今,中百通過網(wǎng)絡平臺將制造商、供應商、用戶連接起來,實現(xiàn)對物流各個環(huán)節(jié)的實時跟蹤和全程管理。160多家店鋪的銷售、訂貨、庫存情況可以隨時調出查閱。中百與供應商就好比一個球隊,通過信息平臺,把球員的主動跑位和球隊的整體聯(lián)動結合起來,就可以準確地把球射入市場這個球門。無形資源——信息技術資源信息化是武漢中百起跳的平臺,通過運用信息化技術,集團公司強化根據(jù)全國連鎖經(jīng)營排序，集團連續(xù)9年進入全國連鎖經(jīng)營30強，連鎖網(wǎng)點數(shù)量和經(jīng)濟效益連續(xù)9年位居湖北商業(yè)上市公司前列。2009年，榮獲“全國五一勞動獎狀”、“湖北首屆最佳企業(yè)公民”等榮譽稱號，躋身武漢企業(yè)10強，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強。中百集團以“為會員解決每件小事就是為企業(yè)辦成一件大事”為服務理念立足大眾突出特色，已成為名族超市的品牌超市象征。無形資源——企業(yè)文化根據(jù)全國連鎖經(jīng)營排序，集團連續(xù)9年進入全國連鎖經(jīng)營30強，連人力資源——崗位構成截止2013年9月30日，公司共有在冊員工19474人。1、崗位構成情況：人力資源——崗位構成截止2013年9月30日，公司共有在冊員為了使員工盡快適應公司的工作環(huán)境，更加適應工作崗位的要求，人力資源負責組織實施新員工的入職培訓，并配合各部門進行上崗和在職培訓。本部門采用多種培訓方式，如觀看多媒體，購買先進的光盤軟件，書籍，網(wǎng)絡課程，外聘山推、小松高技術水平老師等。培訓內容涉及企業(yè)管理、技術標準、思想道德、安全衛(wèi)生實踐操作等各個方面。本年度培訓計劃完成率為90%，員工受訓率為90%。

通過入職培訓，使新員工了解公司的基本情況，對公司的各項工作有了初步的了解和認識，使員工接受并認同公司企業(yè)文化，公司的總體戰(zhàn)略目標，盡快適應公司的發(fā)展環(huán)境，對公司的發(fā)展充滿信心。

在職方面的培訓，根據(jù)各工段提報的培訓需求，結合公司年度培訓計劃進行了全方位的培訓，如識圖、安全、管理等。

通過培訓，各層次人員在工作、技能、知識、效率、和個人素質方面有所提高，達到了人事相宜，保證了在職員工對崗位的適應性。人力資源——崗位適應性為了使員工盡快適應公司的工作環(huán)境，更加適應工作崗位的要求，人1、服務能力強，武漢中百在湖北地區(qū)的網(wǎng)點眾多，經(jīng)過多年經(jīng)營，售后服務、產(chǎn)品質量、品牌信譽良好，在湖北地區(qū)得到廣大消費者的認可。2、完善的物流配送能力企業(yè)能力分析1、服務能力強，武漢中百在湖北地區(qū)的網(wǎng)點眾多，經(jīng)過多年經(jīng)營，企業(yè)能力分析企業(yè)能力分析企業(yè)能力分析——競爭態(tài)勢矩陣沃爾瑪家樂福武商量販關鍵因素權重評分加權分數(shù)評分加權分數(shù)評分加權分數(shù)產(chǎn)品質量0.110.110.120.2價格競爭力0.230.630.61.50.3管理0.220.41.50.320.4財務狀況0.1540.630.4520.3用戶忠誠度0.1530.4520.340.6全球擴張0,130.320.210.1市場份額0.130.320,21.50,15總計1.002.752.152.05企業(yè)能力分析——競爭態(tài)勢矩陣沃爾瑪家樂福武商量販關鍵因素權重企業(yè)內部存在許多價值鏈條，主要包括設計、采購、生產(chǎn)、策劃、分配和服務等，每一個價值鏈條產(chǎn)生價值的同時也要消耗資源；產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)必將成為競爭對手，因此需要了解競爭對手的成本情況，找出差距，揚長避短，提高成本競爭力。價值鏈分析是戰(zhàn)略管理的一種重要的分析工具，它是以價值鏈為研究對象，分析價值鏈的構成和價值鏈上每項價值活動的地位及相互關系，發(fā)現(xiàn)企業(yè)價值鏈及價值活動存在的問題，進而改進價值活動，優(yōu)化價值鏈。價值鏈分析企業(yè)內部存在許多價值鏈條，主要包括設計、采購、生產(chǎn)、策劃、分企業(yè)組織結構人員資源管理研究發(fā)展內向物流行銷與銷售產(chǎn)品采購外向物流生產(chǎn)與營運售后服務邊際貢獻價值鏈支援活動基本活動企業(yè)組織結構人員資源管理研究發(fā)展內向物流行銷與銷售產(chǎn)品采購外企業(yè)戰(zhàn)略管理價值鏈分析從采購從設計方面從服務

