銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件

時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會(huì)。銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會(huì),是一對(duì)多的方式進(jìn)行的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式在新課程的改革中，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的教育，并且注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性以及創(chuàng)造能力，從而達(dá)到提升學(xué)生對(duì)問題分析以及解決的目的，同時(shí)，這也是素質(zhì)教育對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的主要目標(biāo)，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師在探究式的教學(xué)方法指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，但其中所出現(xiàn)的問題需要教師積極面對(duì)，不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)思路、進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)法，從而通過化學(xué)這門學(xué)科達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、信息處理能力以及實(shí)踐能力的目的。一、分析初中化學(xué)教學(xué)中運(yùn)用探究式的教學(xué)法所存在的問題1.對(duì)探究概念缺乏科學(xué)的理解在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師運(yùn)用探究式的教學(xué)方法開展實(shí)踐教學(xué)，但是有的教師對(duì)探究這一概念的理解出現(xiàn)一定的偏差性，例如將探究理解為學(xué)生對(duì)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，從而使得教師在化學(xué)的教學(xué)中缺乏對(duì)學(xué)生有效地引導(dǎo)，尤其是對(duì)于化學(xué)實(shí)驗(yàn)部分的教學(xué)，教師完全交給學(xué)生自主學(xué)習(xí)[1]，當(dāng)然這對(duì)提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力帶來積極作用，但是在這個(gè)過程中，由于沒有對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)，從而使得學(xué)生難以系統(tǒng)的掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)知識(shí)。2.缺乏對(duì)學(xué)生知識(shí)性的指導(dǎo)在化學(xué)教學(xué)中，探究式的教學(xué)方法更多強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)際的動(dòng)手能力，因此，這就導(dǎo)致了學(xué)生在化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)理論知識(shí)比較缺乏的問題，使得學(xué)生在探究化學(xué)知識(shí)中缺乏針對(duì)性與目的性的指導(dǎo)，這對(duì)于學(xué)生提升探究能力帶來不良的影響，此外，由于教師在指導(dǎo)中，沒有將系統(tǒng)的化學(xué)知識(shí)傳授給學(xué)生，這就使得學(xué)生難以在化學(xué)課堂中有效地掌握知識(shí)，這對(duì)于學(xué)生而言，不僅沒有在探究式的學(xué)習(xí)中高效地學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)，而且這也導(dǎo)致他們理解與分析化學(xué)問題方面缺乏理論支撐，從而制約學(xué)生綜合能力的提升。3.探究教學(xué)流于形式化的問題由于探究式的學(xué)習(xí)在本質(zhì)上還是屬于實(shí)驗(yàn)教學(xué)的模式，在探究式化學(xué)的教學(xué)方法中，教師沒有對(duì)學(xué)生化學(xué)知識(shí)的掌握情況進(jìn)行合理評(píng)估，從而使得化學(xué)課堂在探究式方法的指導(dǎo)下，出現(xiàn)了流于形式的問題[2]，如教師對(duì)化學(xué)中的基本知識(shí)點(diǎn)也采取探究式的方法進(jìn)行授課，而學(xué)生的化學(xué)知識(shí)十分有限，從而難以接受教師的知識(shí)傳授，因此在探究式的化學(xué)教學(xué)法中沒有取得良好的效果。二、解決探究式化學(xué)教學(xué)法問題的措施1.教師需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，推動(dòng)學(xué)生探究的欲望化學(xué)問題成為探究式這一教學(xué)法的核心，因此，化學(xué)教師需要根據(jù)化學(xué)問題而為學(xué)生設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)那榫?，從而推?dòng)學(xué)生進(jìn)一步地探究化學(xué)學(xué)習(xí)中的問題，首先是化學(xué)教師根據(jù)初中化學(xué)的教學(xué)內(nèi)容需要，而綜合地考慮初中學(xué)生對(duì)化學(xué)的掌握以及認(rèn)知水平，進(jìn)而設(shè)計(jì)出適合學(xué)生探究的化學(xué)問題；其次是化學(xué)教師創(chuàng)設(shè)情境，有效地引導(dǎo)學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)或者是閱讀化學(xué)材料，并且引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)其中的問題，通過探究的方式進(jìn)行分析，達(dá)到解決問題的目的；最后，教師創(chuàng)設(shè)化學(xué)問題時(shí)，可以采用啟發(fā)初中學(xué)生的思考方式，使得學(xué)生自覺參與化學(xué)的課堂活動(dòng)，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的探究欲望，例如教師在講空氣中關(guān)于氧氣的含量問題時(shí)，教師提出問題先激發(fā)學(xué)生對(duì)熟悉空氣的思考，通過觀察需要學(xué)生說出生活中如何體現(xiàn)了空氣存在？