以純 加盟分析報告

以純加盟分析報告以純發(fā)展概況以純作為中國著名休閑服裝品牌"以純"的生產(chǎn)制造商,東莞市以純集團有限公司生產(chǎn)成立于1997年。東莞市以純集團限公司集設計、生產(chǎn)、銷售于一體，是目前國內(nèi)外極其少有的全程負責、全方位負責的專業(yè)服裝公司。東莞市以純集團有限公司設計部有100多位分別來自歐美、日韓、香港和中國大陸的高素質(zhì)專業(yè)設計師。他們中大多數(shù)人都曾經(jīng)服務于世界各地的著名品牌服裝，具有豐富的學養(yǎng)、敏銳的藝術感覺和設計理念，具有整合信息、揉和文化的經(jīng)驗和才華激情。東莞市以純集團有限公司建立并健全了完備的原料采購和貨品質(zhì)量檢驗機制，公司投資2000萬元建立的品質(zhì)檢測中心，擁有世界上最先進的紡織品檢測技術設備。不僅承擔本公司的品質(zhì)檢測，而且面向社會，承擔國家有關部門指定的紡織品質(zhì)量檢測項目。2005年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品雙向大獎，實現(xiàn)虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)大跨越?！癥ISHION以純”以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。大學生是一個追求時尚，富有創(chuàng)新和動感的，且有高消費能力的群體。目前國內(nèi)的品牌將校園定位成目標群體鮮有之。大學生符合以純休閑服裝的品牌定位，且是一個空白的市場，誰能先發(fā)制人，搶占先機，誰便能占領市場。二、以純品牌、產(chǎn)品特色以純在世界各地傳達同一信息，每一個行動均流露基本業(yè)務構(gòu)思及理念——呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝。由設計至顧客服務，由專賣店規(guī)劃至廣告，均以開放的態(tài)度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純設有中央形象小組，為所有市場提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計劃，在世界各地傳達同一聲音、同一資訊，并因應地方需要和環(huán)境，采用跨媒體行銷，包括采用大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)絡及屬下專賣店。以純在各地推行正面和健康的推廣活動，目標一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的環(huán)境，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統(tǒng)地展示各種商品，透過視覺體驗為顧客提供指導和靈感“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士?！耙约儭狈b以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計[1]師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。以純之校園系列------時尚的詮釋：獨特與尊重針對大學生，休閑服裝產(chǎn)品設計要講求多款式，體現(xiàn)新穎，時尚，青春，活力，以滿足不同品位和需求的人。產(chǎn)品可以分為男裝，女裝和情侶裝。男裝可分為嘻皮系列，韓版系列，中性系列，嘻哈系列，簡約系列，街頭系列，古典系列，自然系列等；女裝可以分為淑女系列，百搭系列，韓版系列，精致系列，柔和系列，優(yōu)雅系列，都市系列，清新系列等；以純加盟的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在現(xiàn)今校內(nèi)尚未有類似具有競爭力的服裝品牌入駐，我們就有了第一的優(yōu)勢。與此同時，我們還有來自以純品牌號召力、影響力等的優(yōu)勢體現(xiàn)。價格優(yōu)勢

以純自成立以來都堅持給顧客提供價格優(yōu)異的時尚產(chǎn)品，推崇時尚快餐和品牌文化相結(jié)合的理論體系，堅持送給顧客最多的實惠，讓消費者在體驗時尚的同時，更能體驗到“以純”傳遞的是文化精神。

二、品牌優(yōu)勢

以純標榜“年輕沒有界限”，打破單一經(jīng)營模式，其產(chǎn)品組合多樣化，可以適應不同人群的著裝風格，每一個季度都提供出幾百種新款式上市，始終保持市場潮流的更新，滿足鐘情于“以純”品牌的朋友始終保持獨特的著裝品位。

三、宣傳優(yōu)勢

作為一個知名品牌，以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛，在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，2006年，“以純”不僅贊助了《超級女生》電視連續(xù)劇，更獲得了2006年世界杯的特許銷售權利，再配合上專業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

四、設計優(yōu)勢

來自各國的設計師每年多次往返于紐約、巴黎、東京等時尚圣地，為我們的顧客采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。

五、加盟項目投資優(yōu)勢取得極高知名度商標品牌貨品，能瞬間提升店鋪廣告效應和號召力；可能成為當?shù)劁N售量最大、回報最快的品牌零售商；掌握先進的零售及服務管理經(jīng)驗，終生受用；享有龐大的營銷網(wǎng)絡帶來的大量采購，低價進貨優(yōu)惠；充足的貨源及頻密有效的推廣，超越競爭對手；現(xiàn)有超過千家專賣店的成功實例，勝于雄辯；全國各店計算機聯(lián)網(wǎng)，對市場作出最快反應；總公司派駐專員協(xié)助開業(yè)及定期巡訪，確保維持高的服務質(zhì)素；完善的店長及員工培訓制度；總公司每天跟進銷售變化，做到專員輔導。以純每年推出春、夏、秋、冬四大系列。以純的采購計劃不斷調(diào)整，以適應當前市況，尤其注意校園專賣店的暢銷產(chǎn)品，并因應氣候及市況改變采購計劃。劣勢：