從生產(chǎn)質量企業(yè)戰(zhàn)略管理價值鏈分析從采購從設計方面從服務從生產(chǎn)質中百提高物資存貨周轉率、減少庫存費用，降低成本，中百公司的存貨周轉率基本上是呈逐年上升趨勢的，從1998年的4.005到2004年的6.2287。在2005年度,公司的存貨周轉率為7.3968，表明一年存貨可以周轉7.4次,也就是說,公司的存貨周轉天數(shù)只需要48天左右。而國際零售類上市公司的代表沃爾瑪,其存貨周轉率為7.84,麥德龍為7.18。其次，中百總資產(chǎn)周轉率提高，流動資產(chǎn)周轉較快，固定資產(chǎn)周轉較慢，公司在過去的八年半中,其總資產(chǎn)周轉率是不斷上升的,表明公司不斷提高經(jīng)營效率,這對于企業(yè)提高獲利能力而言也是非常有利。最后，中百凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)步上升，增加了公司的長期投資收益，更合理的反應公司的獲利能力，同時也提高了公司的投資風險。價值鏈分析——中百供應鏈管理中百提高物資存貨周轉率、減少庫存費用，降低成本，中百公司的存2003200420052006200120021.00.501.52.0654321資產(chǎn)報酬率%

凈資產(chǎn)收益率%2001——2006資產(chǎn)報酬率，

凈資產(chǎn)收益率變化趨勢圖2003200420052006200120021.00.5中南地區(qū)最現(xiàn)代化的商業(yè)物流配送中心——武漢中百集團股份有限公司吳家山商業(yè)物流配送中心已于近日基本建成,并投入使用,這標志著湖北商業(yè)流通現(xiàn)代化向前邁進了重要一步。武漢中百物流配送中心位于武漢市東西湖區(qū)吳家山臺商投資開發(fā)區(qū),交通便利。該中心占地面積130畝,總建筑面積3.5萬平方米,擁有100多個裝卸貨口,庫存金額可達5000萬元,日配送能力可滿足600余家超市門店日常配送,并面向社會提供6000-8000個品種配銷。該中心通過引進集高位貨架、前移式電瓶叉車、無線網(wǎng)絡通訊技術、無線手持終端、條碼及掃描技術、計算機信息管理于一體的智能化倉庫技術,實行按客戶、商品、批次分別對商品進行精確的分類定位管理,實現(xiàn)“儲存立體化、裝卸機械化、分揀電子化”。核心競爭力與企業(yè)優(yōu)勢分析中南地區(qū)最現(xiàn)代化的商業(yè)物流配送中心——武漢中百集團股份有限公1.2.3.中百集團實行獨立的第三方物流中心運作，物流中心面積達130畝，采用電子商務為平臺，以強大信息交互功能為所轄各業(yè)態(tài)的連鎖門店和上游供應商提供快捷、準確、周到的一條龍倉儲配送服務利用信息化打造核心競爭力建立華中地區(qū)最大的超市物流配送中心，選址在交通便利的武漢市東西湖區(qū)。該中心占地面積130畝,總建筑面積3.5萬平方米,擁有100多個裝卸貨口,庫存金額可達5000萬元,日配送能力可滿足600余家超市門店日常配送,并面向社會提供6000-8000個品種配銷。強大的物流中心“農超對接”將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農村構建了市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一條龍，實現(xiàn)了商家、農民、消費者三贏。“農超對接”既解決了吃菜難、吃菜貴、不新鮮、不安全的難題，又解決了菜農難以預測銷售市場的后顧之憂，也節(jié)約了商家成本，三方受益。直采模式實現(xiàn)農超對接核心競爭力及優(yōu)勢1.2.3.中百集團實行獨立的第三方物流中心運作，物流中心面SWOT分析內部優(yōu)勢1、致力發(fā)展超市大賣場4、擁有獨立的供、銷系統(tǒng)2、做強做大公司網(wǎng)上超市經(jīng)營規(guī)模5、公司核心人員流動少3、實行“農超對接”惠農惠民的工程內部劣勢1、人工成本上漲影響業(yè)績增長5、企業(yè)文化意識薄弱2、人力資源實力薄弱6、沒有涉及自有產(chǎn)品的開發(fā)