然后再通過化學(xué)資料的收集，而閱讀教材，進(jìn)而讓學(xué)生說出對(duì)空氣中所含有的成分有哪些？最后使得學(xué)生能夠主動(dòng)地思考熟悉的空氣中成分的變化，通過這樣的方式，逐漸地深入探究化學(xué)知識(shí)的奧秘，最后，教師可以將這些問題慢慢地引入化學(xué)新知識(shí)的學(xué)習(xí)中，使得學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及成功達(dá)到解決問題的目的。2.教師需要面向所有的學(xué)生，促進(jìn)他們的發(fā)展探究式的教學(xué)方法主要的目的是幫助初中學(xué)生更好地獲得知識(shí)，教師通過采用這樣的方式，能夠較好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)的興趣，進(jìn)而提升學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)、探索以及創(chuàng)新的能力[3]，如果教師在探究化學(xué)知識(shí)中，缺乏對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握情況地了解，而設(shè)計(jì)出與學(xué)生實(shí)際情況不相符合的問題，這不利于學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)的活動(dòng)，嚴(yán)重的情況下，還會(huì)打擊學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)信心，進(jìn)而沒有實(shí)現(xiàn)化學(xué)教學(xué)的有效性目的，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師需要較好地掌握與尊重每個(gè)學(xué)生之間的差異，使得學(xué)生能夠在不同的水平中都能夠較好地參與到化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)中，提升化學(xué)教學(xué)的課堂效率；例如教師在講授化合價(jià)的知識(shí)時(shí)，其中學(xué)生難以有效掌握化合價(jià)的知識(shí)，這時(shí)教師要給予一定的引導(dǎo)，從而進(jìn)一步地解析化合價(jià)的含義，激發(fā)學(xué)生更好地探究化合價(jià)的知識(shí)，尤其是“鐵”這個(gè)元素，它有二價(jià)和三價(jià)的情況，而在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能夠較好地探究鐵這一元素的化合價(jià)，再者，教師還需要對(duì)學(xué)生多一些鼓勵(lì)，用激情去感染學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生能夠較好地參與化學(xué)知識(shí)的探究過程。3.增強(qiáng)課堂互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生探究問題的能力教師在化學(xué)知識(shí)的教學(xué)中，可以設(shè)計(jì)更多的探究活動(dòng)，從而鼓勵(lì)初中學(xué)生能夠積極地參與到化學(xué)學(xué)習(xí)中，進(jìn)而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生探究化學(xué)問題能力的目的，因此，教師可以組織討論的方式，讓學(xué)生之間能夠在合作學(xué)習(xí)以及接受集體評(píng)議中，獲得較好的化學(xué)知識(shí)，從而使得學(xué)生能夠自由地發(fā)揮自己對(duì)化學(xué)知識(shí)的意見，在各抒己見中切身參與到化學(xué)的探究活動(dòng)中，這就使得學(xué)生在探究式化學(xué)教學(xué)方法中，充分地發(fā)揮出自己在課堂中的主體性作用，而教師則扮演著對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)的角色，這一方面增加了師生之間的交流，使得課堂教學(xué)的氛圍能夠更好促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，另一方面培養(yǎng)了學(xué)生探究化學(xué)問題的能力，如教師在講化學(xué)方程式的書寫時(shí)，教師可以通過展示學(xué)生中所出現(xiàn)的問題，讓學(xué)生通過探究的方式發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而找到解決問題的途徑[4]，由此，教師在指導(dǎo)學(xué)生探究化學(xué)知識(shí)時(shí)，充分地發(fā)揮出學(xué)生真正的技能與水平，再結(jié)合初中學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)與掌握的化學(xué)知識(shí)，教師要合理地安排探究式的問題，進(jìn)而制定出適合初中學(xué)生實(shí)際能力與水平的探究問題與目標(biāo)，使得學(xué)生能夠在自己的能力范圍中可以有效與教師之間進(jìn)行交流化學(xué)知識(shí)，達(dá)到提升學(xué)生探究問題能力的目的。三、結(jié)束語總之，在當(dāng)前初中化學(xué)的教學(xué)過程中，探究式的方法被廣泛地運(yùn)用，一方面在這種方法的指導(dǎo)下，使得化學(xué)教學(xué)取得良好的效果，這是對(duì)初中化學(xué)教學(xué)實(shí)施改革之后取得的重要成果，另一方面由于在實(shí)際教學(xué)中，探究式教學(xué)法應(yīng)用中出現(xiàn)一些有待進(jìn)一步改進(jìn)的問題，這需要廣大的教師在實(shí)踐教學(xué)中積極探索，不斷地修正探究式教學(xué)法中所出現(xiàn)的問題，使得在這一教學(xué)方法的指導(dǎo)下，對(duì)初中化學(xué)的教學(xué)帶來更好地指導(dǎo)，因此，隨著探究式的教學(xué)法在進(jìn)一步深化與改革，在未來的教學(xué)中，探究式方法一定可以適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，實(shí)現(xiàn)初中化學(xué)在未來發(fā)展中的可持續(xù)性。當(dāng)前農(nóng)村留守兒童存在著學(xué)習(xí)困難、價(jià)值觀扭曲、性格出現(xiàn)偏差等問題。