在加盟方面由于采取的是特許連鎖不如直營連鎖明確清晰，一旦出現(xiàn)商品或服務的質(zhì)量問題，總部與加盟店在承擔責任上會產(chǎn)生歧義，導致消費者印象模糊；設計團隊；勞動力成本相對較高；缺乏快速響應時尚潮流的能力；品牌服飾過于年輕化，25—30歲的目標人群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品、市場競爭情況國際中低端品牌的進駐，對以純的品牌造成一定影響；其他區(qū)域服飾品牌的威脅，近幾年來，休閑企業(yè)群地浙江在打造當?shù)氐南衩捞厮拱钔?、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。其中以美特斯邦威的壓力尤為明顯：美邦的品牌營銷管理也非常精準和到位。美邦將18歲～23歲的年輕消費群體，定位于休閑服的目標消費群。美特斯·邦威品牌在14歲～35

歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達35.6%，遠高于行業(yè)內(nèi)其他競爭對手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯·邦威也都處于行業(yè)最前列。由此可以看出，美邦已經(jīng)在校園領域已有超前的意識，這遠遠領先于以純品牌。以純要想實現(xiàn)趕超，必要開發(fā)新產(chǎn)品系列，和加大營銷手段。在如此競爭的大環(huán)境下，以純的競爭發(fā)展有著一定得機遇。大學生正處于自我需求不斷擴張的發(fā)展時期,因而有著以新異的消費形象,向社會展示自身成長的成熟,通過消費上的新潮、時尚、前衛(wèi)來表示自己青春的活力,以便在注重經(jīng)濟價值的社會中引起公眾的重視的心理愿望。毫無疑問，大學生有顯著的品牌傾向：大學時代也是一個品牌培養(yǎng)忠誠用戶的最佳時期。大學的經(jīng)歷會相當深刻的影響大學生的品牌意識和忠誠度。表現(xiàn)自信，和追求個性的張揚的大學生對于品牌的選擇也往往表現(xiàn)為青春，時尚，自信，活力，更加重要的是能表現(xiàn)出自己的與眾不同。為了增加專賣店的競爭力，我們還有著一系列的活動宣傳：每學期搞一個以純品牌文化節(jié)（周），通過推銷和促銷手段在推廣新款時又能減少上季度的庫存量。贊助校園有關活動，提高品牌認同感。與學校簽約，成為該學校代理，只允許以純品牌進駐。每年搞一個以純服裝設計大賽。同時利用網(wǎng)絡平臺，提高專賣店的銷售量。加盟條件在對加盟商的要求上以純有著自己的準則：在當?shù)厥谢蜴?zhèn)較繁華的商業(yè)路段中有一間40平方米以上的店鋪。

必須按總公司的統(tǒng)一形象設計進行裝修

必須購買總公司統(tǒng)一制作的貨架和道具。

遵照以純專賣店的規(guī)定價格銷售產(chǎn)品﹐不得擅自調(diào)價，按總公司的全國統(tǒng)一零售價銷售（打折除外）。

須交加盟按金二千至一萬元（以便補貨時資金不足而備）。

按照以純特許專賣店的標準要求規(guī)范經(jīng)營

保證良好的銷售氛圍及熱情周到的服務

店內(nèi)只專營以純產(chǎn)品

確保不在特許區(qū)域以外銷售以純產(chǎn)品

講求誠信，規(guī)范經(jīng)營，具有有良好的溝通能力；具有較高的文化素質(zhì)、市場開拓能力和市場運作經(jīng)驗，有品牌運作經(jīng)驗者優(yōu)先；具有品牌經(jīng)營意識，把經(jīng)營產(chǎn)品作為主業(yè)進行操作；具有市場運做所需的資金實力；首批進貨金額根據(jù)經(jīng)銷范圍的不同，將給予不同的結(jié)算扣率，并根據(jù)年回款額的多少遞增升級；投資成本、收益與風險的可行性分析初期成本投入：首期租金、押金以及轉(zhuǎn)讓費，視當?shù)厍闆r而定；室內(nèi)、室外裝潢費（包括：天花、地面、約RMB6~9萬墻身、照明及空調(diào)、門面招牌、設施等）按我方提供圖紙裝潢規(guī)格為準；

貨架費用約RMB1~2萬

陳列道具費用約RMB1~1.5萬

電腦系統(tǒng)費用約6千

首期鋪場貨款（18萬~25萬）

視季節(jié)及店鋪營業(yè)面積大小專營費暫時免收

合約保證金3萬（合約結(jié)束時可返還）

其他費用及流動資金視當?shù)厍闆r而定

總投資到位資金每店約22萬~32萬。

盈利的回收期：因為目標市場主要集中于大學生，而大學生每月的收入主要來自于家庭寄給的生活費，相對有限，所以價格不宜定得過高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位。價位可定在60——400元左右.在此價格范圍內(nèi)，大學生可以承受，同時企業(yè)可以相應獲得一定的利潤。在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