3、企業(yè)的固定資產(chǎn)實質上已經(jīng)發(fā)生減值4、與同行的價格有差異外部機會1、中部崛起為公司創(chuàng)造大好機遇

2、從人口密度來看，省內大賣場業(yè)態(tài)仍有翻番空間3、通貨膨脹大背景下中百的擴張優(yōu)勢4、電子商務大背景下信息技術的廣泛運用

5無絕對優(yōu)勢的競爭對手123資源均衡狀況評估分析——SWOT分析外部威脅1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化對公司經(jīng)營的影響

3、同類行業(yè)的迅猛發(fā)展域競爭2、物流配送平臺建設相對滯后對公司經(jīng)營的影響4SWOT分析內部優(yōu)勢1、致力發(fā)展超市大賣場企業(yè)戰(zhàn)略管理中百使命愿景與戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略管理中百使命愿景與戰(zhàn)略目標、中百集團使命/愿景：豐富生活，引領生活中百集團使命愿景與戰(zhàn)略目標單擊此處添加標題、中百集團使命/愿景：中百集團使命愿景與戰(zhàn)略目標單擊此處添加二、企業(yè)戰(zhàn)略目標初期戰(zhàn)略目標中期戰(zhàn)略目標長期戰(zhàn)略目標二、企業(yè)戰(zhàn)略目標初期戰(zhàn)略目標中期戰(zhàn)略目標長期戰(zhàn)略目標2012年中百主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

本年比上年單位（萬元）2012年2011年增減（%）2010年營業(yè)收入1570411.51386436.613.21182744.8歸屬于上市公司的凈利潤20511.626678.5-23.1215092歸屬于上市股東的總扣除18789.323964.9-21.621428.6經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,016,94.7832,89.622.1814,9.42凈資產(chǎn)收益率（%）7.3810.2910.72總資產(chǎn)7,908,31.57,838,49.30.895,869,007.2012年中百主要會計數(shù)據(jù)和財務指標本年比上年單位（萬元）企業(yè)戰(zhàn)略目標：

（一）企業(yè)初期戰(zhàn)略（0—1年）第一、2014年公司實現(xiàn)新增網(wǎng)點目標100家，其中倉儲公司發(fā)展大賣場10家，便民公司發(fā)展新店90家。第二。到2014年公司完成在武漢市場40%以上的占有率，實現(xiàn)營業(yè)收入增長15%，凈利潤增長9%。

企業(yè)戰(zhàn)略目標：中期戰(zhàn)略目標（1-5年）第一、五年后銷售額突破800億元。第二、力爭在2015年，將中百集團建成“中西部第一、全國一流的現(xiàn)代零售企業(yè)集團”。，第三、公司繼續(xù)堅持―保增長、促發(fā)展、穩(wěn)中求進、好中求快，進一步加快轉變經(jīng)營模式，提升經(jīng)濟運行質量，深度挖掘企業(yè)經(jīng)營潛力。

中期戰(zhàn)略目標（1-5年）長期戰(zhàn)略目標（5-長期）第一、十年之內致力于打造成國內最大最強超市連鎖品牌。第二、走國際化經(jīng)營路線，逐步擴展海外市場。第三、不斷增強企業(yè)整體規(guī)模優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢爭取在2025年殺入全球500強。長期戰(zhàn)略目標（5-長期）未來年度發(fā)展計劃發(fā)展上：