本文先分析這些問題產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策。一、農(nóng)村留守兒童心理問題的現(xiàn)狀1.學(xué)習(xí)困難與注意缺陷留守兒童因?yàn)槿狈Ω改副匾谋O(jiān)督，學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自信心較低，課堂上注意力容易分散，有的學(xué)生因?qū)W習(xí)壓力大從而厭惡學(xué)習(xí)，甚至產(chǎn)生輟學(xué)的念頭。2.性格與行為出現(xiàn)偏差留守兒童性格發(fā)展異常，表現(xiàn)為膽小、懦弱、內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻、缺乏交流的主動(dòng)性、脾氣急躁、沖動(dòng)易怒，常常將無端小事升級(jí)為打架斗毆。3.價(jià)值觀扭曲部分外出打工的家長平時(shí)對(duì)子女的倫理道德教育、法制教育關(guān)注較少，因無法照顧孩子產(chǎn)生內(nèi)疚感，于是采取“物質(zhì)+放任”的方式進(jìn)行補(bǔ)償，使孩子形成功利主義價(jià)值觀和享樂主義人生觀，養(yǎng)成好逸惡勞、奢侈浪費(fèi)的習(xí)慣，并直接導(dǎo)致“讀書無用論”“拜金主義”等錯(cuò)誤思想泛濫。除了上述問題外，留守兒童還存在缺乏責(zé)任感、集體榮譽(yù)感等問題。當(dāng)然，不同的留守兒童身上有著不同的問題，并不是所有留守兒童都有這些心理問題。二、留守兒童心理問題的原因分析1.家庭因素其主要表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)。第一，教育管理時(shí)間不足。留守兒童的監(jiān)護(hù)人多數(shù)是其祖輩，他們基本只考慮孩子的衣食住問題，對(duì)于思想教育、心理健康等考慮甚少，對(duì)孩子要求放松和原則放寬，使孩子養(yǎng)成不良個(gè)性和行為。第二，教育管理方法不當(dāng)。許多留守兒童的監(jiān)護(hù)人缺乏科學(xué)的教育方法，孩子出現(xiàn)問題就采取以打罵為主的方式，這嚴(yán)重摧毀了孩子的自信和自尊。2.學(xué)校因素因家長外出打工，教師經(jīng)常無法及時(shí)聯(lián)系到家長和他們一起對(duì)留守子女進(jìn)行教育和監(jiān)管，有的教師感到無奈，于是就放任不管。留守兒童產(chǎn)生心理問題根本找不到專業(yè)教師來疏導(dǎo)，70%的留守兒童反映教師沒有家訪過，被忽視、被遺棄的感受嚴(yán)重影響著他們的心理發(fā)展。3.社會(huì)因素社會(huì)上能為留守兒童提供有效幫助的機(jī)構(gòu)太少，尤其在廣大的農(nóng)村地區(qū)，由于基層很少或沒有相關(guān)的少年兒童的社區(qū)教育組織，使得農(nóng)村少年兒童的教育與成?L發(fā)展在社區(qū)教育這一塊尚處于空白。三、農(nóng)村留守兒童的心理教育對(duì)策鑒于以上原因分析，家庭、學(xué)校、社會(huì)要一起行動(dòng)起來，共同關(guān)心農(nóng)村留守兒童的健康成長。1.提高家長思想認(rèn)識(shí)，改變其教育觀念家庭是孩子成長的第一課堂，家長轉(zhuǎn)變教育觀念是做好農(nóng)村留守兒童教育的首要途徑。應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)耐緩?，組織農(nóng)村留守兒童的父母學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》，讓其明白自己在孩子教育成長過程中不可推卸的責(zé)任；許多農(nóng)村留守兒童的父母本身文化素質(zhì)比較低，缺乏教育孩子和跟孩子溝通的基本方法，因此也可以組織他們學(xué)習(xí)基本的教育方法和一些與孩子溝通的技巧。教員可由務(wù)工所在地的教育部門派遣或由就近學(xué)校的教師擔(dān)任。2.教師要講究科學(xué)方法，促進(jìn)留守兒童心理健康（1）建立留守兒童檔案輔導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)留守兒童的家庭情況、父母務(wù)工地、心理品質(zhì)、生活習(xí)慣等方面進(jìn)行詳盡的記載，作為樣本材料的對(duì)照依據(jù)。（2）開展留守兒童主題活動(dòng)豐富多彩的有組織有計(jì)劃的活動(dòng)，是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的重要途徑和手段。農(nóng)村學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件，開展有針對(duì)性的主題活動(dòng)。如指導(dǎo)留守兒童每月給父母打電話、寫信，加強(qiáng)與家長的親情交流。（3）不定期地開展心理調(diào)查了解留守兒童存在的心理問題和困惑，從而進(jìn)行心理訓(xùn)練和心理指導(dǎo)。對(duì)有心理疾病的學(xué)生，要對(duì)癥下藥，可以進(jìn)行個(gè)別交談、電話咨詢、信函咨詢，也可以設(shè)立“心理咨詢室”或“傾訴信箱”，還可以通過寫日記、周記等形式了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生走出心理誤區(qū)。3.協(xié)調(diào)社會(huì)各界的教育力量關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，社會(huì)各界有義不容辭的責(zé)任。（1）動(dòng)員社會(huì)力量，形成關(guān)愛農(nóng)村兒童的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和學(xué)校可以密切配合，發(fā)動(dòng)社會(huì)各界人士對(duì)農(nóng)村留守兒童開展一對(duì)一的資助幫帶活動(dòng)，為他們健康成長創(chuàng)造有利條件。（2）加快戶籍制度和學(xué)籍制度改革，逐步消除城鄉(xiāng)差距政府應(yīng)制定和實(shí)施優(yōu)惠政策及配套措施，使流入城市的農(nóng)民享有與城市人口平等的權(quán)利和社會(huì)權(quán)益，積極為進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女創(chuàng)造在城市接受教育的機(jī)會(huì)。上述三點(diǎn)是從家庭、學(xué)校和社會(huì)三方面來改善和解決農(nóng)村留守兒童存在的心理問題。外界的各種影響畢竟是外因，農(nóng)村留守兒童的內(nèi)在心理素質(zhì)才是內(nèi)因，心理素質(zhì)對(duì)農(nóng)村留守兒童保持心理健康有著巨大的作用。因此，無論是社會(huì)、學(xué)校，還是家庭，都應(yīng)該注重培養(yǎng)農(nóng)村留守兒童良好的心理素質(zhì)?？傊?，多方面因素決定了農(nóng)村留守兒童的表現(xiàn)具有多樣性，要預(yù)防和減少這種情況，必須動(dòng)員各方面的力量，采取相應(yīng)措施和對(duì)策，提供全方位、多角度的心理健康教育，給他們的心靈帶來雨露和陽光。只有這樣，才能促進(jìn)他們的心理健康，提高他們的心理素質(zhì)和綜合素質(zhì)，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人，將來成為建設(shè)國家的有用人才。[時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高1銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作2沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會(huì)。銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會(huì),是一對(duì)多的方式進(jìn)行的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式沙龍是意大利語,引申3銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件4何為高效產(chǎn)說會(huì)?效果有三高◆產(chǎn)能高(人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高)◆簽單率高◆回收率高與傳統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)關(guān)注點(diǎn)不同◆過往產(chǎn)說會(huì)更多關(guān)注局部:產(chǎn)說會(huì)流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會(huì)人數(shù)?！舾弋a(chǎn)會(huì)從專注產(chǎn)說會(huì)流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬叁的系統(tǒng)思維。何為高效產(chǎn)說會(huì)?5解放思維、再造流程說會(huì)現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)而非全部。決定產(chǎn)說會(huì)最終效果的是整體流程運(yùn)作,每一個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣。合作熱情話術(shù)邀約)現(xiàn)場氛圍)回收保費(fèi)企劃流程劃定標(biāo)準(zhǔn)提前溝通檔次選擇時(shí)間合理銀行溝通系統(tǒng)提取凝造懸念隆重氛圍持續(xù)服務(wù)調(diào)動(dòng)熱情5倍放大統(tǒng)一邀約找準(zhǔn)需求及時(shí)辦理積極配合責(zé)任到點(diǎn)最終落實(shí)風(fēng)水襯托禮品伏筆解放思維、再造流程6高產(chǎn)會(huì)基本流程會(huì)前客戶邀約高效產(chǎn)說會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工篩選客戶,電話邀約,營造幸運(yùn)感覺程,細(xì)節(jié)決定成敗切目的都是為了:確保客戶能來;來了能簽單會(huì)中細(xì)節(jié)營造簽了能回收。把控細(xì)節(jié),營造氛圍,現(xiàn)場促成會(huì)后保單回收緊密溝通,抓緊回收,確保成功高產(chǎn)會(huì)基本流程7業(yè)務(wù)人員操作流程會(huì)前會(huì)中會(huì)后篩選客戶接送客戶續(xù)服務(wù)電話邀約場外訓(xùn)練回收保費(fèi)請(qǐng)柬落實(shí)現(xiàn)場促成相信、最后確業(yè)務(wù)人員操作流程8策劃、工作人員操作流程會(huì)前會(huì)中會(huì)后銀行溝通座位分配表報(bào)追蹤各級(jí)培訓(xùn)場控服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)物料準(zhǔn)備物品管理細(xì)致、禮儀訓(xùn)練策劃、工作人員操作流程9高產(chǎn)會(huì)流程會(huì)前大量細(xì)致的培訓(xùn)及準(zhǔn)備話術(shù)的不斷演練客戶名單篩選需落實(shí)到基層每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)高產(chǎn)會(huì)流程會(huì)前10會(huì)前客戶邀約流程篩選客戶名單銀行人員預(yù)先電話溝通統(tǒng)一電話邀請(qǐng)銀行人員電話恭賀會(huì)前1天再次確認(rèn)會(huì)前客戶邀約流程11銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件12銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件13銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件14銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件15銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件16銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件17銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件18銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件19銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件20銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件21銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件22銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件23銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件24銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件25銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