1、進一步擴大倉儲超市網(wǎng)點。經(jīng)驗，加強選址評估工作及效益測算工作，不斷提高開店成功率。

2、加快發(fā)展便民超市。

3、加快發(fā)展電器店。

4、推進重點項目建設。未來年度發(fā)展計劃

經(jīng)營上：

1、調商品結構。

2、加強門店經(jīng)營提檔升級。

3、全面提高商品集中度。

4、擴大源頭采購。

5、拓展電商業(yè)務。經(jīng)營上：

管理上：

1、加強制度流程建設。

2、強化信息化技術應用的持續(xù)開發(fā)。

3、加大培訓工作力度

4、完善用工與分配考核。管理上：

投資融資

隨著公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴張以及多個大型建設項目的陸續(xù)投建，公司將根據(jù)市場情況以及公司項目需要，通過多種渠道如銀行信貸、發(fā)行短期融資券等籌措資金以滿足企業(yè)發(fā)展需要。投資融資湖北商業(yè)活躍度高，2012年城市化率達53.49%，人均GDP居中部第一。做強湖北大本營,中部崛起及武漢城市圈帶給武漢以發(fā)展機遇，中百倉儲需要尋求新的利益增長空間，就全國來看,根據(jù)《國內貿易發(fā)展―十二五‖規(guī)劃》，到2015年，社會消費品零售總額將達32萬億元，年均增長15%左右；居民的可支配收入將逐年增長，消費升級也將持續(xù)；此外，新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展也為中小城市以及縣鎮(zhèn)消費市場注入活力。因此，國內消費市場這塊蛋糕還處在不斷做大的過程中。隨著整個經(jīng)濟轉型的推進，消費將成為拉動經(jīng)濟增長的主要力量，作為消費渠道的零售行業(yè)依然大有可為。戰(zhàn)略形態(tài)湖北商業(yè)活躍度高，2012年城市化率達53.49%，戰(zhàn)略實施三、企業(yè)并購二、低成本戰(zhàn)略一、一體化戰(zhàn)略四、本土化戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施三、企業(yè)并購二、低成本戰(zhàn)略一、一體化戰(zhàn)略四、本土化一體化戰(zhàn)略后向一體化①加大對中百蔬菜、糧、油、肉等農產(chǎn)品基地的投入與建設，提升中百的渠道、成本競爭優(yōu)勢；②農產(chǎn)品加工配送基地建設，如：陽邏農產(chǎn)品加工配送基地；③大型物流配送基地建設，如：中百東西湖物流配送基地④農副產(chǎn)品深加工、精加工基地建設，大造更多的市民“中央大廚房”2戰(zhàn)略實施前向一體化①建立健全強大的便民連鎖超市網(wǎng)點，跟上城鎮(zhèn)化的腳步和趨勢，走城鄉(xiāng)結合路線，將中百便民連鎖超市逐步深入社區(qū)、小區(qū)、校區(qū)、村鎮(zhèn)，并進一步拓展收發(fā)快遞、充值繳費等便民業(yè)務，抓住終端消費群；（目前有400余家）②建立更加完善的中百電商服務平臺—中百商網(wǎng)，提高商城的物流、客服、售后等服務；③建立更多中百專賣店，如：中百電器（目前有30余家）；等等1一體化戰(zhàn)略后向一體化①加大對中百蔬菜、糧、油、肉等農產(chǎn)品基地1.2.3.在實施了一體化戰(zhàn)略之后，中百建立了強大的“大后方基地”，即各大物流配送基地、農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工基地、從而顯現(xiàn)出強大的本土成本優(yōu)勢，大大降低了生產(chǎn)、儲存、物流、運輸、終端等一系列成本，形成了明顯的成本優(yōu)勢。生產(chǎn)運輸成本中百集團需要跟各大產(chǎn)品生產(chǎn)商進行深入合作，進一步降低產(chǎn)品渠道成本，實現(xiàn)更大的低成本優(yōu)勢。渠道成本加強對各終端倉儲店、連鎖便民店員工的綜合營銷能力培養(yǎng)，提升服務品質；加強權力監(jiān)管，適度放權；精簡各公司部門職能；加強對終端便民連鎖店的監(jiān)管和審核等內部措施的實施從而整體提升公司營銷效率，降低營銷成本。營銷成本低成本戰(zhàn)略1.2.3.在實施了一體化戰(zhàn)略之后，中百建立了強大的“大后方企業(yè)并購橫向并購縱向并購通過對一體化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略的實施，中百集團資源整合效果將達到最佳水平，而此時，并購同行業(yè)公司將是一個對公司整體水平提升的過程。并購武商量販，通過環(huán)境分析與競爭對手分析以及中百對中商的成功收購得出，中百有實力在未來五年左右并購武商量販，并對其進行有效的資源整合。未來五到十年，并購更多本地本土同行企業(yè)。通過縱向并購，中百可以進一步對自己的產(chǎn)品渠道、成本進行有機的調整。如并購湖北中匯米業(yè)有限公司、山綠農產(chǎn)品集團有限公司等更多的物流、食品、冷凍相關行業(yè)企業(yè)。企業(yè)并購橫向并購縱向并購通過對一