件26銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件27銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件28銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件29銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件30銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件31銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件32銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件33銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件34銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件35銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件36銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件37銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件38銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件39銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件40銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件41銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件42銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件43銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件44謝謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失?！突?/p>

47、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

48、書籍把我們引入最美好的社會(huì)，使我們認(rèn)識(shí)各個(gè)時(shí)代的偉大智者。——史美爾斯

49、熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟?！獙O洙

50、誰和我一樣用功，誰就會(huì)和我一樣成功?！刂x謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失?！突?5時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會(huì)。銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會(huì),是一對(duì)多的方式進(jìn)行的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式在新課程的改革中，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的教育，并且注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性以及創(chuàng)造能力，從而達(dá)到提升學(xué)生對(duì)問題分析以及解決的目的，同時(shí)，這也是素質(zhì)教育對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的主要目標(biāo)，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師在探究式的教學(xué)方法指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，但其中所出現(xiàn)的問題需要教師積極面對(duì)，不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)思路、進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)法，從而通過化學(xué)這門學(xué)科達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、信息處理能力以及實(shí)踐能力的目的。一、分析初中化學(xué)教學(xué)中運(yùn)用探究式的教學(xué)法所存在的問題1.對(duì)探究概念缺乏科學(xué)的理解在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師運(yùn)用探究式的教學(xué)方法開展實(shí)踐教學(xué)，但是有的教師對(duì)探究這一概念的理解出現(xiàn)一定的偏差性，例如將探究理解為學(xué)生對(duì)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，從而使得教師在化學(xué)的教學(xué)中缺乏對(duì)學(xué)生有效地引導(dǎo)，尤其是對(duì)于化學(xué)實(shí)驗(yàn)部分的教學(xué)，教師完全交給學(xué)生自主學(xué)習(xí)[1]，當(dāng)然這對(duì)提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力帶來積極作用，但是在這個(gè)過程中，由于沒有對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)，從而使得學(xué)生難以系統(tǒng)的掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)知識(shí)。2.缺乏對(duì)學(xué)生知識(shí)性的指導(dǎo)在化學(xué)教學(xué)中，探究式的教學(xué)方法更多強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)際的動(dòng)手能力，因此，這就導(dǎo)致了學(xué)生在化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)理論知識(shí)比較缺乏的問題，使得學(xué)生在探究化學(xué)知識(shí)中缺乏針對(duì)性與目的性的指導(dǎo)，這對(duì)于學(xué)生提升探究能力帶來不良的影響，此外，由于教師在指導(dǎo)中，沒有將系統(tǒng)的化學(xué)知識(shí)傳授給學(xué)生，這就使得學(xué)生難以在化學(xué)課堂中有效地掌握知識(shí)，這對(duì)于學(xué)生而言，不僅沒有在探究式的學(xué)習(xí)中高效地學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)，而且這也導(dǎo)致他們理解與分析化學(xué)問題方面缺乏理論支撐，從而制約學(xué)生綜合能力的提升。3.探究教學(xué)流于形式化的問題由于探究式的學(xué)習(xí)在本質(zhì)上還是屬于實(shí)驗(yàn)教學(xué)的模式，在探究式化學(xué)的教學(xué)方法中，教師沒有對(duì)學(xué)生化學(xué)知識(shí)的掌握情況進(jìn)行合理評(píng)估，從而使得化學(xué)課堂在探究式方法的指導(dǎo)下，出現(xiàn)了流于形式的問題[2]，如教師對(duì)化學(xué)中的基本知識(shí)點(diǎn)也采取探究式的方法進(jìn)行授課，而學(xué)生的化學(xué)知識(shí)十分有限，從而難以接受教師的知識(shí)傳授，因此在探究式的化學(xué)教學(xué)法中沒有取得良好的效果。二、解決探究式化學(xué)教學(xué)法問題的措施1.教師需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，推動(dòng)學(xué)生探究的欲望化學(xué)問題成為探究式這一教學(xué)法的核心，因此，化學(xué)教師需要根據(jù)化學(xué)問題而為學(xué)生設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)那榫埃瑥亩苿?dòng)學(xué)生進(jìn)一步地探究化學(xué)學(xué)習(xí)中的問題，首先是化學(xué)教師根據(jù)初中化學(xué)的教學(xué)內(nèi)容需要，而綜合地考慮初中學(xué)生對(duì)化學(xué)的掌握以及認(rèn)知水平，進(jìn)而設(shè)計(jì)出適合學(xué)生探究的化學(xué)問題；其次是化學(xué)教師創(chuàng)設(shè)情境，有效地引導(dǎo)學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)或者是閱讀化學(xué)材料，并且引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)其中的問題，通過探究的方式進(jìn)行分析，達(dá)到解決問題的目的；最后，教師創(chuàng)設(shè)化學(xué)問題時(shí)，可以采用啟發(fā)初中學(xué)生的思考方式，使得學(xué)生自覺參與化學(xué)的課堂活動(dòng)，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的探究欲望，例如教師在講空氣中關(guān)于氧氣的含量問題時(shí)，教師提出問題先激發(fā)學(xué)生對(duì)熟悉空氣的思考，通過觀察需要學(xué)生說出生活中如何體現(xiàn)了空氣存在？然后再通過化學(xué)資料的收集，而閱讀教材，進(jìn)而讓學(xué)生說出對(duì)空氣中所含有的成分有哪些？最后使得學(xué)生能夠主動(dòng)地思考熟悉的空氣中成分的變化，通過這樣的方式，逐漸地深入探究化學(xué)知識(shí)的奧秘，最后，教師可以將這些問題慢慢地引入化學(xué)新知識(shí)的學(xué)習(xí)中，使得學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及成功達(dá)到解決問題的目的。2.教師需要面向所有的學(xué)生，促進(jìn)他們的發(fā)展探究式的教學(xué)方法主要的目的是幫助初中學(xué)生更好地獲得知識(shí)，教師通過采用這樣的方式，能夠較好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)的興趣，進(jìn)而提升學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)、探索以及創(chuàng)新的能力[3]，如果教師在探究化學(xué)知識(shí)中，缺乏對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握情況地了解，而設(shè)計(jì)出與學(xué)生實(shí)際情況不相符合的問題，這不利于學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)的活動(dòng)，嚴(yán)重的情況下，還會(huì)打擊學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)信心，進(jìn)而沒有實(shí)現(xiàn)化學(xué)教學(xué)的有效性目的，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師需要較好地掌握與尊重每個(gè)學(xué)生之間的差異，使得學(xué)生能夠在不同的水平中都能夠較好地參與到化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)中，提升化學(xué)教學(xué)的課堂效率；例如教師在講授化合價(jià)的知識(shí)時(shí)，其中學(xué)生難以有效掌握化合價(jià)的知識(shí)，這時(shí)教師要給予一定的引導(dǎo)，從而進(jìn)一步地解析化合價(jià)的含義，激發(fā)學(xué)生更好地探究化合價(jià)的知識(shí)，尤其是“鐵”這個(gè)元素，它有二價(jià)和三價(jià)的情況，而在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能夠較好地探究鐵這一元素的化合價(jià)，再者，教師還需要對(duì)學(xué)生多一些鼓勵(lì)，用激情去感染學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生能夠較好地參與化學(xué)知識(shí)的探究過程。3.增強(qiáng)課堂互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生探究問題的能力教師在化學(xué)知識(shí)的教學(xué)中，可以設(shè)計(jì)更多的探究活動(dòng)，從而鼓勵(lì)初中學(xué)生能夠積極地參與到化學(xué)學(xué)習(xí)中，進(jìn)而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生探究化學(xué)問題能力的目的，因此，教師可以組織討論的方式，讓學(xué)生之間能夠在合作學(xué)習(xí)以及接受集體評(píng)議中，獲得較好的化學(xué)知識(shí)，從而使得學(xué)生能夠自由地發(fā)揮自己對(duì)化學(xué)知識(shí)的意見，在各抒己見中切身參與到化學(xué)的探究活動(dòng)中，這就使得學(xué)生在探究式化學(xué)教學(xué)方法中，充分地發(fā)揮出自己在課堂中的主體性作用，而教師則扮演著對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)的角色，這一方面增加了師生之間的交流，使得課堂教學(xué)的氛圍能夠更好促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，另一方面培養(yǎng)了學(xué)生探究化學(xué)問題的能力，如教師在講化學(xué)方程式的書寫時(shí)，教師可以通過展示學(xué)生中所出現(xiàn)的問題，讓學(xué)生通過探究的方式發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而找到解決問題的途徑[4]，由此，教師在指導(dǎo)學(xué)生探究化學(xué)知識(shí)時(shí)，充分地發(fā)揮出學(xué)生真正的技能與水平，再結(jié)合初中學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)與掌握的化學(xué)知識(shí)，教師要合理地安排探究式的問題，進(jìn)而制定出適合初中學(xué)生實(shí)際能力與水平的探究問題與目標(biāo)，使得學(xué)生能夠在自己的能力范圍中可以有效與教師之間進(jìn)行交流化學(xué)知識(shí)，達(dá)到提升學(xué)生探究問題能力的目的。三、結(jié)束語總之，在當(dāng)前初中化學(xué)的教學(xué)過程中，探究式的方法被廣泛地運(yùn)用，一方面在這種方法的指導(dǎo)下，使得化學(xué)教學(xué)取得良好的效果，這是對(duì)初中化學(xué)教學(xué)實(shí)施改革之后取得的重要成果，另一方面由于在實(shí)際教學(xué)中，探究式教學(xué)法應(yīng)用中出現(xiàn)一些有待進(jìn)一步改進(jìn)的問題，這需要廣大的教師在實(shí)踐教學(xué)中積極探索，不斷地修正探究式教學(xué)法中所出現(xiàn)的問題，使得在這一教學(xué)方法的指導(dǎo)下，對(duì)初中化學(xué)的教學(xué)帶來更好地指導(dǎo)，因此，隨著探究式的教學(xué)法在進(jìn)一步深化與改革，在未來的教學(xué)中，探究式方法一定可以適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，實(shí)現(xiàn)初中化學(xué)在未來發(fā)展中的可持續(xù)性。當(dāng)前農(nóng)村留守兒童存在著學(xué)習(xí)困難、價(jià)值觀扭曲、性格出現(xiàn)偏差等問題。本文先分析這些問題產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策。一、農(nóng)村留守兒童心理問題的現(xiàn)狀1.學(xué)習(xí)困難與注意缺陷留守兒童因?yàn)槿狈Ω改副匾谋O(jiān)督，學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自信心較低，課堂上注意力容易分散，有的學(xué)生因?qū)W習(xí)壓力大從而厭惡學(xué)習(xí)，甚至產(chǎn)生輟學(xué)的念頭。2.性格與行為出現(xiàn)偏差留守兒童性格發(fā)展異常，表現(xiàn)為膽小、懦弱、內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻、缺乏交流的主動(dòng)性、脾氣急躁、沖動(dòng)易怒，常常將無端小事升級(jí)為打架斗毆。3.價(jià)值觀扭曲部分外出打工的家長平時(shí)對(duì)子女的倫理道德教育、法制教育關(guān)注較少，因無法照顧孩子產(chǎn)生內(nèi)疚感，于是采取“物質(zhì)+放任”的方式進(jìn)行補(bǔ)償，使孩子形成功利主義價(jià)值觀和享樂主義人生觀，養(yǎng)成好逸惡勞、奢侈浪費(fèi)的習(xí)慣，并直接導(dǎo)致“讀書無用論”“拜金主義”等錯(cuò)誤思想泛濫。除了上述問題外，留守兒童還存在缺乏責(zé)任感、集體榮譽(yù)感等問題。當(dāng)然，不同的留守兒童身上有著不同的問題，并不是所有留守兒童都有這些心理問題。二、留守兒童心理問題的原因分析1.家庭因素其主要表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)。第一，教育管理時(shí)間不足。留守兒童的監(jiān)護(hù)人多數(shù)是其祖輩，他們基本只考慮孩子的衣食住問題，對(duì)于思想教育、心理健康等考慮甚少，對(duì)孩子要求放松和原則放寬，使孩子養(yǎng)成不良個(gè)性和行為。第二，教育管理方法不當(dāng)。許多留守兒童的監(jiān)護(hù)人缺乏科學(xué)的教育方法，孩子出現(xiàn)問題就采取以打罵為主的方式，這嚴(yán)重摧毀了孩子的自信和自尊。2.學(xué)校因素因家長外出打工，教師經(jīng)常無法及時(shí)聯(lián)系到家長和他們一起對(duì)留守子女進(jìn)行教育和監(jiān)管，有的教師感到無奈，于是就放任不管。留守兒童產(chǎn)生心理問題根本找不到專業(yè)教師來疏導(dǎo)，70%的留守兒童反映教師沒有家訪過，被忽視、被遺棄的感受嚴(yán)重影響著他們的心理發(fā)展。3.社會(huì)因素社會(huì)上能為留守兒童提供有效幫助的機(jī)構(gòu)太少，尤其在廣大的農(nóng)村地區(qū)，由于基層很少或沒有相關(guān)的少年兒童的社區(qū)教育組織，使得農(nóng)村少年兒童的教育與成?L發(fā)展在社區(qū)教育這一塊尚處于空白。三、農(nóng)村留守兒童的心理教育對(duì)策鑒于以上原因分析，家庭、學(xué)校、社會(huì)要一起行動(dòng)起來，共同關(guān)心農(nóng)村留守兒童的健康成長。1.提高家長思想認(rèn)識(shí)，改變其教育觀念家庭是孩子成長的第一課堂，家長轉(zhuǎn)變教育觀念是做好農(nóng)村留守兒童教育的首要途徑。應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)耐緩?，組織農(nóng)村留守兒童的父母學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》，讓其明白自己在孩子教育成長過程中不可推卸的責(zé)任；許多農(nóng)村留守兒童的父母本身文化素質(zhì)比較低，缺乏教育孩子和跟孩子溝通的基本方法，因此也可以組織他們學(xué)習(xí)基本的教育方法和一些與孩子溝通的技巧。教員可由務(wù)工所在地的教育部門派遣或由就近學(xué)校的教師擔(dān)任。2.教師要講究科學(xué)方法，促進(jìn)留守兒童心理健康（1）建立留守兒童檔案輔導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)留守兒童的家庭情況、父母務(wù)工地、心理品質(zhì)、生活習(xí)慣等方面進(jìn)行詳盡的記載，作為樣本材料的對(duì)照依據(jù)。（2）開展留守兒童主題活動(dòng)豐富多彩的有組織有計(jì)劃的活動(dòng)，是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的重要途徑和手段。農(nóng)村學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件，開展有針對(duì)性的主題活動(dòng)。如指導(dǎo)留守兒童每月給父母打電話、寫信，加強(qiáng)與家長的親情交流。（3）不定期地開展心理調(diào)查了解留守兒童存在的心理問題和困惑，從而進(jìn)行心理訓(xùn)練和心理指導(dǎo)。對(duì)有心理疾病的學(xué)生，要對(duì)癥下藥，可以進(jìn)行個(gè)別交談、電話咨詢、信函咨詢，也可以設(shè)立“心理咨詢室”或“傾訴信箱”，還可以通過寫日記、周記等形式了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生走出心理誤區(qū)。3.協(xié)調(diào)社會(huì)各界的教育力量關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，社會(huì)各界有義不容辭的責(zé)任。（1）動(dòng)員社會(huì)力量，形成關(guān)愛農(nóng)村兒童的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和學(xué)?？梢悦芮信浜希l(fā)動(dòng)社會(huì)各界人士對(duì)農(nóng)村留守兒童開展一對(duì)一的資助幫帶活動(dòng)，為他們健康成長創(chuàng)造有利條件。（2）加快戶籍制度和學(xué)籍制度改革，逐步消除城鄉(xiāng)差距政府應(yīng)制定和實(shí)施優(yōu)惠政策及配套措施，使流入城市的農(nóng)民享有與城市人口平等的權(quán)利和社會(huì)權(quán)益，積極為進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女創(chuàng)造在城市接受教育的機(jī)會(huì)。上述三點(diǎn)是從家庭、學(xué)校和社會(huì)三方面來改善和解決農(nóng)村留守兒童存在的心理問題。外界的各種影響畢竟是外因，農(nóng)村留守兒童的內(nèi)在心理素質(zhì)才是內(nèi)因，心理素質(zhì)對(duì)農(nóng)村留守兒童保持心理健康有著巨大的作用。因此，無論是社會(huì)、學(xué)校，還是家庭，都應(yīng)該注重培養(yǎng)農(nóng)村留守兒童良好的心理素質(zhì)?？傊?，多方面因素決定了農(nóng)村留守兒童的表現(xiàn)具有多樣性，要預(yù)防和減少這種情況，必須動(dòng)員各方面的力量，采取相應(yīng)措施和對(duì)策，提供全方位、多角度的心理健康教育，給他們的心靈帶來雨露和陽光。只有這樣，才能促進(jìn)他們的心理健康，提高他們的心理素質(zhì)和綜合素質(zhì)，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人，將來成為建設(shè)國家的有用人才。[時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高46銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作47沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會(huì)。銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會(huì),是一對(duì)多的方式進(jìn)行的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財(cái)經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式沙龍是意大利語,引申48銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)課件49何為高效產(chǎn)說會(huì)?效果有三高◆產(chǎn)能高(人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高)◆簽單率高◆回收率高與傳統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)關(guān)注點(diǎn)不同◆過往產(chǎn)說會(huì)更多關(guān)注局部:產(chǎn)說會(huì)流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會(huì)人數(shù)?！舾弋a(chǎn)會(huì)從專注產(chǎn)說會(huì)流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬叁的系統(tǒng)思維。何為高效產(chǎn)說會(huì)?50解放思維、再造流程說會(huì)現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)而非全部。決定產(chǎn)說會(huì)最終效果的是整體流程運(yùn)作,每一個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣。合作熱情話術(shù)邀約)現(xiàn)場氛圍)回收保費(fèi)企劃流程劃定標(biāo)準(zhǔn)提前溝通檔次選擇時(shí)間合理銀行溝通系統(tǒng)提取凝造懸念隆重氛圍持續(xù)服務(wù)調(diào)動(dòng)熱情5倍放大統(tǒng)一邀約找準(zhǔn)需求及時(shí)辦理積極配合責(zé)任到點(diǎn)最終落實(shí)風(fēng)水襯托禮品伏筆解放思維、再造流程51高產(chǎn)會(huì)基本流程會(huì)前客戶邀約高效產(chǎn)說會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工篩選客戶,電話邀約,營造幸運(yùn)感覺程,細(xì)節(jié)決定成敗切目的都是為了:確?？蛻裟軄?來了能簽單會(huì)中細(xì)節(jié)營造簽了能回收。把控細(xì)節(jié),營造氛圍,現(xiàn)場促成會(huì)后保單回收緊密溝通,